Уже можно работать с такой информацией из отзывов 🙌🏻

🔴Типичные плюсы и минусы
🔴О чем говорят покупатели чаще всего

На чем бы делали акцент исходя из этой информации?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Как отвечать на негативные отзывы?

Мне кажется, что тема до сих пор широко не освещалась и вызывает массу вопросов.

Я долго думал в каком формате ее раскрыть — и все сложилось само собой.

В июне я приму участие в большой онлайн конференции, где и раскрою тему — дам пошаговый план и логику ответов. Научимся и этому.

Анонсы конференции скоро появятся у меня, и у спикеров, которые примут в ней участие — готовится что-то интересное, все увидите сами 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Может ли WB скрыть данные от сервисов аналитики?

Мы к этому вопросу обращались уже несколько раз, но на фоне обсуждений тема снова набирает актуальность.

Считаю, что бизнес может принимать решения, которые выгодны именно ему. В теории — да, это право у него есть.

Давайте попробуем рассмотреть выгоды от этого решения со всех сторон.

Сервисы аналитики берут данные у WB, и маркетплейс может предложить свою аналитику взамен другим. Для этого она должна оказаться лучше той, что уже предоставляют сервисы.

В этом случае, доходы от аналитики и интерес к тарифам увеличится, как и количество селлеров, которые начнут подключать платные тарифы. Экономические мотивы я понимаю.

Есть и другая сторона медали.

Каждый сервис аналитики — это бизнес, вокруг которого сформирована огромная экосистема.

Сервисы серьезно влияют на интерес к продажам на площадке, делая их контролируемыми.

Задумайтесь, насколько сильно повлияли на вас эфиры, где показывались возможности сервисов? Это часть любого образовательного продукта и ощущение, что все в ваших руках. Это и мотивация вкладывать деньги в свой магазин.

В этом WB нет равных, такой экосистемы и количества экспертов и блогеров, работающих на площадке, нет ни у одного конкурента.

Поскольку сервисы аналитики — бизнес, мы должны руководствоваться бизнес-логикой.

Если допустить, что в один день у них не будет возможности получать актуальные данные от WB — бизнес будет искать решения. Совершенно точно никто не будет закрывать проект, в котором задействованы тысячи людей.

Самым логичным исходом я вижу переориентацию на другие площадки.

Представьте, если большие сервисы начнут давать аналитику по OZON и другим маркетплейсам, направив всю свою активность на них.

Экосистема вокруг WB развалится и селлеры окажутся в новом информационном контексте, где им будут показывать перспективность маркетплейсов-конкурентов.

Проводить эфиры на эту тему, показывать кейсы и развивать инструменты для других площадок.

Как думаете, проще ли вам будет принять решение начать продавать где-то еще?

Думаю, да.

И здесь возникает экономический вопрос — что окажется выгоднее на дистанции. Закрыть систему или оставить ее открытой для авторизованных сервисов и развивать свою аналитику, которая и так сможет давать больше данных для селлеров.

Считаю второй вариант более содержательным. Предположу, что WB считает все риски точно не хуже меня и экосистема сохранится.

Да и пока нет идеального продукта внутренней аналитики, такие разговоры не считаю серьезными.

WB точно продолжит развиваться, аналитика будет становится технологичнее. Если их внутренний продукт окажется лучше аналогов, то все произойдет естественным образом.

Да и мы знаем историю — отсутствие конкуренции сначала приводит к увеличению доходов, затем к стогнации, а после к регрессу. Только на фоне альтернатив можно показывать отличия и выгоды.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

ИИ после наших тестов.

Ну, SEO, погоди!

Читать полностью…

Текст, сгенерированный ИИ, набрал 89 баллов из 100 по классификации Seoremica 🔥

Это много, друзья. Это лучше, чем у 95% карточек, которые делают копирайтеры, основываясь на своем понимании текстового алгоритма.

Текст сгенерирован с заголовком «Куртка» без заполненных характеристик.

Интересно было протестировать «чистый» запрос без усложнений.

В тексте предмет повторяется пять раз, что выше нормы для данного объема.

Повторяются вспомогательные слова или слова, участвующие в образовании низкочастотных запросов.

Не повторяются основные ключи.

Нет прямых вхождений в составные запросы, чем грешат все ИИ.

По двум системам оценки — текст в верхней границе.

Естественно, семантики нужной нет, но попробуем протестировать вариант с характеристиками. Здесь он писал про случайный товар.

Справится ли ИИ с более сложными задачами?

