🎄 Друзья, с Рождеством!

Пусть ваши труды находят отклик в сердцах лучших кандидатов, а в жизни будет место чудесам, теплу и новым возможностям

И только гибких и приятных нанимающих)

Ну и x10 в событийности в этом году

Светлого праздника! ✨

Читать полностью…

🛡 Как я случайно нанял зумера и узнал главный секрет работы с молодежью

Стою на Невском проспекте, жду такси до коворкинга. И тут звонок от HR-менеджера:

"Иван, у нас проблема. Тот junior, которого мы наняли неделю назад, хочет уволиться".

Я чуть телефон не выронил. Неужели мы опять облажались с наймом?

Влетаю в коворкинг мокрый, как цуцик. Захожу в переговорку, а там сидит парень лет 20. На столе - недопитый смузи и авокадо-тост (шутка)

"В чем дело?" - спрашиваю.

Он смотрит на меня своими честными глазами и выдает:

"Ваша компания не соответствует моим ценностям. Нет баланса работы и жизни, нет гибкого графика, нет возможности учиться".

Я чуть не рассмеялся. Какие еще ценности? Какой баланс?

Но потом вспомнил, как сам когда-то начинал карьеру во Франции. Как важно мне было чувствовать, что моя работа имеет смысл.

И тут меня осенило. Я же сам недавно читал исследование о том, чего хотят зумеры от работы.

Я сел напротив него и сказал:

"Окей, давай поговорим. Что для тебя значит баланс? Чему ты хочешь научиться?"

Следующие два часа мы обсуждали его цели, мечты и страхи. Я узнал больше, чем за все собесы вместе.

Оказалось, парень просто боялся, что его засосет рутина. Что он застрянет на неинтересных задачах.

Мы составили план развития на полгода вперед. Договорились о регулярных встречах один на один. И о том, что раз в неделю он может работать над собственным проектом.

Знаете, что случилось дальше?

Через месяц этот junior предложил идею, которая принесла нового клиента.

Я понял главный секрет работы с молодежью: им нужно не просто место работы. Им нужен смысл и возможность расти.

А не просто стабильность и деньги.

В 19:15 по мск проведу zoom-разборы в закрытом канале про ошибки в карьерном консультировании — /channel/+XYbtinOa4gxjMzIy. Ставьте 🔥, если придете

Вы сталкивались с подобными ситуациями? Как находите общий язык с молодежью?

Читать полностью…

🌧 За что большинство HR ненавидят свою работу (и как я чуть не стал одним из них)

"Знаешь, теперь хоть чувствую, что живу, а не отсиживаю часы", – улыбнулся мой старый приятель. После 12 лет в HR он ушел в дизайн и, кажется, наконец-то нашел себя.

Забавно, но в то же утро я слушал откровения HR-директора с зарплатой 400 тысяч: "Превратилась в высококлассного робота – собеседования, отчеты, KPI. А внутри пустота".

Как показал опрос моего HR-сообщества, таких "роботов" среди нас 82%. Вроде все хорошо – должность престижная, зарплата радует. А на душе кошки скребут.

Во время стижировок в РАНХиГС я сам чуть не влип. До сих пор помню то собеседование в крупном банке. Всё как по учебнику: соцпакет, ДМС, корпоративы. HR-директор вещала про карьерную лестницу: специалист → senior → HRD.

Вместо "стабильной" карьеры рванул во Францию. Ни денег, ни связей, английский на уровне "London is the capital of Great Britain". Коллеги крутили пальцем у виска: "Сейчас время сидеть тихо и держаться за место!"

Они казались правы 😁

Когда в разгар кризиса 2022-го все мои проекты заморозились. На счету - 600 евро, впереди - полная неизвестность. В такие моменты начинаешь либо ломаться, либо находить настоящие решения.

Нужно было плавно входить в работу на себя, совмещая с наймом, а не идти туда all-in.

