Как я случайно стал гуру хантинга (и почти потерял всё)

Гренобль, 2021 год. Я сижу в крошечной квартирке, уставившись в экран ноутбука. На счету 600 евро, в холодильнике пусто. Кажется, моя мечта о карьере в рекрутинге вот-вот разобьется вдребезги.

Внезапно - уведомление в LinkedIn. Сообщение от HR-директора небольшого стартапа:

"Иван, видела ваши посты, нам срочно нужен опытный sales-менеджер. Вы специализируетесь на таком подборе?"

Я замер. Специализируюсь? Да я едва держусь на плаву! 😂

Но что-то внутри шепнуло: "Соглашайся". И я ответил: "Да, конечно. Давайте обсудим детали".

Следующие три месяца превратились в безумный квест. Я изучал LinkedIn как Библию, обзванивал сотни контактов, спал по 4 часа в сутки.

Задача казалась невыполнимой: найти гения продаж для стартапа, который еще даже не запустился. Но я упорно шел к цели.

И вот, когда я уже был готов сдаться, случилось чудо. На одной из технологических конференций я случайно услышал разговор двух мужчин. Один жаловался на свою работу, второй на жену, но внимательно слушал.

Интуиция сработала мгновенно. Я подошел к недовольному собеседнику и протянул визитку:

"Привет, извините за беспокойство. Кажется, у меня есть предложение, которое может вас заинтересовать".

Через неделю он уже проходил собеседование с моим клиентом. Еще через месяц - подписал контракт.

Я был на седьмом небе от счастья. Гонорар превысил все мои ожидания. Но главное - я понял, что нашел свое призвание.

Однако эйфория длилась недолго. Буквально через два месяца мне позвонил клиент:

"Иван, у нас проблема. Твой кандидат не справляется".

Земля ушла из-под ног. Как так? Я же все проверил!

Оказалось, я упустил важную деталь: кандидат привык работать в корпорации, а в стартапе растерялся. Он не умел действовать в условиях неопределенности.

Этот случай стал для меня жестоким, но важным уроком. Я понял, что хантинг - это не просто поиск подходящего резюме. Это искусство найти идеальное совпадение между человеком и компанией.

А тот первый кандидат? Мы до сих пор на связи. Он нашел свое место в другом проекте и часто рекомендует меня коллегам.

Вот главный урок, который я извлек: в хантинге нет мелочей. Каждая деталь может стать решающей.

Кстати, вот простой, но эффективный способ оценить, подходит ли кандидат вашей компании: попросите его рассказать о самом сложном рабочем конфликте и о том, как он его разрешил.

Ответ многое расскажет о стиле работы и ценностях человека.

А как хантить топовых кандидатов "автоматически" через мультканальную цепочку касаний рассказал во втором уроке - /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi. Сгорит 21 октября

У вас был опыт, когда ошибка в выборе сотрудника привела к неожиданным последствиям?

Читать полностью…

😏 Вот почему ваш офис может стать вашим главным конкурентным преимуществом?

"Иван, я в отчаянии. Мы теряем лучших сотрудников, а новые таланты обходят нас стороной. Что делать?"

Этот звонок застал меня во время утренней пробежки по набережной Лиона. Моя ученица, HR-директор, была на грани нервного срыва.

"А что, если я скажу тебе, что решение твоей проблемы буквально под ногами твоих сотрудников?" - спросил я, глядя на пестрые кафе вдоль реки, полные счастливых людей.

Она замолчала, явно не понимая, к чему я клоню.

Я вспомнил, как сам когда-то в Вологде мечтал о работе, куда хотелось бы приходить каждый день. И тут меня осенило.

"А что, если офис - это не стены, а атмосфера?" - спросил я.

Мы начали с простого - опроса сотрудников. Оказалось, люди хотели не дорогих ремонтов, а простых вещей:

1. Возможность выбирать, где работать
2. Места для спокойной работы
3. Пространства для общения

Вместо глобальной перестройки мы сделали точечные изменения:

- Отменили закрепленные места. Теперь каждый мог сесть, где удобно.
- Выделили "тихую зону" - просто поставили ширмы в углу офиса.
- Создали "уголок общения" с парой кресел и столиком.

Стоимость изменений? Почти ноль.

Первую неделю царил легкий хаос. Люди путались, не зная, где сесть. Некоторые менеджеры нервничали, не находя подчиненных на привычных местах.

Но потом начало происходить что-то странное.

Люди стали... общаться. Дизайнер случайно сел рядом с разработчиком, и за обедом у них родилась идея нового продукта.

Тихий интроверт из бухгалтерии обнаружил "тихую зону" и впервые за год почувствовал, что может сосредоточиться.

Через месяц моя ученица позвонила снова:

"Иван, это какое-то волшебство! Люди приходят в офис даже в свои удаленные дни. Говорят, дома теперь скучно работать".

Но главное - текучка снизилась на 30%. А на собеседованиях кандидаты стали спрашивать не о зарплате, а о том, правда ли, что у них такая классная атмосфера в офисе.

Ключевой урок?

Офис - это не стены и мебель. Это пространство, где люди чувствуют себя комфортно и продуктивно.

Через несколько дней первый урок марафона про автоматизацию поиска кандидатов сгорит. Успей забрать здесь — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

А как у вас в офисе? Может, пора спросить сотрудников, чего им не хватает для счастья?

Читать полностью…

😞 Вот что, если бы вы могли предсказывать увольнения без боли и страданий?

Звук падающей кружки эхом разнесся по пустой кухне. Я смотрел на осколки и разлитый кофе, не в силах пошевелиться. В голове крутилась одна мысль:

"Как я мог быть таким слепым?"

Три месяца назад ко мне обратился владелец IT-стартапа. Его проблема казалась банальной:

"Люди уходят, а мы не понимаем почему".

Я самоуверенно пообещал решить все за пару недель.

Но время шло, а ситуация только ухудшалась. Я перепробовал все: анонимные опросы, индивидуальные беседы, даже попытки подкупа информацией о планах коллег. Ничего не работало.

И вот сегодня утром я узнал, что уволился ведущий разработчик. Тот самый, который еще вчера уверял меня в своей преданности компании.

Я чувствовал себя обманутым. Преданным. Некомпетентным.

Но именно в этот момент, глядя на осколки кружки, меня осенило. Мы пытались предсказать будущее, игнорируя настоящее. Мы задавали правильные вопросы, но не тем людям.

Я схватил ноутбук и открыл Excel. За час я создал простую, но гениальную в своей простоте таблицу. Риск-карта. Каждый день каждый сотрудник будет оцениваться по 10 параметрам. Не HR, не руководители, а коллеги.

"Ты заметил, что Анна стала реже улыбаться?" "Петр второй день подряд уходит ровно в шесть?’’

Мелочи, которые замечают только те, кто рядом каждый день.

Я позвонил клиенту и объяснил идею. Он скептически хмыкнул, но согласился попробовать.

Через неделю мы предотвратили первое увольнение. Через месяц текучка снизилась на 20%.

Но главное - изменилась атмосфера в компании. Люди стали внимательнее друг к другу. Они начали замечать и решать проблемы до того, как те становились критическими.

Теперь, консультируя компании, я всегда начинаю с одного простого вопроса:

"Вы действительно знаете, о чем думают ваши сотрудники прямо сейчас?"

Потому что иногда самые важные сигналы можно увидеть, только если научиться смотреть глазами тех, кто рядом.

А вы когда-нибудь замечали тревожные сигналы у коллег, которые потом действительно уволились? Какими они были?