Этот тест предопределит вектор развития всего рынка.

Промежуточные выводы:

Текст из примера очень близок к стандартам алгоритма, и даже в них укладывается по многим параметрам.

Я не ожидал такого, признаюсь )

Это дает основания полагать, что серьезных изменений не будет — ИИ старается учитывать требования, и тогда станет основой для доработки.

Тестируем усложненный вариант? Вот результаты

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Кейс: увеличили CTR плавательного круга с 3,58 до 6,58% 🔥

Сезонный товар и уже ставшие традиционными китайские исходники.

Концепция от Seoremica:

Изучив выдачу, я заметил тенденцию ниши к цветовой отстройке. Используются яркие цвета в инфографике и светлые оттенки бассейна.

Исходные фото были слишком светлые — наш товар просто терялся в засветах, и не отличался по цветовой гамме от общей выдачи.

Я предложил дизайнерам использовать темную воду, вместо яркой голубой:

🔴Во-первых, темный фон создает эффект контраста для всей выдачи;
🔴Во-вторых, на темном фоне проще разместить заметный текст;
🔴В-третьих, на темной воде хорошо выделяется наш товар.

Все вместе это позволяет создать эффект реализма на фоне нереалистичных ярких картинок.

Темная вода ассоциируется с глубиной — а мы продаем плавательный круг, который должен обеспечить безопасность ребенка на воде.

Смыслы:

Вынесли на первый слайд информацию о широких бортах, которые обеспечивают устойчивость. Подтвердили, что круг не переворачивается.

Указали реалистичный возраст и обозначили застежки, которые можно отрегулировать под малыша.

Насос стал подарком, он идет в комплекте.

Передали ТЗ дизайнеру.

Результат: все ключевые запросы стали показывать лучшую конверсию, CTR кампании вырос почти в два раза до 6,58% 🔥

Работ было несколько, но пока только одна из них полноценно отразила концепцию темной воды, сделала товар заметным и показала хороший результат. Отдельно отмечу красивые блики на воде — это сильнее погружает в реализм.

Дизайнер, реализовавший дизайн: @lili_nabiullina

Фото до и после уже в посте.

Как вам идея и реализация?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

С 31 мая стартует акция РАСПРОДА-ДА-ДА-ЖА — что это означает для селлеров?🔥

Доля влияния на позиции — 30%.

Для сравнения, доля влияния в самые масштабные акции составляет 40%. Влияние на выдачу будет серьезное.

Предположу, что вторым по значению параметром останется объем продаж.

Почему именно он?

Это позволит лидерам остаться в верхней части выдачи — до 30 позиции, за счет своих показателей.

Так WB не потеряет серьезно в продажах, если в топ поднимутся товары с меньшей конверсией.

Параметр конверсии же будет третьим, вместо со скоростью доставки, которая серьезно влияет на принятие решения о покупке.

Особенно скажется неучастие в акции на продажи товаров, которые по обьемам продаж не входят в топ 20 своей категории — их смогут подвинуть карточки, которые находились ниже в органике, но за счет акции поднимутся выше.

Предыдущие акции включали дополнительные баллы к ранжированию за счет рекламы — если после вступления в акцию, позиции окажутся недостаточными, предполагаю, реклама частично ситуацию может исправить.

Часть товаров попадает в акцию автоматически — обязательно проверьте, выгодна ли вам новая цена.

В целом такая акция в начале июня — логична.

Можно распродать товары, сезон у которых заканчивается или закончился, что частично разгрузит склады.

Также это позволит сезонным товарам улучшить свои показатели, привлечь внимание к маркетплейсу за счет масштаба — WB анонсировал рекламу на ТВ — сезон впереди.

Это отлично укладывается у контекст улучшения условий и фиксирования тарифов, и обнуления коэффициентов хранения на некоторые категории товаров.

Выводы:

Лидеры захотят сохранить свои позиции, другие воспользоваться шансом оказаться выше.

Средняки, теряющие позиции, будут входить в акцию, чтобы вернуть продажи.

Преследователи попробуют подняться в верхнюю часть выдачи.

Таким образом, конкуренция в каждом позиционном секторе приведет к масштабному вхождению в акцию и участию в рекламе.

Для одних это способ компенсировать просадку, для других возможность выжать из акции максимум.

Участие в рекламе вне акции могут позволить себе только лидеры.

Если вы таковым не являетесь, а условия акции окажутся невыгодными, выходом будет внешняя реклама.

