Мы приближаемся к концу года, многие уже подводят итоги, анализируют свои результаты и действия, строят планы на 2026.

Черная Пятница в разгаре — я про нее вообще забыл 😃

Интересно спросить, если могли бы вернуться на год назад — в декабрь 2024, что сказали себе или какой совет дали? Чтобы 2025 год прошел успешнее и проще. Ретроспективно.

Возможно, это осмысление поможет и планам на год грядущий 🙌🏻

Читать полностью…

Ссылка на эфир:

https://my.mts-link.ru/j/59836123/8687236701

МТС линк для просмотра с мобильных — приложение бесплатно.

С десктопа просто можно перейти по ссылочке и уже оказаться на эфире.

Поговорим Емко. Быстро. Эффективно

В 13:00 начнем 🔥

Читать полностью…

Читаю новости про WB и банки — вторые хотят запретить первым скидки.

Первые указывают на то, что у них есть свои маркетплейсы и запрещают запрещать.

Я же себя поймал на мысли, что суфийская притча про Мальчика и Волка — актуальность не теряет.

Ну, помните, когда мальчик кричал: «Волки!»

Жители бросали все дела, прибегали, а волков нет.

А мальчик выскакивал из-за дерева, давал всем пинка и поднимал комиссии. Кричал уходящим людям, что когда вернетесь к работе, уже зарабатывать будете меньше.

И так каждый раз, снова и снова.

И вот мальчик снова кричит «Волки!» — а жители уже подружились с волками, и знают, что не их надо бояться.

Тогда мальчик закричал «Банки!» — и, вроде, правильные вещи рассказывает, и должны люди банков испугаться и встать на сторону мальчика.

Но все помнят, что было, когда к нему прибегали еще из-за волков. С волками подружились, и с банками подружатся. Так устали уже от пинков всех.

Вывод у притчи какой?

Нормальный менеджмент был нужен мальчику все это время, чтобы иметь поддержку людей.

Читать полностью…

Я как-то писал про тренд на отказ от видео в карточке 🔥

Делать это стоит, если видео не попадает в ощущения от визуала воронки.

Резко меняется контекст, видео не дополняет настроение воронки или вовсе удешевляет впечатление.

Убираем такое видео и карточка конвертирует лучше 🔥

Как проверить качество видео в своей карточке — все ли с ним в порядке?

Я нашел для себя простой способ.

1. Берем первый слайд нашей воронки;

2. Включаем видео в карточке и делаем скриншоты в случайных местах;

3. Соединяем получившиеся скриншоты с главным слайдом — смотрим, что получилось.

Если у нас получается логичная стилистическая воронка и кадры из видео дополняют главный слайд, не кажутся чужеродными элементами, не изменяют отношение к товару, а, напротив, дополняют концепт — ваше видео работает.

Если получившиеся скрины явно противоречат стилю слайда, статусу товара, настроению модели — с видео есть проблемы.

Покупатели это быстро считают. Без видео было бы лучше.

Применимо как для товаров, так и для одежды.

Добавил две воронки, проверенных таким способом. Есть разница? 🤔

Попробуйте и вы — если в комментариях поделитесь результатами, можем интересный эксперимент провести вместе 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Текстовики-смысловики ищут уникальные отстройки, пока селлеры ждут результат 😃

Это шутка, конечно же, хоть и правдивая )

Концепция поисков уникальных смыслов и текстов — естественная.

Сам когда-то с этого начинал, и долго в этой парадигме находился, как и многие маркетологи. Как сказала бы Малышева: «Это норма!».

Трудно не согласиться.

Однако время поменялось вместе с маркетингом.

Маркетинг — зеркало покупательский привычек и поведения.

Покупатели видели сильно больше, и сегодня ничего уникального не осталось, а удивить словами — задача со звездочкой.

Пришло время меняться и нам.

Уникальность сегодня мы создаем сами путем сочетания визуала, ощущений и текста.

Это проще и интереснее.

Решения сами рождаются в процессе, достаточно описать словами то, что усиливает визуальное восприятие.

Рассказать о другом, показать иначе. Где-то промолчать и дать говорить визуалу, где-то дополнить, где-то подсказать и помочь.

В этом нет ничего уникального, если рассматривать элементы по отдельности.

Но наш мозг не может фрагментировать картинки — вернее может, но у него нет такой необходимости. Поэтому воспринимается весь образ и идеи целиком.

«Новая уникальность» сегодня — это концепция, которая вызывает ощущения, которые не вызывают другие товары.

Сегодня нет смысла в поиске идеального слогана или фразы — они не имеют прежней значимости.

Важнее становится «понятность» и простота коммуникации слайда с целевой аудиторией.

Уже и Nike меняет слоган с Just do It на Why do It.

И это фундаментальный вопрос — зачем нам это?

Если ответ приходит на уровне ощущений, мы не задаем лишних вопросов. Они просто не возникают.

