Что же делать, если наш товар не покупают дороже? 🔥

Во-первых, разобраться в причинах.

Из очевидных — не видят разницы с более дешевыми альтернативами и товар проигрывает конкуренцию.

🔴И здесь поможет работа с контентом и маркетингом. Это и создание новых смыслов, и качественного визуального ряда, и воронок.

Либо вы сможете сформировать новое отношение к товару, либо это окажется «дорого».

Дорого — это не когда нет средств на приобретение, а когда конкретно за ваш товар не хотят платить. В том виде, что вы его продаете.

Преимущество маркетплейса в том, новое что позиционирование товара — это не производственный процесс. Это картинки, за которыми скрываются ценность и ощущение ценности.

Пара научится работать с визуалом — недооценка ведет к потерям.

Важно все: детали, свет, ретушь, фон, модель, блики, несовершенства, неправильная тень и отражение света, ракурс, ощущение.

История, что только цена влияет на продажи — это история для бедных, но с хорошим оборотом.

Цена влияет, сильно влияет. Но если кому-то удается продавать дороже — это не везение, значит, есть что-то. И правильным было бы искать что.

Цена влияет, когда ее просто сравнить. Усложните сравнение 🤷🏻‍♂️

Маркетинг позволяет визуально показать разницу. Показать новое. Показать иначе.

А покупатели готовы переплатить. Не потому, что денег много — а потому, что страх потери (читай ошибки) перевешивает рациональное мышление.

🔴Если мы говорим о производстве, которое производит товар для себя, здесь актуально правило — «ничего вечного нет».

Рынок нам ничем не обязан — у него хороший психолог.

Если мы увеличили косты, но не отличаемся по набору свойств и ценностей от конкурентов — делать то же самое, в этом случае, к такому же результату не приведет. Эйнштейн когда формулировал тезис, не покупал на маркетплейсах.

Преимущество производств в адаптации.

Иногда стоит пересмотреть товарную матрицу и свои подходы, чтобы изменить свойства продукта.

Иногда сделать новый продукт, даже если очень любим старый.

Любишь — отпусти, для кого писали 😃

Иногда это направлено на удешевление, иногда но создание нового, что не будет похоже на других.

Понимаю, что не все так просто — но и выбора нет. Селлеры просто начнут закупать актуальное и доступное, пока мы останемся в рамках «хочу работать как раньше».

Сегодня если производства, связанные с одеждой, знают о тренд-аналитике и тенденциях соцсетей только по случайными постам, они терпят убытки, не пользуясь своим главным преимуществом — возможностью адаптироваться и создавать что-то актуальное.

А налоги — они у всех, хоть и неприятно это все.

🔴Бренд позволяет обосновывать цену, но и процесс финансово затратный.

Пока рынок даже не лежит в сторону бренда — ни запоминающихся названий, ни единого стиля, — витрины, где продаем платья и перфораторы (утрирую, но не слишком).

"О чем и для кого ваш магазин?" по итогу превращается в «О чем ваш бренд и для кого?».

Брендов для всех и для никого, как показывает практика, не существует. Начните с магазина, после все остальное.

Хотите бренд — научитесь работать с визуалом. Возвращаемся к началу.

Вы видели чтобы бренды свои товары продавали с разным дизайном, шрифтами из WordArt и сами генерировали что-то, потому что ИИ оплачен.

Это нормально для определенного этапа развития — но важно понимать свой этап и условия, при которых вы начнете меняться. Где это точка перехода, что должно произойти?

Обозначьте ее и составьте план, как к ней прийти. Тогда бренд будет не о чем-то абстрактном.

Если есть бюджет — вопрос кадров.

Если бюджета нет — главный кадр, это вы.

Все навыки и знания, которые приобретаете, компенсируя финансы временем, лягут в основу вашего будущего.

🔴Новые каналы трафика — выход. Но на поиск успешных каналов ресурсы нужны.

Если работать с блогерами на масштаб — то с масштабными блогерами.

Читать полностью…

По другим нишам что-то подобное выкладываем? 🔥

Или не увидели для себя практической ценности? 👎🏻

Я срезы делаю для себя. Перед подготовкой к курсу нужно понимать уровень конкуренции и потенциалы, так я и примеры подцепляю интересные.

Но дает ли это вам импульс что-то менять, зная, что рядом с вами такие же люди с типичными проблемами, сильными и слабыми местами 🤔 Меня лично отрезвляет и понимаешь над чем работать, и что работать надо — вот оно, окно возможностей, рядом совсем.

Читать полностью…

Нередко читаю о ситуациях, когда необходимо повысить цену на продукт, но по новой цене товар не покупают.

Какие шаги можно сделать в этой ситуации и какие возможные причины отсутствия спроса?

Покупательная способность — причина объективная, но всегда в рамках рынка есть бренды, которые продают и дороже. Как им это удается и почему не удается другим?

Читать полностью…

Я иногда задумываюсь, для чего написан тот или иной пост. Например, про гипотезы и конверсии.

