Заметки продавца B2B

04 Oct 2024 10:09

Как запустить успешный бизнес на Ozon?

Об этом расскажут на Ozon Day!
Ozon наращивает свое присутствие в Беларуси. На площадке уже свыше 51 млн активных покупателей и все они могут стать вашими. И сейчас, в преддверии высокого сезона с распродажами 11.11 и Черная пятница, идеальный момент для старта. Ведь обычно в этот период заказы растут в разы 🔥

А как это сделать, поделятся эксперты Ozon. Они расскажут:
🔹 что нужно для быстрого старта на площадке
🔹 как выбрать перспективные товары и сделать для них продающие карточки
🔹 как рассчитать затраты и прибыль
🔹 и многое другое

По итогам встречи у вас будет чек-лист по запуску своего магазина на Ozon. Вы будете знать, как оформить карточки товаров и быстро раскрутиться.

🎁И какая же встреча без подарков! На вебинаре раздадут 45 000 бонусов. А первым 50 участникам, кто после Ozon Day зарегистрируется как продавец, отправят еще по 3 000 бонусов на продвижение.

Действуйте прямо сейчас, регистрируйтесь по ссылке

#Партнерский

Заметки продавца B2B

03 Oct 2024 11:04

B2B: Лид плохой или продажи не дожали?

В 2024 году лидогенерация через маркетинг продолжает стремительно меняться, и методы, которые были эффективны в прошлом, уже теряют актуальность.

Вот несколько подходов, которые устарели или требуют значительных изменений в B2B-маркетинге:

🔻 Ориентация на простые холодные звонки и email-рассылки
🔻 Отсутствие адаптации к цифровой трансформации
🔻 Медленная реакция на запросы клиентов
🔻 Игнорирование клиентского опыта (Customer Experience)
🔻 Редкие тесты и только одна воронка привлечения клиентов

💬 Нужно работать над новыми гипотезами, чтобы менять подходы к B2B-маркетингу — это точка роста любого бизнеса.

Livedigital разработали эффективные формулы, которые позволяют приводить в отделы продаж уже теплых лидов на поздней стадии сделки, которых легче конвертировать в покупки.

Откуда экспертиза?

— Регулярно приводят себе и партнерам 100+ теплых B2B-лидов
— Провели серию успешных B2B-вебинаров с партнерами: Skillfactory, Смарткурс, Лабмедиа, Kinescope, Motivity, Digital Learning и др.
— 80% участников сформировали теплую базу и перешли в Telegram-бот для дальнейшего взаимодействия
— 11% участников вебинаров совершили покупки
— Протестировали более 100 рекламных объявлений и различных воронок привлечения клиентов

🎁 Для читателей канала подготовили гайд: «4 гипотезы, которые увеличат конверсию маркетинга в B2B». Его можно получить в Telegram-боте @livedigital_b2b_bot.

👉 Получить бесплатный гайд: @livedigital_b2b_bot. Также в боте вас ждет много полезных материалов и статей по теме B2B-маркетинга и продаж.

#Партнерский

Заметки продавца B2B

02 Oct 2024 09:21

Затестил новый способ как выводить лидов из игнора. Сработало. Описываю механику

Ситуация: обсуждал один спецпроект, в рамках которого общался с одним ЛПРом в конце августа.

В начале сентября тот ЛПР сказала, что переходит в новый отдел в компании и теперь спецпроектами будет заниматься другой человек. В целом, нередкая ситуация, ровно как и то, что происходит после

Я понимаю, что ЛПРу уже не до меня и вряд ли я там вхожу в топ-10 дел, которые нужно передать новому сотруднику. Всяческий способы напомнить о себе, чтобы мне передали контакты нового ЛПРа (а в идеале ещё и с каким-то интро) канули в лету и 3 недели не получал ответа.

А потом увидел, что у первоначального ЛПРа есть свой небольшой ТГ канал, в котором она активно постит. И к последнему посту вчера там оставил комментарий.

Результат на скриншоте. Можно брать в работу (Если у ЛПРа нет тг канала, не беда, высока вероятность, что он в каким-то других соц сетях что-то постил за посл месяц)


P.S. Ну а я напомню о вчерашнем посте: делаем 1ю встречу с читателями канала. 30 мест вчера забронили, 20 - осталось. Подробнее см постом выше

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

01 Oct 2024 12:48

Так-с, ребятушки…через пару часов будет анонс одной активности, которой не было ранее за все 7 лет ведения данного канала.