Аналитика при этом не становится проще — еще больше деталей приходится учитывать. Больше знаний и поведентике брать в расчет. Но это позволяет работать с новыми потенциалами конверсии. Тем ценнее для меня кейсы, которые рождаются в процессе.

В этом ключевая особенность маркетинга новой волны. Стараюсь привносить в новое течение что-то свое.

И у вас такая возможность есть, что прекрасно!

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Информацию, связанную с Черной Пятницей, в Яндекс с каждым годом ищут все реже 🔥

В ноябре 21 — 2,3 млн

В ноябре 22 — 1,74 млн

В ноябре 23 — 1,1 млн

В ноябре 24 — 900 тысяч

Ноябрь 25 — ?

Тут либо уровень осведомленности растет, либо угасает интерес.

Поэтому стоит судить по продажам.

Как проходит у вас ноябрь 2025?

Какие результаты есть уже, и какие ожидания от Черной Пятницы и ноября на маркетплейсах?

👎🏻 — не очень
👍🏻 — все хорошо

Читать полностью…

Перед вами главная и самая большая проблема A/B тестирования карточек 🔥

Скрытый потенциал.

Рисую такую схему всякий раз, когда объясняю, что упускаем при сравнении дизайна.

Что вы видите? 🤔

Каждый столбец — один из вариантов главного слайда или воронки, участвующих в A/B тестировании.

Высота столбца — потенциальная конверсия или продажи для каждого варианта дизайна.

Подразумеваем, что слайд находится в плоскости маркетинговой идеи — и если усилить ее до максимума, цветовая шкала может увеличиться до фактической высоты столбца.

Ну а сама цветовая шкала — результат тестов (тот же здоровый CTR без провокаций) или даже продажи, как вам удобнее.

По ним судим об эффективности.

Проблему заметили? 😉

Мы тестируем три принципиально разных слайда.

🔴Один из них в рамках своей идеи сделан на максимум — выигрывает свой круг A/B тестов и остается в карточке.

🔴А два других выполнены не на максимум в рамках идеи — но сама концепция обладает бóльшим потенциалом.

Попади она в руки специалиста, который знает, как с этим работать — можно значительно увеличить конверсию на всех этапах.

На практике же мы отбрасываем эти варианты, как отработанные и оставляем лучший ❌

Часто слышу фразу: «Мы такое уже пробовали, не работает».

Нет, скорее вы пробовали похожее, но с менее эффективной реализацией, а теперь, неверно оценив потенциал, — все дальше уходите от своих продаж.

Выбирая развитие короткого вектора — мы попадаем в ловушку.

Сколько бы не меняли слайды в рамках концепта, конверсия стоит на месте или вовсе опускается. Упираемся в потолок и сжигаем ресурсы на нерешаемую задачу.

И это еще одна причина, почему сегодня нельзя говорить о продажах и дизайне без понимания маркетинга ощущений.

Это самый длинный вектор с максимальным потенциалом 🔥

А при правильной реализации — наполняется он достаточно быстро.

Каждая новая деталь улучшает восприятие, меняет то, как мы видим и ощущаем наш товар. Меньше сопротивления, больше общего.

Видеть потенциал и оценивать его — вот что должен уметь профессиональный дизайнер, селлер и менеджер сегодня.

Всем длинных векторов, друзья, и большого потенциала! 🔥 Не упустите его.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

RWB начинает экспансию на африканский континент.

Крупнейший инвестхолдинг Эфиопии Ethiopian Investment Holdings — возьмет на себя обязанности по локализации сервисов RWB на эфиопском рынке и, видимо, других стран Африки.

🤷🏻‍♂️

Читать полностью…

Маркетинг ощущений — концепт, который я стараюсь развивать и обогащать, как маркетолог.

Для меня это универсальный язык общения с покупателями, который ничем не ограничен.

Один из кейсов, который я уже показывал на выступлении, выполнен дизайнером с нашего потока — Эльвиной. Она публиковала его еще в октябре у себя на канале, уверен, и другие работы в новом направлении будут скоро появляться )

CTR увеличился с 4,28 до 7,59% ⬆️

Было-Стало прикрепил.

Отмечу, что и было хорошо, тем ценнее результат изменений.

Копировать дизайн начали еще до того, как я где-то его показал — уточнял этот момент, потому что и селлер обучается на текущем потоке, переживал )

Копируют — а это о чем-то говорит! 😃

Правда, скопировать ощущения, как концепт, не так просто, а карточка уже получает развитие — и все равно окажется на шаг впереди.

Новые решения не покажу, мне и это нравится )

Если без моих комментариев и дополнений к кейсу — ощущения что-то рассказывают вам о товаре? Какие они вообще?

Понимаете ли этот язык?

Как вам работа? 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

А вот о жизни людей и мотивах узнать заранее не получится. Процесс сложный и не быстрый.

