Свежее интервью с Татьяной Бакальчук вышло ✅

Посмотрю сегодня вечером, и с вами решил поделиться ссылочкой 🙌🏻

https://www.youtube.com/watch?v=RiKZPpjqLiM

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Эфир о продвижении новых карточек на канале Mpstats 🔥

Подключайтесь, скоро начинаем👌🏼

16:00 ⏰

Читать полностью…

Будете размещать свои контакты? ✅

Вчера особенно привлекло мое внимание упоминание вкладышей с контактной информацией — появилась вероятность, что этот момент попадет под регулирование со стороны ФАС.

Тогда все селлеры окажутся в равных условиях и получат возможность упоминать, например, официальные сайты компаний во вложениях или инструкциях 🔥

Если это случится — начнется новый виток работы со входящим трафиком.

Станет возможным развивать узнаваемость бренда, привлекать покупателей в свои социальные сети и работать над лояльностью.

Всерьез заговорим о построении брендов.

Посмотрим, какие предписания содержит предупреждение по итогу.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Я проанализировал видеообложки на Android устройствах и в приложении OZON.

Экспресс выводы:

1. Обложка эффективна только на фоне статичной картинки.

Именно по этой причине видеообложки запускаются поочередно.

Одновременный запуск видео превратил бы выдачу в непривлекательный хаос.

2. Одна позиция может создать разрыв в конверсии.

Карточка, которая находится выше, получает возможность первой проиграть видео в выдаче и привлечь к себе внимание.

Соотвественно, если карточка с приоритетом запуска видео на экране окажется ваша — получаете возможность получить больше трафика.

Опустившись всего на одну позицию, внимание заберет другая карточка с видеообложкой.

Логика известная, но для WB это в новинку 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Почему выдача меняется так часто? ✅

Позиции прыгают, падают, меняются — все за один день.

Считаю, что WB тестирует секторы.

Что за секторы?

Для WB важно, чтобы все товары в топ 10 продавались с одинаково высокой скоростью.

В топ 20 скорость продаж чуть меньше, но выше относительно топ 30.

И далее по секторам, в каждом из которых, например, по 10 карточек.

🔴1-10 позиция — первый сектор;
🔴10-20 позиция — второй сектор:
🔴20-30 позиция — третий сектор;
…

Важен фон или соседство товаров, с которыми конкурируете в конкретном «слепке».

Слепок — это один из вариантов выдачи. Товары в него попавшие могут быть любыми, которые алгоритм посчитает релевантными.

Если вы попадаете в первый «слепок» выдачи, и, находясь в топ 10, продаетесь медленнее, чем ближайшие соседи по сектору — позиция товара в этом варианте слепка падает.

Во втором «слепке» вы находитесь в топ 10, но в другом окружении конкурентов, и ваша скорость продаж равна топу, вы остаетесь наверху.

Дальше WB сравнивает два слепка выдачи и понимает, что первый «слепок» заранее заготовленной выдачи суммарно приносит больше продаж, чем второй, и показывает в его в течение дня чаще.

Вот и сократилось количество ваших показов за сутки. Ощущаем снижение заказов, ведь в этом варианте мы не топ.

Теперь представьте, что «слепков» десятки или сотни, они отличаются от запроса к запросу, некоторые показываются только ограниченной целевой группе — и каждый раз вы должны выиграть конкуренцию у своих соседей по сектору, чтобы остаться на высокой позиции.

От одного слепка к другому. Снова и снова карточка должна доказывать
состоятельность.

Условия теста жесткие и ощутимые.

WB пытается найти идеальные комбинации соседства товаров (разнообразия выдачи), которые принесут больше всего продаж за одинаковый период времени в общей выдаче.

И идеальные комбинации товаров для целевых групп.

Эти попытки перетасовки мы и называем скачками. Или тестами.

Становится понятно, насколько колоссальным оказывается значение маркетинга для современного продвижения. И какие возможности открываются перед селлерами и аналитиками, которые знают за счет чего выигрывать конкуренцию.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Что мы узнали от разработчиков поиска Wildberries? ✅

Решил выписать все тезисы в одном посте и прокомментировать их. Свои комментарии я выделил курсивом.

Возможно, так вам будет проще сделать правильные выводы.