Готовился к ней пару месяцев, а морально «созревал» около 1 года. Волнуюсь… как школьник перед первым сексом.
Очень надеюсь, что вам понравится данный анонс и вы станете его активными участниками

Заметки продавца B2B

30 Sep 2024 09:31

Как улучшить эффективность холодных B2B-рассылок в 2024 год: 5 способов.

Развернутым ответом поделился в статье на VC
https://vc.ru/marketing/1434403

Можно задавать вопросы и аргументированно критиковать в комментах под статьёй, это даст ей больше органики для роста

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

27 Sep 2024 10:13

2 моих любимых варианта сообщения для «дожима»

Под конец месяца/квартала всегда есть категория сейлзов «в последний вагон», поэтому решил актуализировать тему с «дожимом», хоть и слово это не очень нравится (но все понимают о чем речь)

Вариант 1. Более деликатный.

«Тарас, висит у меня в CRM наша сделка. Подскажите, мне её двигать в проигранные или же всё же есть шанс перевести в более положительную стадию наш диалог»?)

Вариант 2. Смысл такой же как и в варианте 1, но подойдет не для всех

«Тарас, вы не могли бы ответить? Хотя бы: «Иди на х@й, Виктор», чтобы я понимал, что могу двигать нашу сделку в «проигранные» и не @бал вам мозги более?

Есть ещё попсовый «Ради Бога, ответьте», но мне он не нравится особо. Возможно из-за его как раз таки попсовости

Кто первый пришлет в ЛС скрин результативного «вариант 2», получит книгу «360 заметок продавца В2В» в подарок

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 Sep 2024 13:45

ФИО 1000 ЛПРов из крупного российского бизнеса

Тут коммерсант выкатил свежую информацию по актуальным ЛПРам. 7 страничный PDF, со списком ФИО + должность + название компании, прикреплю в комментариях к посту

Примечательно, что список людей обновлен на 53% по сравнению с прошлогодним.

Есть два подхода, как сейлзам можно работать вхолодную с данным списком. ABM (когда мы точечно и индивидуально заходим к каждому из ЛПРов) и очень детализированный и продуманный Email Outrech на небольшие выборки получателей (на 20-40 человек). И про первый и про второй способ предметно разбираю с компаниями в индивидуальном формате: от всевозможных способах как искать контакты ЛПРов из списка выше, до продумывания индивидуальных сообщений с конверсией в ответ 50%. Поэтому если вы работаете с энтерпрайзом и вашему отделу продаж нужны такие навыки, оставляйте заявку на Salesnotes.ru - запланируем встречу и обсудим индивидуальный проект под такую задачу

Но одной рекомендацией поделюсь для всех читателей канала: начинайте работу с конца списка. Тк сейчас уйма дилетантов пойдут писать по верхушкам. Эти дилетанты не дойдут и до середины списка, как показывает практика, и переключатся на более простые сейлз задачи. Пробиться всегда проще туда, куда не идут все, нужна смекалка. Она есть далеко не у всех сейлзов.

Заметки продавца B2B

24 Sep 2024 11:20

Уроки продаж в советских мультфильмах

Любая информация воспринимается лучше, когда есть наглядная аналогия это информации. Именно это и сделал #Корнилов в рамках сегодняшнего #ГостевойПост

Не давай скидки просто так. Проси что-то взамен
— Вот так сказка! Жил-был домовой, жадный-прежадный.
— Я не жадный, я домовитый!
(“Домовенок Кузя”)

Прояви креативность
Слушай, Гена, давай я понесу чемоданы, а ты понесёшь меня…
(“Чебурашка”)

Хорошо разбирайся в продукте, который продаешь
Король: [королеве] Что Вы думаете о поведении Вашей дочери?
Королева: Она такая же моя, как и Ваша.
Король: Дерзость и высокомерие… это у неё от Вас!
Королева: Да? Зато грубость и нахальство — это уже, безусловно, Ваше!
(“Капризная принцесса”)

Отрабатывай возражения
…Идёт покупатель с тугим кошельком,
И вот уж торгуется он с пареньком;
— Корову продашь?
— Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!
— Да так ли! Уж выглядит больно худой!
— Не очень жирна, но хороший удой.
— А много ль корова даёт молока?
— Не выдоишь за день — устанет рука.
(“Как старик корову продавал”)

Выявляй потребность и четко оговаривай все детали перед подписанием договора
….
- Да разве это мой заказ? -
Вскричал в сердцах Вартан. -
Когда ты шапки мне кроил,
Ты был, должно быть, пьян?

Что с ними делать мне теперь?
Куда прикажешь деть?
Ведь ни одну из них нельзя
На голову надеть!