Поговорить проще и эффективнее!

В отзывах же значимая часть логики покупки и выбора останется скрытой.

Но стоит погрузиться в проблему и мы увидим, что ограничения, которые имеем: возрастные, гендерные, ценовые, смысловые, проблемные — результат нашей работы.

Иногда это умышленное решение, но чаще случайное. И неожиданно оказывается, что аудитории у нас сильно больше, стоит только стать понятными.

Что же можем достать из отзывов?

Увидеть детали и проблемы — да. Но проблемы одного конкретного товара. И это еще не ЦА.

Чтобы понять мотивы и то общее, что объединяет покупателей — одними отзывами не решается. Можно и вовсе сильно ошибиться в выводах.

Потому я предпочитаю маркетинг ощущений, который раздвигает границы и позволяет работать с большим количеством людей, когда заранее определить ширину своей аудитории невозможно.

Мы говорим на одном общем языке ощущений, параллельно рассказывая о нашем товаре так, чтобы каждый увидел свое, в зависимости от того, что ему было нужно.

На маркетинг я уже накладываю знания о ЦА, которые получаю.

В любом другом случае у нас просто не останется пространства на ошибки, а точных знаний сразу может не оказаться.

Вы о своей ЦА что-то знаете? Как собирали информацию?

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

У маркетологов нередко случаются искажения — участвовал в обсуждении, где было выдвинуто предположение, что яркие и счастливые образы могут раздражать уставших людей после работы, которым мы продаем товар.

Об этом заблуждении написано немало, но оно продолжает жить.

Дело в том, что мы не воспринимаем картинку и человека на ней как личность, которая имеет нечто, чего у нас нет.

Мы не задумываемся о жизни модели, привычках, доходах, личной жизни, не можем завидовать или противопоставлять увиденный образ своей жизни.

Мозг работает иначе.

Мы покупаем ощущение.

Процесс покупки лежит вне области нашей жизни, это способ сбросить напряжение — и критические фильтры такого уровня при этом процессе неактивны.

Мы стремимся к красоте и совершенству.

Мы покупаем красивые шампуни, которые будут стоять в обычной ванной комнате.

Эстетичная реклама парфюма вызывает желание приобрети флакон и поставить его на полку старого комода.

Стильная кофеварка отлично смотрится на скромной кухне.

В Plus Size важна эстетика — и нередко приобретаются товары, показанные на моделях с небольшими размерами одежды.

Просто потому, что каждый человек достоин красоты и совершенства. Достоин ощущения и качества, независимо от условий и обстоятельств. Ну а эстетичный Plus Size пока делать не научились, ждем. Надеюсь, это к нам придет.

Мы точно не будем улучшать жилищные условия или менять работу, чтобы купить красивую вещь или дорогую косметику.

Не будем покупать скучные образы, потому что устали. Дофамин так не появляется — а без него продаж не бывает )

Мы относимся к рекламе, как образу, который создавался для нас. Если он органичен и отражает то, что мы хотим получить — он работает.

И этот образ доступен — мы можем примерить ощущение на себя и не будем задумываться о том, что модель слишком довольная, видимо, не работала, как мы.

Вместо этого, мы хотим получить ощущение с картинки. Воплотить ощущение в жизни.

Если такое происходит (я о негативной реакции) — это уже психологический аспект, который является индивидуальной реакций, и массово просто не наблюдается.

Потому маркетинг ощущений сегодня и лежит в основе продаж на маркетплейсе.

Наши покупатели достойны лучшего.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

В ноябре еще не было постов, в Москве не пишется. Исправляюсь, и вот он первый пост по дороге в Санкт-Петербург.

Сапсан, кстати, тоже что-то слышал про ощущения и как они нам важны, как и все те, кто сегодня слушал меня на MPSTATS.

Спасибо всем, кто сегодня был в зале.

Был рад встретиться со всеми, кто меня узнавал — выпускниками, студентами, подписчиками, коллегами.

Я, признаюсь, большую часть выступлений провел в коридорах за разговорами — и ни о чем не жалею 😃

Если посещали конференцию в один из дней и слушали выступления — поделитесь, как вам? Что интересного было и что нового узнали? )

Читать полностью…

— Если мы это сделаем, будет награда какая-то, вымпел, ручка, может быть?

— Бейдж с уровнем продавца!

Читать полностью…

Сейчас все больше разговоров о своем интернет-магазине заходит. Иметь свой сайт в принципе хорошо.

Вот несколько тезисов, которые вы должны знать:

1. Листинга (количества товаров) вам не хватит, чтобы стоять в ТОП поисковиков по частотным запросам, как бы мы не продвигались.

2. На позиции сайта влияет поведентика — мы можем улучшить маркеры поведения, но основной источник трафика должны обеспечить вы сами.

3. Внешняя реклама — станет основным источником трафика на сайт.