🔴Выдача зависит от контекста пользователя (я называю это интентом — немеринием) — что вообще хочет увидеть целевая аудитория по конкретному запросу и купить;

🔴На итоговую выдачу влияет текстовая близость запросу и графическая релевантность;

Другими словами, оптимизирована ли наша карточка по запросам и соотносится ли наш визуал с тем, что обычно покупают по запросу;

🔴Важным параметром остается скорость доставки. Товары по FBS не ранжируются хуже — влияет именно скорость доставки товара от продавца до логистической системы WB;

🔴Позиции товара зависят от остальных товаров в выдаче;

Это означает, что важны не только показатели конверсии конкретной карточки, но и как изменяются эти показатели в зависимости от соседей. Если вы отдельно продаетесь на 1 млн, а рядом с новыми соседями, которые продаются на 800 000₽ вы начинаете продаваться в два раза хуже, ваша позиция понизится. WB важно, чтобы весь топ (сектор товаров) обеспечивал максимальную скорость продаж.

🔴WB использует разные метрики конверсии, которые влияют на позицию. Это может быть конверсия относительно других товаров, конверсия по ключу, или конверсия относительно всей категории;

🔴Влияние на статистику с помощью кликов и добавления в корзины может ухудшить статистику, а значит механика бесполезна;

🔴Алгоритм знает статистику продаж аналогичных товаров, поэтому добавление нерелевантных ключей не позволит продаваться больше. Это портит статистику карточки.

«Не вредите себе» — совет от разработчиков в разрезе СПАМа.

🔴Внутренний рейтинг находится в стадии эксперимента. Где-то он может влиять на позиции, где-то нет. Некоторые карточки могут не показываться по запросам при низком рейтинге — теоретическая модель. При прочих равных рейтинг может стать определяющим;

Сейчас внутренний рейтинг — это лишь индикатор. Он служит элементом самообразования для селлеров. Пока другие параметры ранжирования важнее.

🔴По каждому запросу происходит отличное влияние параметров;

Таким образом, для одних запросов будет важна конверсия, для других оборот, для третьих — совокупность параметров.

🔴Пол в заголовке воспринимается как попытка манипуляции;

🔴Если алгоритм понимает, что карточки с более коротким описанием чаще продают — это становится новой нормой и такие товары поднимаются выше;

🔴Алгоритм разделяет акционные и обычные цены. Повышение цены при выходе из акции не несет пессимизиркющий эффект;

🔴Алгоритм реагирует на пользовательское поведение — если понижение цены увеличивает скорость продаж, товар оказывается выше;

🔴Перегрузка складов влияет опосредованно, прямой пессимизации не предусмотрено;

Если вы отгрузились на четыре-пять месяцев вперед — прямой логики пессимизации за это нет, со слов разработчиков алгоритма. Интересный взгляд на оборачиваемость.

🔴На WB будет реализована прогнозная модель — система будет подсказывать какие склады и в каком объеме загружать;

🔴Будет автоматическое заполнение полей характеристик на основе изображения. В будущем появится генерация текстов на основе нейросети;

Характеристики уже подставляются автоматически. Когда система будет повторять OZON и WB заранее будет знать всю семантику товара по фото, SEO будет иметь второстепенное значение. Тогда можно генерировать тексты нейросетями от самого WB. Часто об этом рассуждал — пока SEO имеет определяющее значение. Думаю, у нас есть еще год.

🔴Персонализированная выдача подразумевает одновременное нахождение на разных позициях у каждого пользователя;

🔴Алгоритм анализирует фото и извлекает из него смысл (содержание);

🔴Исчезнет ли инфографика? Все решат пользователи. Если статистика карточек с инфографикой будет выше, то это и будет нормой;

🔴В каждой нише могут возникнуть свои требования к объему инфографики на первом фото;

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Я переодически включаю фоном YouTube пока работаю, изучаю форматы, слушаю рассуждения.

Услышал в подкасте, что ниша 18+ лучше многих, и что ее часто предпочитают другим при старте.

Задумался. Не согласился.

В моем понимании ниша 18+ одна из сложнейших. Мы имеем минимум возможностей и жесткий рынок.

В нише 18+ большие проблемы с внешней рекламой.

Если в любой другой нише такая опция доступна всем, то товары для взрослых блогеры берут не чаще, чем никогда. Не их формат. Им некомфортно.

Тематических блогеров на рынке — единицы. Объективно их мало, и стоимость рекламы зашкаливает. Это законы рынка.

Тематические блогеры берут только супер качественные продукты, с ними работают крупные бренды, с которыми приходится конкурировать и вам.

Такие блогеры сильно зависят от аудитории, а потому получить хороший отзыв о среднем продукте не получится.

Немало кейсов, когда рекламная интеграция заканчивалась перечислением недостатков товара — умалчивать о них отказываются.

