Сегодня нужно удалить маркетинговый текст с фото.

Будет ли пессимизация за снижение рейтинга? 🤔

Постарался ответить в мини-подкасте.

@seoremica_ru

Читать полностью…

🔥 Видеоотзывы — это хорошо или плохо?

Негатив эмоциональнее позитива.

По этой причине плохие отзывы пишутся чаще, чем хорошие. Негатив вообще сильный мотиватор для выплеска эмоций, замечали?

Проблема в том, что и читать мысли негативной природы интереснее хвалебных.

Так мы устроены и где-то даже подсознательно привыкли к тому, что нас хотят обмануть.

Но мы выведем всех на чистую воду, осталось только прочесть «реальные» негативные отзывы о товаре и вынести вердикт «верю»!

Наши конкуренты этим пользуются, к счастью, пока неубедительно. Но все изменится.

Тема интересна в контексте появления видеоотзывов на WB 📹

Некоторые пользователи с десктопа уже смогли прикрепить видео о товаре.

С одной стороны, это новинка, а любая новинка привлекает внимание пользователей и может работать на нас ✅

Сделаем убедительное видео и получим рост конверсии в корзину.

Инструмент на 100% со знаком ➕. Сам его ждал. И, наверняка, получим — доступ к возможности влиять на конверсии точно.

Но сегодня поговорим об обратной стороне, чтобы уравновесить нововведение.

Появление под вашим товаром видео с негативным отзывом будет привлекать максимальный интерес.

Если видео окажется правдоподобным — оно одно может порезать любую конверсию пополам.

Видео вообще дает в разы больше информации, чем фото, и верить в отзыв мы начинаем быстрее и глубже.

Тут мы и слышим голосом, и считываем эмоцию человека, и видим проблему.

Расстроенная или даже разгневанная девушка, держащая в руках платье с торчащими нитками, сообщает, что свидание из-за этого «куска тряпки» окончательно испорчено.

Чем будете контрить такое? 🤔

И вот мы приходим к главному.

Видео может перекрыть только видео. По эмоциональности точно так.

Логичным кажется подготовиться заранее и записать парочку хороших видеоотзывов на будущее. Действительно — начинать разбираться в вопросе нужно уже сегодня. Старт дан и началась гонка за качеством.

WB создает новую плоскость восприятия.

Здесь ваше позитивное видео может порезать конверсию пополам, как и негативное.

Да как такое возможно?

Вы послушали всхлипы девушки с отзыва и прониклись. Вы уже недовольны товаром. Запускается плоскость видеовосприятия.

Включаете второе видео — и там слышите достаточно неестественную похвалу. Жвачка

Даже если отзыв реальный, плюсы на фоне испорченной жизни с прошлого отзыва несерьезные какие-то — и вот мы уже не просто недовольны, мы раздражены товаром 😡

Мозг делит ситуацию на полярности: плохой и хороший, где у плохого героя роль более харизматичная, а ситуация более жизненная.

позитивные отзывы способны усилить негатив

И в этом случае, даже позитивные отзывы способны усилить негатив, если мы поверили в негатив изначально.

Понимаете, где скрыт подвох? 🤔

🔴Убедительный негатив проще воссоздать искусственно;

🔴 В искусственно созданный негатив проще проверить;

🔴 А чтобы противопоставить этому убедительный позитив — потребуется приложить в разы больше усилий, времени и знаний.

О том, как снимать убедительно позитив, расскажу в отдельном посте в другой раз, и полностью разберем на блоке «маркетинг». Его мы уже анонсировали ранее 🙌🏻

Будем надеяться, что видеоотзывы будут доступны не только на тарифе premium 😃😉

Видеоотзывы — это хорошо или плохо?

Хорошо, но сложнее, чем кажется. Работать инструмент может в обе стороны — предстоит научиться.

Мое мнение об этом такое )

@seoremica_ru

Читать полностью…

Что нового в рекламе к утру субботы?

Wildberries работает над точностью корзины ⚡️

Она должна научиться считать добавления одинаково корректно со всех платформ.

И это особенно важно, потому что мы получаем новый рекламный формат.

