Минимальный бюджет для запуска рекламной кампании — 1000₽ ✅

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Новыe коэффициенты — настоящий блокбастер 😳

Читать полностью…

Почему WB убирает зоны показов в АРК?

Делюсь своим мнением в подкасте.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, для всех новых участников решил еще раз поделиться ссылочкой на пост о себе — авторе этого канала 🙌🏻

Кто я и почему пишу о маркетплейсах?

🔗 /channel/seoremica_ru/838

Читать полностью…

Привет, Seoremica здесь, а остатков нет! ✅

— Товара неделю не было, отгрузился на те же склады, но продаж уже в два раза меньше стало и позиции упали.

Возможно, вы тоже замечаете, что при нулевых остатках в течение некоторого времени, возвращаться на прежние позиции не получается так быстро, как раньше. Часто просто не получается.

Обнуление остатков = обнуление или сокращение статистики.

Возвращаемся с принципиально с другой статистикой в гонку.

У вас так? 🤔

Почему так теперь происходит?

У меня есть ответ! Поделюсь позже.

А сейчас спросим у коллег на нашем канале, есть ли объяснение этому у них. Обсудим возможные варианты и причины таких изменений от WB. Раньше после поставки все возвращалось на свои места, а теперь стало сложнее.

Друзья, что изменилось?

Почему после «нулей» позиции не возвращаются назад?

В чем причина?

В конце дня сравним ответ с моим. Интересно почитать ваши версии, вдруг они у нас похожи 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, проведем завтра (16.04) телеграм-эфир «Спросите у Seoremica»?

Можно будет задать любые вопросы и получить на них ответы от меня в онлайн.

Вопросы можно написать заранее под этим постом или задать на эфире голосом.

Начнем непривычно рано в 13:00 — возможно, днем вам будет удобно пообщаться. Проверим 😃🙌🏻

Читать полностью…

Друзья, мошенники приглашают участников нашего чата на, якобы, очный курс. Ничего такого нет.

И на онлайн курс попасть сейчас нельзя — старт нового потока в августе. Анонсируем на канале.

Наставничества у меня никогда не было и не планируется.

Все общение только через бот @seoremica_chat_bot

И только когда вы напишете сами. Никому не пишу лично — это правило.

Отвечаем только на ваши обращения.

Оплаты принимаем на р/с — там мое ИП Михайлов П.В.

Я не анонсировал никаких обучений. Даты у нас другие.

Никаких карт. Будьте внимательны.

Читать полностью…

У нашего чата появился набор стикеров 🔥

Но использовать вы их можете везде.

Стикеры на тему WB всегда были какими-то безвкусными — деньги, зелень, жадность, деньги.

Я бы даже сказал оскорбительными. Ни одними не пользовался и считал их скучными.

Я решил написать сценарий для каждого стикера таким образом, чтобы в этом был юмор 🙌🏻

Юмор заключается в том, что во всех проблемах маркетплейса мы виним одного человека — это даже звучит абсурдно 😃 А значит через безобидные и хорошо знакомые нам образы мы можем вместе посмеяться. Без зла и оскорблений.

Да и сказать спасибо за гигантскую экосистему, которая стала возможной благодаря WB 🙌🏻

Каждый стикер о ситуации, с которой мы часто сталкиваемся с вами в работе. И каждый передан через мем, шутку или образ. Образы постарались сделать красивыми!

Надеюсь, такие стикеры вам понравятся. Можете попробовать их в комментариях и поделиться своими впечатлениями 😃🙌🏻

Установить себе стикеры: /channel/addstickers/seoremica_ru

Как вам? 🤔

Читать полностью…

Запись эфира с концепцией продвижения новой карточки ✅

▶️ https://youtube.com/live/S1zT5jk1O9s — канал Mpstats ✅

Открытая лекция о проблеме старта и развитии товаров.

