Wildberries обновил список товаров, которые запрещены к продаже по моделям «Маркетплейс» и «Со склада Wildberries» с 1 апреля.

Одни предметы габаритные, другие ценные, отдельные потенциально опасные — попадание некоторых в ограничения объяснить сразу не могу.

Например, горнолыжные ботинки или слепки эротик. Возможно, я не знаком с последними и слабо себе представляю их объемы.

Коврики под разделочные доски — особый предмет интереса. Многие из них термостойкие, судя по описанию.

Возможно, причина в составе и какой-то вид пластика предопределил судьбу товаров? Или это внутренняя статистика и причины логистические. Не знаю наверняка.

Тренчкоты для малышей вовсе можно объяснить только личными предпочтениями.

Уже 2 апреля остатки обнулят и отправят товары продавцам.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Мне казалось, что WB ко всем ценам подписывает цену с WB кошельком. А чем этот товар провинился? 🤔

Я какую-то логику пропустил? Кто знает?

В комментариях сказали, что выше 15000₽ скидок нет, поэтому и не видели этой логики изначально )

Продавать дорого на WB — во всех смыслах невыгодно 😃🙌🏻

Читать полностью…

Запись разборов карточек от Seoremica на YouTube ▶️

Мы заранее отобрали карточки с проблемами, о которых вы сами сообщили, и объяснили пути решения в формате открытой лекции.

Делюсь ссылкой на запись.

https://youtu.be/iOO0_E7EiLY

Сделали акцент на ЦА, поделили задачи на решаемые и нерешаемые, нашли причины отсутствия продаж и точки роста.

Поделитесь своими впечатлениями от эфира в комментариях — за комментарии на YouTube отдельное спасибо. Будем рады развивать этот формат, если он принесет пользу 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Напоминаю, что сегодня проводим разбор карточек в 19:00 (мск) ⏰

Отобрал разные варианты с разными проблемами, чтобы мы могли с вами увидеть их источник и ширину решений 🙌🏻

Если после основной части останется время — возьмем дополнительные карточки на разбор.

Обязательно разберем другие в следующий раз, если вдруг в этот раз ваша карточка не попала в подборку.

Презентация и комментарии будут построены в форме лекции, поделитесь впечатлениями по завершению 🙌🏻

Постараюсь сделать формат полезным для всех — и кого разбираем, и кто слушает разбор.

Читать полностью…

Завтра в 19:00 (мск) эфир с разбором ваших карточек 🙌🏻

Ну и к анонсу хочу прикрепить просьбу — подпишитесь на наш YouTube канал, чтобы не пропустить материалы и помочь нам разблокировать опции для трансляции, чтобы смотреть бесплатные эфиры и на YouTube:

seoremica" rel="nofollow">https://m.youtube.com/@seoremica

Всех жду!

Читать полностью…

Видеоотзывы уже можно оставлять — на IOS функционал появятся позже✅

На видео показали, как выглядят отзывы на Android-устройствах. Из интересного: сразу видна цена товара и кнопки для оформления заказа при просмотре отзыва.

Мотивация к покупке.

На скринах показали интерфейс для оставления видеоотзывов.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Популярные посты канала, которые вы могли пропустить ✅

🔴Как часто мы читаем описание в карточках? Провели опрос и поделились результатами.

🔴Почему Wildberries не откажется от инфографики?

🔴Почему CTR важен?

🔴Как WB находит нецензурную лексику в отзывах и какие ошибки допускает?

🔴WB формирует выдачу заранее

🔴Почему до сих пор на WB используют СПАМ, как инструмент продвижения?

🔴Как рассчитываются компенсации за товары в Шушарах?

🔴Какие слова нельзя размещать на инфографике? И второй пост о проблемах, с которыми сразу столкнулись.

🔴Почему УТП не для маркетплейса?

🔴Что такое catboost?

🔴Почему видеоотзывы — не всегда хорошо?

🔴Нужно ли чистить catboost-запросы в АРК?

🔴На WB появляется геймификация и награды

🔴Как акции влияют на позиции товаров?

🔴Вопросы по модели оплаты за заказ в рекламе

🔴Google-таблицы могут перестать работать с 20 марта

🔴Почему закрепленные отзывы неэффективны?

🔴Записи открытых лекций о маркетинге в одном посте

Стараемся делиться уникальными выводами о продвижении товаров на Wildberries.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Павел приглашает вас на эфир!

Один огонек 🔥 и я выхожу онлайн, еще один 🔥 — и появляется Андрей 😃

Без двух огоньков все отменяем 😃😃😃

Если три…ну вы балуете меня.

