WB улучшил тариф Премиум 🔥

Ожидания: повышенный СПП, уникальная аналитика, снижение цен, улучшенное ранжирование.

Реальность: новая плашка «Премиум продавец» за 4,5% от вашего бизнеса 😃🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

У Wildberries появился конкурент 😃🙌🏻

Требуются продавцы — ведется набор 😅

Палатка — название отлично отражает дух времени )

Ушли от палаток, к ним и вернемся — все циклично в жизни 😃🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Wildberries вводит понижающий коэффициент на показы в каталоге — что это значит? 🤔

Я всегда стараюсь раскладывать все новости на составные части, чтобы понять, что нам пытались донести.

Три тезиса на примере ставки 150₽ за 1000 показов:

Ставка в АРК за один показ 0,15₽;

Ставка в каталоге будет 0,15₽ минус понижающий коэффициент, который уменьшит размеры ставки;

Понижающий коэффициент динамический и его значение определяет алгоритм 🔥

Какие выводы из новости делаю?

1. Разделять АРК и каталог не будут или не могут;

2. Стоимость показов в каталоге должна стать дешевле;

3. Насколько дешевле — определяет алгоритм. Эта часть вызывает у меня больше всего вопросов.

Ведь если один показ по запросу будет стоить 0,15₽, то каталог может нам обходится 0,14₽ или 0,13₽ — это уже входит в понятие дешевле, но картину серьезно не меняет.

Wildberries анонсировал, что мы получим больше целевых показов за прежнюю стоимость.

Означает ли это, что каталог они фактически обозначили как нецелевые показы? 😃🙌🏻

Давайте посмотрим, что изменится. Пока скептическое настроение у меня, что и требует аналитика.

Это все еще не решение проблемы, но, как минимум, имитация решения.

Оптимизма не разделяю все еще 🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Wildberries анонсировал о вложении 9 миллиардов рублей в открытие нового большого логистического центра в Иркутске. Рассчитывают открыть его через год.

Несмотря на заявленный ориентир на «внутренние потребности центра», интересно будет обсудить эту новость на нашем эфире о Китае 🇨🇳

P.S Сумма значительная. Например, ее хватило бы на компенсации селлерам 😃🙌🏻

Читать полностью…

Друзья, попробовал реализовать формат подкаста 🎙️

Подкаст новостной — освещаю все важные новости в удобном формате. Делаю это с юмором, потому как без юмора вообще рассказывать новости WB мне трудно.

Заливаем первый выпуск на цифровые площадки — и будет интересна ваша обратная связь 🙌🏻

Сам процесс работы мне понравился, когда пишешь комментарии и текст новости, невольно поднимается настроение — новости располагают 😃

Читать полностью…

Как работать с закрепленными отзывами? 🔥

Функционал пока beta и будет доступен позже, а пока разберём основную логику.

Ваш продукт имеет ряд преимуществ, которые важны целевой аудитории.

Зачастую этот интерес выражен в самом запросе пользователя.

Так, если чаще всего вас ищут по запросу «микрофон для подкастов», пользователь закладывает в запрос свое намерение.

Если первый отзыв, который он увидит, будет:

«Покупал для подкастов, идеально! Подавляет все шумы, чистая звуковая дорожка получается»

Вероятность вашей продажи кратно возрастает!

А если можно будет закрепить несколько отзывов, рассказывающих о том, что интересно ЦА — воронка становится эффективнее.

Отзывы могут быть и комбинированными — когда упоминается несколько преимуществ, которые интересны покупателям разных целевых групп.

Микрофон идеален для

подкастов

! Подключается через

USB

! Есть софт для записи звука. А еще у него очень стильный

дизайн

!

Тогда сразу три-четыре запроса по которым открыли вашу карточку становятся эффективнее.

А теперь представьте, что в условиях персонализированной выдачи товар будут показываться тем пользователям, которым он точно интересен.

Эффект от релевантных отзывов будет еще ощутимее.

Негативные отзывы уже не смогут оказаться сверху и прервать вашу воронку на старте просмотра отзывов.