Возникли проблемы со звуком на первых минутах, после возвращения в эфир с 14:00 минуты качество стало приемлемым. Должен об этом предупредить, чтобы вы понимали, что далее слушать можно 🙌🏻

Можете оставлять комментарии и задавать вопросы под видео на YouTube. Отдельное вам за это спасибо 🙏

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Эфир вместе с Mpstats провели. Спасибо им за такую возможность 🙌🏻

Теперь к новостям.

WB реализует возможность находить партнеров для продажи своего товара.

Допустим, вы продаете игрушки для кошек и находите другой магазин той же тематики, который согласен реализовывать ваши товары за вознаграждение. Договариваетесь с ним.

Он становится вашим агентом.

Через сервис Бизнес-Партнер подключаетесь к продавцу. Карточка находится в кабинете другого продавца — появляется возможность добавить ваш товар в его эффективную склейку.

Агент будет указан в чеках и несет ответственность за ваш товар и его качество

За каждую карточку платите 1000₽ Wildberries и автоматически переводится 0,5% комиссии с продажи агенту — магазину, где вы реализуете товар. Остальное зарабатываете вы.

0,5

%

Договориться в теории можно, осталось разобраться с мотивацией продавцов. Достаточна ли она, чтобы брать на себя такую ответственность? 🤔

Возникает почва для дополнительных договоренностей между участниками сделки.

Иначе продав на 5 000 000₽ — агент получит 25 000₽, если я правильно понимаю природу озвученных цифр 😃🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

В рекламных запросах появилась фраза вида «Test 501000190».

За каждым номером закреплена своя выдача.

Если мы в поисковой строке вводим запрос вида «Test 501000ХХХ», где меняем последние три цифры — получаем варианты выдачи с подборкой однотипных товаров.

Варианты выдачи:

🔴Test 501000189 — бусины;

🔴Test 501000190 — смарт часы;

🔴Test 501000191 — отруби и семена;

🔴Test 501000192 — тесты на беременность;

Цифры — это номер кластера.

Кластер «теста на беременность», который мы знаем — 500011355.

Вводя test 500011355 — мы получаем выдачу по кластеру #500011355, где 1141 товар.

Вводя Test 501000192 (именно эти цифры появились в рк) — мы получаем выдачу по тому же кластеру #500011355, но где только 251 товар ✅

UPDATE по кластеру вместо тестов на беременность показывается теперь косметика. Кластер стал соответствовать номеру, но выдача неполная.

По всем тестовым запросам не более 300 товаров в выдаче.

Предположу, что WB тестирует «слепок» выдачи с ограниченным количеством товаров. В ней пересчет позиций происходит быстрее, сама выдача короче.

Возможно, это превратилось в отдельный кластер для тестирования персонализации? 🤔

То есть WB добавляет разные товары в этот вариант выдачи и оценивает насколько много продаж в совокупности она (вся выдача) приносит в таком виде.

На данный момент это всего лишь наблюдение и гипотеза — буду рад вашим дополнениям и комментариям. Что наблюдаете вы?

🚝 Аналитика из сапсана 😃🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Наша открытая лекция пройдет на YouTube-канале компании Mpstats ✅

В этот четверг. Завтра. Начало в 16:00 ⏰

Тема:

«Продвижение новой карточки — правильная последовательность».

На эту тему ранее не выступал — а значит будет особенно интересно говорить о новом, и, надеюсь, интересно вам слушать.

Из интервью разработчиков Wildberries мы узнали, что статут NEW актуален до получение достаточного количества статистики, и его действие может прекратиться уже через пару недель.

А как набрать качественную статистику из органики и рекламы, и выжать максимум из бонусного периода — попробуем разобраться на эфире 🙌🏻

Приходите!

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Меня попросили прокомментировать новость о том, что ФАС нашла признаки навязывания невыгодных условий продавцам и вынесла предупреждение маркетплейсу.

На ИТ-сектор для крупных игроков действовал мораторий — после его снятия началось регулирование рынка и подобные предупреждения не являются чем-то необычным. Это нормальная практика для компаний вне моратория.

