Сегодня 18:00 у нас эфир с Андреем Албитовым ✅

Проведем его в телеграм — пообщаемся в течение часа на интересные темы 🔥

А после можем просто пообщаться и я поотвечаю на ваши вопросы о продвижении и изменениях на WB.

В 19:00 вопрос-ответ начнем, во второй части.

Приходите!

Читать полностью…

Как маркетолог, я всегда собираю интересные визуальные решения и образы, которые нахожу на маркетплейсе ✅

Сохраняю те, что произвели хорошее первое впечатление — и возвращаюсь через неделю, чтобы сравнить ощущения. Если идея все еще нравится — беру ее на вооружение.

Сегодня мне показалось, что продавать оригинальные вещи таким образом — интересно.

Случилась ассоциация с модным показом. Очень узнаваемый ракурс и фон, которые задают настроение и подразумевают качество и стиль.

Готов поверить, что такие брюки действительно можно увидеть на модели во время прохода, и за 3700₽ стоит рассмотреть их получше.

Добавлю три фото, чтобы и вы могли сравнить ощущения.

Ракурс под наклоном — воспринимаемся лучше всего. Оригинальная вещь в классической горизонтали — тоже неплохо. Классика — не так убедительна, что ли.

Вещь должна выглядеть как дизайнерская, чтобы все сработало. К вопросу об отстройке для одежды — даже без текста это сделать можно.

Как вам, кстати? Интересная идея или мне показалось? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Перезалили все популярные записи открытых лекций Seoremica
на YouTube и делимся ими в одном посте ✅

▶️ Почему не покупают? 4 типа открытия воронок продаж — объясняем почему одни карточки открывают и покупают, а другие остаются без продаж.

Смотреть эфир о воронках

▶️ CTR — важнейшая метрика аналитика. Как за счет CTR найти проблему в воронке продаж и начать продавать больше? Почему недооценка CTR забирает у нас сотни тысяч рублей.

Смотреть эфир о CTR

▶️ Как отстроиться от конкурентов? Почему УТП не применимо для маркетплейса? Как предложить уникальный товар за счет отстройки с УМОм и что на самом деле нужно ЦА для принятия решения о покупке.

Смотреть эфир об УТП

…

🔗@seoremica_ru — открытые лекции о маркетинге каждую неделю

Буду рад вашим вопросам под видео и оценкам. Можете и на канал подписаться заранее, скоро будет контент уникальный и там 😃🙌🏻

Читать полностью…

Да что вы вообще знаете об отзывах? 😃

У алгоритма вопросов не возникло. Годы обучения нейросети, чтобы мы могли увидеть этот шедевр воочию )

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, на следующей неделе проведем разбор карточек из этого поста 🔥

Четверг 21.03 — ориентир на 19:00 мск ⏰

Приходите!

Покажем, как работать с ЦА и маркетингом. Онлайн-эфир с рекомендациями по улучшению продающих характеристик визуала.

А далее готовим для вас еще более интересный формат разборов, скоро и его анонсирую на канале 🙌🏻

Артикулы еще можете свои написать под этим постом, я в случайном порядке выбираю карточки.

Постараемся превратить формат в лекцию — чтобы каждый себе что-то взял.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Google-таблицы под угрозой ✅

Компания Softline сообщила с 20 марта 2024 года корпорации Microsoft, Amazon и Google прекратят доступ к своим облачным продуктам и сервисам на территории России.

Об этом Softline узнала от официальных представителей Microsoft и Amazon.

Надеюсь, что новость окажется фейком или преждевременной — но пишут об этом многие издания. Сохраните Google документы и таблицы, на всякий случай.

У селлеров многое завязано на таблицах. И у нас тоже.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Что еще интересного есть в оферте? ✅

Я публиковал скрин обновленного кабинета селлера, где мы показали новый раздел «Лояльность». Вот он, если пропустили.

На Wildberries появится геймификация. Селлер сможет получить золотой уровень и награды, а также выполнять цели на месяц — а согласно оферте, в обмен на награды можно будет получать скидки на услуги.

Из контекста могу догадаться, что скидки будут касаться платной аналитики — скорее, об этих услугах речь 😃🙌🏻

…

Wildberries оставляет за собой право скрывать слайды с маркетинговым текстом с клиентского сайта.

Неясно, как это будет реализовано, если сейчас алгоритм ругается на все подряд. Об этом у нас был подкаст.