В коде страницы форматов три: CPM, CPO и CPC. На сайте их два.

Прокомментирую каждый:

CPM — классическая оплата за 1000 показов.

CPO — оплата за фактические заказы.

Она уже появилась у тестовой группы. Там из всплывающего окошка мы узнали, что 30% бюджета кампании замораживается на неделю после ее проведения.

Вероятно, если пользователи добавят товар из вашей рекламы в корзину, а закажут его, например, на следующий день — списание произойдет из удержанной суммы.

Задумался, что будет если слишком большое количество людей добавят товар и купят его 🤔

Образуется минус и долг или какая-то умная система не даст добавить слишком много при нашем бюджете?

А на сколько точнее станет корзина?

Ведь мы будем вынуждены оплачивать все, что она посчитает заказом из рекламы.

Время смелых! 😅

CPC — оплата за клики.

Хоть и появилась такая строка в коде, в ее реализацию я не верю ❌

У тестовой группы такой модели оплаты тоже нет.

WB сейчас не способен бороться с массовыми накрутками просмотров и кликов, а значит за каждый клик бота платить будет селлер. Мертворожденная идея получается.

Клик для бота не стоит ничего, а вот проводить манипуляцию с заказами за свои деньги — мало кто будет.

Считаю, что только CPO будет доступно нам в ближайшее время.

В общем, все как в песне:

Напитки покрепче, слова покороче, корзины поточнее. Пожалуйста, поточнее 🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Так выглядит запрос с catboost ⚡️

Причины появления такого запроса в посте объяснил.

Любопытно, что один и тот же запрос может быть как с пометкой catboost, так и без нее. На скрине это заметно.

Кому и где мы покажемся в итоге? 🤔😃

@seoremica_ru

Читать полностью…

❤️Если проследить за этимологией слова «весна», мы увидим, что значение будет связано с чем-то «веселым» и витиевато тянуться до индоевропейской группы языков.

Там, кстати, похожие корни были, а значение от языка к языку могло меняться.

Отметил для себя одно интересное значение:

«время, когда живется хорошо» 🙌🏻

Думаю, со знаком, напоминающим восьмерку ∞ — мы все хорошо знакомы )

Вместе они наделяют сегодняшний день какими-то особыми и приятными ассоциациями. Даже если оказались рядом случайно.

Они и натолкнули меня на пожелание нашим прекрасным девушкам:

Желаю вам бесконечного времени, когда живется хорошо, и вы можете веселиться, любить, мечтать и вдохновлять ❤️

С ∞ марта вас! 💐

Ваша @seoremica_ru

Читать полностью…

Наш админ Анна Апухтина заметила, что Wildberries, реализуя товары под своим ООО, продает вешалки с Электростали в упаковке длиной 115 см.

А это как бы не проходит по габаритам под FBO 🤷🏻‍♂️

Но они их в уголок поставили, не мешает никому, чего вы 😃🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Подняли в комментариях тему, что у WB есть свое ООО WB Retail, где маркетплейс продает оригинальную продукцию брендов по дилерскому договору.

В некоторых нишах они уверено монополизируют выдачу — отметили порошки для стирки.

Замечают, что продвижение товаров в поиске очень эффективное, а цены низкие. Не берусь комментировать этот момент.

Проверил несколько позиций по запросам. Какие быстрые выводы можно сделать?

У всех товаров плашка оригинал ✅Продают официальную продукцию, ну еще бы.

Некоторые позиции действительно сильно дешевле, особенно техника.

Многие товары занимают топ 1 или заметны в топ 5 по уточненным запросам.

Насадки на зубные щетки, например, дороже на 1000₽ — но это единственные насадки с плашкой оригинал в топе✅Эффектно.

Есть позиции, где WB реализует товар дороже. Занимает топ 2, а лидер дешевле. На скрине это машинка для катышков.

Это сильный конкурент, но практика известная и не новая. Она есть у многих маркетплейсов. Брендам это выгодно.

Разделение на оригинальную и неоригинальную продукцию будет оказывать влияние на продажи. Каждый выбирает свое.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Wildberries объявил о закрытии старого рекламного кабинета, переносе функционала со старого на новый, о введение подсчета добавлений в корзину, CPM, временном исключении площадок показов и, вероятном, обновлении API.