P.S сегодня в закрытом канале выходит первый мясной видео-урок нашего марафона про автоматизацию поиска кандидатов

Смотреть первый урок можно - здесь

А записаться в предзапись на последний поток (Занято 50% мест) - тут

Читать полностью…

"Просто норм, расслабься" - фраза, которая убивает таланты

Вы когда-нибудь чувствовали, как ваше сердце уходит в пятки от одной фразы?

Я испытал это на собственной шкуре, когда услышал, как HR-менеджер одного из моих клиентов сказал эти слова новому сотруднику после испытательного срока.

Три месяца бессонных ночей, стресса и усердной работы. И все ради "просто норм"?

Я вспомнил себя, когда только переехал во Францию. Каждый день был испытанием. Новый язык, новая культура, новые ожидания. Что, если бы после всех усилий мне просто сказали "норм, расслабься"?

Этот момент стал для меня переломным. Я понял, что подход к завершению испытательного срока может либо зажечь в человеке огонь, либо потушить его навсегда.

Вот что я предложил клиенту:

1️⃣ Вместо сухого "норм" – детальный разбор достижений сотрудника. "Твой проект по оптимизации базы данных сэкономил компании 20 часов работы ежемесячно".

2️⃣ Вместо "расслабься" – четкий план развития на следующие полгода. "Мы видим твой потенциал в лидерстве. Давай работать над этим вместе".

3️⃣ Вместо формальной встречи – неформальный обед с командой, где каждый мог поделиться своими впечатлениями о работе новичка.

Тот самый сотрудник через год стал одним из ключевых разработчиков в компании.

А я понял, что настоящая сила HR не в формальностях, а в умении видеть и раскрывать потенциал каждого человека.

Теперь, консультируя компании по вопросам найма и удержания талантов, я всегда напоминаю: испытательный срок – это не проверка, это инвестиция в будущее сотрудника и компании.

Ведь одна фраза может изменить все. Выбирайте свои слова мудро.

А вы сталкивались с ситуациями, когда правильные слова в нужный момент полностью меняли вашу карьеру или жизнь сотрудника?

Завтра в закрытом канале начнут выходить видео-уроки для марафона про автоматизацию сорсинга кандидатов

Сгорят очень быстро, поэтому забрать можно -> здесь

Читать полностью…

🔬🔬🔬 Бесплатный марафон по автоматизации найма через парсеры, скраперы и нейросети

Или как сократить сроки найма на 50%, внедрить автоматический поиск кандидатов и работать на 10-30 часов в месяц меньше?

С этим марафоном за неделю вы:
— Полностью автоматизируете процесс поиска кандидатов и сэкономите бюджет на работные сайты
— Получите контактные данные для 95%+ кандидатов
— Спарсите работные сайты и получите аналитику рынка за 30 секунд
— Вовлечете холодных и даже незаинтересованных кандидатов, повысите процент ответов от кандидатов в несколько раз
— Станете ценным партнером для нанимающей команды и вашего руководства
— Избавитесь от рутины через нейросети и сэкономите время на оценку и коммуникацию на 30%

Уроки будут выходить с 11 по 24 октября в закрытом канале

Забирайте первый видео-урок, пока не стал платным👇

Читать полностью…

Вот так нужно выстраивать воронку найма через рилзы 😂

Читать полностью…

🙂 Почему я отказался учить лидерству топ-менеджера и что из этого вышло

1 сентября я сделал то, чего не делал никогда за 10 лет карьеры. Я отказался от контракта на 500к.

Крупная компания. Солидный клиент. Задача: "прокачать" лидерские навыки их топ-менеджера. Вот с таким запросом ко мне обратились.

Казалось бы, мечта для консалтинга. Но что-то меня остановило.

Может, это был его взгляд - надменный, не терпящий возражений. Или то, как он говорил о своей команде - словно о расходном материале.

Во время звонка прозвучало:

"Мне нужно, чтобы они беспрекословно выполняли мои указания. Вы можете этому научить?"

Я посмотрел на него и вдруг понял: никакой тренинг в мире не сделает из этого человека настоящего лидера.

Потому что лидерство - это не про власть. Это про служение.

Я встал и сказал:

"Извините, но я не могу вам помочь. То, что вы хотите - это не лидерство. Это тирания".

Повисла тишина. Я был уверен, что сейчас разговор закончится навсегда.

Но вместо этого он... рассмеялся 😳

"Знаете, вы первый, кто осмелился мне такое сказать. Может, в этом что-то есть?"

Мы проговорили еще два часа. О страхах, которые заставляют его давить на людей. О том, как тяжело признавать свои ошибки, когда все ждут от тебя только побед.

Потому что часто общаюсь с HRD и c-level ребятами в растущих компаниях, есть чем поделиться.

В конце он сказал:

"Я не знаю, как быть другим лидером. Но я хочу научиться".

Мы начали работу на следующий день. Без контракта. Без обещаний. Просто два человека, пытающихся понять, что значит вести за собой других.

Через месяц его команда показала рост по KPI. И никто не уволился 😁

Никого не заставляли работать сверхурочно.

Они просто поверили в своего лидера. Потому что он поверил в них.

Настоящее лидерство начинается не с громких слов или дорогих тренингов. Оно начинается с готовности быть уязвимым. С мужества признать, что ты не знаешь всех ответов.

Иногда отказаться от денег - значит обрести нечто гораздо более ценное. Шанс изменить чью-то жизнь. И свою заодно.

А вы готовы отказаться от выгодного предложения ради своих принципов? Или деньги всегда важнее?

P.S Сегодня в канале предзаписи выложу мясной урок про автоматизацию сорсинга - /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Читать полностью…

Сезон массовки открыт, а кандидатов все нет?

Присоединяйтесь к онлайн курсу
«Авитология в массовом подборе»

В двух словах об Авито Работе:

💙 Крупнейший работный сайт для массовки. Если вы так не думаете, значит вы просто не научились с ним работать
💙 Миллион работающих фишек, чтобы эффективно закрывать большое количество вакансий
💙 Постоянные изменения и усовершенствования, позволяющие управлять продвижением вакансии и получать много релевантных откликов

Что получите в итоге курса?

🩷 Проведёте аудит своего кабинета и выстроите пошаговый план действий
🩷 Научитесь составлять продающие описания вакансий, грамотно использовать инструменты продвижения, которые предлагает площадка
🩷 Научитесь подбирать и создавать иллюстрации, привлекающие внимание соискателей
🩷 Научитесь продвигать бесплатными методами (их 5 работающих и проверенных), а также изучите нюансы платного продвижения
🩷 Настроите чат-бота, научитесь отсеивать нерелевантных кандидатов с минимальными трудозатратами
🩷 И .... сможете снизить стоимость отклика до таких сумм, которые даже представить не могли (по секрету - до 14 рублей, если будете домашки выполнять)!

Что уже сделано нашими выпускниками:

💚 Снижена стоимость одного отклика на 80% , при этом бюджет на продвижение не вырос, а откликов получено вместо 11 аж 900 всего за один месяц
💚 За счет грамотной работы с Авито закрыто 78 сложнейших производственных вакансий в небольшом регионе без привлечения вахтового персонала, только местными
💚 Ежемесячная экономия 200 000 рублей и 100% закрытие вакансий водителей категории Е
💚 Более 60% вакансий разных категорий закрывают только через Авито Работу

Стать рекрутером-авитологом и укомплектовать штат - теперь это выполнимая задача, которую мы решаем всего за 4 недели.