4. Необходимо обеспечить быструю доставку и создать максимально быстрый сервис, чтобы конкурировать с МП.

5. Покупательская привычка с доставкой до ПВЗ у дома традиционно режет конверсию сайтов.

Иногда статистически выгоднее вести внешний трафик на МП даже в условиях высоких комиссий, потому что не всегда удается с конвертировать нужную пропорцию покупателей через сайт, чтобы это было нам выгодно.

6. Покупатели должны видеть дополнительную ценность в вашем продукте — этой ценностью является бренд.

Между покупкой небрендового товара на сайте и МП, выбор часто отдается второму из-за возможности простого возврата.

7. Рекламы и социальных доказательств должно быть много, чтобы обеспечивать непрерывный поток покупателей и переводить их в социальные сети.

8. Стоимость привлечения одного покупателя может оказаться выше — и потерять его просто непозволительно.

9. Придется разобраться в юзабилити сайтов — большинство шаблонов и структур просто неудобны. Темпы развития интернет-магазинов в опреленный период замедлились, на фоне отсутствия массового спроса.

10. Стоимость качественно интернет-магазина высокая. Покупатели избалованы сервисами больших площадок.

Какие выводы делаем из этого?

Нужно уметь работать с внешним трафиком.

Нужно создавать качественный контент — на сайте он имеет еще большее значение.

Нужно понимать как удерживать внимание в социальных сетях, иначе все это превращается в мертвую группу, и вы платите за покупателя дважды. Стоить это может дороже, чем трафик на мп.

Нужно иметь пошаговый план по развитию бренда и ресурсы на это.

Все это уже можно изучать сейчас и применять на МП.

Если однажды решите создать дополнительный источник трафика — будете иметь опыт.

Сам по себе сайт — ничего не гарантирует и еще сильнее оголяет пробелы в маркетинге, не прощая ошибок.

МП компенсируют эти моменты, предоставляя вам готовый трафик — потому и получили такое быстрое развитие.

Готовы развиваться и расти? Нужно приобретать опыт на готовом трафике.

Без этого сайт и не нужен. Работал с сайтами много лет — знаю все проблемы изнутри. Это не дешево и много ресурсов потребуется на развитие. Главное не видеть в этом волшебную таблетку — там ноль в продажах случается намного чаще, если ошибиться где-то, и расчитывать только на себя придется.

Но мы и на МП еще хорошо поработать можем )

Читать полностью…

Я окончательно перестал понимать действия руководства RWB.

Суть бизнес-партнерства — доводить до своих партнеров честную информацию и стремиться к созданию условий, где каждый участник партнерства способен зарабатывать деньги.

Партнерство — это про взаимовыгодное сотрудничество, где один партнер доверяет другому.

Что мы имеем сегодня:

RWB понимая, какой негативный фон будет вокруг новости о повышении комиссий, и в какое непростое положение ставят тысячи предпринимателей, десятки тысяч семей в России, десятки тысяч людей, которые работают внутри и вокруг экосистемы Wildberries, не находят мужества честно сообщить о повышении комиссий.

Вместо этого, громкими заголовками пускается пыль в глаза для СМИ, чтобы на проблему не обратили внимание контролирующие органы.

Как должны воспринимать такое отношение селлеры — ваши партнеры?

Это плевок в лицо и пренебрежение всеми возможными принципами партнерства.

Эта ситуация окончательно убедила меня, что никаких парнерских отношений нет, и подорвало всяческое доверие.

Все развитие компании происходит не за счет умного перераспределения активов, которые у компании есть — а за счет дополнительной нагрузки на бизнес российских предпринимателей.

Любые дополнительные нагрузки и издержки бизнеса должны компенсироваться внутренними ресурсами, а не за счет изменения условий для продавцов в худшую сторону.

Озвучивать, как повод для ухудшения, дополнительную нагрузку на IT-структуру просто смешно.

Не можете справиться текущими ресурсами — откажитесь от Черной Пятницы, чтобы не ставить своих партнеров на грань выживания.

Посмотрите на свои действия, сколько раз за год вы откатывали изменения под давлением и сопротивлением со стороны продавцов?

Любая уважающая себя компания уже давно бы наняла аналитиков, которые заранее смогли бы описать реакцию партнеров.

Вместо этого, мы получаем череду глупых и вредных решений, и смехотворные новости о том, что вы в очередной раз услышали обратную связь селлеров.

Это позор. Позор, который сопоставим с размером вашей компании.

Сегодня я не вижу возможным для себя притворяться, что все в порядке и участвовать в каких либо проектах RWB. Это против моих принципов. Сегодня это пятно на репутацию — вот к чему все привело.

Я не изменю свою позицию, пока не увижу реальное стремление к диалогу. Сегодня вся коммуникация — это лишь имитация диалога.

