Когда в отделе разработки осознают, что сегодня сокращенный день, а в рекламе нужно переделать вообще все.

Читать полностью…

— Какое у вас УТП на карточке?
— На марсе и маркетплейсах УТП нет 👽

Почему нужно купить именно у вас, а не у конкурента?

Уникальное торговое предложение подразумевает что-то ощутимо большее и лучшее, чем дают другие. Но возможно ли дать больше на Wildberries?

Я считаю, что к маркетплейсам термин не применим.

За 2 года работы не использовал его ни разу, а мы друг друга все равно понимали с вами, как так?

Когда профессионально работал с лендингами, анализировал, как отличаются предложения конкурентов.

Сравним вместе:

Создадим сайт за 50 000 ₽ и 2 дня

Создадим сайт за 50 000₽ и 2 дня и настроим Яндекс.Директ в подарок

Создадим сайт за 50 000₽ и 2 дня и настроим Яндекс.Директ в подарок + 10 000₽ рекламного бюджета на счет

Чувствуете, как вам предлагают нечто принципиально новое?

С каждым апгрейдом предложения хочется купить следующий вариант. Это принцип работы УТП.

Примеры из товарки интересно будет нам рассмотреть:

Электрический чайник с Bluetooth

Электрический чайник с Bluetooth + бесплатная доставка до квартиры

Электрический чайник с Bluetooth и светящейся подставкой + бесплатная доставка до квартиры

Электрический чайник с Bluetooth и светящейся подставкой + бесплатная доставка до квартиры + гарантия 5 лет

Чувствуете, как для формирования УТП приходится улучшать количественные характеристики товара?

Либо увеличивать набор опций, возлагая на себя дополнительную ответственность и расходы.

Что из этого мы можем реализовать на Wildberries?

🔴Дать расширенную гарантию — можем об этом указать.

🔴Предложить доп услуги — но какие?

🔴Предложить доп.товары или подарок — можем, до отгрузки. Но на сколько это будет уникально?

Маркетплейс — это огромная витрина, где ваше предложение не уникально еще в момент формирования идеи, или будет скопировано в тот же день.

Мы не можем сформировать по-настоящему уникальное торговое предложение. Оно теряет свой смысл в контексте. Либо приведет к удорожанию.

Зато можем сформировать уникальный набор товаров — но это набор, который вместе окажется выгоднее по цене и ценности, чем по-отдельности.

❌ Бывает, что УТП коверкают до уникального товарного предложения — но такого просто не существует.

В контексте маркетплейса лично я использую отстройку от конкурентов. Вот об этом могли от меня слышать.

Например:

Это платье стройнит!

УТП ли это? Нет, просто акцентировали внимание на преимуществе. Это отстройка.

Совместимость с IOS и Android

УТП ли это? Настолько уникально, что есть у всех.

Совместимость с IOS и Android — соединение никогда не обрывается.

А это снова отстройка — мы не делаем наш товар лучше, мы работаем с триггерами.

А что, у других обрывается соединение? 🤔

В основе УТП могут лежать цена, скорость, качество, выбор, доп.услуга, уникальная опция.

Маркетплейс всех уравнивает.

Не напишем же мы, что доставим товар за день или вернем деньги. Да и доставляем его не мы. И качество у нас +- такое же, как у десятка аналогичных товаров.

Да и нет пространства на первом слайде для написания полноценного УТП — оно должно быть сформировано единой конструкцией.

У нас это набор преимуществ.

Мы можем показать преимущества товара (текстом и графикой) и найти идею для качественной отстройки нашего товара от тысячи других.

Парадокс в том, что покупатели не ищут уникальные товары — им нужны качественные и красивые. И любое УТП разбивается об отзывы и уравниловки в виде скорости доставки и рейтинга

УТП могут формировать плашки от WB — например, ✅оригинал. Это действительно повторить нельзя. И это делает сам WB.

А мы можем создавать отстройку и точки входа. Так мы это называем в Seoremica.

УТП, как будто, применять некорректно. Ну или умышленно неправильно, понимая весь контекст. Или не понимая его. В большинстве случаев так.