Посмотреть подробнее и оставить заявку на курс можно по ссылке
или напишите 👉 @Masspodbor_shmp

Зайти на курс можно до 15 октября

Реклама Дегтярева Д. П. ИНН 650600126003

Читать полностью…

👀 Работаю «в стол» две-три недели над вакансией, которая изначально обречена

Потому что нанимающая сторона не слышит меня без крови, пота и просроченных дедлайнов

Знакомая ситуация?

#вопросответ

У нас в работе производственные и инженерные вакансии. Постоянно ругаемся с нанимающими по поводу ЗП.

Увидел у вас, что можно аналитику рынка делать автоматически. Подскажите как это делается?

Выжимка моего ответа:

Чтобы убедить нанимающих поднять зарплатную вилку, используй автоматизацию для быстрого анализа рынка. Скачиваешь парсер типа

InstaDataScraper

или

DataMiner

и выгружаешь данные с работных сайтов (любых).

Важно парсить и вакансии конкурентов, и резюме кандидатов, чтобы сразу видеть, что предлагают и что ожидают. Всё это делается буквально за минуты. Как только собрал данные, в Google Sheets считаешь медиану по зарплатам с помощью стандартной формулы — это даст тебе четкую картину, где ты находишься по рынку.

(формулу указал в ответе)

С этой таблицей идешь к нанимающему и говоришь: "Смотри, вот конкуренты предлагают столько, а вот кандидаты хотят вот столько." Это помогает обосновать необходимость поднять зарплату, либо, если это невозможно, корректировать требования по уровню кандидатов.

Это нужно делать

перед

установочным звонком!

Такой подход показывает тебя не просто рекрутером, а консультантом, который владеет данными и понимает рынок, что значительно упрощает переговоры и повышает доверие к твоим рекомендациям.

2 мысли на подумать

1 — Если ты НЕ делаешь аналитику рынка и не имеешь данные на руках, то ничто не поможет убедить нанимающего. Ни 1 лучший HRBP

2 — Имеет ли смысл делать самостоятельные попытки, если ты даже не знаешь, ЧТО и почему надо делать для снятия заявки и работы с нанимающим по твоим правилам?

А детальные как автоматизировать анализе рынка показал в ответе

Сегодня выйдет первая партия ответов на вопросы в закрытом-канале — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Задавать вопросы можно будет до 10-го числа, а 15 все ответы будут удалены 🎃

Читать полностью…

😠 Как я перестал быть врагом для разработчиков

Извините, но я больше не хочу продолжать этот разговор", - холодно сказал кандидат и повесил трубку.

Я остолбенел. Это был третий отказ за день. И все - на этапе первого звонка.

Что-то явно шло ЯВНО не так.

Я перечитал описание вакансии, которое отправлял. Все вроде по стандарту: модный стек, печеньки в офисе, молодой коллектив...

Стоп. А может, в этом и проблема?

Я вспомнил, как сам в начале карьеры ненавидел такие шаблонные сообщения от рекрутеров. Каждое казалось личным оскорблением моего интеллекта.

В тот момент что-то щелкнуло. Я понял: так дальше нельзя. Пора менять подход.

Я начал копать. Говорил с разработчиками, изучал форумы. И вот что я выяснил:

1. Мы, рекрутеры, для них - черный ящик. Они понятия не имеют, чем мы на самом деле занимаемся.

2. Каждый второй считает, что мы намеренно занижаем зарплаты.

3. Больше половины уверены, что мы просто спамим заготовленными текстами.

Это был удар под дых. Но и озарение тоже.

Я решил: хватит играть в прятки. Пора быть честным. До конца.

Вот что я сделал:

1. Написал пост в местном IT-сообществе. Рассказал, как на самом деле устроен наш рекрутинг. Без прикрас. Включая все косяки.

2. Начал открыто говорить о вилках на первом же звонке. Да, иногда это было неудобно. Но это работало.

3. Перестал использовать шаблоны. Каждое сообщение - индивидуальное. Отклик вырос в разы.

А нейросети делали персонализацию за меня, об этом расскажу здесь.

4. Если обещал перезвонить - перезванивал. Даже если новостей не было. Просто чтобы сказать "Привет, я помню о тебе".

Знаете, что произошло? Через неделю мне написал разработчик. Сказал, что прочитал мой пост и хочет пообщаться. Не о вакансии. О подходе.

Мы говорили час. Он рассказал, почему разработчики не доверяют рекрутерам. Я - почему нам бывает сложно быть открытыми.

В конце разговора он сказал:

"Знаешь, ты первый рекрутер, с которым я готов работать".

Он не стал моим кандидатом. Но порекомендовал меня своим друзьям.

А мой процент отклика на сообщения? Вырос на 30% за месяц.

Честность - не просто красивое слово. Это единственный способ выжить в современном рекрутинге.

А позавчера в канале предзаписи я запустил челлендж. Решу любую твою проблему или заплачу 5к

Сегодня будет первая партия ответов. Заходи и слушай — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Читать полностью…

Правило "3х П" в рекрутинге. Открытие Анкеты Предзаписи на последний поток в этом году

В конце августа у нас стартанул и успешно закончился 1й поток моей программы "Парсинг. Скрапинг. GPT"

А сегодня ученица, HRD, написала такое в ЛС:

"Хочу поделиться. У меня этот курс полностью меняет подход к тому, что я делаю: мне всегда казалось, что я должна быть максимально продуктивной и работать 24/7, чтобы создавать большой поток кандидатов.

И при этом "продуктивной" - означает максимально использовать существующие инструменты на рынке, агрегаторы вакансий, ТГ-каналы, реферальную систему. Но я и не думала о том, что воронку найма можно расширить в несколько раз и уменьшить сроки закрытия на пару недель за счет автоматизации.

Всегда казалось, что нужно использовать уже имеющиеся инструменты, а что-то новое не сработает или будет время затратно для внедрения.

А сейчас понимаю простоту и гениальность: 1 час - 100+ спаршенных целевых кандидатов с обогащенными данными, которые уже добавлены в систему рассылок.

Когда раньше для контактирования 100 целевых кандидатов нужно было потратить целый рабочий день 3 рекрутеров...

Это прям поворот сознания и весомое сокращение фота с издержками.

А без автоматической аналитики рынка уже трудно представить свой рабочий день, ведь раньше мы платили за это десятки тысяч, а теперь получаем то же самое за 30 секунд и бесплатно"

И это кейс отлично иллюстрирует правило 3х П..

Парсинг. Персонализация. Подбор

Если ты поймешь эту штуку, то навсегда закроешь проблему с тем, что у тебя нет кандидатов в воронке или сроки найма затягиваются

Как это работает?

1️⃣ Вместо того, чтобы вручную сидеть и отсматривать кандидатов через работные сайты, бродить по профилям в LinkedIn и соцсетям, можно просто соскрапить всю информацию из любого источника за пару кликов мышки

2️⃣ И получить все данные о кандидатах за несколько минут

3️⃣ Эти данные уже можно будет вставить в Волшебные Таблички, чтобы получить к ним контактные данные и другие соцсети

4️⃣ А нейросеть может составить ультра-персонализированные сообщения для рассылок, чтобы каждый кандидат видел, что вы живой заинтересованный человек, а не спамер. Никто не любит, когда ему что-то пытаются продать

В результате воронка найма расшириться в несколько раз

Условно, за день вы будете добавлять не 10-50 кандидатов к новому проекту, а 100-200-300 или даже 500+

При этом каждый кандидат будет получать ценные персонализированные сообщения автоматически, ведь рассылки мы тоже автоматизируем. Нет - ручной работе)

Именно благодаря этому сроки найма сокращаются уже в первый месяц на 30-50%

Такой урок на сегодня

А если ты захочешь получить пошаговую инструкцию, как внедрить парсеры, скраперы и нейросети в работу для любых специальностей в работе, даже без понимания IT

Записывайся в Анкету Предзаписи на осенний, последний в этом году, поток программы — здесь

Заходя в анкету, ты фиксируешь за собой самые низкие цены и бонусы для первых

Читать полностью…

⌛️ Как я за неделю изменил подход к найму и увеличил конверсию в 2 раза

Вчера случилось то, чего я ждал 3 месяца.

