И здесь вскрывается еще одна проблема ✅

CPO — должен статью частью аукциона.

Механизм я пока не знаю.

Очевидным кажется логика, когда товар с большей ставкой за CPO показывается выше товара с меньшей ставкой.

Помним про % отказа, обратную логистику и понимаем, что это окажется выгодным не всем. Стоимость покупки вырастает кратно.

Далее, вероятно, будет учитываться и конверсия товара.

Но показываться по модели CPO на дальних позициях — не самая лучшая стратегия, если хотим продавать больше. А высокие позиции подразумевают большие затраты на рекламу.

Пока не ясно, как будет определяться позиция товаров по модели CPO относительно других типов рекламы — за показы.

Особенно обидно будет, когда позиция товара за CPO не изменится относительно органической — и мы просто начнем оплачивать каждый заказ, который и так получили бы из органики. Гарантий того, что получим буст — нет.

Как всегда, сильно бьемся о подводные камни.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Формулировка новой оферты по модели оплаты за заказ вызывает вопросы ✅

Из новой оферты мы узнали, что:

🔴Селлер сам устанавливает цену за заказ (CPO) — определяет, сколько он готов платить за заказ;

🔴В стоимость услуг входят Заказы, полученные в период проведения рекламной кампании по CPO;

🔴В стоимость услуг войдут заказы, произошедшие в течение 7 дней с момента проведения кампании;

🔴Предварительно WB замораживает 30% бюджета, который селлер указывает за модель CPO;

🔴Если фактических заказов будет на сумму 30% или более — замороженные средства не возвращаются и частично покрывают рекламные расходы автоматически;

🔴Селлер обязуется оплатить сумму, превышающую замороженные 30% в случае, когда фактически полученных заказов больше удержанной суммы;

🔴Если фактических заказов будет на сумму менее 30% — неизрасходованные средства возвращаются селлеру через 7 дней с момента окончания рекламной кампании.

Идеальный принцип работы должен быть таким:

Селлер определяет, что готов платить за заказ 200₽ и пополняет бюджет на 10000₽ (рассчитывая, на 50 заказов).

WB замораживает 3000₽ (30%).

Реклама работает три дня — за это время мы получаем 40 заказов и 20 добавлений в корзину. Заказы уже эквивалентны сумме в 8000₽ — это наш долг перед WB.

3000₽ погашается за счет удержанных 30% — на текущем этапе мы должны WB 5000₽.

В течение 7 дней после остановки кампании, из 20 добавленных корзин — 10 превращаются в заказы (10х200₽=2000₽).

Таким образом наш долг с 5000₽ вырастает до 7000₽. Эту сумму мы должны вернуть WB. Она есть у нас на балансе.

Если заказов из корзины в течение 7 дней по итогу больше бюджета — образуется долг — планки как будто и нет 🤔

Формулировки о том, что заказы приравниваются к фактическим выкупам сейчас нет. Отсюда столько вопросов. За что по итогу платим.

Критика:

Если рассуждать об эффективности, мы понимаем, что от некоторых заказов могут отказаться.

Так из 50 заказов при проценте выкупа 50% — фактических продаж будет ~ 25.

При потраченном бюджете в 10000₽, фактическая стоимость заказа, превратившегося в продажу (стоимость покупки), окажется на уровне 400₽ (а не 200₽, как может казаться). Еще и логистика есть.

Необходимо учитывать % выкупа при формировании ставки за заказ.

Технически остается возможность для манипуляции — можно заказать товары конкурента и отказаться от них на ПВЗ. Этот момент оферта пока не регламентирует.

Оферта дает обтекаемую формулировку «Заказы в период проведения рекламной кампании».

По логике, платить должны мы только за заказы из рекламы.

Однако такая формулировка может быть истолкована по-разному.

Так все заказы в период кампании (рекламные и органические) могут быть истолкованы как подлежащие оплате по модели CPO. Как минимум, доверия к тому, что система будет считать все правильно у меня нет — это во многом зависит от точности корзины.

Нет точной информации, что будет с заказами, которые добавили в корзину из рекламы и купили через 12-14 дней. По идее, они должны оказаться для селлера бесплатными.

Какую сумму мы по итогу заплатим? Добавление в корзину не является фактом заказа.

Корзин может оказаться много — и в течение 7 дней они могут стать заказами. Каждый мы должны будем оплатить — и итоговая сумма долга остается неясной. Записал подкаст на эту тему.

Является ли заказом отправка товара на ПВЗ или фактическая покупка? Из формулировок пока прихожу к первому варианту, но ждем практики, которая может внести ясность.