Но ситуация, когда вы заходите на товар, а главная фотография у него другая — все ближе.

…

Появится и новый тарифный план «Оптимум». По мне название «Оптимус Прайм» звучало бы интереснее 😅🙌🏻 Десептиконы обнаглели и не покупают премиальную аналитику )

🔗 @seoremica_ru 🔥

Читать полностью…

Комментарий про CPO 🎙️

Нужно обсудить — много неясностей 🤔

Читать полностью…

Выдержка из оферты о новой модели оплаты за заказ ✅

Прокомментирую ее отдельным постом ниже.

Читать полностью…

Если не продавать — не сможешь продать ✅

Правило известное, но продавать прямо я не люблю. Вообще продавать не люблю, больше нравится, когда ценность покупки сама рождается у студентов.

Но сейчас это делаю, чтобы уже финально закрыть продажи и не возвращаться к вопросу до осени.

Я продаю прохождение модуля «Маркетинг» на нашем курсе.

Там мы на протяжении месяца будем учиться выстраивать воронки, изучать ЦА и улучшать конверсии.

С 20.03 по 20.04 + 2 месяца поддержки выпускников.

Программа расширилась: будут уроки про рич-контент, видеоотзывы и отстройку в условиях персонализированной выдачи.

1,5 часа урок. Три раза в неделю по будням. 10:30 мск — время начала занятий 🙌🏻

Программа на скринах.
Стоимость модуля: 55 000₽

Рассрочки беспроцентные доступны от банков. Оплата по безналу тоже.

Забронировать место и оплатить участие можно через наш диалоговый бот: @seoremica_chat_bot

Продажи закончились на канале, скоро закроем и набор на модуль курса.

Спасибо, что выбрали нас этой весной 🙌🏻

P.S Отзывы, конечно же: /channel/consulting_wildberries

Читать полностью…

WB нашел способ продвинуть Кошелек — теперь он воспринимается как причина скидки до 70% ✅

Раньше предлагали скидку 3-5% с WB кошельком на плашке. Оказалось, что предложение интересно далеко не всем.

Теперь они просто перечеркивают старую цену и показывают новую, которую сам селлер установил, но добавляют к ней свою скидку за использование кошелька.

Выделяют новую цену цветом и дописывают, что это цена с WB Кошельком (подразумевая скидку в 3%).

В итоге скидка в 3-5% воспринимается как сумасшедшая выгода до 70%.

Так мы получаем:

Старая цена: 20 215₽

С WB Кошельком: 3 104₽

И не соврали же!

Наши эфиры про маркетинг смотрят, наверняка! 😃🙌🏻

P.S безусловно вводят в заблуждение, искусственно завышая значимость кошелька. Но сама по себе формулировка относительно цены — корректная. А потому прием мне, как маркетологу, в целом нравится. Но кошелек — часть банковского продукта, а это особенно строго регламентируется. Так что, может и прилететь )

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Появится и раздел для китайских партнеров ⚡️

Находится это в «Пунктах приема»

Теперь мы знаем, куда китайские коллеги будут отгружать товары для продажи в России? 😃🙌🏻

4 адреса уже есть

🔗 @seoremica_ru — первыми рассказываем о нововведениях на WB

Читать полностью…

Хотите завтра в 16:00 поговорить о персонализированной выдаче? ✅

Разберемся уже с этим catboost окончательно и обсудим, к чему мы все придем?

Поделюсь своим мнением о том, что хочет сделать WB и как это отразится на наших продажах.

Небольшой тематический эфир.

Приходите!

Читать полностью…

Запись эфира об отличиях маркетинговой отстройки от УТП — открытая лекция Seoremica ✅

https://youtu.be/ugvNMwZzhtA ▶️

Отвечаем на такие вопросы, как:

🔴Почему УТП не работает на маркетплейсе?

🔴Почему УТП не работает без бренда?

🔴В чем сила бренда?

🔴Как работать без УТП?

🔴В чем логика отстройки по технологии УМО? *

🔴Как становиться уникальнее и интереснее для ЦА без больших вложений?

…

Пока ждал загрузки видео на YouTube, прослушал лекцию — а интересно получилось!

Будто первый раз слышу ее 😃🙌🏻

Поделитесь своими впечатлениями в комментариях, кто был на эфире или уже посмотрел, чтобы все точно поняли — смотреть или не смотреть.