Она позволит стабилизировать продажи и за счет объема и не потерять серьезно в позициях после завершения акции и пересчете рейтинга.

При влиянии 30% — основной массе селлеров в акции принять участие придется.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Стали возникать вопросы, кого алгоритм считает конкурентами при формировании отчета.

Оценивается вся выдача и товары конкурентов, находящиеся в ней, свои товары при этом не учитываются.

Быть лучше, чем 99% товаров — классно. Вопрос в количестве конкурентов.

Если в выдаче по запросу условные 100 000 товаров, то вы лучше, чем 99 000. Но уступаете конкуренцию оставшейся 1000 — что немало.

Важно понимать объем конкуренции. Но данные более чем интересные.

Если товаров всего 200, то уступаете вы только двум при показателе 99% 🙌🏻.

Как минимум, можно понять, какая часть воронки просела сильнее и поработать именно с ней.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Кейс: CTR вырос с 3.2 до 5.05% 🔥

Игровая палатка ⛺️

Концепция от Seoremica:

Я проанализировал выдачу и пришел к выводу, что используются светлые оттенки. Темная инфографика станет контрастом всей выдаче.

С подобными товарами я работал раньше, поэтому знаю, что дети любят создавать у себя в комнате темноту, например, закрывая шторы и украшать свою палатку гирляндами или ночниками. Звездное небо создает атмосферу.

Так я предложил дизайнерам реализовать концепцию ночи и поработать со светом. На последнем сделали особый акцент. Свет лучшим образом видоизменяет товар и подчеркивает преимущества — например, окошки.

Наша карточка становится заметной в выдаче и отображает то, как в ней будут играть дети. Все атрибуты отражены )

Представить такую палатку в комнате достаточно просто — ну а «магия ночи» будет элементом игры.

Кроме этого, мы показываем, что такую палатку можно использовать и на улице — дачный сезон уже начался.

К красивой и понятной ассоциации добавили упоминание экологичных материалов и высоту палатки, чтобы проще было понять ее объем.

Предоставили текст и цифры.

Результат:

На 1000 показов 32 перехода превратились в 50 в АРК.

CTR 5.05 % — хороший задел для перестроения воронки🔥

На поиске результат вырос с 2.16 до 4.29%🔥 На 1000 показов с 21 перехода получаем теперь 42.

Считаю, что дизайнер хорошо реализовала наше ТЗ и идею. Создана атмосфера уюта и безопасности, которые важны родителям.

Дизайнер, реализовавший дизайн: @vikki_pol_design

Кейс сделали за сутки. Вчера составили ТЗ и получили работу. Сегодня провели тест.

Как вам придуманная концепция и ее воплощение?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Осторожно, мошенники — как не потерять деньги?

Просто их не переводить 🙌🏻

Друзья, напоминаю, у меня нет наставничества. В личные сообщения никогда не пишу по услугам. Не продаю в лс. Переводов на карту никогда не предлагаю — р/с на мое имя.

Мой личный аккаунт @seoremica — добавьте в контакты и назовите своим именем. Так будете знать, что услуги вам мошенники предлагают с других страниц.

Читать полностью…

Каждый день сейчас работаем с дизайнерами и вот что замечаю.

Дизайн нередко съедает маркетинг.

Пока что лучшую конверсию показывают карточки, выполняемые по нашему ТЗ.

Мы предлагаем свою аналитику и рассчитываем, что маркетинг будет усилен визуально.

Иногда этого не происходит и дизайнеры видоизменяют концепцию. Мы допускаем авторское прочтение, но мне стали интересны причины этого решения.

Чаще всего это происходит, чтобы все соответствовало «нормам».

Нужное межстрочное расстояние, идеальные отступы, каноничные тени.

Но все это не замечает целевая аудитория, только коллеги-дизайнеры находят огрехи.

В общей выдаче покупателям важно увидеть товар таким образом, чтобы он понравился. И прочесть о товаре что-то, что заинтересует.

В этом смысл инфографики — быть заметной.

Если обе задачи выполнены — все остальное неважно.

Стремление уменьшить текст, чтобы уложиться в свою же концепцию, приводит к тому, что его не читают. Нужного уровня интереса не возникает.

Стремление стилизовать преимущества под предмет приводит к тому, что все сливается и львиная доля информации не воспринимается покупателями. Но картинка красивая.

«Неидеальная работа» с «неидеальным» шрифтом показывает лучший CTR и решает задачу бизнеса. В выдаче это встречается часто.

