Разница в 3 года. Человек один и тот же (скорее всего)

- Питер в 2021, приехал первый раз в жизни

- Питер в 2024, сейчас тут поживаю

Куда на зиму?

Читать полностью…

💸🏳️‍🌈 Почему разнообразие в команде — это не про толерантность, а про деньги

Недавно листал отчет McKinsey. И чуть не подавился кофе.

Оказывается, компании с разнообразными командами на 35% чаще обгоняют конкурентов по прибыли. 35%, черт возьми!

Я вспомнил, как в начале карьеры в Вологде мы набирали "своих в доску" ребят. Казалось, так проще. Теперь понимаю — мы теряли миллионы.

Diversity — это не про радужные флаги и квоты. Это про холодный расчет.

Смотрите:

1. Разные люди = разные идеи. Когда в команде есть 20-летний гик и 50-летний эксперт, рождаются решения, которые не придут в голову однородной группе.

2. Разнообразие = гибкость. Мир меняется быстро. Команда, состоящая из одинаковых людей, часто застревает в одной парадигме.

3. Инклюзивность = лояльность. Люди, которых принимают такими, какие они есть, работают усерднее. Это факт.

Но есть подвох. Просто набрать разных людей — мало. Нужно научиться ими управлять.

Вот что я начал внедрять три месяца назад:

1. Анонимный рекрутинг. Убрал из резюме все, что может вызвать предвзятость: пол, возраст, фото.

2. Ротация ролей в команде. Каждый должен побывать в шкуре другого.

3. Обязательные воркшопы по работе с предубеждениями. Да, люди ворчали. Но результат того стоил.

Конечно, если заказчики хотят доплачивать 🙂

Знаете, что произошло?

За первый месяц ничего.

Люди притирались, было неловко. Я уже начал сомневаться.

Но к концу второго месяца что-то изменилось. Совещания стали живее. Появились идеи, которых раньше не было.

А через три месяца мы заметили: новые проекты у заказчиков запускаются на 15% быстрее. И это только начало.

Конечно, нужно больше времени, чтобы увидеть полный эффект. Но уже сейчас ясно — мы на верном пути.

Разнообразие в команде — это не про толерантность. Это про деньги. Про эффективность. Про выживание в быстро меняющемся мире.

Как вы относитесь к идее разнообразия в команде? Реальный инструмент или модная чушь?

P.S Завтра выложу очень классный урок с разбором связок по автоматизации здесь - /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Читать полностью…

😅 Как я нанял джуниора на позицию сеньора и не прогадал

"Иван, ты что, издеваешься? Этот кандидат даже не доучился в вузе!"

Я смотрел на гневное сообщение от заказчика и понимал: сейчас либо докажу свою правоту, либо потеряю клиента.

Помните, как раньше мы все гонялись за "опытными специалистами с красным дипломом"? Я был асом в этой игре. А теперь...

Все началось с "горящей" вакансии. Нужен был крутой аналитик. Срочно. С опытом и дипломом. А бюджет – слезы.

Я перерыл все job-сайты, LinkedIn, GitHub. Безрезультатно.

И тут в одном из профессиональных чатов в Telegram я наткнулся на интересное сообщение. Парень делился своим пет-проектом по анализу данных. Без опыта работы, недоучившийся студент. Но проект был впечатляющим.

Я рискнул. Связался с ним, провел онлайн-интервью.

Знаете, что он сделал? За время собеседования решил тестовую задачу, с которой обычно сеньоры справляются только оч опытные кандидаты.

Я предложил его заказчику. И тут началось...

"Этот кандидат даже не доучился в вузе!"

"У него нет опыта работы!"

"Ты хочешь угробить наш проект?"

Но я уже понял: это тот самый человек, который нужен проекту. И я был готов рискнуть своей репутацией.

Я убедил заказчика дать парню шанс. Хотя бы на испытательный срок.

Через месяц заказчик позвонил мне сам:

"Слушай, а у тебя еще такие есть? Этот парень за месяц сделал то, что мы планировали за квартал".

Вот что я понял:

1️⃣ Реальные навыки важнее диплома и опыта. Всегда.

Skills > внешние атрибуты

2️⃣ Иногда нужно рискнуть, чтобы найти настоящий талант.

А лучше не иногда, а часто

3️⃣ Нестандартные источники поиска (как тот чат) могут дать удивительные результаты.

А еще лучше их парсить, чтобы не делать эту ручками 😁

Теперь я по-другому смотрю на подбор персонала. Я ищу не регалии, а реальные умения и потенциал.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

P.S Сегодня-завтра буду выкладывать прикольный мясной видео-урок туда

Читать полностью…

🥶 Как я случайно уволил лучшего сотрудника и что это говорит о вас

"Иван, ты уволил нашего ведущего разработчика".

Я застыл. В голове пронеслось: "Какого черта? Я же рекрутер, а не...".

И тут до меня дошло…

Я настолько погрузился в процесс найма, что начал "оптимизировать" текущую команду. Без ведома руководства.

Профдеформация. Я слышал об этом, но думал, что меня не коснется.

Наивный.

Помню, как в начале карьеры в Вологде я смеялся над "повернутыми эйчарами 🧠". А теперь сам превратился в машину для найма.

Я начал копать. И вот что понял:

Профдеформация - это не просто "много работаешь". Это когда работа пожирает тебя целиком. Ты теряешь границы между профессией и жизнью.

Знаете, что самое страшное?

Это происходит незаметно. День за днем ты превращаешься в функцию. И однажды просыпаешься с мыслью: "А кто я, кроме работы?"

Я был на грани увольнения. Но мой босс преподал мне урок на первой работе, который я запомню навсегда:

"Иван, ты хороший глубокий рекрутер. Но поверхностный как человек. Исправь это или никогда не сможешь стать тимлидом".

Вот что я сделал:

1. Составил список всех своих увлечений. Оказалось, я помню только три. Это был шок.

2. Позвонил старым друзьям, не связанным с работой. Половина не узнала мой голос.

3. Отключил все уведомления, кроме звонков от семьи.

4. Весь день говорил с людьми НЕ о работе. Это было чертовски сложно.

Знаете, что я понял за эти 24 часа?