Мой посыл в следующем: показать, что мы еще многого можем не знать. И я могу еще многого не знать. И в этом незнании — сила.

Если бы мы знали все, то можно было бы сказать, что достигли своего максимума.

Не устраивают текущие продажи — закрываемся и уходим, потому что сделали все, что могли.

Но если оказывается, что есть что-то, что мы еще не пробовали — это перспектива.

Если есть что-то, что пока не учитывали — это перспектива.

Если не работали над чем-то — это перспектива.

И в этой совокупности перспектив таится тот заветный успех, к которому стремимся.

Но так устроен наш мозг, что держать фокус на старом — проще и безопаснее. И за собой я это замечаю.

Мне кажется, что сейчас само время подталкивает нас к изменениям — и пробовать новое становится не так уж страшно.

Иногда полезно выписать все, что пока не понимаем — тогда работа над этим дает результат, который бы мы не получили никогда, работая так, как раньше. Тогда мы ищем решения, а не ждем подходящего случая.

И решение, в этом случае, это осознание природы проблемы вами, а не посторонний человек, который всех спасет.

Возможно, предпринимательская ответственность в этом и заключена — нести ответственность за свои знание и незнание. Но в этом и главная возможность для роста.

Вырастете вы — вырастит и ваш бизнес.

Читать полностью…

Моему коту категорически не нравятся автоматические игрушки — ему, скорее, интересно, что побудило меня это ему купить.

А мне интересно, как вы оцениваете потенциал визуала.

Допустим, вы заказали дизайн у разных дизайнеров и получили разные работы.

Закинуть все на тест и оставить лучшее — окей.

Но как вы оцениваете потенциал визуала?

Ведь важно, чтобы визуал опирался на гипотезу, которая должна привести к конверсии, иначе мы не не сможем повторить успех.

И здесь интересно, какие критерии оценки позволяют вам предположить — будет ли конвертировать карточка или нет?

Есть у вас внутренние регламенты или все плывет по течению )

Что лично вы берете в расчет? Визуал, лексику, расположение товара, что-то еще.

Как определить, какой из вариантов имеет потенциал в конверсии, а какой заранее ограничен?

Игрушки для примера, а вопрос в целом — о вашей практике.

Читать полностью…

Главная претензия ко мне, которую слышал не раз, можно сформулировать так:

переписываю то, что уже придумано.

Но тогда главным, считаю, вопрос «а когда это было придумано?»

Все классическая литература по маркетингу была написана, когда даже подумать не могли о существовании маркетплейсов. Я ее очень люблю, но и понимаю принцип контекста времени.

Все поменялось, стараюсь меняться вместе со временем. Пишу только о том, что подтверждено на практике.

А потому — да пробуйте новое! Не попробуешь — не узнаешь😃

Современный маркетинг стал открыт каждому — и у каждый из вас вносит в него что-то свое, так он живет )

Читать полностью…

Давайте посмотрим на сковороды со стороны 🔥

Все мы имеем разный опыт — и ключевая ошибка работы с целевой аудиторией, это работа с той частью, которая имеет опыт схожий с нашим и определенный уровень осведомленности.

Говорить и показывать что-то специфическое — это заставить чувствовать себя не причастными к диалогу всех, чей опыт не соответствует ожиданиям продавца.

И здесь важно найти общий и универсальный язык для всех.

Расширить границы и позволить рассмотреть товар для покупки большему количеству людей, а не тем, кого мы мы определили как подходящих еще до понимания своих возможностей.

Вот ключевые вопросы, которые можем задать себе:

🔴Есть ли образ, который будет понятен всем? Такой, чтобы они сказали — узнаю или хочу повторить.

Мужчинам, женщинам, семьям. А он есть, и не один — и это универсальный язык общения, и он существует вне жестких рамок ЦА.

Нужен ли нам образ довольной домохозяйки или кадр с ухоженными руками от первого лица позволит передать то же самое — и человеку не придется отождествлять себя с образом, это трудно.

Стоит ли акцентировать внимание на семье (у кого-то ее еще нет), но образ с большим количеством блюд позволит каждому увидеть свое?

Кто-то представит друзей, кто-то семью, кто-то планирует готовить на неделю вперед. Для кого-то просто приятная композиция и все.

Что из этого более правильно?

🔴Есть ли что-то, что визуально важно считать всем из воронки?

Думаю, это качество покрытия и приятные ощущения от взаимодействия с вещью. И это не зависит от целевой аудитории.

Это ракурсы и разнообразие, которое вызывает интерес у нашего мозга при просмотре — и это не про целевую аудиторию.

Это язык света и теней, это эстетичное окружение, это правильное расположение товара в кадре. Какой-то ЦА не нравится жизнь?

Это и единое настроение воронки, где по мере продвижения узнаем больше и видим образы, которые позволяют ощущать, что «товар для нас» — и это могут сделать разные группы целевой аудитории, ведь границы условны.

