Сумма компенсаций, которую предлагает WB в разы ниже ожидаемых и не учитывает упущенную выгоду продавцов.
Если файл с расчетами подлинный, то сумма компенсаций окажется неоправданно низкой. Выдуманные снижения цены и возможная логистика товара съедают деньги продавцов.
В комментариях к нашему посту подтвердили информацию, что WB предлагает вычесть еще 10% и получить выплату сразу, или ждать предложенную ими сумму после мая.
Очень растяжимое понятие, согласитесь? Сколько ждать неизвестно — месяц, квартал, год?
Бардак. У меня в голове не укладывается такое отношение к бизнесам селлеров, из которых состоит основной доход WB.
@seoremica_ru
Порядок компенсаций за Шушары ⚡️
В конце недели я получил расшифровку порядка компенсаций за Шушары, но не был уверен в подлинности файла. Несколько источников подтвердили достоверность.
Если верить файлу, компенсации будут учитывать:
Оборачиваемость товара — сколько бы вы продавали остатки Шушар при текущей скорости продаж.
Понижающий коэффициент цены — на сколько бы могла измениться цена товара в течение года. Естественно уменьшиться.
Так если вероятная оборачиваемость товара больше года, то коэффициент снижения цены составит 50%.
За каждый месяц возможной оборачиваемости снижается сумма компенсации.
Если товара по цене реализации было на 1 млн, то получите 500 000₽ при годовой оборачиваемости и более, видимо 🤔
Логистика будет учитывать процент выкупа и система спрогнозирует, сколько раз в течение года катался бы ваш товар — за все возможные перемещения товара платит селлер снижением компенсации.
Это первые выводы по файлу, которые я на выходных сделал. Я не могу говорить о его достоверности, но его подтвердили близкие к структуре WB источники. Так его и воспринимаем.
@seoremica_ru
Друзья, нас просят чаще проводить интенсивы о SEO. Это 6 полноценных уроков.
Я вообще придерживаюсь мысли, что правила составления SEO априори должны быть у каждого и нужно сделать формат доступнее что ли.
Курс у нас всегда идет в лайф — на 70% он о комплексном маркетинге, куда входит и SEO (~25%). Маркетинг в записи освоить нельзя, я в этом убежден. Но он идет всего два раза в год.
Интенсив можем проводить каждые два месяца в лайф. Если он будет вам нужен. Тоже не самый доступный формат, но эффективный.
Мысли о записях как-то отвергаю, хотя и о них просят часто достаточно. Может, зря? Может, нет.
Наверное, стоит у вас и спросить.
Стоит ли формат записей и последующей живой практики реализовать? Просмотры в любое время. Такой формат мы могли бы регулярно поддерживать.
Вакансия: Копирайтер-аналитик в команду Seoremica
Что необходимо делать:
- заниматься SEO-оптимизацией карточек товаров на WB
Что мы хотим видеть в кандидате:
- опыт работы в копирайтинге от 6 месяцев
- ответственный подход к задачам — выполнение всех задач в назначенный срок
- внимательность — выявление всех ошибок и недочетов в работе
- умение работать в команде и корректно доносить информацию до других
- самоорганизованность
- быстрая обучаемость
- устойчивость к рутинной работе
- грамотность (знание правил русского языка, пунктуации, грамотная речь)
- умение работать в Google Таблицах\ Google Docs на уверенном уровне (создавать файлы, редактировать их, управлять доступом, оформлять в заданном стиле)
- опыт работы с карточками на WB будет большим плюсом
Что мы предлагаем:
- работа в дружной команде специалистов Seoremica
- обучение и поддержка, развитие профессиональных навыков в области SEO на WB
- полностью удаленная работа
- зарплата: 1000₽ за 1 карточку
- возможность роста в должности
Условия занятости:
- полный рабочий день с 9 до 18 по мск
- суббота и воскресенье - выходные дни
Знание каких сервисов будет плюсом:
Wildbox, MPSTATS. Доступ к ним предоставляем
Если вы стремитесь к постоянному развитию в сфере продвижения на WB и готовы стать частью Seoremica, можете заполнить анкету > https://forms.gle/UeRJqwQee8qUJm63A и мы с вами свяжемся! После анкетирования для кандидатов предусмотрено тестовое задание.