Если все таки оплата за выкупы будет — это идеально для нас с вами. Многие проблемы закроются. Но опять же — из оферты я мало что могу понять.

Вообще есть модель CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу. WB же выбрал СPO (Cost for Order).

История знает случаи неточной работы с формулировками, и тогда CPO работает по принципу оплаты за выкуп. Но история ли WB это? 🤔

Вопросов к новому типу рекламы у меня много.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Как акции влияют на позиции товаров и зачем нам показывают % влияния? ✅

WB ранее опубликовал документ с возможными факторами ранжирования — из него мы узнали в какой степени каждый параметр может повлиять на позиции.

В файле для нас указали возможный диапазон значимости в процентах — от и до.

Участие в промо акциях — от 1 до 10%

Каждая акция прямо влияет на позиции товара от 1 до 10%

Где-то сильнее, где-то менее ощутимо.

Ситуации, когда влияние акции на позиции менее 1% или отсутствует вовсе — не существует.

Итоговая позиция товара складывается из суммы факторов.

Например:

Товар может находиться на 10 месте по запросу «черная сумка кожаная» из-за следующих параметров:

Объем продаж — 10%
Быстрая доставка 40%
Конверсия — 20%
Заполнение карточки — 10%
Рейтинг продавца — 5%
Рейтинг товара — 10%
Индекс цены — 5%

Представьте, что конверсия нашей карточки по конкретному ключу ниже, чем у 9 конкурентов, а другие параметры равны.

9 товаров лучше нас. Мы — десятые.

Когда входим в акцию, влияние на позиции у которой 10% — любой из факторов может потерять свое значение и вес.

Конверсия — 20% 10% 🔻
Акция — 10% ⬆️
Объем продаж — 10%
Быстрая доставка 40%
…

Акция компенсирует нам конверсию — поскольку сам факт участия влияет на 10% на ранжирование и итоговые позиции.

Если конкуренты в акцию не войдут — мы их опередим и окажемся на первом месте.

Конверсия стала менее значимой.

Так потерять значимость могли бы скорость доставки или объем продаж, или рейтинг товара. Зависит от настроек конкретной акции.

Акция способна скомпенсировать сразу несколько параметров, позволяя карточкам улучшать позиции.

Поскольку стандартное влияние акции на позиции — от 1 до 10%, Wildberries использует эти цифры как маркетинговый трюк.

Как только влияние выше средних 10% — WB сразу отражает это в новости.

Вот и с 18 по 24 марта проходит акция, где доля значимости участия товара в акции в ранжировании составит до 12%

Теперь мы знаем, зачем эти цифры в новости. Это вызывает интерес.

Предстоящая акция не сильно будет отличаться по своему влиянию от стандартного (12% вместо 10%) — продавать без акции тоже будет можно. Обязательно входить в нее не считаю нужным.

Цифры видите сами.

…

Давайте попробуем составить грейд влияния акции. Как сильно будут «прыгать» позиции конкурентов в зависимости от процентов, которые вам будут показывать перед стартом.

Так вы сможете понять, стоит ли участвовать или можно обдумать альтернативную стратегию.

1-10% — стандартное влияние, ощущается на товарах со статистикой.

11-19% — умеренно ощущается на позициях. Выдача подвижнее, чем обычно.

20-29% — сильно ощущается на позициях. Изменения в выдаче ощутимые.

30-40% — без входа в акцию продавать не получится у большинства продавцов.

Стал принцип акционного механизма понятнее? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Каждое обновление страницы по ВЧ-ключу изменяет выдачу 📹

Показал эффект, записав экран своего телефона.

Фактически Wildberries по запросу «платье» при обновлении страницы в приложении не показывает те же товары, а постоянно добавляет новинки и изменяет позиции карточек.

Каждый новый запрос «платье» дает разную выдачу.

Каждое обновление страницы изменяет выдачу.

Все скрины сделаны за 2 минуты. За это время я получил 3 разных варианта.

Выдача стала максимально динамичной. Как минимум, по ВЧ-запросу.

Как вариант, WB влияет на частоту показа, чтобы разные варианты мы могли увидеть за меньшее время, а не смотрели на одно и то же. Либо так активно работает с рекламой.

Предстоит проверить.

В каком варианте выдачи ваш товар будет показываться выше?

Какое все таки место у нашего платья? 😃

Возможно, в этом и кроется ответ, почему по некоторым запросам мы получаем 1-2 показа всего за день. Вариант выдачи с нашим товаром не всегда активирован или реже применяется «слепок».