Визуал сможет задать вектор — а в рамках этого вектора каждый сможет увидеть свое, то, что ему понравится, независимо от ЦА, к которой он принадлежит.

Получается, что язык визуала должен оставаться нейтральным для восприятия, но вызывающем нужное ощущение. Тогда он понятен каждому.

Получается, что и лексика должна дополнять визуал и не существовать в отрыве от него.

Какое же ощущение приносит нам хорошая сковорода? 🤔

Попробуйте ответить и с этого начинается позиционирование.

Мы убираем из визуала все, что адресовано небольшому количеству людей.

❌Сужение — прием, который на маркетплейсах приносит результат в ограниченных случаях.

Показывая визуально приятное и качественное покрытие мы можем рассказать о тефлоне — но еще важнее его показать.

Те, кто знаком с покрытием — сразу осознают свои преимущества.

Те, кто опыта не имел — на уровне ощущений поймут о том, как воспринимать увиденное. А с помощью текста смогут пройти процесс самообразования и узнать о покрытии больше.

С нулевого опыта до покупателя — это какая ЦА?

Показать — намного эффективнее, чем просто написать 🔥

Это оценят и те, кто опыт имел, и кто только что узнал о преимуществах.

Для всех, кто рассматривает съемные ручки как главное преимущество — визуал подтвердит наличие такого свойства.

А тем, кто задумался об этом впервые, увидев у нас — важно позволить ощутить комфорт и эстетику, которую они получат.

Воронка как сериал, мы не знаем, что будет дальше — но если нам интересно, тут же объединяется в группу любителей сериала, в нашем случае сковороды.

ЦА собирается вокруг концепта. Она может меняться, расширяться, отличаться. Она подвижна.

Так кто же наша ЦА?

Видим одну картину — но каждый воспринимает ее по-разному.

Стоит ли говорить людям, как правильно, или лучше позволить им самим решить, почему они купят наш товар?

И снова важным будет не пытаться упростить визуал, ограничиваясь лишь текстом — который, как нам кажется, будет понятен нашей ЦА. "Пишем для своих" и нравимся им больше.

Читать полностью…

Ну и теперь к важному.

Это сковорода!

Думаю, это и вы без меня поняли )

Важным здесь может стать разговор о целевой аудитории.

Какая ЦА у сковороды?

С легкой подачи ИИ выяснил следующее:

По демографии:

🔴Одиночки;
🔴Пары;
🔴Семьи;
🔴Мужчины и женщины 25-65 лет (видимо, в 66 уже не до сковородок, а в 24 не продают);

По образу жизни:

🔴Домашние кулинары (готовим дома на кухне);
🔴Любители готовки (чьи навыки выше);
🔴ЗОЖ-аудитория;
🔴Студенты.

По доходу:

🔴Эконом;
🔴Средний сегмент;
🔴Премиум.

Причины покупки:

🔴Износ старой;
🔴Переезд;
🔴Интерес к новому рациону;
🔴В подарок (я бы даже сказал идеальный подарок 😃).

Простыми словами: городские жители 25-55 лет (все таки решил, что в 56 лет уже не до этого), готовящие 3-7 раз в неделю, со средним доходом, ценящие удобство, качество и простоту.

От себя добавлю: мало кому нужны подгорающие блюда и неподьемный инвентарь. Кто-то знает о поверхностях и материалах, кто-то нет. Уровень осведомленности разный.

И теперь важные вопросы — какую ЦА вы бы выбрали в качестве основной — как определяете объем аудитории?

Возможно ли продать сковороду всем, кому она понравится или нужна ориентация под ЦА?

Существуют ли образы и лексика, понятная всем — или мы должны добавить на слайды довольную домохозяйку, или узнаваемые атрибуты общежития, возможно экстравагантное ЗОЖ блюдо, чтобы привлечь своих?

Сначала хочу спросить у вас — что думаете о ЦА этого товара, и что бы вы предприняли дальше?

Отвечать можно и картинками, и словами. Что на слайдах размещаем, о чем пишем? 😃

ЦА, найдись )

Читать полностью…

Я в процессе переосмысления подходов по оптимизации карточек — чтобы в 2026 карточка работала, ее нужно подготовить к продажам. В четверг об этом и собираюсь рассказать.

22 января | 13:00–18:00 — WILDBOX SYNC — онлайн конференция от Wildbox.

🔗 Пройти регистрацию

Будет время — забегайте, всегда приятно видеть знакомых людей, даже в онлайн )

Читать полностью…

Если место на телефоне еще осталось, тоже сохраните 😃

Я не знаю, как закончить воронку лучше )

А все спрашивают, чему мы обучимся на курсе 😃

Читать полностью…

Надо сказать спасибо, что добавили «похожие товары» в воронки, а не «есть такие же товары, но дешевле» 😃

Балуют нас )

Читать полностью…

Большое спасибо вам за поздравления! ❤️

Я все их читаю, по возможности в моменте, а позже каждому отвечу )

Очень ценю, что имею — и, прежде всего, людей вокруг себя. Вас очень ценю!