И все это, вероятно, происходит сейчас — частично или полностью. Обычно день изменений пятница — но завтра 8 марта.

Сегодня рекламные кампании могут работать некорректно 😃🙌🏻 Ну или не работать чуть больше, чем обычно )

@seoremica_ru

Читать полностью…

Wildberries добавит в отчет добавления в корзину ⚡️

Обещают, что метрика стала точнее.

Между точной и точнее разницу я ощущаю.

Если мы сможем получить объективные данные по корзине в рекламе — появится возможность оценить воронку и место ее разрыва.

CTR покажет заинтересованность покупателей в главном фото. От части в начальный интерес будет входить скорость доставки, рейтинг и цена — наш сниппет.

Если добавлений в корзину мало — сможем оценить, где разрывается воронка и найти возможные причины. Чаще всего, это контент и отзывы. Реже технические характеристики. А значит и внести нужную информацию на всех этапах воронки сможем.

Если добавлений в корзину много, а продаж нет — значит мы не смогли доказать уникальность товара через воронку и покупатель по итогу сравнивает цены, где выбор оказался не в нашу пользу. Большой пласт информации для профессиональных аналитиков.

Корзина — метрика важная.

Появится и менее важная метрика CPM (фактическая стоимость тысячи показов). Не так важна она по причине отслеживания этого показателя через плагины — такая опция всегда была. Но увидеть цифру внутри отчетов WB лишним не будет.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, у нас уже стартовал курс по комплексному маркетингу 🔥

Мы проходим SEO-модуль и решили в эту сессию отдельно пригласить студентов на блок «маркетинг», где научим создавать конверсионные воронки и отстраиваться от конкурентов.

В перспективе двух месяцев — маркетинг станет важнейшим инструментом продвижения. Возможно, пока мы даже не можем оценить насколько.

Эта опция с отдельным блоком изначально создавалась для дизайнеров, но актуальна она и для менеджеров, и для селлеров — но, если вы хотели бы изучить маркетинг, воронки и отстройку с нами, это можно сделать в период с 20.03 по 21.04.

Стоимость модуля «маркетинг» — 55 000₽ сейчас. Месяц занятий и поддержка в течение 2-х месяцев. Живые встречи — по 3 в неделю в течение месяца. + встречи для разбора работ.

Есть беспроцентные рассрочки от банков.

Забронировать место на модуле можно через бот: @seoremica_chat_bot

Количество мест ограничено, но сейчас они еще есть.

Для студентов создан отдельный чат для модуля «маркетинг». И пройдут отдельные сессии с вопросами и ответами, разборами карточек.

Читать полностью…

Пока Wildberries радует нас новым фоторедактором, селлеры столкнулись с другой проблемой ⚡️

Акция с кешбэком за рекламу в феврале удалась. Не можем этого отрицать — она даже была продлена на март.

Многие селлеры получили хорошие суммы в качестве бонусов, которые смогут потратить на рекламу.

Однако при попытке пополнить рекламную кампанию бонусными баллами, например, на 500₽ — на кампанию зачисляется вся сумма полученного кешбэка.

Так, в одном из кейсов, вместо 500₽, на компании оказались 2 500 000₽.

Проблема массовая 🔥

Решается она через обращение в поддержку, как указывают в комментариях. Что уже настраивает на позитивный лад.

Главное, чтобы кампания сама не запустилась с таким бюджетом на каталог.

@seoremica_ru

Читать полностью…

ФАС теперь сможет проверять ИТ-компании на нарушение антимонопольных законов ⚡️

До текущего момента маркетплейсы попадали под мораторий на проверки, но этот пункт из постановления правительства уберут.

Новость в тему наших обсуждений.

Параллельно обсуждается законопроект, который запретит брать деньги с покупателей за возврат, а также принуждать селлеров к участию в акциях со снижением цены.

Рассмотрят о размер комиссий маркетплейса за услуги — предварительно они не должны превышать 10%. Но мне этот пункт кажется сомнительным.

