📌 Бесплатный онлайн-митап Хантфлоу для HR, 5 декабря, четверг, в 11:00 (мск)
Узнайте, как построить контролируемый процесс подбора и превратить накопленную базу резюме в активный источник кандидатов с помощью ИИ 🔥
Регистрируйтесь: https://clck.ru/3Etbcu
Будет полезно, если хотите:
👉 Узнать, как вашей компании поможет CRM для рекрутмента
👉 Вовлечь заказчиков в подбор
👉 Навести порядок в рекрутменте
👉 Научиться находить узкие места в подборе и влиять на эффективность найма
👉 Узнать, как искусственный интеллект Хантфлоу AI помогает закрывать вакансии в срок
Участвовать бесплатно: https://clck.ru/3Etbcu
Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. Erid: 2VfnxvHhYEL
🔬🔬 Метод по автоматическому привлечению кандидатов без работных сайтов и ручного поиска
Как избавиться от изнурительного поиска кандидатов, игнора сообщений, постоянного давления нанимающей стороны и начать закрывать вакансии на 50% быстрее
Подготовил для вас статью про метод автоматизации найма. С ней вы получите поток целевых кандидатов и навсегда забудете про выгорание и срывы сроков найма, всего лишь за 15 минут в день…
Без миллионов на работные сайты, многочасового ручного поиска профилей кандидатов в интернете и ручных рассылок
С этим методом вы:
— Полностью автоматизируете процесс поиска кандидатов и сэкономите бюджет на работные сайты
— Получите контактные данные для 95%+ кандидатов
— Спарсите работные сайты и получите аналитику рынка за 30 секунд
— Вовлечете холодных и даже незаинтересованных кандидатов, повысите процент ответов от кандидатов в несколько раз
— Станете ценным партнером для нанимающей команды и вашего руководства
— Избавитесь от рутины через нейросети и сэкономите время на оценку и коммуникацию на 30%
Внутри будут готовые инструменты и система, которую я использую в своем агентстве. Этот метод внедрили уже более 100 учеников в разных индустриях, как для массовых, так и для точечных ролей
Забирайте сейчас, пока не стал платным👇
⭐️ Каждый человек врет про синдром самозванца. Вот что я узнал на самом деле
На этой неделе я психанул. Выключил все уведомления и ушел бегать по набережной Невы. Знаете почему?...
Потому что задолбался читать очередные советы про "просто поверь в себя" и "деньги в легкости".
А начиналось все банально. Кандидат, который хотел войти в топ-менеджмент. Опыт, навыки, рекомендации - все на высшем уровне. Но что-то его держало.
"Давай копнем глубже", - сказал я. И мы копнули.
"Знаете, обычно кандидаты пытаются меня убедить. А вы просто делитесь опытом. Это подкупает".
🖥 Как обычный лист бумаги спас карьеру senior-разработчика
На прошлой неделе наткнулся на стаааатрый блокнот с заметками времен работы в Гренобле. И там - настоящая драма.
Представьте: топовый разработчик, 5 лет опыта, оффер в FAANG на столе. А он сидит передо мной и говорит:
"Хочу все бросить. Надоело"
"Черт. Я только что понял. Дело не в компании. И не в деньгах".
⚡️ Как я превратил личный бренд в оружие массового поражения найма
Сижу в кафе в центре Лондона. Напротив - технический директор перспективного стартапа.
"Иван, мы следим за вашим блогом. Ваш подход к рекрутингу впечатляет. Хотим обсудить сотрудничество..."
Я чуть не поперхнулся кофе. Неужели мой путь от простого паренька из Вологды до основателя международного рекрутингового агентства наконец-то приносит такие плоды?
А ведь еще пару лет назад я был обычным рекрутером, которого за пределами России никто не знал.
Все изменилось после одной HR-конференции. Я пошел туда без особого энтузиазма. Ну что нового можно услышать о личном бренде?
Оказалось - многое.
Один из спикеров сказал фразу, которая перевернула мое мышление:
"Рекрутер может обойтись без активной работы над профессиональным брендом, если не хочет быстро масштабировать свои возможности".
Я вспомнил, как недавно неделю не мог подписаться до крутого РОПа из Силиконовой долины. А мой американский коллега с сильным личным брендом легко назначил с ним интервью за день.
Стало обидно. Решил действовать.
И начал с малого:
1. Завел блог на LinkedIn + Телеграм. Писал о своих факапах и победах в международном рекрутинге.
2. Стал отправлять кандидатам персонализированные after-интервью саммари на английском. Они были в шоке (в хорошем смысле).
3. Записал серию коротких видео "Как пройти собеседование в топ-10 мировых IT-компаний".
Через месяц заметил, что ко мне стали чаще обращаться кандидаты, а иногда и клиенты.
Еще через два - позвали выступить на международном HR-форуме.
А потом случилось неожиданное.
Один из моих постов о рекрутинге неожиданно завирусился, привлекая внимание многих ребят в нише.
Посыпались заявки в друзья, предложения о работе. Три крупных эксперта позвали выступать на конфы. А также часто пишут «а можно у вас поработать?»
Я был в шоке. Неужели это все из-за какого-то "личного бренда"?
Теперь я трачу 2 часа в день на контент. И это полностью изменило мою карьеру. От фрилансера из Вологды до основателя агентства по рекрутингу с удаленной командой.
Без бренда жить можно, но с ним гораздоооо приятнее и быстрее.
Вот 3 шага, с которых вы можете начать уже сегодня:
1. Выберите свою нишу/ключевую экспертизу в HR и начните продвигаться в ней
2. Начните регулярно делиться своим опытом в соцсетях
3. Будьте честными - рассказывайте не только об успехах, но и о неудачах
Помните: ваш опыт уникален. Делитесь им, и мир заметит вас.