Вопрос-ответ проведем еще тогда )

Ссылка на эфир: /channel/seoremica_ru?livestream

Эфир в телеграм, не пропустите никак 🙌🏻

Комментарии во время эфира можно писать под этим постом 👇🏻

Читать полностью…

Некая недосказанность и загадка красит девушек, а вот когда ребусами начинает разговаривать маркетплейс, — ничего, кроме раздражения, я не испытываю.

Wildberries дал четкое указание исключить из описания карточек слова, относящиеся ко взрослой тематике.

Мы получили пару примеров такой лексики и расплывчатую формулировку «и подобные им».

Почему маркетплейс не может выгрузить всю базу слов по которым их чумной алгоритм начнет маркировать карточки — я не знаю.

Как быть со словами «откровенный», «пикантный», «страстный», «прелюдия»?

По ним, видимо, мы должны узнать о культуре сексуального воспитания составителей алгоритма — и что там для них «табу» я понятия не имею.

В конечном итоге, получат отметку 18+ и заблюрят все напитки и еду, потому что те возбуждают аппетит.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Базовый тариф на хранение каждого дополнительного литра повысится с 0,10₽ до 0,12₽ в день.

Базовый тариф на хранение монопалет повысится с 22₽ до 26₽ в день за 1 паллету.

Все с 25 марта.

Как на это отреагирует рынок — лучше всего покажет иллюстрация 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Слышал, что WB в силу технических особенностей, использует некоторые бизнес-решения, которые с 20 марта попадут под блокировку.

Может ли это сказаться на некоторых внутренних процессах?

Теоретически, да. А, может, я преувеличиваю значимость и никакой зависимости нет. Да и под блокировку попадают облачные инструменты менеджмента, управления и проектирования.

С 20 марта на всех складах прекращаются поставки по QR-кодам.

Пишут временно.

Но это совпадение же? Вполне вероятно, что так, и логистические центры «под завязку» в марте. Сезон действительно близко.

Во всяком случае, размышляя об этом, про QR не думал вообще.

Просто будем знать, что пока период окончания ограничений на QR-поставки не определен. Ждем возвращения. Правда, для WB платные поставки выгоднее.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Если у вас отзывы после выкупов не проходят модерацию, попробуйте в тексте отзыва дописать «ваки ваки бум бум собаки».

Да и если обычные отзывы не проходят — тоже применяйте.

Это будет нашей фишкой и лайфхаком. Никому не рассказывайте даже за деньги.

Это какой-то пароль для отдела модерации очевидно.

Читать полностью…

В понедельник в 18:00 к нам в гости приходит Андрей Албитов 🔥

Давно эфир планировали и вот я его анонсирую.
✅
Многие с Андреем и его каналом давно знакомы — это человек, который больше всех на рынке делает обзоров ниш и товаров с помощью сервиса Wildbox, а еще это селлер, который продает миллионы товаров для дома и косметики.

Про него точно можно сказать «продает на маркетплейсе фурами» и стабильно удерживает лидирующие позиции в своих категориях 😃🙌🏻

Узнаем в чем секрет стабильности?

Мне с Андреем будет интересно поговорить о том, как он выводит новые продукты — как удается находить новинки, доводить их до ТОПа, выдерживать конкуренцию, и самое главное, узнать его подход к тестам.

Он много пишет о тестировании новинок и инфографики, открыто рассказывает из каких вариантов выбирает и к каким результатам приходит. Интересно проследить путь.

На рынке такое можно встретить не часто. Но он как будто ничего и не скрывает. Конкуренты наверняка его тоже читают 😃🙌🏻

Еще реже вижу, когда аудитория блога помогает находить удачные решения — а вот у Андрея это получается 🙌🏻

Нам этот опыт нужен. Он интересен. Он реален.

Постараюсь задать важные вопросы, чтобы мы с вами узнали что-то особенно ценное и важное из практического опыта. А, возможно, и нашли для себя новые инструменты для работы?

18:00 — у нас на канале Seoremica!

Зарядимся атмосферой больших продаж в начале недели!

Приходите! 🔥

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Спустя время можно разглядеть premium-опцию по закреплению отзывов — в карточках их фиксируют по пять штук, превращая скролинг в аллею прославления товара.

У каждого отзыва размещена заметная пометка «📌закреплен».

Она слишком привлекает внимание, думаю, и для пользователей тоже. В какой-то момент становится интересно, а что на самом деле пишут покупатели.

Я склонен думать, что пользователи тоже это ощутят.