Кажется, мы получим современный и эффективный инструмент! CR увеличится в разы 🙌🏻

Ну а правильные отзывы мы писать умеем😉

@seoremica_ru

Читать полностью…

В 12 часов у нас по плану созвон-разговор с Демьяном — обсудим его ботов и сервис для работы с поставками 🔥

Ссылочка будет опубликована здесь, на канале 🙌🏻

Читать полностью…

Проанализировал масштаб проблемы — он оказался большим.

Действительно карточки, содержащие слово «растворитель», иногда и «растворимый», блокируются, а товары отправляются назад селлеру.

Контекст не имеет значения, Wildberries борется со словами.

Я понимаю, что проверить все карточки физически невозможно, для этого нужно каждую прочесть. Но подобная методика борьбы — тоже не выход.

Мне сложно представить ситуацию, при которой принималось это решение.

«Давайте просто уберем все карточки со стоп-словами».

Как не подумать о проценте ошибок при этом методе — я не знаю.

Кто там работает у них вообще? 🤔

Правильным было бы проинформировать селлеров о новом подходе к работе со словами, чтобы все успели привести свои карточки к норме. Тем более, норма эта только для маркетплейса.

Какие тут риски? Возможно, что кто-то исключил бы растворитель из описания, но продолжил его добавлять к товарам? Этакий Джокер нашего времени.

Убрали все. Спасет ли это склад? Я не знаю.

Также не знаю, насколько сократится вероятность возгорания если убрать со склада растворимый какао, кисточки для рисования или коврики для ванной.

Чем торговать они собираются? Водой?
Огнетушителями? Песком?

Пора Wildberries вводить еженедельную рубрику кроссворды. Так будем понимать, какое слово окажется под запретом завтра.

Другого варианта не вижу.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Доброе утро всем и хорошо отдохнуть перед началом рабочей недели!

На календаре 4 февраля, а это означает, что курс по комплексному маркетингу стартует уже через 16 дней 🔥

Время летит.

Финишная прямая перед запуском нашего весеннего потока, который получит рекордный объем информации по всем областям маркетинга и продвижения.

Большая программа на три месяца онлайн-встреч для селлеров и аналитиков!

Мы не делаем большой рекламы, ориентируемся на сарафанное радио, на ваши рекомендации, ваше доверие и желание.

Каждый раз удается собрать новый поток студентов.

Каждый раз мы стараемся превзойти сами себя — седьмой раз по счету будем это делать 😃🙌🏻

Каждый раз все получается, — а именно передать все знания и инструменты, которые есть у нас.

Каждый раз получаем признание и обратную связь от выпускников — для меня это главное в работе.

Видим ваши заявки на бронирование в выходные, в понедельник всем ответим в нашем диалогом боте @seoremica_chat_bot

Программа курса здесь

Спасибо 🙏🏻

Читать полностью…

Друзья, услышал — делаем эфир с разборами 🔥

Формат уникальный — возможно, раньше его не было или я о таком не слышал 🙌🏻

Все, что я видел (и делал сам) ранее — это последовательный разбор карточек с общими рекомендациями, и мне такой формат (для общего эфира) кажется не самым эффективным, поэтому сделаем по-своему.

Тогда пишите свои артикулы под постом. Обязательно добавьте категорию и ваш товар (что продаем).

И ответьте на два вопроса:

1. Какая проблема с карточкой сейчас? (зачем вам разбор)

2. Какие сомнения по текущей инфографике?

Без этого не возьму на разбор — мы будем делать нечто особенное и важны исходные данные 🔥

После эфира у вас должно быть понимание, что делать, даже если конкретно вашу карточку не разобрали.

Спасибо за ваш интерес!

Читать полностью…

В четверг 8 февраля планирую эфир вечерний в рамках открытых лекций — рекомендую всем быть в онлайн 🔥

Будет уникальная во всех смыслах информация.

Ждите анонса и гостей 🙌🏻

Ориентируемся на 17:00.

Читать полностью…

Пошутил, что теперь СПП — это скидка персональных предпочтений.

А в этой шутке много правды — пока закономерностей не наблюдается, скидки WB раздает кому захочется, или кого предпочтет.