Я забыл, как быть человеком. Просто человеком, а не функцией.

А теперь вопрос: когда вы в последний раз чувствовали себя живым? Не рекрутером, не HR-ом, а просто собой?

А уже завтра я отвечу на все ваши вопросы здесь — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

P.S 12 октября возможность взять в аренду мой мозг закрывается

Читать полностью…

🤫 Как превратить провал в триумф за 24 часа: секрет успешных HR

3 утра. Звонок от клиента. Я уже знал - это катастрофа.

"Иван, наш ключевой разработчик свалил. Завтра презентация инвесторам. Мы в заднице".

Знакомо? Добро пожаловать в мир HR-кошмаров.

Но что если я скажу вам, что есть способ превратить такой провал в триумф? Причем всего за 24 часа. Звучит нереально? Читайте дальше.

Помните, как я начинал карьеру в Вологде? Без связей, без опыта. Такие ситуации были моим ежедневным кошмаром. Пока я не открыл для себя метод "Матрица 24".

Суть проста:

1️⃣ Разделите лист на 4 квадрата: "Срочно", "Важно", "Делегировать", "Удалить".

2️⃣ У вас 24 часа. Распределите все задачи по квадратам.

3️⃣ Действуйте только по первым двум. Остальное - к черту.

Вот что мы сделали...

Срочно:
- Найти временную замену
- Успокоить команду

Важно:
- Пересмотреть презентацию
- Подготовить план Б

Делегировать:
- Поиск постоянной замены
- Анализ причин ухода

Удалить:
- Панику
- Обвинения

Результат? Через 24 часа:
- Два джуниора взяли на себя критические задачи
- Презентация переработана с фокусом на сильные стороны
- Инвесторы впечатлены "антикризисным планом"

Но главный сюрприз ждал впереди. Ушедший разработчик вернулся через неделю! Оказывается, его "уход" был результатом недопонимания.

"Матрица 24" помогла клиенту не только справиться с кризисом, но и укрепить позиции компании.

Какую "безвыходную" ситуацию вы могли бы решить прямо сейчас, применив "Матрицу 24"?

А сегодня в канале предзаписи я выложил челлендж: решу любую твою проблему за 2 минуты или заплачу 5к 💸

Заходи и опиши свою проблему и слушай как другие растут в любой ситуации — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

P.S 12 октября возможность взять в аренду мой мозг закрывается

Читать полностью…

Вечерние инсайты и хроники моего пребывания в Питере

В августе сдавал анализы на гормоны и увидел, что у меня ОЧЕНЬ высокий кортизол (гормон стресса)

При норме в 79-470 единиц, у меня он был 570+ 🥶

Я подумал, что это может быть из-за перетренированности, потому что я занимался по 2 раза в день. Поэтому снизил число тренировок до одной

А сейчас еще и погода начала холодать, появился ветер, люди достали старые пуховики и пальто

Но я не смог сдержать себя от соблазна сделать тренировку именно в такую помогу 😁

Поэтому сегодня тренил второй раз на улице, пока все отдыхали

Начал днем освобождать себе небольшие слоты для перерывчиков, чтобы погулять и поработать в разных местах

Это мне очень нравится, потому что прогулки по старому городу дают ощущение, что я в путешествии где-то в новом месте

Самое тяжелое для меня сейчас - не расслабляться

Потому что первую неделю по техническим причинам я отдыхал и выбился из графика с продуктивным настроем

Так хочется с утра вместо зала пойти в пекарню за кофе и муравейником 😂😁

Или просто не вылезать из теплого одеяла в холод

Но кто, если не я, правильно? Поэтому приходится вставать

Через пару дней привычка вернется и дискомфорт будет приносить удовольствие

Также меня вдохновляют люди рядом

Так вышло, что я поселился очень удачно и живу в эпицентре деловой жизни онлайн-предпринимательства

Реально легче быть в нужном состоянии и не расслабляться раньше времени, когда сидишь в коворкинге, видишь и слышишь людей гораздо более успешных, чем ты

Это такой перманентный пинок под рабочее место 😁

Именно этого мне не хватало в Вологде

А как вы формируете свое окружение? Где находите единомышленников?

Читать полностью…

▶️ Как я спас репутацию HR-а за одну бессонную ночь

3 часа ночи. Звонок. На том конце - моя клиентка, HR-директор крупной IT-компании.

"Иван, у нас катастрофа. Ведущий разработчик уволился прямо перед запуском проекта. Мне конец".

Знакомо, да? Вспомнил, как в начале карьеры в Вологде от таких звонков у меня руки тряслись. Сейчас же я почувствовал прилив адреналина.

"Дыши глубже", - говорю. "Сейчас разберемся".

Мы созвонились по видео. Вот что мы сделали за ночь:

1. Составили список критичных задач ушедшего разработчика.
2. Просмотрели базу кандидатов, с которыми общались ранее.
3. Набросали план перераспределения задач внутри команды.
4. Подготовили честный разговор с руководством о ситуации.

К утру у нас был план действий. Но что-то все еще не складывалось...

И тут меня осенило. Я предложил связаться с ушедшим разработчиком.

"Спроси его прямо - что реально стало причиной ухода? Может, мы чего-то не видим?"

Оказалось, парень просто выгорел. Он не хотел уходить, но не видел другого выхода.

Мы предложили ему вернуться. Но не просто так, а с двухнедельным оплачиваемым отпуском и пересмотром его роли в проекте.

Он согласился.

Знаете, что было дальше? Проект запустили вовремя. Без фанфар, но и без провала.

А моя клиентка? Ее команда стала сильнее. Они начали открыто обсуждать проблемы, не дожидаясь критической точки.

Какой урок я вынес? Кризис - это не конец света. Это шанс пересмотреть процессы и укрепить команду.

Вот мой рецепт "антикризисного коктейля" для HR:

1. Не паникуй. Ясная голова - твое главное оружие.
2. Ищи корень проблемы. Уход сотрудника - это симптом, не болезнь.
3. Будь честен с командой и руководством. Ложь не спасет, только усугубит.
4. Думай нестандартно. Иногда шаг назад - это путь вперед.
5. Используй кризис для роста. Извлекай уроки, усиливай процессы.