- Но ты же сам того хотел! -
Сказал в ответ скорняк. -
Больших семь шапок из овцы
Не выкроишь никак!
(“Жадый Вартан”)

Некоторые продажи будут сложными, некоторые переговоры будут непростыми. Не бойся и будь смелее
Не ходи туда, там тебя ждут неприятности. — Ну как же туда не ходить? Они же ждут!
("Котенок по имени Гав ")
___
Вот такая вот перекличка на олдов вышла)) В кого попало?))

Заметки продавца B2B

23 Sep 2024 09:01

В субботу выступал на аудиторию 170+ человек. Хочу поделиться парой личных выводов на тему публичных выступлений.

1й и, пожалуй, самый главный для себя: Если ты не супер мощный спикер и ещё не наработал свои 10 тыс часов выступлений, нанимай себе «репетитора» перед выступлением.

Идей в чем: я проходил пару обучений по теме публичных выступлений, но это как учить английский и не разговаривать на нем, те в «молоко».
Как только тебе известна дата выступления, нанимай профессионала, который накануне тебе поможет подготовиться к нему и научит быть тем спикером, которого слушают и даже что-то делают после твоего выступления.
За день до выступления делал сам с собой прогоны и по части контента всё было супер (по обратной связи от участников в том числе). Но публичные выступление это ещё и про энергию, взаимодействие с аудиторией, уверенность…Вот тут пока есть просадка

2. Сейчас больше наблюдаю не за контентом других спикеров, а за их навыками публичных выступлений. Каждый спикер здесь конкурирует с другими спикерами конференций за внимание аудитории. Самое трудное быть последним, имхо, когда аудитория уже подустала. Простыми словами: крут тот спикер, во время выступления которого аудитория не сидит в телефонах. И вот очень любопытно наблюдать как кто умеет взаимодействовать с аудиторией 50+ человек и перенимать этот опыт

3. Для меня любое публичное выступление это всегда супер волнительно. Утром в субботу по пути до отеля, где буду выступать, прям чувствовал, как земля из под ног уходит. Посещали мысли «блин, да нафига я в это вписался». Именно с такими ощущениями были когда-то крайне важные события в моей жизни, после которых эта жизнь становилась всегда лучше. На основе этого появился пункт 4

4. Поставил себе цель до конца 2025г выступить офлайн на 3500+ человек (совокупное кол-во людей). + хочу сделать публичные выступления как один из продуктов в «портфеле» Salesnotes

Вот такие вот часть выводов, остальное оставил не для публики))) Если что-то ещё интересно по этой теме, спрашивайте в комментах

Ребята, кто подписался на канал после конференции: Вам большое спасибо за доверие. Тем, кто напишет в личку (@Altunin) обратную связь по выступлению, книга «360 заметок продавца В2В» будет в подарок

Заметки продавца B2B

20 Sep 2024 09:31

Как тренировать надсмотренность в составлении холодных писем

Вариант 1. Зарегаться в 5-10 разных американских SaaS сервисах и потом вы попадаете в базы конкурентов этих SaaS сервисов и вам начинают активно аутричить

Кстати, так можно неплохо практиковать сейлз English под видом потенциального клиента выходить на демо с американскими сейлзами

Вариант 2. Указать в своём профиле LinkedIn что вы из USA, San Francisco, присыпав это должностью founder или CEO.
Но тут желательно отдельный почтовый ящик под это заводить и нанимать сотрудника, кто будет отфильтровывать 98% писем

Вариант 3. Сэкономить время, залетев на «98% Inbox» Помимо 20+ разных рабочих примеров + полноценной структуры составления холодных цепочек писем я наконец доделал AI бота на GPT 4o, который прям сильно помогает новичкам в этом деле. И он бесплатен для всех студентов курса. Скоро будет подробный анонс и с ним же повышение стоимости курса, так что кто умеет читать между строк, вы знаете что делать))

P.S. Ну а скрин для наглядности, что плохо пишут холодные письма не только 80% российских компаний ) Но в чем респект Сантошу, так это за краткость письма...

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

18 Sep 2024 17:36

F*ck me, I’m famous

Вспомнил этот трек, узнав новость что RB включила нас с вами в Top20 telegram-каналов предпринимателей.

Но мы тут с вами про продажи, поэтому на примере кейса ребят из rb расскажу как можно продавать с наибольшей эффективностью.