Внешняя реклама почти недоступна, остается внутренняя.

Здесь мы встречаемся с другой проблемой — социальными доказательствами.

Пользователи покупают топовые товары с большим количеством отзывов и игнорируют непроверенные новинки. С таким эффектом сталкиваются все ниши, граничащие со здоровьем.

Это одна из немногих ниш, где перемещение товара с первой на десятую позицию серьезно сказывается на продажах. Борьба в буквальном смысле идет за топ 3.

Жизнь вне топ 10 существует — но цифры принципиально другие, они сильно ниже.

Таким образом, мы получаем длинное развитие — чтобы войти в зону доверия, мы должны несколько месяцев работать на отзывы, чтобы спустя время они начали работать на нас.

Этот период не про прибыль — представить ситуацию, когда кто-то вообще стартует на WB впервые и добивается серьезного результата без бюджета, мне сложно.

До этого момента (получения достаточного количества отзывов) внутренняя реклама дорогая и неэффективная.

Еще одна проблема ниши — стоимость контента.

Мы видим, что лидеры вкладываются в топ контент — это сьемки журнального класса, выполняются под заказ. Их стоимость на одну карточку десятки тысяч рублей. Эту информацию я получил напрямую от одного из лидеров.

Предметка — отдельная история. Сами понимаете, отделаться экономными сборными съемками не получится.

На своем опыте я понимаю, что это дорогая и сложная ниша. Рынок закрытый.

Отзывы — тоже отдельный вопрос.

Словить негатив можно за любое несоответствие. Ожиданиям, как минимум. Это еще сильнее влияет на скорость развития.

Продавать бренды могут не все.

Мы упираемся во внешний маркетинг, который во многом формирует спрос на товары внутри маркетплейса. Изнутри его сформировать трудно.

Кто продает в этой нише, мои рассуждения близки к истине?

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Думаю, многие из вас заметили, что в мобильном приложении режим просмотра отзывов стал напоминать OZONовский ✅

При смахивании вверх-вниз (вертикальная прокрутка), мы изменяем отзыв — видим фото от другого покупателя.

При горизонтальной прокрутке — смотрим все фото в рамках одного отзыва.

📱Как минимум, для IOS это новинка.

Неделю уже привыкаю к нему и, вроде бы, удобно. И фото- и видеоотзывы в одной галерее.

Раскрыть полный отзыв можно, а вот сразу из отзыва добавить товар в корзину — пока нет. А ведь купить товар захотеться может именно в момент просмотра.

Как вам это обновление? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Если бы меня спросили, как маркетолога, какой инструмент хотелось бы получить сильнее прочих — я ответил бы, что это «Настраиваемое под запросы главное фото».

Сейчас эпоха визуальных воронок.

Мы решаем, что вынести на первый слайд, а что оставить для внутренних.

Тестируем CTR по разным запросам с одним первым фото — тогда и становится понятно, что одной группе ключей мы особенно релевантны, а для другой даже не входим в топ 50 релевантных вариантов. Разместить все на одном слайде невозможно.

Представьте, если бы мы могли этим управлять?

На запрос «беспроводные наушники» — первым слайдом стоит базовый вариант, отражающий основные преимущества.

На запрос «сенсорные беспроводные наушники» — на первом месте слайд, где упор сделан именно на управлении сенсором.

Если пользователь ищет водонепроницаемость — то показываем вариант, где акцент именно на этом свойстве. С узнаваемыми каплями на наушниках и водой на фоне.

Или совместимость с IOS — тоже требует особого внимания.

Примеры, которые доступны сейчас, нерепрезентативны, поскольку создавались как внутренние слайды.

Имея возможность менять первое фото в зависимости от запроса — мы оформляли бы его как главное, но с упором на конкретное качество.

Это позволило бы управлять конверсиями. Контролировать их. Улучшать воронку по каждому ключу. Тогда и премиальная аналитика заиграла бы другими красками. И систему A/B тестирования инфографики реализовать стало бы проще.

Несколько вариантов главного фото могли бы не находиться в галерее постоянно, а присутствовать только в админке.

Такой функционал я особенно хотел бы получить. И смог бы с его помощью получать принципиально другие цифры в рекламе.

Но вот реально ли это? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Павел приглашает вас на разбор карточек: https://my.mts-link.ru/j/59836123/1969252156

МТС Линк для просмотра с телефона 📲

Читать полностью…

SEOREMICA в прямом эфире MPSTATS ✅

11 апреля (четверг) проводим эфир о продвижении на Wildberries.