Растрогали старика 😃😃😃

Читать полностью…

Вы сами увидите отклик и сможете оценить состав новой аудитории, которым близко ваше ощущение.

Это не про классическую ЦА — это про готовность присоединится к ощущению.

Количество ощущений и эмоций ограничено — попасть в них намного проще, чем придумать такое сообщение, которое каждый однозначно воспримет.

Так и не будем усложнять себе работу.

Да, остались ниши, где ЦА жестко задано, но даже там рамки не такие четкие, как несколько лет назад.

Мы, в большинстве своем, работаем в масс-сегменте, и не стоит ограничиваться какой-то конкретной группой людей, ведь на практике оказывается, что мы можем быть интересны группе намного большей, чем мы подразумевали.

ЦА — это отражение вашего маркетинга. А вот состав ее меняется вместе с ощущениями.

Просто мысли на подумать.

Читать полностью…

Ровно через месяц начинаем 11-й поток курса SEOREMICA — и сейчас есть лучшая возможность забронировать место на потоке перед повышением цен на обучение.

Вижу, что год начался с вашего активного интереса — пришло время напомнить об этом. Далее только практически-ориентированный контент.

Впереди два месяца работы над конверсиями карточек — и, как мне кажется, лучший задел на 2026.

Будут и бонусы — расширенный модуль по внешней рекламе и уроки по построению бренда.

Программа: seoremica/11" rel="nofollow">https://teletype.in/@seoremica/11

Отзывы 10-го потока 🔗

Рады видеть всех, кто планирует продавать в 2026 и работать с маркетингом на мп 🔥

Пока еще можно даже удобные места перед отправлением занять )

Читать полностью…

Главный тренд в контенте на маркетплейсах на 2026 вытекает из года предыдущего.

Он ощутим, измерим и заметен.

Максимальную конверсию будут иметь карточки, которые рассказывают, объясняют и показывают преимущества товара даже без текстового дополнения.

Продажа визуалом — главный тренд 2026 года.

Текст лишь дополняет визуал, но если сам визуальный ряд не рождает в голове цепочку преимуществ и мыслей — на конверсии расчитывать не приходится.

Сегодня визуал рассказывает о качестве товара, дает осознать важные детали товара, позволяет ощутить отличия и преимущества, и даже обосновать стоимость.

Просто факт: количество текста, который мы проговариваем в голове при посмотрите картинок, в 3-5 раз больше, чем мы можем уместить на слайдах.

Поэтому главный вопрос к своей карточке такой:

«Что сможет считать покупатель и что он заметит при просмотре воронки?».

Не прочитать, считать — тут заметна тонкая грань.

Сегодня покупатели не хотят, чтобы им что-то навязывали, они все решают сами, или так им кажется.

Во многом поэтому классический маркетинг перестает работать, он не связан с ощущениями, а, скорее, направлен на рациональные принципы.

Предстоит научится закладывать в воронки такие смыслы и образы, чтобы каждый увидел свое, но мы, как селлеры, могли контролировать, что именно должен увидеть и ощутить каждый человек.

ИИ сильно способствовал развитию тренда.

Без него маркетинг законсервировался бы еще на пару лет.

С появлением ИИ кратно выросла детализация контента. Мы получаем такие ракурсы, световые решения и формы, которые не были доступны массовому рынку ранее.

Покупатели все чаще стали встречаться с таким контентом и в итоге научились ориентироваться на визуал.

«Визуал не врет, а тексты да» — лейтмотив покупательский привычек нового времени.

Текст, как инструмент маркетинга, более не самостоятельная единица. Без убедительного визуального ряда он просто не имеет смысла.

Читать полностью…

Технология «Франкенштейн» для начала отстройки от конкурентов 🔥

Представьте, что покупатель ничего не знает о товаре, но понимает, зачем он ему нужен.

Введя поисковый запрос, покупатель тут же оказывается в выдаче с сотнями товаров.

В этот момент начинается процесс самообразования — он видит о чем чаще всего пишут на главных слайдах, а значит, это важно.

Узнает о функциях, деталях и особенностях — так он начинает понимать отличия и преимущества, что хорошо, а что плохо.

Я проанализировал 100 товаров по запросу «утюг паровой с антипригарным покрытием» и выписал все повторяющиеся тезисы на главных слайдах.

После собрал их вместе с помощью ИИ и создал визуал, так получился Франкенштейн — собирательный образ товара, в котором есть все. Ну или то, о чем покупатель узнает о товаре с главных слайдов.

Важно: использую ровно ту лексику и факты, что покупатель увидит в выдаче.

У меня получилось два слайда-презентации и облако слов, которые встречаются на слайдах реже.

Посмотрите на слайды и нашего Франкенштейна — проще ли начинать отстройку, оттолкнувшись от собирательного образа?

Как бы вы отстраивали утюг, зная о чем пишут конкуренты?