Встречаюсь с клиентом в зуме. Сидит, улыбается во все 32, как котик.

"Иван, - говорит, - ты гений. Мы закрыли все вакансии за месяц. Как тебе это удалось?"

А я вспомнил, как неделю назад чуть не провалил этот проект...

Дело было так.

Искал я команду для финтех-стартапа. Вакансии висели 3 месяца. Ни одного подходящего кандидата.

Клиент в бешенстве, я на грани отчаяния.

И тут мне в голову приходит безумная идея.

А что, если искать не "идеальных" кандидатов, а тех, кого обычно все обходят стороной?

Смотрю базу заново. И понеслось.

- Маркетолог в декрете? Берем на созвон.
- Разработчик без опыта, но с крутыми пет-проектами? Зовем.
- Сейлз, который 2 года путешествовал? Интересно!

Знаете, что я обнаружил?

Эти "неформатные" кандидаты оказались в 10 раз мотивированнее обычных.

Маркетолог в декрете выдала такую стратегию на тестовом, что клиент офигел.

Разработчик без опыта за неделю поднял проект, с которым опытные бились месяц.

А сейлз после путешествий? За первую неделю он принес 3 лида, хотя до этого отдел продаж был в минусе.

Вот что я понял:

Первое - пересмотрел все требования к кандидатам. Убрал все, что не критично для работы. Опыт в топовой компании? Не обязательно. MBA? Тоже можно без него.

Второе - начал искать сильные стороны там, где раньше видел недостатки. Декрет - это не минус, а опыт многозадачности и управления временем. Пробелы в резюме - возможность получить специалиста с широким кругозором.

Третье - изменил процесс собеседований. Теперь я не спрашиваю "Где вы работали?", а интересуюсь "Что вы можете привнести в проект?". Это позволяет увидеть мотивацию и потенциал.

Четвертое - ввел тестовые задания, максимально приближенные к реальной работе. Это помогает оценить не опыт, а актуальные навыки.

Пятое - начал проводить групповые интервью с нестандартными кандидатами. Это позволяет увидеть, как они взаимодействуют в команде.

Теперь у меня новый подход. Я не ищу "идеальных". Я ищу тех, в ком горит огонь.

И знаете что? Конверсия в найме выросла в 1.5-2 раза.

А завтра будет долгожданный анонс чего-то очень интересного 🔔

Включайте уведомления и ожидайте :)

Вы готовы рискнуть и дать шанс "неформатному" кандидату? Или страх все еще сильнее здравого смысла?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Как я за неделю освоил основы IT-рекрутинга и спас важный проект

Звонит мне как-то клиент в панике:

"Иван, SOS! Нам срочно нужен middle Python-разработчик. Без него проект встанет!"

А я в тот момент в IT разбирался примерно как свинья в апельсинах.

Сердце ушло в пятки. Но отказать не мог - это был наш ключевой заказчик.

"Конечно, - говорю. - Сделаем."

А сам думаю:

"Боже, во что я ввязался?"

Следующие 7 дней я жил как монах в IT-монастыре 😁

Девушка думала, что я заговариваюсь, когда бормотал во сне про Django и Flask.

Вот что я делал:

1. 4 часа в день - на изучение словаря IT-терминов. Выписал топ-50 понятий.

2. Нарисовал схему типичной IT-команды. Разобрался, кто кому подчиняется и за что отвечает.

3. Взял интервью у друга-разработчика. Узнал о реальных проблемах в работе.

4. Проанализировал 10 успешных кейсов найма разработчиков. Нашел общие черты.

5. Составил чек-лист из 20 вопросов для интервью с Python-разработчиком.

На 8-й день у меня было первое интервью с кандидатом. Я нервничал как первоклассник.

Но знаете что? Интервью прошло отлично! Кандидат даже спросил, давно ли я в IT-рекрутинге.

Через две недели мы нашли подходящего специалиста. Клиент был доволен.

А я понял главное: в нашей профессии нет непреодолимых барьеров. Есть только новые знания, которые нужно освоить.

Теперь у меня есть система быстрого погружения в новую нишу рекрутинга. И я готов ей поделиться.

А больше фишек для закрытия точечных вакансий показал -> тут.

Какой стрим вакансий вы сейчас осваиваете?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Хотите увидеть меня молодого во время первого раза в Питере? 😁

Я был на 3 курсе вуза и работал рекрутером на фрилансе

Приехал тогда к другу в гости на пару дней, тоже был сентябрь

Прошло 3 года, а жизнь безумно поворачивалась на 180* каждый квартал, прошел несколько глав и очень много ярких моментов

Сижу сейчас в 16 часов дня в кофе, вспоминаю себя молодым, ностальгирую 😄

За это время я прошел:

• Учебу в Emlyon в Сент-Етьене с путешествиями по Европке

• Бакалавриат в Grenoble, плотный гринд, открытие своего агентства по рекрутингу и вывод его в зарубежку

• Жизнь в Париже, учеба и отчисление и Imperial College London и развитие своего блога

Я сам не изменился

Я такой же, какой и был в 3 года, прыгая на батутах в парке, с возбужденным и радостным взглядом 🚂🪁

Прибавилась только сила, мужество, дисциплина, бескомпромиссность, воля и вера, способность прощать, отпускать, принимать людей такими, какие они есть и говорить нет

А также сильнейший голод

Голод до жизни, желание и энтузиазм расти, захватывать, завоевывать, покорять

Но самые яркие, теплые и глубокие воспоминания всегда были связаны с людьми

С коллегами, знакомыми, семьей, девушками и даже клиентами

Что в этой жизни может быть ценнее, чем теплые эмоциональные связи с людьми, которые захотят разделить с тобой твое горе сильнее, чем ты сам, и отпраздновать твои победы ярче, чем ты один?

Поэтому мой год в Гренобле был самым тяжелым, я сидел в каменной коробке в четырех стенах и работал на износ, преодолевая себя

Без общения, друзей, один. Совсем

И восстанавливал тело и психику 1.5 года после этого

Сейчас в Питере мне удалось завести приятные знакомства с яркими людьми и мне эту ужасно нравится

Больше стараюсь не огораживаться от мира и не отталкивать людей из своей жизни

Это было непросто для меня

А чтобы сохранять ощущение момента и глубоко впитывать в себя все, что со мной происходит - я прописываю самые яркие моменты, победы и истории к себе в заметку

Это помогает ощущать событийность, видеть траекторию развития, замечать слабости и зоны роста, а также глубоко интегрировать в свою личность прожитые моменты

А как прошли ваши последние 3 года? Вы довольны или хотели бы переиграть?

Читать полностью…

Питерские вайбы

Последний раз СТОЛЬКО кофеен и пекарен я видел только в Парижике

К погоде подготовился и закупился витамином D3

Если солнышка не будет - им буду Я 😁

Читать полностью…

💸 Как не слить бюджет на обучение сотрудников (и сделать его реально эффективным)

Помните анекдот про директора и HR-а?

- У нас текучка! Надо срочно всех обучать!
- А вдруг мы их обучим, а они уйдут?
- А если не обучим, и останутся?