Как всегда, сможем обсудить и разобрать все самое актуальное и важное о маркетинге за один вечер.

Начало в 16:00 ⏰

В этот раз эфир особенный, ведь провожу его в качестве гостя на канале MPSTATS.

Думаю, все с этим сервисом аналитики хорошо знакомы 😃🙌🏻

Рад поучаствовать в таком совместном формате, поделиться информацией и выводами по теме, и надеюсь, вам тоже это покажется интересным.

Приходите, слушайте, задавайте вопросы! Все ссылочки опубликуем перед началом.

Тема эфира — вот что важно. Она пока остается открытой и вы все еще можете за нее проголосовать.

Сейчас перешлю опрос.

О чем поговорим в следующий четверг? 🤔

Читать полностью…

Кому-то удалось накрутить частотную языковую подсказку на клиентском сайте Wildberries и превратить артикул в тег✅

Сегодня в популярных запросах был замечен набирающий популярность лидер.

«Домашний костюм женский 166418153» — 150 000 запросов в неделю.

Цифры в запросе — это конкретный артикул товара, к слову, с рейтингом 4.2 ⭐️

Все это похоже на накрутку частотности с целью получения языковой подсказки на сайте.

Это когда вы начинаете вписывать запрос в поисковую строку, а WB сам предлагает варианты, которыми можно его дополнить.

Например:

Домашний костюм … > женский 166418153

Самое интересное — все получилось 🔥

На клиентском сайте появился тег с артикулом и языковая подсказка. Накрутка удалась.

Осталось разобраться, на долго ли эффект сохранится? На что был расчет? Стоило ли так привлекать внимание к товару? 😃🙌🏻

Быть может, так один из сервисов продемонстрировал свои возможности и владелец артикула даже не подозревает о пришедшей к нему популярности.

Кейс интересен сам по себе )

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Стали известны бонусы для селлеров по программе лояльности от WB ✅

Новый раздел в кабинете селлера: Лояльность

Как писал ранее, система игровая — селлер каждый месяц должен выполнять задания и открывать новый статус.

Всего четыре уровня — столько же статусов.

😞Начальный
😩 Бронзовый
🫤 Серебряный
🫣 Золотой

В кабинете селлера в виде чек-листа отображены задания на текущий месяц и какой уровень откроется следующим.

Выполненные задания отмечены галочкой ✅

К заданиям, которые еще предстоит выполнить, предусмотрительно добавили % выполнения.

— The game is on, — сказал бы Шерлок.

Каждый новый статус открывает бонусы в виде скидок на услуги WB, что очень похоже на игровые механики банков.

Если на начальном уровне это скромные 5% на транзитные поставки, то на золотом уровне это:

🔴15% скидка на хранение
🔴15% скидка на возврат товаров
🔴15% скидка на транзит
🔴15% скидка на отгрузку в платные часы

Все статусы, кроме начального, получают бонус в виде «учитывания уровня в ранжировании» = видимо, речь о том, что статус и игровой уровень достижений влияют на позиции товара.

Что логично — задания подразумевают увеличение продаж, а они на ранжирование точно влияют. Будет ли что-то дополнительно — пока не знаем.

Задания самые разные: от отсутствия самовыкупов до увеличения продаж на определенный процент.

Есть в списке и штрафы — их сумма не должна превышать верхний предел, чтобы не потерять уровень. WB стимулирует их отсутствие.

А еще говорили, что штрафы WB выгодны.

Чек-лист со всеми заданиями и бонусы за уровни можно увидеть на скринах к посту.

Ну и все статусы будут отмечены бейджем на клиентском сайте. Не думаю, что покупателям важны наши с вами игры — поэтому бейджик просто будет приятным бонусом и отличительным знаком для тех, кто в теме 😃🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Павел приглашает вас посмотреть возможности тарифа «Джем» и анализ ЦА в онлайн:

🔗 https://my.mts-link.ru/j/59836123/1925222845

В 14:05 начинаем 🔥⏰

МТС Линк для просмотра с мобильных пригодится. Он бесплатный и удобный 🙌🏻

Читать полностью…

Wildberries впервые предлагает инструмент, способный частично заменить самовыкупы для отзывов.

Речь о программе «Баллы за отзывы» ✅

Так вы сможете создать заявку на получение дополнительных отзывов на свой товар — а Wildberries начнет стимулирование покупателей, предоставляя тем выгоды (баллы) за каждый отзыв, которые по итогу оплатит селлер.

Вероятно, в будущем пользователи смогут использовать эти баллы при покупках.

