Заметки продавца B2B

21 Nov 2024 12:35

9 распространённых ошибок компаний в В2В маркетинге:

За последние пару лет в рамках консультаций или проектов по В2В лидгену удалось пообщаться с 100+ компаниями / владельцами В2В бизнесов. Выписал, на мой взгляд, 80% стандартных ошибок точек роста

1. Неопределённая целевая аудитория: основатели бизнеса «не хотят упускать ни одной возможности»
2. Слишком много предложений: из-за обилия опций у потенциальных клиентов возникает "паралич выбора", и они не знают, что купить
3. Отсутствие уникального предложения: бренд не выделяется на фоне конкурентов (легко сравнивается с другими)
4. Контент не публикуется: потому что «у них нет на это времени» (что равносильно «у нас нет времени развивать бизнес»)
5. Отсутствует единообразие между профилями в соцсетях, сайтом и продажами на встречах (сообщения, текст и визуальный стиль различаются)
6. Они не работают активно с теплой аудиторией, сосредоточены только на холодных контактах или ждут только потенциальных клиентов
7. Считают, что продажа — это просто "позвонить", забывая про все процессы (скрипты, напоминания, подготовка материалов)
8. Слабые кейсы: недостаток сильных примеров работы, которые могли бы ответить на вопрос "подходит ли это мне?"
9. Предположение, что они уже знают своих клиентов: Не создаётся петля обратной связи с клиентами, что мешает улучшению продукта

Ну и инфографика про «как исправлять каждую из перечисленных выше ошибок»

Узнали где-то себя или своих коллег/партнеров?

Сам я тоже «грешен» по некоторым пунктам
(никто же не считает, надеюсь, что автор тут сраного умника теоретика строит?))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

21 Nov 2024 07:49

665 тыс в Беларуси и 8.4 млн в РФ….людей зарегистрировано в LinkedIn на конец 24 года.

Иду чуть дальше: Численность занятых в экономике РБ людей - 4.1 млн. Из которых минимум 50% рабочие, те не портрет ЛПРа.
Промежуточный вывод: 32% ЛПРов в Беларуси зарегистрированы в этой соц сети.

По РФ вышло 24% по той же аналогии.

Да, конечно же, зарегистрирован ≠ пользователь. Дальше я уже через ряд фильтров готовлю свежую аналитику (сильно сказано аналитика, конечно)) по активным профилям.

Эту информацию сейчас готовлю в преддверии своего выступления в Минске на тему «как строить личный бренд (Social selling) в LinkedIn в 2025г и грамотно им пользоваться»

Просто цифры выше даже меня сегодня впечатлили, тк иногда кажется, что люди в этих 2х странах при слове LinkedIn считают, что это что-то «на буржуйском».

Может кто-то из читателей знает число зарегистрированных в Тенчат + Сетка (вместе взятых)? Предположу, что там будут меньше цифры (и это мы ещё не считаем активных пользователей)

P.S. Кстати, наблюдаю ещё в некоторых каналах радости полные штаны от тех, у кого посты собирают в LinkedIn десятки тысяч просмотров…эти же люди, как правило и миллионам просмотров в тиктоке радуются) У меня была публикации на 80.000 просмотров, которые давали 0 выхлоп по лидам и была публикации на 2-3k просмотров, которые давали 3-4 лида в теч 3х дней.
Это я к тому, что тут всегда нужно подходить с головой к цифрам и не одурманивать себя числом просмотров)) Об этом тоже на примерах буду рассказывать на конференции, к слову.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

20 Nov 2024 11:08

Разница между B2B и B2C

Без выводов и личного мнения, на примере диалогов.

▶️Decision making:
B2C
«Мы не можем просто поменять расположение кнопки. Нужно сделать A/B, посмотреть адопшен»

B2B
«Маркетинг пушит сделать все поля в регистрации обязательными и добавить ещё 3 поля. Сделаем, похуй. Все равно в месяц не больше 30 регистраций, если что откатим»

▶️UXR:
B2C
«Мы собираем обратную связь со сторов, сайтов с отзывами, по почте, поп-апом для сбора фидбека, саппорта и через исследователей»

B2B
«Мы потратили полтора месяца, чтобы назначить интервью хотя бы с одним клиентом, а форма с CSAT конвертит на 0,3%. ... Рассылка? Всем похуй.»

▶️Аудитория:
B2C
«Наша аудитория – 63% женщин возрастом от 18 до 46 лет и 37% мужчин от 23 до 55 лет.»

B2B
«Мы делаем продукт для бухгалтеров. Че вам еще надо?»

▶️Ценообразование:
B2C
«Важно привлечь массового пользователя, мы готовы сделать скидку или демпинговать конкурента»

B2B
«Да, наш продукт стоит $25 000 в год, но такого вы больше не встретите, он сэкономит вам миллионы»

▶️Аналитика:
B2C
«Мы смотрим GA и Amplitude, а еще есть HotJar у маркетинга и sales. Мы следим за ивентами, есть дэшборд со всеми нужными метриками. Если что-то нужно добавить, говорите. ... Да, мы пишем сессии, конечно.»