И тут меня осенило – вот она, главная ошибка многих HR. Мы скатились в конвейер: найти → прогнать через воронку найма → адаптировать. И потеряли самое ценное – умение видеть в каждом кандидате живого человека с уникальной историей.

Решил строить агентство на других принципах. К черту конвейер собеседований – каждый кандидат заслуживает полного погружения в его историю. Долой сухие отчеты – только реальные истории преображения людей и компаний.

Первый месяц был адом. Клиенты смотрели как на идиота: "Зачем столько времени тратить на болтовню с кандидатами?" А потом началось что-то невероятное.

Люди стали возвращаться. И не потому, что я нашел им работу мечты (хотя и это тоже). А потому что впервые за долгое время они почувствовали себя людьми, а не строчками в Excel. Так я нашел себя в карьерном консультировании.

На днях пишет та самая HR-директор из банка: "Видела твои посты. Хочу тоже научиться кайфовать от работы".

Ответил как есть: дело не в профессии. Мы просто забыли главное – HR это не про галочки и отчеты. Это про возможность каждый день делать чью-то жизнь лучше.

Поэтому если чувствуете, что превращаетесь в робота – тормозите. Вспомните, почему вообще пришли в HR. Начните видеть за каждым резюме человека с особенной историей. И работа снова начнет приносить кайф.

Сегодня в закрытом канале откроются продажи последнего в этом году потока "Карьерного Консультанта" — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy.

А у вас был момент, когда вы поняли - пора что-то менять в своей карьере?

Читать полностью…

🎅 Прямо сейчас сижу в Zoe и подслушиваю разговор парочки

Обсуждают свою подругу:

— Ее взяли на оклад 80к дизайнером, хотя у нее даже не было опыта и навыков

— Реально? Как блин ее взяли?

— Она просто уверенно проходила собесы и говорила, что умеет дизайнить, а навыки никак не проверяли

— Но как она там работает? Почему ее еще не уволили?

— Она просто иногда звонит подружкам из вуза и просит их помочь с проектом. Пока они помогают, она с ними болтает

Конец. Сижу в микро-шоке 😁

Вот что значит, когда компания сэкономила на качественном HR/рекрутере

Когда руководство воспринимает HR как издержки, а не инвестиции, то это выстрел себе же в ногу

У вас были такие истории?

Читать полностью…

😎 Я еще НИКОГДА такого не делал

Вчера прилетел в МСК специально для совместного эфира с Кейт. Мини-командировка на 1 день

Было очень атмосферно, потому что снимались на профессиональной студии, а не дома

А также пригласили действующих консультантов, которые поделились фишками из своего пути, советами, как не застрять на однои месте, как победить "самозванца", не выгореть и продолжать расти. Даже, если у тебя 3 детей и основная работа

Я рад, что найшел Кейт, потому что у нас получается очень интересная коллаборация...

Как Balenciaga и Adidas

Как картошка фри и бургер 😁

Ее суперсила — это огромный корпоративный опыт, лидировние HR функций в корп банкинге и финтехе. А также богатый опыт консультирования. Она входит в топ-10 консультантов на рынке. Лидер ниши

А еще Кейт накормила меня дорогущим стейком, это мне особенно понравилось)

Моя суперсила в нашем тандеме — это продвижение и продажи для тех, кто работает на себя. Система по получению регулярных заявок из продаж на личную работу или консалтинг без написания постов каждый день, без танцев в сториз, без холодных звонков и агрессивных продаж

Я внедрил это себе, Кейт и другим консультантов. И вот что получилось:

— Мой экспертный Телеграм-блог приносит несколько заявок в неделю на личный менторинг

— Блог в Нельзяграме вырос со 140 подписчиков до 46000 за 2.5 месяца. От туда каждый день приходит несколько оплат на консультации и личную работу

— Бесплатные инструменты продвижения ежеденевно приносят новых подписчиков, а простая воронка превращает незнакомцев в клиентов

Всем этим мы поделились на вчерашнем эфире. Те, кто успел забрать место — были безумно довольны