🔥🧘‍♂️

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Откуда столько показов в каталоге — там есть трафик? ✅

Идут разговоры, что цифры неточные и чуть ли не WB что-то подкручивает при запуске рекламы.

Давайте попробуем разобраться, может ли в теории быть большой трафик в каталоге.

🔴Во-первых, часть аудитории действительно каталогом пользуется, но кратно реже, чем поиском.

Именно этот факт начинает вызывать вопросы у селлеров.

🔴Следующим этапом мы обращаемся к поисковым машинам Яндекс и Google.

Алгоритм поисковиков устроен таким образом, чтобы по самым частотным запросам показывать сайты с самым большим листингом — количеством товаров доступных для покупки.

На каких сайтах больше всего предложений о покупке?

Конечно же, маркетплейсы!

Ни один интернет-магазин с ними конкурировать не способен и маркетплейсы ежедневно удерживают топ в Яндекс и Google.

По запросу «худи» поисковик никогда не будет показывать в топе товарную карточку — это невозможно.

Чтобы удовлетворить неясное намерение пользователя (какое худи вообще нужно?) — должны быть предложены уникальные варианты для покупки.

Тысячи товарных карточек с разными заголовками, характеристиками и изображениями.

Страницы с такими вариантами должны быть оптимизированы под конкретный запрос — и этой страницей на маркетплейсе оказывается каталог.

Таким образом, запросы «худи», «худи мужское», «худи женское», «худи с капюшоном» — и все высокочастотные запросы будут приводить в каталог WB.

Теперь представьте аудиторию поисковиков в России — много ли там трафика? 🤔

Думаю, очень много. Вы можете даже проверить частотность запросов в поисковиках.

Такой трафик льется на каталог каждый день.

Переходя по ссылке из поисковиков, пользователям показывается и ваша карточка в рекламе.

Добавьте к этому пользователей, которые пользуются каталогом в приложении, и всех селллеров, которые каждый день проверяют выдачу, засчитывая показ вашей карточке.

По-моему, и накручивать ничего не нужно, трафик сам находит эту страницу.

Думаю, большой трафик в каталоге имеет естественное происхождение.

…

Показы по запросам WB умеет контролировать, например, показывая товар только ЦА.

Сегодня в 16:00 об этом на эфире поговорим, кстати!

А каталог просто отдает все, что получает. По этой причине такая разница в показах.

И поэтому каталог такой неэффективный — много случайного трафика из поисковиков.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

На Wildberries появится геймификация ⚡️

🔴Цели на месяц до Золотого Уровня
🔴Награды

Все это нашли в разделе «лояльность»

Я как-то писал, что с появлением аналитики — логичным шагом станут подсказки селлерам, над чем им стоит работать. Кажется, оказался прав.

Возможно, система достижений — один из способов влияния на действия селлеров.

Допускаю, что получение наград будет активировать бонусы — повышенное СПП? 🤔😃

Скрин получили во время сбоя на WB.

Случайно ли мы это увидели или скоро будет обновление — не знаю.

🔗 @seoremica_ru — первыми рассказываем о нововведениях на WB

Читать полностью…

Почему catboost запрос всегда идет в параллель с обычным запросом и оба набирают просмотры в АРК? ✅

Сапоги резиновые
Catboost сапоги резиновые

Просмотры при этом могут появляться пропорционально — одновременно или последовательно на обоих.

У меня есть логичное объяснение.

Wildberries необходимо понять насколько хорошо работает алгоритм — действительно ли подобранные им аудитории приносят WB больше денег?

Для этого необходимо, в относительно одинаковых условиях, измерить эффективность запроса в общей выдаче и этого же запроса для подобранной ЦА.

Таким образом мы всегда видим пару:

Туфли красивые
Catboost туфли красивые

Мы можем увидеть, улучшаются ли наши цифры во втором варианте — правильно ли алгоритм подобрал аудиторию.

Думаю, Wildberries пока подбирает широкую аудиторию для теста (например, 5-10% дополнительной ЦА к обычным запросам). Поэтому данные при сравнение приблизительно одинаковы — но только не для машины.

Важно, чтобы частотность запросов и количество показов были выше статистического минимума для корректного анализа.

Поэтому WB часто берет именно ВЧ варианты для теста

Далее будет происходить сужение аудитории — и catboost запросы начнут приносить больше продаж при меньших показах, если WB убедится, что алгоритм правильно классифицирует признаки и аудитория подобрана верно.

Сверхпродаж по catboost запросам ждать сейчас рано.

Они придут с совершенствованием алгоритма подбора ЦА.