Читать полностью…

Про изменения с 11 марта ⚡️

С карточек нужно убрать маркетинговый текст — речь про такие слова как «топ, премиум, супер, акция, распродажа, ликвидация, хит, бестселлер» и другие.

Будет ли внутренний рейтинг влиять на позиции карточки?

Попробую объяснить, чтобы вас не запутать.

Внутренний рейтинг лишь индикатор.

Например:

За маркетинговый текст — внутренний рейтинг может снижаться.

За инфографику в целом рейтинг может снижаться.

Но за маркетинговый текст может быть понижение позиций, а за другие причины снижения рейтинга — нет.

То есть внутренний рейтинг лишь индикация, пессимизация происходит за конкретные нарушения. Напрямую рейтинг на позиции не влияет.

Да, думаю, что за маркетинговый текст может быть наказание. Его и только его убираем из карточек.

Инфографику использовать можно 🙌🏻

Появилась другая проблема.

Алгоритм не распознает объекты.

Это к вопросу, появился ли у WB новый умный ИИ.

Нет, он работает как дровосек. Рубит все, что видит.

Если у вас на белом фоне размещена кружка с надписью «супер папа» или «Я пишу бестселлер» — алгоритм распознает текст на объекте как текст в карточке и начинает на него ругаться, требуя убрать нежелательный контент.

Ситуация, как всегда, абсурдная.

Мы по логике WB должны либо разворачивать кружки с надписями так, чтобы надписи не было видно.

Либо будем их блюрить, как взрослый контент 😅🙌🏻

Ну или наконец-то они начнут думать о проблеме заранее, потому как необоснованно понижать наши товары в выдаче, создавая неравные условия — это прямая дорога в кабинет сотрудника ФАС.

Есть вероятность, что они это не предусмотрели и тогда после жалоб селлеров пессимизации не будет. Она будет отложена на неопределенный срок, как и многие другие инновации.

Останется красная плашка с рекомендацией убрать маркетинговый текст и самоудовлетворение WB.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Как скачать статистику в АРК?

С этим возникали проблемы в последнее время. Отчеты зависали.

Инструкция:

1. Скачиваете браузер Chrome Canary: https://www.google.com/intl/ru/chrome/canary/ — вариация браузера Chrome для разработчиков. Дает больше возможностей.

2. Устанавливаете его и заходите снова в свой кабинет WB в новом браузере.

3. Скачиваете статистику в рекламном кабинете, как раньше.

Сергей WB Way поделился этим решением на своем канале. Он лично проверил, все работает и проблему решает.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Замечаю, что меня как-то осторожно так спрашивают время от времени — мол, не боюсь ли я критиковать WB открыто, не режу углы. Обнажаю проблемы🤷🏻‍♂️

Ведь они начинают работать с блогерами и спикеры, входящие в их шорт лист, могут получать больший трафик или быть желанными персонами на масштабных конференциях в перспективе.

Я об это не задумываюсь. Но даже если думаю об этом — сомнений нет.

Все проблемы видят и селлеры — молчать об этом глупо.

Если информационное партнерство с WB подразумевает лояльную и беззубую позицию — то я предпочту надолго оставаться в андеграунде. Еще часто про это состояние говорят «широко известный в узкий кругах» 😃

Меня все устраивает, если при этом удается оставаться честным с собой.

Я люблю WB, но не хочу зависеть от него.

А так я открыт для всех форматов. И хвалю WB я с удовольствием. У них есть в компании очень классные и уникальные мозги. Ругаем мы их за менеджмент чаще всего.

У меня, конечно же, есть амбиции и планы, но я стараюсь двигаться на ощущениях. Так мы пришли в эту точку — и мне она нравится.

У нас получилось сообщество единомышленников и я знаю, что не один. У меня есть вы. А время все рассудит.

Вместе мы разбираемся с аналитикой, вместе находим решения для продвижения, смеемся на смешным вместе и проблемы площадки также обсуждаем вместе 🙌🏻

Ваша Seoremica

Читать полностью…

Еще зимой WB поделился информацией об изменениях с компаниями-партнерами и ведущими экспертами, — чтобы рынок успел подготовиться⚡️

Уже трижды слышу публичную ссылку на этот факт без конкретных деталей от партнеров WB, а значит, могу сослаться на него сам.

