SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

23 Sep 2024 08:38

Татьяна Бакальчук с сегодняшнего дня снова Ким.

Татьяна Ким — так теперь называется канал основательницы Wildberries.

Я сначала подумал, что меня в какую-то группу добавили без спроса и сейчас начнут что-то продавать, но чуть позже пришло осознание.

Надо привыкнуть. Татьяна Ким.

По-моему, есть такой канал как Сын Бакальчук, и как-то резко сегодня он остался наедине с Владиславом.

Да и правильнее теперь писать Сын Бакальчука.

Всем доброе утро 😃🙌🏻

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 21:13

Про оборачиваемость. Снова важна?

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 20:24

Многие задавались вопросам, как жить в условиях непрерывных автоакций, чтобы войти в большие акции с хорошей ценой.

Вот и решение. Проблема была ощутимой, и самому WB невыгодно, если в к сезону больших акций многие селлеры не смогут предоставит свои товары.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 17:48

В отзыве покупателя появились графические знаки «плюс и минус».

Если заполняем «преимущества» — текст появится рядом с плюсом.

Если «недостатки» — рядом с минусом.

Текст отзыва из поле «впечатления о товаре» размещается ниже.

Но преимущества выше, что плюс 😃🙌🏻

OZON икает.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 17:35

Теперь покупатели могут не писать длинные отзывы, а просто перечислить плюсы и минусы товара.

Обновление уже появилось в приложении.

Отзывы по-новому будут влиять на принятие решения о покупке. Преимущества и недостатки станут заметнее.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 11:23

На каналах пишут о том, что WB покидает все руководство рекламной площадки — причины не сообщаются, сам WB пока ничего не подтверждал.

Читаю рассуждения о том, что все плохо, и невольно вспоминаю мем:

Команда работает над рекламой

Все: Криворукие, ничего починить не могут. Реклама не работает! Когда нормально все будет работать?

Эта же команда уходит

Все: Ну как-то то! Только все стало налаживаться. Виден был прогресс. Это конец. WB закрывается. Теперь наружную рекламу продавать только будут?

***

Я всегда наблюдаю за развитием событий со стороны и понимаю, что выводы делать рано.

Мы видим только вершину айсберга, а из растаявших кусков стакан стал одновременно наполовину полон и пуст.

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

17 Sep 2024 21:46

Пока скидки 2% от WB клуба не будет — не куплю 😂

Мне кажется, интереснее даже, кто первым это продаст.

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

14 Sep 2024 18:38

SEO-рекомендации при редактировании карточек тоже стали работать иначе.

Рейтинг многих карточек понизился, появилось больше рекомендаций по внесению изменений в описания.

При первичном изучении — все рекомендации корректные и укладываются в нашу формулу оптимизации.

Получается, подготовились заранее.

Думаю, все, кто заказывал SEO у нас и выпускники курса изменений не заметят — или они будут точечными.

WB делает качественные шаги по приведению карточек к релевантности и отсутствию переспама. Это хорошо.

Если ошибочных рекомендаций будет меньше, то система подсказок выйдет на новый уровень.

Самое время опубликовать список выпускников, кто может оказывать такую услугу. На следующей неделе подготовлю его. Мы, как вы помните, сосредоточились на обучении и такую услугу не оказываем.

Нужен нам такой список? 🔥

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

14 Sep 2024 13:41

Я для себя создаю карту тегов — чтобы анализировать частотность запросов стало проще и было понимание, что чаще ищут пользователи и какие запросы дополняют, превращая их в теги.

Собрал целую коллекцию тегов, происхождение которых никак не могу объяснить.

Анти SEO какое-то.

Так, например, первый тег при поиске «чайника с подсветкой» — «веник и совок».

Не думаю, что всем, кому нужен чайник, нужен и веник.

Или что после поиска чайника, все вспоминают, что хорошо бы для кухни прикупить новенький совок.

Просто лишний и нелогичный элемент. И таких на WB немало.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

13 Sep 2024 14:04

Сегодня на уроке попалась карточка, я ее и раньше встречал, — пример того, как из ничего создать эмоционально заряженное видео для игрушки-антистресс 😃

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

12 Sep 2024 14:13

Поиск по фото на Wildberries вышел на новый уровень 👀

Теперь при добавлении фото ИИ сразу определяет, какие товары присутствуют на фото — вы можете выбрать объект из предложенного списка или отметить нужную зону, и получить максимально точную выдачу с похожими товарами на маркетплейсе.

Очевидно, что и на инфографике ИИ предметы сразу распознает, если такой функционал уже есть в клиентском приложении.

Доступно у всех покупателей в приложении WB. Пользуетесь?

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

11 Sep 2024 14:58

25.09 (среда) в 18:00 я буду читать лекцию о маркетинге сезонных продаж 👀

Обсудим, как подготовить карточку к сезонным изменениям и получать максимальные конверсии.