Попробуйте этот подход в следующий раз, когда ваш идеальный кандидат вдруг передумает в последний момент.

А как закрывать точечные позиции быстрее рассказал -> здесь.

Какой самый неожиданный HR-кризис вам приходилось решать?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Как я превратил управленческий провал в миллионный контракт

Три года назад я облажался по-крупному.

Крутая немецкая компания пригласила меня помочь с наймом по Европе. Я был уверен, что справлюсь - опыт в рекрутинге, знание английского, амбиции через край.

Но через месяц я понял - я в полной ж*пе.

Команда меня ненавидела. Проекты горели. CEO намекал на окончание отношений.

Я не понимал, что делаю не так. Ведь я был классным рекрутером с командой!

И тут мне попалась статья про управленческие компетенции. Я читал и остро осознавал - вот оно. Вот чего мне не хватает.

Я решил рискнуть. Пошел к CEO и честно сказал:

"Дай мне три месяца. Я все исправлю".

Он усмехнулся, но согласился.

Я как одержимый начал прокачивать 5 ключевых навыков:

1️⃣ Усиление команды

Провел серию глубинных интервью с каждым членом команды. Выявил болевые точки и скрытые конфликты. Организовал двухдневный выездной тимбилдинг, где мы вместе разработали миссию и ценности отдела.

2️⃣ Helicopter View

Внедрил ежедневные 15-минутные стендапы и еженедельные обзорные встречи с лидерами других отделов. Создал дашборд ключевых HR-метрик и их влияния на бизнес-показатели.

3️⃣ Ответственность

Ввел практику публичного разбора ошибок, начиная с себя. Каждую пятницу я рассказывал команде о своих просчетах за неделю и плане исправления.

4️⃣ Стратегическое планирование

Разработал HR-стратегию на 5 лет, связав ее с бизнес-целями компании. Презентовал ее совету директоров и защитил бюджет на реализацию.

5️⃣ Проактивность

Внедрил систему раннего обнаружения проблем: анонимные опросы, регулярные 1-на-1 встречи, анализ косвенных показателей (больничные, опоздания). Это позволило предотвратить уход трех ключевых сотрудников.

Через месяц атмосфера в команде изменилась.

Через два - проекты пошли в гору. Текучка снизилась на 30%, вовлеченность выросла на 45%, а время и сроки закрытия вакансий уменьшились вдвое.

А через три месяца случилось невероятное.

CEO вызвал меня к себе. Я думал - все, увольняют.

А он говорит:

"Иван, ты превзошел ожидания. Хочу предложить тебе длинный контракт на закрытие нескольких наших вакансий сразу. Поможешь?"

Я просто офигел. Неужели всего за 3 месяца можно так вырасти?

Вот что я понял:

1. Управленческие компетенции - это не пустой звук. Это реально работает.

2. Их можно прокачать очень быстро, если задаться целью.

3. Результат приходит сразу, как только начинаешь их применять.

А у вас есть опыт провалов из-за недостатка управленческих скиллов? Как вы с этим справились?

Читать полностью…

Как я спас команду от выгорания за 3 месяца

Сижу в коворкинге с командой. На часах 23:00. Вокруг - измученные лица сотрудников.

Дедлайн горит. Люди на грани. А мы только что потеряли ключевого клиента 🤓

"Иван, если так пойдет дальше, половина команды уволится", - говорит мне HR-менеджер.

Я понимаю: еще немного, и проект клиента рухнет. Или что-то случится.

Начинаю анализировать ситуацию. Оказывается, люди чувствуют себя роботами. Никакой свободы, сплошные KPI и дедлайны.

Вспоминаю свой опыт работы во Франции.

Там я видел, как важно балансировать между потребностями бизнеса и людей.

И тут меня осеняет.

Нужно дать команде то, чего им не хватает больше всего - ощущение контроля и значимости.

Вот что я сделал:

1. Ввел "День развития". Раз в две недели каждый мог учиться чему-то новому для работы.

2. Запустил систему взаимного фидбэка. Раз в месяц мы честно говорили друг другу, что можно улучшить.

3. Создал "Совет стратегов" из самых опытных сотрудников. Они участвовали в принятии ключевых решений.

4. Организовал серию вебинаров, где делился опытом международного рекрутинга.

5. Внедрил практику регулярных 1-на-1 встреч с каждым членом команды.

Первый месяц изменений дался тяжело. Люди не верили, что что-то изменится.

Но постепенно атмосфера начала меняться.

К концу второго месяца в проекте клиента появились первые победы.

А через три месяца случилось то, во что я уже и не верил.

Мы не только удержали всех сотрудников, но и привлекли троих новых крутых специалистов.

Уровень вовлеченности по опросам вырос на 40%. А главное - мы вернули того самого ключевого клиента.

Теперь я точно знаю: забота о людях - это не про печеньки в офисе. Это про доверие, развитие и причастность к чему-то большему.

Это не волшебная таблетка. Но это работает. Проверено на себе.

А у вас есть опыт спасения команды от выгорания?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Бесплатный HR-квиз от Хантфлоу

29 ноября проведем в прямом эфире бесплатную игру с особыми вопросами по рекрутингу, HR и всему, что с этим связано. Команда не нужна: каждый играет за себя.

А 1 декабря разберем самые сложные и интересные вопросы квиза, наградим тройку победителей и вручим подарки всем участникам.

Ведущий игры Руслан Сарваров — эксперт по сорсингу, автор канала SR4HR.