Сможете навязать конкуренцию Франкенштейну? 😃

Важными правилами при отстройке будут:

🔴Повторить то, что является стандартом ниши (если опции такие у нас есть);

🔴Не писать о фактах, где мы очевидно уступаем;

🔴Усилить преимущество лексикой или цифрами — добавив их к существующим формулировкам;

🔴Скрыть недостатки или обыграть их;

🔴Рассказать о том же иначе и привлекательнее для покупателя;

🔴Рассказать о чем-то новом, что будет понятно и ценно покупателю;

🔴Изменить отношение к продукту, чтобы он воспринимался иначе — высший уровень.

Говорим только о лексике сейчас, визуальные отстройки я люблю особенно сильно, но упражнение направлено именно на работу со смыслами 🔥

Попробуйте )

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Провел более 5 часов за изучением ниши платья и проанализировал топ 50 платьев, которые прямо сейчас встретились мне по запросу «платье женское»🔥

Свел параметры в таблицу и оценил товары по внутренним параметрам:

🔴Динамика воронок (насколько интересным и разнообразным покажется контент покупателям), где 5 — очень интересно, 1 — динамика и развитие контента отсутствуют;

🔴Качество воронок (подставил маркеры оценки качества воронки, по которым работаю сам и определяю вероятную конверсию), где 5 — идеально, а 1 — низкое качество;

🔴Эстетика (маркеры визуального восприятия, учитывающие работу со светом и текстурой), где 5 — прекрасно, а 1 — плохо.

🔴Оценил фотоотзывы (фотоотзывы должны быть продолжением воронки по настроению и качеству), где 5 — хочется купить, а 1 — закрыть карточку;

🔴Работа с негативом (перекрыт ли негатив и как часто он встречается в первых 15 отзывах), где 5 — хорошая работа, а 1 — мы ничего не контролируем;

🔴Оценил качество видео (динамика, что показывают и как это выглядит, совпадает ли видео с воронкой) где 5 — хорошо, а 1 — лучше такое видео убрать;

🔴Оценил качество полок (присутствуют ли другие наши товары в полках под анализируемым товаром), где 5 — трафик перетекает к нам, а 1 — дарим его конкурентам;

🔴Посчитал среднее количество слайдов в воронке, карточек с видео и рич-контентом, а также сколько карточек используют ИИ генерации полностью или частично;

Результаты по женским платьям такие:

✅Средняя динамика воронок — 3,77 из 5;

✅Качество воронок — 3,65 из 5;

✅Визуальная эстетика — 3,98 из 5;

✅Качество фотоотзывов — 3,38 из 5;

✅Работа с негативом — 3,87 из 5;

✅Качество видео — 4,1 из 5;

✅Качество полок — 3 из 5;

✅Среднее количество слайдов в воронках — 15;

✅Карточек с использованием ИИ-контента — 30%;

✅Карточек с видео — 52%;

✅Карточек с рич-контентом — 42%.

Если и после этого скажут, что продавать в одежде нельзя, то я отвечу, что стоит улучшить компоненты, которые упускают конкуренты и зарабатывать.

Только две карточки оказались проработаны на достаточном уровне, и получили высокие оценки по всем критериям, а это 4%. Такая статистика на этот вечер.

Маркетинг и работа с контентом всем нам в помощь 🔥

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Смотрю, как у МВидео появляются каналы и чаты селлеров.

Тот случай, когда шутка «не нравится, сделай свой маркетплейс» была воспринята буквально 😃

Читать полностью…

Что такое гипотеза конверсии? 🔥

Это объяснение причин конверсии или какой компонент мы исследуем. Объясняем мы это до начала тестов.

Гипотеза может быть простой:

Изменяем масштаб товара и оцениваем результаты. Если видим рост конверсии, гипотеза переходит в стадию доработки.

Можем тестировать ракурс или сообщение.

Все это одноуровневые гипотезы — при каждом A/B тесте они должны быть, но все это не отвечает требованиям современного маркетинга.

В рамках визуала, на конверсию влияет десяток факторов одновременно, и это уже система визуальных и смысловых ориентиров.

Смотрите сами:

Мы изменили масштаб, и вместе с этим изменилось восприятие фона и текста.

Поменяли сообщение, и внутренние слайды воспринимаются иначе.

Сообщение на главном слайде сработало и дало рост CTR — но вместе с ним должно поменяться и сообщение воронки, иначе получаем просадку в заказах.

Каждое изменение имеет последствия для других компонентов, которые работали раньше.

Каждое новое сообщение (визуальное или смысловое) меняет состав целевой аудитории 🔥

A/B тесты дают цифры, но если мы не понимаем, что именно вызывает интерес — рано или поздно повторить результат не сможем.

В современном маркетинге у вас должна быть выстроена многоуровневая система проверенных гипотез и взаимосвязей между элементами.

Вы должны понимать, как должен работать фон при масштабе, как смотрит покупатель на карточку и где лучше разместить текстовое сообщение.