Теперь вы мои объяснения знаете.

Как вы сами думаете, что точнее описывает логику работы с преимуществами?

@seoremica_ru

Читать полностью…

Старый рекламный кабинет закрывается ⚡️

Спасибо за все 😃🙌🏻

Это означает, что супербуст окончательно становится обычным новым поиском и скоро этот термин исчезнет навсегда.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Возможно, вы заметили, что тон последних постов саркастический.

Как аналитик, я не могу понять, как могут допускаются ошибки такого уровня — день за днем.

В любой крупной компании (а я работал с большими ИТ компаниями) есть отдел аналитики, отдел разработки и тестировщики.

Аналитик заранее накидывает список возможных ошибок — теоретическая модель. Я таким занимался, например.

Параллельно тестировщики проверяют разработку продукта в тестовом пространстве.

Часть ошибок уже совпадает со списком, который аналитик смог составить. Все, что не было учтено тестировщиками — проверяется по оставшимся пунктам отдельно.

Даже если аналитика в компании нет, запустить простейший тест и проверить, а не будут ли миллионы на кампанию переводиться; а не будет ли алгоритм ругаться на надписи на предметах — видно при первом же тесте. Если его провести.

Ощущение, что WB все по факту узнает от селлеров. У меня это не укладывается в голове.

Сарказм — лучшая форма выражения отношения к происходящему, чтобы не начать писать свои настоящие мысли.

Читать полностью…

Wildberries вдохновляется Amazon.

Тот помогает оформлять карточки в фоторедакторе и улучшать их качество. Вот и WB делает шаги в этом направлении.

Так на Wildberries появился встроенный фоторедактор! 🔥

Он умеет:

1. выделять предмет
2. убирать фон
3. заливать образовавшуюся фоновую пустоту однотонным цветом из скудной палитры, которая с предметом не сочетается.

Судя по функционалу, разработку хранили в строжайшем секрете с 2007 года, когда она и была создана.

Добавляю кусочек видео ИИ генератора картинок от Amazon и как он работает с фонами, создавая новые изображения. Возможность удалять фон тоже есть.

Как думаете, WB планирует добавлять ИИ по аналогии или 14 пастельных тонов — будущее оформления карточек? 🤔

P.S Пишут, что разработку уже скрыли. Рынок оказался не готовым к этой технологии 😅😅😅

@seoremica_ru

Читать полностью…

Так будет выглядеть идеальный товар с маркетинговыми надписями по мнению алгоритма WB.

Я же предлагаю быть последовательными и блюрить все маркетинговые надписи на площадке. Особенно те, что подтвердить ничем нельзя.

Читать полностью…

MarketGuru объединяется с Кнопка Бабло ⚡️

Сервисам аналитики нужны бидеры для предоставления более широкого функционала.

Правда, если моя прогнозная аналитика верна, то бидеры могут потерять значимость в ближайшем будущем. Либо их функциональность будет ограничена — тенденция изменений на WB такой вектор развития делает возможным.

Быть может, это и лежит в основе таких объединений. Нужно перестраиваться.

Посмотрим, что будет, а пока новость об еще одном слиянии-партнерстве на рынке 🙌🏻

Читать полностью…

Запретить нельзя использовать! ⚡️

Осталось определиться, куда поставить запятую.

Мой день начался с прочтения новых диалогов в Telegram. Обнаружил много вопросов:

Инфографику запретили? Офферы запретили? Маркетинг запретили? Триггеры запретили?

А действительно, что вчера запретили с 11 марта? 🤔

Прочитал новость сам и пришел к выводу, что WB, напротив, дал понять, что инфографика на фото останется и даже перечислил, что именно она должна отражать: характеристики и преимущества товара.

Это ровно то, что нам нужно для открытия воронки продаж.

— Это триггеры?
— Помилуйте, королева, – чистый маркетинг!

Wildberries начал бороться только с маркетинговым текстом, а не с инфографикой в целом.

Речь о рекламных словах-пустышках, которые нельзя проверить.

С 11 марта WB начнет понижать внутренний рейтинг карточки с такими словами на фото и, полагаю, сами карточки в выдаче.