*УМО — уникальная маркетинговая отстройка. Seoremica

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Павел приглашает Вас на эфир о маркетинге 🔥

🔗Ссылка на эфир: https://my.mts-link.ru/59836123/277120454

Начало в 19:00 (мск)

Читать полностью…

Базовый тариф на хранение каждого дополнительного литра повысится с 0,10₽ до 0,12₽ в день.

Базовый тариф на хранение монопалет повысится с 22₽ до 26₽ в день за 1 паллету.

Все с 25 марта.

Как на это отреагирует рынок — лучше всего покажет иллюстрация 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Слышал, что WB в силу технических особенностей, использует некоторые бизнес-решения, которые с 20 марта попадут под блокировку.

Может ли это сказаться на некоторых внутренних процессах?

Теоретически, да. А, может, я преувеличиваю значимость и никакой зависимости нет. Да и под блокировку попадают облачные инструменты менеджмента, управления и проектирования.

С 20 марта на всех складах прекращаются поставки по QR-кодам.

Пишут временно.

Но это совпадение же? Вполне вероятно, что так, и логистические центры «под завязку» в марте. Сезон действительно близко.

Во всяком случае, размышляя об этом, про QR не думал вообще.

Просто будем знать, что пока период окончания ограничений на QR-поставки не определен. Ждем возвращения. Правда, для WB платные поставки выгоднее.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Если у вас отзывы после выкупов не проходят модерацию, попробуйте в тексте отзыва дописать «ваки ваки бум бум собаки».

Да и если обычные отзывы не проходят — тоже применяйте.

Это будет нашей фишкой и лайфхаком. Никому не рассказывайте даже за деньги.

Это какой-то пароль для отдела модерации очевидно.

Читать полностью…

В понедельник в 18:00 к нам в гости приходит Андрей Албитов 🔥

Давно эфир планировали и вот я его анонсирую.
✅
Многие с Андреем и его каналом давно знакомы — это человек, который больше всех на рынке делает обзоров ниш и товаров с помощью сервиса Wildbox, а еще это селлер, который продает миллионы товаров для дома и косметики.

Про него точно можно сказать «продает на маркетплейсе фурами» и стабильно удерживает лидирующие позиции в своих категориях 😃🙌🏻

Узнаем в чем секрет стабильности?

Мне с Андреем будет интересно поговорить о том, как он выводит новые продукты — как удается находить новинки, доводить их до ТОПа, выдерживать конкуренцию, и самое главное, узнать его подход к тестам.

Он много пишет о тестировании новинок и инфографики, открыто рассказывает из каких вариантов выбирает и к каким результатам приходит. Интересно проследить путь.

На рынке такое можно встретить не часто. Но он как будто ничего и не скрывает. Конкуренты наверняка его тоже читают 😃🙌🏻

Еще реже вижу, когда аудитория блога помогает находить удачные решения — а вот у Андрея это получается 🙌🏻

Нам этот опыт нужен. Он интересен. Он реален.

Постараюсь задать важные вопросы, чтобы мы с вами узнали что-то особенно ценное и важное из практического опыта. А, возможно, и нашли для себя новые инструменты для работы?

18:00 — у нас на канале Seoremica!

Зарядимся атмосферой больших продаж в начале недели!

Приходите! 🔥

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Спустя время можно разглядеть premium-опцию по закреплению отзывов — в карточках их фиксируют по пять штук, превращая скролинг в аллею прославления товара.

У каждого отзыва размещена заметная пометка «📌закреплен».

Она слишком привлекает внимание, думаю, и для пользователей тоже. В какой-то момент становится интересно, а что на самом деле пишут покупатели.

Я склонен думать, что пользователи тоже это ощутят.

Когда после закреплений начинаются реальные единицы — слишком заметный контраст. Вы можете его увидеть в видео, которое к посту прикрепляю 📹

В том виде, как это реализует WB — через Premium с ужасными товарами, сложится новая пользовательская привычка:

Промотать все отзывы с плашкой 📌закреплен и начать изучение реальных.

Считаю, что опцию должны были дать всем. Через некоторое время, когда недоверие пользователей укоренится, она и бесплатно будет не нужна.

Ну или идти уже до конца.

Если фильтр Premium — это лучшие продавцы, а не за деньги выданные преференции, то и отзывы не «закрепленные», а «избранные редакцией Wildberries». Так надо было писать.