Получается, что мы не можем тестировать что-то одно — не учитывая взаимосвязи, пропустим удачные решения, которые не сработали в отрыве от системы.

Для этого я помещаю любую воронку в систему ощущений, которая в свою очередь подчиняется строгим правилам. Это не про то, что я «так ощущаю», это как именно вызвать нужные ощущения.

🔴Расположение текста зависит от того, как мы доносим сообщение — текстом или визуалом;

🔴Есть четкие квадраты, где должен быть сделан акцент на товаре, именно туда с начала смотрит покупатель на смартфоне;

🔴Есть строгое требование к фону и теням относительно расположения предмета;

🔴Есть понятные линии света, которые мы должны реализовать;

🔴Есть целая библиотека атрибутов, способная вызвать ассоциации;

🔴Есть требования к лексике относительно визуала;

🔴Есть понимание восприятия карточки покупателями относительно конкурентов;

🔴Есть критерии, по которым сразу понятно на чем и каким образом делать акценты — это серия векторов, от выбора которого меняется подход к работе.

Много что еще есть внутри системы.

И только учитывая все компоненты системы одновременно, получаем возможность тестировать новый компонент и гипотезу.

Если карточка не соответствует критериям системы — можно говорить о низкой конверсии и предполагать ее.

Если все системе подчинено — ожидаем роста. И тест новых идей и решений позволяет увеличить цифры.

Отсюда и был мой вопрос — а как вы тестируете гипотезы.

Речь не про конкретные карточки с котами, а про строгие критерии анализа, на которые необходимо опираться.

Какой системы придерживаетесь?

Читать полностью…

Мне нравится, что каждый дизайнер-маркетолог привносит в наши концепции что-то свое 🔥

Так у выпускников получаются совершенно разные работы — с авторским стилем, но которые совершенно точно существуют в концепте маркетинга ощущений, все детали и задумки можно даже не сразу прочесть, их много, они внутри — а вы попробуйте.

Пробежался по каналам выпускников и нашел несколько кейсов для вас:

Маркетинг ощущений для дезодоранта

Маркетинг ощущений для чайной пары

Маркетинг ощущений для пледа

Маркетинг ощущений для косметики

Маркетинг ощущений для наволочки

Маркетинг ощущений для разделочных досок

Маркетинг ощущений для плойки

Маркетинг ощущений для автонакидок

Маркетинг ощущений для чайных фильтр-пакетиков

Маркетинг ощущений для геля для душа

Маркетинг ощущений для аэрогриля

Здесь, конечно же не все работы — но и пост не последний )

Онлайн-экскурсия по дизайну )

Будем и дальше заходить на каналы выпускников, чтобы узнавать, какие новые кейсы у них выходят? 🔥

Читать полностью…

Работа с ЦА полна ограничений — и главное из них заключается в отсеивании аудитории, которую считаем не своей, и не тратим ресурсы на объяснения.

Практика показывает, что новой аудитории может оказаться сильно больше, чем есть у вас сейчас.

Просто мы делаем все, чтобы остаться непонятыми, а продажа без понимания товара не состоится.

Тренд 2026: начать говорить на универсальном языке ощущений о сильных сторонах продукта и в процессе увидеть, кто стал вашей целевой аудиторией.

Ее состав совершенно точно меняется, с этим ее свойством точно стоит работать.

Наши мысли подчинены ощущениям. Так и появилась концепция, которую я развиваю.

Научимся работать с ощущениями — добреемся до мыслей и рациональной части.

Читать полностью…

У вас тоже приложение Wildberries висит и ничего не может загрузить толком?

Или это меня по IP вычислили только? 😃

Читать полностью…

К чему мы должны можем прийти в SEO? 🔥

Нет-нет, да приходится поглядывать в сторону Amazon и робко проводить некоторые параллели с их всеобъемлющим семантическим поиском.

Появление поиска по ключевым словам в отзывах — с одной стороны направлено на улучшение взаимодействия с пользователями, и все?

Есть и другая сторона — она не оставляет нам сомнений, что отзывам внимание уделяется и происходит структуризация.

Сначала саммари, затем точный поиск семантики.

Однозначно контекст отзыва уже определяется и и все отзывы проиндексированы. Возможно, пока не используются.

Допускаю, что однажды мы проснемся и увидим, как поиск подстраивает контекст под нас.

Начинаем искать худи — и получаем самые популярные товары на старте;

Уточняем, что все таки хотим оверсайз черного цвета и поиск подбирает самый персонализированный вариант.

Помимо релевантности заголовка и визуала (об этом я писал раньше) может появиться контекст запроса на основе покупательского опыта.

Если в негативных отзывах есть достаточное количество упоминаний о том, что это какой-то неправильный оверсайз — вероятность продажи у человека, желающего приобрести оверсайз вещь, увеличивается или уменьшается?

Мы говорим о вероятности столкнуться с той же проблемой, и на бумаге, вероятность продажи по запросу «оверсайз худи» выше у товара, где покупатели отмечают исключительные качества большого размера.