👉Бесплатная регистрация: https://clck.ru/32kArh

Читать полностью…

Это я начал утро с прогулки, после бега и медитации

А не с толкучки в метро и спешки на пути в офис

Потому что в Sergeev Consulting - удаленка и гибкое начало рабочего дня 😎

Читать полностью…

Для рекрутеров, которые работают в агентствах 😎

Если вы работаете в формате 360* и зарабатываете <40% комиссионных от закрытий, вам недоплачивают. Сильно недоплачивают

*360 - когда рекрутер ищет и клиентов и кандидатов

По моему представлению здорового рынка, отраслевым стандартом является МИНИМУМ 40% комиссионных, при этом многие фирмы платят комиссию 50-60%, а некоторые достигают 65%+

Если же вы занимаетесь исключительно рекрутингом, без поиска клиентов, то ваша часть должна быть МИНИМУМ 20% комиссионных

Можно считать в совокупности, учитывать фикс и разные бонусы

Иногда в чате пробегают сообщения «ищу it-рекрутера с сильным опытом, оклад 30 тыс, до 15% бонусы». Я такое не удаляю, но улыбаюсь)

Также обращайте внимание на окладную часть, вы не должны брать на себя все риски бизнеса

Оклад во первых, должен быть, а во вторых, быть достаточным, чтобы покрыть базовую стоимость жизни
Если оклада нет или он маленький, то важно чтобы процент за закрытия был больше

Не продавайте себя дешево ✨

Читать полностью…

Самые важные элементы любой компании - люди и культура

Бизнес может быть создан в правильное время в нужном месте, с отличной стратегией и видением, понимании рынка и тд

Но если люди, которые непосредственно реализуют эту стратегию, не являются подходящими, все пойдёт коту под хвост

Так и наоборот, бизнес со слабым понимаем рынка, без глубокой маркетинговой стратегии, без выстроенных процессов, но с правильными людьми может стать лидером рынка

Талантливые сотрудники - самый важный актив компаний во многих нишах

Поэтому профессия рекрутер почти самая древняя 😃

Массовый подбор активно практиковали при строительстве пирамид

А первая реферальная система была создана в Римских легионах для найма солдат

А почему вы выбрали свою профессию?

Читать полностью…

Интересная статистика

Apple по капитализации обогнала все FAANG компании вместе взятые

Это показывает, что hardware все еще управляет миром и рынками

И многие IT-стартапы имеют возможности развивать hardware продукты. А значит и найм в компаниях будет идти полным ходом

Читать полностью…

🧐 Стоит ли вам обращаться в кадровое агентство?

Подумываете обратиться в кадровое агентство за подбором персонала, но не уверены, стоит ли оно того?

Узнайте с помощью простого теста от Рекадро.

Пройдите короткий тест, который поможем вам понять: стоит ли обращаться в кадровое агентство за услугой подбора персонала или такое сотрудничество не будет полезным для вас (и да — в тесте есть вариант «нет, не стоит»)

🎁 После прохождения вы также получите чек-лист проверки кандидата!

👉 Ссылка на тест: https://mrqz.me/6335990799d97a004fe375b1

Читать полностью…

🙂 Почему я отказался учить лидерству топ-менеджера и что из этого вышло

1 сентября я сделал то, чего не делал никогда за 10 лет карьеры. Я отказался от контракта на 500к.

Крупная компания. Солидный клиент. Задача: "прокачать" лидерские навыки их топ-менеджера. Вот с таким запросом ко мне обратились.

Казалось бы, мечта для консалтинга. Но что-то меня остановило.

Может, это был его взгляд - надменный, не терпящий возражений. Или то, как он говорил о своей команде - словно о расходном материале.

Во время звонка прозвучало:

"Мне нужно, чтобы они беспрекословно выполняли мои указания. Вы можете этому научить?"

Я посмотрел на него и вдруг понял: никакой тренинг в мире не сделает из этого человека настоящего лидера.

Потому что лидерство - это не про власть. Это про служение.

Я встал и сказал:

"Извините, но я не могу вам помочь. То, что вы хотите - это не лидерство. Это тирания".

Повисла тишина. Я был уверен, что сейчас разговор закончится навсегда.

Но вместо этого он... рассмеялся 😳

"Знаете, вы первый, кто осмелился мне такое сказать. Может, в этом что-то есть?"

Мы проговорили еще два часа. О страхах, которые заставляют его давить на людей. О том, как тяжело признавать свои ошибки, когда все ждут от тебя только побед.

Потому что часто общаюсь с HRD и c-level ребятами в растущих компаниях, есть чем поделиться.

В конце он сказал:

"Я не знаю, как быть другим лидером. Но я хочу научиться".

Мы начали работу на следующий день. Без контракта. Без обещаний. Просто два человека, пытающихся понять, что значит вести за собой других.

Через месяц его команда показала рост по KPI. И никто не уволился 😁

Никого не заставляли работать сверхурочно.

Они просто поверили в своего лидера. Потому что он поверил в них.

Настоящее лидерство начинается не с громких слов или дорогих тренингов. Оно начинается с готовности быть уязвимым. С мужества признать, что ты не знаешь всех ответов.

Иногда отказаться от денег - значит обрести нечто гораздо более ценное. Шанс изменить чью-то жизнь. И свою заодно.

А вы готовы отказаться от выгодного предложения ради своих принципов? Или деньги всегда важнее?

P.S Сегодня в канале предзаписи выложу мясной урок про автоматизацию сорсинга - /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Читать полностью…

Сезон массовки открыт, а кандидатов все нет?

Присоединяйтесь к онлайн курсу
«Авитология в массовом подборе»

В двух словах об Авито Работе:

💙 Крупнейший работный сайт для массовки. Если вы так не думаете, значит вы просто не научились с ним работать
💙 Миллион работающих фишек, чтобы эффективно закрывать большое количество вакансий
💙 Постоянные изменения и усовершенствования, позволяющие управлять продвижением вакансии и получать много релевантных откликов

Что получите в итоге курса?

🩷 Проведёте аудит своего кабинета и выстроите пошаговый план действий
🩷 Научитесь составлять продающие описания вакансий, грамотно использовать инструменты продвижения, которые предлагает площадка
🩷 Научитесь подбирать и создавать иллюстрации, привлекающие внимание соискателей
🩷 Научитесь продвигать бесплатными методами (их 5 работающих и проверенных), а также изучите нюансы платного продвижения
🩷 Настроите чат-бота, научитесь отсеивать нерелевантных кандидатов с минимальными трудозатратами
🩷 И .... сможете снизить стоимость отклика до таких сумм, которые даже представить не могли (по секрету - до 14 рублей, если будете домашки выполнять)!