По результатам нашего опыта я могу сказать, что один только визуал не продает. И один только текст не продает. Должна быть синергия.

Считаю, что гармоничная по восприятию работа, отличающаяся от жестких стандартов дизайна, которые вам дают на курсах — лучшее решение.

Кто-то говорит, что текста слишком много и убирает половину, а кто-то прекрасно и акцентно умещает все и получает кейс. Значит, это возможно.

Думаю, дизайн должен быть ориентирован не на правила построения картинки, а на задачи бизнеса. Если вы их решаете — получаете весь рынок.

Красивые картинки работают только для портфолио и первого заказа. Для повторного обращения должен быть результат.

Я делаю все возможное, чтобы он был.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, отбираем товары, кому студия переснимет контент. Я постарался все артикулы собрать 🔥

У меня к вам вопрос, раз уже пост пишу )

Раньше SEOREMICA имела прямую ассоциацию с SEO. Многие удивлялись, когда в программе курса видели еще шесть модулей с оптимизацией не связанных.

На тему SEO мы запускали интенсивы и обучения изначально, но уже давно переросли формат.

Я считаю, что в основе маркетинга лежит SEO.

Если с технической точки зрения, мы оптимизируем запросы под поисковый движок, то в маркетинге оптимизация запроса происходит под наше восприятие.

Все началось со Слова. SEOREMICA — это про умение превратить каждое слово или запрос в конверсию.

Стало понятнее, что наш проект про конверсии и маркетинг — и что в этой области нам есть, чем поделиться?

Постарался показать это с помощью постов и кейсов. И продолжим это делать — впереди много интересного 🙌🏻

Уже давно мы не про правильные тексты. Они лишь часть нашей работы. Просто с этой темы было проще начинать.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Кейс: терка для овощей

Запрос 83000 — CTR вырос с 3.91 до 7.18% 🔥

Запрос 54000 — CTR вырос с 4.08 до 6.17%🔥

Запрос 29000 — CTR вырос с 4.28 до 6.14% 🔥

Это одна из первых работ и тестов и, кажется, концепт можем доработать, уже появились идеи.

Концепция от Seoremica:

Мы работаем с китайскими исходниками, которые часто встречаются в выдаче. Нам важно показать результат, который получают владельцы — в этом нам помогает исходное изображение. Подчеркнем преимущества.

Предложили вывести на первый слайд концепцию 4 в 1 и описать какие функции есть у терки, вместо концентрации на острие лезвий и упаковке.

Необходимо было сделать продукт визуально дороже, чтобы сложнее было провести аналогии с похожими товарами в выдаче. Так появилась концепция дорогой кухни и стола.

Мы знаем, что вещь в хороших интерьерах перенимает свойства окружения и воспринимается целевой аудиторией вместе с созданным образом.

Так дизайнерам было предложено видоизменить фон, чтобы подчеркнуть свойства продукта.

Результаты показали 🙌🏻

Фото до и после прикрепляю.

Дизайнер, реализовавший дизайн: @Aleksa_Dizz

Как вам проведенный тест инфографики?

Получилось новое отношение к товару сформировать?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, сегодня эфира не будет.

Готовлю пост-презентацию. Покажем, кому переснимем контент. Так эффективнее будет, до эфира не все дойдут. Не теряйте.

Читать полностью…

Друзья, напоминаю, что если вам в лс предлагают курс Seoremica или термопринтер в чате — все это мошенники.

Это два кита, на которых они держатся.

Мы никогда не продаем ничего в личных сообщениях, не просим переводы на карты, и первыми не пишем. Для общения вы сами должны написать в диалоговый бот.

А принтеры лучше в магазине покупать или на Авито 🙌🏻

Сомневаетесь в чем-то? Спросите у меня @seoremica — а еще лучше добавьте меня в контакты и измените имя на свое. Так сразу понятно, когда пишут мошенники.

Читать полностью…

ИИ теперь анализирует ваши отзывы в разделе «Главное о товарах» — он в отзывах 🔥

У меня то ли из-за кеша, то ли так задумано меняется заголовок на «суммаризацию отзывов» и обратно.

Тот факт, что WB работает над систематизацией отзывов в кабинете селлера и будет показывать о чем пишут ваши покупатели о товарах — говорит о фокусе на маркетинге.

Так будет проще оценить преимущества и недостатки своего товара, с помощью которых возможно сделать более точную отстройку или усилить свое преимущество. А, может, и скрыть недостатки.