Выступление пройдет в рамках 5-дневного интенсива от MPstats к старту сезона высоких продаж ✅

Каждый день — один спикер и одно выступление на актуальную тему. Формат более чем комфортный.

Темы и спикеры уже доступны здесь: https://mpstats.io/landing/intensive/

Там же и регистрация открыта.

Приходите послушать 🙌🏻

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

11 Sep 2024 13:50

Вчера WB в опросе выяснил у селлеров, как бы они отнеслись к легализации «самостоятельных выкупов» и страховке от штрафов.

Я вот отношусь неоднозначно, и, скорее, плохо.

По логике, мы при реализации этого инструмента платим дополнительную комиссию с продажи и делаем «контрольные закупки» своего товара.

Заказы наши при этом с коэффициентом х0,5 (вместо х1, то есть в два раза меньше влияния на позиции) в течение месяца, пока действует такая опция.

Но давайте посмотрим правде в глаза. Что мы можем контролировать? 😃

Как работают сотрудники ПВЗ, доставляют ли вовремя наш товар и в каком виде он приходит?

Но что мы можем изменить при выявлении проблем? Думаю, ничего.

«Контрольные закупки» — звучит красиво, но это выкупы, просто другими словами.

В том же опросе был вопрос про услугу «страховка от штрафов».

Что помешает нам устроить месяц «закупок» (кажется, этот термин окончательно приходит на смену «выкупам»), но с коэффициентом х1 и подключить страховку от штрафов?

Я против истории, когда нарушать правила нельзя никому, но за деньги вот этим двум джентельменам в красивых шляпах можно.

Страховка нужна, когда случается нечто, на что мы не можем повлиять. Ну или от своих ошибок страхуемся.

Но тогда возникает вопрос, сколько раз можно будет «ошибаться» с выкупами?

Штраф, как я себе представляю, это наказание за нарушение правил.

Штрафы на WB — это же не случайное событие?

Иначе звучит все как страховка от ошибок алгоритма — но тогда нужно алгоритм улучшать, если он на такое способен. А перекрывать ошибки алгоритма и манипуляции площадкой страховкой — неправильно.

Мне никто еще не предлагал застраховаться от штрафов за проезд на красный свет или езде по встречной полосе. За это наказание есть, и сам факт нарушения создает опасную ситуацию для других.

Да и хотелось бы вам, чтобы кто-то выкупался со страховкой? Мне не очень.

Да и алгоритм принадлежит WB и работаем мы по договору-оферте.

Если бы строительная компания предложила мне застраховать их работу от их же ошибок, заплатив им за это деньги — я бы подумал, что это шутка. Меня уже договор от этого страхует.

Поэтому либо всем все разрешим, либо не будем продавать карт-бланш на манипуляции и нарушения, которые дадут преимущество перед конкурентами.

Мое мнение.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

10 Sep 2024 18:01

Конечно, «товары-призраки» можно легко обойти путем введения минимального количества продаж у товаров.

Так, новинок для участия в акции может быть не более 10%.

Товаров без продаж не более 10%.

И оставшиеся 80% товаров должны иметь минимальный уровень оборота.

Это качество представленных товаров в акции улучшит.

В любом случае, силой в акции селлеров не влюбить.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

10 Sep 2024 17:28

Геймификая в акции буквально пришла.

Если в играх вкачиваем очки в персонажа, здесь в свои карточки 😃🙌🏻

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

21 Sep 2024 19:37

Как подготовиться к большой акции? 👀

Нужно заранее поднимать цены.

Многие уже начали делать это сейчас, что правильно, но конкуренты с обновлением цен не спешат: как итог, продаж становится меньше и мы получаем просадку в позициях.

Ситуацию усугубляли автоакции, но теперь появилась возможность не добавлять в них товары.

Если вы уверены, что большая акция компенсирует потери и приумножит их — это разумная жертва пешек, ради красивой победной комбинации в ноябре.

Однако, есть и риски. Часть конкурентов с похожими товарами может войти в акцию с низкими ценами, считать научились не все.

Кроме того, последняя большая акция показала, что позиции товаров почти не меняются при входе в акцию — вошли почти все и стояли на тех же позициях.

Тогда впервые WB пришлось вводить «акцию в акции», когда искусственно поднимались товары, которые не получили продаж.

Рассчитывать на повторение сценария не стоит.

Тогда мера была вынужденной. Чтобы повторения ситуации не было, и выдача все таки в большой акции менялась, а не консервировалась, была введена шкала — минимальный уровень товаров в акции, который дает дополнительные баллы в ранжировании.

Опять же, если кто-то не умеет считать юнитку, то и количество товаров тоже считать не будет — мы можем получить неблагоприятный сценарий.