С появлением кластеров у Поиска важным вопрос остается — а чем теперь АРК от Поиска отличается? 🤔
Принципы работы идентичные. Кластеры и там, и там. Они одинаковые по составу.
Выводы, которые можно ретроспективно сделать:
⚡️Исчезновение поиска и его возвращение было временной мерой, чтобы снизить уровень негатива у селлеров на фоне неидеального алгоритма арк;
⚡️АРК бустит запросы по широкой семантике — более обьемная автоматическая модель улучшения позиций, мы идем от большего к меньшему;
⚡️Поиск всегда позволял запускать рекламу по точным запросам — теперь поднятие также будет зависеть от стартовой органической позиции, вероятнее всего, и точно от конверсии по ключу. Предположу, что не все запросы будут запускаться в поиске при отсутствии минимального порога конверсии.
⚡️Вопрос продвижения новинок пока не имеет четких границ — вероятно, для них будут введены временные повышающие коэффициенты;
⚡️Wildberries максимизирует прибыль и стремится показывать выше только то, что продается (имеет конверсию);
Мы замечали, что ставки для разных карточек отличаются — предполагаем, что в зависимости от конверсии, потребуется разная ставка для подъема на одинаковые позиции двух разных карточек;
Думаю, Wildberries должен начать указывать в кабинете ставку для эффективного продвижения конкретной карточки, если гипотеза о разных ставках верна.
@seoremica_ru
WB учитывает множество параметров — их сильно больше, чем учитывает алгоритм в момент формирования выдачи.
В любой период могут добавляться новые параметры.
Например, у вас есть средняя стоимость корзины — вы покупаете на 3500₽ за сеанс.
А когда покупаете одежду — уже 4500₽.
Алгоритм теоретически может посчитать, что в эту сессию вы покупаете одежду, то есть подразумевается, что хотите уложиться в 4500₽.
Если вы уже положили в корзину товаров на 3500₽ и ищете что-то еще, вам может быть предложена выдача, где в топе откажутся популярные товары, соотвествующие вашей целевой группе, стоимостью до 1000₽.
Так алгоритм помогает вам реализовать привычную цену корзины, предлагая одновременно и более дорогие варианты, если вы допустите исключение.
Когда-то это может работать, а когда-то за основу будут другие метрики браться — алгоритм сравнивает и ищет закономерности, как лучше.
Машина должна обучиться на массиве данных.
@seoremica_ru
Про рекламу на поиске ⚡️
Стал замечать, и коллеги делятся наблюдениями, что так называемый супербуст достаточно персонализирован относительно статистики карточки.
У кого-то он не работает по нужным ключам.
Кому-то для активации достаточно 200₽, кому-то 250₽, а где-то и 300₽.
Алгоритм нового поиска закрытый — параметров, влияющих на позиции мы не знаем. И не узнаем уже — в этом суть изменений.
Могу предположить, что в будущем аукцион будет строиться не на скорости доставки и ставке. Решающее значение будет играть конверсия.
Например:
Берем условный ключ «брюки женские черные».
У первой карточки конверсия 1,5% по ключу.
У второй карточки — 2,5%.
Они конкурируют.
Может получиться ситуация, когда для попадания на условную 10-ю позицию в поиске первой карточке нужно будет поставить 300₽, а второй достаточно 250₽. Даже если склады и скорость одинаковые.
То есть аукцион выстраивается не по ставке, а в зависимости от итоговой суммы баллов за ставку, скорость и конверсию.
Все это может привести к уникальным предложениям ставок для каждой карточки.
При непрохождении минимального порога конверсии, ключ вовсе может быть не задействован в рекламе.
Пока это гипотеза, но поделиться размышлениями интересно. Это логично укладывается в концепцию WB «продавать с каждого показа».
Увидим уже в ближайшем будущем, этот ли сценарий закладывается в алгоритм или нет.
P.S напоминаю, что посты теперь выходят без звуковых уведомлений. Спасибо, что включаете уведомления — это помогает развитию канала, но не мешает вам в течение дня 🔔.