Формула для оплаты услуги заявлена следующая:

Количество баллов за отзывы * 1,2 * (НДС 20%)

1,2 — это ставка вознаграждения WB.

…

Появление было предсказуемым — еще один инструмент перекочевал с OZON.

Хорошая возможность для работы с новыми карточками — быстрее сможем подготовить их к рекламе с минимальным количеством отзывов.

Формат и качество отзыва контролировать мы не сможем, а значит выкупы и размещение отзыва, раскрывающего сильные стороны продукта — никуда не уйдут.

Но хотя бы появилась альтернатива. Пункт уже есть в оферте.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Эфир вместе с Mpstats провели. Спасибо им за такую возможность 🙌🏻

Теперь к новостям.

WB реализует возможность находить партнеров для продажи своего товара.

Допустим, вы продаете игрушки для кошек и находите другой магазин той же тематики, который согласен реализовывать ваши товары за вознаграждение. Договариваетесь с ним.

Он становится вашим агентом.

Через сервис Бизнес-Партнер подключаетесь к продавцу. Карточка находится в кабинете другого продавца — появляется возможность добавить ваш товар в его эффективную склейку.

Агент будет указан в чеках и несет ответственность за ваш товар и его качество

За каждую карточку платите 1000₽ Wildberries и автоматически переводится 0,5% комиссии с продажи агенту — магазину, где вы реализуете товар. Остальное зарабатываете вы.

0,5

%

Договориться в теории можно, осталось разобраться с мотивацией продавцов. Достаточна ли она, чтобы брать на себя такую ответственность? 🤔

Возникает почва для дополнительных договоренностей между участниками сделки.

Иначе продав на 5 000 000₽ — агент получит 25 000₽, если я правильно понимаю природу озвученных цифр 😃🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

В рекламных запросах появилась фраза вида «Test 501000190».

За каждым номером закреплена своя выдача.

Если мы в поисковой строке вводим запрос вида «Test 501000ХХХ», где меняем последние три цифры — получаем варианты выдачи с подборкой однотипных товаров.

Варианты выдачи:

🔴Test 501000189 — бусины;

🔴Test 501000190 — смарт часы;

🔴Test 501000191 — отруби и семена;

🔴Test 501000192 — тесты на беременность;

Цифры — это номер кластера.

Кластер «теста на беременность», который мы знаем — 500011355.

Вводя test 500011355 — мы получаем выдачу по кластеру #500011355, где 1141 товар.

Вводя Test 501000192 (именно эти цифры появились в рк) — мы получаем выдачу по тому же кластеру #500011355, но где только 251 товар ✅

UPDATE по кластеру вместо тестов на беременность показывается теперь косметика. Кластер стал соответствовать номеру, но выдача неполная.

По всем тестовым запросам не более 300 товаров в выдаче.

Предположу, что WB тестирует «слепок» выдачи с ограниченным количеством товаров. В ней пересчет позиций происходит быстрее, сама выдача короче.

Возможно, это превратилось в отдельный кластер для тестирования персонализации? 🤔

То есть WB добавляет разные товары в этот вариант выдачи и оценивает насколько много продаж в совокупности она (вся выдача) приносит в таком виде.

На данный момент это всего лишь наблюдение и гипотеза — буду рад вашим дополнениям и комментариям. Что наблюдаете вы?

🚝 Аналитика из сапсана 😃🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Наша открытая лекция пройдет на YouTube-канале компании Mpstats ✅

В этот четверг. Завтра. Начало в 16:00 ⏰

Тема:

«Продвижение новой карточки — правильная последовательность».

На эту тему ранее не выступал — а значит будет особенно интересно говорить о новом, и, надеюсь, интересно вам слушать.

Из интервью разработчиков Wildberries мы узнали, что статут NEW актуален до получение достаточного количества статистики, и его действие может прекратиться уже через пару недель.

А как набрать качественную статистику из органики и рекламы, и выжать максимум из бонусного периода — попробуем разобраться на эфире 🙌🏻

Приходите!

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Меня попросили прокомментировать новость о том, что ФАС нашла признаки навязывания невыгодных условий продавцам и вынесла предупреждение маркетплейсу.

На ИТ-сектор для крупных игроков действовал мораторий — после его снятия началось регулирование рынка и подобные предупреждения не являются чем-то необычным. Это нормальная практика для компаний вне моратория.

Удивился бы, если никакого регулирования не происходило.

Ранее было определено, что Wildberries и Ozon занимают доминирующее положение на рынке маркетплейсов — соответсвенно к ним будут предъявлены требования в соответствии с обозначенным статусом.