Что уже сделано нашими выпускниками:

💚 Снижена стоимость одного отклика на 80% , при этом бюджет на продвижение не вырос, а откликов получено вместо 11 аж 900 всего за один месяц
💚 За счет грамотной работы с Авито закрыто 78 сложнейших производственных вакансий в небольшом регионе без привлечения вахтового персонала, только местными
💚 Ежемесячная экономия 200 000 рублей и 100% закрытие вакансий водителей категории Е
💚 Более 60% вакансий разных категорий закрывают только через Авито Работу

Стать рекрутером-авитологом и укомплектовать штат - теперь это выполнимая задача, которую мы решаем всего за 4 недели.


Посмотреть подробнее и оставить заявку на курс можно по ссылке
или напишите 👉 @Masspodbor_shmp

Зайти на курс можно до 15 октября

Реклама Дегтярева Д. П. ИНН 650600126003

Читать полностью…

👀 Работаю «в стол» две-три недели над вакансией, которая изначально обречена

Потому что нанимающая сторона не слышит меня без крови, пота и просроченных дедлайнов

Знакомая ситуация?

#вопросответ

У нас в работе производственные и инженерные вакансии. Постоянно ругаемся с нанимающими по поводу ЗП.

Увидел у вас, что можно аналитику рынка делать автоматически. Подскажите как это делается?

Выжимка моего ответа:

Чтобы убедить нанимающих поднять зарплатную вилку, используй автоматизацию для быстрого анализа рынка. Скачиваешь парсер типа

InstaDataScraper

или

DataMiner

и выгружаешь данные с работных сайтов (любых).

Важно парсить и вакансии конкурентов, и резюме кандидатов, чтобы сразу видеть, что предлагают и что ожидают. Всё это делается буквально за минуты. Как только собрал данные, в Google Sheets считаешь медиану по зарплатам с помощью стандартной формулы — это даст тебе четкую картину, где ты находишься по рынку.

(формулу указал в ответе)

С этой таблицей идешь к нанимающему и говоришь: "Смотри, вот конкуренты предлагают столько, а вот кандидаты хотят вот столько." Это помогает обосновать необходимость поднять зарплату, либо, если это невозможно, корректировать требования по уровню кандидатов.

Это нужно делать

перед

установочным звонком!

Такой подход показывает тебя не просто рекрутером, а консультантом, который владеет данными и понимает рынок, что значительно упрощает переговоры и повышает доверие к твоим рекомендациям.

2 мысли на подумать

1 — Если ты НЕ делаешь аналитику рынка и не имеешь данные на руках, то ничто не поможет убедить нанимающего. Ни 1 лучший HRBP

2 — Имеет ли смысл делать самостоятельные попытки, если ты даже не знаешь, ЧТО и почему надо делать для снятия заявки и работы с нанимающим по твоим правилам?

А детальные как автоматизировать анализе рынка показал в ответе

Сегодня выйдет первая партия ответов на вопросы в закрытом-канале — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Задавать вопросы можно будет до 10-го числа, а 15 все ответы будут удалены 🎃

Читать полностью…

😠 Как я перестал быть врагом для разработчиков

Извините, но я больше не хочу продолжать этот разговор", - холодно сказал кандидат и повесил трубку.

Я остолбенел. Это был третий отказ за день. И все - на этапе первого звонка.

Что-то явно шло ЯВНО не так.

Я перечитал описание вакансии, которое отправлял. Все вроде по стандарту: модный стек, печеньки в офисе, молодой коллектив...

Стоп. А может, в этом и проблема?

Я вспомнил, как сам в начале карьеры ненавидел такие шаблонные сообщения от рекрутеров. Каждое казалось личным оскорблением моего интеллекта.

В тот момент что-то щелкнуло. Я понял: так дальше нельзя. Пора менять подход.

Я начал копать. Говорил с разработчиками, изучал форумы. И вот что я выяснил:

1. Мы, рекрутеры, для них - черный ящик. Они понятия не имеют, чем мы на самом деле занимаемся.

2. Каждый второй считает, что мы намеренно занижаем зарплаты.

3. Больше половины уверены, что мы просто спамим заготовленными текстами.

Это был удар под дых. Но и озарение тоже.

Я решил: хватит играть в прятки. Пора быть честным. До конца.

Вот что я сделал:

1. Написал пост в местном IT-сообществе. Рассказал, как на самом деле устроен наш рекрутинг. Без прикрас. Включая все косяки.

2. Начал открыто говорить о вилках на первом же звонке. Да, иногда это было неудобно. Но это работало.

3. Перестал использовать шаблоны. Каждое сообщение - индивидуальное. Отклик вырос в разы.

А нейросети делали персонализацию за меня, об этом расскажу здесь.

4. Если обещал перезвонить - перезванивал. Даже если новостей не было. Просто чтобы сказать "Привет, я помню о тебе".

Знаете, что произошло? Через неделю мне написал разработчик. Сказал, что прочитал мой пост и хочет пообщаться. Не о вакансии. О подходе.

Мы говорили час. Он рассказал, почему разработчики не доверяют рекрутерам. Я - почему нам бывает сложно быть открытыми.

В конце разговора он сказал:

"Знаешь, ты первый рекрутер, с которым я готов работать".

Он не стал моим кандидатом. Но порекомендовал меня своим друзьям.

А мой процент отклика на сообщения? Вырос на 30% за месяц.

Честность - не просто красивое слово. Это единственный способ выжить в современном рекрутинге.

А позавчера в канале предзаписи я запустил челлендж. Решу любую твою проблему или заплачу 5к

Сегодня будет первая партия ответов. Заходи и слушай — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Читать полностью…

Правило "3х П" в рекрутинге. Открытие Анкеты Предзаписи на последний поток в этом году

В конце августа у нас стартанул и успешно закончился 1й поток моей программы "Парсинг. Скрапинг. GPT"

А сегодня ученица, HRD, написала такое в ЛС:

"Хочу поделиться. У меня этот курс полностью меняет подход к тому, что я делаю: мне всегда казалось, что я должна быть максимально продуктивной и работать 24/7, чтобы создавать большой поток кандидатов.

И при этом "продуктивной" - означает максимально использовать существующие инструменты на рынке, агрегаторы вакансий, ТГ-каналы, реферальную систему. Но я и не думала о том, что воронку найма можно расширить в несколько раз и уменьшить сроки закрытия на пару недель за счет автоматизации.