B2B
«Ебанулись? Какая тепловая карта? 90% клиентов – on premise.»

В каком сегменте тебе нравится работать и почему?

📸DesignOps

Заметки продавца B2B

19 Nov 2024 12:30

Походу, я тот ещё лох в продажах инфопродуктов))

К четвергу (14.11) уже собралась группа 10 человек, ну я решил, что достаточно и с пятницы ничего про курс не буду рассказывать, тк и так, каждый раз переживаю что перегибаю палку по этой части.

А на скрине можно увидеть вот то самое, что не ожидал)) +3 участника. Я слышал про такое от организаторов оффлайн конференций, что 30-40% продаж приходятся на последние 3 дня. Это прям на тоненького. Но похоже и на онлайн обучение «дозревание» приходит нередко в последние дни

1я встреча стартует через 1.5ч, но в целом, ещё 2м людям можно успеть «дозреть» до 22.11 (до пятницы), тк задачу из первой встречи можно наверстать за 1-2 часа суммарно

P.S. 99%, что это последний набор группового формата. Не в этом году, а вообще. Почему - будет отдельный пост чуть позже. Я не хотел об этом рассказывать до старта обучения, чтоб это не выглядело дешевой манипуляцией, но в рамках данной незапланированной публикации как будто уместно это упомянуть))

Тот самый призыв к действию: переходи по ссылке - https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

18 Nov 2024 12:24

Не знаю точно, как это работает, но вот начали приглашать выступить не только из-за того, что автор канала делает анонс у себя в канале)))

Для меня, честно скажу, это сложный инструмент личного бренда и генерации лидов, тк к каждому эфиру / выступлению готовлюсь по новому в виду особенностей ЦА. Более того, можно же так выступить, ты сам себя закопаешь в яму образа «это п@здабол, а не эксперт»))
Поэтому и стараюсь каждый раз по новому адаптировать контент с фокусом на ЦА + актуализировать подходы.

Но вообще, тема публичных выступлений или корп обучений в оффлайн формате, это то, куда было бы интересно идти 2025г

Даже лендос под это дело запилил: https://salesnotes.ru/perfomance

Что думаете, норм план?

Заметки продавца B2B

15 Nov 2024 10:44

#Удаленка #Вакансия
Менеджера по продажам B2B в "SquareFi"

В международный FinTech стартап, который помогает современным компаниям расти с помощью кастомизируемых финансовых решений. У ребят уже 40+ клиентов в 5 странах, а недавно они закрыли Seed-раунд, чтобы расти ещё быстрее.

Ищут амбициозного B2B сейлза, который любит продажи так же, как фаундеры любят строить инновационные финансовые продукты.

Почему SquareFi?
— Помогают компаниям запускать мультивалютные карты c глобальным охватом, крипто-кошельки и полноценные нео-банки.
— Продукт востребован на международных рынках. Ты будешь продавать решения, которые действительно меняют бизнес!
— Оклад от 150 до 400 тыс. RUB + % от сделок. Потенциал дохода от 15 млн руб. в год.
— Работа напрямую с основателями и возможность влиять на стратегию компании.
— Полная удалёнка, но с участием в международных конференциях и постоянным драйвом.

Что ты будешь делать?
— Продавать решения: от API-модулей до White Label платформ.
— Строить отношения с клиентами уровня C-level (банки, стартапы, корпорации).
— Работать с маркетингом и продуктом, чтобы клиентские сценарии работали как часы.
— Участвовать в крупных сделках и видеть результаты своей работы.

Идеальный кандидат:
— У тебя есть опыт работы с C-level и понимание нужд B2B клиентов.
— Ты знаешь, как продавать в финтехе, SMB или корпорациям.
— Ты владеешь минимум двумя языками.

Если ты хочешь стать частью команды, которая движет глобальный FinTech вперёд, пиши ребятам в TГ - @SquareFi, с пометкой: “B2B сейлз мечты”.

Заметки продавца B2B

14 Nov 2024 14:02

Первый «послепраздников» пошёл) У вас как?))

Заметки продавца B2B

14 Nov 2024 08:17

Как запустить холодную В2В рассылку с нуля: 8 этапов

1. Подготовить домен/ы
2. Регулярно проводить спам тесты
3. Подготовить базы кому будем писать
4. Найти «триггер» за который будем цепляться при написании
5. Определиться с сервисом рассылок
6. Написать те самые цепочки писем
7. Запуститься
8. Анализировать результаты и работать на их улучшением

В этой статье описал чуть подробнее про эти шаги, ответив на вопрос «зачем» важен каждый из этапов.