Когда после закреплений начинаются реальные единицы — слишком заметный контраст. Вы можете его увидеть в видео, которое к посту прикрепляю 📹

В том виде, как это реализует WB — через Premium с ужасными товарами, сложится новая пользовательская привычка:

Промотать все отзывы с плашкой 📌закреплен и начать изучение реальных.

Считаю, что опцию должны были дать всем. Через некоторое время, когда недоверие пользователей укоренится, она и бесплатно будет не нужна.

Ну или идти уже до конца.

Если фильтр Premium — это лучшие продавцы, а не за деньги выданные преференции, то и отзывы не «закрепленные», а «избранные редакцией Wildberries». Так надо было писать.

С пометкой «самый честный из людей» под именем покупателя.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья — вопрос компенсаций за Шушары для многих сейчас стоит особенно остро.

Я публиковал ранее файл, где подробно расписана логика начисления компенсаций — он прикреплен к этому посту.

Многие не согласны с размерами компенсаций, особенно с коэффициентом снижения цены и собираются его оспаривать.

Думаю, не будет лишним опубликовать ответ поддержки, что представляет из себя коэффициент.

Как минимум, чтобы у вас было понимание терминологии WB и логики расчетов.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, всем доброе утро!

Последние пару дней внутренне хотелось помолчать и замедлиться. Полезное состояние, чтобы обдумать что-то, осознать, пережить и вернуться в ресурс. Последнее и труднее, и важнее всего.

Чтобы сделать это было проще — нужны планы.

Давайте запланируем сессию с разбором карточек на четверг?

Понятный и полезный формат, чтобы уже точно встать на рабочие рельсы.

Начнем наш эфир в 18:30 — 28 марта. Четверг.

Попасть на разбор можно, если под этим постом оставите комментарий, в котором напишете:

1. Артикул
2. Какая проблема у карточки?
3. Что сами думаете о причинах проблемы — что пробовали, что получилось, а что нет.

Разборы карточек прошлой недели можно посмотреть по этой ссылочке, если не знакомы с форматом.

До встречи!

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Мысли о кредитах от WB ✅

Где взять дополнительные средства на развитие? Кредит!

Это первая мысль, которая приходит в голову многим — а теперь и сам WB такую опцию предлагает. Пока ограниченному количеству селлеров, но скоро масштабирует на всех.

У меня, конечно же, есть вопросы.

🔴Кредиты WB выдает краткотсрочные — от 3 до 12 месяцев;

🔴Сумма кредита от 50 000₽ до 50 млн ₽ для ИП и до 20 млн ₽ для ООО;

🔴Итоговая сумма определяется после скоринга, вероятно, как и процентная ставка;

🔴Процентная ставка в месяц «от 1,5%» звучит как маркетинговый прием и реальные проценты заранее неизвестны — получите предложение по итогам проверки;

🔴Комиссия за выдачу от 0 до 2%.

Погашение кредита происходит из стоимости реализованного товара, деньги вносить не придется. WB указывает это как преимущество.

Здесь у меня начинаются вопросы.

Главный риск краткосрочного кредита во времени — вы можете не успеть реализовать товар, задержится поставка, алгоритмы сойдут с ума и нужной суммы на погашение не окажется. А вернуть деньги должны.

И вот здесь особенно интересно ознакомиться с условиями договора — какие пени будут предусмотрены за нарушение сроков?

Другой момент — а можно ли все таки вносить деньги самостоятельно, чтобы не попасть на пени. Есть ли вообще такая техническая возможность? 😃

Я сомневаюсь, что в договоре будет пункт «если денег на счете нет, ну, вернете, когда продадите все, что делать-то».

То, что WB выдает за преимущество, может оказаться проблемой на практике.

WB позиционирует себя как банк — а значит добросовестное исполнение обязательств должно быть предусмотрено.

Или главным критерием скоринга будут деньги на счету?

Сумма кредита не будет превышать баланс или оборот за период, но никакие деньги не замораживаются, залога нет.

В шутку представил себе ситуацию, когда кредитная нагрузка и количество невозвратов достигают критических значений и WB искусственно поднимает товары в топ, чтобы получить деньги назад 😅

Тот случай, когда действительно можно «попасть в ТОП за одну ночь».

Ознакомимся с условиями договора — поделимся с вами 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Павел приглашает вас на разборы карточек: https://my.mts-link.ru/j/59836123/2138790258

МТС Линк для просмотра с мобильных, напоминаю! Бесплатное приложение.

Всех жду!

Старт в 19:00

Читать полностью…

Любимое многими дачное растение оказалось под запретом, поскольку семена растения содержат токсичное вещество, оборот которого стал запрещен законодательством РФ.

Выращивать, а тем более продавать ипомею трехцветную нельзя.