А вы все еще думаете, что личный бренд - это не про рекрутинг?
А заполнить опрос и помочь мне можно здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.
⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство
🔜 Всю неделю невероятно плотно работал
И появилось желание — еще глубже узнать каждого из вас.
Потому что мне хочется улучшить уровень постов и еще больше радовать вас контентом.
Прошу каждого из вас заполнить мою анкету и мини-исследованием о карьере в HR и карьерном консультировании.
Она небольшая, но даст мне глубокие инсайты о контенте в будущем. А также поможет вам еще раз прорефлексировать свой путь.
Заполнить здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.
А пока история...
"Разве можно зарабатывать на отказах?"
"Представь", - говорю, - "что каждый из этих 45 человек нуждается в помощи. Не в отказе, а в реальном совете".
😠 Как я перестал быть врагом для разработчиков
Извините, но я больше не хочу продолжать этот разговор", - холодно сказал кандидат и повесил трубку.
Я остолбенел. Это был третий отказ за день. И все - на этапе первого звонка.
Что-то явно шло ЯВНО не так.
Я перечитал описание вакансии, которое отправлял. Все вроде по стандарту: модный стек, печеньки в офисе, молодой коллектив...
Стоп. А может, в этом и проблема?
Я вспомнил, как сам в начале карьеры ненавидел такие шаблонные сообщения от рекрутеров. Каждое казалось личным оскорблением моего интеллекта.
В тот момент что-то щелкнуло. Я понял: так дальше нельзя. Пора менять подход.
Я начал копать. Говорил с разработчиками, изучал форумы. И вот что я выяснил:
1. Мы, рекрутеры, для них - черный ящик. Они понятия не имеют, чем мы на самом деле занимаемся.
2. Каждый второй считает, что мы намеренно занижаем зарплаты.
3. Больше половины уверены, что мы просто спамим заготовленными текстами.
Это был удар под дых. Но и озарение тоже.
Я решил: хватит играть в прятки. Пора быть честным. До конца.
Вот что я сделал:
1. Написал пост в местном IT-сообществе. Рассказал, как на самом деле устроен наш рекрутинг. Без прикрас. Включая все косяки.
2. Начал открыто говорить о вилках на первом же звонке. Да, иногда это было неудобно. Но это работало.
3. Перестал использовать шаблоны. Каждое сообщение - индивидуальное. Отклик вырос в разы.
4. Если обещал перезвонить - перезванивал. Даже если новостей не было. Просто чтобы сказать "Привет, я помню о тебе".
Знаете, что произошло? Через неделю мне написал разработчик. Сказал, что прочитал мой пост и хочет пообщаться. Не о вакансии. О подходе.
Мы говорили час. Он рассказал, почему разработчики не доверяют рекрутерам. Я - почему нам бывает сложно быть открытыми.
В конце разговора он сказал:
"Знаешь, ты первый рекрутер, с которым я готов работать".
Он не стал моим кандидатом. Но порекомендовал меня своим друзьям.
А мой процент отклика на сообщения? Вырос на 30% за месяц.
Честность - не просто красивое слово. Это единственный способ выжить в современном рекрутинге.
⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство
💸🏳️🌈 Почему разнообразие в команде — это не про толерантность, а про деньги
Недавно листал отчет McKinsey. И чуть не подавился кофе.
Оказывается, компании с разнообразными командами на 35% чаще обгоняют конкурентов по прибыли. 35%, черт возьми!
Я вспомнил, как в начале карьеры в Вологде мы набирали "своих в доску" ребят. Казалось, так проще. Теперь понимаю — мы теряли миллионы.
Diversity — это не про радужные флаги и квоты. Это про холодный расчет.
Смотрите:
1. Разные люди = разные идеи. Когда в команде есть 20-летний гик и 50-летний эксперт, рождаются решения, которые не придут в голову однородной группе.
2. Разнообразие = гибкость. Мир меняется быстро. Команда, состоящая из одинаковых людей, часто застревает в одной парадигме.
3. Инклюзивность = лояльность. Люди, которых принимают такими, какие они есть, работают усерднее. Это факт.
Но есть подвох. Просто набрать разных людей — мало. Нужно научиться ими управлять.
Вот что я начал внедрять три месяца назад:
1. Анонимный рекрутинг. Убрал из резюме все, что может вызвать предвзятость: пол, возраст, фото.
2. Ротация ролей в команде. Каждый должен побывать в шкуре другого.
3. Обязательные воркшопы по работе с предубеждениями. Да, люди ворчали. Но результат того стоил.
Конечно, если заказчики хотят доплачивать 🙂
Знаете, что произошло?
За первый месяц ничего.
Люди притирались, было неловко. Я уже начал сомневаться.
Но к концу второго месяца что-то изменилось. Совещания стали живее. Появились идеи, которых раньше не было.
А через три месяца мы заметили: новые проекты у заказчиков запускаются на 15% быстрее. И это только начало.
Конечно, нужно больше времени, чтобы увидеть полный эффект. Но уже сейчас ясно — мы на верном пути.
Разнообразие в команде — это не про толерантность. Это про деньги. Про эффективность. Про выживание в быстро меняющемся мире.
Как вы относитесь к идее разнообразия в команде? Реальный инструмент или модная чушь?
⭐️ Делюсь небольшим достижением. Я работал над этим целый год. Но результаты пришли только сейчас…
— За месяц в Нельзяграме пробил 10млн просмотров
— В тиктоке 3млн
— В шортс пару десятков тысяч
Это абсолютно новая реальность для меня, потому что каждый день обо мне узнают сотни тысяч людей
Даже в Питере начали немного узнавать
Но путь был тернистым 👇🏻
Сегодня выложил 400й рил…
Из 400 залетело всего лишь 10
Но каждый из тех, который залетел привел около ~1000 подписчиков
Что это значит?