@seoremica_ru
Друзья, доброе утро! 🌞
Всем хорошего и продуктивного дня ⚡️
У нас на канале появились авторские обои — я долго вынашивал концепцию и благодаря вашим голосам ее реализовали — скоро появится и клуб, о котором упоминал 😃🙌🏻
Как вам фон? 🤔😃
Еще о важном.
С уведомлениями будут выходить только супер важные посты и анонсы эфиров, чтобы вы их не пропустили.
Регулярные посты будут выходить без уведомлений — для вашего комфорта. То есть без звука для вас 🔇
Поэтому у меня просьба включить уведомления на канале 🔔
Хорошо? Это тоже поможет продвижению статистически.
Теперь они будут беспокоить вас только при выходе по-настоящему уникальных материалов или выходе сверх важных новостей. Мы об этом будем заботиться. Как и о времени уведомлений.
Спасибо 🙌🏻
Если WB хочет, чтобы за премиум платили, нужно дать опцию удаления любых отзывов.
Но тут уже выбирайте — зарабатываете вы или за чистоту отзывов боретесь 🤷🏻♂️
⚡️ По всей стране наблюдаются массовые сбои в работе мобильного интернета.
С 1 марта обещали ограничения VPN-сервисов. Не знаю, связаны ли эти события или нет — но со сложностями столкнулись Telegram, YouTube, WhatsApp и Google. Сообщают и о недоступности WB.
Ждем восстановления.
В такие моменты задумываешься, а что будет, если Telegram перестанет работать или сократится аудитория резко.
Где тогда работать и как всех снова собрать? 🤔 Процесс небыстрый.
Видимо, нужно email рассылку организовать, да? На всякий, самый крайний случай 😃🙌🏻
В следующий понедельник (4 марта) повысятся коэффициенты логистики и хранения на складах ⚡️
Короба:
• Белые столбы — 300%
• Казань — 185%
• Коледино — 180%
• Белая дача — 170%
• Санкт-Петербург – Уткина Заводь — 165%
• Екатеринбург – Испытателей — 150%
• Невинномысск — 120%
• Краснодар — 110%
• Астана — 105%
• Атакент — 95%
Монопаллеты:
• Невинномысск — 320%
• Вёшки — 315%
• Подольск-3 — 250%
• Чехов-1 — 200%
• Крыловская — 200%
• Коледино — 155%
• СЦ Кузнецк — 155%
• Тула — 150%
• Минск — 135%
• Краснодар — 135%
• Электросталь — 125%
• Екатеринбург – Перспективный— 100%
• СГТ Внуково — 100%
• Атакент — 50%
Что тут сказать?
Вот где по-настоящему случается «Просто разрыв», так это у WB 😃🙌🏻
Подшиваем юнитки и облачаемся в гидрокостюм, чтобы подготовиться к новым волнам компенсаций за Шушары — кстати, когда они? У вас не проплывали? 🤔
@seoremica_ru
Мы в китайские SEO-рейтинги попали? 🤔😃
У нас, кстати, подписчики из Китая стали появляться — я даже решил, что боты сначала, но в целом аккаунты реальные.
Рады приветствовать 🙌🏻
Запись эфира об умных поставках на склады — как упростить этот процесс до нажатия на одну кнопку? ▶️
В гостях у нас был Демьян, создатель сервиса Поставлено!
Он рассказал, как в один клик увидеть лучшие по скорости склады и узнать оптимальное количество товаров для отгрузки на каждый. Ну и как спланировать свои поставки на месяцы вперед и ничего не упустить.
Возможно, поставки еще никогда не были такими простыми 🔥
По промокоду Seoremica10 — скидка для наших подписчиков про оплате тарифа в сервисе Поставлено 🙌🏻
https://youtu.be/fLdqE2ekVQo
Приятного просмотра!
Контакты Поставлено
@seoremica_ru
Друзья, благодаря вам мы стали заметнее в выдаче — появилась анимация у канала 🟣
Но, думаю, еще усовершенствуем подход.
Все, кто отдает нам голоса /channel/boost/seoremica_ru
будут добавлены в отдельный чат, где мы сможем проводить дополнительные эфиры с разборами ситуаций и карточек. Попробуем использовать алгоритмы продвижения в телеграмм на максимум 🙌🏻
Наша благодарность вам 🙏
Все голоса мы видим — спасибо!