Кратко рекомендация выглядит так: Не приходи с проблемой, а приходи с реализованным решением

Авторы rb проделали работу и пришли уже с уведомлением «вот рейтинг». И нужно быть прям козлиной на месте автора упомянутого канала, чтобы не поблагодарить и оставить без внимания в виде поста тут на канале. Тот самый win-win )

Пример 2: вы хотите стать РОПом в понравившейся вам компании. Делаете в ней контрольную закупку и приходите к собственнику с пошаговым планом конкретных действий, как и за счет чего вы бы улучшили работу отдела продаж этой компании. Встреча, и как минимум, проектная работа вам точно будут обеспечены (с поправкой на редчайших козлин, конечно, но с такими и работать не стоит)

Пример 3: делал ранее пост с примером email и ответом на вопрос как молодому бизнесу или фрилансеру искать первых клиентов

Пример 4: Мсье Лебедев получил долгосрочный контракт с Метрополитеном после того, как пришел к ним с прорисованной и продуманной картой метро.

Данный метод продаж ооочень круто работает и будет работать до тех пор, пока вы продаёте людям. В нем много нюансов, конечно же. Но легко никто не обещал ))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

18 Sep 2024 09:08

Как разблокировать профиль LinkedIn если он улетел в бан?

Тут мои кореша из GetSales.io собрали крутую методичку с ответом на этот вопрос. Их опыт формировался на основе 500 профилей, в 50% которых результат оказывался успешным и акк разблокировали

Порядок действий:

1. Войдите в свою учетную запись, используя свои учетные данные.

2. Когда появится запрос, введите любой номер телефона и нажмите кнопку отправить код. Скорее всего, вы его не получите, но если получите, продолжайте действовать как обычно (если у вас есть нужные документы для проверки личности через персону). Если нет, перейдите к шагу 3.

3. Замените текущий URL на эту ссылку - http://Linkedin.com/help/Linkedin/ask/ts-f-appeal . Это обманет систему, заставив ее думать, что вы вошли в Linkedin, и позволит вам отправить форму апелляции.

4. Заполните форму, приложив фотографии документов, в том числе старых, без NFC, и объясните свою ситуацию (если у вас нет документов, привязанных к текущей стране вашего профиля, как у экспата - просто скажите об этом).

ВАЖНО! LinkedIn проверяет дату создания фотографий ваших документов. Использование старой фотографии может помешать вам отправить анкету. Чтобы избежать этого, сделайте скриншот документа, переименуйте файл и убедитесь, что он прошел проверку безопасности.

5. Отправьте заявку и подождите. В некоторых случаях вы все еще не можете отправить форму из-за жестких нарушений.

6. Обычно вы получите ответ в течение 2 часов. Ваш аккаунт может быть восстановлен, отправлен на дополнительное рассмотрение или проверку личности, либо ваша апелляция может быть отклонена.

Манипуляции желательно проводить через отдельную сессию в браузере (желательно антидетект) с использованием платных внп/ прокси, так как часто невозможность подать документы может быть связана с конкретной сессией/ куками/ айпи.

По опыту ребят из GetSales, около 50 % акаунтов ограничиваются по ошибке и могут быть быстро восстановлены. Однако бывают случаи, когда ни одна учетная запись не может быть восстановлена - все зависит от типа ограничения.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

17 Sep 2024 09:32

Для тех, кто хочет заглянуть в будущее своих продаж и увидеть, как ИИ может помочь в этом? Sales Assistant AI предлагает вам испытать новейший ИИ-анализатор разговоров и оценить, насколько он может изменить вашу конверсию продаж, а заодно в разы сократить расходы на контроль разговоров менеджеров!

Почему стоит попробовать?

- Точное понимание: Узнаете, как ИИ анализирует ваши продажи, и что он советует для улучшения результатов.

- Проверенные методы: ИИ обучен на лучших практиках продаж всех мировых компаний, при этом будет настроен именно под ваш чек-лист в ходе подключения к сервису.

- Персонализированные советы: Получите рекомендации, которые помогут вам повысить конверсию именно ваших продаж на основе ваших требований, опыта, сценариев.

В качестве специального предложения сервис Sales Assistant AI дарит подписчикам канала «Заметки продавца В2В» 1000 минут бесплатного анализа. Это шанс не только протестировать ИИ в действии, но и найти 5-7 точек роста своей конверсии уже сегодня!

Узнать об ИИ-анализаторе больше и получить 1000 минут бесплатного анализа.

тг для вопросов и ответов - @DmitryLunevsky

РЕКЛАМА. ООО «КУБ ТРИ. ИНН 7806587154

Заметки продавца B2B

16 Sep 2024 09:50

Минск. Выступаю в эту субботу на конференции: «Формула бизнеса: продажи, маркетинг, команда, процессы»

Приглашаю и вас, дорогие читатели канала, кто из этого чудесного города.