Удивился бы, если никакого регулирования не происходило.

Ранее было определено, что Wildberries и Ozon занимают доминирующее положение на рынке маркетплейсов — соответсвенно к ним будут предъявлены требования в соответствии с обозначенным статусом.

Думаю, на предупреждение последует однозначная реакция и последующие действия компании будут происходить в соответствии с требованиями.

Для меня важным остается понятие «баланса».

Wildberries, как и OZON, — это огромные бизнес-процессы, требующие серьезных ресурсов.

Баланс будет заключаться в том, чтобы ограничения позволили маркетплейсам расти и развивать свои продукты в условиях повышения фактических затрат на содержание, и прозрачные, выгодные и рыночные условия для селлеров.

Думаю, к этому и придем 🙌🏻

Большое количество изменений на WB, которые происходят последний год, направлены на финальное формирование процессов компании.

Завершенная система лучше контролируется и не подвержена еженедельным изменением условий. Именно они вызывают негатив.

Ничего экстраординарного не случилось. Многие компания получают предупреждения — для маркетплейсов это в новинку, а потому происходит столь острая реакция в инфополе.

В конечном итоге, все мы хотим получить развивающийся маркетплейс, на котором сможем продавать товары с возможностью долгосрочной перспективы.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

🔴 На WB появятся автоматические ответы на вопросы пользователей. Возможно, в будущем появятся автоответы на отзывы;

🔴Даже если в карточке нет нужного ключа, но WB понимает по фото, что аналогичные товары по запросу продаются — карточка его получит;

🔴Товар обладает статусом NEW пока WB не примет решение, что он не новый — несколько недель;

WB обозначил, что статус NEW имеет значение, пока карточка набирает статистику — если статистики достаточно и набралась она быстро, карточка занимает свою позицию в общей выдаче.

🔴WB считает, что пользователи неправильно минусуют кластеры в АРК, а значит стоит привести все к автоматизации — алгоритм сам будет показывать товар по нужным запросам;

Здесь WB приоткрыл направление будущих изменений в рекламе.

🔴Фиксирование фраз для рекламы никуда не исчезнет;

🔴Унисекс товары продавать сложно. Алгоритм будет выбирать один пол. Только в случае качественной статистики можем получить унисекс выдачу.

Всегда говорил, что продавать унисекс товары на WB сложно. Две карточки под каждый пол — лучшее решение, теперь и на уровне алгоритма.

🔴Персонализированную выдачу проще и точнее реализовать за счет сегментов — найти общее у групп пользователей, чем учитывать историю покупок;

🔴Разнообразие — обязательное условие персонализированной выдачи.

Часто писал об этом — персонализированная выдача могла бы скатиться к скучной, если бы по запросу «платье» все товары были красного цвета и одного фасона. Алгоритм специально будет добавлять разные товары, чтобы сохранять разнообразие даже в условиях персонализации.

Кто давно следит за мной, знает, что обо всем этом я рассказывал — теперь получили подтверждение от разработчиков.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

WB старается быть открытой компанией — все чаще мы слышим интервью и выступления программистов.

Мне эта тенденция в целом нравится.

Через медийные блоги мы получаем крупицы информации изнутри. Я стараюсь эти крупицы собирать в одну большую картину.

Понятно, что сейчас у меня нет возможности провести подобный формат — ко мне не придут, вероятнее всего 😃🙌🏻

Быть может, однажды такое станет возможным и я смогу задать точные вопросы, которые помогут нам услышать и узнать больше. Хотелось бы.

Будем работать.

А сейчас есть возможность послушать главных людей на WB по ранжированию в больших YouTube блогах, например, у Лео Шевченко. Ему этот формат с гостями из WB реализовать удалось.

https://youtu.be/HfuAf7Wvp4k?si=MbNWGTkDKucuaS4j

Считаю, что крупицы ценной информации есть и в этом разговоре, а значит и нам стоит послушать 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Чем реклама в Поиске отличается от Арк, ведь кластеры есть в обеих кампаниях? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Теперь каждый раз, когда получилось поймать бесплатную приемку 😅

Читать полностью…

Почему обнуление остатков становится критичным для товара? ✅

Считаю, что причины в изменяющейся выдаче. Об этом выходил пост на канале.