Мне стал интересен алгоритм поиска матов в отзывах на WB 🔥
Мы знаем, что любое матерное слово закрывается такими символами — ***
Как это работает?
Алгоритмов для корректной работы этого инструмента может быть несколько.
WB использует два условия:
1. Слова из базы нецензурной лексики (видимо, кто-то составлял его в компании).
Так в словарь попало безобидное слово «член», и фраза в отзыве «я член сообщества» выглядела бы так:
Я *** сообщества.
2. WB использует набор букв для определения матов.
Сочетание букв, которые в потенциале могут являться частью матерной конструкции (сложно писать это с серьезном лицом) — закрываются звездочками.
Примеры:
На мои ОБ рост сели идеально!
Отзыв на WB после обработки алгоритмом:
На мои *** рост сели идеально.
Алгоритм посчитал, что сочетание букв «иоб» — потенциальный мат. Странно, йоб, но так это работает.
Другой пример:
Село на отлично!
На WB:
Село *** отлично!
Предположу, что сочетание букв «лон» дает такой результат.
Какое слово из этого можно составить? 🤔
Возможно, лоно — женская грудь или чрево.
А у WB эксперты по старорусскому языку работают, оказывается.
Допускаю, что здесь они «на» закрывают, но обычно происходит это в начале предложения. А вот примеров с «лон» накопилось несколько.
Есть и другой пример.
На фигуру село идеально.
На *** село идеально!
Нафиг — завуалированный мат. За чистоту языка WB борется.
И вот еще один пример из комментариев:
На ребенке ростом 116 болтаются.
*** ребенке ростом 116 болтаются.
Возникает вопрос, на нам такой алгоритм? 🤔
Правильнее было бы так:
*** нам такой алгоритм? Смысла больше со звездочками даже.
@seoremica_ru
Юридически прогнозная модель возможных перемещений товаров и гипотетического снижения цены в течение года несостоятельна ⚡️
Она работает только в сторону WB и не учитывает упущенную выгоду продавцов. Мнение юристов.
Если файл оригинальный — придется через суд добиваться справедливости за сгоревшие в Шушарах товары.
До получения условий по расчетам компенсации — не соглашайтесь на выплаты в личном кабинете 🔥
Нужно все проверить. Возможный порядок компенсаций прикрепил выше.
@seoremica_ru
Ошибка выжившего — это ошибка отбора, когда по одной группе объектов данных много, а по другой — практически нет.
Пример, на котором часто доказывают ошибку выжившего — самолеты. Не все самолеты возвращались обратно на базу, а те что вернулись имели повреждения в области фюзеляжа.
Значило ли это, что нужно было укреплять фюзеляж?
Венгерский математик Вальд решил, что нет — если самолеты вернулись обратно, значит слабое место в другом и укреплять нужно те места, где повреждений не было вовсе или было мало.
Вероятнее всего, попадание именно в эти части выводило самолеты из строя. Например, в области бензобака.
С определений степенью точности это можно переложить и на маркетплейс.
Аналитические сервисы дают возможность увидеть количество употреблений прямых вхождений в запросы среди топ 100 карточек.
Но означает ли это что-то?
В отличие от невернувшихся самолетов, получить данные по карточкам на дальних позициях можно, просто этого не делают.
А если такую статистику предоставить, то выяснится, что количество употреблений прямых вхождений у карточек за пределами топ 1000 не меньше или даже больше, но это не дает им никакого преимущества.
В целом прямые вхождения не дают никаких преимуществ и топу.
Это становится очевидным, когда мы анализируем динамику «полета», или продвижение карточек наверх.
Карточки без спама и злоупотребления прямыми вхождениями продвигаются быстрее, а при достижении топа за счет большого оборота, текстовой алгоритм просто перестает играть ощутимую роль. Другие параметры начинают определять итоговую позицию карточки.
То есть мы с вами берем метрику, которая не мешает топам, но оказывает негативное влияние на новинки и карточки пока не достигнувшие топа. Читаем ее неправильно и используем выводы на новинках.
Сервисы лишь выводят эту метрику для вас — а вы уже допускаете ошибку при анализе.
Важно уметь накладывать несколько систем друг на друга, чтобы сделать правильные выводы из полученной аналитики и исключить лишнее.