Контекст может суммироваться с параметрами ранжирования — усиливая их или ослабляя.

Можно пофантазировать, что и товары, которые покупатели чаще в отзывах отмечают как подарочные, — имеют больше шансов стать подарком, если человек такой товар ищет.

Можем зайти еще глубже и допустить, что алгоритм относит нас к конкретной группе ЦА — и если представители нашей группы отмечали в отзывах неправильный мед оверсайз, то вероятность повторения негативного сценария увеличивается.

А недовольство покупкой или отказ, вроде как, не отвечает интересам маркетплейса.

Если заранее это подразумеваем, логичным кажется заменить вариант на подходящий при поиске. Другой или тот, что наши одногруппники оценили как достойный.

Отзывы — крайне манипулятивное поле, селлеры научились их писать, поэтому если контекст и начнет влиять на ранжирование, об этом будут молчать как рыбы.

Я бы вовсе говорил, что такого нет — чтобы даже не думали думать.

Я всегда выстраиваю вектор вероятностей — если что-то добавляется, то происходит это не просто так. И если вектор отзывов начал развиваться — интересно было подумать о том, к чему это могло бы прийти, да и референсы есть.

Все это размышления, ими и поделился с вами.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Лучше напомнить, чем не сделать и потом переживать.

Никому я в личные сообщения о курсе не пишу никогда!

Мошенники каждый раз предпринимают попытки что-то продать, но я же добавлен у вас в контакты @seoremica — записан по своему, и вы сразу все понимаете, все так? Сторис мои смотрите и все такое )

А менеджеры не пишут сами — тут уместна шутка, что я им за это просто не плачу 😃

Единственное, что правда — два дня раннего бронирования останется перед повышением цены курса. Но все контакты здесь seoremica/11" rel="nofollow">https://teletype.in/@seoremica/11

А то, что по лучшим ценам можно забронировать курс только у какого-то вымышленного менеджера переведя на карту деньги — неправда.

Нет у нас карт, только официальные средства оплаты, где указан я сам — Михайлов Павел Валерьевич или компания SEOREMICA.

Можете даже поругать за незапланированную рекламу, мошенники нарушают контент-план 😃

Читать полностью…

Сохраняйте идеальный завершающий слайд 😃

Как там еще пишут, перешлите своему менеджеру )

P.S авторские права вы там сами проверьте, чтобы судьбу синергетика не повторить )

Читать полностью…

WB добавляет свой технический слайд в каждую нашу воронку и уводит трафик в полки 🔥

Пока эта опция появилась не у всех, но все идет к полноценному внедрению.

— Насколько длинными вы можете сделать воронку?
— Да

🔴Короткие воронки из 4-5 слайдов становятся менее эффективными;

🔴Увеличивать воронки за счет повторения контента — неоправданно, это вызывает лишь негатив в момент осознания, что мы тратим время на то, что уже видели;

🔴Оптимальная длина воронок — от 8 слайдов, на практике это 10 визуально богатых слайдов;

🔴Если в полках есть другие ваши товары, стоит внимательно следить за статистикой;

🔴Платить за отключение такой опции в своих карточках, если предложение появится в конструкторе — неоправданно;

✅Самым простым решением будет добавление красивого брендового слайда, который ознаменует завершение воронки.

Костыльным решением будет продублировать его несколько раз, это позволит потерять интерес к пролистыванию и переключиться на отзывы. Относительно безболезненный вариант.

Решение интересно тем, что его можно быстро масштабировать на все воронки, не создавая уникальный контент для каждой — и затруднить долистывние до слайда с полками, в момент эмоционального подъема, когда кликнуть особенно хочется.

На первое время, выход такой — а дальше и с этим работать можно.

А что я думаю? Думаю, было бы странно, если арендодатель приходил и расклеивал в вашем магазине объявления с рекламой конкурентов 😃

Читать полностью…

Сервисы аналитки в 2026 ‼️

Как вы используете их сегодня? Что именно там смотрите?

Очень интересно узнать ваш обновленный пользовательский опыт 👇

От себя скажу, что некоторое время терялся, понимая, что не могу, как раньше, сделать скоринг ниши, поймать удачные решения, найти кейсы. Помните, так можно было? 😃

Читать полностью…

Почему поиск конкретной ЦА часто оборачивается снижением продаж? 🔥

Основных причин две.

Во-первых, инструменты, которые есть в нашем арсенале сильно ограничены.

Мы можем увидеть закономерности, но устойчивые логические связи доступны только на очень широкой выборке.

Тысячи анкет, сеансов, реакций, продаж, обратной — да нет у нас возможности все это получить, и уж точно ИИ тут не помощник.

Он придумает то, что вы хотите — лишь бы остались довольны.

Есть отзывы — но это лишь вершина айсберга, а реальную глубину не видите. Да и отзывы вы получаете от людей, которых сами привлекли.

Зачем вы это сделали? — шутка, которая не теряет своей актуальности

Поменяйтесь и поменяются отзывы. И процесс придется запускать сначала.