📗Импровизированный словарик нежелательных маркетинговых слов на фото, за которые рейтинг понизится:

— Ликвидация
— Распродажа
— Топ
— Бестселлер
— Хит
— Скидка
— Акция

Возможные слова, которые пока вне основного списка, но могут в нем оказаться позже:

— Sale
— Ограниченное количество
— Низкие цены
— Супер
— Premium

Не обошлось без казусов. От них вечно кто-то незаслуженно страдает на WB 😃🙌🏻

На сей раз досталось ТОПАМ, — тем, что можно надевать на себя. Алгоритм снижает рейтинг за фото и рекомендует убрать слово вовсе.

Думаю, что на фразе «Этот топ для топ-модели — топ» алгоритм сломается окончательно и в топе окажутся все премиум товары.

«Кроп топ с Хит Леджер» — тут и вовсе можно заслуженный штраф выписывать за двойную манипуляцию.

А на какие слова у вас алгоритм начал реагировать? 🤔

@seoremica_ru

Читать полностью…

Где появится отчет за Шушары?

Финансовые отчеты > отчеты реализации > компенсации за товары в Шушарах

Появился он еще не у всех — проверьте спустя время 🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Юридически прогнозная модель возможных перемещений товаров и гипотетического снижения цены в течение года несостоятельна ⚡️

Она работает только в сторону WB и не учитывает упущенную выгоду продавцов. Мнение юристов.

Если файл оригинальный — придется через суд добиваться справедливости за сгоревшие в Шушарах товары.

До получения условий по расчетам компенсации — не соглашайтесь на выплаты в личном кабинете 🔥

Нужно все проверить. Возможный порядок компенсаций прикрепил выше.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Ошибка выжившего — это ошибка отбора, когда по одной группе объектов данных много, а по другой — практически нет.

Пример, на котором часто доказывают ошибку выжившего — самолеты. Не все самолеты возвращались обратно на базу, а те что вернулись имели повреждения в области фюзеляжа.

Значило ли это, что нужно было укреплять фюзеляж?

Венгерский математик Вальд решил, что нет — если самолеты вернулись обратно, значит слабое место в другом и укреплять нужно те места, где повреждений не было вовсе или было мало.

Вероятнее всего, попадание именно в эти части выводило самолеты из строя. Например, в области бензобака.

С определений степенью точности это можно переложить и на маркетплейс.

Аналитические сервисы дают возможность увидеть количество употреблений прямых вхождений в запросы среди топ 100 карточек.

Но означает ли это что-то?

В отличие от невернувшихся самолетов, получить данные по карточкам на дальних позициях можно, просто этого не делают.

А если такую статистику предоставить, то выяснится, что количество употреблений прямых вхождений у карточек за пределами топ 1000 не меньше или даже больше, но это не дает им никакого преимущества.

В целом прямые вхождения не дают никаких преимуществ и топу.

Это становится очевидным, когда мы анализируем динамику «полета», или продвижение карточек наверх.

Карточки без спама и злоупотребления прямыми вхождениями продвигаются быстрее, а при достижении топа за счет большого оборота, текстовой алгоритм просто перестает играть ощутимую роль. Другие параметры начинают определять итоговую позицию карточки.

То есть мы с вами берем метрику, которая не мешает топам, но оказывает негативное влияние на новинки и карточки пока не достигнувшие топа. Читаем ее неправильно и используем выводы на новинках.

Сервисы лишь выводят эту метрику для вас — а вы уже допускаете ошибку при анализе.

Важно уметь накладывать несколько систем друг на друга, чтобы сделать правильные выводы из полученной аналитики и исключить лишнее.

Прямые вхождения для продвижения не нужны. Это важная логика составления правильного SEO на Wildberries в 2024 году.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Вопрос по компенсациям за Шушары остается нерешенным ⚡️

Обещали все рассчитать и закрыть в феврале. Кстати, всех с началом весны 🙌🏻

Вчера на кабинеты было начислено по 10 000₽. Как понимаем, не на все.