Буду выступать с темой «Холодные продажи в переписке»

— Какие писать сообщения и email на «холодную» аудиторию, чтобы получать ответы?
— Что нужно подготовить, чтобы выйти на контакт с первой попытки?
— Работающие примеры писем и сообщений для потенциальных клиентов
— Подробный чек лист и структура холодного письма, по которой не додумаются писать ваши конкуренты
— Секретный анонс своего нового инструмента по составлению холодным писем

Будут ещё 7 крутых спикеров. 200+ участников. Подробная программа по ссылке: https://owner.by/formula-biznesa/

Ну а промокод «Salesnotes» даёт 30% дисконт на покупку билетов.

21 сентября (уже в эту субботу). Буду рад увидится. До встречи

Заметки продавца B2B

13 Sep 2024 09:20

В каком из мемов узнали себя или свой отдел продаж?))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

03 Oct 2024 13:04

Если ваш козырь в переговорах или лидгене: «сделаем бесплатно» - то это так себе козырь.

1. Бесплатное - крайне редко по достоинству ценится

2. Помимо денег человек тратит на вас своё время. У ЛПРов оно часто стоит денег. «Лпр» готовый вписываться во всё бесплатное скорее всего не ЛПР вовсе, а просто «пожиратель времени сейлзов» или на модном языке «TimeKiller»

И вот приходит условный Евлампий к ЛПРу и говорит… «Йоу…чувааааак…(тут отсылка к Не грози южному району, кто в теме?))) мы тут крутую фичу придумали…давай ты сейчас забъёшь хер на все свои рабочие дела мы готовы вам в бесплатный тест её дать….потом ты побудешь нашим бесплатным тестировщиком и если всё понравится, то уже обсудим платный вариант (который будет стоить как альпийский конь и тебе такое точно не нужно за такие деньги)

Скрин выше - из переписки одно из клиентов, кто пришел на прошлой неделе на платный консалтинг. Там клиент круто использовал приём «оплачу вашу встречу» и диалог с одним из ЛПРов пошел в очень продуктивный путь. От денег за помощь потенциальный ЛПР отказался, поэтому предложил отправить ему коньячок, тк мы попали на чела, который дал прям уйму внутренних проблем определенного процесса в конкретной нише)

Кажется, тут будет уместно оставить ссылку на свой формат работы с клиентами, который называется - разовый консалтинг https://salesnotes.ru/consult (но пост задумывался не для этого, это гребанная профдеформация и принятие мысли «там где нативно получается зашить продажу своих услуг - обязательно делай. Ты ведь реальную пользу приносишь бизнесам и клиентам»

Заметки продавца B2B

02 Oct 2024 14:38

Ну прям мечта сейлза, а не автоответ на email…сразу лови список ЛПРов большой компании

Вот бы все автоответы были такие))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

01 Oct 2024 16:13

Москва. Первая офлайн встреча с читателями канала @Salesnotes

Ребята, 13.10 (след воскр) в 15.00 приглашаю вас на офлайн встречу

Где: Сколково, ул. Большой бульвар, д. 42, корп. 1
Капсула 1 (на фотках изображение локации)

Что будет:
с 15.00 до 16.00 устроим воркшоп по написанию холодных писем. Вначале поделюсь с вами своим опытом, а потом совместно составим пару холодных писем / сообщений, которые можно будет рассылать вхолодную.
- с 16.00 до 16.30 - ответы на вопросы (тут можно задавать мне любые вопросы, не только по продажам)
- с 16.30 до 18.00 - неформальная часть, тот самый нетворкинг. Крутая возможность пообщаться с единомышленниками по жизни и по профессии. Про ЗП / сложных клиентов / нюансы процессов продаж. Самые ушлые смогут посеять «зерно продаж» кому-то из других участников встречи… Вообщем, всё как мы сейлзы, любим

Встреча бесплатная и только для читателей канала «Заметки продавца В2В». Площадка рассчитана на 50 человек, поэтому нужна предварительная регистрация.
Для этого пришлите «+» моей коллеге Валерии @Salesnotes_work
Накануне встречи она вам напомнит о ней и ответит на возникшие орг вопросы

Заметки продавца B2B

01 Oct 2024 10:34

👉 Вакансия Менеджера по продажам B2B в "Hi, Rockits!"

Это рекрутинговое IT агентство, которое стало агентством года на Recruitment Awards 2024, а это значит, что услуги Hi, Rockits! приятно продавать — когда ты звонишь в компанию, тебе часто говорят: “Привет, мы про вас знаем ;)”.