Последний раз услышал, кстати, в четверг, от нового коллектива Гуру и Кнопки на их продающем вебинаре, а значит сам факт тайной не является, если используется как триггер интереса.

Это правда.

Сильнее всего изменится реклама — и это самое большое изменение за время моей работы с маркетплейсом ✅

О деталях говорить не будем.

Зато могу сказать на чем стоит делать акцент, чтобы не потерять контроль над продажами:

Маркетинг и отстройка, отстройка и маркетинг 🔥

Без этого работать станет просто нельзя.

Не разберетесь в вопросе на экспертном уровне — проиграете конкуренцию и уже осенью можете столкнуться с невероятно сложным для себя периодом.

Из хорошего — работать можно.

Продавать больше — будет можно.

Влиять на продажи — тоже можно.

Но рынок окончательно становится профессиональным.

Мне, как профессиональному маркетологу, в новых условиях особенно комфортно.

Вы ощутите на своих продажах, чем качественная информация отличается от некачественной. Сейчас базовые принципы все еще позволяют рынку услуг и образования работать на нижней планке и даже получать кейсы.

После того, как ее поднимут, — рынок изменится.

Не получится перестроиться, предстоит меняться.

Изучать фундаментальный маркетинг, — знания и практика станут определяющими факторами успеха.

На это потребуется время ⏰

У меня ушло в сумме 10 лет на изучение информации и формирование собственных принципов работы. Но тогда не было столько адаптированной под маркетплейсы информации. Тогда и маркетплейсов еще не было.

Получается, что адаптируем информацию уже мы для вас 😃🙌🏻

Надеюсь, получается.

Сейчас к изменениям можно подготовиться за пару месяцев. Даже не зная их сути, когда говорить об этом нельзя.

Во многом поэтому мы продаем доступ к модулю «маркетинг» на нашем курсе отдельно от всей программы. Еще неделю продаем и набираем студентов. Так решили.

Во многом поэтому я с начала года читаю для вас бесплатные открытые лекции о маркетинге. Вы их слушаете? 🤔

Лекций станет еще больше в любом случае.

Продолжу их читать, потому что считаю это важным.

Вот и сегодня в 19:00 будем в рамках открытых лекций разбираться в отличии отстройки от УТП. В эту тему заложил что-то особенно важное.

Приходите! 🔥

Смотрите записи.

Да и рассказывайте о лекциях, мы это ценим ❤️

Хорошего начала рабочей недели вам!

🔗 Ваша @seoremica_ru

Читать полностью…

«Чтобы продавать на WB — нужно УТП»

— Не нужно, — ответил бы я.

УТП на WB в принципе не реализовать в классическом понимании.

Слишком узкая технология для задач внутри маркетплейса 🙌🏻

На эту тему написал заметку, где попытался рассказать, что уникализация товара за счет выгодного торгового предложения зачастую превращается в ловушку для селлера.

Работая над УТП, начинаем изменять графики, которые тянут за собой цену — тянут наверх.

Мы думаем над решением задачи не в той плоскости, где рождаются проблемы выбора. Мы часто оказываемся не на той ступени потребностей ЦА. Мы опаздываем.

Современный маркетинг сильно изменился и ускорился.

Отстройка от конкурентов становится более важным элементом.

Именно отстройка содержит в себе нужные инструменты и гибкость.

Сегодня мы не пытаемся выстроить позиционирование бренда, мы работаем с сознанием целевой аудитории. В рамках общей витрины 🙌🏻

УТП — это про выгоды и позиционирование.

Отстройка — про психологию. Мозг сам умеет находить выгоды.

В каких-то частях процессы могут быть похожи, но у отстройки большая область применимости. Отличия принципиальные.

Предлагаю в понедельник (11.03) в 19:00 🕡 разобраться в вопросе:

Чем УТП отличается от маркетинговой отстройки — и почему отстройка в разы эффективнее?

Обсудим, как использовать технологию отстройки от конкурентов правильно.