Каждый видосик - это лотерея
У меня не получается развить медийность, мои ролики не залетают, я не интересен людям
Мои ролики набирают сотни сотни тысяч и миллионы просмотров
На меня подписываются сотни людей в день
Я — магнит для нужных мне партнёрств
Я притянул самых ценных для меня людей в этот момент в свою жизнь
"Просто норм, расслабься" - фраза, которая убивает таланты
Вы когда-нибудь чувствовали, как ваше сердце уходит в пятки от одной фразы?
Я испытал это на собственной шкуре, когда услышал, как HR-менеджер одного из моих клиентов сказал эти слова новому сотруднику после испытательного срока.
Три месяца бессонных ночей, стресса и усердной работы. И все ради "просто норм"?
Я вспомнил себя, когда только переехал во Францию. Каждый день был испытанием. Новый язык, новая культура, новые ожидания. Что, если бы после всех усилий мне просто сказали "норм, расслабься"?
Этот момент стал для меня переломным. Я понял, что подход к завершению испытательного срока может либо зажечь в человеке огонь, либо потушить его навсегда.
Вот что я предложил клиенту:
1️⃣ Вместо сухого "норм" – детальный разбор достижений сотрудника. "Твой проект по оптимизации базы данных сэкономил компании 20 часов работы ежемесячно".
2️⃣ Вместо "расслабься" – четкий план развития на следующие полгода. "Мы видим твой потенциал в лидерстве. Давай работать над этим вместе".
3️⃣ Вместо формальной встречи – неформальный обед с командой, где каждый мог поделиться своими впечатлениями о работе новичка.
Тот самый сотрудник через год стал одним из ключевых разработчиков в компании.
А я понял, что настоящая сила HR не в формальностях, а в умении видеть и раскрывать потенциал каждого человека.
Теперь, консультируя компании по вопросам найма и удержания талантов, я всегда напоминаю: испытательный срок – это не проверка, это инвестиция в будущее сотрудника и компании.
Ведь одна фраза может изменить все. Выбирайте свои слова мудро.
А вы сталкивались с ситуациями, когда правильные слова в нужный момент полностью меняли вашу карьеру или жизнь сотрудника?
🥶 Как я случайно уволил лучшего сотрудника и что это говорит о вас
"Иван, ты уволил нашего ведущего разработчика".
Я застыл. В голове пронеслось: "Какого черта? Я же рекрутер, а не...".
И тут до меня дошло…
Я настолько погрузился в процесс найма, что начал "оптимизировать" текущую команду. Без ведома руководства.
Профдеформация. Я слышал об этом, но думал, что меня не коснется.
Наивный.
Помню, как в начале карьеры в Вологде я смеялся над "повернутыми эйчарами 🧠". А теперь сам превратился в машину для найма.
Я начал копать. И вот что понял:
Профдеформация - это не просто "много работаешь". Это когда работа пожирает тебя целиком. Ты теряешь границы между профессией и жизнью.
Знаете, что самое страшное?
Это происходит незаметно. День за днем ты превращаешься в функцию. И однажды просыпаешься с мыслью: "А кто я, кроме работы?"
Я был на грани увольнения. Но мой босс преподал мне урок на первой работе, который я запомню навсегда:
"Иван, ты хороший глубокий рекрутер. Но поверхностный как человек. Исправь это или никогда не сможешь стать тимлидом".
Вот что я сделал:
1. Составил список всех своих увлечений. Оказалось, я помню только три. Это был шок.
2. Позвонил старым друзьям, не связанным с работой. Половина не узнала мой голос.
3. Отключил все уведомления, кроме звонков от семьи.
4. Весь день говорил с людьми НЕ о работе. Это было чертовски сложно.
Знаете, что я понял за эти 24 часа?
Я забыл, как быть человеком. Просто человеком, а не функцией.
А теперь вопрос: когда вы в последний раз чувствовали себя живым? Не рекрутером, не HR-ом, а просто собой?
Сегодня закрываются продажи на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT" к 23:59, больше на программу зайти будет нельзя. Если есть запрос на рост - напиши слово "программа" в @iamenriched
Как я превратил управленческий провал в миллионный контракт
Три года назад я облажался по-крупному.
Крутая немецкая компания пригласила меня помочь с наймом по Европе. Я был уверен, что справлюсь - опыт в рекрутинге, знание английского, амбиции через край.
Но через месяц я понял - я в полной ж*пе.
Команда меня ненавидела. Проекты горели. CEO намекал на окончание отношений.
Я не понимал, что делаю не так. Ведь я был классным рекрутером с командой!
И тут мне попалась статья про управленческие компетенции. Я читал и остро осознавал - вот оно. Вот чего мне не хватает.
Я решил рискнуть. Пошел к CEO и честно сказал:
"Дай мне три месяца. Я все исправлю".
Он усмехнулся, но согласился.
Я как одержимый начал прокачивать 5 ключевых навыков:
1️⃣ Усиление команды
Провел серию глубинных интервью с каждым членом команды. Выявил болевые точки и скрытые конфликты. Организовал двухдневный выездной тимбилдинг, где мы вместе разработали миссию и ценности отдела.
2️⃣ Helicopter View
Внедрил ежедневные 15-минутные стендапы и еженедельные обзорные встречи с лидерами других отделов. Создал дашборд ключевых HR-метрик и их влияния на бизнес-показатели.