Думаю, на предупреждение последует однозначная реакция и последующие действия компании будут происходить в соответствии с требованиями.

Для меня важным остается понятие «баланса».

Wildberries, как и OZON, — это огромные бизнес-процессы, требующие серьезных ресурсов.

Баланс будет заключаться в том, чтобы ограничения позволили маркетплейсам расти и развивать свои продукты в условиях повышения фактических затрат на содержание, и прозрачные, выгодные и рыночные условия для селлеров.

Думаю, к этому и придем 🙌🏻

Большое количество изменений на WB, которые происходят последний год, направлены на финальное формирование процессов компании.

Завершенная система лучше контролируется и не подвержена еженедельным изменением условий. Именно они вызывают негатив.

Ничего экстраординарного не случилось. Многие компания получают предупреждения — для маркетплейсов это в новинку, а потому происходит столь острая реакция в инфополе.

В конечном итоге, все мы хотим получить развивающийся маркетплейс, на котором сможем продавать товары с возможностью долгосрочной перспективы.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

🔴 На WB появятся автоматические ответы на вопросы пользователей. Возможно, в будущем появятся автоответы на отзывы;

🔴Даже если в карточке нет нужного ключа, но WB понимает по фото, что аналогичные товары по запросу продаются — карточка его получит;

🔴Товар обладает статусом NEW пока WB не примет решение, что он не новый — несколько недель;

WB обозначил, что статус NEW имеет значение, пока карточка набирает статистику — если статистики достаточно и набралась она быстро, карточка занимает свою позицию в общей выдаче.

🔴WB считает, что пользователи неправильно минусуют кластеры в АРК, а значит стоит привести все к автоматизации — алгоритм сам будет показывать товар по нужным запросам;

Здесь WB приоткрыл направление будущих изменений в рекламе.

🔴Фиксирование фраз для рекламы никуда не исчезнет;

🔴Унисекс товары продавать сложно. Алгоритм будет выбирать один пол. Только в случае качественной статистики можем получить унисекс выдачу.

Всегда говорил, что продавать унисекс товары на WB сложно. Две карточки под каждый пол — лучшее решение, теперь и на уровне алгоритма.

🔴Персонализированную выдачу проще и точнее реализовать за счет сегментов — найти общее у групп пользователей, чем учитывать историю покупок;

🔴Разнообразие — обязательное условие персонализированной выдачи.

Часто писал об этом — персонализированная выдача могла бы скатиться к скучной, если бы по запросу «платье» все товары были красного цвета и одного фасона. Алгоритм специально будет добавлять разные товары, чтобы сохранять разнообразие даже в условиях персонализации.

Кто давно следит за мной, знает, что обо всем этом я рассказывал — теперь получили подтверждение от разработчиков.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

WB старается быть открытой компанией — все чаще мы слышим интервью и выступления программистов.

Мне эта тенденция в целом нравится.

Через медийные блоги мы получаем крупицы информации изнутри. Я стараюсь эти крупицы собирать в одну большую картину.

Понятно, что сейчас у меня нет возможности провести подобный формат — ко мне не придут, вероятнее всего 😃🙌🏻

Быть может, однажды такое станет возможным и я смогу задать точные вопросы, которые помогут нам услышать и узнать больше. Хотелось бы.

Будем работать.

А сейчас есть возможность послушать главных людей на WB по ранжированию в больших YouTube блогах, например, у Лео Шевченко. Ему этот формат с гостями из WB реализовать удалось.

https://youtu.be/HfuAf7Wvp4k?si=MbNWGTkDKucuaS4j

Считаю, что крупицы ценной информации есть и в этом разговоре, а значит и нам стоит послушать 🙌🏻

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Классные товары от продавцов из поднебесной 🇨🇳

Такой баннер появился сегодня в мобильном приложении WB — ведет на отдельный раздел сайта «товары от китайских поставщиков».

Не смог отказать себе в удовольствии познакомиться поближе с этими товарами и рассказать о них вам.

О том, что у китайских коллег могут возникнуть проблемы с позиционированием и маркетингом мы писали — теперь предлагаю посмотреть на визуал.

Тут вам и кассетный MP3 плеер с инфографикой, выполненной в Word, и маркетинговым текстом на фото, конечно же.

Пока не разобрались в запретах.

И кислотная мультиварка на фоне грузовика, за рулем которого, возможно, сам Ван Дамм.

И шнур, который подходит к этой модели, и пылесос, главным преимуществом которого является триммер в комплекте. Дата распродажи почему-то указана 28 декабря.