Хотелось бы, чтобы в будущем мы видели и срез по категории среди наших конкурентов.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Кейс студента курса Seoremica, которым он поделился 🔥

Здесь интересно, что внедрения происходили параллельно с освоением материалов курса. Внедрения начались с апреля.

Шамиль @Shamil_Shamilov — студент, а уже без пяти минут выпускник, — менеджер этого кабинета.

Ниша: обувь

Вводные:

На старте 4 артикула — 2 вида обуви в 4 цветах.

Менеджер взял на себя весь процесс: от создания карточки до результата. Добавили еще 18 новых артикулов (7 видов обуви в нескольких цветах).

Если бы по некоторым позициям не случился аутофсток — результат был бы еще лучше.

Результаты работы:

Было в январе — 4 586 000₽
Было в феврале — 1 589 000₽
Было в марте — 1 548 000₽
Было в апреле (начало внедрения и добавление артикулов) — 2 898 000₽

Стало в мае (полный месяц ведения магазина) — 22 906 000₽ 🔥

Безусловно часть роста обусловлено сезонностью, но далеко не всем такие цифры удаются за месяц даже в сезон.

Результат работы заметен.

ДРР на уровне 10%. Была проведена работа с отзывами и фото к ним. Своевременно и точно задействована внешняя реклама. Была проведена переоптимизация склеек — карточки стали более привлекательными.

Сам Шамиль отмечает корреляцию продаж с маркетинговыми решениями и визуальной воронкой, которую осваивали на протяжении обучения и применили на карточках.

Маркетинг позволяют управлять продажами и увеличивать конверсию на всех этапах воронки.

Считаю, что результаты за месяц более чем хорошие.

Добавляю выгрузку из кабинета, где виден прогресс продаж.

Что думаете о результатах?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Прошла новость о том, что WB перестал отдавать данные по остаткам сервисам аналитики и теперь продажи конкурентов не увидим.

Не подтвердилось.

Были временнные сбои. Сервисы продолжают работать как раньше. Аналитика остается.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Результаты теста генерации текста ИИ с заполненными характеристиками 🔥

Текст набрал рекордные 19 баллов из 100. Классификация наша, внутренняя, от Seoremica.

Этому ИИ на наш курс бы записаться или хотя бы на сливах посмотреть 😃

Расходимся, друзья 😅

Выводы:

ИИ справляется с задачей, если нет дополнительных условий.

По сути бесполезен, потому как без характеристик 70% семантики пропущено.

Или WB выключит все алгоритмы, или кто-то сильно удивится после генерации такого текста, когда посмотрит на свое ранжирование.

Ждем вместе с вами.

С характеристиками более 90% тестов — это вернувшийся 2007 и стена Дурова.

Успешный результат генерации с условиями пока статистическая случайность.

Но как он хорош, если его ничем не грузить! 😃

— Продаете рыбов?
— Показываю
— Красивое!

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Wildberries начинает генерировать описания для карточек с помощью нейросетей 🔥

Это происходит раньше, чем я рассчитывал. Думаю, это первый шаг на пути к модели OZON.

Сегодня описания, создаваемые сторонними ИИ, неоптимальны и не учитывают все требования алгоритмов. Карточки ранжируются хуже.

Может ли внутренний ИИ Wildberries полностью соответствовать текущим стандартам?

Мой ответ — нет.

Полагаю, что вместе с этой новостью начнется оптимизация алгоритмов.

Основным источником семантики будут характеристики и заголовок.

Если все так, то значение описания снизится — оно должно укладываться в довольно понятные стандартны оптимизации без попыток манипуляции.

Главный вопрос для меня — сохранится ли разница в результате между нашими текстами и вариантами ИИ. Если описание станет вспомогательным полем, то само SEO упростится, и такая глубокая проработка описания, какая есть сейчас, уйдет в прошлое.

Правильные заголовки и релевантно подобранные характеристики — будут фундаментом SEO.

Пока изменений мы не зафиксировали. Но интересно посмотреть за результатами в динамике на протяжении месяца.

Думаю, придем к модели, когда придется дорабатывать варианты ИИ. Добавлять семантику. В искусственный интеллект я не верю. Если прежние текстовые алгоритмы вовсе не отключить, конечно.

К этому мы начали готовиться с лета 2023 года, уже тогда этот сценарий казался неизбежным.

В перспективе полугода только маркетинг будет определять успешность карточки. Если вы им владеете — продаете. Если нет — настанут сложные времена.