Но вот «как» правильно подходить ко всем этапам, чтобы сделать не просто рассылку ради рассылки или с результатом в пару сомнительных ответов, а делать это с результатом в 1-2 B2B лида в рабочий день, будем детально разбирать с ребятами на курсе по холодным рассылкам уже со следующей недели

Оставляй заявку на групповой тариф и гоу с нами:
https://salesnotes.ru/course

P.S. Кстати, самые мозговитые «студенты» потом перекладывают навыки из курса не только на процесс холодных рассылок, а в целом и на точечный B2B лидген, когда ЦА - тот самый энтерпрайз. Для этого у них есть всё необходимой по факту работы в групповом тарифе)

Заметки продавца B2B

13 Nov 2024 08:32

5000 RUB за то, что ВАМ пишут плохие холодные письма?

Самое время напомнить, что теперь, если вы ЛПР и вам поступают грустные попытки продаж в папку «входящие», то им в ответ можно отправлять ссылку https://salesnotes.ru/b2b-course

Получатели этой ссылки, при переходе на сайт, видят вот такое сообщение:

Если вы получили эту ссылку, то скорее всего кто-то остался не рад (мягко говоря) получения писем / email от вас или сотрудников вашей компании.

Кажется что вы уже поверили в холодные рассылки как эффективный источник В2В лидогенерации, пора бы настроить этот процесс более профессионально, что в итоге может дать вам кратный рост В2В лидов через email канал, в отличии от того, что вы получаете сейчас.

На сайте будет подробная информация об вариантах того, как это можно организовать в вашей компании.
Не занимайтесь спамом, давайте делать холодные рассылки по красоте и на результат, ок?!

Далее, если они решат всё же научиться делать холодные рассылки более качественно, они оставят заявку на курс, указав ваш контакт как реферала (без него заявку не оставить). И со всех продаж я плачу вам 5k в день зачисления средств от клиента

Вот такой кешбек за то, как нелегко быть ЛПРом и для тех, кому тема В2В лидгена не актуальна на данный момент. Норм?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

12 Nov 2024 08:47

Профессионально отговариваю платить мне деньги ))

Заметки продавца B2B

11 Nov 2024 12:53

Яндекс, Mindbox, Doczilla…

Приятно, что такие ребята/компании так же интересуются темой холодных рассылок.

Понятно, что оставленная заявка не равно «стал клиентом» +
не все из них интересуются групповым форматом обучения. Но сам факт наличия таких компаний в «интересантах» приятен, не стану скрывать)

Кстати, в посте «как продать идею обучения вашему рукодству» описывалась такая опция

Посмотрите описание вашей вакансии, по которой устраивались (в архивах hh тоже можно найти чуть-что): есть ли там формулировка из серии «обучение сотрудников за счёт компании». Если есть, можно к ней апеллировать всегда

P.S. Тот пост полезен в целом под любое обучение, не только под то, что у автора канала ;)

@salesnotes

Заметки продавца B2B

08 Nov 2024 13:11

В целом, видео выше, которое подходит под пятничную рубрику «юмор» - наглядная демонстрация моего отношение к любым экономическим новостям за последние пару лет).

Таков уж путь любого предпринимателя (а тот кто в продажах, на 50% предприниматель, по моему мнению).

Можно сколько угодно уповать на повышение ставок, курсовые разницы, непредсказуемость будущих решений Трампа, «у знакомого оклад на 20к выше и ниша более востребованная»…
Причину «почему не получилось» мы всегда найдем, если нужно)

Мне больше нравится мыслить категориями «а как я могу повлиять на то, чтобы мой доход становился выше + не зависел от чего одного?» (одного клиента, одного продукта, одного работодателя, одного любовника/любовницы)))…

Ну и в шуточном видео выше есть как раз таки доля правды того, что нужно делать))

Там кстати часть формулы звучит как «учись» - тут нативно можно интегрировать изучение навыка запуска холодных писем, за счет чего у вас появится больше клиентов на текущем месте работы ИЛИ вы сможете в свободное от основной работы время искать себе клиентов на ваш консалтинг или pet проект, например?

Если идея откликается, вы знаете, что делать

Заметки продавца B2B

08 Nov 2024 08:11

Это делают лишь 10% продавцов (а может даже и меньше)

За последние пару месяцев я эту тему обсудил с 4мя разными людьми, которые много взаимодействую с сейлзами по работе и мы сошлись во мнении, что лишь 10% сейлзов готовы инвестировать в свой профессиональный рост продавца (участие на вебинарах, конференциях, покупка проф литературы, подписка на профильные каналы в тг/сми, платное обучение). Те вы, как читатели канала, уже лучше по данному критерию 90% продавцов на рынке - это факт

Имеется в виду те, которые делают это по своей воле, тк видят в этом свою точку профессионального роста и роста в доходе, соответсвенно