Знакомая ситуация? 😅

Так вот. История была банальной.

Небольшая веб-студия. Отличные специалисты. Но в кризис начали уходить. Мария (назовем ее так) пыталась удержать людей обучением. Потратила кучу денег.

Результат? Ноль. Слитый бюджет.

"Знаешь, в чем твоя ошибка?" - спросил я. "Ты пытаешься измерить температуру линейкой".

Повисла пауза.

"Что?" - не поняла Мария.

Я улыбнулся. "Сейчас объясню. Но сначала ответь: ты веришь в магию?"

"При чем здесь магия?" - удивилась она.

Я рассказал Марии про систему прокси-метрик. Про то, как оценивать не деньги, а реальные изменения. Про микро-трансформации и долгосрочные эффекты.

Главное - не считать в лоб "вложили 100к, получили 150к". Так не работает. На результат влияет куча факторов: от проблем в личной жизни до колебаний рынка.

Вот как можно чекать прокси-метрики:

- Удовлетворенность обучением. Просто спросите сотрудника - было ли полезно?
- Достижение целей. Какие навыки хотел прокачать? Получилось?
- Трансформация. Реально ли изменилась работа после курсов?
- Тесты до/после. Объективная оценка знаний.
- Динамика KPI. Растут ли показатели?
- Мнение руководителя. Видит ли он улучшения?
- Текучка. Снижается?
- Вовлеченность команды. Довольны ли люди?

"Звучит круто", - сказала она. "Но как это внедрить?"

"А вот это самое интересное", - ответил я. "Потому что внедрять придется... твоим сотрудникам".

Мария была в шоке.

Доверить оценку эффективности обучения тем, кто это обучение проходит? Безумие!

Оказалось, когда сотрудники сами оценивают эффективность своего обучения, они начинают относиться к нему совершенно иначе.

Это уже не "обязаловка", а возможность роста)

Вот простой способ начать уже сегодня: после каждого тренинга спрашивайте у сотрудников не "понравилось ли?", а "что именно вы примените завтра в работе?". И записывайте ответы.

Через месяц вернитесь к этим записям и спросите: "Ну как, применили?". Результаты вас удивят.

Бюджет также можно перестать сливать на работные сайты и платформы по поиску кандидатов.

Это возможно с помощью инструментов по парсингу и скрапингу. Подробно рассказал в первом уроке и разобрал самые эффективные связки для автоматизации найма - здесь.

Сгорит через 2 дня.

А вы готовы рискнуть и доверить оценку обучения своим сотрудникам?

Читать полностью…

😰 Вот как превратить HR-хаос в систему за месяц без лишних затрат

Знаете, что может быть хуже, чем провалить собеседование? Провалить целый HR-отдел.

Именно с такой проблемой ко мне пришла моя ученица после месяца работы в новой должности. Ее глаза были полны паники, а в руках она нервно теребила ежедневник, исписанный бесконечными списками задач.

"У меня 5 проектов, 20 открытых вакансий и ни одного законченного дела. Я в тупике".

Я улыбнулся, вспомнив свои первые шаги в HR. Такой же страх, такое же ощущение, что мир рушится. Но у меня была идея.

"Скажи, а ты когда-нибудь играла в Тетрис?" - спросил я.

Она посмотрела на меня как на сумасшедшего. Но именно эта игра стала ключом к решению ее проблем.

— Мы начали с простого - визуализации. Каждый проект стал "фигурой" в нашем HR-Тетрисе. Рекрутинг - длинная палочка, онбординг - квадрат, оценка эффективности - "загогулина".

— Затем мы применили принцип Канбан - разделили все задачи на колонки: "В очереди", "В работе", "На проверке", "Готово". Как в Тетрисе, важно было не допустить переполнения ни одной колонки.

— Для управления временем мы использовали технику Pomodoro - 25 минут концентрированной работы, 5 минут отдыха. Это помогло избежать выгорания и повысило продуктивность.

— А чтобы не утонуть в рутине, мы ввели элемент игры - баллы за каждую выполненную задачу. В конце недели - награда победителю.

Через месяц моя ученица связалась со мной снова. В ее голосе звучало облегчение:

"Это работает! Мы закрыли 3 ключевые вакансии, запустили первый этап новой программы адаптации и... представляешь, атмосфера в офисе стала заметно лучше!"

Но главное было не в цифрах. Главное - она научилась видеть систему там, где раньше был только хаос.

HR - это не просто процессы и KPI. Это искусство складывать пазл из человеческих судеб и бизнес-задач.

И иногда для этого нужно просто посмотреть на проблему под другим углом.

А вы когда-нибудь применяли необычные подходы в своей работе? Как это изменило результаты?

Завтра выйдет второй урок марафона про парсинг, скрапинг и нейросети

Забрать пока не сгорел можно здесь — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Читать полностью…

Где центральный Питер, а где центр Лондона?

(левая или правая картинка)

Прошел в воскресенье пару десятков км вокруг питерского центра и ловил dejavue из Лондона

Помню свой первый раз в UK, прилетел на 3 дня забрать студенческую карту

И попал по ужасный циклон, все 3 дня облака были невероятно тяжелыми и летели очень близко к земле

Как будто бы можно было достать до них, если поставить лестницу на крышу любого домика

Но это были самых тяжелые 3 дня в моей жизни 🫥🤒

Я был абсолютно обесточен, у меня пропали силы, энергия, мне ничего не хотелось и я был подавлен пасмурностью

Эта «морковка сзади» дала мне очень четко понять:

Я хочу достойно зарабатывать, чтобы быть свободным и выбирать где жить

Захотел летом в Москву или к семье в Вологду — полетел

Решил на зиму в Дубайск или на сказочное Бали — полетел

Захотел просто сказаться в новую страну — полетел

Это свобода очень важна мне, и не только потому что я метеозависим

Когда у меня будет своя семья, я хочу дать максимальную безопасность всем, кого люблю

Геополитические кризисы случаются каждые 5 лет 🫠

И не хочется подвергать своих близких опасности

Это была одна из причин, почему я уехал из Парижа 🥖

Мой дом буквально охраняли 8 омоновцев в бронежелетах с фамасами в руках

Потому что на первом этаже была синагога

И каждое утро когда я выходил на пробежку я смотрел на этих громил и думал - а может быть они что-то знают?

Зачем иначе охранять дом, если бы не было никакой угрозы. Это вызывало постоянный фоновый стресс и переживания

Я прожил так с бывшей девушкой несколько недель и решил - пора релоцироваться

И одним днем взял билеты в РФ, здесь для меня было сильно безопаснее. Поэтому этот Новый год я встретил в Москве

Но мобильность, перелеты, жизнь где хочешь — это дорого

Особенно, когда ты считаешь каждый рубль и всегда выбираешь в пользу дешевого, а не комфортного

Поэтому я начал автоматизировать рекрутинг, чтобы закрывать в 1.5-2 раза вакансий больше

А также работать с новыми ролями и незнакомыми специальностями, потому что нейросети всегда помогут с глубокой оценкой кандидатов

Деньги в рекрутменте  = число успешно закрытых проектов * уровень позиций

Такая вот простая формула, которая реализуется за счет парсеров, скраперов и нейросетей

А о 3 путях для роста карьеры и заработка в рекрутинге/hr я рассказал - здесь

В каких городах и странах вы любите зимовать?

Читать полностью…

Как рекрутер нашла топ-разработчика в Нельзяграме и x2 свой доход в сентябре

"Иван, ты не поверишь, что я сделала!" - голос моей ученицы дрожал от волнения.