Почему сейлзы выбирают Hi, Rockits!

🔘Есть все инструменты, чтобы зарабатывать деньги и не отвлекаться на лишние рутинные процессы. Автонабор базы по источникам (tg, hh, habr), IP телефония, синхронизация с CRM и автовыгрузки, автоматический почтовый клиент, авто-отчеты и прочее.

🔘Выстроенные бизнес-процессы и прозрачные метрики.

🔘Крутая система обучения продажам и IT. Фраза последнего сейлза на онбординге: "Тут и наставник не обязательно, первый раз такое вижу — просто читай и применяй, есть ответы на все вопросы".

🔘Крутая команда (понимаем, звучит стандартной фразой, но есть подробности внутри:)

🔘Линейка продуктов под разные ЦА

Опыт от года
Зарплата 170.000 — 200.000+

По ссылке про компанию, задачи, необходимый опыт подробнее.

Заметки продавца B2B

28 Sep 2024 16:03

Таким образом зазываю Богов продаж, чтоб помочь тебе в последний день месяца всё же закрыть месячный/квартальный план продаж)))

И вместе с этим, поддерживать старшего сына на футбольных турнирах по выходным теперь стало увлекательнее )))

Заметки продавца B2B

26 Sep 2024 10:41

Вы ЛПР и вам пишут плохие холодные письма? На этом можно подзаработать теперь !!!

Более 80% холодных писем, по моим личным наблюдениям, которые сейчас пишут сейлзы - печальны. Они все однотипны и вряд ли приведут их авторов к большим результатам. Кому как ни ЛПРам, которые получают такие письма это не знать?

Но теперь можно таким писарям отвечать одной ссылкой:
https://salesnotes.ru/b2b-course

Перейдя по этой ссылке ребята увидят PopUp c ответом на вопрос «почему вы решили поделиться данной ссылкой» и возможно, осознают, что писать холодные письма можно более результативно и качественно

Что получит тот, кто делится этой ссылкой с малоопытными сейлзами?
1) Меньше спама в своей папке «входящие» в будущем, тут мы с вами вместе преследуем великую цель
2) 5000 RUB c каждого клиента, кто впишется в обучение со мной

Как это будет работать?
- Заявку по этой ссылке невозможно оставить без указания того, кто им её порекомендовал.
- Даже если человек впишет туда рандомные буквы, я всё равно буду видеть что он пришел от кого-то и обязательно спрошу ваш контакт.
- Если в итоге человек/компания оплачивает обучение, 5000 RUB в этот же день падает вам на карту

В итоге:
- ЛПРу + прибавка к доходу и меньше хреновых писем в inbox
- Клиент получает навык эффективной В2В лидогенерации и так же зарабатывает на это в будущем
- ну и мне + прибавка к доходу

Как вам такая идея? Имеет место на жизнь, как думаете?))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

25 Sep 2024 09:22

День без встреч и онлайн-созвонов. Неожиданно он выпал на среду и можно его добавить уже к +1 счастливый день в году.

Ранее делился с вами своим подробным подходом к формированию встреч. К сожалению, хоть и была задумка понедельник и пятницу оставлять без встреч, постоянно находятся неотложные поводы добавить туда какую-то рабочую или около рабочую встречу.

А сегодня решил, как говорится на модном языке «отъ@ться от себя». Пойду на пешую прогулку в 15км вдоль леса. Поставлю телефон в авиарежим и включу в наушниках скачанную художественную аудиокнигу (сейчас на середине Atomic Heart, топ книга, хоть и изначально жанр не совсем мой. Уже в предвкушении прохождения игры и просмотра фильма).

К чему пост: ну во-первых, мы тут вроде в авторском канале, не всегда же умничать за продажи. Иногда делюсь тем, что на душе

Во-вторых: когда вы ищите лидов вхолодную и с первых строк начинаете «давайте встретимся/созвонимся - расскажу/покажу», задумайтесь на минуту о том, что у ваших ЛПР десятки нескончаемых встреч в календарях и ещё сотни желающих затмить все возможные пустые временные слоты этих ЛПРов. Может иногда стоит подумать не только про ваши KPI в виде назначенных встреч, а ответить в письме предметно на вопрос почему/зачем человеку тратить на меня время?

Заметки продавца B2B

23 Sep 2024 15:59

Как повысить продажи продукта?

😓 Боль руководителей: сейлзы в компании выполняют все KPI, а партнерские продажи не приносят ожидаемой прибыли. Возможное решение: обучить партнеров, чтобы они отлично знали ваш продукт, точнее доносили его ценность до клиентов и добивались лучших результатов.

