Telegram-канал seoremica_ru - SEOREMICA 💎 Павел М. — маркетинг и конверсии на WB: Unsorted

SEOREMICA 💎 Павел М. — маркетинг и конверсии на WB

12 Dec 2024 13:46

Почему большие бренды недозарабатывают на маркетплейсах? 🔥

Я работал с брендами в рамках курса и корпоративных обучений, поэтому в этом вопросе опираюсь исключительно на свой опыт.

Бренды не вступают в реальную конкуренцию за внимание и рассчитывают исключительно на брендовый трафик.

Причиной этому считаю низкий уровень адаптивности.

Это не означает, что маркетинговый отдел бренда намеренно выбирает такую стратегию. Иногда просто не позволяют адаптироваться.

Чаще всего, проблемой становится корпоративный стиль и позиционирование.

Простыми словами, это свод правил, который был придуман давно, когда условия были другими.

Маркетплейс — это новый рынок, где уже сформировались правила игры и пользовательские привычки.

Покупатели привыкли находить конкурентные преимущества, реагировать на отстройку, впечатляться и выбирать лучшие для себя варианты.

Многие бренды напоминают ребенка на картинке к посту — играть с вами мы не будем, мы выше этого.

Такая стратегия имеет немало недостатков.

Так некоторые бренды не могут создавать полноценную маркетинговую отстройку, потому что это противоречит позиционированию, которое используется в других каналах продаж.

Часто нельзя использовать реализм на слайдах — снова упираемся в свод правил.

Нельзя использовать понятные целевой аудитории маркетплейсов образы и применять плоды интеллектуального труда маркетологов.

Не обо всем можно писать.

Не всегда даже можно менять порядок фото для динамики.

Не везде можно использовать то, что принесет продажи. Умышленно или вынужденно выбираются подходящие варианты, вместо эффективных.

Почти никогда нельзя изменить цветовые решения, даже если мы утопаем в баннерной слепоте.

Получается, что бренд рассчитывает на трафик, который и так у них есть.

Маркетплейс превращается в еще один канал дистрибуции и не более того.

При этом на маркетплейсе есть большое количество людей, которые о бренде слышали, но опыта взаимодействия не имели.

Бренды просто не позволяют им сравнить себя с выдачей и заставить рассмотреть свои товары для покупки с помощью маркетинга.

Основной отстройкой является название бренда, хотя пользователи в это же время ищут результат, ощущения или эффект.

У каждой ниши уже сформировался язык — то, о чем чаще всего говорят первые слайды.

Бренды молчат, вместо реальных преимуществ показывая свой лейбл.

Как итог, мимо брендов проходят тысячи людей, для которых карточки бренда ни о чем не говорят, а названия недостаточно.

Новая аудитория привлекается неактивно — тем самым оставляя значительную долю продаж конкурентам.

Бренды, которые осознали, что на маркетплейса язык свой, уже начали зарабатывать сильно больше, становясь понятными для аудитории маркетплейса.

Адаптивность — основной фактор успеха.

Думаю, в 2025 году все больше брендов осознает, что более свободное оформление карточек и создание отдельного позиционирования под маркетплейсы — бренду не вредит.

Да, логика позиционирования сложнее, чем у магазинов без бренда. Но реализуема, что мы ни раз доказывали.

Правила маркетинга и логика покупок одинаковы для всех. Игнорировать их не получится. Стараюсь доказывать эту идею.

Все чаще придется выбирать: зарабатывать ли мы хотим или держать марку. Пока не придет осознание, что все можно делать одновременно.

🔗@seoremica_ru