3️⃣ Ответственность
Ввел практику публичного разбора ошибок, начиная с себя. Каждую пятницу я рассказывал команде о своих просчетах за неделю и плане исправления.
4️⃣ Стратегическое планирование
Разработал HR-стратегию на 5 лет, связав ее с бизнес-целями компании. Презентовал ее совету директоров и защитил бюджет на реализацию.
5️⃣ Проактивность
Внедрил систему раннего обнаружения проблем: анонимные опросы, регулярные 1-на-1 встречи, анализ косвенных показателей (больничные, опоздания). Это позволило предотвратить уход трех ключевых сотрудников.
Через месяц атмосфера в команде изменилась.
Через два - проекты пошли в гору. Текучка снизилась на 30%, вовлеченность выросла на 45%, а время и сроки закрытия вакансий уменьшились вдвое.
А через три месяца случилось невероятное.
CEO вызвал меня к себе. Я думал - все, увольняют.
А он говорит:
"Иван, ты превзошел ожидания. Хочу предложить тебе длинный контракт на закрытие нескольких наших вакансий сразу. Поможешь?"
Я просто офигел. Неужели всего за 3 месяца можно так вырасти?
Вот что я понял:
1. Управленческие компетенции - это не пустой звук. Это реально работает.
2. Их можно прокачать очень быстро, если задаться целью.
3. Результат приходит сразу, как только начинаешь их применять.
А у вас есть опыт провалов из-за недостатка управленческих скиллов? Как вы с этим справились?
А сегодня в 23:59 сгорят скидки на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT", чтобы не потерять возможность и успеть сделать рывок в карьере к Новому Году - напиши слово "программа" в @iamenriched
🆒 Скрытый талант: как мы нашли руководителя отдела продаж у себя под носом?
Знакомый основатель стартапа позвонил мне в панике. Два месяца поисков главы отдела продаж, а результат - ноль.
"Иван, мы в полной заднице. Либо звезды с космическими зарплатами, либо середнячки без амбиций", - его голос дрожал.
Часто... Нехватает лишь опытного "Наставника"..
Сегодня о спикерах программы
Спикерами этого и последнего в этом году потока выступают топы рынка с опытом в автоматизации рекрутинга
Один из ключевых спикеров - это Анастасия Лукина, HR-партнер быстрорастущих компаний, CEO международного рекрутингового агентства Matches Group 🤯
Анастасия также карьерный и бизнес ментор INSEAD & ВШЭ. Сертифицированный модератор форум групп при бизнес сообществах. Ex. карьера финансиста McKinsey, KPMG, Alfa Group
Мне очень понравился опыт Анастасии
Потому что среди клиентов ее агенства есть: Яндекс, Twinby, Spotify, TECHNOREED, Revolut, Мokka, Potok.Digital, Skyeng, Skillbox, Lamoda, Enhel Group, Bell Integrator и др., а также предприниматели из списка Forbes...
Это высшая лига рекрутинга, которая невозможна без автоматизации всех процессов найма
Поэтому я с большим удовольствием пригласил Анастасию на этот поток нашей программы для проведения live-воркшопа на тему "Как облегчить жизнь HR с помощью чат GPT?"
Мы подробно разберем:
- ИИ для стратегия поискам кандидатов
- Нейросети для анализа рынка и доноров
Создание креативных вовлекающих вакансий и профиля вакансии с GPT
- Создание CV и упаковка опыта кандидатов через ИИ
- Нейросети для HR-Бренда
Очень вкусный набор сценариев применения нейросетей
Кстати, ее выступление будет абсолютно новым, с которым она еще ни где не выступала. Эти сокровенные знания будут только у нас 😏
У нее также сильнейшая экспертиза в темах:
— Кадровый голод: как привлекать и хантить тех, кто работу не ищет
— Найм звездной команды: поиск, развитие и удержание
— Как упаковать Linkedin, чтобы усилить свой профессиональный бренд и узнаваемость на международной арене.
На канал Анастасии можно подписаться -> здесь
А чтобы успеть не потерять скидку до 7 ноября на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT" - напиши слово "программа" в @iamenriched
⌛️ Как я за неделю изменил подход к найму и увеличил конверсию в 2 раза
Вчера случилось то, чего я ждал 3 месяца.
Встречаюсь с клиентом в зуме. Сидит, улыбается во все 32, как котик.
"Иван, - говорит, - ты гений. Мы закрыли все вакансии за месяц. Как тебе это удалось?"
А я вспомнил, как неделю назад чуть не провалил этот проект...
Дело было так.
Искал я команду для финтех-стартапа. Вакансии висели 3 месяца. Ни одного подходящего кандидата.
Клиент в бешенстве, я на грани отчаяния.
И тут мне в голову приходит безумная идея.
А что, если искать не "идеальных" кандидатов, а тех, кого обычно все обходят стороной?
Смотрю базу заново. И понеслось.
- Маркетолог в декрете? Берем на созвон.
- Разработчик без опыта, но с крутыми пет-проектами? Зовем.
- Сейлз, который 2 года путешествовал? Интересно!
Знаете, что я обнаружил?
Эти "неформатные" кандидаты оказались в 10 раз мотивированнее обычных.
Маркетолог в декрете выдала такую стратегию на тестовом, что клиент офигел.
Разработчик без опыта за неделю поднял проект, с которым опытные бились месяц.
А сейлз после путешествий? За первую неделю он принес 3 лида, хотя до этого отдел продаж был в минусе.
Вот что я понял:
Первое - пересмотрел все требования к кандидатам. Убрал все, что не критично для работы. Опыт в топовой компании? Не обязательно. MBA? Тоже можно без него.
Второе - начал искать сильные стороны там, где раньше видел недостатки. Декрет - это не минус, а опыт многозадачности и управления временем. Пробелы в резюме - возможность получить специалиста с широким кругозором.