Остается работать вне этого поля, и я могу расчитывать только на вашу поддержку, друзья, поддержку наших подписчиков.

Буду работать пока это возможно, и помогать зарабатывать в условиях, когда наш главный партнер несостоятелен.

Когда мы понимаем, что расчитывать стоит только на себя — как-то легче все воспринимается.

Это лишь мое мнение. Но и молчать уже сложно.

Читать полностью…

Я в начале года отписался от многих каналов, писал об этом в январе, — чтобы не терять фокус и не отвлекаться на события, потому что каждый реагирует на изменения по-своему, и легко поймать синхрон.

Сегодня пробежался по новостным повесткам — задергался глаз, захотелось в отпуск и сравнить цены на магний 😃

Мне кажется, мы попали в пессимистичную информационную яму, слишком много негатива вокруг.

Так нам начинает казаться, что все проблемы больше, чем есть на самом деле.

«Эффект муравья» — когда вместо того, чтобы отодвинуть преграду, замираем, тратим ресурсы на осознание масштаба преграды и не остается ресурсов на действия.

Не хочу выскакивать на поляну с криками «эге-гэй, ну чего вы», чтобы казаться раздражающе позитивным )

Но рынок всегда останется рынком. Всегда происходят позитивные импульсы — надо быть к ним готовыми.

Смотрю на селлеров, которые действуют на фоне замирания других, и на их результаты — и понимаю, что важно создавать для себя правильный информационный фон, и окружать себя целеустремленными примерами.

Если мы то, что мы едим — так зачем есть столько негатива?

Сколько помню себя на рынке мп — всегда были проблемы. Всегда раньше было лучше. Всегда есть те, кто зарабатывают.

Раз все как всегда, может быть, пора убрать все лишнее и сосредоточиться на главном, — что зарабатывать можно. Для этого нужно оптимизироваться и что-то менять.

Про ИУ много разговоров — но если поговорить с людьми на ИУ, понимаешь, что не все так гладко, как на бумаге. Да и позитива там не сильно больше )

А говоришь с выпускниками, успешными магазинами, брендами, которые готовятся масштабироваться и вдруг узнаешь, что у них ИУ нет — что-то щелкает в голове. Надеюсь, ничего серьезного 😃

Нужно взбодриться.

Щелк

Щелк

Ну как? Работает? 😃

Читать полностью…

Хотели бы применять маркетинговые решения, которые увеличивают CTR и CR карточки? Что-то быстрое и эффективное.

Продавать дороже конкурентов, найдя точную отстройку? Составить гипотезу и сразу ее проверить на практике.

Поработать с выпускниками SEOREMICA и вместе сделать успешный кейс?

Возможно, нужно разобраться с настройкой рекламы в новых условиях и оцифровать рекламные кластеры, чтобы понимать реальную доходность каждого?

Быстро понять все детали о белом ввозе и подготовиться к 2026?

Возможно, вам интересна логика рекомендательных полок и работа с ними?

Или хотели бы понять, как в текущих реалиях раскачивать новинки. Тоже быстро и эффективно.

Забегая вперед, нашли решения по каждому пункту. Долго собирали все в одно целое, сначала пришла идея, а потом и решение.

Если интересно послушать об этом, встречаемся завтра в 13:00 мск (28.11).

Встреча на 30 минут — сегодня время особенно ценный ресурс. Не будем его расходовать )

Приходите!

Ссылочку на канале опубликую за 10 минут до начала в 12:50 🔥

Читать полностью…

И в одежде подход со скриншотами применим — становится понятно, насколько органично видео сочетается с образом и стилем, который был создан.

Почувствует ли аудитория отличия или ничего не отвлекает от изучения воронки 🙌🏻

Органичные ли кадры, сохраняют ли настроение и эстетику, выполняет ли видео свою задачу. Все это становится возможно оценить.

Простая самопроверка, чтобы начать улучшать взаимосвязи между частями воронки.

У вас что получилось? 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Много раз мы слышали, что правильно подобранный товар — половина успеха.

Справедливо )

Мне всегда было интересно узнать, но никогда не спрашивал, а как вы пришли к тому, чем торгуете сейчас?

Что предшествовало выбору — осознанно ли вы погружались в нишу, выбирали конкретный товар или заметили потенциал в процессе и остановились на том, что продаете сегодня? 😃

Может, из хобби все появилось, как в тех историях из книг? )

Ведь мы все с вами из разных точек страны — но находим что-то свое. Интересно, связано ли это с тем, что мы сами любим — или это бизнес-решения.

Вы кстати, сами откуда?

Что интересно есть в ваших городах? Думаю над тем, чтобы провести оффлайн мероприятия, а почему бы не в вашем городе? 😃

Друзья, мне просто хочется узнать что-то о вас, ведь за аватарками скрываются целые истории )

Не знаю, интересно ли вам, как и мне, узнать друг о друге больше — но давайте попробуем? 😃 👇🏻

Про меня вы и так многое знаете.