Тезисно: для WB важно, чтобы все товары в условном топ 10 продавались с одинаково высокой скоростью. То есть алгоритм тестирует разные товары, находящиеся друг с другом. Разное соседство (фон).

Ранее выдача была стабильной — так при появлении остатков алгоритм понимал скорость продаж и возвращал товар на позиции до обнуления. В тот же вариант выдачи, изменений там почти не было. Товар продавался с прежней скоростью.

Сейчас за время отсутствия происходит смена множества вариантов выдачи и алгоритм уже не может предсказать скорость продаж с новыми соседями по выдаче. Он уже нашел оптимальный вариант, который не учитывает наш товар.

Поэтому товар заново начинает набирать статистику на других вариантах выдачи (слепках), чтобы по итогу получить возможность вернуться в основную — ту, что видит большинство пользователей.

Добавим к этому персонализацию — а это сотни вариантов выдачи на разных устройствах, где также соседство изменилось.

За время отсутствия алгоритм находит новое идеальное и продающее сочетание товаров, и встроиться обратно становится труднее.

Он не может просто разрушить новую идеальную схему, добавив в него все товары вернувшиеся из аутофсток. Такая логика в него не заложена. Для этого товары должны пройти новый путь, показав свою эффективность на менее значимых вариантах выдачи.

Предположу, что абсолютный лидер восстанавливать позиции будет быстрее, если исторически его скорость продаж было выше конкурентов. А вот товары вне абсолюта вынуждены набирать статистику заново.

Аутофсток становится серьезной проблемой для множества карточек. Мы получаем меньше показов, а это сказывается на продажах.

Моя теория заключается в этом 🙌🏻

Стабильная выдача и позиции товаров в прошлом, против быстрых изменений в настоящем.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Павел приглашает Вас на эфир: /channel/seoremica_ru?livestream=350578fcd1bb67d232 🔥

В телеграм. Задавайте свои вопросы под этим постом

Читать полностью…

Найден способ показывать СПП конкурентов ✅

Скоро такая информация снова станет доступной в сервисах.

Подробности завтра 🔥

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Включил звуковую рассылку. Важное сообщение. Мошенники запустили рассылку на наставничество и обучение от нашего имени — я никому не пишу.

Ничего не оплачивайте. Никаких анонсов от нас не было.

Связь с нами только через бот: @seoremica_chat_bot

По всем вопросам и проблемам пишите сюда 🙌🏻

Читать полностью…

Друзья, проводим разбор карточек в этот четверг? 🤔

Мне важно, чтобы вам за этим было интересно следить в онлайн.

Четверг (18 апреля) в 18:30 — онлайн-разбор карточек от Seoremica в формате открытой лекции.

Для участия в разборе под этим постом необходимо написать три пункта:

🔴Артикул карточки и ниша

🔴Какая проблема? Что не устраивает сейчас?

🔴Что уже делали для решения и к каким выводам пришли?

▶️ Посмотреть предыдущие разборы можно на seoremica?si=zcJK02FuflUGPITs">нашем YouTube канале — будем рады и вашим подпискам 😃🙌🏻

На эфире я даю точное решение вашей проблемы, если карточка попадает на разбор. Игнорируем все лишнее — концентрируемся на самом важном 🔥

Спасибо за поддержку наших бесплатных форматов — мне важно видеть, что вам это нужно. Комментарии, онлайн, присланные артикулы, да даже реакции — все это ценно. Тогда делаем еще больше для вас 🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

В конце рабочей недели собрали все наши посты, которые вы пересылали и сохраняли чаще других ✅

🔴Чек-лист новостей и выводов, которые я смог составить из интервью разработчиков WB — впервые узнали о новых инструментах. Первая часть в этом посте, а вторая здесь;

▶️ Разборы карточек и открытые лекции пересылаются часто — поэтому просто оставлю ссылочку на наш seoremica?si=1Yw9FHyxKfVpOpq0">YouTube каналseoremica?si=1Yw9FHyxKfVpOpq0">, где вы можете посмотреть все эфиры;

🔴Почему алгоритм ошибочно принимает размерную сетку на фото за контакты и блокирует карточку — и как этого избежать?