Мы с вами лишь наблюдатели. И тестовый полигон 😃🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Популярный вопрос о catboost запросах в АРК — а надо ли их минусовать? ✅

Попробуем найти ответ вместе.

Мы знаем или догадываемся, что catboost используется для показа товара в персонализированной выдаче.

Catboost платье миди

Вероятнее всего, по такому запросу наш товар показывается только целевой аудитории, а не всем пользователям маркетплейса.

Персонализация происходит исходя из предпочтений покупателей, мы это знаем.

Товар получил catboost-запрос и теперь его видит наша ЦА при запуске автоматической рекламной кампании.

Другими словами, мы пытаемся выяснить, стоит ли отключить показы для ЦА и вернуться в общую выдачу, чтобы все стало как прежде.

😃

Так минусовать или не минусовать?

Что-то гамлетовское в вопросе откликается, да? 💀

Логика подсказывает, что не стоит.
…

Рассмотрим и возможные причины для минусации — есть и такие.

Для этого нам необходимо получить широкую статистику по catboost запросам.

Если она окажется ниже обычной в срезе (CTR-CR) — как минимум, повод для беспокойства, но не более.

🔴Возможно, аудитория в ходе теста подобралась не наша — алгоритмы пока не отнесли товар к нужному сегменту.

Чем больше показов — тем быстрее к чему-то придем.

🔴Возможно, мы показываемся слишком широкой аудитории, что может привести к менее успешной статистике. Однако мы не знаем, как быстро будут сужены сегменты — и лучше быть среди первых, кто в эти узкие группы показов попадет.

🔴Может случиться, что позиции товара окажутся ниже, чем в общей выдаче — а в условиях когда выше точно будут стоять релевантные карточки, конверсия и трафик сократятся.

Открытым остается вопрос — а можно ли в целом отминусовать персонализированную выдачу? ✅

Будет ли означать отсутствие запроса в рекламном кабинете наше неучастие в глобальном тесте?

Сомнительно, что одним нажатием отключим все, к чему WB шел несколько лет.

С другой стороны, на WB возможно все, и селлеры узнают об этом раньше разработчиков 😃🙌🏻

Тесты продолжатся, а потому обращаемся к философии:

Если ситуацию изменить нельзя — волноваться бессмысленно.

🔗@seoremica_ru

Ваша дзен-аналитика 🧘‍♂️

Читать полностью…

Сегодня в 19:00 открытая лекция от Seoremica о маркетинге🎙️

Разбираем концепцию «бренда» и УТП.

Объясню, чем УТП отличается от «Отстройки» и что нам фактически нужно для работы на маркетплейсе. Как решать задачи маркетинга и почему я УТП не применяю вовсе.

Просто и понятно и сложном. Иногда читаешь статьи и книги по теме, и думаешь, зачем же вы так все усложняете, и примеры сами рождаются в голове.

Приходите!

Ссылочка на эфир будет опубликована здесь. Проведем эфир на МТС линк — мне нужны инструменты платформы, маркер, например.

Для просмотра с телефона просто скачайте бесплатное приложение МТС Линк (ex webinar ru).

Запись будет позже на YouTube.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Еще зимой WB поделился информацией об изменениях с компаниями-партнерами и ведущими экспертами, — чтобы рынок успел подготовиться⚡️

Уже трижды слышу публичную ссылку на этот факт без конкретных деталей от партнеров WB, а значит, могу сослаться на него сам.

Последний раз услышал, кстати, в четверг, от нового коллектива Гуру и Кнопки на их продающем вебинаре, а значит сам факт тайной не является, если используется как триггер интереса.

Это правда.

Сильнее всего изменится реклама — и это самое большое изменение за время моей работы с маркетплейсом ✅

О деталях говорить не будем.

Зато могу сказать на чем стоит делать акцент, чтобы не потерять контроль над продажами:

Маркетинг и отстройка, отстройка и маркетинг 🔥

Без этого работать станет просто нельзя.

Не разберетесь в вопросе на экспертном уровне — проиграете конкуренцию и уже осенью можете столкнуться с невероятно сложным для себя периодом.

Из хорошего — работать можно.

Продавать больше — будет можно.

Влиять на продажи — тоже можно.

Но рынок окончательно становится профессиональным.

Мне, как профессиональному маркетологу, в новых условиях особенно комфортно.

Вы ощутите на своих продажах, чем качественная информация отличается от некачественной. Сейчас базовые принципы все еще позволяют рынку услуг и образования работать на нижней планке и даже получать кейсы.

После того, как ее поднимут, — рынок изменится.

Не получится перестроиться, предстоит меняться.