Приветы из холодного, но любимого Санкт-Петербурга передаю часто. Возможно, поэтому так хорошо стал разбираться в теплых вещах и ощущениях, которые они должны передавать 😃 А дальше закрутилось )

А чем живете Вы — и откуда? )

Читать полностью…

Продолжаю делиться работами студентов — наших будущих выпускников 🔥

Думаю, что разговоры о том, эффективно ли ИИ сегодня решаются практикой.

Дизайнер десятого потока Анфиса поделилась у себя на канале статистикой по выводу новинки, генерации которой были произведены с помощью ИИ.

Считаю, что CTR на уровне 10% на старте — хороший результат, чтобы рассматривать работу с нейросетями, как серьезное дополнение к инструментарию дизайнера. Знаю, что это подтверждается и продажами.

Покупатели устали не от ИИ — они устают от некачественных генераций.

Поэтому повторю то, что говорю всегда — ИИ без работы дизайнера лишь картинки. Именно дизайнеры делают работу завершенной и возможной для получения результата.

А если работы соблюдают принципы маркетинга ощущений — изучать детали становится особенно интересно )

Добавляю к посту результаты теста и еще несколько слайдов, которые подсмотрел в опубликованных на канале кейсах.

Кстати, как вам они и что думаете про работу с ИИ? 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Я вот в выходной день задумался, как отдыхать эффективно, и первая мысль, которая пришла в голову — не уставать 😃

Для меня пару оффлайн конференций в год — более чем достаточно, чтобы ощутить, что я работаю с настоящими людьми, талантливыми и амбициозными.

Зарядиться вашей энергией )

Стал замечать, что и онлайн-конференции под конец года сильно тратят мой ресурс.

Я с интересом наблюдаю за коллегами, которые каждую неделю где-то выступают.

Возможно, нужен особенный подоход, или нервная система у них более крепкая — магний, может быть, в больших количествах 😃

У меня вот какой вопрос в голове закрутился — тот факт, что эксперт (или я) где-то выступает, лично вам о чем-то говорит?

Подтверждение востребованности или экспертности, быть может.

Или ни о чем вообще не говорит.

Нужно это вам от экспертов — какое отношение к этому?

Любопытно, что я потеряю )

Мне намного комфортнее и проще проводить свои эфиры. Я вообще не устаю, даже наоборот.

Поэтому думаю, не взять ли паузу, чтобы сконцентрироваться на внутренних эфирах и проектах.

Под конец года эта идея кажется особенно привлекательной )

Читать полностью…

Как вы оцениваете стоимость дизайна карточки? 🤔

Интересно услышать селлеров и менеджеров, которые непосредственно решают такие задачи — это регулярная работа, в которой опыт вы уже наверняка приобрели.

Интересно услышать вот что: у вас есть заранее известный бюджет или вы готовы пересмотреть его, если работы специалиста понравились?

Является ли цена определяющим фактором или вы рассчитываете потенциал?

Какие факторы могут повлиять на пересмотр бюджета в большую сторону? Объективные они или спонтанные — можно честно ответить )

Стараетесь найти своего дизайнера или умышленно работаете с разными?

P.S о выпускниках SEOREMICA часто спрашивают, совсем скоро расскажу, как их проще найти будет 🔥

А пока про ваши подходы к задаче интересно было мне узнать — поделитесь?

Читать полностью…

Возможно, со стороны кажется, что маркетинг ощущений подразумевает отказ от текстов.

Это не так. Тексты мы сокращаем и делаем более содержательными.

Но да, и без текстов продавать можно. И об этом я много рассказываю.

Давайте еще одну работу с визуальным маркетингом рассмотрим.

Кейс дизайнера с нашего текущего потока. Анастасия поработала со светом и ощущениями, помню, как на практике разбирали проект, а после получилось это.

Что-то изменилось, что повысило CTR с 1,57% до 5,7%

А после увеличился до 7% 🔥

Но что изменилось?

Давайте снова попробуем обойтись без моих объяснений и комментариев. Результаты перед вами.

Попробуем ощутить, осознать, предположить — и поделиться, конечно же, своими мыслями.

Как вам кейс? 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Думаю, что в скором времени убедимся, что вопрос «какой средний CTR в вашей нише?» — не будет иметь смысла.

WB активнее работает с персонализацией и показами товаров пользователям, у которых вероятность покупки выше. Они сами об этом все чаще рассказывают.

Так в нишах где CTR 10% был потолком, вдруг окажется, что случается и 20%, если показать товар нужным людям.

Первые колебания я уже вижу. Раньше бы сказал — аномалия.

Сегодня говорим «персонализация».

Как говорится, ограничения в нашей голове. Готовимся к новым цифрам 😃🙌🏻

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Чем мне запоминалась конференция в силу того, что присутствовал лишь на малой части программы — общением. Его было много.