Прямые вхождения для продвижения не нужны. Это важная логика составления правильного SEO на Wildberries в 2024 году.
@seoremica_ru
Вопрос по компенсациям за Шушары остается нерешенным ⚡️
Обещали все рассчитать и закрыть в феврале. Кстати, всех с началом весны 🙌🏻
Вчера на кабинеты было начислено по 10 000₽. Как понимаем, не на все.
У кого-то с баланса (250 тр) списали 100 000₽ и вернули эту сумму обратно спустя час, но уже с пометкой «компенсация». Этим делятся подписчики.
Возможно, гении и господствуют над хаосом, но хотелось бы упорядоченности, а иначе все это снова приводит к репутационных потерям.
Стонирование — понятный термин, но не ясно, как его понимают в WB 🤷🏻♂️
По логике, они хотят отменить все предыдущие выплаты, а потом вернуть их с пометкой «компенсация». Чтобы появилась ясность. Но почему не разово эту процедуру провести, а кусками, что вызывает еще больше напряжения и вопросов.
Что делать, если компенсировали вам 2 миллиона, а на счету, например, сейчас 100 000₽. Появится минус?
Тот случай, когда интергалактической компании требуется хороший земной бухгалтер.
@seoremica_ru
А вот и второй фильтр появился — и он уже более интересен пользователям 🔥
Теперь можно отфильтровать оригинальную продукцию из числа брендов, которые предоставили документы об оригинальности продукта.
@seoremica_ru
WB официально объявил о том, что реклама в поиске будет работать по кластерам ⚡️
Точно таким же, как и АРК. Мы писали о том, что супербуст работал именно по кластерам с момента появления.
Да и все, кто видели наш эфир о рекламе — об этом уже знали.
Помним, что минусуя запрос — исключаем всю группу запросов кластера.
Предположу, что могут возникнуть некоторые проблемы, связанные с переходом на кластеры — что-то может не показываться или работать не так, как раньше.
Некоторые новости мы с вами узнаем заранее до официального анонса.
P.S новый поиск на android работает, конечно же. Это было заметно еще при запуске супербуста.
@seoremica_ru
WB работает на предрасчитанных индексах выдачи — еще «слепки выдачи» их называют ⚡️
Как это работает?
У WB очень мощный процессинг, необходимо обрабатывать миллионы запросов и выстраивать товары в определенном порядке.
Представьте, что на каждый запрос приходилось бы заново считать параметры и менять товары местами в моменте? В секунду сколько раз?
С такой нагрузкой не справится ни одна растущая система.
Поэтому WB формирует выдачу заранее и показывает ее какое-то время по одному запросу без перерасчета статистики.
Далее алгоритм анализирует ваши предпочтения и поведение на сайте, учитывает их и формирует еще один «слепок».
Но уже с учетом товаров, которые вы можете предпочесть, потому как входите в группу целевой аудитории, кто эти товары выбирал ранее и с кем у вас будет много общего.
И этот «слепок» какое-то время показывается аудитории с общими признаками. По конкретному запросу.
Чем удачнее «слепок» — тем больше продаж для WB.
Перерасчитывать статистику и обновлять «слепки» теперь можно реже. Раз в сутки, например. Или чаще — каждые 3 часа.
Давайте подумаем 🤔
Знаете ситуации, когда неожиданно нет продаж или, наоборот, резкий всплеск? А изменения в позициях не видим.
А что, если ваш товар выпал из заранее заготовленной выдачи и не показывался ЦА в течение дня?
Или, напротив, алгоритм посчитал его интересным для определенного сегмента целевой аудитории?
Тогда весь день слепок выдачи с вашим товаром будет показываться и приносить продажи.
Тоже самое будет применимо и для рекламы. Она тоже будет распределяться по слепкам, вероятнее всего.
Из интересного: теоретически ваши товары могут конкурировать внутри «слепка» — опускаться и подниматься там. То есть несколько вариантов выдачи, где вы на разных позициях. Тогда не придется алгоритму перерасчет делать для всех товаров на WB, а только в пределах заготовленного индекса. После 2-й страницы можно уже общую выдачу подключать.
Обозначил момент про заранее заготовленные выдачи и методы оптимизации процессов Александр Сидоров — Head of Data Science Wildberries .