🔴Почему так часто прыгают позиции товаров и исчезают продажи? Объяснение ранжирования.

🔴Как накрутили языковые подсказки и быстрые теги через запросы — о слабых сторонах площадки

🔴Программа лояльности для селлеров — уровни влияют на ранжирование?

🔴Тариф «Джем» — стоит ли подключать аналитику за 9990₽ в месяц?

🔴Могут ли баллы за отзывы заменить самовыкупы?

Спасибо, что читаете нас и делитесь информацией с другими 🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Свежее интервью с Татьяной Бакальчук вышло ✅

Посмотрю сегодня вечером, и с вами решил поделиться ссылочкой 🙌🏻

https://www.youtube.com/watch?v=RiKZPpjqLiM

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Эфир о продвижении новых карточек на канале Mpstats 🔥

Подключайтесь, скоро начинаем👌🏼

16:00 ⏰

Читать полностью…

Будете размещать свои контакты? ✅

Вчера особенно привлекло мое внимание упоминание вкладышей с контактной информацией — появилась вероятность, что этот момент попадет под регулирование со стороны ФАС.

Тогда все селлеры окажутся в равных условиях и получат возможность упоминать, например, официальные сайты компаний во вложениях или инструкциях 🔥

Если это случится — начнется новый виток работы со входящим трафиком.

Станет возможным развивать узнаваемость бренда, привлекать покупателей в свои социальные сети и работать над лояльностью.

Всерьез заговорим о построении брендов.

Посмотрим, какие предписания содержит предупреждение по итогу.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Я проанализировал видеообложки на Android устройствах и в приложении OZON.

Экспресс выводы:

1. Обложка эффективна только на фоне статичной картинки.

Именно по этой причине видеообложки запускаются поочередно.

Одновременный запуск видео превратил бы выдачу в непривлекательный хаос.

2. Одна позиция может создать разрыв в конверсии.

Карточка, которая находится выше, получает возможность первой проиграть видео в выдаче и привлечь к себе внимание.

Соотвественно, если карточка с приоритетом запуска видео на экране окажется ваша — получаете возможность получить больше трафика.

Опустившись всего на одну позицию, внимание заберет другая карточка с видеообложкой.

Логика известная, но для WB это в новинку 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Почему выдача меняется так часто? ✅

Позиции прыгают, падают, меняются — все за один день.

Считаю, что WB тестирует секторы.

Что за секторы?

Для WB важно, чтобы все товары в топ 10 продавались с одинаково высокой скоростью.

В топ 20 скорость продаж чуть меньше, но выше относительно топ 30.

И далее по секторам, в каждом из которых, например, по 10 карточек.

🔴1-10 позиция — первый сектор;
🔴10-20 позиция — второй сектор:
🔴20-30 позиция — третий сектор;
…

Важен фон или соседство товаров, с которыми конкурируете в конкретном «слепке».

Слепок — это один из вариантов выдачи. Товары в него попавшие могут быть любыми, которые алгоритм посчитает релевантными.

Если вы попадаете в первый «слепок» выдачи, и, находясь в топ 10, продаетесь медленнее, чем ближайшие соседи по сектору — позиция товара в этом варианте слепка падает.

Во втором «слепке» вы находитесь в топ 10, но в другом окружении конкурентов, и ваша скорость продаж равна топу, вы остаетесь наверху.

Дальше WB сравнивает два слепка выдачи и понимает, что первый «слепок» заранее заготовленной выдачи суммарно приносит больше продаж, чем второй, и показывает в его в течение дня чаще.