Третье - изменил процесс собеседований. Теперь я не спрашиваю "Где вы работали?", а интересуюсь "Что вы можете привнести в проект?". Это позволяет увидеть мотивацию и потенциал.
Четвертое - ввел тестовые задания, максимально приближенные к реальной работе. Это помогает оценить не опыт, а актуальные навыки.
Пятое - начал проводить групповые интервью с нестандартными кандидатами. Это позволяет увидеть, как они взаимодействуют в команде.
Теперь у меня новый подход. Я не ищу "идеальных". Я ищу тех, в ком горит огонь.
И знаете что? Конверсия в найме выросла в 1.5-2 раза.
Вы готовы рискнуть и дать шанс "неформатному" кандидату? Или страх все еще сильнее здравого смысла?
А чтобы успеть не потерять скидку до 7 ноября на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT" - напиши слово "программа" в @iamenriched
🙂 Почему ваш час жизни стоит в 10 раз дешевле, чем вы думаете (реальная история)
Один график изменил мое представление о карьерном консультировании навсегда.
Я сидел в своем питерском коворкинге и смотрел на диаграмму рабочего времени моей ученицы.
То, что я увидел, заставило меня протереть глаза...
Из 60 рабочих часов в неделю только 6 приносили реальный доход 🥶
Остальное время просто исчезало в никуда.
Началось все с простого вопроса.
"Почему я работаю по 12 часов, а денег все равно не хватает?"
"Я теперь чувствую себя не рабом, а предпринимателем", - сказала она на нашей последней встрече.
😎 Что делать, если топ-менеджер не умеет писать о своих достижениях
Обычная среда...
"Может, мне просто завысить цифры?" - спросила меня кандидат на позицию CTO. - "Все так делают".
"Забудь про резюме. Расскажи мне историю своего главного провала".
"Впервые вижу резюме, где провалы описаны как главные достижения. Знаете, обычно в резюме пишут только об успехах. А у вас я вижу реальный опыт. И это подкупает".
🔬🔬 Бесплатные контакты кандидатов без работных сайтов через автоматический сорсинг
Как автоматически находить профили кандидатов и их контакты? А также сократить сроки найма на 50% и навсегда избавиться от ручного поиска?
Что будет в 4 мини-уроках?
— Полностью автоматизируете процесс поиска кандидатов и сэкономите бюджет на работные сайты
— Получите контактные данные для 95%+ кандидатов
— Спарсите работные сайты и получите аналитику рынка за 30 секунд
— Вовлечете холодных и даже незаинтересованных кандидатов, повысите процент ответов от кандидатов в несколько раз
— Станете ценным партнером для нанимающей команды и вашего руководства
— Избавитесь от рутины через нейросети и сэкономите время на оценку и коммуникацию на 30%
Внутри будут готовые инструменты и система, которую я использую в своем агентстве
Забирайте сейчас, пока не стал платным👇
Как я случайно убивал мотивацию своей команды одним словом
(обязательно к прочтению для управленцев)
Сижу я как-то в своем любимом кафе в Лондоне в прошлом году, листаю рабочую переписку. И тут меня как обухом по голове.
Каждый второй диалог начинается с моего "Привет". И тишина.
Я чуть кофе не подавился. Неужели я практикую тот самый "hey hanging", о котором недавно прочитал?
Вспомнил, как за последний месяц у нас упала производительность. Люди стали дёрганными, постоянно переспрашивают задачи.
А ведь все началось с моей привычки писать "Привет" и отвлекаться на другие дела.
Я-то думал, что так выгляжу более доступным боссом. А на деле - превратился в источник стресса для команды.
Hey hanging - это когда ты пишешь "Привет", а потом пропадаешь. Звучит безобидно, но последствия - убийственные.
Представьте: вы получаете от босса сообщение "Привет". И все.
Что дальше?
Похвала?
Нагоняй?
Новый проект?
Неизвестность убивает. Вы не можете сосредоточиться. Постоянно проверяете телефон. Накручиваете себя.
Я решил провести эксперимент. Неделю общался с командой только по делу. Никаких висящих "приветов".
Результат меня шокировал.
Люди стали спокойнее. Перестали дергаться от каждого сообщения. Начали больше шутить в чатах.
А главное - производительность выросла на 15%. Просто потому, что люди перестали психовать и начали работать.
Теперь у нас новое правило: "Контекст в первом сообщении". Даже если хочешь просто поболтать, так и пиши: "Привет! Есть минутка обсудить вчерашний футбол?"
Одно простое изменение - а какой эффект!
Знаете, что самое смешное? Эту привычку я подцепил в Лондоне, когда работал с крупной компанией. Думал, так делают крутые боссы.
А оказалось - так делают те, кто не ценит время и нервы своих людей.
Посмотрите на свою переписку. Нет ли там случайных "привет-убийц"?
А заполнить опрос и помочь мне можно здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.
⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство
Как я научился управлять временем у садовника и закрыл сложную вакансию за неделю
Сижу я вчера в своем новом любимом кафе в Питере, листаю ленту. И тут натыкаюсь на выступление CEO одной крупной технологической компании - Nvidea.
Я чуть кофе не подавился. Он рассказывал про садовника из Киото, который 25 лет ухаживает за огромным садом мхов. И никуда не торопится.
"Если ты хорошо делаешь свою работу, тебе не приходится спешить", - сказал садовник.
Эта фраза ударила меня как молния.
Я вспомнил, как последний месяц разрывался между десятком проектов. И ни один толком не двигался.
А ведь у меня была сложная вакансия, которую мы не могли закрыть уже три месяца. Каждый день я начинал с мысли о ней, но постоянно отвлекался на "срочные" дела.