Попробуем взглянуть на маркетинг из 2024 года и разобраться, осталось ли в нем место УТП 🙌🏻

Приходите 🙌🏻

Бесплатная открытая лекция от Seoremica о маркетинге ✅

11.03 понедельник в 19:00 (мск)🔥

Ссылка на эфир будет опубликована на канале.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, если вам интересно послушать про градиенты, логику формирования выдачи и ранжирования на WB, да и Catboost по сути — поделюсь видео.

https://youtu.be/ncN4wZNwz94?si=gG6x5hPVeLksPT23

Александр Сидоров — Head of Data Science Wildberries.

Человек, который настраивает всю логику выдачи на маркетплейсе.

В интервью достаточно интересно рассказывает о своей работе и над чем работают.

Видео с техническим уклоном, но что-то будет понятно и без специальных знаний.

🔗 @seoremica_ru — актуальная аналитика для продаж на Wildberries

Читать полностью…

Что такое catboost? 🐱

Градиентный бустинг работает на выборках с неоднородными данными. То есть данными разной природы, которые по отдельности друг с другом не связаны.

Используется он в Яндекс и на Wildberries.

Так он формирует описание или портрет пользователя исходя из его возраста, пола, среднего числа поисковых запросов в день, количество заказов и других персональных данных.

Он позволяет находить нелинейные зависимости в данных различной природы, чтобы прийти к общему, например, одинаковый выдаче для группы пользователей, учитывая все неоднородные параметры.

Для его работы используется Catboost — продвинутая библиотека градиентного бустинга.

Сегодня у многих в популярных запросах и запросах в АРК добавилось это слово, например «catboost черная сумка».

Это техническая ошибка WB — этого слова не должно было быть видно. Так маркируются запросы внутри WB.

Но теперь мы знаем, что они эту технологию используют и переходы карточка получает уже из персонализированной выдачи.

Когда использовать catboost, если не весной? 😃🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…

Примерно так WB хранит свои габаритные товары на складе, если они не подходят по нормативам.

Никому не мешает, повторюсь.

Читать полностью…

Если бы встретили Бакальчук, что бы ей сказали?

Честно, я смог бы только покачать головой и, возможно, закурить, хотя никогда этого не делал.

Думаю, если вдруг на WB начнет работать рекламный кабинет — что-то случится недоброе.

Земля развергнется и дневной свет через образовавшуюся трещину осветит растерянных всадников апокалипсиса, которые ни к чему такому готовы не были. Они будут щуриться и судорожно набирать Татьяну Владимировну, чтобы получить объяснения.

Селлерство на WB в условиях вечно неработающих инструментов — сравни геройству. Вы все равно не останавливаетесь и получаете результаты. Надеюсь, что и с нашей помощью тоже.

А любым героям нужен отдых — чего вам и желаю 🙌🏻 Набраться сил и с новой недели начать достигать своих целей.

Я рад, что мы есть друг у друга. И что вы не останавливаетесь и не унываете даже когда ничего не работает. Никогда не останавливаетесь, получается.

Ваша @seoremica_ru

Читать полностью…

Когда в отделе разработки осознают, что сегодня сокращенный день, а в рекламе нужно переделать вообще все.

Читать полностью…

— Какое у вас УТП на карточке?
— На марсе и маркетплейсах УТП нет 👽

Почему нужно купить именно у вас, а не у конкурента?

Уникальное торговое предложение подразумевает что-то ощутимо большее и лучшее, чем дают другие. Но возможно ли дать больше на Wildberries?

Я считаю, что к маркетплейсам термин не применим.

За 2 года работы не использовал его ни разу, а мы друг друга все равно понимали с вами, как так?

Когда профессионально работал с лендингами, анализировал, как отличаются предложения конкурентов.

Сравним вместе:

Создадим сайт за 50 000 ₽ и 2 дня

Создадим сайт за 50 000₽ и 2 дня и настроим Яндекс.Директ в подарок

Создадим сайт за 50 000₽ и 2 дня и настроим Яндекс.Директ в подарок + 10 000₽ рекламного бюджета на счет

Чувствуете, как вам предлагают нечто принципиально новое?

С каждым апгрейдом предложения хочется купить следующий вариант. Это принцип работы УТП.