Посмотрим как в динамике будет все развиваться, по одному дню судить сложно.

Читать полностью…

Эфир о честном знаке состоялся 🔥

Читать полностью…

Завтра 1.02 эфир по Честному Знаку 🔥

В 16:00 начинаем — записи, вероятнее всего, не будет, постарайтесь быть.

Будете? Надо быть 🙌

Выбрали для вас удобное время — пораньше, чем обычно 🙌🏻

В гостях Ольга Пугачева 🔥

Эксперт и бизнес-консультант по сертификации и законодательству в товарном бизнесе (маркировка, белый ввоз).

А еще автор телеграм-канала, где можно почитать полезный контент по теме сертификации 🙌🏻

Завтра познакомимся со спикером и узнаем нюансы работы с ЧЗ.

Какие вопросы вам нужно закрыть?

@seoremica_ru

Читать полностью…

В преддверии эфира про рекламу поделюсь размышлениями о персонализированной выдаче — ставки вырастут ⚡️

Предполагаю, что нас ждет резкий скачок ставок после внедрения функционала на WB.

Сейчас мы контролируем буст в общей выдаче — скачки по позициями коррелируют с результатами. Выше позиция — больше продаж.

Далее с персонализированными результатами наши ставки все также будут поднимать карточки вверх, а вот для целевой аудитории подьем окажется выше.

Для примера, ставка в 300₽ может:

Поднять карточку с 300 позиции на 50 (в общей выдаче)

А у целевой аудитории, товар и так находится выше и подьем при той же ставке будет с 50 позиции на 5. Но видеть буст у целевой группы мы не будем, только ощутим результат.

Если функционал реализуют хорошо, продаж у селлерла с качественными карточками будет больше, реклама станет эффективнее.

Это создаст новые экономические реалии, когда потраченные 1000₽ приносят не условные 5000₽, а все двадцать.

Возникает соблазн выделять больше бюджета на рекламу и поднимать ставки — рынок может погрузиться в этот очевидный сценарий.

Средние ставки могут вырасти на 50-100%.

Стоит ли говорить, что при получении статистики для АРК, ставки будут играть меньшую роль, наверху у целевой аудитории останутся конверсионные карточки.

За этим последует снижение продаж, что запустит новую волну повышения ставок, чтобы вернуться на прежний новый уровень, пока наконец не придет осознание.

Думаю, первый месяц работы нового алгоритма может заставить рынок тратить сильно больше. Возможно, это WB и нужно.

Читать полностью…

Друзья, на полный день требуется семантист нам 🙌🏻

Если с семантикой вы работали уже, понимаете принципы релевантности и вам нравится работать в этой области — жду вас на постоянный проект: @seoremica

Читать полностью…

Из новости мы узнали, что Wildberries обладает технической возможностью понижать стоимость показов в каталоге. Признались сами и подтвердили.

Возникает логичный вопрос:

если WB признает показы в каталоге нецелевыми, почему не предоставить селлерам возможность самостоятельно определять приоритет показов в каталоге?

Достаточно добавить в рекламную кампанию три статуса:

Высокий приоритет — ставка может быть максимальной, селлеру нужен каталог;

Средний — алгоритм ищет конверсионные запросы у увеличивает ставку на некоторые запросы;

Низкий — всегда каталог стремится к минимуму показов и ставка не превышает 10% от ставки за показ на Поиске.

Теперь мы знаем, что они это уже могли реализовать.

Где я ошибаюсь? 🤔

Зачем доверять этот вопрос алгоритму?

@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, мне в команду на постоянной основе нужен специалист по работе с видео-контентом 🙌🏻

Творческий подход, навыки работы с видеоредактором и умение видеть юмор в серьезном — обязательные условия 😃🙌🏻

На YouTube планирую выходить с новыми форматами, интересной работы будет много.

Если это вы — напишите мне @seoremica

А, возможно, вы знаете этого человека? Тогда заплатим за рекомендацию, если закроем позицию с вашей помощью.