Изучать фундаментальный маркетинг, — знания и практика станут определяющими факторами успеха.

На это потребуется время ⏰

У меня ушло в сумме 10 лет на изучение информации и формирование собственных принципов работы. Но тогда не было столько адаптированной под маркетплейсы информации. Тогда и маркетплейсов еще не было.

Получается, что адаптируем информацию уже мы для вас 😃🙌🏻

Надеюсь, получается.

Сейчас к изменениям можно подготовиться за пару месяцев. Даже не зная их сути, когда говорить об этом нельзя.

Во многом поэтому мы продаем доступ к модулю «маркетинг» на нашем курсе отдельно от всей программы. Еще неделю продаем и набираем студентов. Так решили.

Во многом поэтому я с начала года читаю для вас бесплатные открытые лекции о маркетинге. Вы их слушаете? 🤔

Лекций станет еще больше в любом случае.

Продолжу их читать, потому что считаю это важным.

Вот и сегодня в 19:00 будем в рамках открытых лекций разбираться в отличии отстройки от УТП. В эту тему заложил что-то особенно важное.

Приходите! 🔥

Смотрите записи.

Да и рассказывайте о лекциях, мы это ценим ❤️

Хорошего начала рабочей недели вам!

🔗 Ваша @seoremica_ru

Читать полностью…

«Чтобы продавать на WB — нужно УТП»

— Не нужно, — ответил бы я.

УТП на WB в принципе не реализовать в классическом понимании.

Слишком узкая технология для задач внутри маркетплейса 🙌🏻

На эту тему написал заметку, где попытался рассказать, что уникализация товара за счет выгодного торгового предложения зачастую превращается в ловушку для селлера.

Работая над УТП, начинаем изменять графики, которые тянут за собой цену — тянут наверх.

Мы думаем над решением задачи не в той плоскости, где рождаются проблемы выбора. Мы часто оказываемся не на той ступени потребностей ЦА. Мы опаздываем.

Современный маркетинг сильно изменился и ускорился.

Отстройка от конкурентов становится более важным элементом.

Именно отстройка содержит в себе нужные инструменты и гибкость.

Сегодня мы не пытаемся выстроить позиционирование бренда, мы работаем с сознанием целевой аудитории. В рамках общей витрины 🙌🏻

УТП — это про выгоды и позиционирование.

Отстройка — про психологию. Мозг сам умеет находить выгоды.

В каких-то частях процессы могут быть похожи, но у отстройки большая область применимости. Отличия принципиальные.

Предлагаю в понедельник (11.03) в 19:00 🕡 разобраться в вопросе:

Чем УТП отличается от маркетинговой отстройки — и почему отстройка в разы эффективнее?

Обсудим, как использовать технологию отстройки от конкурентов правильно.

Попробуем взглянуть на маркетинг из 2024 года и разобраться, осталось ли в нем место УТП 🙌🏻

Приходите 🙌🏻

Бесплатная открытая лекция от Seoremica о маркетинге ✅

11.03 понедельник в 19:00 (мск)🔥

Ссылка на эфир будет опубликована на канале.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, если вам интересно послушать про градиенты, логику формирования выдачи и ранжирования на WB, да и Catboost по сути — поделюсь видео.

https://youtu.be/ncN4wZNwz94?si=gG6x5hPVeLksPT23

Александр Сидоров — Head of Data Science Wildberries.

Человек, который настраивает всю логику выдачи на маркетплейсе.

В интервью достаточно интересно рассказывает о своей работе и над чем работают.

Видео с техническим уклоном, но что-то будет понятно и без специальных знаний.

🔗 @seoremica_ru — актуальная аналитика для продаж на Wildberries

Читать полностью…

Что такое catboost? 🐱

Градиентный бустинг работает на выборках с неоднородными данными. То есть данными разной природы, которые по отдельности друг с другом не связаны.

Используется он в Яндекс и на Wildberries.

Так он формирует описание или портрет пользователя исходя из его возраста, пола, среднего числа поисковых запросов в день, количество заказов и других персональных данных.

Он позволяет находить нелинейные зависимости в данных различной природы, чтобы прийти к общему, например, одинаковый выдаче для группы пользователей, учитывая все неоднородные параметры.

Для его работы используется Catboost — продвинутая библиотека градиентного бустинга.

Сегодня у многих в популярных запросах и запросах в АРК добавилось это слово, например «catboost черная сумка».

Это техническая ошибка WB — этого слова не должно было быть видно. Так маркируются запросы внутри WB.

Но теперь мы знаем, что они эту технологию используют и переходы карточка получает уже из персонализированной выдачи.