С пометкой «самый честный из людей» под именем покупателя.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья — вопрос компенсаций за Шушары для многих сейчас стоит особенно остро.

Я публиковал ранее файл, где подробно расписана логика начисления компенсаций — он прикреплен к этому посту.

Многие не согласны с размерами компенсаций, особенно с коэффициентом снижения цены и собираются его оспаривать.

Думаю, не будет лишним опубликовать ответ поддержки, что представляет из себя коэффициент.

Как минимум, чтобы у вас было понимание терминологии WB и логики расчетов.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

И здесь вскрывается еще одна проблема ✅

CPO — должен статью частью аукциона.

Механизм я пока не знаю.

Очевидным кажется логика, когда товар с большей ставкой за CPO показывается выше товара с меньшей ставкой.

Помним про % отказа, обратную логистику и понимаем, что это окажется выгодным не всем. Стоимость покупки вырастает кратно.

Далее, вероятно, будет учитываться и конверсия товара.

Но показываться по модели CPO на дальних позициях — не самая лучшая стратегия, если хотим продавать больше. А высокие позиции подразумевают большие затраты на рекламу.

Пока не ясно, как будет определяться позиция товаров по модели CPO относительно других типов рекламы — за показы.

Особенно обидно будет, когда позиция товара за CPO не изменится относительно органической — и мы просто начнем оплачивать каждый заказ, который и так получили бы из органики. Гарантий того, что получим буст — нет.

Как всегда, сильно бьемся о подводные камни.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Формулировка новой оферты по модели оплаты за заказ вызывает вопросы ✅

Из новой оферты мы узнали, что:

🔴Селлер сам устанавливает цену за заказ (CPO) — определяет, сколько он готов платить за заказ;

🔴В стоимость услуг входят Заказы, полученные в период проведения рекламной кампании по CPO;

🔴В стоимость услуг войдут заказы, произошедшие в течение 7 дней с момента проведения кампании;

🔴Предварительно WB замораживает 30% бюджета, который селлер указывает за модель CPO;

🔴Если фактических заказов будет на сумму 30% или более — замороженные средства не возвращаются и частично покрывают рекламные расходы автоматически;

🔴Селлер обязуется оплатить сумму, превышающую замороженные 30% в случае, когда фактически полученных заказов больше удержанной суммы;

🔴Если фактических заказов будет на сумму менее 30% — неизрасходованные средства возвращаются селлеру через 7 дней с момента окончания рекламной кампании.

Идеальный принцип работы должен быть таким:

Селлер определяет, что готов платить за заказ 200₽ и пополняет бюджет на 10000₽ (рассчитывая, на 50 заказов).

WB замораживает 3000₽ (30%).

Реклама работает три дня — за это время мы получаем 40 заказов и 20 добавлений в корзину. Заказы уже эквивалентны сумме в 8000₽ — это наш долг перед WB.

3000₽ погашается за счет удержанных 30% — на текущем этапе мы должны WB 5000₽.

В течение 7 дней после остановки кампании, из 20 добавленных корзин — 10 превращаются в заказы (10х200₽=2000₽).

Таким образом наш долг с 5000₽ вырастает до 7000₽. Эту сумму мы должны вернуть WB. Она есть у нас на балансе.

Если заказов из корзины в течение 7 дней по итогу больше бюджета — образуется долг — планки как будто и нет 🤔

Формулировки о том, что заказы приравниваются к фактическим выкупам сейчас нет. Отсюда столько вопросов. За что по итогу платим.

Критика:

Если рассуждать об эффективности, мы понимаем, что от некоторых заказов могут отказаться.

Так из 50 заказов при проценте выкупа 50% — фактических продаж будет ~ 25.

При потраченном бюджете в 10000₽, фактическая стоимость заказа, превратившегося в продажу (стоимость покупки), окажется на уровне 400₽ (а не 200₽, как может казаться). Еще и логистика есть.

Необходимо учитывать % выкупа при формировании ставки за заказ.

Технически остается возможность для манипуляции — можно заказать товары конкурента и отказаться от них на ПВЗ. Этот момент оферта пока не регламентирует.

Оферта дает обтекаемую формулировку «Заказы в период проведения рекламной кампании».

По логике, платить должны мы только за заказы из рекламы.

Однако такая формулировка может быть истолкована по-разному.

