Плюсы и минусы в отзывах оказывают сильное влияние на восприятие товара.

Пока выигрывают товары, у кого в последних отзывах минусы не заполняют.

Так даже в отзывах о платье с 5 звездами присутствует акцент на негативе — минусы.

За 10 секунд о платье мы узнали:

🔴Что кому-то не понравился материал;
🔴Маленькое в груди и об этом часто пишут в отзывах;
🔴Ткань электризуется;
🔴Не выглядит на 3000₽.

Маркетинг еще большее значение приобретает. Пока новая привычка не сформировалась, могут быть колебания в продажах.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Голодные запросы, ох тыж

Внимание, определение.

Если частотность запроса в несколько превышает количество товаров в выдаче по нему — это голодный запрос.

То есть любой?

Частотность запроса «Платье женское» — 1 693 000.

Товаров в выдаче: 281 000.

Получается, частотность запроса «платье» превышает количество товаров в 6 раз. Это уже в несколько раз.

Это уже голодаем, или еще нет? 😃

Потом уточнение: часто ищут, но товаров мало.

Пока платья все еще голодают.

И финальное уточнение — или по этим запросам нет выдачи.

Что-то не так с определениями, нет? 🤔 Надо, наверное, обозначить рамки частотности и товаров. Как-то к спросу привязать.

Или я чего-то не понимаю уже, надо поесть.

Я пока не знаю, как с таким определением пройти опрос. Результаты опроса тоже классные будут — каждый о своем )

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Мои мысли о лимитах, которые не пнет на каналах только ленивый.

Читать полностью…

В 15:00 читаю 30-минутную лекцию о современном SEO на онлайн-конференции от Комплето.

Тут писал об этом: /channel/seoremica_ru/3073 — там и ссылочка на регистрацию.

Постараюсь интересные моменты подсветить.

Читать полностью…

Посмотреть эфир можно будет по ссылке: https://mmpstatsio.getcourse.ru/seoremica

Сегодня говорю сезонном маркетинге 🙌🏻

Начинаем в 18:00 — через 20 минут.

Подключайтесь )

Читать полностью…

26 сентября (четверг) с 11:00 (мск) агентство «Комплето» проводит онлайн-конференцию «Вектор успеха на маркетплейсах: запуск продаж, аналитика, масштабирование»

Профильная онлайн-конференция о продажах на маркетплейсах от ведущих компаний и экспертов. 
  
На конференции эксперты-практики посвятят вас в тонкости работы с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Расскажут, с чего начать продажи, если вы еще не работали на этих площадках, и разберут основные проблемы на кейсах опытных селлеров.

Участники онлайн-конференции получат: 

🔴информацию о том, как запустить продажи на онлайн-площадках; 
🔴глубокий анализ инструментов аналитики на маркетплейсах для принятия обоснованных решений и повышения эффективности продаж;
🔴советы по внешнему продвижению и поисковой оптимизации карточек товаров;
🔴рекомендации по защите бренда и увеличению продаж.

Я сам выступаю в 15:00 с темой «Современное SEO на Wildberries» 🙌🏻

Ссылочка для регистрации в конференции

Читать полностью…

Wildberries: бизнес растет на 20% быстрее, если у него подключены тарифные опции ✅

Делимся результатами внутреннего исследования от WB.

Оборот магазинов с платными тарифными опциями на дистанции 6 месяцев растет в среднем на 20% быстрее, чем у остальных.

Очевидно, что результат должны давать инструменты, которых нет у других продавцов.

Но какие?

Сегодня это: закрепление отзывов, значок премиум-продавец, видеообложка, статистика продаж по поисковым запросам, и подписка на аналитику «Джем», которая также дает доступ к автопроигрыванию видео.

Из бонусов: приоритетная поддержка и возможность вывода средств в любое время.

Влияние тарифных опций на рост оборотов в процентах (все значения приведены с пометкой «в среднем»):

🔴Оборот продавцов, использующих тарифные опции — растет на 20% быстрее, чем у других;

🔴Оборот продавцов на тарифных опциях на 30% выше, чем у тех, кто их не использует;

🔴За 6 месяцев оборот продавцов на тарифных опциях вырос в среднем на 60%;

🔴Темпы роста оборотов составляют 40% на пятый месяц использования опций, 60% — на шестой, 90% — на седьмой. Накопительный эффект.

Отдельно про закрепление отзывов:

🔴67% продавцов, подключивших опцию, используют закрепление отзывов;

🔴22% селлеров с подключенной опцией закрепляют отзывы в первую неделю после подключения тарифа;

🔴на 10% быстрее растет оборот продавцов, использующих закрепление отзывов 🔥


Отчет «Поисковые запросы»

Там мы видим популярные запросы, их динамику, воронку продаж, конверсию и другие параметры.

🔴46% продавцов, подключивших опцию, хотя бы раз использовали отчет в своей работе;

🔴на 60% быстрее растет оборот продавцов, использующих отчет, в сравнении с продавцами на тарифных опциях, которые его не применяют в работе.