Я напрягся 🥶😐

Обычно такие звонки не сулят ничего хорошего. Но то, что я услышал дальше, чуть ли не перевернуло мое представление о современном рекрутинге.

Маша, начинающий рекрутер, с которой я работал еще год назад, только что закрыла вакансию ведущего разработчика. Через... Нельзяграм.

"Я просто листала ленту и наткнулась на крутой пост про алгоритмы. Автор оказался тем самым разработчиком, которого мы искали месяцами!"

Я был в шоке. Мы потратили кучу денег на работные сайты, а решение оказалось в социальной сети, которую большинство HR-ов даже не рассматривают как инструмент поиска.

Маша рассказала, как она действовала:

"Сначала я нашла релевантные хэштеги и профили. Потом изучила контент потенциальных кандидатов. Написала персонализированное сообщение, обсудив конкретный пост. А вместо собеседования предложила неформальную встречу".

Я был заинтригован)

"Знаешь, что самое крутое? Он даже не искал работу. Но мой подход его зацепил" - добавила она.

Компания получила специалиста, которого не смогли найти топовые агентства. А Маша? Ее комиссия удвоилась.

Этот случай заставил меня пересмотреть многое. Мы так зациклились на традиционных методах, что упускаем огромный пласт талантов.

Теперь я проповедую коллегам следующее:

- Идти туда, где "живут" их кандидаты

- Изучать их контент, а не просто резюме

- Общаться как человек, а не как робот-рекрутер

Мир изменился.

Лучшие кандидаты не ищут работу - они увлечены своим делом и делятся этим в соцсетях.

Наша задача - найти их там и зацепить.

Но сам я вручную так не пишу, потому что легко могу спарсить подписчиков в целевом блоге в Нельзяграме, вставить результаты волшебную табличку и получить телеграммы потенциальных кандидатов

И дальше уже сделать свою магию 🧙‍♂️🪄

Это можно делать для ЛЮБЫХ специальностей. Особенно классно заходит для beauty, fashion и всех, чья работа связана с контентом

Но через связку Нельязграм -> Телеграм можно также нанимать массовый персонал

Больше деталей рассказал -> здесь

А вы уже пробовали искать кандидатов за пределами LinkedIn и работных сайтов? Поделитесь своим опытом.

Читать полностью…

Как отмена премий за обучение увеличила продуктивность команды на 30%?

"Вы уволены"

Эти слова эхом отдавались в голове Анны.

HRD крупной IT-компании только что чуть ли не лишилась работы. За что?

За то, что отменила все премии за обучение сотрудников…

Я помню, как она позвонила мне в тот день, ученица вип потока ведь. Голос дрожал, но в нем чувствовалась решимость.

"Иван, я знаю, что делаю. Просто никто еще этого не понимает".

Анна рассказала, как за последний год продуктивность команды упала на 15%. Несмотря на щедрые премии за каждый пройденный курс.

"Люди учатся ради денег, а не ради знаний", - сказала она. "Это убивает настоящую мотивацию".

Ее план был безумным. Но гениальным:

1. Отмена всех денежных бонусов за обучение
2. Создание библиотеки из 500+ книг по специальности
3. Выделение 2 часов в неделю на саморазвитие в рабочее время
4. Запуск программы внутреннего менторства
5. Привязка карьерного роста к реальным навыкам, а не часам обучения

Первый месяц был адом. Люди бунтовали. Начальство требовало вернуть старую систему.

Но Анна держалась.

Прошло три месяца. Тишина. Ни позитивных сдвигов, ни негативных. Анна на грани.

И вдруг - прорыв. Не в показателях, нет. В головах людей.

Программист Дима запустил клуб любителей научпопа. Дизайнер Лена организовала марафон по скетчингу. Тестировщик Олег начал вести блог о багах в известных приложениях.

Офис гудел как улей. Не из-за дедлайнов - из-за идей.

Спустя полгода я получил сообщение от Анны:

"Угадай, что? Мы в топ-5 самых inno tech компаний. И знаешь, что самое смешное? Мы даже не пытались это сделать. Просто дали людям свободу учиться".

Я смотрел на эти строки и понимал: мы все делали неправильно. Мотивация - это не кнут и не пряник. Это возможность расти.

Теперь, когда клиенты просят "замотивировать команду", я задаю один вопрос: "А вы точно этого хотите? Или, может, просто не мешать?"

Да и в продажах вакансий кандидатам часто вижу такие слова как "дожать" или "додаваить" кандидата

Один вопрос - а н@хрена?

Маркетинг и продажи в HR - это про соблазнение кандидатов

Если ты понимаешь какие у человека острые боли, то ты не продаешь, а просто встраиваешь элементы EVP в то, что уже болит у кандидата

Подробнее расскажу сегодня в видео-уроке, смотреть всем! 😁

Читать полностью…

Разница в 3 года. Человек один и тот же (скорее всего)

- Питер в 2021, приехал первый раз в жизни

- Питер в 2024, сейчас тут поживаю

Куда на зиму?

Читать полностью…

💸🏳️‍🌈 Почему разнообразие в команде — это не про толерантность, а про деньги

Недавно листал отчет McKinsey. И чуть не подавился кофе.

Оказывается, компании с разнообразными командами на 35% чаще обгоняют конкурентов по прибыли. 35%, черт возьми!

Я вспомнил, как в начале карьеры в Вологде мы набирали "своих в доску" ребят. Казалось, так проще. Теперь понимаю — мы теряли миллионы.

Diversity — это не про радужные флаги и квоты. Это про холодный расчет.

Смотрите:

1. Разные люди = разные идеи. Когда в команде есть 20-летний гик и 50-летний эксперт, рождаются решения, которые не придут в голову однородной группе.

2. Разнообразие = гибкость. Мир меняется быстро. Команда, состоящая из одинаковых людей, часто застревает в одной парадигме.

3. Инклюзивность = лояльность. Люди, которых принимают такими, какие они есть, работают усерднее. Это факт.

Но есть подвох. Просто набрать разных людей — мало. Нужно научиться ими управлять.

Вот что я начал внедрять три месяца назад:

1. Анонимный рекрутинг. Убрал из резюме все, что может вызвать предвзятость: пол, возраст, фото.

2. Ротация ролей в команде. Каждый должен побывать в шкуре другого.

3. Обязательные воркшопы по работе с предубеждениями. Да, люди ворчали. Но результат того стоил.

Конечно, если заказчики хотят доплачивать 🙂

Знаете, что произошло?

За первый месяц ничего.

Люди притирались, было неловко. Я уже начал сомневаться.

Но к концу второго месяца что-то изменилось. Совещания стали живее. Появились идеи, которых раньше не было.

А через три месяца мы заметили: новые проекты у заказчиков запускаются на 15% быстрее. И это только начало.

Конечно, нужно больше времени, чтобы увидеть полный эффект. Но уже сейчас ясно — мы на верном пути.

Разнообразие в команде — это не про толерантность. Это про деньги. Про эффективность. Про выживание в быстро меняющемся мире.

Как вы относитесь к идее разнообразия в команде? Реальный инструмент или модная чушь?

P.S Завтра выложу очень классный урок с разбором связок по автоматизации здесь - /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

Читать полностью…

😅 Как я нанял джуниора на позицию сеньора и не прогадал

"Иван, ты что, издеваешься? Этот кандидат даже не доучился в вузе!"

Я смотрел на гневное сообщение от заказчика и понимал: сейчас либо докажу свою правоту, либо потеряю клиента.