Про целевую аудиторию, например, много разговаривали, обсуждали, спорили, соглашались.

Вот вы как ее определяете — целевую на маркетплейсе?

Мужчины, женщины, возраст, средний чек — это все маркеры, которые учитываем, но не переоцениваем. Это не мотивы, и поведение не отражает.

Я считаю, что глубоко узнать свою ЦА невозможно, если эту задачу решаем не выходя с Wildberries.

Покупателей нужно видеть, слышать и ощущать.

Много раз упоминали, что ЦА можно разглядеть в отзывах к товару, и даже понять, чего они хотят.

— Что думаете об этом, Павел?

У меня возникает встречный вопрос:

— А вы зачем эту ЦА туда привлекли? Визуалом карточки, заголовками и рекламой? 😃

Сделали бы иначе, или оформили контент по-другому,— видели бы других людей и читали другие отзывы.

И не факт, что этих других покупателей было бы меньше — возможно, в разы больше, чем есть сейчас.

В этом и кроется проблематика анализа среза аудитории на WB. Мы видим итог, но потенциал от нас скрыт.

К отзывам у меня доверия немного.

Дело в том, что главный слайд и два последующих привлекают внимание к конкретной точке входа (тезису, образу, смыслу).

А контенту свойственно меняться! 🔥

Мы же воспринимаем отзывы, как нечто системное и единое, хотя в большинстве случаев, в разные периоды, разный контент привлекал разные сегменты ЦА.

Что же мы в итоге анализируем?

Женщина с первого фотоотзыва покупала товар, когда главный слайд рассказывал о здоровых костях — и пишет именно об этом.

Другую покупательницу заинтересовал витаминный комплекс — купила она его со второго визуала во время А/Б тестов.

Третий покупатель зашел, когда мы сначала рассказывали о том, как нашим зубам нужны витамины. Он согласился.

Четвертый покупатель на втором слайде обнаружил упоминание про иммунитет.

Пятому порекомендовал доктор — как дополнение к лечебной физкультуре после травмы.

Шестой перешел из рекомендательных полок — витамины ему продали наши конкуренты, но мы оказались дешевле.

Они все разные — даже говорят и думают о разном. И молчат о разном.

🔴Кто из этих людей оставит отзыв, а кто нет?

🔴Кто о чем напишет? Все ли напишут?

🔴Если десять человек уже написали в отзывах про здоровые кости — всем ли комфортно будет писать про другое? Покупать товар для других целей?

🔴Сотня отзывов с текстом «отлично работает!» и «все хорошо» — это они о чем: о костях, иммунитете, обо всем сразу? Или вообще о своем?

🔴Кому засчитаем эти неопознанные голоса — варианту, о котором написали в отзывах чаще, чем о других?

🔴Кто из них основа нашей ЦА?

Думаю, что о своей ЦА мы должны знать еще в момент создания дизайна — чтобы понимать, кого хотим привлечь и изучать. Кто нам нужен, чтобы юнитка не страдала.

Или наблюдать, но уже не делать однозначных выводов. Оставлять потенциал для изменений и открытий.

Если не уверены на 100% в мотивах ЦА, что нормально — оставляем широкие концепты-ощущения, которые могут откликнуться разным подгруппам аудитории.

А с ними работать уже проще 🔥

Чтобы каждый нашел, прочел и увидел свое. Останется выбрать суть для открытия воронки, что важна каждому.

А дальше останется следить за цифрами и слушать.

А если об этом заранее не думали — в отзывах окажется все подряд: разные мотивы, разный объем недосказанности, разный контекст. И что с этими отзывами делать?

ИИ придумает логику, которой может не быть, стоит только закинуть отзывы в чат. Но звучит прогрессивно, анализ отзывов в ИИ!

А контекст — да кому он нужен, контекст этот, двадцать первый век на дворе 😃

И почему мы всегда уверены, что конкуренты обо всем подумали заранее и их отзывам можно верить?

Не знаю, но трава зеленее у их склада. Проверьте, сами увидите 😃

Из отзывов мы узнаем о ситуациях, в которые попадают покупатели и которыми они готовы поделиться.

Не всегда и не все готовы. Так к этому и нужно относиться.

Мы можем предположить причину покупки и условия при которых причина возникнет. Это наш старт.

Читать полностью…

Наконец-то нашел онлайн-примерочную в карточке на WB и кнопку «посмотреть вещь на себе».

Мои фото в оверсайз одежде ИИ показались неподходящими, поэтому примерить на себя не получилось.

Зато нагое атлетичное тело — это пожалуйста.

ИИ даже заботливо одел Давида, и, стало быть, если у вас подходящие фото есть — не надо стесняться, как говорится.

Село хорошо, но не уверен, что в жизни это должно смотреться именно так.