Если позиции без продаж у нас упадут, то и в акции проблемы могут возникнуть. Значит терять их не стоит.

Что делать?

Оптимальной стратегией остается внешняя реклама, которую все таки освоить придется.

Так вы будете поднимать цену заранее, терять в продажах в моменте, но компенсировать все за счет внешнего трафика.

Это позволит вам не просесть финансово, а оборот карточки не даст сильно потерять в позициях. Или потерять сильно меньше, чем если бы вы просто ждали начала акции. За два месяца сумма потерь может оказаться чувствительной.

Время для внешней рекламы в предакционный период.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 20:28

Ну и решение со слотами — будет рассчитан лимит на каждого продавца для поддержания остатков.

В рамках этого лимита приемка будет бесплатной.

Решение хоть и промежуточное, но ощутимое.

Встал вопрос о слотах — исчезнут ли они. Как я понял, нет, просто часть суммы компенсируется лимитом, даже если приемка платная. Эта гарантированная часть будет бесплатной.

Все налаживается, да? Насколько это сегодня возможно.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 17:54

Считаю, что обновление в отзывах удачное.

Во-первых, мы действительно делаем акцент на плюсах — их точно прочтут. Пользуемся этим.

А во-вторых, фраза «недостатков вообще нет» — начинает еще сильнее работать на нас. Должно быть что-то плохое, а там хорошее — классный эмоциональный момент для покупки.

Оба поля работают на селлера, если отзыв хороший — красота.

Есть и минус. Если отзыв негативный и в поле преимуществ мы их высмеиваем — эффект отрицательный также заметнее.

Но мы рассчитываем на хорошие отзывы 🙌🏻

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 17:43

Вместо одного поля для отзыва теперь три 👀

🔴Преимущества
🔴Недостатки
🔴Впечатления (что и было ранее)

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

20 Sep 2024 13:23

Инсайдерская информация от меня под конец недели:

Все будет хорошо 😃🙌🏻

Так, например, строительные компании-подрядчики заявили, что готовы продолжить стройку.

Сразу 8 строительных компаний выступили с открытыми письмами в поддержку Wildberries, заявляя о готовности продолжить строительные работы и достроить складские помещения в срок, несмотря на публичные заявления собственника «ВБ Девелопмент» Владислава Б.

Об этом пишет лента.ру

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

19 Sep 2024 20:34

Завтра в 14:00 закрываем набор. Всем спасибо, кто выбрал нас в эту сессию 🙌🏻

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

16 Sep 2024 17:04

Со следующего понедельника стартует модуль «Маркетинг».

Жемчужина нашего обучения.

Если хотели попасть на курс, то еще можно — и продажи закрываем окончательно.

В четверг уже обновляем списки и запускаем канал для прохождения материалов.

В лс никогда не пишем ⚠️

Программа и ссылка для заявки: https://telegra.ph/Kurs-SEOREMICA-8-potok-Kompleksnyj-marketing-dlya-Wildberries-beskonechnye-konversii-06-05?ysclid=m154t0bwkg136260462

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

14 Sep 2024 14:03

Заметили ли вы изменения в модерации отзывов?

Селлеры, отмечают, что стало меньше отзывов без текста, да и алгоритмы оставления отзывов ужесточились — проходят не все.

Вообще опросы от WB — это очень яркий маркер и предвестник изменений. Так было ранее, а потому стоит рассмотреть вопрос детальнее.

Так в опросе от WB был вопрос об опции «защиты от заказных отзывов конкурентов».

Если такой вопрос был, значит функционал либо уже готов, либо находиться на этапе реализации.

Как это можно реализовать технически?

Сегодня на рынке есть сервис, который позволяет увидеть аккаунты, которые оставляют негативные отзывы всем конкурентам, и ставят положительные оценки бренду, как правило одному.

Информация эта тянется от WB — а значит сам WB ею владеет.

Могу предположить, что они могут воспользоваться этой логикой, чтобы отклонять отзывы аккаунтов с такой активностью.

Есть вероятность, что в будущем эту опцию WB может вовсе монополизировать.

Также можно не учитывать отзывы без текста от новых аккаунтов.

Или малые группы раздач — где 7-10 человек ставят оценки друг другу.

Такая активность одних и тех же аккаунтов на одни и те же артикулы легко прослеживается, а значит ее можно ограничить.

Возможно, WB сейчас тестирует новые барьеры модерации — какие-то станут регулярными, а более жесткая модерация превратится в платную опцию — как вариант, войдет в состав Джема.

WB редко спрашивает о теории, это полноценный UX-review, за этим скрывается определение приоритетов реализации решений. Многие из них уже готовы.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

13 Sep 2024 14:21

Я считаю, что маркетингом можно многое обосновать и усилить даже недостатки.