Так все заказы в период кампании (рекламные и органические) могут быть истолкованы как подлежащие оплате по модели CPO. Как минимум, доверия к тому, что система будет считать все правильно у меня нет — это во многом зависит от точности корзины.

Нет точной информации, что будет с заказами, которые добавили в корзину из рекламы и купили через 12-14 дней. По идее, они должны оказаться для селлера бесплатными.

Какую сумму мы по итогу заплатим? Добавление в корзину не является фактом заказа.

Корзин может оказаться много — и в течение 7 дней они могут стать заказами. Каждый мы должны будем оплатить — и итоговая сумма долга остается неясной. Записал подкаст на эту тему.

Является ли заказом отправка товара на ПВЗ или фактическая покупка? Из формулировок пока прихожу к первому варианту, но ждем практики, которая может внести ясность.

Если все таки оплата за выкупы будет — это идеально для нас с вами. Многие проблемы закроются. Но опять же — из оферты я мало что могу понять.

Вообще есть модель CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу. WB же выбрал СPO (Cost for Order).

История знает случаи неточной работы с формулировками, и тогда CPO работает по принципу оплаты за выкуп. Но история ли WB это? 🤔

Вопросов к новому типу рекламы у меня много.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Как акции влияют на позиции товаров и зачем нам показывают % влияния? ✅

WB ранее опубликовал документ с возможными факторами ранжирования — из него мы узнали в какой степени каждый параметр может повлиять на позиции.

В файле для нас указали возможный диапазон значимости в процентах — от и до.

Участие в промо акциях — от 1 до 10%

Каждая акция прямо влияет на позиции товара от 1 до 10%

Где-то сильнее, где-то менее ощутимо.

Ситуации, когда влияние акции на позиции менее 1% или отсутствует вовсе — не существует.

Итоговая позиция товара складывается из суммы факторов.

Например:

Товар может находиться на 10 месте по запросу «черная сумка кожаная» из-за следующих параметров:

Объем продаж — 10%
Быстрая доставка 40%
Конверсия — 20%
Заполнение карточки — 10%
Рейтинг продавца — 5%
Рейтинг товара — 10%
Индекс цены — 5%

Представьте, что конверсия нашей карточки по конкретному ключу ниже, чем у 9 конкурентов, а другие параметры равны.

9 товаров лучше нас. Мы — десятые.

Когда входим в акцию, влияние на позиции у которой 10% — любой из факторов может потерять свое значение и вес.

Конверсия — 20% 10% 🔻
Акция — 10% ⬆️
Объем продаж — 10%
Быстрая доставка 40%
…

Акция компенсирует нам конверсию — поскольку сам факт участия влияет на 10% на ранжирование и итоговые позиции.

Если конкуренты в акцию не войдут — мы их опередим и окажемся на первом месте.

Конверсия стала менее значимой.

Так потерять значимость могли бы скорость доставки или объем продаж, или рейтинг товара. Зависит от настроек конкретной акции.

Акция способна скомпенсировать сразу несколько параметров, позволяя карточкам улучшать позиции.

Поскольку стандартное влияние акции на позиции — от 1 до 10%, Wildberries использует эти цифры как маркетинговый трюк.

Как только влияние выше средних 10% — WB сразу отражает это в новости.

Вот и с 18 по 24 марта проходит акция, где доля значимости участия товара в акции в ранжировании составит до 12%

Теперь мы знаем, зачем эти цифры в новости. Это вызывает интерес.

Предстоящая акция не сильно будет отличаться по своему влиянию от стандартного (12% вместо 10%) — продавать без акции тоже будет можно. Обязательно входить в нее не считаю нужным.

Цифры видите сами.

…

Давайте попробуем составить грейд влияния акции. Как сильно будут «прыгать» позиции конкурентов в зависимости от процентов, которые вам будут показывать перед стартом.

Так вы сможете понять, стоит ли участвовать или можно обдумать альтернативную стратегию.

1-10% — стандартное влияние, ощущается на товарах со статистикой.

11-19% — умеренно ощущается на позициях. Выдача подвижнее, чем обычно.

20-29% — сильно ощущается на позициях. Изменения в выдаче ощутимые.

30-40% — без входа в акцию продавать не получится у большинства продавцов.

Стал принцип акционного механизма понятнее? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Каждое обновление страницы по ВЧ-ключу изменяет выдачу 📹

Показал эффект, записав экран своего телефона.