Помните, как раньше мы все гонялись за "опытными специалистами с красным дипломом"? Я был асом в этой игре. А теперь...

Все началось с "горящей" вакансии. Нужен был крутой аналитик. Срочно. С опытом и дипломом. А бюджет – слезы.

Я перерыл все job-сайты, LinkedIn, GitHub. Безрезультатно.

И тут в одном из профессиональных чатов в Telegram я наткнулся на интересное сообщение. Парень делился своим пет-проектом по анализу данных. Без опыта работы, недоучившийся студент. Но проект был впечатляющим.

Я рискнул. Связался с ним, провел онлайн-интервью.

Знаете, что он сделал? За время собеседования решил тестовую задачу, с которой обычно сеньоры справляются только оч опытные кандидаты.

Я предложил его заказчику. И тут началось...

"Этот кандидат даже не доучился в вузе!"

"У него нет опыта работы!"

"Ты хочешь угробить наш проект?"

Но я уже понял: это тот самый человек, который нужен проекту. И я был готов рискнуть своей репутацией.

Я убедил заказчика дать парню шанс. Хотя бы на испытательный срок.

Через месяц заказчик позвонил мне сам:

"Слушай, а у тебя еще такие есть? Этот парень за месяц сделал то, что мы планировали за квартал".

Вот что я понял:

1️⃣ Реальные навыки важнее диплома и опыта. Всегда.

Skills > внешние атрибуты

2️⃣ Иногда нужно рискнуть, чтобы найти настоящий талант.

А лучше не иногда, а часто

3️⃣ Нестандартные источники поиска (как тот чат) могут дать удивительные результаты.

А еще лучше их парсить, чтобы не делать эту ручками 😁

Теперь я по-другому смотрю на подбор персонала. Я ищу не регалии, а реальные умения и потенциал.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

P.S Сегодня-завтра буду выкладывать прикольный мясной видео-урок туда

Читать полностью…

🥶 Как я случайно уволил лучшего сотрудника и что это говорит о вас

"Иван, ты уволил нашего ведущего разработчика".

Я застыл. В голове пронеслось: "Какого черта? Я же рекрутер, а не...".

И тут до меня дошло…

Я настолько погрузился в процесс найма, что начал "оптимизировать" текущую команду. Без ведома руководства.

Профдеформация. Я слышал об этом, но думал, что меня не коснется.

Наивный.

Помню, как в начале карьеры в Вологде я смеялся над "повернутыми эйчарами 🧠". А теперь сам превратился в машину для найма.

Я начал копать. И вот что понял:

Профдеформация - это не просто "много работаешь". Это когда работа пожирает тебя целиком. Ты теряешь границы между профессией и жизнью.

Знаете, что самое страшное?

Это происходит незаметно. День за днем ты превращаешься в функцию. И однажды просыпаешься с мыслью: "А кто я, кроме работы?"

Я был на грани увольнения. Но мой босс преподал мне урок на первой работе, который я запомню навсегда:

"Иван, ты хороший глубокий рекрутер. Но поверхностный как человек. Исправь это или никогда не сможешь стать тимлидом".

Вот что я сделал:

1. Составил список всех своих увлечений. Оказалось, я помню только три. Это был шок.

2. Позвонил старым друзьям, не связанным с работой. Половина не узнала мой голос.

3. Отключил все уведомления, кроме звонков от семьи.

4. Весь день говорил с людьми НЕ о работе. Это было чертовски сложно.

Знаете, что я понял за эти 24 часа?

Я забыл, как быть человеком. Просто человеком, а не функцией.

А теперь вопрос: когда вы в последний раз чувствовали себя живым? Не рекрутером, не HR-ом, а просто собой?

А уже завтра я отвечу на все ваши вопросы здесь — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

P.S 12 октября возможность взять в аренду мой мозг закрывается

Читать полностью…

🤫 Как превратить провал в триумф за 24 часа: секрет успешных HR

3 утра. Звонок от клиента. Я уже знал - это катастрофа.

"Иван, наш ключевой разработчик свалил. Завтра презентация инвесторам. Мы в заднице".

Знакомо? Добро пожаловать в мир HR-кошмаров.

Но что если я скажу вам, что есть способ превратить такой провал в триумф? Причем всего за 24 часа. Звучит нереально? Читайте дальше.

Помните, как я начинал карьеру в Вологде? Без связей, без опыта. Такие ситуации были моим ежедневным кошмаром. Пока я не открыл для себя метод "Матрица 24".

Суть проста:

1️⃣ Разделите лист на 4 квадрата: "Срочно", "Важно", "Делегировать", "Удалить".

2️⃣ У вас 24 часа. Распределите все задачи по квадратам.

3️⃣ Действуйте только по первым двум. Остальное - к черту.

Вот что мы сделали...

Срочно:
- Найти временную замену
- Успокоить команду

Важно:
- Пересмотреть презентацию
- Подготовить план Б

Делегировать:
- Поиск постоянной замены
- Анализ причин ухода

Удалить:
- Панику
- Обвинения

Результат? Через 24 часа:
- Два джуниора взяли на себя критические задачи
- Презентация переработана с фокусом на сильные стороны
- Инвесторы впечатлены "антикризисным планом"

Но главный сюрприз ждал впереди. Ушедший разработчик вернулся через неделю! Оказывается, его "уход" был результатом недопонимания.

"Матрица 24" помогла клиенту не только справиться с кризисом, но и укрепить позиции компании.

Какую "безвыходную" ситуацию вы могли бы решить прямо сейчас, применив "Матрицу 24"?

А сегодня в канале предзаписи я выложил челлендж: решу любую твою проблему за 2 минуты или заплачу 5к 💸

Заходи и опиши свою проблему и слушай как другие растут в любой ситуации — /channel/+-z6jp4u0LZU2MjZi

P.S 12 октября возможность взять в аренду мой мозг закрывается

Читать полностью…

Вечерние инсайты и хроники моего пребывания в Питере

В августе сдавал анализы на гормоны и увидел, что у меня ОЧЕНЬ высокий кортизол (гормон стресса)

При норме в 79-470 единиц, у меня он был 570+ 🥶

Я подумал, что это может быть из-за перетренированности, потому что я занимался по 2 раза в день. Поэтому снизил число тренировок до одной

А сейчас еще и погода начала холодать, появился ветер, люди достали старые пуховики и пальто

Но я не смог сдержать себя от соблазна сделать тренировку именно в такую помогу 😁

Поэтому сегодня тренил второй раз на улице, пока все отдыхали

Начал днем освобождать себе небольшие слоты для перерывчиков, чтобы погулять и поработать в разных местах

Это мне очень нравится, потому что прогулки по старому городу дают ощущение, что я в путешествии где-то в новом месте

Самое тяжелое для меня сейчас - не расслабляться

Потому что первую неделю по техническим причинам я отдыхал и выбился из графика с продуктивным настроем

Так хочется с утра вместо зала пойти в пекарню за кофе и муравейником 😂😁

Или просто не вылезать из теплого одеяла в холод

Но кто, если не я, правильно? Поэтому приходится вставать

Через пару дней привычка вернется и дискомфорт будет приносить удовольствие

Также меня вдохновляют люди рядом

Так вышло, что я поселился очень удачно и живу в эпицентре деловой жизни онлайн-предпринимательства

Реально легче быть в нужном состоянии и не расслабляться раньше времени, когда сидишь в коворкинге, видишь и слышишь людей гораздо более успешных, чем ты

Это такой перманентный пинок под рабочее место 😁

Именно этого мне не хватало в Вологде

А как вы формируете свое окружение? Где находите единомышленников?