У кого-то с баланса (250 тр) списали 100 000₽ и вернули эту сумму обратно спустя час, но уже с пометкой «компенсация». Этим делятся подписчики.

Возможно, гении и господствуют над хаосом, но хотелось бы упорядоченности, а иначе все это снова приводит к репутационных потерям.

Стонирование — понятный термин, но не ясно, как его понимают в WB 🤷🏻‍♂️

По логике, они хотят отменить все предыдущие выплаты, а потом вернуть их с пометкой «компенсация». Чтобы появилась ясность. Но почему не разово эту процедуру провести, а кусками, что вызывает еще больше напряжения и вопросов.

Что делать, если компенсировали вам 2 миллиона, а на счету, например, сейчас 100 000₽. Появится минус?

Тот случай, когда интергалактической компании требуется хороший земной бухгалтер.

@seoremica_ru

Читать полностью…

А вот и второй фильтр появился — и он уже более интересен пользователям 🔥

Теперь можно отфильтровать оригинальную продукцию из числа брендов, которые предоставили документы об оригинальности продукта.

@seoremica_ru

Читать полностью…

WB официально объявил о том, что реклама в поиске будет работать по кластерам ⚡️

Точно таким же, как и АРК. Мы писали о том, что супербуст работал именно по кластерам с момента появления.

Да и все, кто видели наш эфир о рекламе — об этом уже знали.

Помним, что минусуя запрос — исключаем всю группу запросов кластера.

Предположу, что могут возникнуть некоторые проблемы, связанные с переходом на кластеры — что-то может не показываться или работать не так, как раньше.

Некоторые новости мы с вами узнаем заранее до официального анонса.

P.S новый поиск на android работает, конечно же. Это было заметно еще при запуске супербуста.

@seoremica_ru

Читать полностью…

WB работает на предрасчитанных индексах выдачи — еще «слепки выдачи» их называют ⚡️

Как это работает?

У WB очень мощный процессинг, необходимо обрабатывать миллионы запросов и выстраивать товары в определенном порядке.

Представьте, что на каждый запрос приходилось бы заново считать параметры и менять товары местами в моменте? В секунду сколько раз?

С такой нагрузкой не справится ни одна растущая система.

Поэтому WB формирует выдачу заранее и показывает ее какое-то время по одному запросу без перерасчета статистики.

Далее алгоритм анализирует ваши предпочтения и поведение на сайте, учитывает их и формирует еще один «слепок».

Но уже с учетом товаров, которые вы можете предпочесть, потому как входите в группу целевой аудитории, кто эти товары выбирал ранее и с кем у вас будет много общего.

И этот «слепок» какое-то время показывается аудитории с общими признаками. По конкретному запросу.

Чем удачнее «слепок» — тем больше продаж для WB.

Перерасчитывать статистику и обновлять «слепки» теперь можно реже. Раз в сутки, например. Или чаще — каждые 3 часа.

Давайте подумаем 🤔

Знаете ситуации, когда неожиданно нет продаж или, наоборот, резкий всплеск? А изменения в позициях не видим.

А что, если ваш товар выпал из заранее заготовленной выдачи и не показывался ЦА в течение дня?

Или, напротив, алгоритм посчитал его интересным для определенного сегмента целевой аудитории?

Тогда весь день слепок выдачи с вашим товаром будет показываться и приносить продажи.

Тоже самое будет применимо и для рекламы. Она тоже будет распределяться по слепкам, вероятнее всего.

Из интересного: теоретически ваши товары могут конкурировать внутри «слепка» — опускаться и подниматься там. То есть несколько вариантов выдачи, где вы на разных позициях. Тогда не придется алгоритму перерасчет делать для всех товаров на WB, а только в пределах заготовленного индекса. После 2-й страницы можно уже общую выдачу подключать.

Обозначил момент про заранее заготовленные выдачи и методы оптимизации процессов Александр Сидоров — Head of Data Science Wildberries .

@seoremica_ru

Читать полностью…

Wildberries объявил о закрытии старого рекламного кабинета, переносе функционала со старого на новый, о введение подсчета добавлений в корзину, CPM, временном исключении площадок показов и, вероятном, обновлении API.