А для тех, кто пропустил ЛЕГЕНДАРНЫЙ прямой эфир - вот тут можно будет посмотреть повтор эфира, исключительно сегодня - /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy

Читать полностью…

☄️ Напоминаю, что сегодня в 19:00 по МСК состоится финальный в этом году прямой эфир про старт в Карьерном Консультировании

Вот что будет на этом эфире:

Дадим вам видение на то, как выйти на 300К+ и стартануть в карьерном консультировании без выгорания, сомнений в своем опыте и проблем с привлечением клиентов

А также поделимся 8 актуальными связками по привлечению клиентов на примере учеников

Заходи — сюда

1️⃣ Поймете как работать с базовыми запросами к карьерному консультанту

Чтобы доводить кандидатов до результата и помогать им проходить яркие трансформации в жизни и карьере

2️⃣ Научитесь привлекать первых клиентов на работу с вами

Поймете, как отстроиться от конкурентов и упаковать свой уникальный опыт в продукт, на который клиент не сможет сказать “нет”. А также заберете актуальную систему по продвижению и связки по продажам без ежедневных постов и танцев в сториз

3️⃣ Получите пошаговый план по старту в консультировании

Избежите ошибки, которые совершают 98% новичков, а также начнете получать заявки и продажи регулярно

Спикерами будут Иван и Кейт, а также мы позвали 3 растущих консультантов, чтобы они поделились своими фишками и инсайтами по старту в этой дополнительной профессии

Регистрация — здесь

Кому стоит быть с нами сегодня в 19:00? Если вы хотите:

— Научиться работать с популярными запросами в карьерном консультировании и доводить клиентов до результата

— Применять продвинутые инструменты консультирования, благодаря которым клиенты будут превращаться в постоянных и радовать вас отзывами

— Получать регулярные заявки и продажи с экспертного блога

— Привлекать подписчиков и клиентов бесплатными и доступными способами

— Делать свое позиционирование уникальным и отстраиваться от конкурентов, чтобы никогда не конкурировать по цене

— Собирать воронку продаж, которая будет приносить клиентов целый год

А также покажем, как за 1 день упаковать экспертный блог, привлечь горячих и платежеспособных подписчиков и получить продажи через простую воронку для быстрого старта в консультировании

И наш особый секретик — покажем как с помощью ChatGPT получать от 10.000+ подписчиков в месяц в Нельзяграме

Один из подарков для участников эфира - база из 41 инструмента карьерного консультанта

Пишите "+" в личные сообщение @iamenriched и мы вышлем вам ее в течение дня

138 из 150 мест на эфир заняты, успей зарегистрироваться — здесь

Читать полностью…

🤯 Почему обычный совет может стоить 15 тысяч (личный опыт)

В 2022-м я совершил странный поступок. У меня был свободный английский, диплом бакалавра во франции, шикарный опыт работы.

И я отказался от перспективной позиции в европейской компании ради... работы на себя 😁

Начал развивать свое агентство с фокусом на консалтинге в работе. А также начал помогать кандидатам с полученим топовых офферов.

Знакомые и старые коллеги крутили пальцем у виска: "Кто будет платить за советы?"

Через полгода один из этих скептиков написал мне в LinkedIn что то типа:

"Помоги подготовиться к собесу для международной компании, cкоро второй раунд интервью. Заплачу любые деньги".

Забавно, что свои первые консультации я проводил за 50 евро и считал это чем-то космическим.

А сейчас мои клиенты говорят, что одна сессия окупается десятикратно при первом же повышении.

Как это работает? Математика простая:

Приходит кандидат. У него ЗП 250, а после работы со мной у него оффер на 350. На этом все 😁

Ну и, понятно, удовлетворенность от работы, ощущение важности себя в компании тоже растет.

Либо HR-консалтинг — приходит HRD аутсорс холдинга с хедкаунтов 1500 человек. Немножко изменяем EVP и улучшаем конверсии найма на пару процентов на разных этапов воронки.

В результате происходит экономия ФОТа на десятки млн.