И маркетинговый призыв «выбери меня, ура» в виде вотермарки.

Возможно, это вид гипноза или 25-й кадр.

Особенно оценил преимущество «100% аутентичный, совершенно новый и нераспечатанный на 100%».

Знают, на что давить 😃🙌🏻

В общем, предлагаю вместе посмотреть на наших конкурентов.

Что думаете? Как будете отстраиваться?

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Запись разборов ваших карточек от Seoremica ✅

В четверг разбирали кейсы и давали рекомендации по присланным артикулам.

Посмотреть запись эфира можно по ссылочке:

▶️ https://youtu.be/QiNRfKmBRrM?si=wHJ9WibY10Q--J3A

Напомню формат:

Вы описываете ситуацию, а я стараюсь находить решение, концентрируясь на корне проблемы, с которой столкнулась карточка.

В таких разборах я не комментирую цвет иконок, размер шрифта, уникальность преимуществ. Это побочные факторы, которые могут увести нас от истины.

Вместо этого мы оцениваем релевантность, целевую аудиторию, содержание и логику продвижения. Это позволяет увидеть главное и быть более объективными при оценке.

…

Если будете приходить на разборы — я готов проводить их регулярно, так буду знать, что вам это нужно и полезно. Параллельно с открытыми лекциями, которые сейчас у нас самый посещаемый и просматриваемый формат. Спасибо вам за это 🙌🏻

🔗 Ваша @seoremica_ru

Читать полностью…

Повышение комиссий — естественный бизнес-процесс ✅

Мы не сильно удивляемся, когда повышаются цены в магазине, увеличивается плата за проезд на такси в дождливую погоду, или когда любимый салон красоты обновляет прайс.

Но вот повышение комиссий на маркетплейсе всегда вызывает волну критики, точно происходит что-то неестественное и инородное.

А происходит бизнес-процесс.

Следом такой же должен происходить и у нас — цены на товары должны повышаться, иногда с запасом. Тогда удачное повышение спп даже позволит зарабатывать больше.

Мы с вами знаем, что злимся не на сам факт изменения комиссий — это право маркетплейса. У него свои расходы и экономика.

Нас заставляет нервничать рынок, который в общей массе своей цены не изменяет, а значит превращается в один большой ледник замороженных цен.

Тогда повышение комиссии означает одно — снижение маржинальности.

Ведь повышение цены на фоне зависшего рынка приводит к падению продаж, и мы вынуждены откатываться назад в неинтересную ценовую зону, но где хотя бы продажи возможны.

Бизнес теряет деньги. Это неприятно.

На это осознание мы с вами и реагируем, критикуя маркетплейс за частые изменения условий.

Низкие цены мы стали называть демпингом, подразумевая цены, которые нельзя объяснить ни юниткой, ни логикой.

Если разложить каждый такой кейс низких цен на атомы, то окажется, что умышленным демпингом занимается незначительный процент селлеров. Это их стратегия по «выжиганию» ниши.

Подавляющее большинство низких цен вызваны предпринимательской безграмотностью, а не злым умыслом.

Многие даже не понимают, что торгуют в минус.

И это системная проблема, а значит и решать ее нужно в рамках системы.

И как будто решение, способное повлиять на весь рынок, предложить может только сам WB.

Я хотел бы однажды увидеть внутри кабинета селлера простую и понятную юнит-экономику. Считаю, она вообще должна перестать существовать в виде платных таблиц и сервисов.

Это вовсе не тайна — это основа бизнеса.

Должен быть базовый функционал, куда селлер мог бы прописать исходные значения и цифры, а алгоритм бы уже учел все внутреннее расходы и крупно, по центру экрана, вывел бы информер:

При текущий цене товара ваша прибыль с продажи составит: 1₽

И рядом простой наглядный калькулятор, показывающий, какой должна быть цена, чтобы зарабатывать 5, 10 или 20% с продажи. Или вообще — зарабатывать.

Возможно, тогда бы система менялась и основная масса селлеров начала что-то понимать и замечать.

А пока, не зная реальных цифр, мы получаем перекос.

Да, это полностью ответственность селлеров.

Но раз Wildberries стал народным маркетплейсом, куда пришли предприниматели разных уровней, считаю правильным ему однажды взять на себя ответственность за базовую финансовую грамотность селлеров.

Пока других источников изменений не вижу.

Повышенные комиссии хоть и являются раздражителем, заставляя рынок медленно менять цены, но темпы изменений недостаточны, и итоговые цены непропорциональны реальному положению дел.