Мы с вами. Все получится 🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Маркетингу можно научиться и нужно 🔥

Все, что мы делаем в рамках конкурса — применяем знания, которые даем на курсе. Вы можете это делать и самостоятельно 🙌🏻

На следующей неделе открываем запись на следующий поток курса от Seoremica. Продолжительность 3 месяца.

Напоминаю, что мы не пишем в лс сами, никакие скидки не предлагаем. Анонс выйдет на нашем канале — там и будет указан контакт для связи.

Павел Seoremica не может писать сам и что-то продавать. И от нас этого никто делать не будет.

Не переводите деньги мошенникам.

А пока собрал в один пост все обсуждаемые кейсы в рамках челленджа, если вы что-то пропустили:

Улучшили CTR до 5,5% и увеличили продажи товара

Увеличили CTR ночника в 5 раз

Добились конверсии в 8%

Увеличили CTR в два раза с помощью нейросетей

Получили 100+ дополнительных переходов с 1000 показов

Увеличили CTR в два раза с неидеальной травой (много к ней было вопросов у коллег-дизайнеров) 😃

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Выбрали карточки подписчиков, которым переснимем контент 🔥

Бесплатно переснимет контент команда фотопродакшена 2 Raw production — по ссылке можете посмотреть их работы и портфолио 🔥

Ребята сами предложили переснять контент в рамках челленджа и отобрали карточки, где знают, что и за счет чего смогут улучшить.

Ну а мы с вами понаблюдаем за результатом и оценим итог, это интересно 🙌🏻

Сейчас работаем над контентом в тематике «одежда».

Опубликую ссылки на выбранные товары:

https://www.wildberries.ru/catalog/196977556/detail.aspx?targetUrl=SP — Футболка

https://www.wildberries.ru/catalog/206422656/detail.aspx — Юбка

https://www.wildberries.ru/catalog/175627722/detail.aspx?targetUrl=SP — Брюки бананы

https://www.wildberries.ru/catalog/139311565/detail.aspx?targetUrl=MS — Топ с пайетками

https://www.wildberries.ru/catalog/187412745/detail.aspx — Юбка с разрезом (была на разборах карточек)

https://www.wildberries.ru/catalog/211360268/detail.aspx — Кожаный плащ

https://www.wildberries.ru/catalog/170005149/detail.aspx — Купальник

https://www.wildberries.ru/catalog/164102646/detail.aspx?targetUrl=SP — Брюки зауженные

https://www.wildberries.ru/catalog/166048553/detail.aspx?targetUrl=BP — Платье футболка

https://www.wildberries.ru/catalog/219061595/detail.aspx — Шорты

Будет интересно посмотреть на результат, а пока можем увидеть, что было ДО и зафиксировать визуал для себя.

Думаю, это не последний пересъем контента в рамках нашего месяца маркетинга — позже опубликуем новости 🙌🏻 Не расстраивайтесь, если не выбрали вас — возможно, все еще впереди 😉

С владельцами карточек свяжемся — нужно будет отправить ваши товары. Напомню, что работа для вас бесплатная.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

⚡️В новом отчете Wildberries теперь можно сравнить свою воронку конверсий с конкурентами по запросу

Впервые аналитика WB позволит соотнести нашу статистику с обезличенной статистикой конкурентов.

Сделать это можно через выгрузку Excel-отчета «Поисковые запросы».

Впервые сможем увидеть процент превосходства товара над конкурентами по выдаче из поиска.

Расчет производится сразу по трём параметрам:

🔴Переходы в карточку из поисковой выдачи;
🔴Количество добавлений товаров в корзину;
🔴Количество заказов относительно конкурентов.

В отчете теперь увидим такие данные о своей карточке:

🔴Переходы в карточку лучше, чем у n% карточек конкурентов;
🔴Положили в корзину больше, чем n% карточек конкурентов;
🔴Заказы лучше, чем у n% карточек конкурентов.

Прекрасные параметры для понимания сильных сторон своей карточки, и насколько опережаете конкурентов по конкретному поисковому запросу 🔥

Пример прочтения отчета:

Процент превосходства по переходам в карточку — 60%.

Это значит, что покупатели открывают вашу карточку чаще, чем 60% карточек конкурентов.

Такой отчет появится на всех платных тарифах — в том числе и на тарифе «Джем». Сам тариф становится более содержательным.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Возможно, вы слышали, что сейчас при добавлении цифр артикула в некоторые поля характеристик, возникает ситуация, когда при введении артикула, вместо открытия карточки показывался выдача из нескольких товаров, где эти цифры заполнены — несколько карточек, вместо одной.