Всегда казалось, что нужно использовать уже имеющиеся инструменты, а что-то новое не сработает или будет время затратно для внедрения.

А сейчас понимаю простоту и гениальность: 1 час - 100+ спаршенных целевых кандидатов с обогащенными данными, которые уже добавлены в систему рассылок.

Когда раньше для контактирования 100 целевых кандидатов нужно было потратить целый рабочий день 3 рекрутеров...

Это прям поворот сознания и весомое сокращение фота с издержками.

А без автоматической аналитики рынка уже трудно представить свой рабочий день, ведь раньше мы платили за это десятки тысяч, а теперь получаем то же самое за 30 секунд и бесплатно"

И это кейс отлично иллюстрирует правило 3х П..

Парсинг. Персонализация. Подбор

Если ты поймешь эту штуку, то навсегда закроешь проблему с тем, что у тебя нет кандидатов в воронке или сроки найма затягиваются

Как это работает?

1️⃣ Вместо того, чтобы вручную сидеть и отсматривать кандидатов через работные сайты, бродить по профилям в LinkedIn и соцсетям, можно просто соскрапить всю информацию из любого источника за пару кликов мышки

2️⃣ И получить все данные о кандидатах за несколько минут

3️⃣ Эти данные уже можно будет вставить в Волшебные Таблички, чтобы получить к ним контактные данные и другие соцсети

4️⃣ А нейросеть может составить ультра-персонализированные сообщения для рассылок, чтобы каждый кандидат видел, что вы живой заинтересованный человек, а не спамер. Никто не любит, когда ему что-то пытаются продать

В результате воронка найма расшириться в несколько раз

Условно, за день вы будете добавлять не 10-50 кандидатов к новому проекту, а 100-200-300 или даже 500+

При этом каждый кандидат будет получать ценные персонализированные сообщения автоматически, ведь рассылки мы тоже автоматизируем. Нет - ручной работе)

Именно благодаря этому сроки найма сокращаются уже в первый месяц на 30-50%

Такой урок на сегодня

А если ты захочешь получить пошаговую инструкцию, как внедрить парсеры, скраперы и нейросети в работу для любых специальностей в работе, даже без понимания IT

Записывайся в Анкету Предзаписи на осенний, последний в этом году, поток программы — здесь

Заходя в анкету, ты фиксируешь за собой самые низкие цены и бонусы для первых

Читать полностью…

⌛️ Как я за неделю изменил подход к найму и увеличил конверсию в 2 раза

Вчера случилось то, чего я ждал 3 месяца.

Встречаюсь с клиентом в зуме. Сидит, улыбается во все 32, как котик.

"Иван, - говорит, - ты гений. Мы закрыли все вакансии за месяц. Как тебе это удалось?"

А я вспомнил, как неделю назад чуть не провалил этот проект...

Дело было так.

Искал я команду для финтех-стартапа. Вакансии висели 3 месяца. Ни одного подходящего кандидата.

Клиент в бешенстве, я на грани отчаяния.

И тут мне в голову приходит безумная идея.

А что, если искать не "идеальных" кандидатов, а тех, кого обычно все обходят стороной?

Смотрю базу заново. И понеслось.

- Маркетолог в декрете? Берем на созвон.
- Разработчик без опыта, но с крутыми пет-проектами? Зовем.
- Сейлз, который 2 года путешествовал? Интересно!

Знаете, что я обнаружил?

Эти "неформатные" кандидаты оказались в 10 раз мотивированнее обычных.

Маркетолог в декрете выдала такую стратегию на тестовом, что клиент офигел.

Разработчик без опыта за неделю поднял проект, с которым опытные бились месяц.

А сейлз после путешествий? За первую неделю он принес 3 лида, хотя до этого отдел продаж был в минусе.

Вот что я понял:

Первое - пересмотрел все требования к кандидатам. Убрал все, что не критично для работы. Опыт в топовой компании? Не обязательно. MBA? Тоже можно без него.

Второе - начал искать сильные стороны там, где раньше видел недостатки. Декрет - это не минус, а опыт многозадачности и управления временем. Пробелы в резюме - возможность получить специалиста с широким кругозором.

Третье - изменил процесс собеседований. Теперь я не спрашиваю "Где вы работали?", а интересуюсь "Что вы можете привнести в проект?". Это позволяет увидеть мотивацию и потенциал.

Четвертое - ввел тестовые задания, максимально приближенные к реальной работе. Это помогает оценить не опыт, а актуальные навыки.

Пятое - начал проводить групповые интервью с нестандартными кандидатами. Это позволяет увидеть, как они взаимодействуют в команде.

Теперь у меня новый подход. Я не ищу "идеальных". Я ищу тех, в ком горит огонь.

И знаете что? Конверсия в найме выросла в 1.5-2 раза.

А завтра будет долгожданный анонс чего-то очень интересного 🔔

Включайте уведомления и ожидайте :)

Вы готовы рискнуть и дать шанс "неформатному" кандидату? Или страх все еще сильнее здравого смысла?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Как я за неделю освоил основы IT-рекрутинга и спас важный проект

Звонит мне как-то клиент в панике:

"Иван, SOS! Нам срочно нужен middle Python-разработчик. Без него проект встанет!"

А я в тот момент в IT разбирался примерно как свинья в апельсинах.

Сердце ушло в пятки. Но отказать не мог - это был наш ключевой заказчик.

"Конечно, - говорю. - Сделаем."

А сам думаю:

"Боже, во что я ввязался?"

Следующие 7 дней я жил как монах в IT-монастыре 😁

Девушка думала, что я заговариваюсь, когда бормотал во сне про Django и Flask.

Вот что я делал:

1. 4 часа в день - на изучение словаря IT-терминов. Выписал топ-50 понятий.

2. Нарисовал схему типичной IT-команды. Разобрался, кто кому подчиняется и за что отвечает.

3. Взял интервью у друга-разработчика. Узнал о реальных проблемах в работе.

4. Проанализировал 10 успешных кейсов найма разработчиков. Нашел общие черты.

5. Составил чек-лист из 20 вопросов для интервью с Python-разработчиком.

На 8-й день у меня было первое интервью с кандидатом. Я нервничал как первоклассник.