Когда использовать catboost, если не весной? 😃🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Примерно так WB хранит свои габаритные товары на складе, если они не подходят по нормативам.

Никому не мешает, повторюсь.

Читать полностью…

Если бы встретили Бакальчук, что бы ей сказали?

Честно, я смог бы только покачать головой и, возможно, закурить, хотя никогда этого не делал.

Думаю, если вдруг на WB начнет работать рекламный кабинет — что-то случится недоброе.

Земля развергнется и дневной свет через образовавшуюся трещину осветит растерянных всадников апокалипсиса, которые ни к чему такому готовы не были. Они будут щуриться и судорожно набирать Татьяну Владимировну, чтобы получить объяснения.

Селлерство на WB в условиях вечно неработающих инструментов — сравни геройству. Вы все равно не останавливаетесь и получаете результаты. Надеюсь, что и с нашей помощью тоже.

А любым героям нужен отдых — чего вам и желаю 🙌🏻 Набраться сил и с новой недели начать достигать своих целей.

Я рад, что мы есть друг у друга. И что вы не останавливаетесь и не унываете даже когда ничего не работает. Никогда не останавливаетесь, получается.

Ваша @seoremica_ru

Читать полностью…

Комментарий про CPO 🎙️

Нужно обсудить — много неясностей 🤔

Читать полностью…

Выдержка из оферты о новой модели оплаты за заказ ✅

Прокомментирую ее отдельным постом ниже.

Читать полностью…

Если не продавать — не сможешь продать ✅

Правило известное, но продавать прямо я не люблю. Вообще продавать не люблю, больше нравится, когда ценность покупки сама рождается у студентов.

Но сейчас это делаю, чтобы уже финально закрыть продажи и не возвращаться к вопросу до осени.

Я продаю прохождение модуля «Маркетинг» на нашем курсе.

Там мы на протяжении месяца будем учиться выстраивать воронки, изучать ЦА и улучшать конверсии.

С 20.03 по 20.04 + 2 месяца поддержки выпускников.

Программа расширилась: будут уроки про рич-контент, видеоотзывы и отстройку в условиях персонализированной выдачи.

1,5 часа урок. Три раза в неделю по будням. 10:30 мск — время начала занятий 🙌🏻

Программа на скринах.
Стоимость модуля: 55 000₽

Рассрочки беспроцентные доступны от банков. Оплата по безналу тоже.

Забронировать место и оплатить участие можно через наш диалоговый бот: @seoremica_chat_bot

Продажи закончились на канале, скоро закроем и набор на модуль курса.

Спасибо, что выбрали нас этой весной 🙌🏻

P.S Отзывы, конечно же: /channel/consulting_wildberries

Читать полностью…

WB нашел способ продвинуть Кошелек — теперь он воспринимается как причина скидки до 70% ✅

Раньше предлагали скидку 3-5% с WB кошельком на плашке. Оказалось, что предложение интересно далеко не всем.

Теперь они просто перечеркивают старую цену и показывают новую, которую сам селлер установил, но добавляют к ней свою скидку за использование кошелька.

Выделяют новую цену цветом и дописывают, что это цена с WB Кошельком (подразумевая скидку в 3%).

В итоге скидка в 3-5% воспринимается как сумасшедшая выгода до 70%.

Так мы получаем:

Старая цена: 20 215₽

С WB Кошельком: 3 104₽

И не соврали же!

Наши эфиры про маркетинг смотрят, наверняка! 😃🙌🏻

P.S безусловно вводят в заблуждение, искусственно завышая значимость кошелька. Но сама по себе формулировка относительно цены — корректная. А потому прием мне, как маркетологу, в целом нравится. Но кошелек — часть банковского продукта, а это особенно строго регламентируется. Так что, может и прилететь )

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Появится и раздел для китайских партнеров ⚡️

Находится это в «Пунктах приема»

Теперь мы знаем, куда китайские коллеги будут отгружать товары для продажи в России? 😃🙌🏻

4 адреса уже есть

🔗 @seoremica_ru — первыми рассказываем о нововведениях на WB

Читать полностью…

Хотите завтра в 16:00 поговорить о персонализированной выдаче? ✅

Разберемся уже с этим catboost окончательно и обсудим, к чему мы все придем?

Поделюсь своим мнением о том, что хочет сделать WB и как это отразится на наших продажах.

Небольшой тематический эфир.

Приходите!

Читать полностью…

Запись эфира об отличиях маркетинговой отстройки от УТП — открытая лекция Seoremica ✅

https://youtu.be/ugvNMwZzhtA ▶️

Отвечаем на такие вопросы, как:

🔴Почему УТП не работает на маркетплейсе?