Фактически Wildberries по запросу «платье» при обновлении страницы в приложении не показывает те же товары, а постоянно добавляет новинки и изменяет позиции карточек.

Каждый новый запрос «платье» дает разную выдачу.

Каждое обновление страницы изменяет выдачу.

Все скрины сделаны за 2 минуты. За это время я получил 3 разных варианта.

Выдача стала максимально динамичной. Как минимум, по ВЧ-запросу.

Как вариант, WB влияет на частоту показа, чтобы разные варианты мы могли увидеть за меньшее время, а не смотрели на одно и то же. Либо так активно работает с рекламой.

Предстоит проверить.

В каком варианте выдачи ваш товар будет показываться выше?

Какое все таки место у нашего платья? 😃

Возможно, в этом и кроется ответ, почему по некоторым запросам мы получаем 1-2 показа всего за день. Вариант выдачи с нашим товаром не всегда активирован или реже применяется «слепок».

🔥🧘‍♂️

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Откуда столько показов в каталоге — там есть трафик? ✅

Идут разговоры, что цифры неточные и чуть ли не WB что-то подкручивает при запуске рекламы.

Давайте попробуем разобраться, может ли в теории быть большой трафик в каталоге.

🔴Во-первых, часть аудитории действительно каталогом пользуется, но кратно реже, чем поиском.

Именно этот факт начинает вызывать вопросы у селлеров.

🔴Следующим этапом мы обращаемся к поисковым машинам Яндекс и Google.

Алгоритм поисковиков устроен таким образом, чтобы по самым частотным запросам показывать сайты с самым большим листингом — количеством товаров доступных для покупки.

На каких сайтах больше всего предложений о покупке?

Конечно же, маркетплейсы!

Ни один интернет-магазин с ними конкурировать не способен и маркетплейсы ежедневно удерживают топ в Яндекс и Google.

По запросу «худи» поисковик никогда не будет показывать в топе товарную карточку — это невозможно.

Чтобы удовлетворить неясное намерение пользователя (какое худи вообще нужно?) — должны быть предложены уникальные варианты для покупки.

Тысячи товарных карточек с разными заголовками, характеристиками и изображениями.

Страницы с такими вариантами должны быть оптимизированы под конкретный запрос — и этой страницей на маркетплейсе оказывается каталог.

Таким образом, запросы «худи», «худи мужское», «худи женское», «худи с капюшоном» — и все высокочастотные запросы будут приводить в каталог WB.

Теперь представьте аудиторию поисковиков в России — много ли там трафика? 🤔

Думаю, очень много. Вы можете даже проверить частотность запросов в поисковиках.

Такой трафик льется на каталог каждый день.

Переходя по ссылке из поисковиков, пользователям показывается и ваша карточка в рекламе.

Добавьте к этому пользователей, которые пользуются каталогом в приложении, и всех селллеров, которые каждый день проверяют выдачу, засчитывая показ вашей карточке.

По-моему, и накручивать ничего не нужно, трафик сам находит эту страницу.

Думаю, большой трафик в каталоге имеет естественное происхождение.

…

Показы по запросам WB умеет контролировать, например, показывая товар только ЦА.

Сегодня в 16:00 об этом на эфире поговорим, кстати!

А каталог просто отдает все, что получает. По этой причине такая разница в показах.

И поэтому каталог такой неэффективный — много случайного трафика из поисковиков.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

На Wildberries появится геймификация ⚡️

🔴Цели на месяц до Золотого Уровня
🔴Награды

Все это нашли в разделе «лояльность»

Я как-то писал, что с появлением аналитики — логичным шагом станут подсказки селлерам, над чем им стоит работать. Кажется, оказался прав.

Возможно, система достижений — один из способов влияния на действия селлеров.

Допускаю, что получение наград будет активировать бонусы — повышенное СПП? 🤔😃

Скрин получили во время сбоя на WB.

Случайно ли мы это увидели или скоро будет обновление — не знаю.

🔗 @seoremica_ru — первыми рассказываем о нововведениях на WB

Читать полностью…

Почему catboost запрос всегда идет в параллель с обычным запросом и оба набирают просмотры в АРК? ✅

Сапоги резиновые
Catboost сапоги резиновые

Просмотры при этом могут появляться пропорционально — одновременно или последовательно на обоих.