Но знаете что? Интервью прошло отлично! Кандидат даже спросил, давно ли я в IT-рекрутинге.

Через две недели мы нашли подходящего специалиста. Клиент был доволен.

А я понял главное: в нашей профессии нет непреодолимых барьеров. Есть только новые знания, которые нужно освоить.

Теперь у меня есть система быстрого погружения в новую нишу рекрутинга. И я готов ей поделиться.

А больше фишек для закрытия точечных вакансий показал -> тут.

Какой стрим вакансий вы сейчас осваиваете?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Хотите увидеть меня молодого во время первого раза в Питере? 😁

Я был на 3 курсе вуза и работал рекрутером на фрилансе

Приехал тогда к другу в гости на пару дней, тоже был сентябрь

Прошло 3 года, а жизнь безумно поворачивалась на 180* каждый квартал, прошел несколько глав и очень много ярких моментов

Сижу сейчас в 16 часов дня в кофе, вспоминаю себя молодым, ностальгирую 😄

За это время я прошел:

• Учебу в Emlyon в Сент-Етьене с путешествиями по Европке

• Бакалавриат в Grenoble, плотный гринд, открытие своего агентства по рекрутингу и вывод его в зарубежку

• Жизнь в Париже, учеба и отчисление и Imperial College London и развитие своего блога

Я сам не изменился

Я такой же, какой и был в 3 года, прыгая на батутах в парке, с возбужденным и радостным взглядом 🚂🪁

Прибавилась только сила, мужество, дисциплина, бескомпромиссность, воля и вера, способность прощать, отпускать, принимать людей такими, какие они есть и говорить нет

А также сильнейший голод

Голод до жизни, желание и энтузиазм расти, захватывать, завоевывать, покорять

Но самые яркие, теплые и глубокие воспоминания всегда были связаны с людьми

С коллегами, знакомыми, семьей, девушками и даже клиентами

Что в этой жизни может быть ценнее, чем теплые эмоциональные связи с людьми, которые захотят разделить с тобой твое горе сильнее, чем ты сам, и отпраздновать твои победы ярче, чем ты один?

Поэтому мой год в Гренобле был самым тяжелым, я сидел в каменной коробке в четырех стенах и работал на износ, преодолевая себя

Без общения, друзей, один. Совсем

И восстанавливал тело и психику 1.5 года после этого

Сейчас в Питере мне удалось завести приятные знакомства с яркими людьми и мне эту ужасно нравится

Больше стараюсь не огораживаться от мира и не отталкивать людей из своей жизни

Это было непросто для меня

А чтобы сохранять ощущение момента и глубоко впитывать в себя все, что со мной происходит - я прописываю самые яркие моменты, победы и истории к себе в заметку

Это помогает ощущать событийность, видеть траекторию развития, замечать слабости и зоны роста, а также глубоко интегрировать в свою личность прожитые моменты

А как прошли ваши последние 3 года? Вы довольны или хотели бы переиграть?

Читать полностью…

Питерские вайбы

Последний раз СТОЛЬКО кофеен и пекарен я видел только в Парижике

К погоде подготовился и закупился витамином D3

Если солнышка не будет - им буду Я 😁

Читать полностью…

Плохие карьерные шаги стоят ОЧЕНЬ дорого

Они влияют на:

🔺 Уверенность в себе
🔺 Карьерный путь
🔺 Потенциал заработка
🔺 Востребованность на рынке

Многие люди застревают в нелюбимой компании, в токсичных отношениях или "дружбе" со старыми знакомыми, с которыми соединят только прошлое, на долгие годы

Если не всю жизнь

Многие компании отлично скрывают кучу скелетов в шкафу

При подписании нового офера или смене компании, убедитесь, что вы достаточно усердны, вдумчивы, скептичны, чтобы заглянуть под капот и задать наводящие вопросы

Не все, что блестит - золото

Поэтому я работаю только с теми компаниям, во внутренних процессах которых уверен

Если на первых интервью с клиентами становится ясно, что реальных перспектив в работе 0, технологии старые, внутренние процессы не налажены - я отказываюсь от таких проектов

Каждый рекрутер несет определенную ответственность за карьеру кандидата. Нанять любой ценой - не мой подход

Мне нравится, когда компания и проект клиента зажигают меня и я сам становлюсь амбассадором их бренда. В этом прелесть рекрутмента :)

Читать полностью…

А можно не учить меня жить рекрутменту, а только научить IT-шке?

Самый частый вопрос от практикующих рекрутеров при взгляде на полноценные курсы рекрутмента.

Формат полноценного обучающего курса подходит не всем - нужно выделять много времени на обучение, да еще и в каких-то темах ты уже подкован и зря платишь за них деньги.

Наши коллеги - агентство Hi, Rockits! предоставили эту возможность. У них уже есть полноценный курс по ITрекрутменту, но также можно отдельно приобрести вебинары по IT технологиям, которые нужны именно вам.

Например, если пришла в работу вакансия той технологии, по которой вы еще не работали или вам хочется лучше понимать разработчиков и уметь вести диалог. Или прицельнее отбирать кандидатов для IT-отдела - просмотр одного вебинара закроет эти потребности.

Технические вебинары – это 15 видео-вебинаров по всем ключевым IT-технологиям, чтобы сделать ваш IT-рекрутмент более эффективным и приятным.

В них вы найдете все то, что Hi, Rockits! сами используют в повседневной работе - теорию о языке программирования (какие технологии/фреймворки и для чего они нужны), какие вопросы задают для оценки кандидата, какие зарплатные вилки у этих специалистов, и где искать кандидатов.

Кроме погружения в IT-шку, с помощью вебинаров вы:
- 🧐 Станете грамотнее проводить IT-собеседования
- ⚒ Научитесь оценивать не только soft-, но и hard-скиллы
- 😏 Научитесь читать резюме между строк
- 🧭 Сократите время на поиск

Более подробную информацию о вебинарах, а также отзывы об их содержании, можно почитать на сайте ребят.

Читать полностью…

Менять сферу даже в 50 - не поздно!