🔴Почему УТП не работает без бренда?

🔴В чем сила бренда?

🔴Как работать без УТП?

🔴В чем логика отстройки по технологии УМО? *

🔴Как становиться уникальнее и интереснее для ЦА без больших вложений?

…

Пока ждал загрузки видео на YouTube, прослушал лекцию — а интересно получилось!

Будто первый раз слышу ее 😃🙌🏻

Поделитесь своими впечатлениями в комментариях, кто был на эфире или уже посмотрел, чтобы все точно поняли — смотреть или не смотреть.

*УМО — уникальная маркетинговая отстройка. Seoremica

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Павел приглашает Вас на эфир о маркетинге 🔥

🔗Ссылка на эфир: https://my.mts-link.ru/59836123/277120454

Начало в 19:00 (мск)

Читать полностью…

Сегодня нужно удалить маркетинговый текст с фото.

Будет ли пессимизация за снижение рейтинга? 🤔

Постарался ответить в мини-подкасте.

@seoremica_ru

Читать полностью…

🔥 Видеоотзывы — это хорошо или плохо?

Негатив эмоциональнее позитива.

По этой причине плохие отзывы пишутся чаще, чем хорошие. Негатив вообще сильный мотиватор для выплеска эмоций, замечали?

Проблема в том, что и читать мысли негативной природы интереснее хвалебных.

Так мы устроены и где-то даже подсознательно привыкли к тому, что нас хотят обмануть.

Но мы выведем всех на чистую воду, осталось только прочесть «реальные» негативные отзывы о товаре и вынести вердикт «верю»!

Наши конкуренты этим пользуются, к счастью, пока неубедительно. Но все изменится.

Тема интересна в контексте появления видеоотзывов на WB 📹

Некоторые пользователи с десктопа уже смогли прикрепить видео о товаре.

С одной стороны, это новинка, а любая новинка привлекает внимание пользователей и может работать на нас ✅

Сделаем убедительное видео и получим рост конверсии в корзину.

Инструмент на 100% со знаком ➕. Сам его ждал. И, наверняка, получим — доступ к возможности влиять на конверсии точно.

Но сегодня поговорим об обратной стороне, чтобы уравновесить нововведение.

Появление под вашим товаром видео с негативным отзывом будет привлекать максимальный интерес.

Если видео окажется правдоподобным — оно одно может порезать любую конверсию пополам.

Видео вообще дает в разы больше информации, чем фото, и верить в отзыв мы начинаем быстрее и глубже.

Тут мы и слышим голосом, и считываем эмоцию человека, и видим проблему.

Расстроенная или даже разгневанная девушка, держащая в руках платье с торчащими нитками, сообщает, что свидание из-за этого «куска тряпки» окончательно испорчено.

Чем будете контрить такое? 🤔

И вот мы приходим к главному.

Видео может перекрыть только видео. По эмоциональности точно так.

Логичным кажется подготовиться заранее и записать парочку хороших видеоотзывов на будущее. Действительно — начинать разбираться в вопросе нужно уже сегодня. Старт дан и началась гонка за качеством.

WB создает новую плоскость восприятия.

Здесь ваше позитивное видео может порезать конверсию пополам, как и негативное.

Да как такое возможно?

Вы послушали всхлипы девушки с отзыва и прониклись. Вы уже недовольны товаром. Запускается плоскость видеовосприятия.

Включаете второе видео — и там слышите достаточно неестественную похвалу. Жвачка

Даже если отзыв реальный, плюсы на фоне испорченной жизни с прошлого отзыва несерьезные какие-то — и вот мы уже не просто недовольны, мы раздражены товаром 😡

Мозг делит ситуацию на полярности: плохой и хороший, где у плохого героя роль более харизматичная, а ситуация более жизненная.

позитивные отзывы способны усилить негатив

И в этом случае, даже позитивные отзывы способны усилить негатив, если мы поверили в негатив изначально.

Понимаете, где скрыт подвох? 🤔

🔴Убедительный негатив проще воссоздать искусственно;

🔴 В искусственно созданный негатив проще проверить;

🔴 А чтобы противопоставить этому убедительный позитив — потребуется приложить в разы больше усилий, времени и знаний.

О том, как снимать убедительно позитив, расскажу в отдельном посте в другой раз, и полностью разберем на блоке «маркетинг». Его мы уже анонсировали ранее 🙌🏻

Будем надеяться, что видеоотзывы будут доступны не только на тарифе premium 😃😉

Видеоотзывы — это хорошо или плохо?