Когда я готовил курс (в том числе и формировал стоимость), понимал, что в большинстве случаев его будут покупать В2В компании, для которых 59k RUB более чем проходная цена за ту ценность, что могут получить их сотрудники, но в 30% случаев курс покупают ребята за свой счёт (тем более что есть беспроцентная рассрочка на 6 мес). И с учетом вышенаписанного, мне хочется снять шляпу перед такими ребятами за их кредит доверия ко мне. В этот раз особенно впечатлила история Романа (на скрине), который первым делом после повышения ЗП решил инвестировать в свой дальнейший профессиональный рост, который точно даст ему ещё больший доход в будущем

Кстати, интересный факт: 4 года назад я сам купил за 900$ курс по Outreach одного американского чела и оттуда всё и началось, так что…кто знает, может прохождение курса по холодным рассылкам 98% Inbox так же положительно повлияет на вашу карьеру, как когда-то было у меня?

P.S. уместно будет напомнить про пост
Как продать идею платного обучения своему руководителю?

Заметки продавца B2B

07 Nov 2024 10:05

Решение, которое упростит управление продажами за 0 рублей

СберБизнес помогает автоматизировать и упростить процесс оптовых продаж. С помощью решения вы сможете:

📌Отслеживать каждый шаг сделки на интерактивной доске продаж
📌Видеть полную картину работы менеджеров и анализировать их эффективность
📌Надежно сохранять клиентские данные
📌Выходить на рынок госзакупок, работать с тендерами и получать консультации от экспертов

Познакомится с функционалом и оптимизировать процессы для вашего бизнеса можно здесь

Заметки продавца B2B

06 Nov 2024 09:10

Можно ли лидгенить в РФ через LinkedIn? Ответ на скрине

Вчера, спустя 6 месячный перерыв от постинга, возобновил публикации там и за день удалось собрать такого плана сообщения в свой адрес

При этом, пишу там исключительно на русском языке и не занимаюсь активной В2В лидогенерацией. Поэтому, если у вас прогрессивная ЦА ЛПРов (HRD, CMO, CCO) - они, как правило, есть в этой соц сети)

На курсе у нас будет отдельный блок на 2.5ч + одна встреча на тему «как привлекать В2В лиды через эту LinkedIn» и конкретно тут я не сторонник рассылок, на самом деле.

Программа обучения, которое стартует через 2 недели и в котором осталось 10 из 15 мест - https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

21 Nov 2024 10:15

Задумывались, влияет ли клиентская база на стабильность роста компании и если да, то как с ней работать

На самом деле, работа с базой — важнейший фактор для стабильности и увеличения продаж. Но как правило ей всегда уделяется слишком мало внимания и времени.

🪙И ребята из Alto и PASHIGREV решили это исправить:

— Собрали рабочие инструменты IT, маркетинга и продаж
— Сфокусировались только на повторных продажах в B2B
— Пригласили спикеров-практиков, которые привыкли больше делать, чем говорить
— Добавили круглый стол на тему: «Сложности и вызовы автоматизации повторных продаж. Какие инструменты действительно помогают. Опыт и ошибки бывалых»

Сделали шаг, которого так не хватало на рынке и готовы делиться

🗓27-28 ноября, онлайн

Подробнее с программой можно ознакомиться на официальном сайте конференции

Присоединяйтесь к B2B LTV Conf!

Регистрация бесплатна, количество мест ограничено

Реклама. ИП Ярославцев И.С. ИНН 667220335585 Erid: 2VtzqvfWZQ2

Заметки продавца B2B

20 Nov 2024 13:30

Make Sales Job Great Again

Как же искренне радуется автор данного канала, зная, что есть такие же энтузиасты и пропагандисты того, что продажи = круто и все, кто работает в продажах = наилучшие ребята и девчата

Мои кореша (олды же тут и помнят ещё откуда эта фраза?!) на этой неделе выпустили МЕДИА ДЛЯ ПРОДАЖНИКОВ (да-да, хочется кричать в приятном смысле этого слова, поэтому капслоком)

B2B PORT —  медиа для тех, кто занимается продажами.

Это ресурс, где собраны инструменты, реальные кейсы и лайфхаки, которые помогают решать ежедневные задачи в продажах. Коммерческие департаменты Авито, Вкусно и Точка, ВкусВилл, Ланит, HeadHunter и Хантфлоу уже поделились своим опытом!
Надеюсь, когда-нибудь бренд Salesnotes так же дорастет до того, чтобы быть в числе упомянутых)))

Ребята заверили, что делают медиа для таких же увлечённых людей, которые любят то, чем занимаются, и хотят развиваться в продажах.

Добро пожаловать на борт B2B PORT

Заметки продавца B2B

20 Nov 2024 09:32

«VC ru уже не торт» или Почему я больше не делаю на него ставку по части B2B лидгена, как это было ранее.