Поскольку WB не может разобраться, какой вид растения продает селлер — все карточки с упоминанием ипомеи будут заблокированы, товары возвращены продавцам, а новые просто не будут принимать.

Ну и посмотрите, что растет у вас на заборе, около него и на участке. Возможно, пришло время привести все в порядок.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Доброе утро всем!

Через 2 часа закрываем набор на модуль «маркетинг». Завтра уже установочная сессия и начинаем обучение.

Подробно все описал в этом посте.

С программой и деталями можно ознакомиться по ссылочке.

Если кто-то хочет успеть забронировать в последний момент, нужно написать в диалоговый бот до 12:00 (мск)😃🙌🏻

@seoremica_chat_bot

Читать полностью…

Как попасть в подарочные запросы? ✅

Я этот вопрос слышу часто. Запрос «подарок маме» безусловно кажется интересным, но попасть в него можно только алгоритмически — это не вопрос SEO и продвижения даже.

У WB довольно понятная система работы с обезличенными запросами — принцип квот.

Подарок маме — запрос с неясным интентом.

Подарок может быть любым, поэтому WB составляет максимально разнообразную выдачу, добавляя в ранжирование по запросу товары из разных подкатегорий. На первом скрине вы можете увидеть сколько разных предметов по запросу «подарок маме».

На втором — еще большее количество предметов по запросу «Гарри Поттер».

Если по запросу уже ранжируется товар из подкатегории — стать вторым товаром сложно, если квота одна. WB выделяет одно место. Мы должны быть чем-то лучше, чтобы занять место — и вот эти критерии неизвестны.

Зачастую это самый продающиеся товары (с хорошим оборотом) но бывают и исключения. Решает алгоритм. Ставить самоцелью попадание в топ по этому запросу — утопично и, скорее всего, невыполнимо. Мы не можем знать все критерии отбора наверняка.

Поэтому когда в SEO указываем, что товар хорош в качестве подарка маме, папе и любимой собаке — делаем это для самоуспокоения. Алгоритм может ранжировать товар, который просто подходит по критериям, даже без упоминания всех членов семьи. Но это стандарт, которому следуем. По запросам с длинными хвостами ранжирование это обеспечивает.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

В АРК появится прогнозная модель показов ✅

Mkeeper уже сообщил об этом нововведении, у него можете увидеть скрин кабинета с этой графой.

Ну а я теперь могу порассуждать с вами о системе, которая нас ждет.

WB будет предлагать рекомендуемую ставку в АРК — и любая ставка выше начнет сопровождаться прогнозом увеличения показов.

Рекомендуемая ставка 125₽
Ваша ставка 175₽
Прогноз показов + 180%

Как алгоритм составляет прогноз?

Для нас это самый интересный вопрос.

Становится очевидно, что для каждой карточки рассчитана сумма параметров.

Предположу, что за основу берется средняя позиция товара, на которую влияют все факторы ранжирования.

Итоговая сумма балов за параметры соотносится с категорией.

Так алгоритм понимает, что текущая сумма баллов, составляет, например 50 баллов и это обеспечивает в среднем 150 позицию до запуска рекламы. У кого баллов больше — выше, у кого меньше — ниже в выдаче.

Активация Арк дает дополнительные баллы, например, 10.

Каждое повышение ставки от рекомендуемой с шагом 25₽ — дает дополнительный балл.

Таким образом, к 50 баллам прибавляется 10 баллов за АРК и 5 баллов за дополнительные 125₽ к рекомендуемой ставке.

Цифры условные.

Итоговые 65 баллов накладываются на выдачу и система понимает, что средняя позиция, относительно конкурентов с меньшими балами, увеличится на 100 пунктов (например, со 150 до 50).

Далее WB оценивает уровень трафика для данной категории по запросам в зоне с 40 до 50 позиции и понимает, что трафика относительно 150 позиции будет на 180% больше и выводит ее в прогнозы.

Я не думаю, что алгоритм заранее знает по каким позициями произойдет буст — в этом случае цифры прогноза были бы очень точными. Если в итоге мы такие расчеты получим — это станет ультра классным инструментом.

Но сейчас я рассматриваю систему с оценкой средней позиции, на основе которой будут выстраиваться прогнозы.

Уже неплохо, главное чтобы цифры прогнозов соотносились с реальностью.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, последние два дня, когда можно начать обучение маркетингу на нашем курсе.

Подробно все описал в этом посте.

Завтра закрываем продажи и начинаем модуль 🙌🏻

Читать полностью…

Сегодня 18:00 у нас эфир с Андреем Албитовым ✅

Проведем его в телеграм — пообщаемся в течение часа на интересные темы 🔥

А после можем просто пообщаться и я поотвечаю на ваши вопросы о продвижении и изменениях на WB.