И все это, вероятно, происходит сейчас — частично или полностью. Обычно день изменений пятница — но завтра 8 марта.

Сегодня рекламные кампании могут работать некорректно 😃🙌🏻 Ну или не работать чуть больше, чем обычно )

@seoremica_ru

Читать полностью…

Wildberries добавит в отчет добавления в корзину ⚡️

Обещают, что метрика стала точнее.

Между точной и точнее разницу я ощущаю.

Если мы сможем получить объективные данные по корзине в рекламе — появится возможность оценить воронку и место ее разрыва.

CTR покажет заинтересованность покупателей в главном фото. От части в начальный интерес будет входить скорость доставки, рейтинг и цена — наш сниппет.

Если добавлений в корзину мало — сможем оценить, где разрывается воронка и найти возможные причины. Чаще всего, это контент и отзывы. Реже технические характеристики. А значит и внести нужную информацию на всех этапах воронки сможем.

Если добавлений в корзину много, а продаж нет — значит мы не смогли доказать уникальность товара через воронку и покупатель по итогу сравнивает цены, где выбор оказался не в нашу пользу. Большой пласт информации для профессиональных аналитиков.

Корзина — метрика важная.

Появится и менее важная метрика CPM (фактическая стоимость тысячи показов). Не так важна она по причине отслеживания этого показателя через плагины — такая опция всегда была. Но увидеть цифру внутри отчетов WB лишним не будет.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, у нас уже стартовал курс по комплексному маркетингу 🔥

Мы проходим SEO-модуль и решили в эту сессию отдельно пригласить студентов на блок «маркетинг», где научим создавать конверсионные воронки и отстраиваться от конкурентов.

В перспективе двух месяцев — маркетинг станет важнейшим инструментом продвижения. Возможно, пока мы даже не можем оценить насколько.

Эта опция с отдельным блоком изначально создавалась для дизайнеров, но актуальна она и для менеджеров, и для селлеров — но, если вы хотели бы изучить маркетинг, воронки и отстройку с нами, это можно сделать в период с 20.03 по 21.04.

Стоимость модуля «маркетинг» — 55 000₽ сейчас. Месяц занятий и поддержка в течение 2-х месяцев. Живые встречи — по 3 в неделю в течение месяца. + встречи для разбора работ.

Есть беспроцентные рассрочки от банков.

Забронировать место на модуле можно через бот: @seoremica_chat_bot

Количество мест ограничено, но сейчас они еще есть.

Для студентов создан отдельный чат для модуля «маркетинг». И пройдут отдельные сессии с вопросами и ответами, разборами карточек.

Читать полностью…

Пока Wildberries радует нас новым фоторедактором, селлеры столкнулись с другой проблемой ⚡️

Акция с кешбэком за рекламу в феврале удалась. Не можем этого отрицать — она даже была продлена на март.

Многие селлеры получили хорошие суммы в качестве бонусов, которые смогут потратить на рекламу.

Однако при попытке пополнить рекламную кампанию бонусными баллами, например, на 500₽ — на кампанию зачисляется вся сумма полученного кешбэка.

Так, в одном из кейсов, вместо 500₽, на компании оказались 2 500 000₽.

Проблема массовая 🔥

Решается она через обращение в поддержку, как указывают в комментариях. Что уже настраивает на позитивный лад.

Главное, чтобы кампания сама не запустилась с таким бюджетом на каталог.

@seoremica_ru

Читать полностью…

ФАС теперь сможет проверять ИТ-компании на нарушение антимонопольных законов ⚡️

До текущего момента маркетплейсы попадали под мораторий на проверки, но этот пункт из постановления правительства уберут.

Новость в тему наших обсуждений.

Параллельно обсуждается законопроект, который запретит брать деньги с покупателей за возврат, а также принуждать селлеров к участию в акциях со снижением цены.

Рассмотрят о размер комиссий маркетплейса за услуги — предварительно они не должны превышать 10%. Но мне этот пункт кажется сомнительным.