И тут меня осенило. А что, если попробовать подход этого садовника?
Я решил рискнуть. Целую неделю я начинал день с двух часов работы над этой вакансией.
Никаких отвлечений.
Никаких "срочных" дел.
Первые дни было сложно. Я постоянно порывался проверить почту или ответить на сообщения.
Но на третий день случилось что-то странное...
Я начал замечать детали, которые раньше упускал. Нашел новые площадки для поиска. Переписал текст вакансии.
А в пятницу произошло чудо.
Идеальный кандидат сам написал мне. Оказывается, он увидел мой пост на одном из профессиональных форумов, куда я раньше даже не заглядывал.
В понедельник мы провели интервью. Во вторник он принял оффер. Такой вот быстрый найм.
Я был в шоке. Неужели всего неделя фокуса может дать такой результат?
С тех пор я полностью пересмотрел свой подход к работе. Теперь каждое утро я выделяю два часа на самую важную задачу. И знаете что? Я стал успевать больше, чем когда пытался делать все сразу.
Возможно, этот садовник из Киото знает о продуктивности больше, чем все бизнес-гуру вместе взятые.
У вас есть свои секреты управления временем?
А заполнить опрос и помочь мне можно здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.
⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство
Как одно интервью спасло мою карьеру и научило главному в рекрутинге
Вчера произошло то, о чем я мечтал последние полгода.
Мой телефон разрывался от сообщений. LinkedIn горел. А в почте было письмо от CRO классной компании в Дубае.
"Иван, ваш подход к интервью - это нечто. Хотим обсудить сотрудничество".
"Все, это конец".
"Расскажите о ситуации, когда вы столкнулись с трудной задачей на работе. Какая была цель? Что вы сделали? Каков был результат?"
🥶 Как я случайно уволил лучшего сотрудника и что это говорит о вас
"Иван, ты уволил нашего ведущего разработчика".
Я застыл. В голове пронеслось: "Какого черта? Я же рекрутер, а не...".
И тут до меня дошло…
Я настолько погрузился в процесс найма, что начал "оптимизировать" текущую команду. Без ведома руководства.
Профдеформация. Я слышал об этом, но думал, что меня не коснется.
Наивный.
Помню, как в начале карьеры в Вологде я смеялся над "повернутыми эйчарами 🧠". А теперь сам превратился в машину для найма.
Я начал копать. И вот что понял:
Профдеформация - это не просто "много работаешь". Это когда работа пожирает тебя целиком. Ты теряешь границы между профессией и жизнью.
Знаете, что самое страшное?
Это происходит незаметно. День за днем ты превращаешься в функцию. И однажды просыпаешься с мыслью: "А кто я, кроме работы?"
Я был на грани увольнения. Но мой босс преподал мне урок на первой работе, который я запомню навсегда:
"Иван, ты хороший глубокий рекрутер. Но поверхностный как человек. Исправь это или никогда не сможешь стать тимлидом".
Вот что я сделал:
1. Составил список всех своих увлечений. Оказалось, я помню только три. Это был шок.
2. Позвонил старым друзьям, не связанным с работой. Половина не узнала мой голос.
3. Отключил все уведомления, кроме звонков от семьи.
4. Весь день говорил с людьми НЕ о работе. Это было чертовски сложно.
Знаете, что я понял за эти 24 часа?
Я забыл, как быть человеком. Просто человеком, а не функцией.
А теперь вопрос: когда вы в последний раз чувствовали себя живым? Не рекрутером, не HR-ом, а просто собой?
🙂 Почему я отказался учить лидерству топ-менеджера и что из этого вышло
1 сентября я сделал то, чего не делал никогда за 10 лет карьеры. Я отказался от контракта на 500к.
Крупная компания. Солидный клиент. Задача: "прокачать" лидерские навыки их топ-менеджера. Вот с таким запросом ко мне обратились.
Казалось бы, мечта для консалтинга. Но что-то меня остановило.
Может, это был его взгляд - надменный, не терпящий возражений. Или то, как он говорил о своей команде - словно о расходном материале.
Во время звонка прозвучало:
"Мне нужно, чтобы они беспрекословно выполняли мои указания. Вы можете этому научить?"
Я посмотрел на него и вдруг понял: никакой тренинг в мире не сделает из этого человека настоящего лидера.
Потому что лидерство - это не про власть. Это про служение.
Я встал и сказал:
"Извините, но я не могу вам помочь. То, что вы хотите - это не лидерство. Это тирания".
Повисла тишина. Я был уверен, что сейчас разговор закончится навсегда.
Но вместо этого он... рассмеялся 😳
"Знаете, вы первый, кто осмелился мне такое сказать. Может, в этом что-то есть?"
Мы проговорили еще два часа. О страхах, которые заставляют его давить на людей. О том, как тяжело признавать свои ошибки, когда все ждут от тебя только побед.
Потому что часто общаюсь с HRD и c-level ребятами в растущих компаниях, есть чем поделиться.
В конце он сказал:
"Я не знаю, как быть другим лидером. Но я хочу научиться".
Мы начали работу на следующий день. Без контракта. Без обещаний. Просто два человека, пытающихся понять, что значит вести за собой других.
Через месяц его команда показала рост по KPI. И никто не уволился 😁
Никого не заставляли работать сверхурочно.
Они просто поверили в своего лидера. Потому что он поверил в них.
Настоящее лидерство начинается не с громких слов или дорогих тренингов. Оно начинается с готовности быть уязвимым. С мужества признать, что ты не знаешь всех ответов.
Иногда отказаться от денег - значит обрести нечто гораздо более ценное. Шанс изменить чью-то жизнь. И свою заодно.