Примеры из товарки интересно будет нам рассмотреть:

Электрический чайник с Bluetooth

Электрический чайник с Bluetooth + бесплатная доставка до квартиры

Электрический чайник с Bluetooth и светящейся подставкой + бесплатная доставка до квартиры

Электрический чайник с Bluetooth и светящейся подставкой + бесплатная доставка до квартиры + гарантия 5 лет

Чувствуете, как для формирования УТП приходится улучшать количественные характеристики товара?

Либо увеличивать набор опций, возлагая на себя дополнительную ответственность и расходы.

Что из этого мы можем реализовать на Wildberries?

🔴Дать расширенную гарантию — можем об этом указать.

🔴Предложить доп услуги — но какие?

🔴Предложить доп.товары или подарок — можем, до отгрузки. Но на сколько это будет уникально?

Маркетплейс — это огромная витрина, где ваше предложение не уникально еще в момент формирования идеи, или будет скопировано в тот же день.

Мы не можем сформировать по-настоящему уникальное торговое предложение. Оно теряет свой смысл в контексте. Либо приведет к удорожанию.

Зато можем сформировать уникальный набор товаров — но это набор, который вместе окажется выгоднее по цене и ценности, чем по-отдельности.

❌ Бывает, что УТП коверкают до уникального товарного предложения — но такого просто не существует.

В контексте маркетплейса лично я использую отстройку от конкурентов. Вот об этом могли от меня слышать.

Например:

Это платье стройнит!

УТП ли это? Нет, просто акцентировали внимание на преимуществе. Это отстройка.

Совместимость с IOS и Android

УТП ли это? Настолько уникально, что есть у всех.

Совместимость с IOS и Android — соединение никогда не обрывается.

А это снова отстройка — мы не делаем наш товар лучше, мы работаем с триггерами.

А что, у других обрывается соединение? 🤔

В основе УТП могут лежать цена, скорость, качество, выбор, доп.услуга, уникальная опция.

Маркетплейс всех уравнивает.

Не напишем же мы, что доставим товар за день или вернем деньги. Да и доставляем его не мы. И качество у нас +- такое же, как у десятка аналогичных товаров.

Да и нет пространства на первом слайде для написания полноценного УТП — оно должно быть сформировано единой конструкцией.

У нас это набор преимуществ.

Мы можем показать преимущества товара (текстом и графикой) и найти идею для качественной отстройки нашего товара от тысячи других.

Парадокс в том, что покупатели не ищут уникальные товары — им нужны качественные и красивые. И любое УТП разбивается об отзывы и уравниловки в виде скорости доставки и рейтинга

УТП могут формировать плашки от WB — например, ✅оригинал. Это действительно повторить нельзя. И это делает сам WB.

А мы можем создавать отстройку и точки входа. Так мы это называем в Seoremica.

УТП, как будто, применять некорректно. Ну или умышленно неправильно, понимая весь контекст. Или не понимая его. В большинстве случаев так.

Теперь вы мои объяснения знаете.

Как вы сами думаете, что точнее описывает логику работы с преимуществами?

@seoremica_ru

Читать полностью…

Старый рекламный кабинет закрывается ⚡️

Спасибо за все 😃🙌🏻

Это означает, что супербуст окончательно становится обычным новым поиском и скоро этот термин исчезнет навсегда.

@seoremica_ru

Читать полностью…

Возможно, вы заметили, что тон последних постов саркастический.

Как аналитик, я не могу понять, как могут допускаются ошибки такого уровня — день за днем.

В любой крупной компании (а я работал с большими ИТ компаниями) есть отдел аналитики, отдел разработки и тестировщики.

Аналитик заранее накидывает список возможных ошибок — теоретическая модель. Я таким занимался, например.

Параллельно тестировщики проверяют разработку продукта в тестовом пространстве.

Часть ошибок уже совпадает со списком, который аналитик смог составить. Все, что не было учтено тестировщиками — проверяется по оставшимся пунктам отдельно.

Даже если аналитика в компании нет, запустить простейший тест и проверить, а не будут ли миллионы на кампанию переводиться; а не будет ли алгоритм ругаться на надписи на предметах — видно при первом же тесте. Если его провести.