Читать полностью…

Про изменения с 11 марта ⚡️

С карточек нужно убрать маркетинговый текст — речь про такие слова как «топ, премиум, супер, акция, распродажа, ликвидация, хит, бестселлер» и другие.

Будет ли внутренний рейтинг влиять на позиции карточки?

Попробую объяснить, чтобы вас не запутать.

Внутренний рейтинг лишь индикатор.

Например:

За маркетинговый текст — внутренний рейтинг может снижаться.

За инфографику в целом рейтинг может снижаться.

Но за маркетинговый текст может быть понижение позиций, а за другие причины снижения рейтинга — нет.

То есть внутренний рейтинг лишь индикация, пессимизация происходит за конкретные нарушения. Напрямую рейтинг на позиции не влияет.

Да, думаю, что за маркетинговый текст может быть наказание. Его и только его убираем из карточек.

Инфографику использовать можно 🙌🏻

Появилась другая проблема.

Алгоритм не распознает объекты.

Это к вопросу, появился ли у WB новый умный ИИ.

Нет, он работает как дровосек. Рубит все, что видит.

Если у вас на белом фоне размещена кружка с надписью «супер папа» или «Я пишу бестселлер» — алгоритм распознает текст на объекте как текст в карточке и начинает на него ругаться, требуя убрать нежелательный контент.

Ситуация, как всегда, абсурдная.

Мы по логике WB должны либо разворачивать кружки с надписями так, чтобы надписи не было видно.

Либо будем их блюрить, как взрослый контент 😅🙌🏻

Ну или наконец-то они начнут думать о проблеме заранее, потому как необоснованно понижать наши товары в выдаче, создавая неравные условия — это прямая дорога в кабинет сотрудника ФАС.

Есть вероятность, что они это не предусмотрели и тогда после жалоб селлеров пессимизации не будет. Она будет отложена на неопределенный срок, как и многие другие инновации.

Останется красная плашка с рекомендацией убрать маркетинговый текст и самоудовлетворение WB.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Как скачать статистику в АРК?

С этим возникали проблемы в последнее время. Отчеты зависали.

Инструкция:

1. Скачиваете браузер Chrome Canary: https://www.google.com/intl/ru/chrome/canary/ — вариация браузера Chrome для разработчиков. Дает больше возможностей.

2. Устанавливаете его и заходите снова в свой кабинет WB в новом браузере.

3. Скачиваете статистику в рекламном кабинете, как раньше.

Сергей WB Way поделился этим решением на своем канале. Он лично проверил, все работает и проблему решает.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Замечаю, что меня как-то осторожно так спрашивают время от времени — мол, не боюсь ли я критиковать WB открыто, не режу углы. Обнажаю проблемы🤷🏻‍♂️

Ведь они начинают работать с блогерами и спикеры, входящие в их шорт лист, могут получать больший трафик или быть желанными персонами на масштабных конференциях в перспективе.

Я об это не задумываюсь. Но даже если думаю об этом — сомнений нет.

Все проблемы видят и селлеры — молчать об этом глупо.

Если информационное партнерство с WB подразумевает лояльную и беззубую позицию — то я предпочту надолго оставаться в андеграунде. Еще часто про это состояние говорят «широко известный в узкий кругах» 😃

Меня все устраивает, если при этом удается оставаться честным с собой.

Я люблю WB, но не хочу зависеть от него.

А так я открыт для всех форматов. И хвалю WB я с удовольствием. У них есть в компании очень классные и уникальные мозги. Ругаем мы их за менеджмент чаще всего.

У меня, конечно же, есть амбиции и планы, но я стараюсь двигаться на ощущениях. Так мы пришли в эту точку — и мне она нравится.

У нас получилось сообщество единомышленников и я знаю, что не один. У меня есть вы. А время все рассудит.

Вместе мы разбираемся с аналитикой, вместе находим решения для продвижения, смеемся на смешным вместе и проблемы площадки также обсуждаем вместе 🙌🏻

Ваша Seoremica

Читать полностью…

Сумма компенсаций, которую предлагает WB в разы ниже ожидаемых и не учитывает упущенную выгоду продавцов.