В 19:00 вопрос-ответ начнем, во второй части.

Приходите!

Читать полностью…

Как маркетолог, я всегда собираю интересные визуальные решения и образы, которые нахожу на маркетплейсе ✅

Сохраняю те, что произвели хорошее первое впечатление — и возвращаюсь через неделю, чтобы сравнить ощущения. Если идея все еще нравится — беру ее на вооружение.

Сегодня мне показалось, что продавать оригинальные вещи таким образом — интересно.

Случилась ассоциация с модным показом. Очень узнаваемый ракурс и фон, которые задают настроение и подразумевают качество и стиль.

Готов поверить, что такие брюки действительно можно увидеть на модели во время прохода, и за 3700₽ стоит рассмотреть их получше.

Добавлю три фото, чтобы и вы могли сравнить ощущения.

Ракурс под наклоном — воспринимаемся лучше всего. Оригинальная вещь в классической горизонтали — тоже неплохо. Классика — не так убедительна, что ли.

Вещь должна выглядеть как дизайнерская, чтобы все сработало. К вопросу об отстройке для одежды — даже без текста это сделать можно.

Как вам, кстати? Интересная идея или мне показалось? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Перезалили все популярные записи открытых лекций Seoremica
на YouTube и делимся ими в одном посте ✅

▶️ Почему не покупают? 4 типа открытия воронок продаж — объясняем почему одни карточки открывают и покупают, а другие остаются без продаж.

Смотреть эфир о воронках

▶️ CTR — важнейшая метрика аналитика. Как за счет CTR найти проблему в воронке продаж и начать продавать больше? Почему недооценка CTR забирает у нас сотни тысяч рублей.

Смотреть эфир о CTR

▶️ Как отстроиться от конкурентов? Почему УТП не применимо для маркетплейса? Как предложить уникальный товар за счет отстройки с УМОм и что на самом деле нужно ЦА для принятия решения о покупке.

Смотреть эфир об УТП

…

🔗@seoremica_ru — открытые лекции о маркетинге каждую неделю

Буду рад вашим вопросам под видео и оценкам. Можете и на канал подписаться заранее, скоро будет контент уникальный и там 😃🙌🏻

Читать полностью…

Да что вы вообще знаете об отзывах? 😃

У алгоритма вопросов не возникло. Годы обучения нейросети, чтобы мы могли увидеть этот шедевр воочию )

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, на следующей неделе проведем разбор карточек из этого поста 🔥

Четверг 21.03 — ориентир на 19:00 мск ⏰

Приходите!

Покажем, как работать с ЦА и маркетингом. Онлайн-эфир с рекомендациями по улучшению продающих характеристик визуала.

А далее готовим для вас еще более интересный формат разборов, скоро и его анонсирую на канале 🙌🏻

Артикулы еще можете свои написать под этим постом, я в случайном порядке выбираю карточки.

Постараемся превратить формат в лекцию — чтобы каждый себе что-то взял.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Google-таблицы под угрозой ✅

Компания Softline сообщила с 20 марта 2024 года корпорации Microsoft, Amazon и Google прекратят доступ к своим облачным продуктам и сервисам на территории России.

Об этом Softline узнала от официальных представителей Microsoft и Amazon.

Надеюсь, что новость окажется фейком или преждевременной — но пишут об этом многие издания. Сохраните Google документы и таблицы, на всякий случай.

У селлеров многое завязано на таблицах. И у нас тоже.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Что еще интересного есть в оферте? ✅

Я публиковал скрин обновленного кабинета селлера, где мы показали новый раздел «Лояльность». Вот он, если пропустили.

На Wildberries появится геймификация. Селлер сможет получить золотой уровень и награды, а также выполнять цели на месяц — а согласно оферте, в обмен на награды можно будет получать скидки на услуги.

Из контекста могу догадаться, что скидки будут касаться платной аналитики — скорее, об этих услугах речь 😃🙌🏻

…

Wildberries оставляет за собой право скрывать слайды с маркетинговым текстом с клиентского сайта.

Неясно, как это будет реализовано, если сейчас алгоритм ругается на все подряд. Об этом у нас был подкаст.

Но ситуация, когда вы заходите на товар, а главная фотография у него другая — все ближе.

…

Появится и новый тарифный план «Оптимум». По мне название «Оптимус Прайм» звучало бы интереснее 😅🙌🏻 Десептиконы обнаглели и не покупают премиальную аналитику )

🔗 @seoremica_ru 🔥

Читать полностью…