Читать полностью…

▶️ Как я спас репутацию HR-а за одну бессонную ночь

3 часа ночи. Звонок. На том конце - моя клиентка, HR-директор крупной IT-компании.

"Иван, у нас катастрофа. Ведущий разработчик уволился прямо перед запуском проекта. Мне конец".

Знакомо, да? Вспомнил, как в начале карьеры в Вологде от таких звонков у меня руки тряслись. Сейчас же я почувствовал прилив адреналина.

"Дыши глубже", - говорю. "Сейчас разберемся".

Мы созвонились по видео. Вот что мы сделали за ночь:

1. Составили список критичных задач ушедшего разработчика.
2. Просмотрели базу кандидатов, с которыми общались ранее.
3. Набросали план перераспределения задач внутри команды.
4. Подготовили честный разговор с руководством о ситуации.

К утру у нас был план действий. Но что-то все еще не складывалось...

И тут меня осенило. Я предложил связаться с ушедшим разработчиком.

"Спроси его прямо - что реально стало причиной ухода? Может, мы чего-то не видим?"

Оказалось, парень просто выгорел. Он не хотел уходить, но не видел другого выхода.

Мы предложили ему вернуться. Но не просто так, а с двухнедельным оплачиваемым отпуском и пересмотром его роли в проекте.

Он согласился.

Знаете, что было дальше? Проект запустили вовремя. Без фанфар, но и без провала.

А моя клиентка? Ее команда стала сильнее. Они начали открыто обсуждать проблемы, не дожидаясь критической точки.

Какой урок я вынес? Кризис - это не конец света. Это шанс пересмотреть процессы и укрепить команду.

Вот мой рецепт "антикризисного коктейля" для HR:

1. Не паникуй. Ясная голова - твое главное оружие.
2. Ищи корень проблемы. Уход сотрудника - это симптом, не болезнь.
3. Будь честен с командой и руководством. Ложь не спасет, только усугубит.
4. Думай нестандартно. Иногда шаг назад - это путь вперед.
5. Используй кризис для роста. Извлекай уроки, усиливай процессы.

Попробуйте этот подход в следующий раз, когда ваш идеальный кандидат вдруг передумает в последний момент.

А как закрывать точечные позиции быстрее рассказал -> здесь.

Какой самый неожиданный HR-кризис вам приходилось решать?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Как я превратил управленческий провал в миллионный контракт

Три года назад я облажался по-крупному.

Крутая немецкая компания пригласила меня помочь с наймом по Европе. Я был уверен, что справлюсь - опыт в рекрутинге, знание английского, амбиции через край.

Но через месяц я понял - я в полной ж*пе.

Команда меня ненавидела. Проекты горели. CEO намекал на окончание отношений.

Я не понимал, что делаю не так. Ведь я был классным рекрутером с командой!

И тут мне попалась статья про управленческие компетенции. Я читал и остро осознавал - вот оно. Вот чего мне не хватает.

Я решил рискнуть. Пошел к CEO и честно сказал:

"Дай мне три месяца. Я все исправлю".

Он усмехнулся, но согласился.

Я как одержимый начал прокачивать 5 ключевых навыков:

1️⃣ Усиление команды

Провел серию глубинных интервью с каждым членом команды. Выявил болевые точки и скрытые конфликты. Организовал двухдневный выездной тимбилдинг, где мы вместе разработали миссию и ценности отдела.

2️⃣ Helicopter View

Внедрил ежедневные 15-минутные стендапы и еженедельные обзорные встречи с лидерами других отделов. Создал дашборд ключевых HR-метрик и их влияния на бизнес-показатели.

3️⃣ Ответственность

Ввел практику публичного разбора ошибок, начиная с себя. Каждую пятницу я рассказывал команде о своих просчетах за неделю и плане исправления.

4️⃣ Стратегическое планирование

Разработал HR-стратегию на 5 лет, связав ее с бизнес-целями компании. Презентовал ее совету директоров и защитил бюджет на реализацию.

5️⃣ Проактивность

Внедрил систему раннего обнаружения проблем: анонимные опросы, регулярные 1-на-1 встречи, анализ косвенных показателей (больничные, опоздания). Это позволило предотвратить уход трех ключевых сотрудников.

Через месяц атмосфера в команде изменилась.

Через два - проекты пошли в гору. Текучка снизилась на 30%, вовлеченность выросла на 45%, а время и сроки закрытия вакансий уменьшились вдвое.

А через три месяца случилось невероятное.

CEO вызвал меня к себе. Я думал - все, увольняют.

А он говорит:

"Иван, ты превзошел ожидания. Хочу предложить тебе длинный контракт на закрытие нескольких наших вакансий сразу. Поможешь?"

Я просто офигел. Неужели всего за 3 месяца можно так вырасти?

Вот что я понял:

1. Управленческие компетенции - это не пустой звук. Это реально работает.

2. Их можно прокачать очень быстро, если задаться целью.

3. Результат приходит сразу, как только начинаешь их применять.

А у вас есть опыт провалов из-за недостатка управленческих скиллов? Как вы с этим справились?

Читать полностью…

Как я спас команду от выгорания за 3 месяца

Сижу в коворкинге с командой. На часах 23:00. Вокруг - измученные лица сотрудников.

Дедлайн горит. Люди на грани. А мы только что потеряли ключевого клиента 🤓

"Иван, если так пойдет дальше, половина команды уволится", - говорит мне HR-менеджер.

Я понимаю: еще немного, и проект клиента рухнет. Или что-то случится.

Начинаю анализировать ситуацию. Оказывается, люди чувствуют себя роботами. Никакой свободы, сплошные KPI и дедлайны.

Вспоминаю свой опыт работы во Франции.

Там я видел, как важно балансировать между потребностями бизнеса и людей.

И тут меня осеняет.

Нужно дать команде то, чего им не хватает больше всего - ощущение контроля и значимости.

Вот что я сделал:

1. Ввел "День развития". Раз в две недели каждый мог учиться чему-то новому для работы.

2. Запустил систему взаимного фидбэка. Раз в месяц мы честно говорили друг другу, что можно улучшить.

3. Создал "Совет стратегов" из самых опытных сотрудников. Они участвовали в принятии ключевых решений.

4. Организовал серию вебинаров, где делился опытом международного рекрутинга.

5. Внедрил практику регулярных 1-на-1 встреч с каждым членом команды.

Первый месяц изменений дался тяжело. Люди не верили, что что-то изменится.

Но постепенно атмосфера начала меняться.

К концу второго месяца в проекте клиента появились первые победы.

А через три месяца случилось то, во что я уже и не верил.

Мы не только удержали всех сотрудников, но и привлекли троих новых крутых специалистов.

Уровень вовлеченности по опросам вырос на 40%. А главное - мы вернули того самого ключевого клиента.

Теперь я точно знаю: забота о людях - это не про печеньки в офисе. Это про доверие, развитие и причастность к чему-то большему.

Это не волшебная таблетка. Но это работает. Проверено на себе.

А у вас есть опыт спасения команды от выгорания?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Бесплатный HR-квиз от Хантфлоу

29 ноября проведем в прямом эфире бесплатную игру с особыми вопросами по рекрутингу, HR и всему, что с этим связано. Команда не нужна: каждый играет за себя.

А 1 декабря разберем самые сложные и интересные вопросы квиза, наградим тройку победителей и вручим подарки всем участникам.

Ведущий игры Руслан Сарваров — эксперт по сорсингу, автор канала SR4HR.

👉Бесплатная регистрация: https://clck.ru/32kArh

Читать полностью…