весна 23 года: моя статья Как запускать холодные email-рассылки в b2b, чтобы получать open rate 80–90% и десятки квалифицированных лидов
и
Как находить вхолодную сотни B2B клиентов за раз — cold e-mail outreach
собирает 36000+ просмотров, в моменте за 1 неделю спустя публикацию приносит 30+ лидов каждая и до сих пор продолжает приносить В2В лидов за счет SEO

лето 2023 года:
Как найти Email кого угодно: способы поиска почт ЛПРов и сервисы, которые помогут
и
Cоставить идеальный профиль клиента, дотянуться до него и продать — что такое ICP и как его определить
собирают 40.000 просмотров и имеют +- аналогичный результат по лидам в моменте и спустя 1 год, как и в статьях выше

Осень 2024 года: Публикую 4х статьи (которые по таким же канонам как и ранее написаны, + контент даже более крутой, имхо)
Совокупный выхлоп с которых на сегодня, дай бог, 10 лидов.

На основе этого + пообщавшись с 3 копирайтерами, которые знают эту площадку вдоль и поперек, приходим к выводу, что «да, площадка уже не так работает , как ранее»

Вижу на это 4е причины.
1я: VC внутри изменили политику и менее охотно показывают конетнт, за который не заплатили. Тут у меня 0 претензий к площадке. Это их ресурс и их право использовать её так, как они считают нужным

2я: о площадке узнало много людей. Это как пример с Wildberries: все кричат выходить на WB, а потом все так же дружно сосут лапу, потому что конкуренция увеличивается за внимание, а внимание ограничено. Те больше читателей не стало, а говнонейроконтент с посылом с первого же абзаца «подпишись на мой канал» стало кратно выше

3я: Тема холодных рассылок В2В уже не нова и там иногда вчерашний SMM щик вылазит с контентом про них. Да, актуальность повестки тоже играет немаловажную роль и глупо это отрицать / не замечать)

4е: подубили доверия к площадке разного рода сообщества, которые комментируют статьи друг друга из серии «Круто», «классная статья», «ты лучший». Я вижу статьи, где по 20-30-100 такого плана комментариев, и это тоже убивает некоторое доверие.

Что делать:
а) никогда не зависеть от одного какого-то источника трафика;
б) качать параллельно другие каналы (я наконец реанимировал LinkedIn, Salesnotes">Youtube Shorts и TG stories);
в) на самом деле стоит отдать должное, что по SEO до сих пор находят как раз-таки статьи 23 года.
Уверен, через время начнут находить и мои статьи от 24 года, и SEO работает. Поэтому тот контент — 15 статей, которые у меня висят в черновиках — все же я доопубликую. Не все из них буду дублировать в канал, тк часть из них это рерайт того, что вы уже видели тут в канале.
Чтоб уж точно не потерять - https://vc.ru/u/salesnotes

Кто-то из читателей канала использовал/ использует ли эту площадку?
Насколько согласны / не согласны с моим субъективным мнением выше?

Заметки продавца B2B

19 Nov 2024 10:22

Подборка вакансий в Контур

Контур — продуктовая экосистема, внутри которой IT-сервисы для автоматизации работы компаний: ЭДО, отчетность, сервисы для видеоконференций и онлайн-кассы.

В Контуре есть вакансии для опытных менеджеров B2B-продаж в разных городах. Откликайтесь, если вы уже имеете опыт в B2B и хотите работать в команде сильных экспертов, большого масштаба и живой культуры:

Менеджер по работе с крупными клиентами в Контур.Диадок, Екатеринбург — https://clck.ru/3EaEmh

Менеджер по работе с крупными клиентами в Контур.Толк, Челябинск — https://clck.ru/3EaEsG

Менеджер по работе с крупными клиентами, Санкт-Петербург — https://clck.ru/3EaSuH

Реклама. АО «ПФ «СКБ Контур», ОГРН 1026605606620. 620144, Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А.Erid: 2SDnjeWtPv3

Заметки продавца B2B

15 Nov 2024 12:39

По теме хантинга сейлзов из утреннего поста

1. Большое спасибо вам за активность. Хочу сделать рубрику
«читатель канала попал в неординарную ситуацию по части продаж и просит коллективного мнения со стороны релевантной аудитории».