💍 В International Jewellery Academy 11 лет обучают специалистов и владельцев ювелирных компаний лучшим практикам отрасли — и так улучшают их показатели.

Teachbase пригласил на открытый диалог основателя IJA, Артура Салякаева. Обсудим, как обучение партнеров и клиентов может повысить продажи, как его организовать — от запуска до процессов. А еще узнаем, как применить опыт IJA в ритейле, на производстве и в других сферах.

🖇 Приходите послушать и задавайте вопросы — регистрация по ссылке бесплатно.

Заметки продавца B2B

20 Sep 2024 12:25

Как устроены холодные продажи в российских компаниях

Тут подъехало крутое исследование от «Продажник+1», в опросе которого приняло участие 40 ру компаний.

На 30 слайдах есть инфа на вопрос

- Выделяют ли компании отдельное структурное подразделение, которое занимается только холодными продажами?

- Инструменты, которые используют компании для поиска целевого лпр

- Используют ли компании искусственный интеллект в процессе холодных продаж

- Средний цикл по каналу холодных продаж и средний чек

и многие другие

Всё в цифрах и с краткими комментариями представителей компаний, которые участвовали в исследовании. Выводы тоже есть. А Андрею (автору исследования) большой респект за проделанную работу)

Скачать исследование

Заметки продавца B2B

19 Sep 2024 12:46

🔎 Новый продукт — look-alike для B2B-продаж. Бесплатный пилот для читателей канала Salesnotes

DaData создали сервис: он принимает на вход список компаний и находит похожие на них. С сайтом, имейлом, телефоном, ИНН, выручкой и другими реквизитами. При поиске сравнивает не только формальности вроде ОКВЭД, но и контент на сайтах.

Можно, например, так поступить: загрузить в сервис сайты или ИННы своих лучших клиентов. А в ответ получить аналогичные компании: базу для продаж и маркетинга.

Дальше — обзвонить найденные организации и предложить услуги. Мол, ваши конкуренты работают с нами, не зевайте.

Или взять полученные имейлы, зарядить в «Яндекс.Аудитории» с ВК и поставить таргет. Хорошо понимая, чем цеплять.

Контакты — только легальные: из госсправочников и с официальных сайтов.

Продукт пока тестируют, поэтому ищут энтузиастов. Для них найдут компании по запрошенным условиям бесплатно. Но рассчитывают на обратную связь, ради нее и затеяли рекламу.

Узнать детали и записаться на бесплатный тест →

Заметки продавца B2B

18 Sep 2024 11:44

«я пока даже боюсь назвать какую-то сумму» (с)

Есть у меня хорошая знакомая, которая по чуть-чуть начинает прощупывать работу на фрилансе. Я ей иногда помогаю непрошенными советами, решил, что и вам, дорогие читатели канала такой контент может быть в будущем интересен (поставьте «+» в комментах, если такого плана контент откликается). Что же было в этом минутном голосовом

Перед тем как ты ушел/ушла тратить время и энергию на проект, нужно запросить хоть какую-то часть оплаты. Для ориентира можно взять стоимость своего часа в найме (а лучше х2-х3 к этой сумме).

Ну не ценится бесплатный труд. Не нужно начинать с этого.
Выгорание / психологи / тошнота от открытие ноутбука - это всё результаты «ну заказчик же потом заплатит ТОЧНО»

Для лучшего понимания пообщайтесь со знакомыми из турагенств, например. Они там тратят часы на подбор тура. А потом те, кому они это подбирали идут в другое агенство, тк там путевка на 3000 RUB дешевле) Уверенные в себе турагенства делают эту услугу бесплатной только в случае заказа тура через них. Ты оплачиваешь за подбор на старте, условно, 5000 RUB и потом твоя путевка будет дешевле на эту сумму. Ну или ты идёшь в другое агентство (что вряд ли, сами понимаете))

Бесплатно или за % первые 1-2 проекта сделать можно, но при условии, что вы за это потом получите развернутый отзыв + упакуете в кейс и сможете делится им в публичном доступе (в ваших соц сетях). И это условие и должно быть оговорено на старте проекта. Но я бы и тут рекомендовал просить символическую оплату.

Опытные коллеги вне найма: согласны ли с автором канала? Расскажите про ваши первые продажи в комментах, а я потом сделаю подборку из ваших историй, тегнув вас, разумеется)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

17 Sep 2024 11:33

Как можно одной фразой превратить холодного В2В лида в теплого?