Если файл с расчетами подлинный, то сумма компенсаций окажется неоправданно низкой. Выдуманные снижения цены и возможная логистика товара съедают деньги продавцов.

В комментариях к нашему посту подтвердили информацию, что WB предлагает вычесть еще 10% и получить выплату сразу, или ждать предложенную ими сумму после мая.

Очень растяжимое понятие, согласитесь? Сколько ждать неизвестно — месяц, квартал, год?

Бардак. У меня в голове не укладывается такое отношение к бизнесам селлеров, из которых состоит основной доход WB.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Порядок компенсаций за Шушары ⚡️

В конце недели я получил расшифровку порядка компенсаций за Шушары, но не был уверен в подлинности файла. Несколько источников подтвердили достоверность.

Если верить файлу, компенсации будут учитывать:

Оборачиваемость товара — сколько бы вы продавали остатки Шушар при текущей скорости продаж.

Понижающий коэффициент цены — на сколько бы могла измениться цена товара в течение года. Естественно уменьшиться.

Так если вероятная оборачиваемость товара больше года, то коэффициент снижения цены составит 50%.

За каждый месяц возможной оборачиваемости снижается сумма компенсации.

Если товара по цене реализации было на 1 млн, то получите 500 000₽ при годовой оборачиваемости и более, видимо 🤔

Логистика будет учитывать процент выкупа и система спрогнозирует, сколько раз в течение года катался бы ваш товар — за все возможные перемещения товара платит селлер снижением компенсации.

Это первые выводы по файлу, которые я на выходных сделал. Я не могу говорить о его достоверности, но его подтвердили близкие к структуре WB источники. Так его и воспринимаем.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, нас просят чаще проводить интенсивы о SEO. Это 6 полноценных уроков.

Я вообще придерживаюсь мысли, что правила составления SEO априори должны быть у каждого и нужно сделать формат доступнее что ли.

Курс у нас всегда идет в лайф — на 70% он о комплексном маркетинге, куда входит и SEO (~25%). Маркетинг в записи освоить нельзя, я в этом убежден. Но он идет всего два раза в год.

Интенсив можем проводить каждые два месяца в лайф. Если он будет вам нужен. Тоже не самый доступный формат, но эффективный.

Мысли о записях как-то отвергаю, хотя и о них просят часто достаточно. Может, зря? Может, нет.

Наверное, стоит у вас и спросить.

Стоит ли формат записей и последующей живой практики реализовать? Просмотры в любое время. Такой формат мы могли бы регулярно поддерживать.

Читать полностью…

Вакансия: Копирайтер-аналитик в команду Seoremica

Что необходимо делать:

- заниматься SEO-оптимизацией карточек товаров на WB

Что мы хотим видеть в кандидате:

- опыт работы в копирайтинге от 6 месяцев
- ответственный подход к задачам — выполнение всех задач в назначенный срок
- внимательность — выявление всех ошибок и недочетов в работе
- умение работать в команде и корректно доносить информацию до других
- самоорганизованность
- быстрая обучаемость
- устойчивость к рутинной работе
- грамотность (знание правил русского языка, пунктуации, грамотная речь)
- умение работать в Google Таблицах\ Google Docs на уверенном уровне (создавать файлы, редактировать их, управлять доступом, оформлять в заданном стиле)

- опыт работы с карточками на WB будет большим плюсом

Что мы предлагаем:

- работа в дружной команде специалистов Seoremica
- обучение и поддержка, развитие профессиональных навыков в области SEO на WB
- полностью удаленная работа
- зарплата: 1000₽ за 1 карточку
- возможность роста в должности

Условия занятости:

- полный рабочий день с 9 до 18 по мск
- суббота и воскресенье - выходные дни

Знание каких сервисов будет плюсом:

Wildbox, MPSTATS. Доступ к ним предоставляем

Если вы стремитесь к постоянному развитию в сфере продвижения на WB и готовы стать частью Seoremica, можете заполнить анкету > https://forms.gle/UeRJqwQee8qUJm63A и мы с вами свяжемся! После анкетирования для кандидатов предусмотрено тестовое задание.