Для вас возможность поделиться экспертизой и за счёт этого найти себе клиентов/работодателей/сотрудников. Для меня контент, который вызывает эмоции у аудитории.
Ну а для того, кто не стесняется задавать интересные вопросы - собирательное мнение опытных коллег

2. У меня было 2 раза, когда я трудоустраивался, поведясь только на деньги. Это были одни из худших мест моей работы. 3й раз, когда мне предлагали в 2020г немыслемые для меня тогда 250к фикс + KPI - отказался, тк уже набил шишек на прошлых местах работы и выбирал кроме формулы «деньги» «руководитель + продукт + компания + рынок + мой функционал+ KPI на первые 6 мес + деньги». А та компания в итоге раз в 4 мес меняла Хэд оф Сале и заимела репутацию в узких кругах, что туда в посл очередь стоит идти. Поэтому они с каждым разом пытались все большим и большими суммами «отмывать» эту репутацию в поисках «своего человечика»

Это я к комментам, что «бабло всегда побеждает у сейлзов». У малоопытных - да. Но тут хочу поделиться своим опытом с теми, кто целится только на цифры дохода. Чем больше сумму тебе дают, тем больше спроса с тебя за эту сумму будет. Think about it ))

3. Автору вопроса я предложил данному сейлзу в подписи к почтам и в должности LinkedIn поставить Co-founder. За 3 года никто не пробовал меня перекупить в найм, видя кто я в Salesnotes. Это на самом деле работает. И сейлзу приятно может быть. Эдакий элемент нематериальной мотивации.
Ну и комменты к тому посту тоже по делу многие. Будут актуальны для тех, кто переживает, что большие компании с их большими деньгами поглотят ваших звезд)

Ey…на этой ноте предлагаю и уйти на выходные. Мемас в сториз канала (они там сейчас чаще будут появляться).

А по пункту 1 можно писать мне в ЛС (@Altunin)
Вот что мы активно с читателями @Salesnotes обсуждали за последние 3 мес

Как из В2С выходить на В2В клиентов

Новичёк в продажах: как перебороть страх холодных звонков

Ок или не ок сейлзу возвращаться на прошлое место работы?

Предлагают хорошие деньги и условия, но смущает ниша беттинга (ставки / онлайн казино). Как быть?

Заметки продавца B2B

15 Nov 2024 08:15

Как бы вы поступили в такой ситуации?

На днях читатель канала прислал очень необычный кейс. Решил прибегнуть к умнейшей аудитории канала, чтобы узнать ваше мнение как бы вы разруливали на его месте такое?

Читатель канала — руководитель небольшого рекрутингового агентства. Недавно в команду он взял менеджера по продажам, и специалист оказался настолько хорош, что теперь сам стал объектом «охоты». Поскольку целевая аудитория агентства — те, кто нанимает сейлзов, сотруднику регулярно поступают предложения от других компаний.

Как бы вы поступили в такой ситуации, чтобы предотвратить подобные случаи?
Этот человек нужен команде, его ценят, долго искали и не хотят терять.

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

14 Nov 2024 11:59

Где продвигаться, если ваш бизнес в России?

Никаких секретов и разоблачений. Все доказано цифрами, факты на стороне официальной рекламы в Telegram-каналах:

• Telegram — в тройке медиа по охвату аудитории (85,3 млн / 70% населения). Больше только у ВКонтакте (74%) и было у YouTube (79%), которому сейчас точно медленнее 🥴

• 51% россиян проводит в Telegram по 42 минуты в день — целый обеденный перерыв. Причем среднесуточный охват и время за чтением каналов только растет.

• 90% рекламодателей России еще не пробовали Telegram Ads — а значит конкуренция здесь ниже, чем ВКонтакте и в Яндекс Директ.

• На 500–700% можно окупать продвижение в Telegram Ads, что доказывают кейсы клиентов OneSpot, который подключает рекламный кабинет с бюджетом от 250 €.

Первый шаг к рекламе в каналах с маркировкой, аналитикой и персональным менеджером — регистрация в OneSpot →

Реклама. Erid: LjN8KPbGN
ООО "101" ИНН 7706798634c

Заметки продавца B2B

13 Nov 2024 11:24

3 года как ушел из найма в самостоятельное плавание.
Пара мыслей, которой хотелось бы поделиться с вами на этот счет

1) Будучи в2в сейлзом в найме я нередко ловил себя на мысли «сча не выполню план и меня уволят». Это чувство очень сильно мешало жить

Вне найма это чувство обострено ещё сильнее, тк «ставки выше» и окладик, чуть-что, никакой не капнет. Тут, вообщем, нужно сильно уметь в управление финансами + работать с головой, прорабатывая мысль, что я не умру бомжом, как в этом мемасе предпринимательском (закинул в комменты)
Кстати, один из крутых способов, которы частично помог мне с этим: взять выписку с поступлений доходов за 2022г / 23г / 24г. И только когда я увидел, что доход от года в год растет х2, чуток подуспокоился. В КПТ психологии это наз-ся «прибегнуть к фактам»

2) Можно работать на себя и не упарываться 24/7.
Честные фрилансеры и начинающие предприниматели рассказывают, что работа по ночам / выходным / в отпуске - неотъемлемая часть их жизни. У меня не так, тк есть двое детей (4 и 8 лет) и сады/школы/секции/досуг с детьми уже 2 года как привели меня к графику с 10.00 до 17.00 в будние дни и по возможности, быть эффективным в это время
Возможно, если бы я работал сверх этого графика, то результат в пункте 1 был бы не х2 от года к году, а х3, но моя психика точно бы очень быстро это стопнула, отправив в какую-нибудь больничку на время для переосмыслений ))

3) У меня сложная модель, когда нет постоянных клиентов = регулярных платежей. Это осознанное решение с моей стороны (по ряду причин, об этом отдельный пост можно делать). Эта модель обязует быть в вечном движении вперед. Отсюда и появляются новые продукты Salesnotes, которых уже аж 6шт совокупно, и думаю над новыми 2мя на след год.