Очень рассчитываю на наше сообщество 😃🙌🏻

Читать полностью…

Не знаю, как так вышло, но уже года три подряд отмечаю Китайский Новый Год — возможно, это лишь повод покушать вкусной китайской еды 😃🙌🏻

Всех с праздником — время загадывать желания!

Думаю, китайцы сильно бы удивились узнав, какие желания загадывают российские селлеры.

Ну и самое время рассказать, что нас с вами ждет эфир в рамках отрытых лекций, где мы расскажем новое о Китае и их будущих продажах на WB. Есть информация, которую обязательно стоит обсудить.

А еще мы готовим для вас инструкции по работе с сайтом 1688. Тоже новинка.

А заодно и разберемся как ко всему подготовиться и продавать в любых условиях 🐲

Читать полностью…

У нас было много эфиров про маркетинг, воронки и рекламу — с большим удовольствием их провожу для вас 🙌🏻

Так или иначе, все это материалы нашего обучения.

И в понедельник стартует последняя неделя бронирования мест на нашем курсе — начало уже 20 февраля🔥

Думаю, пришло время тезисно еще раз обозначить программу нашего курса.

Даже не так.

Лучше обозначим то, чему вы научитесь 🙌🏻 Мы все для этого сделаем.

1. Составлять SEO-описание — учим структурировать тексты, находить идеи и раскрывать преимущества. Писать логично и быстро.

2. SEO-аудит — вам станут понятны все аспекты анализа и видны ошибки.

3. SEO-оптимизация — после курса вы самостоятельно сможете приводить свои карточки к стандарту Seoremica.

4. Вы научитесь анализировать целевую аудиторию и разделять ее на сегменты. Вам станут понятны покупатели. В условиях персонализированной выдачи — обязательный навык.

5. Вы сможете правильно находить интересы целевых групп и выстраивать вашу воронку с учетом их опыта, опасений, желаний и намерений, что значительно увеличивает конверсию товарных карточек.

6. Вы научитесь анализировать свой продукт. Усиливать сильные стороны и компенсировать слабые. Придет понимание, как начать свое позиционирование. Выясните, как воспринимает визуал ЦА и что может ее отталкивать.

7. Вы научитесь выстраивать визуальную воронку продаж — безошибочно напишете сценарий развития слайдов и закроете все вопросы целевой аудитории. Каждый слайд будет приближать пользователя к покупке. Вы поймете, что такое хороший дизайн и какие задачи он решает.

8. Мы разберём все варианты отстройки от конкурентов. Покажем, как создать «другой» или «новый» продукт, продавая то же самое, и как продавать в своей нише дороже.

9. Разберём стратегии работы с демпингом. Научимся отличаться от дешевых товаров. Работать с этим можно!

10. Разберем инструменты маркетинга и психологию покупателей. Научимся создавать продукты нужные целевой аудитории.

11. Покажем, как эффективно работать с внешней рекламой: от сценария до поиска блогеров.

12. Разберём стратегии работы с внутренней рекламой. С АРК можно и нужно работать.

13. Освоим аналитику товаров и мониторинг позиций. Научимся видеть причины «просадок» и работать с сервисами.

14. Разберем алгоритмы ранжирования Wildberries. Это наша стихия.

15. Покажем, как анализировать товары перед входом в нишу. Глубокий анализ.

16. Поймём, как объединить весь пройденный материал и применять его на практике. И это самое важное!

Мы готовим «аналитиков» — а ими могут быть селлеры, менеджеры, маркетологи.

Должны быть!

Бронирование на курс через наш бот: @seoremica_chat_bot

Полная программа курса по ссылке 🔗

Увидимся уже скоро на «Комплексном маркетинге» 🙌🏻

Ваша Seoremica

Читать полностью…

А вот и ссылочка на наш эфир с разговором на интересные темы: https://my.mts-link.ru/59836123/553755730

МТС Линк для комфортного просмотра с телефона 🙌🏻

В 12:00 начинаем сам эфир

Читать полностью…

Идеальный набор для продажи на Wildberries в 2024🔥

@seoremica_ru

Читать полностью…

Уже точно. Из-за слова «растворитель» в карточке может автоматическая блокировка случиться 🔥

Повторяется история со спичками.