Читать полностью…

С появлением кластеров у Поиска важным вопрос остается — а чем теперь АРК от Поиска отличается? 🤔

Принципы работы идентичные. Кластеры и там, и там. Они одинаковые по составу.

Выводы, которые можно ретроспективно сделать:

⚡️Исчезновение поиска и его возвращение было временной мерой, чтобы снизить уровень негатива у селлеров на фоне неидеального алгоритма арк;

⚡️АРК бустит запросы по широкой семантике — более обьемная автоматическая модель улучшения позиций, мы идем от большего к меньшему;

⚡️Поиск всегда позволял запускать рекламу по точным запросам — теперь поднятие также будет зависеть от стартовой органической позиции, вероятнее всего, и точно от конверсии по ключу. Предположу, что не все запросы будут запускаться в поиске при отсутствии минимального порога конверсии.

⚡️Вопрос продвижения новинок пока не имеет четких границ — вероятно, для них будут введены временные повышающие коэффициенты;

⚡️Wildberries максимизирует прибыль и стремится показывать выше только то, что продается (имеет конверсию);

Мы замечали, что ставки для разных карточек отличаются — предполагаем, что в зависимости от конверсии, потребуется разная ставка для подъема на одинаковые позиции двух разных карточек;

Думаю, Wildberries должен начать указывать в кабинете ставку для эффективного продвижения конкретной карточки, если гипотеза о разных ставках верна.

@seoremica_ru

Читать полностью…

WB учитывает множество параметров — их сильно больше, чем учитывает алгоритм в момент формирования выдачи.

В любой период могут добавляться новые параметры.

Например, у вас есть средняя стоимость корзины — вы покупаете на 3500₽ за сеанс.

А когда покупаете одежду — уже 4500₽.

Алгоритм теоретически может посчитать, что в эту сессию вы покупаете одежду, то есть подразумевается, что хотите уложиться в 4500₽.

Если вы уже положили в корзину товаров на 3500₽ и ищете что-то еще, вам может быть предложена выдача, где в топе откажутся популярные товары, соотвествующие вашей целевой группе, стоимостью до 1000₽.

Так алгоритм помогает вам реализовать привычную цену корзины, предлагая одновременно и более дорогие варианты, если вы допустите исключение.

Когда-то это может работать, а когда-то за основу будут другие метрики браться — алгоритм сравнивает и ищет закономерности, как лучше.

Машина должна обучиться на массиве данных.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Про рекламу на поиске ⚡️

Стал замечать, и коллеги делятся наблюдениями, что так называемый супербуст достаточно персонализирован относительно статистики карточки.

У кого-то он не работает по нужным ключам.

Кому-то для активации достаточно 200₽, кому-то 250₽, а где-то и 300₽.

Алгоритм нового поиска закрытый — параметров, влияющих на позиции мы не знаем. И не узнаем уже — в этом суть изменений.

Могу предположить, что в будущем аукцион будет строиться не на скорости доставки и ставке. Решающее значение будет играть конверсия.

Например:

Берем условный ключ «брюки женские черные».

У первой карточки конверсия 1,5% по ключу.

У второй карточки — 2,5%.

Они конкурируют.

Может получиться ситуация, когда для попадания на условную 10-ю позицию в поиске первой карточке нужно будет поставить 300₽, а второй достаточно 250₽. Даже если склады и скорость одинаковые.

То есть аукцион выстраивается не по ставке, а в зависимости от итоговой суммы баллов за ставку, скорость и конверсию.

Все это может привести к уникальным предложениям ставок для каждой карточки.

При непрохождении минимального порога конверсии, ключ вовсе может быть не задействован в рекламе.

Пока это гипотеза, но поделиться размышлениями интересно. Это логично укладывается в концепцию WB «продавать с каждого показа».

Увидим уже в ближайшем будущем, этот ли сценарий закладывается в алгоритм или нет.

P.S напоминаю, что посты теперь выходят без звуковых уведомлений. Спасибо, что включаете уведомления — это помогает развитию канала, но не мешает вам в течение дня 🔔.

@seoremica_ru

Читать полностью…