Это создает проблему при внешней рекламе с упоминанием артикула.

Недобросовестно можно заполнить «артикул производителя», сообщали о манипуляциях через поле «состав».

Иногда это происходит случайно, когда внутренние артикулы совпадают с артикулами других карточек на WB.

Это серьезно может повлиять на внешнюю рекламу, когда вместо открытия артикула вы делитесь трафиком с конкурентами, которые могут выставлять более низкую цену.

Или получать выдачу с не имеющим к вам отношения товарами.

Официальный комментарий Wildberries:

Нам известна проблема, связанная с добавлением артикулов продавца в карточки товара. Мы уже предпринимаем меры, чтобы в будущем селлеры не сталкивались с такими сложностями.

Таким образом, мы можем быть уверены, что это не нововведение, а технический нюанс, который в скором времени будет исправлен 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Еще один интересный для меня тезис, открывшийся в процессе работы — китайские исходники не так плохи, как о них говорят.

Это неплохой исходный материал под разными ракурсами, которые мы уже помещаем в нужные нам интерьеры и условия.

Если задуматься, то часть лучших кейсов, которые уже опубликовал и те, что еще не успел — создавались из китайских материалов.

Выносим за скобки риски, связанные с авторским правом, напоминаем, что свой фотосет — это прекрасно, и констатируем, что даже шаблонные изображения, которые есть у каждого второго в выдаче, можно показать уникальным и продающим образом 🔥

Маркетинг и идея могут сэкономить десятки тысяч рублей на старте. И помочь заработать больше. Доказано.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

С 3 по 5 июня в Москве пройдет большая конференция MPSTATS EXPO ✅

Там я буду выступать в качестве спикера с темой «Увеличения конверсий товарной карточки и воронки продаж»🔥

Выступаю 4 июня в 15:00.

Возможно, с кем-то там увидимся, сможете послушать меня не только в онлайн 😃 🙌🏻

Подготовил практический воркшоп, чтобы за отведенные 60 минут дать максимум пользы.

За три дня будет множество выступлений коллег на актуальные темы. Расписание уже на сайте появилось.

Некоторые выступления начинаются одновременно — значит, стоит заранее спланировать, кого вы хотели бы послушать )

Обсудить выступления и пообщаться с экспертами по интересным вам вопросам можно будет в формате afterparty. Тариф для этого отдельный есть. Планирую там быть.

Еще это возможность получить скидки на нужные услуги и сервисы — в этот раз более сотни компаний будут представлены в рамках конференции. Это немало )

Как спикеру, мне предоставили промокод SEOREMICA — он дает 20% скидку при покупке билета 🙌🏻

Приятный бонус для нашего сообщества, если планировали посетить конференцию.

Несколько тарифов на выбор есть.

Ну а приобрести билет можно по ссылочке: https://mpstats-expo.ru/#ticket

До встречи на EXPO ❤️

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Меня вчера спросили, буду ли показывать кейсы, где CTR не повысился — отрицательный опыт скрываем?

Я убежден, что такого опыта получить нельзя. В рамках челленджа мы предлагаем ТЗ для дизайнеров и получаем несколько работ для тестов.

Если с одним и тем же текстом и задумкой получается кейс с хорошими цифрами, значит наша концепция работает и дело в дизайнерской реализации. Лучшие оформляем в отдельный пост-кейс.

Если все работы не получают цифры больше, чем стартовые, — значит есть вопросы к нашей задумке. Реже к тестам.

Сейчас, например, есть один проект с капучинатором. CTR не удалось сделать больше, чем он был на пике в праздники — 9 и 10 мая.

Лучшая наша работа показала стабильный CTR 2,99% 🔥

В рекламной кампании с фото ДО он менялся. Был и меньше 1,5%, но был и больше 4% в пиковые дни. Значит, это возможно.

Какую концепцию предложили?

Я хотел реализовать отстройку за счет минимализма и ассоциации с кофейней. Что сможете получить пенку, как в кофейне, но у себя дома — и образ должен отсылать вас к этому. Автоматизация и упрощение создания идеальной пенки для кофе.

Работа, показавшая лучший CTR в 2,99%, мне понравилась ❤️

Дизайнер прекрасно справился с задачей, а ответственность за цифры уже на себя берем. Оцените сами. Образ создан, смысл раскрыт, композиция завершена 🙌🏻

Дизайнер, реализовавший дизайн: @kate_yepp

Будем дорабатывать идею, возможно, вернемся к более классической.