Но как же заебало от факта, что «если ты стоишь на месте, значит ты двигаешься назад». Те, как будто, времени на передышку у тебя никогда не было за эти 3 года.
Да, я не работаю в отпуске или на выходных, чтоб прям руками. Но в голове ты постоянно прокручиваешь рабочие мысли нонстопом…какой пост завтра опубликовать, как лучше сделать сайт, а может добавить книгу кроме литреса куда-то ещё…зовут провести вебинар, надо соглашаться, ведь там моя ца, которая потом может стать клиентами…бля…а что рассказать на этом вебинаре, ведь там другая ца и под них мой контент может не подойти… и тд) В найме такого было сильно меньше

Тут не будет каких-то глубоких выводов, скорее просто захотел поделиться с вами, тк понимаю, что у многих в найме часто есть интерес к честному «а что там вне найма»)

Хотя нет, два вывода всё же сделаю.
1. До сих пор считаю решением ухода из найма одним из лучших и ни о чем не жалею, тк плюсы перевешивают в моей ситуации. Но это не значит, что я топлю за то, что всем так надо.
2. Кратно легче уходить из найма, когда ты реально умеешь в продажи (а не только себя на собесах продавать). Присыпать это ещё щепоткой знаний/опыта из маркетинга и твои шансы на успех уже 50%, как мне кажется))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

12 Nov 2024 12:30

Обожаю такие маркетинговые «касания».

Вот казалось бы, что можно придумать на ровном месте при отправке реквизитов?

Алексей молодец и упаковал туда ссылку на В2В рефералку. И пофиг, что её могут видеть не ЛПРы или что в2в рефералку нужно продавать зачастую через встречи. Это одна из точек касания, которая в будущем может усилить этот канал. И ты тратишь 0 усилий на эту точку касания… да черт побери, твои реквизиты выглядят нестандартно и мне уже интересно с таким работать.

До этого вау эффект у меня где-то пол года назад вызвала калиграфическая подпись у заказчика…такая, который на заказ вам помогают делать…Очень сложно не обратить внимание.

Опять же: на конверсии такие элементы вряд ли сильно влияют. Но умение создать эффект в В2В - дорого стоит) Лично мне сложно пройти мимо такого)

Что от клиента вызывало у вас ВАУ эффект? Поделитесь в комментах плиз

Заметки продавца B2B

12 Nov 2024 07:53

«Тарас, ты з@ебал своим «прогревом - отписка»

Примерно так мне кажется, могут думать читатели этого канала, видя посты последних 2х недель.

Но статистика (на скрине) раздела «отписалось» показывает совершенно стандартные графики без каких либо аномалий, как это обычно бывает при «прогревах» (ох, как же я не нанавижу это слово, но оно уже всем понятно и фиг знает каким синонимом заменить).

Это очередной раз доказывает ваш кредит доверия каналу, за что не перестану благодарить вас, ребята. Курс стартует на след неделе, поэтому «прогревочного контента» осталось до конца недели.

Но очень интересна ваша честная обратная связь: норм ли продаю или где-то перегибаю?
Да, это тот самый случай, когда автор просит напихать ему…аргументированной критики)

P.S. Скажу честно, действую «по наитию» по части прогревочного контента и без каких-либо принятых стандартов в инфобизе, тк хочется оставаться собой и продавать через личность + ценность контента на курсе, а не за счёт манипулятивных элементов прогрева.
В целом, так и строю все свои продажи за последние 3 года. Связка «быть собой + давать осязаемую пользу клиенту, чтобы он в итоге сказал искреннее «спасибо», прикрепленное заработанными деньгами и рекомендовал другим» имхо, даёт результат с заделом на будущее, а не «в моменте заработать» )

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

11 Nov 2024 08:51

Один из лучших тулов по переработке и улучшению писем ever. Круче всяких нейронок и чатов. Без водянистых рекомендаций. На выходе я имею и переработанные письма, и сама лучше понимаю, ПОЧЕМУ нужно вносить те или иные доработки.
Отдельное спасибо, что чат-бот сделан на базе телеграмм и не надо подключать 100500 впн.
И я приятно удивлена, что для цепочек на английском языке чат-бот тоже работает)
И очень круто, что это на самом деле быстро. И ещё я для себя отметила, что на основе фидбэка от чат-бота, у меня появились идеи ещё для других писем (хотя, признаюсь, частенько исчерпываюсь и не знаю, о чем ещё написать, или как, или через какие боли зайти).
Спасибо тебе большое за такой инструмент!