Мы работаем с крупицами данных и экстраполируем выводы на широкую аудиторию, это нормально.

Ненормально брать часть таких данных и относить их к ЦА, отрезая себя от внешнего мира

Куда мы остальные данные с вами денем? Получается, проигнорируем, как неудобные.

Чтобы не допустить ошибок, избегаем сужений, не пытаемся уменьшить количество людей, которые могут купить наш товар — вместо этого позволяем каждому увидеть свое.

Вот вам есть разница, кто ваши покупатели?

Их возраст, увлечения, привычки?

Думаю, нет — слишком мы разные и слишком объемным стал мир, слишком много опыта получили покупатели, и свести все в единую систему требует таких ресурсов, которых у нас на практике нет.

Но и страшного в этом ничего нет — используем то, что на самом деле у нас есть.

Во-вторых, покупательская осведомленность.

Сегодня наши покупатели видели почти все.

Они научились не верить на слово, поняли, что маркетинг может быть ругательством и вообще не хотят, чтобы им продавали.

Они хотят приходить и выбирать, впечатляться, ощущать нужность покупки. Мы не знаем опыт каждого, но понимаем, что у каждого он свой.

На мировом рынке набирает силу Vibe Marketing.

Что это?

Это когда вместо конкретного сформированного маркетингового сообщения формируем ощущение.

А транслировать одно и то же и быть одинаковым — это минус вайб.

Разница:

❌Поиск ЦА подразумевает четкое позиционирование — сужение до нужной группы — сформированный месседж — контент в заданных маркетологом рамках.

Так мы стараемся взаимодействовать с выбранной группой людей, считая, что ее достаточно для нужного уровня продаж. А если мы ошиблись, минус пару месяцев продаж и все сначала.

Только если вы уверены, что при сужении аудитории у вас станет больше, можем уходить в этот сценарий. Но какие инструменты у нас для этого есть?

✅Vibe Marketing подразумевает ощущение, которое должен получать покупатель и сотни форм контента, которые ограничены лишь ощущением, которое неизменно повторяется в разных формах.

А текст дополняет ощущение смыслами, не пытаясь их заменить.

Как итог, мы работаем с аудиторией намного большей и широкой, и вместо попадания в боли, что на практике делать все сложнее, попадаем в ощущение.

А там каждый сам дополняет увиденное и пропускает его через свой опыт. Нам даже не нужно опыт знать — мы оставляем пространство для внутреннего диалога.

Так мы минуем ошибку неверного сообщения, которое часть аудитории сразу отрезает.

Как тут не заговорить о контент-заводе или генерации контента?

В чем главная ошибка контент-мейкеров, знаете?

Создание контента без учета ощущения, которое должен нести в себе бренд.

Если мы про эстетику и утонченность, любой контент должен вызвать это ощущение. Мы не можем повторять рилсы, даже очень популярные, где на уровне ощущений будем восприниматься иначе.

‼️ Если раньше покупатели репрезентовали месседж бренда, сегодня они презентуют и выражают ощущение, присоединяясь к нему.

В рамках заданного ощущения ваш бренд и позиционирование может развиваться и избегать ошибок узкий сообщений.

Не обязательно даже знать границы ЦА — вместо этого мы их нащупаем в процессе.

Я же стараюсь соединить два мира: мир ощущений и классического маркетинга, сильно его упрощая и подчиняя визуалу.

В работе я нередко отказываюсь от жестких рамок ЦА — увидеть их сразу получается редко.

Читать полностью…

Простой способ оценки контента, о котором я часто рассказывал, но лишним не будет и сейчас.

Я добавил слайды из разных карточек, но скрыл текст.

На хороших слайдах написанное должно быть интуитивно понятно — визуал должен подсказать о чем пойдет речь, тогда текст усилит визуальный ряд.

Слайды, где текст живет своей жизнью, можно смело переделывать. Визуал не рассказал о важном и слайд добавлен лишь для количества.

Давайте поверим, все ли преимущества вы сможете считать интуитивно, а в комментариях я добавлю оригинальные слайды, где преимущества не будут скрыты.

Проверьте себя и свои карточки😃

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…

Тренд на поиск «оригинальных товаров» набирал обороты весь прошлый год.

✅Эта плашка действительно на продажи влияет — отмечали это сами селлеры.

В ситуации, когда это самый заметный цветовой фильтр в приложении прямо сейчас, который активируется одним кликом — стоит написать о том, что тренд на рост популярности продолжится.

Покупатели в целом в 2026 году будут ориентированы на качество покупок. Оригинальность качество подразумевает.

Возникает ощущение, что есть два вида товаров: оригинальные и неоригинальные. Нюансы опускаются. Вы бы себе какой хотели? 😃

Если у вас есть возможность получения «оригинала» — уделите этому время и ресурсы.

Это возможность для роста. Надеюсь, она у вас есть.

🔗@seoremica_ru

Читать полностью…