Значок «Премиум продавец»

Он помогает выделить продавца среди других и сделать его товары заметнее. Значок могут получить продавцы с рейтингом 4,5 или выше.

❗️Ежедневно 120 000 – 150 000 пользователей используют фильтр для поиска по товарам премиум-продавцов.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Я немного изменил название канала, теперь это SEOREMICA — Павел М.

Все потому, что лучший выбор – оставаться собой всегда.

Ну и личный бренд развивать нужно.

Ваш Павел М. Seoremica

Все также будем писать о маркетинге для WB.

Читать полностью…

Татьяна Бакальчук с сегодняшнего дня снова Ким.

Татьяна Ким — так теперь называется канал основательницы Wildberries.

Я сначала подумал, что меня в какую-то группу добавили без спроса и сейчас начнут что-то продавать, но чуть позже пришло осознание.

Надо привыкнуть. Татьяна Ким.

По-моему, есть такой канал как Сын Бакальчук, и как-то резко сегодня он остался наедине с Владиславом.

Да и правильнее теперь писать Сын Бакальчука.

Всем доброе утро 😃🙌🏻

Читать полностью…

Про оборачиваемость. Снова важна?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Многие задавались вопросам, как жить в условиях непрерывных автоакций, чтобы войти в большие акции с хорошей ценой.

Вот и решение. Проблема была ощутимой, и самому WB невыгодно, если в к сезону больших акций многие селлеры не смогут предоставит свои товары.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

В отзыве покупателя появились графические знаки «плюс и минус».

Если заполняем «преимущества» — текст появится рядом с плюсом.

Если «недостатки» — рядом с минусом.

Текст отзыва из поле «впечатления о товаре» размещается ниже.

Но преимущества выше, что плюс 😃🙌🏻

OZON икает.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Теперь покупатели могут не писать длинные отзывы, а просто перечислить плюсы и минусы товара.

Обновление уже появилось в приложении.

Отзывы по-новому будут влиять на принятие решения о покупке. Преимущества и недостатки станут заметнее.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

На каналах пишут о том, что WB покидает все руководство рекламной площадки — причины не сообщаются, сам WB пока ничего не подтверждал.

Читаю рассуждения о том, что все плохо, и невольно вспоминаю мем:

Команда работает над рекламой

Все: Криворукие, ничего починить не могут. Реклама не работает! Когда нормально все будет работать?

Эта же команда уходит

Все: Ну как-то то! Только все стало налаживаться. Виден был прогресс. Это конец. WB закрывается. Теперь наружную рекламу продавать только будут?

***

Я всегда наблюдаю за развитием событий со стороны и понимаю, что выводы делать рано.

Мы видим только вершину айсберга, а из растаявших кусков стакан стал одновременно наполовину полон и пуст.

Читать полностью…

Пока скидки 2% от WB клуба не будет — не куплю 😂

Мне кажется, интереснее даже, кто первым это продаст.

Читать полностью…

После обновления клиентского приложения, теперь не видно с какого склада приедет товар к покупателю — теперь указан просто Склад WB.

Возможно, чтобы минимизировать влияние этого поля на покупку, если кто-то принимал это во внимание.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

В опросе WB термин «голодные запросы» раз 5 встречается.

Честно, я не знаю, что это за фантастические твари, где они обитают и чем их кормить.

Я начинаю заново штудировать учебники по маркетингу.

На практике встречался только с голодными селлерами, но мы делаем все, чтобы такого не было 😃🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Лимиты, которые выдал WB на бесплатную приемку товаров, больше похожи на мою студенческую стипендию.

Читать полностью…

Спасибо всем, кто был 🙌🏻 Надеюсь, полезно получилось.

Извините за накладки со звуком первые 10 минут, скорее всего, мощности не хватило питать микро.

Буду использовать микро попроще при демонстрации экрана. Как лучше хотел.

Ну и уже на SEOREMICA 2025 всех жду 😃🙌🏻

Читать полностью…

О том, что сегодня в 18:00 мск читаю лекцию о сезонном маркетинге на интенсиве от Mpstats — напоминает всем пользователям сервиса такой вот баннер.

Ну а я напоминаю вам — приходите, если интересно послушать.

И уже не секрет, что на эфире разыграем доступ к курсу SEOREMICA 2025 — наш новый продукт.

Ссылочка для регистрации ✅

Читать полностью…

На WB селлерам можно принять участие в спецпроекте и легально перевести трафик в свой телеграм-канал.

Стоимость участия каких-то 7 миллионов рублей.

Пользователи регистрируются по номеру телефона, привязанному к WB, покупают товары бренда и узнают о розыгрыше в телеграм-канале рекламодателя.

По сути, так собирается клиентская база.

Плашка «спецпроект» появится в товарной карточке. Нажимая на нее, узнаем условия розыгрыша.

Нужно в юнитке просто еще один столбец добавить 😃🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Еще хотел назваться Павел WB, но подумал, при чем тут Владислав Бакальчук.