При правильной стратегии развития в новой сфере можно обогнать даже молодых коллег

Когда я выбираю кандидатов, я выбираю не цифры в паспорте, а ценности, навыки и способности живого человека

Не все компании разделяют такой подход. По моему опыту, 30% клиентов просит не смотреть кандидатов старше 45 лет (речь про IT)

Я думаю, что это больше упущение и компании теряют деньги, не пропуская сильных опытных кандидатов даже на интервью

Читать полностью…

Привет, коллеги ! 

В непростые и нестабильные времена компании-работодатели становятся опорой для своих сотрудников. 

Мы все знаем, что стресс от новостей, желание их мониторить, страхи/переживания за себя и своих близких снижают продуктивность, а иногда и совсем парализуют ее. 

Мы успешно реализовали свой опыт в таких компаниях как BMW Russia, KPMG и предлагаем:

- Повысить эффективность сотрудников по авторской методике борьбы со стрессом
- Проработать установки/ истинные потребности сотрудников так, чтобы они сами не хотели зависать в новостных чатиках
- Сохранить команды устойчивыми, чтобы качественно и вовремя сдавать все намеченные проекты
⁃ Дадим простые понятные инструменты управления состоянием дел руководителей и сотрудников

Мы - команда профессиональных психологов и коучей, в команде более 80% с дипломом МГУ умеем оказывать профессиональную поддержку в любой ситуации. 
Профессионально работаем в различных форматах: 
 • Индивидуальная работа с топ менеджментом 
 • Онлайн/офлайн кабинет с записью 
 • Онлайн/офлайн поддерживающие групп сессии и практикумы
 • Чат оперативной психологической поддержки

Мы качественно и деликатно исполняем свои обязательства, у нас 100% индивидуальный подход и честный разговор о стоимости. 

Я рада буду обсудить все детали лично по телефону или видеосвязи!

Мой прямой контакт 
+79163062441 Надежда

Читать полностью…

Как я работаю без выгорания почти?

Последние 5 лет очень сильные нагрузки испытываю каждый день. Работа и учеба с раннего утра до поздна

Сильное желание все успеть несколько раз оборачивалось выгоранием на несколько дней и иногда недель

Пришлось учиться избегать этого

Жизнь - это марафон, поэтому важно распределять нагрузку и не выходить за пределы своего организма регулярно

Что важно помнить?

1️⃣ Не всегда выгорание является выгоранием

Когда я занимался вещами, в которых не видел смысла, приходилось выдавливать из себя энергию и высиживать каждый час. Когда я занимаюсь тем, во что не верю и что не считаю важным, организм не даёт мне энергию на это

Поэтому стоит спрашивать себя периодически - я на своем месте? я действительно этого хочу? приближают ли мои действия меня к результату?

2️⃣ Убрать причины выгорания, а не бороться с последствиями

Моя знакомая работает на нелюбимой работе и никак не может уволиться. Ей приходиться уходить в мини-отпуска каждые несколько месяцев, чтобы просто выжить и не убить нервную систему

Последствия тяжелого труда, который не приносит удовлетворение, вылечить очень трудно и дорого

3️⃣ Планировать отдых

Когда хочешь все успеть, важно планировать время на отдых

Он сам себя в расписание не поставит

Лично я каждый день делю на 2-часовые спринты и делаю мини-перерывы в конце каждого на 5-10 минут

После 21 вечера ничего в расписание не ставлю, если нет чего-то реального срочного и важного

Каждое воскресенье - полноценный выходной. Очень помогают длинные прогулки на природе + много овощей в рационе

Каждые полгода отпуск на 3-4 дня, обычно летом - серфинг, зимой - горные лыжи

4️⃣ Убрать вещи, которые высасывают энергию

Токсичных «друзей», вредные привычки, доказывание чего-то кому-то, желание переделать вторую половинку / коллег по работе, новостную ленту, потребление контента в соцсетях

5️⃣ Делать регулярные чекапы здоровья, особенно состояние крови и наличие витаминов в организме

В России в большинстве городов мало солнца, люди страдают хроническим дефицитом витаминов Д

Поэтому полезно делать курсы витаминок, чтобы помогать организму восстановиться

6️⃣ Контролировать мысле-поток и эмоции

Бывает, наступят утром на чистые ботинки, днем по работе настанут неожиданные неприятности, а вечером продавщица нагрубит

Скапливается негатив. В себе его держать нельзя. Лучше выражать сразу, не стесняться

Что не получилось выразить сразу, будет забирать энергию

От этого избавляюсь через спорт (силовые нагрузки), медитации после пробуждения и перед сном, ведение дневника эмоций

Желаю всем достигать целей легко и с удовольствием ✨

Читать полностью…

IELTS на 7.0 или мой путь английского 🤩

4/4

Последний год интервью с кандидатами начал проводить на английском. Когда уровень был средний b1-b2, я прекрасно понимал ребят из Индии, Азии, южной Европы, потому что их английский был такой же корявый как у меня 😂

Но общение с native спикерами было трудным, они говорили быстро, сокращали и глотали слова, использовали фразеологизмы и устойчивые обороты, которые я не понимал. Это было приключением ха-ха

Примерно к этому сентябрю я дошел до С1 по всем навыкам языка. Это было очень удивительно дня меня, потому что при медленном и длительном прогрессе я не замечал резких улучшений, в душе я все еще осознавал себя как только начинающего изучать язык и при слове "английский" появлялась неприятная тревога

Ежедневный регулярный труд , приложенный в правильное направление дает потрясающие и удивительные результаты в итоге

Поэтому результат экзамена очень удивил меня. Эмоции от победы были незабываемыми! До сих пор до конца не ощущаю себя advanced спикером и каждый день удивляюсь, как так получилось

Сны, кстати, только на русском сняться пока что :)
Когда просыпаюсь, думаю на русском, но примерно 40% времени думаю на английском днем

Я бы сказал, что с уровня С1 английский только начинается. Свободно могу пользоваться плодами языка, общаться с клиентами, писать посты на линке и общаться с зарубежными коллегами

Например на неделе был звонок с мега успешным фаундером US-based SMM агентства, просто познакомились и поговорили о бизнесе. Без английского этого бы не случилось

Надеюсь, я вдохновил кого то начать либо возобновить изучение иностранного языка!
Hard work pays off ✨

Читать полностью…