Отвечаю на вопрос из заголовка: конечно, покажем.

Маркетинг — это область тестов.

«Отрицательный» опыт лишь данные для анализа, которые необходимо использовать для результата. Он положительный, если приглядеться. Пока один кейс есть такой, но даже в нем нельзя найти что-то отрицательное.

Как вам идея и ее воплощение в целом?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Рекомендательные полки я не анализировал глубоко и только начинаю это делать.

Проверил несколько маркерных точек — склоняюсь к тому, что для составления рекомендаций используется ИИ отличный от похожих товаров.

О том, что WB давно проводит тесты с привлечением асессоров слышал ни раз.

ИИ анализирует вещь и относит ее к определенной категории.

Асессор вручную проверяет результаты и подтверждает их. Либо отмечает, что была допущена ошибка. Так формируется сверхточный алгоритм.

Например платье, которое я нашел по запросу «платье бохо».

Отличительной особенностью является подол платья. Он широкий. Некоторые фото похожи между собой — платье в динамике направлено в сторону вместе с рукой. Другой особенностью будут рукава.

Какую характеристику нужно прописать, чтобы все похожие платья выстроились таким образом?

Думаю, ее не существует.

Похожие характеристики могут быть и у платья другой модели. Разве что, базовые поля могут быть заполнены одинаково, но этого мало для точности.

Платья похожи именно по визуалу.

Они занимают определение пространство изображения и имеют похожую форму. ИИ реагирует на детали.

Вторым этапом может быть текстовая релевантность — схожесть ключевых слов в ранжировании.

Третьим — конверсии по схожим ключам.

Все вместе позволяет составить тематическую подборку.

Это уже возможная почва для понимания, как всем управлять.

Мы видим, что визуалы похожи. На некоторых фото девушка сидит на полу, и платье лежит на полу, но ИИ все равно справился.

Думаю, дело в ИИ и анализе изображений при составлении рекомендательных полок. Начинаем глубокое изучение вопроса.

Тезис: похожие визуалы имеют больше шансов попасть в рекомендации друг к другу. Крадите как художник 😃🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Кейс: увеличили CTR рюкзака с помощью ИИ с 2.31 до 4.08%🔥

Мы предложили дизайнерам поработать с фоном, чтобы рюкзак стал более детализированным, а фон отражал трендовость вещи и настроение. Капибары точно на пике популярности. Без лишней инфографики. Продаем образом и впечатлением.

На этот вариант делал свои ставки, он мне очень понравился. Рад, что все получилось и цифры подтвердили первое впечатление.

Это дизайнерское прочтение работы.

Считаю, кейсом доказали, что даже фотосессии с белым фоном можно превратить во что-то интересное с помощью ИИ 🙌🏻

Использовалась Midjorney 🔥

В работе прекрасно расставлены акценты, которые дополняют стилистику рюкзака. Сочные цвета и прекрасные ассоциации. Отличный акцент на товаре и его детализированность за счет фоновых цветов. Товар выделяется в выдаче.

Результат:

Увеличили CTR почти в два раза 🔥 С 1000 показов было 23 перехода, а стало 40.

Дизайнер, реализовавший концепцию: @Alunastya

Фото до и после прикрепляю к посту.

Другие работы покажем позже.

Как вам новое визуальное прочтение рюкзака?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

CTR ночника вырос до 8% 🔥

Кейс с ночником помните? Там вывели проекцию на первый слайд и получили рост CTR в пять раз.

Новый кейс с этим же товаром, но другим дизайном, где общий CTR вырос уже до 8% 🔥

Напоминаем концепцию от Seoremica:

Позиционирование 3 в 1, где товар выполняет функции ночника, проектора и музыкальной колонки с возможностью включать аудиосказки.

Яркий акцент на Bluetooth и аудиосказках в этом варианте карточки, вместо проекции 🔥Крупные иконки и шрифты.

Предложили показать результаты проекций в инфографике (как фон допустимо) и отметить 16 видов сияния звезд ⭐️

Выделили мягкий свет ночника, — он может оставаться включенным всю ночь.

Белый шум, инструкция на русском — как дополнительные преимущества.

Результат:

CTR вырос с 1,54 до 8% (7,92% после 1300 показов для точности цифр) 🔥

Количество переходов в карточку на 1000 показов возросло с 15 до 80 🔥

Фото до и после в посте выше.

Дизайнер, выполнивший работу: @dano_design_help

Как вам работа?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…