Судиться потом, что его аббревиатуру использую, она там на регистрации все еще. Проще — лучше.

Читать полностью…

Сегодня начинается 5-дневный интенсив от Mpstats 🔥

Каждый день — новый спикер.

В среду я прочту материал о сезонном маркетинге или как подготовить карточку к сезону.

Участники и темы уже доступны по ссылке: https://mpstats.io/landing/intensive

В завершении интенсива будут разыграны ценные призы — один из них от SEOREMICA. Подготовили для вас что-то ценное.

До встречи!

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Как подготовиться к большой акции? 👀

Нужно заранее поднимать цены.

Многие уже начали делать это сейчас, что правильно, но конкуренты с обновлением цен не спешат: как итог, продаж становится меньше и мы получаем просадку в позициях.

Ситуацию усугубляли автоакции, но теперь появилась возможность не добавлять в них товары.

Если вы уверены, что большая акция компенсирует потери и приумножит их — это разумная жертва пешек, ради красивой победной комбинации в ноябре.

Однако, есть и риски. Часть конкурентов с похожими товарами может войти в акцию с низкими ценами, считать научились не все.

Кроме того, последняя большая акция показала, что позиции товаров почти не меняются при входе в акцию — вошли почти все и стояли на тех же позициях.

Тогда впервые WB пришлось вводить «акцию в акции», когда искусственно поднимались товары, которые не получили продаж.

Рассчитывать на повторение сценария не стоит.

Тогда мера была вынужденной. Чтобы повторения ситуации не было, и выдача все таки в большой акции менялась, а не консервировалась, была введена шкала — минимальный уровень товаров в акции, который дает дополнительные баллы в ранжировании.

Опять же, если кто-то не умеет считать юнитку, то и количество товаров тоже считать не будет — мы можем получить неблагоприятный сценарий.

Если позиции без продаж у нас упадут, то и в акции проблемы могут возникнуть. Значит терять их не стоит.

Что делать?

Оптимальной стратегией остается внешняя реклама, которую все таки освоить придется.

Так вы будете поднимать цену заранее, терять в продажах в моменте, но компенсировать все за счет внешнего трафика.

Это позволит вам не просесть финансово, а оборот карточки не даст сильно потерять в позициях. Или потерять сильно меньше, чем если бы вы просто ждали начала акции. За два месяца сумма потерь может оказаться чувствительной.

Время для внешней рекламы в предакционный период.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Ну и решение со слотами — будет рассчитан лимит на каждого продавца для поддержания остатков.

В рамках этого лимита приемка будет бесплатной.

Решение хоть и промежуточное, но ощутимое.

Встал вопрос о слотах — исчезнут ли они. Как я понял, нет, просто часть суммы компенсируется лимитом, даже если приемка платная. Эта гарантированная часть будет бесплатной.

Все налаживается, да? Насколько это сегодня возможно.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Считаю, что обновление в отзывах удачное.

Во-первых, мы действительно делаем акцент на плюсах — их точно прочтут. Пользуемся этим.

А во-вторых, фраза «недостатков вообще нет» — начинает еще сильнее работать на нас. Должно быть что-то плохое, а там хорошее — классный эмоциональный момент для покупки.

Оба поля работают на селлера, если отзыв хороший — красота.

Есть и минус. Если отзыв негативный и в поле преимуществ мы их высмеиваем — эффект отрицательный также заметнее.

Но мы рассчитываем на хорошие отзывы 🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Вместо одного поля для отзыва теперь три 👀

🔴Преимущества
🔴Недостатки
🔴Впечатления (что и было ранее)

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Инсайдерская информация от меня под конец недели:

Все будет хорошо 😃🙌🏻

Так, например, строительные компании-подрядчики заявили, что готовы продолжить стройку.

Сразу 8 строительных компаний выступили с открытыми письмами в поддержку Wildberries, заявляя о готовности продолжить строительные работы и достроить складские помещения в срок, несмотря на публичные заявления собственника «ВБ Девелопмент» Владислава Б.

Об этом пишет лента.ру

Получается, что ситуация с коэффициентами, которые зависят от складских мощностей, все таки решается. И другие проблемы без нас с вами решат.

Нам же важно сосредоточиться на продажах, а не на инфошуме — это всегда будет верной стратегией 😉

Читать полностью…

Завтра в 14:00 закрываем набор. Всем спасибо, кто выбрал нас в эту сессию 🙌🏻

Читать полностью…

Со следующего понедельника стартует модуль «Маркетинг».

Жемчужина нашего обучения.

Если хотели попасть на курс, то еще можно — и продажи закрываем окончательно.

В четверг уже обновляем списки и запускаем канал для прохождения материалов.

В лс никогда не пишем ⚠️

Программа и ссылка для заявки: https://telegra.ph/Kurs-SEOREMICA-8-potok-Kompleksnyj-marketing-dlya-Wildberries-beskonechnye-konversii-06-05?ysclid=m154t0bwkg136260462

Читать полностью…