Системные изменения должны исходить от самого массивного объекта системы — этого мы от него и ждем со временем.

Думаю, рано или поздно, к этому придем.

А вам как кажется? 🤔

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

В 18:40 мск сегодня разбираем ваши карточки — приходите послушать 💎

Читать полностью…

Лежанку для людей на WB искали более 55 000 раз.

В свете кейса с накруткой частотности, труднее определить, реальный ли это спрос. И что вообще искали )

Но один подходящий товар для людей мы все таки нашли — действительно лежанка 😃

Но не покупают почему-то.

Стало трудно доверять трендам частотности, да?

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Друзья, я восстановился после болезни и готов к эфирам.

Четверг (4 апреля) в 18:30 (завтра) — разбор ваших карточек из этого поста. Ссылочка будет опубликована на канале в это время.

Сами разборы начинаем в 18:40.

Несколько раз переносил эфир — окончательное время встречи утверждено.

Увидимся завтра в онлайн — разберем ваши кейсы и решим задачи.

Приходите 🙌🏻

Читать полностью…

Запись эфира о платной аналитике на тарифе «Джем» — впервые изучаем свою ЦА в кабинете ✅

Стоит ли подключать за 9990₽ в месяц?

Наш вердикт — да. Однозначно рассматриваем.

Что получаем?

Уникальную информацию для селлеров и аналитиков — фундамент отстройки от конкурентов.

Такой нет ни у одного сервиса на рынке, потому как знать это может только сам WB. Показали на эфире, какие данные о целевой аудитории предоставил Wildberries — приятного просмотра 🙌🏻

▶️ https://youtu.be/FZQ61IdK7B0?si=dr58x-Id9WXQdh-U

P.S в тариф «Джем» входят и поисковые фразы, о работе с ними у нас целая лекция доступна по ссылке. Теперь будем знать, по каким ключам происходят продажи и как использовать это для увеличения конверсии.

Закрепление отзывов — приятный бонус.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

WB все таки предложил рыночные условия на премиальную аналитику ✅

За 9990₽ рублей, вместо 4,5%, мы получаем большое аналитическое комбо:

🔴 Воронку по 20 запросам — видим продажи по ключам;
🔴Закрепление отзывов;

🔥Впервые появляется «Портрет Покупателя».

WB раскрывает нам данные о целевой аудитории — пол, возраст, средний чек, географию, их платежеспособность и другую информацию.

Предлагаю в 14:05 мск вместе с вами посмотреть этот новый отчет в онлайн 🙌🏻

Приходите на экспресс-эфир через 50 минут, разберем новые возможности тарифа «Джем» 🔥 Увидим, что мы теперь сможем узнавать о ЦА.

🔗 @seoremica_ru

Читать полностью…

Перед вами слайд с размерной сеткой. Из-за него карточка дважды заблокирована на WB ✅

Алгоритм посчитал, что на фото присутствуют контакты продавца и автоматически принял решение о блокировке, после которой проверка проходит в ручном режиме и требует время.

Как алгоритм находит контакты?

Любой алгоритм проверки обучаем. Ему подгрузили сотни или тысячи вариантов фото с контактами, чтобы он нашел закономерности и запомнил их.

Он действительно их обнаружил, но на практике допускает ошибки.

Что похоже на контакты?

1. Вотермарки и более светлый цвет текста относительно фона — так мы обычно пытаемся что-то скрыть. Такие модели изучал алгоритм. Вот и на этом фоне название бренда Levonucci указано более светлым шрифтом, заметили? Фон темнее. Самая вероятная причина блокировки именно в этом.

2. Обратите внимание на таблицу — цифры размещены не в отдельных ячейках, а как бы в одном большом горизонтальном блоке-контейнере. По отдельности это не является манипуляцией, но вместе с блеклым текстом усиливает подозрения. В отдельный блок можно разместить, например, телефон, выдавая его за размеры. Это визуально единая концепция.

3. Межстрочное расстояние — во многих кейсах с блокировкой присутствует высокая плотность текста. Вы видите, как близко ячейки первого столбика друг к другу? Это, скорее, дополнительный момент. Но расстояние неестественное.

Правила оформления размерной сетки:

🔴Не используйте шрифт светлее фона (основная причина);
🔴Не создавайте высокую плотность текста (совокупная причина);
🔴Обращайте внимание на информацию в одном «контейнере», можно ли разнести ее по ячейкам (совокупная причина).

🔗@seoremica_ru — аналитика с практическим применением

Читать полностью…