Вот и сократилось количество ваших показов за сутки. Ощущаем снижение заказов, ведь в этом варианте мы не топ.

Теперь представьте, что «слепков» десятки или сотни, они отличаются от запроса к запросу, некоторые показываются только ограниченной целевой группе — и каждый раз вы должны выиграть конкуренцию у своих соседей по сектору, чтобы остаться на высокой позиции.

От одного слепка к другому. Снова и снова карточка должна доказывать
состоятельность.

Условия теста жесткие и ощутимые.

WB пытается найти идеальные комбинации соседства товаров (разнообразия выдачи), которые принесут больше всего продаж за одинаковый период времени в общей выдаче.

И идеальные комбинации товаров для целевых групп.

Эти попытки перетасовки мы и называем скачками. Или тестами.

Становится понятно, насколько колоссальным оказывается значение маркетинга для современного продвижения. И какие возможности открываются перед селлерами и аналитиками, которые знают за счет чего выигрывать конкуренцию.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Что мы узнали от разработчиков поиска Wildberries? ✅

Решил выписать все тезисы в одном посте и прокомментировать их. Свои комментарии я выделил курсивом.

Возможно, так вам будет проще сделать правильные выводы.

🔴Выдача зависит от контекста пользователя (я называю это интентом — немеринием) — что вообще хочет увидеть целевая аудитория по конкретному запросу и купить;

🔴На итоговую выдачу влияет текстовая близость запросу и графическая релевантность;

Другими словами, оптимизирована ли наша карточка по запросам и соотносится ли наш визуал с тем, что обычно покупают по запросу;

🔴Важным параметром остается скорость доставки. Товары по FBS не ранжируются хуже — влияет именно скорость доставки товара от продавца до логистической системы WB;

🔴Позиции товара зависят от остальных товаров в выдаче;

Это означает, что важны не только показатели конверсии конкретной карточки, но и как изменяются эти показатели в зависимости от соседей. Если вы отдельно продаетесь на 1 млн, а рядом с новыми соседями, которые продаются на 800 000₽ вы начинаете продаваться в два раза хуже, ваша позиция понизится. WB важно, чтобы весь топ (сектор товаров) обеспечивал максимальную скорость продаж.

🔴WB использует разные метрики конверсии, которые влияют на позицию. Это может быть конверсия относительно других товаров, конверсия по ключу, или конверсия относительно всей категории;

🔴Влияние на статистику с помощью кликов и добавления в корзины может ухудшить статистику, а значит механика бесполезна;

🔴Алгоритм знает статистику продаж аналогичных товаров, поэтому добавление нерелевантных ключей не позволит продаваться больше. Это портит статистику карточки.

«Не вредите себе» — совет от разработчиков в разрезе СПАМа.

🔴Внутренний рейтинг находится в стадии эксперимента. Где-то он может влиять на позиции, где-то нет. Некоторые карточки могут не показываться по запросам при низком рейтинге — теоретическая модель. При прочих равных рейтинг может стать определяющим;

Сейчас внутренний рейтинг — это лишь индикатор. Он служит элементом самообразования для селлеров. Пока другие параметры ранжирования важнее.

🔴По каждому запросу происходит отличное влияние параметров;

Таким образом, для одних запросов будет важна конверсия, для других оборот, для третьих — совокупность параметров.

🔴Пол в заголовке воспринимается как попытка манипуляции;

🔴Если алгоритм понимает, что карточки с более коротким описанием чаще продают — это становится новой нормой и такие товары поднимаются выше;

🔴Алгоритм разделяет акционные и обычные цены. Повышение цены при выходе из акции не несет пессимизиркющий эффект;

🔴Алгоритм реагирует на пользовательское поведение — если понижение цены увеличивает скорость продаж, товар оказывается выше;

🔴Перегрузка складов влияет опосредованно, прямой пессимизации не предусмотрено;

Если вы отгрузились на четыре-пять месяцев вперед — прямой логики пессимизации за это нет, со слов разработчиков алгоритма. Интересный взгляд на оборачиваемость.