Это отзыв одного из тех, кто уже успел затестить бота, который я делал для студентов своего обучения. В целом, Настя описала все преимущества, что и добавить нечего

Но есть у него 1 важный критерий: просто использования бота не даёт такого крутого результата. Круче всего он работает в связке с блоком обучения по написанию холодных писем, который мы подробно будем изучать и на основе которого писать наши холодные тексты будущим в2в лидам и поэтому я даю доступ к боту только тем, кто прошел этот блок обучения.

Хотите получить доступ к этому боту + запустить к 2025г прогнозируемый процесс В2В лидгена через холодные рассылки в вашей компании? https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

08 Nov 2024 09:26

Ну таким сложно с вами не поделиться)

Это для сомневающихся ;)

Заметки продавца B2B

07 Nov 2024 12:37

Инструмент, который увеличивает вероятность на ответ от ваших лидов - см скрин

Если назвать этот инструмент одним словом, речь про «эмоции». К сожалению, такое не получится делегировать AI или какому-нибудь лидген-агентству. Более того, такому и не обучить, как мне кажется…максимум, что я смогу сделать в рамках курса - показать свои примеры эмоциональных связок, которые сам использую иногда в письмах (не только в холодных, кстати). Но это то, что должно идти от вас и звучать вашими словами…тогда это даёт наилучший результат.

В начале недели запустил 2 кампании с эмоциональными вставками из срина выше на аудиторию в 71 человек с завуалированым приглашением на курс по холодным рассылкам. За 2 дня 6 MQL (из серии «расскажите подробнее»)

В этом есть большой кайф холодных рассылок, что можно тестировать разные…в том числе самые смелые гипотезы и не бояться экспериментов. Но это практически невозможно сделать на старте…это приходит с опытом, с набиванием руки
или как вчера на встрече сказал один клиент
«нужно было немного терпения и больше упорства»

P.S. Осталось 9 из 15 мест. Программа, отзывы, принять участие - https://salesnotes.ru/course

Заметки продавца B2B

07 Nov 2024 07:37

Лид, который НИКОГДА у вас не купит

Несмотря на уже почти 10+ лет опыта в В2В продажах, какая-то часть меня продолжает верить в ответ от потенциальных клиентов типа «в этом месяце наверное, нет, но вот в следующие 100%»

Опытные продавцы знают, что делать ставку на такие сделки в будущем - изначально проигрышная стратегия. Ты будешь тратить время на то, что никогда не реализуется вместо того, чтобы сфокусировать своё время и внимание на новых сделках или новых продуктах.

Да, есть некая вероятность в 1%, что клиентом он в итоге может стать. Это можно сказать и есть исключение, которое подтверждает данное правило.

Если бы я фокусировался на «на следующий поток я кровь из носа залечу», то упускал бы клиентов такого плана

Читаю канал около 3-х лет, не забывал, но 2 года назад были не готовы заказать индив работу (собственно и сейчас не готовы, не наш уровень по деньгам). А вот промежуточный вариант: получить знания и сделать своими руками нам подходит. Появилось немного времени, посовещались, решили действовать.

Поэтому рекомендация «молодым» сейлзам: в своих планах продаж на след месяц/квартал - не делайте ставку на «Zero» снова и снова. Расширяйте воронку, а «Zero» по пути может и выпадет, и будет просто приятным дополнительным бонусом

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

05 Nov 2024 13:35

История одного знакомства

На прошлой неделе @SalesnotesCoffe_bot предложим мне встречу с Мишей Куриловичем

Так уж вышло, что мы оба любители бильярда, поэтому выбор места встречи был очевиден)
Но с Мишей, на самом деле, мы знакомы уже больше года назад. Я наблюдал за тем, как данный парень на простых щах продаёт свои услуги и при аудитории в 300-400 просмотров делает конверсии в оплаты на свои продукты 25%. Те получается продавать каждому четвертому)) Это послужило тем, что в начале года доверил Мише быть моим помогатором по части запуска курса и мы на лайте закрыли первую группу. Об этом, кстати, сторител от Миши прикрепил к посту (на этом примере вы можете увидеть как продавать на кейсах)

Круто знакомиться через @SalesnotesCoffe_bot с профессионалами своего дела. Вас тут таких очень много и в боте уже 82 человека. Присылайте ваши истории знакомств с другими читателями канала, буду ими тоже тут делиться))

Ну и на Мишу подписывайтесь, он реально шарит за то, как продавать в В2С без всякого сейлз пафоса, а чисто на личном примере + немного булинга, аххаха )))