Здесь вот тоже попытка обыграть «брутальность», или переосмыслить ее — получилось забавно.

Но кто я такой, чтобы размышлять о брутальности. Вдруг это то, что нужно 😅🙌🏻

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

12 Sep 2024 14:25

Просто взял фото из интернета для теста — находит ровно то, что на фото.

Точность распознования выросла в десятки раз. Ранее, в лучшем случае, цвет похожий был в предложенных вариантах.

В другом тесте по фото из отзыва нашел футболку бренда на WB.

Кажется, это еще один источник трафика и продаж для нас, о которых и не догадываемся.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

11 Sep 2024 20:31

Я как-то хотел написать пост, что самый непривлекательный стартап сегодня — это вложение в создание ботов по автобронированию.

Все владельцы ботов бились за скорость бронирования, но никто не заботился о безопасности и интересах Wildberries. А значит это должно было закончиться очень скоро.

Выкуп и перепродажа слотов — на что надеялись те, кто так делал, я не знаю. Что WB просто не до этого? Опрометчиво, на мой взгляд.

Решил тогда, что вопрос и так острый, и все либо воодушевлены, либо переживают, поэтому пост не вышел, просто поделился этими мыслями с несколькими людьми. И на курсе своем, как в комментариях заметили.

Получается, можно считать, что отложенный пост выходит.

Конец и без того короткого века автоботов. Это все проделки десептиконов 😃

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

11 Sep 2024 14:05

Про маркетинг — у WB появился спецпроект в каталоге.

Можно крутануть «колесо фортуны» и получить предсказание. Ну и ссылочки на товары.

Хуже всех подготовился Synergetic (третья прокрутка колеса) — ему, возможно, не сообщили, что нужно было предсказание добавить, а не рекламный текст 😃

Во всем виноваты звезды.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

10 Sep 2024 18:41

WB было хотел воскресить Супербуст, но удалил новость. Слишком мощная технология 😃🙌🏻

Ждете теперь Супербуст?

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

10 Sep 2024 17:46

Давайте поразмышляем, к чему нововведение в акциях приведет 👀

Акции сейчас многим кажутся невыгодными. С учетом тенденции к снижению стоимости товаров в нишах особенно.

Если процент влияния незначительный, то позиции вовсе удавалось компенсировать рекламой.

По сути, при изобилии акций, только две из них охватывали большое количество селлеров.

Остальные не всегда содержали в участниках по-настоящему ценные товары.

Думаю, что глобально ситуацию это не изменит.

Все в итоге упирается в маржинальность и доходность.

Никто не захочет массово торговать в минус, а поэтому реалистичным сценарием считаю добавление в акцию товаров, которые подходят нам по юнит-экономике для получение максимально возможного для нашего магазина уровня ранжирования. Не обязательно максимального.

В итоге ситуация в целом уровняется, но отдельные селлеры смогут получить максимальный процент.

Если товар уже находится за границей здоровой юнит-экономики, повышение «уровня» приведет к увеличению продаж в условный минус, и далеко не факт, что повышение продаж рентабельных товаров компенсирует расходы на продажу такой группы товаров. Придется считать.

В итоге выше будут ранжироваться товары 2-3-10 брендов. С точки зрения разнообразия выдачи — это минус.

Я всегда с подозрением отношусь к товарам одного бренда в выдаче, как правило еще и визуально похожих. Кажется, что WB сломался и я листаю вниз, пока не увижу разнообразие, за которым пришел.

Возможно, появится новый тренд в виде «товаров-призраков», которые будут заводиться только для участия в акциях и получения максимального уровня ранжирования для «нужных» товаров. Не уверен, что это в интересах WB.

Много вопросов, хотя идея понятна.

🔗@seoremica_ru

SEOREMICA 💎 Павел Михайлов

10 Sep 2024 17:16

Большое обновление в акциях 🔥

Ранее процент влияния акции на ранжирование объявлялся заранее и применялся ко всем товарам, участвующих в акции. 12, 30 или 40% мы уже видели.

Теперь это еще зависит от количества товаров вашего магазина, участвующих в акции.

Так 15 товаров могут давать +5% к ранжированию, а если товаров уже 20 — то все товары получат + 10%. Теперь это называется уровнями продвижения.

Проценты, которые повлияют на ранжирование товаров в акции, будут видны на шкале — на ней вы увидите, сколько товаров доступно для акции, и какое количество товаров в акции необходимо для получения максимального процента, который добавится к ранжированию и усилит продвижение.

Размер шкалы и количество уровней будут отличаться от акции к акции. Об этом можно прочесть в инструкции от WB.

С точки зрения продвижения, выгодно заходить большим количеством товаров.

С точки зрения маржинальности — считаем сами.

🔗@seoremica_ru