@seoremica_ru
Тем временем мем про Наташу и Котов запатентован и не может быть использован в коммерческих целях без разрешения автора — теперь он является торговым знаком⚡️
Читать полностью…Я как-то делился своим подходом к прогнозной аналитике.
Мои прогнозы вообще часто сбываются, да ведь?
Для этого я расписываю все возможные сценарии развития события и отмечаю на каждой линии возможных векторов развития маркерные точки.
Случилось событие соответствующее маркерной точке — я понимаю, куда движется WB. Куда мы повернули.
Происходит еще одно изменение — я еще более отчетливо вижу направление будущих изменений, потому как на линии отмечена конечная точка.
Сейчас WB борется с классическими законами маркетинга и пользовательской привычкой.
Он создал премиум, который дает тоже самое, что базовый тариф + улучшения.
Пирамида становится выше.
Но это маленькие кирпичики пирамиды, сверху они всегда меньше. Мы не готовы отказываться от того, к чему привыкли — у нас и так все работает.
Когда верхушка будет достроена, начнется движение вниз.
WB будет забирать опции, к которым мы привыкли и которые всегда лежали в основании пирамиды потребностей селлеров.
Ощущая нехватку привычного — мы будем возвращать привычное за деньги. Через стресс и боль, но это принцип любого развития.
Основание пирамиды будет заменяться платными опциями — динамика изменений говорит нам о скором наступлении этого периода. Важными считаю апрель и сентябрь, которые все нам покажут. Это промежуточные точки года, когда происходит получение аналитических срезов.
Пока понимайте это как можете, а дальше все увидим вместе с вами.
Других законов не существует. Все циклично и уже было ранее.
Перечитаем этот пост позже и переосмыслим его. Можете сохранить его и сравнить, изменилось ли что-то в основании.
В этом вся суть профессиональной аналитики.
@seoremica_ru
Я писал о том, что на WB можно будет закреплять отзывы ⚡️
Это супер классное решение для увеличения конверсий.
Оказалось, что опция будет доступна только на тарифе Премиум. Она уже активрована — новость об этом вышла у WB.
Без комментариев.
@seoremica_ru
Изменения в новой оферте 🙌
Их WB опубликовал в кабинете селлера, а мы в удобном виде и с краткими комметариями делимся этим с вами.
https://telegra.ph/Novaya-oferta-Wildberries-ot-2602-02-26
@seoremica_ru
У нашего канала может выходить до 10 сторис в день благодаря вашим голосам ⚡️
Вводим рубрику «ответов на вопросы в Stories».
Постараюсь делать регулярно это, но мне нужны ваши вопросы для первого выпуска.
Какие вопросы у вас есть о продвижении? Задайте под постом.
Запись эфира с юристом SKEYLO о том, когда наступает ваша ответственность при генерации изображений с помощью нейросетей ▶️
https://youtu.be/qsIqlnnUa7E 🔗
Вместе с Ириной Проскуриной разобрали ситуации с использованием лиц известных людей и узнаваемых образов. Поговорили о судебной практике и правовой оценке ситуации.
Кто будет платить штраф — ИИ или вы? 🤔
@seoremica_ru
Говорят, что премиум подписки помогают продвижению канала.
Проверим 🙌🏻
Давно хотелось что-то разыграть, а здесь и мы чем-то можем поделиться с вами, просто потому что хотим — и вы можете нам помочь, если имея Premium Telegram отдадите свои голоса каналу, контент которого нравится: /channel/boost/seoremica_ru
Голоса Ваши видим — спасибо, что нам помогаете быть более узнаваемыми 🙌🏻 Будем продолжать делиться информацией с вами во всех доступных форматах.
Вы сами пишете, что бесплатно отдаем больше, чем на платных курсах — а значит большее количество людей должны это посмотреть и получить пользу.
Мы делаем все, что в наших силах для этого 🙌🏻
Ну и прося о чем-то — что-то обязательно даем сами.
Доброе утро! 24 февраля ⚡️
Напоминаем, что сегодня повысились комиссии за продажу.
Мы делились с вами табличкой, где удобно выделили процент повышения комиссии в зависимости от категории — от 1 до 8%. Всего 12 категорий в списке.
Еще раз прикрепляем ее к посту.
@seoremica_ru