У меня есть логичное объяснение.

Wildberries необходимо понять насколько хорошо работает алгоритм — действительно ли подобранные им аудитории приносят WB больше денег?

Для этого необходимо, в относительно одинаковых условиях, измерить эффективность запроса в общей выдаче и этого же запроса для подобранной ЦА.

Таким образом мы всегда видим пару:

Туфли красивые
Catboost туфли красивые

Мы можем увидеть, улучшаются ли наши цифры во втором варианте — правильно ли алгоритм подобрал аудиторию.

Думаю, Wildberries пока подбирает широкую аудиторию для теста (например, 5-10% дополнительной ЦА к обычным запросам). Поэтому данные при сравнение приблизительно одинаковы — но только не для машины.

Важно, чтобы частотность запросов и количество показов были выше статистического минимума для корректного анализа.

Поэтому WB часто берет именно ВЧ варианты для теста

Далее будет происходить сужение аудитории — и catboost запросы начнут приносить больше продаж при меньших показах, если WB убедится, что алгоритм правильно классифицирует признаки и аудитория подобрана верно.

Сверхпродаж по catboost запросам ждать сейчас рано.

Они придут с совершенствованием алгоритма подбора ЦА.

Мы с вами лишь наблюдатели. И тестовый полигон 😃🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Популярный вопрос о catboost запросах в АРК — а надо ли их минусовать? ✅

Попробуем найти ответ вместе.

Мы знаем или догадываемся, что catboost используется для показа товара в персонализированной выдаче.

Catboost платье миди

Вероятнее всего, по такому запросу наш товар показывается только целевой аудитории, а не всем пользователям маркетплейса.

Персонализация происходит исходя из предпочтений покупателей, мы это знаем.

Товар получил catboost-запрос и теперь его видит наша ЦА при запуске автоматической рекламной кампании.

Другими словами, мы пытаемся выяснить, стоит ли отключить показы для ЦА и вернуться в общую выдачу, чтобы все стало как прежде.

😃

Так минусовать или не минусовать?

Что-то гамлетовское в вопросе откликается, да? 💀

Логика подсказывает, что не стоит.
…

Рассмотрим и возможные причины для минусации — есть и такие.

Для этого нам необходимо получить широкую статистику по catboost запросам.

Если она окажется ниже обычной в срезе (CTR-CR) — как минимум, повод для беспокойства, но не более.

🔴Возможно, аудитория в ходе теста подобралась не наша — алгоритмы пока не отнесли товар к нужному сегменту.

Чем больше показов — тем быстрее к чему-то придем.

🔴Возможно, мы показываемся слишком широкой аудитории, что может привести к менее успешной статистике. Однако мы не знаем, как быстро будут сужены сегменты — и лучше быть среди первых, кто в эти узкие группы показов попадет.

🔴Может случиться, что позиции товара окажутся ниже, чем в общей выдаче — а в условиях когда выше точно будут стоять релевантные карточки, конверсия и трафик сократятся.

Открытым остается вопрос — а можно ли в целом отминусовать персонализированную выдачу? ✅

Будет ли означать отсутствие запроса в рекламном кабинете наше неучастие в глобальном тесте?

Сомнительно, что одним нажатием отключим все, к чему WB шел несколько лет.

С другой стороны, на WB возможно все, и селлеры узнают об этом раньше разработчиков 😃🙌🏻

Тесты продолжатся, а потому обращаемся к философии:

Если ситуацию изменить нельзя — волноваться бессмысленно.

🔗@seoremica_ru

Ваша дзен-аналитика 🧘‍♂️

Читать полностью…

Сегодня в 19:00 открытая лекция от Seoremica о маркетинге🎙️

Разбираем концепцию «бренда» и УТП.

Объясню, чем УТП отличается от «Отстройки» и что нам фактически нужно для работы на маркетплейсе. Как решать задачи маркетинга и почему я УТП не применяю вовсе.

Просто и понятно и сложном. Иногда читаешь статьи и книги по теме, и думаешь, зачем же вы так все усложняете, и примеры сами рождаются в голове.

Приходите!

Ссылочка на эфир будет опубликована здесь. Проведем эфир на МТС линк — мне нужны инструменты платформы, маркер, например.

Для просмотра с телефона просто скачайте бесплатное приложение МТС Линк (ex webinar ru).

Запись будет позже на YouTube.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…