А вы готовы отказаться от выгодного предложения ради своих принципов? Или деньги всегда важнее?
Как отмена премий за обучение увеличила продуктивность команды на 30%?
"Вы уволены"
Эти слова эхом отдавались в голове Анны.
HRD крупной IT-компании только что чуть ли не лишилась работы. За что?
За то, что отменила все премии за обучение сотрудников…
Я помню, как она позвонила мне в тот день, ученица вип потока ведь. Голос дрожал, но в нем чувствовалась решимость.
"Иван, я знаю, что делаю. Просто никто еще этого не понимает".
Анна рассказала, как за последний год продуктивность команды упала на 15%. Несмотря на щедрые премии за каждый пройденный курс.
"Люди учатся ради денег, а не ради знаний", - сказала она. "Это убивает настоящую мотивацию".
Ее план был безумным. Но гениальным:
1. Отмена всех денежных бонусов за обучение
2. Создание библиотеки из 500+ книг по специальности
3. Выделение 2 часов в неделю на саморазвитие в рабочее время
4. Запуск программы внутреннего менторства
5. Привязка карьерного роста к реальным навыкам, а не часам обучения
Первый месяц был адом. Люди бунтовали. Начальство требовало вернуть старую систему.
Но Анна держалась.
Прошло три месяца. Тишина. Ни позитивных сдвигов, ни негативных. Анна на грани.
И вдруг - прорыв. Не в показателях, нет. В головах людей.
Программист Дима запустил клуб любителей научпопа. Дизайнер Лена организовала марафон по скетчингу. Тестировщик Олег начал вести блог о багах в известных приложениях.
Офис гудел как улей. Не из-за дедлайнов - из-за идей.
Спустя полгода я получил сообщение от Анны:
"Угадай, что? Мы в топ-5 самых inno tech компаний. И знаешь, что самое смешное? Мы даже не пытались это сделать. Просто дали людям свободу учиться".
Я смотрел на эти строки и понимал: мы все делали неправильно. Мотивация - это не кнут и не пряник. Это возможность расти.
Теперь, когда клиенты просят "замотивировать команду", я задаю один вопрос: "А вы точно этого хотите? Или, может, просто не мешать?"
Да и в продажах вакансий кандидатам часто вижу такие слова как "дожать" или "додаваить" кандидата
Один вопрос - а н@хрена?
Маркетинг и продажи в HR - это про соблазнение кандидатов
Если ты понимаешь какие у человека острые боли, то ты не продаешь, а просто встраиваешь элементы EVP в то, что уже болит у кандидата
Главный секрет моей продуктивности, с которым я сделал месячный накоп задач за три дня
Более того, я не только не выгорел, но и сохранил высокий темп работоспособности
Я думаю у многих из вас есть такая же проблема, как у меня
Из-за амбиций или тревожности хочется сразу выполнить абсолютно всё, сразу же достичь всех целей и прийти к жизни мечты
Когда чувствуешь, что стоишь на месте и не видишь прогресса, то внутри тебя тошнит и создается ощущение сильного дискомфорта
Поэтому для многих из нас ощущение СОБЫТИЙНОСТИ — это критически важный элемент для нормального функционирования психики
Просто жизненно важно, чтобы темп событий ощущался как поездка с ветерком на кабриолете
Но когда стоишь «в пробках» и не можешь протолкнуть прогресс в любом деле, то состояние невероятно угнетает
И сразу же возникает другая проблема
Ты начинаешь прыгать с головой сразу же all in в любое новое дело, работаешь 24/7 с большим энтузиазмом
Но потом в одно прекрасное утро просыпаешься, и понимаю что у тебя нет сил даже встать с кровати. Организм отказывается давать энергию даже на простые задачи, а от любимого дела уже тошнит
Как с этим справиться, чтобы темп работы был ровный, стабильный и даже нарастающий?
*вместо поработал -> выгорел -> повторить*
1️⃣ Не лишать себя стадии принюхивания в новом деле
Чтобы стать мастером, нужно проделать большой объем работы
Потому что он даст мастерство и точечность действий
А чтобы дойти до мастерства, нужно кайфовать от процесса
И для этого как раз нужно не завалить себя сразу же большим объемом работы, а постепенно по медленному вкатываться в новое дело
Не нужно сразу же снимать 10 Reels в день, можно начать вообще просто с поиска идей
Не нужно сразу же пробегать 5 км за 30 минут, можно просто надеть кроссовки и погулять с утра. И так далее…
2️⃣ Геймификация процесса
Мозг дает нам энергию на действия тогда, когда видит, что за действием последует награда
Поэтому он дает нам энтузиазм - предвкушение награды и желание потратить силы на действия
Но чтобы достичь величия в любой сфере жизни, нужно потратить хотя бы несколько лет и первое время быть без результата
Поэтому нужно исключить из работы все то, что не дает мгновенный результат
Нужно мыслить категориями мгновенного результата
Не делать долгосрочные проект на 20 лет вперёд
А идти за мгновенным результатом
И уже потом, когда у вас много нужных нейромедиаторов, вы сможете сделать долгосрочную тяжелую работу
3️⃣ Добавки
Сегодня забрал новую баночку с почты 🥳😁
В месяц у меня выходит около 20к на добавки, это почти 250к в год
Всего у меня 25 разных баночек, которые усиливают меня
Я не представляю как можно жить без добавок в северном полушарии
Когда я два месяца жил в Португалии в Эрисейре и Лисбоа, то я обходился без всяких добавок
Мне хватала солнца, океана, свежейших фруктов и красивой женщины рядом 😁
Но сейчас я в Питере. Вместо океана тут лужи, а вместо солнца угрюмые лица прохожих
Поэтому организму требуется дополнительный акселератор для пробуждения и входа в состояние силы
С утра у меня лёгкая рутина: 5км бег + лфк для спины, добавки после завтрака, небольшая работа с головой
За 1.5 часа я включаюсь в состоянии берсерка и начинаю плотно работать
Без этих трёх пунктов моя продуктивность была процентов на 70 меньше. Потому что когда у тебя есть нужное СОСТОЯНИЕ, то делать все и весело
А когда состояние нет, то приходится насиловать себя, чтобы выполнить самые простые действия, но все равно даже из-за них выгореть
Поэтому когда в жизни у меня встают вопросы «обменять ли деньги на состояние?» — я говорю нет
Клиент без личной ответственности - до свидания, рад был поработать
Сделать на 5 задач больше, досидя до 0:00 и делая задачи до уср@чки - нет, спасибо, я спать
Проводить время с токсичными людьми ради «полезных связей» - нет, я домой
А как вы управляете своим состоянием? Что дает вам энтузиазм и энергию?