Расскажу на своём свежем примере. Срабатывает редко, но результат очень наглядный

На прошлой неделе пришла заявка с Salesnotes.ru В разделе «откуда узнали» человек выбрал «нашел в поисковике». Ранее я рассказывал, что работа с такими лидами отличается от тех, кто пришел по рекомендации или с канала. И к слову, сам не сразу это осознал даже))

У меня есть один квалификационный вопрос, после которого понимаю «имеет ли смысл идти на встречу или переписки будет достаточно на старте». Тут по ответу понимаю, что во встрече есть смысл.

К каждой встрече минут 10 готовлюсь (все же читатели канала так делают, надеюсь?). Изучаю сайт, кейсы клиента, вакансии. И конечно же, стараюсь найти своего оппонента в соц сетях.

Героя поста я нашел в LinkedIn. Профиль еле действующий, можно сказать, но очень сильная зацепка была найдена.

Герой работал до 2022 года на TOП позиции в одной немаленькой компании. По счастливому стечению обстоятельств, я хорошо знаком с другим TOП менеджером этой компании.

Наша встреча началась с того самого small talk в ходе которого я спросил
- «Видел у вас в LinkedIn что работали ранее в компании {{X}}, возможно знакомы с {{ имя знакомого из той компании}}
- Да, помню конечно, такого

А дальше клиент немного рассказывает впечатления о работе в той компании и ты уже для него почти «бро».
Как я это понимаю?
Когда во фразах проскальзывают маты и по вопросу «не против если я айкос закурю». А это как бы наша первая встреча))

Шансов, что сделка состоится теперь больше. Ну процентов на 10 больше)) Ещё 5% может докинуть этот пост, если лид вдруг его увидит. Уже давно прощупал, что всем нам приятно, когда о них упоминают в блоге, пускай и без имен. Кстати, тут не обязательно чтоб блог был большой))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

16 Sep 2024 17:44

Естественный отбор в поиске В2В подрядчика

Готовлю сейчас одно мероприятие, в ходе которого нужна помощь подрядчика. Запросил контакты по рекомендациям, мне дали 3х на выбор (скрин 1).

Я ещё чуть распереживался даже, что прийдется тратить усилия и время на выбор. А один отвалился на самом старте.
Чуть поясню: 95% моих коммуникаций в TG и там где я выступаю как клиент, я в первую очередь предпочту общаться в TG.

Двух других подрядчиков я без проблем нашел в ТГ и сразу им написал. Владимиру же звонить или писать в WA я не буду)

Вывод: анализируйте как вашей ЦА удобнее с вами взаимодействовать и подстраивайтесь под их каналы, если не хотите факапить лидов. Больше про В2С конечно, кейс. Но в В2В такого тоже хватает ))

Заметки продавца B2B

13 Sep 2024 15:26

А как бы вы поступили на месте автора вопроса? (См скрин)

Заметки продавца B2B

12 Sep 2024 12:08

Как правильно настроенный документооборот помогает бизнесу продавать больше?

Сегодня разбираем неочевидный на первый взгляд способ повысить лояльность клиентов и увеличить выручку – электронный документооборот с физлицами. Подробнее остановимся на каждом.

Про лояльность: подписывать электронные документы намного удобнее и быстрее. Клиенту не нужно ехать в офис компании, ждать курьера с договорами, самостоятельно разбираться в бумагах. Согласитесь, работа становится эффективнее, когда от принятия решения до начала сотрудничества есть всего секунда – сейчас оставить подпись на электронном документе можно в 1 клик.

Про выручку: если у бизнеса нет ограничений в виде бумажного документооборота, он может оказывать услуги по всей стране. Подписывайте договоры с клиентами из Владивостока, отправляйте закрывающие документы в Калининград, получайте согласие на обработку персональных данных из Новосибирска онлайн. И никаких расходов на содержание архива, курьерскую службу, зарплату специалиста по документации.

Оцифровать документооборот помогает сервис Сайн.Клик от IT-компании Sign.Me. В нем используется усиленная электронная подпись с криптозащитой – не получится исправить документы без согласования, внести сомнительные условия без ведома всех подписантов. Для использования сервиса не нужно никуда ехать, заполнять заявки, скачивать приложение или устанавливать ПО. Вы оплачиваете подходящий тариф и начинаете работу. Чтобы отправить документ на подпись, вам достаточно знать ФИО и номер телефона контрагента, а ему – перейти по ссылке и подписать.

Узнать о Сайн.Клике больше

Реклама ООО «СМ» ИНН 7719795020, erid: LjN8JubyS