Хорошо, но сложнее, чем кажется. Работать инструмент может в обе стороны — предстоит научиться.

Мое мнение об этом такое )

@seoremica_ru

Читать полностью…

Что нового в рекламе к утру субботы?

Wildberries работает над точностью корзины ⚡️

Она должна научиться считать добавления одинаково корректно со всех платформ.

И это особенно важно, потому что мы получаем новый рекламный формат.

В коде страницы форматов три: CPM, CPO и CPC. На сайте их два.

Прокомментирую каждый:

CPM — классическая оплата за 1000 показов.

CPO — оплата за фактические заказы.

Она уже появилась у тестовой группы. Там из всплывающего окошка мы узнали, что 30% бюджета кампании замораживается на неделю после ее проведения.

Вероятно, если пользователи добавят товар из вашей рекламы в корзину, а закажут его, например, на следующий день — списание произойдет из удержанной суммы.

Задумался, что будет если слишком большое количество людей добавят товар и купят его 🤔

Образуется минус и долг или какая-то умная система не даст добавить слишком много при нашем бюджете?

А на сколько точнее станет корзина?

Ведь мы будем вынуждены оплачивать все, что она посчитает заказом из рекламы.

Время смелых! 😅

CPC — оплата за клики.

Хоть и появилась такая строка в коде, в ее реализацию я не верю ❌

У тестовой группы такой модели оплаты тоже нет.

WB сейчас не способен бороться с массовыми накрутками просмотров и кликов, а значит за каждый клик бота платить будет селлер. Мертворожденная идея получается.

Клик для бота не стоит ничего, а вот проводить манипуляцию с заказами за свои деньги — мало кто будет.

Считаю, что только CPO будет доступно нам в ближайшее время.

В общем, все как в песне:

Напитки покрепче, слова покороче, корзины поточнее. Пожалуйста, поточнее 🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Так выглядит запрос с catboost ⚡️

Причины появления такого запроса в посте объяснил.

Любопытно, что один и тот же запрос может быть как с пометкой catboost, так и без нее. На скрине это заметно.

Кому и где мы покажемся в итоге? 🤔😃

@seoremica_ru

Читать полностью…

❤️Если проследить за этимологией слова «весна», мы увидим, что значение будет связано с чем-то «веселым» и витиевато тянуться до индоевропейской группы языков.

Там, кстати, похожие корни были, а значение от языка к языку могло меняться.

Отметил для себя одно интересное значение:

«время, когда живется хорошо» 🙌🏻

Думаю, со знаком, напоминающим восьмерку ∞ — мы все хорошо знакомы )

Вместе они наделяют сегодняшний день какими-то особыми и приятными ассоциациями. Даже если оказались рядом случайно.

Они и натолкнули меня на пожелание нашим прекрасным девушкам:

Желаю вам бесконечного времени, когда живется хорошо, и вы можете веселиться, любить, мечтать и вдохновлять ❤️

С ∞ марта вас! 💐

Ваша @seoremica_ru

Читать полностью…

Наш админ Анна Апухтина заметила, что Wildberries, реализуя товары под своим ООО, продает вешалки с Электростали в упаковке длиной 115 см.

А это как бы не проходит по габаритам под FBO 🤷🏻‍♂️

Но они их в уголок поставили, не мешает никому, чего вы 😃🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Подняли в комментариях тему, что у WB есть свое ООО WB Retail, где маркетплейс продает оригинальную продукцию брендов по дилерскому договору.

В некоторых нишах они уверено монополизируют выдачу — отметили порошки для стирки.

Замечают, что продвижение товаров в поиске очень эффективное, а цены низкие. Не берусь комментировать этот момент.

Проверил несколько позиций по запросам. Какие быстрые выводы можно сделать?

У всех товаров плашка оригинал ✅Продают официальную продукцию, ну еще бы.

Некоторые позиции действительно сильно дешевле, особенно техника.

Многие товары занимают топ 1 или заметны в топ 5 по уточненным запросам.

Насадки на зубные щетки, например, дороже на 1000₽ — но это единственные насадки с плашкой оригинал в топе✅Эффектно.

Есть позиции, где WB реализует товар дороже. Занимает топ 2, а лидер дешевле. На скрине это машинка для катышков.

Это сильный конкурент, но практика известная и не новая. Она есть у многих маркетплейсов. Брендам это выгодно.

Разделение на оригинальную и неоригинальную продукцию будет оказывать влияние на продажи. Каждый выбирает свое.

@seoremica_ru

Читать полностью…