🔜 Сегодня эфир отменяется :(
Будет встреча с новым клиентом на найм прямо у него в офисе в МСК
Поэтому эфир переносим на N день
Всем приятного вечера)
Впервые за миллион лет в рестике попросили показать паспорт для бокала вина…
Вы мне скажите, я выгляжу на 18 лет? 😁🤣
☄️ Как мы нашли 20 редких специалистов за 2 месяца, когда все вокруг жаловались на кадровый голод
Недавно случилось то, чего я боялся больше всего.
Захожу в офис клиента в гости, а там - тишина. Половина столов пустует.
Что за фигня?
А потом вспоминаю: точно, у нас же массовый исход специалистов. Кто в другие страны уехал, кто в продукт ушел.
И тут звонок от клиента:
Нам нужно 20 сильных разработчиков. Срок - 3 месяца
Я чуть телефон не выронил. В обычное время это было бы челленджем, а сейчас...
Но отказываться нельзя - это наш ключевой заказчик.
Начал думать. И тут меня осенило.
Вспомнил, как в свое время во Франции учился. Там была одна фишка у местных рекрутеров...
Вот что я сделал:
1. Запустил серию вебинаров с приглашенным экспертом по теме "Как войти в айти без опыта". Тем, кто его досматривал, предлагал бесплатный интенсив по нужным нам технологиям. В обмен на обязательство пройти собеседование с нашим клиентом.
2. Нашел трех сильных синьоров и предложил им необычную схему: работа у нас + менторство новичков. За доплату, конечно.
3. Привлек 5 доп фриланс-рекрутеров на аутсорс, быстро адаптировал их и мы начали работу.
Первую неделю было ощущение, что я строю карточный домик.
Но постепенно система начала работать.
Через 1.5 месяца у меня было 30 кандидатов в работе на ласт этапах. Из них 15 - с реальным потенциалом.
А когда дедлайн подошел к концу, случилось чудо.
Мы не просто закрыли заявку. Мы дали клиенту выбор из 23 классных специалистов.
Два джуна, которых мы подготовили, через полгода доросли до мидлов.
Один из синьоров-менторов стал техлидом проекта.
А наш заказчик успел закрыть все дедлайны по разработке вовремя.
Теперь я точно знаю: даже в самой безвыходной ситуации есть выход. Нужно просто включить креатив и не бояться пробовать новое.
Вот три главных вывода:
1. Не ищите готовых специалистов. Выращивайте их.
2. Создавайте комьюнити вокруг вакансий. Это окупится сторицей.
3. Иногда нестандартные схемы работают лучше классических подходов.
А вы сталкивались с кадровым голодом?
Кстати, как вам идея в четверг провести еще один прямой эфир про автоматизацию найма? Разберем связку по парсингу тенчата 😎
Ставьте 🔥, если интересно
А чтобы успеть не потерять скидку до 7 ноября на последний в этом году поток "Парсинг. Скрапинг. GPT" - напиши слово "программа" в @iamenriched
🆒 Как я за неделю освоил основы IT-рекрутинга и спас важный проект
Звонит мне как-то клиент в панике:
"Иван, SOS! Нам срочно нужен middle Python-разработчик. Без него проект встанет!"
"Конечно, - говорю. - Сделаем."
"Боже, во что я ввязался?"
Сегодня хочу поделиться с вами откровением
Долго думал, писать об этом или нет, потому что это очень личное
Но решил вас познакомить с этим, потому что это откликнется и поможет многим
В октябре я детектировал у себя ограничивающую установку, которая мешало мне расти
В моём подсознательном она звучала как набор следующих страхов и установок:
Я боюсь расти, потому что боюсь того, что женщины будут видеть во мне не мужчину, а исключительно ресурс
Я боюсь на 100% фокусироваться на своем деле, потому что убеждён в том, что верную и любящую девушку можно привлечь только тогда, когда я бедный
Я убеждён в том, что мне прямо сейчас нужна жена, потому что мне нужна поддержка и помощь в расслаблении. Так как я постоянно перерабатываю и заканчиваю поздним вечером. А сам заботится о себе я не умею
Когда я полностью реализуюсь, я перестану нуждаться женской любви, потому что все проявления любви жены смогу делегировать и не смогу полюбить
Я боюсь расти, потому что не смогу уделять время и энергию на поиск жены, ведь я буду сфокусирован на работе
Так, стоп. Это ведь неадекватно. Разве я не могу сам научиться полноценно заботиться о себе? Разве у меня не хватит мудрости понять, любит ли меня девушка по-настоящему
Я уже и так все знаю про найм, меня ни чем не удивишь, экспертный эксперт