🔴На WB будет реализована прогнозная модель — система будет подсказывать какие склады и в каком объеме загружать;

🔴Будет автоматическое заполнение полей характеристик на основе изображения. В будущем появится генерация текстов на основе нейросети;

Характеристики уже подставляются автоматически. Когда система будет повторять OZON и WB заранее будет знать всю семантику товара по фото, SEO будет иметь второстепенное значение. Тогда можно генерировать тексты нейросетями от самого WB. Часто об этом рассуждал — пока SEO имеет определяющее значение. Думаю, у нас есть еще год.

🔴Персонализированная выдача подразумевает одновременное нахождение на разных позициях у каждого пользователя;

🔴Алгоритм анализирует фото и извлекает из него смысл (содержание);

🔴Исчезнет ли инфографика? Все решат пользователи. Если статистика карточек с инфографикой будет выше, то это и будет нормой;

🔴В каждой нише могут возникнуть свои требования к объему инфографики на первом фото;

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Я переодически включаю фоном YouTube пока работаю, изучаю форматы, слушаю рассуждения.

Услышал в подкасте, что ниша 18+ лучше многих, и что ее часто предпочитают другим при старте.

Задумался. Не согласился.

В моем понимании ниша 18+ одна из сложнейших. Мы имеем минимум возможностей и жесткий рынок.

В нише 18+ большие проблемы с внешней рекламой.

Если в любой другой нише такая опция доступна всем, то товары для взрослых блогеры берут не чаще, чем никогда. Не их формат. Им некомфортно.

Тематических блогеров на рынке — единицы. Объективно их мало, и стоимость рекламы зашкаливает. Это законы рынка.

Тематические блогеры берут только супер качественные продукты, с ними работают крупные бренды, с которыми приходится конкурировать и вам.

Такие блогеры сильно зависят от аудитории, а потому получить хороший отзыв о среднем продукте не получится.

Немало кейсов, когда рекламная интеграция заканчивалась перечислением недостатков товара — умалчивать о них отказываются.

Внешняя реклама почти недоступна, остается внутренняя.

Здесь мы встречаемся с другой проблемой — социальными доказательствами.

Пользователи покупают топовые товары с большим количеством отзывов и игнорируют непроверенные новинки. С таким эффектом сталкиваются все ниши, граничащие со здоровьем.

Это одна из немногих ниш, где перемещение товара с первой на десятую позицию серьезно сказывается на продажах. Борьба в буквальном смысле идет за топ 3.

Жизнь вне топ 10 существует — но цифры принципиально другие, они сильно ниже.

Таким образом, мы получаем длинное развитие — чтобы войти в зону доверия, мы должны несколько месяцев работать на отзывы, чтобы спустя время они начали работать на нас.

Этот период не про прибыль — представить ситуацию, когда кто-то вообще стартует на WB впервые и добивается серьезного результата без бюджета, мне сложно.

До этого момента (получения достаточного количества отзывов) внутренняя реклама дорогая и неэффективная.

Еще одна проблема ниши — стоимость контента.

Мы видим, что лидеры вкладываются в топ контент — это сьемки журнального класса, выполняются под заказ. Их стоимость на одну карточку десятки тысяч рублей. Эту информацию я получил напрямую от одного из лидеров.

Предметка — отдельная история. Сами понимаете, отделаться экономными сборными съемками не получится.

На своем опыте я понимаю, что это дорогая и сложная ниша. Рынок закрытый.

Отзывы — тоже отдельный вопрос.

Словить негатив можно за любое несоответствие. Ожиданиям, как минимум. Это еще сильнее влияет на скорость развития.

Продавать бренды могут не все.

Мы упираемся во внешний маркетинг, который во многом формирует спрос на товары внутри маркетплейса. Изнутри его сформировать трудно.

Кто продает в этой нише, мои рассуждения близки к истине?

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…