Ощущение, что WB все по факту узнает от селлеров. У меня это не укладывается в голове.

Сарказм — лучшая форма выражения отношения к происходящему, чтобы не начать писать свои настоящие мысли.

Читать полностью…

Wildberries вдохновляется Amazon.

Тот помогает оформлять карточки в фоторедакторе и улучшать их качество. Вот и WB делает шаги в этом направлении.

Так на Wildberries появился встроенный фоторедактор! 🔥

Он умеет:

1. выделять предмет
2. убирать фон
3. заливать образовавшуюся фоновую пустоту однотонным цветом из скудной палитры, которая с предметом не сочетается.

Судя по функционалу, разработку хранили в строжайшем секрете с 2007 года, когда она и была создана.

Добавляю кусочек видео ИИ генератора картинок от Amazon и как он работает с фонами, создавая новые изображения. Возможность удалять фон тоже есть.

Как думаете, WB планирует добавлять ИИ по аналогии или 14 пастельных тонов — будущее оформления карточек? 🤔

P.S Пишут, что разработку уже скрыли. Рынок оказался не готовым к этой технологии 😅😅😅

@seoremica_ru

Читать полностью…

Так будет выглядеть идеальный товар с маркетинговыми надписями по мнению алгоритма WB.

Я же предлагаю быть последовательными и блюрить все маркетинговые надписи на площадке. Особенно те, что подтвердить ничем нельзя.

Читать полностью…

MarketGuru объединяется с Кнопка Бабло ⚡️

Сервисам аналитики нужны бидеры для предоставления более широкого функционала.

Правда, если моя прогнозная аналитика верна, то бидеры могут потерять значимость в ближайшем будущем. Либо их функциональность будет ограничена — тенденция изменений на WB такой вектор развития делает возможным.

Быть может, это и лежит в основе таких объединений. Нужно перестраиваться.

Посмотрим, что будет, а пока новость об еще одном слиянии-партнерстве на рынке 🙌🏻

Читать полностью…

Запретить нельзя использовать! ⚡️

Осталось определиться, куда поставить запятую.

Мой день начался с прочтения новых диалогов в Telegram. Обнаружил много вопросов:

Инфографику запретили? Офферы запретили? Маркетинг запретили? Триггеры запретили?

А действительно, что вчера запретили с 11 марта? 🤔

Прочитал новость сам и пришел к выводу, что WB, напротив, дал понять, что инфографика на фото останется и даже перечислил, что именно она должна отражать: характеристики и преимущества товара.

Это ровно то, что нам нужно для открытия воронки продаж.

— Это триггеры?
— Помилуйте, королева, – чистый маркетинг!

Wildberries начал бороться только с маркетинговым текстом, а не с инфографикой в целом.

Речь о рекламных словах-пустышках, которые нельзя проверить.

С 11 марта WB начнет понижать внутренний рейтинг карточки с такими словами на фото и, полагаю, сами карточки в выдаче.

📗Импровизированный словарик нежелательных маркетинговых слов на фото, за которые рейтинг понизится:

— Ликвидация
— Распродажа
— Топ
— Бестселлер
— Хит
— Скидка
— Акция

Возможные слова, которые пока вне основного списка, но могут в нем оказаться позже:

— Sale
— Ограниченное количество
— Низкие цены
— Супер
— Premium

Не обошлось без казусов. От них вечно кто-то незаслуженно страдает на WB 😃🙌🏻

На сей раз досталось ТОПАМ, — тем, что можно надевать на себя. Алгоритм снижает рейтинг за фото и рекомендует убрать слово вовсе.

Думаю, что на фразе «Этот топ для топ-модели — топ» алгоритм сломается окончательно и в топе окажутся все премиум товары.

«Кроп топ с Хит Леджер» — тут и вовсе можно заслуженный штраф выписывать за двойную манипуляцию.

А на какие слова у вас алгоритм начал реагировать? 🤔

@seoremica_ru

Читать полностью…

Где появится отчет за Шушары?

Финансовые отчеты > отчеты реализации > компенсации за товары в Шушарах

Появился он еще не у всех — проверьте спустя время 🙌🏻

@seoremica_ru

Читать полностью…