Вы напишите, что думаете, а мне дважды намекать не надо — тоже хочу примерять вещи на себе в приложении, пошел в спортзал, раз такие правила.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Спасибо, всем кто пришел поддержать меня на выступлении — от нас было много зрителей.

Какие тезисы считаю самыми важными и какие мысли пришли за день.

1. Маркетинг ощущений — будущее. Это то, чего не смогут китайцы и нейросети. Это сможете вы.

2. Упрощение — главный тренд 2026 года. Упрощается все: визуал, количество текста, лексика. Важнее становятся и базовые ощущения покупателей.

3. ИИ не заменяет дизайнеров.

Смотрю на работы, выполненные ИИ, и считаю их референсами.

Смотрю на работы ИИ, которые доработали, переосмыслили и дополнили дизайнеры — это готовый продукт.

Смотрю на работы, которые генерировали дизайнеры: это сотни генераций, сохранение деталей, качества ткани, текстуры (часы работы), а после доработали в редакторе — это продукт, который в принципе повторить невозможно.

Цените дизайнеров. Упрощайте смыслы. Становитесь понятнее. Дарите ощущения. Зарабатывайте и двигайтесь вперед!

Все хорошо будет! 😃🙌🏻

Читать полностью…

Хо-хо-хо, ты был хорошим продавцом в этом году?

Порадуйте дедушку и получите до 4% скидки на комиссию.

Вот список хороших дел.

Всем остальным — уголек в носок.

Читать полностью…

Что мы можем делать?

🔴Поднимать цены и совершенствоваться в маркетинге, чтобы продавать дороже. Это сложно, даже психологически, но мы обязаны это делать.

🔴Пересмотреть свой план на 2026 год, чтобы понять, что вы сможете привезти и по каким ценам продавать на МП. Нужно к этому подойти спокойно, но и медлить нельзя.

🔴Разбираться во внешней рекламе, создавать новые эффективные источники трафика. Это должно быть системой.

🔴Совершенно точно должны собирать покупателей у себя, чтобы продавать своей аудитории и не платить за покупателя дважды.

🔴Создавать запоминающиеся смыслы и упаковки, чтобы остаться в памяти покупателей.

🔴Не участвовать в том, что не выгодно нашему бизнесу. Это главный фактор давления на селлеров сегодня.

Два параметра выходят на главный план: качество и скорость.

У нас не так много времени на перестройку — поэтому нужно собраться с силами и мыслями, чтобы сделать важные шаги.

На дистанции шести месяцев не все это сделают, и важно не впадать в режим ожидания.

Изменения должны происходить внутри — из вне их ждать не приходится.

Там Тунг Тунг Тунг Сахур бегает по офису и бьет палкой по кнопке поднятия комиссий. Пусть бегает, если больше ничего не умеет.

Количество селлеров сократится под давлением — мало кто в реальности готов работать под ним. Давление не только от RWB, но и от внешних изменений.

Помним об этом и движемся вперед, чтобы оказаться в моменте, когда продавать станет приятнее, — такие моменты неизбежно возникнут, и мы должны быть к этому моменту готовы на 100%. Упустить этот момент нельзя.

Качество принимаемых решений определяет результат.

Нужно взять под контроль все качественные решения: качество конверсий, качество позиционирования, качество продукта, качество рекламы.

Да, сегодня время профессионалов.

Никому не порекомендовал бы выходить на маркетплейсы сегодня. Но когда у вас за плечами опыт в несколько лет — трансформировать его в скорость и качество вы просто обязаны.

Думаю, эта ситуация позволила и мне переосмыслить современные требования к развитию бизнеса на WB.

Будем перестраиваться — и мне за короткое время нужно переосмыслить все то, о чем рассказываю, чтобы упростить внедрение того о чем написал выше в реальную бизнес-модель.

Думаю, вы заметили, что тон прошлого поста отличался. Так я проживаю ту злость и боль, которую ощущаю в моменте от происходящего. Проживаю с вами.

Но и ощущаю, что обретаю больше свободы в решениях и мыслях.

Меня вообще больше не интересует, что там рекомендуют и пишут в новостях.

Мы делаем ровно то, что в интересах нашего бизнеса, поскольку убедились в том, что RWB наши интересы не интересуют.

Оптимизм у меня не исчезает, — появляются и более свободные рамки мыслей и маркетинга.

Много чего нам запрещают. Даже цены не поднять )

Но, как в той шутке, я запрещаю вам запрещать 😃

Попробуем, если уж вы решите для себя продолжать — будем делать это вместе )

Как сказал когда-то, работаю пока это вам нужно. Но и маркетинг — огромен, будем расширять наши возможности.

Читать полностью…

WB рассылает информеры о понижении комиссии на убитые, тестовые и новые кабинеты без оборота. Ладно, дело их

Пойду «Мертвые души» почитаю, отвлечься надо

Читать полностью…