Не пишите, что ваш товар устойчив к растворителям и т.д.

Новая волна алгоритмических проверок от WB. Если товар окажется не на складе продавца с этим словом, а на складе WB — блокируют до выяснения обстоятельств 🙌🏻

P.S в комментариях поделились, что растворимый какао так же был заблокирован.

На прояснение ситуации с поддержкой до трех дней уходит. Не будем терять время и продажи.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Почему важны ваши комментарии важны до разбора?

Главная мысль: чтобы не решать несуществующую проблему.

Читать полностью…

По результатам опроса (930 человек приняли участие) можно сделать один громкий и неправильный вывод:

76% опрошенных читают описание товарных карточек 🔥

Правда, при препарировании показателей получим, что всегда читают описание лишь 17%.

59% читают их очень редко — вероятно, когда требуется что-то перепроверить или уточнить.

24% опрошенных вовсе не читают описания.

Правильные выводы после опроса будут звучать так:

83% опрошенных не читают описания или не придают им особого значения при покупке ⚡️

Поэтому тезис остается прежним:

— тексты нужны роботам;
— пишем их для людей;
— продающие тексты с призывами к покупке не найдут достаточное количество аудитории, а потому избыточны.

Лаконичный и логичный текст-описания с соблюдением SEO-требований — на сегодня идеальный вариант для товарной карточки🔥

И люди, и роботы в нем найдут свое 🙌🏻

Читать полностью…

Друзья, на следующей неделе открытую лекцию на какую тему провести? 🤔

Читать полностью…

Друзья, мы провели эфир про Честный Знак. Done ✅

Записи не будет, но вы можете прямо под этим постом задать свой вопрос о ЧЗ и получить ответ от Ольги Пугачевой, нашего гостя и эксперта 🙌🏻

Она дала согласие на ответы в комментариях.

Так получится еще один уникальный формат 🔥

Какие вопросы возникли после эфира? Спросите 👇

Связаться с Ольгой можно через Екатерину — уточните все, что вам интересно. Не забудьте сообщить, что вы с эфира Seoremica (это ваш промокод) — будут приятные бонусы.

Спасибо за вашу активность — стараемся давать вам лучший контент и приглашать специалистов, способных закрыть важные для селлеров вопросы 🙌🏻

@seoremica_ru — всегда с вами 🔥

Читать полностью…

Со скорой сменой сезона происходят две вещи: закрывается sunlight и начинаются ликвидации на маркетплейсе. О последних узнаем из кричащей инфографики карточек.

На мой взгляд, такая инфографика удешевляет витрину маркетплейса и в большинстве случаев неэффективна.

Но давайте с помощью опроса в этом убедимся или, наоборот, опровергнем.

Исключения в любой системе существуют — возможно, у вас есть кейсы на эту тему?

Читать полностью…

Запись эфира о рекламе готова 🔥

Посмотреть эфир можно по ссылке — клик 🔗

Поделиться мнением об эфире в комментариях под постом 👇

В гостях был Михаил из Mkeeper — как всегда обсудили первыми все самое важное 🙌🏻

Поговорили о рекламе, АРК, кластерах, запросах-химерах, каталоге, UTM-метках и последних изменениях на Wildberries ⚡️

Самый актуальный эфир на февраль 2024 года. Приятного просмотра!

@seoremica_ru

Читать полностью…

Акция на WB простая: тратим на рекламу больше, чем в декабре (при условии, что рекламировались с ноября по январь от 1000₽ до НДС), — WB возвращает вам 100% превышения.

Например, 10000₽ на рекламу а декабре потратили, 20000₽ в феврале — получите 10000₽ кешбэка.

Стало интересно, а сколько вы вложили в рекламу в декабре? Есть у вас сумма?

Выгодна вам акция? 🤔

Точно выгодна акция тем, кто по минимуму вкладывался и в феврале пойдет ва-банк 😃🙌🏻

Дополним, что если не рекламировались в каждый из трех месяцев предыдущих, но продажи органические были каждый месяц — вернут 50% от инвестиций в рекламу в феврале.

20000₽ вложили — 10000₽ вернется.

Читать полностью…