Работа на себя затягивает. Сначала ты помогаешь с hr вопросами, резюме и собеседованиями. Потом клиенты возвращаются за более глубокой работой и сложными запросами.

Знаете, что самое интересное? Рынок только формируется. В России и РБ примерно 25 миллионов человек ежегодно ищут работу.

А сколько профессиональных консультантов вы знаете...?

Но есть один нюанс. Успешный консультант растет поэтапно. Сначала базовые запросы по 5-7 тысяч. Потом сложные кейсы за 15-20. И только потом - создание своих программ и методологий.

19 декабря уже в четверг в 19:00 мы проведем финальный урок марафона в прямом эфире.

Ссылка на регистрацию в закрытом канале — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy.

А вы уже помогали кому-то с карьерой?

Читать полностью…

🤯 Как я нашел золотую жилу в том, от чего все бегут (личная история)

"Ты уже готов минимум брать по 250 евро за консультацию", - сказал мне финтех-директор стартапа из Лондона после нашей встречи.

Я тогда приехал в Imperial, чтобы забрать студенческую карточку и встретиться с ребятами из Линкедина.

В ответ ему я только улыбнулся, вспоминая, как всего пару лет назад сидел в съемной квартире в Гренобле с 600 евро на счету и думал - кто вообще заплатит за мои советы?

Забавно, как одно решение может изменить все. Но давайте по порядку.

2022. Кризис ударил как поезд на полном ходу. Проекты в рекрутинге начали вставать, крупные компании заморозили найм и мне СРОЧНО пришлось поменять фокус на зарубежку.

Деньги таяли. А я все еще бесплатно помогал кандидатам с собеседованиями, считая это "просто частью работы".

"Хватит дарить свой опыт", - сказал мне опытный HR во Франции. Я начал возражать - мол, я же не настоящий консультант. А он ответил:

"А кто настоящий? Тот, кто учился консультировать, или тот, кто каждый день меняет жизни людей?"

Эта фраза не давала мне покоя. Особенно когда я заметил странную вещь - каждый второй кандидат приводил друзей, каждый HR просил совета для команды.

Я сидел на золотой жиле и не видел этого.

Первый клиент появился неожиданно. Тот самый кандидат, которому год назад помог попасть в финтех, стал руководителем. Теперь он хотел, чтобы я научил его часть его HR-команды проходить внутренние собеседования.

Я трясся перед первой платной консультацией как перед первым свиданием с девушкой, к которой раньше боялся бы даже подойти 😁

Мой внутренний самозванец давил на меня и я жестко закортизолился и ощущал адреналил. Но они увидели другое - человека, который реально знает их мир изнутри.

Второй клиент пришел от бывшего нанимающего. Третий - от подписчика в Telegram. Оказалось, мое окружение уже было полно потенциальных клиентов. Нужно было просто начать видеть в этом ценность.

Я боялся, что совмещать консультирование с основным место в рекрутинге не получится.

Но потом понял - даже неудача работала бы на меня. Навыки продаж, личный бренд, сеть контактов - это остается со мною навсегда.

На достойный результат я вышел быстрее, чем ожидал. Через два месяца уже консультировал регулярно. А главное - понял, что не нужно ничего изобретать. Просто начните брать деньги за то, что уже делаете хорошо.

Завтра в закрытом канале выйдет урок про первые шаги в карьерном консультировании и привлечение клиентов — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy.
А урок 2 сгорит навсегда.

А вы замечали, сколько людей вокруг уже просят у вас советы бесплатно?

Читать полностью…

🔥 Как спасти себя и команду от выгорания: проверенные инструменты и реальные кейсы [онлайн-конференция для HR]

Обсудим, как выявить истинные признаки выгорания, какие инструменты действительно помогают для восстановления ресурса и как построить систему сбалансированной нагрузки в команде.

Формат: бесплатное мероприятие
Когда: 19 декабря, 11:00 (Мск)
Организатор: Хантфлоу

Забронировать место https://clck.ru/3FCEae

Будет полезно, если:

👉 Ищете способы сохранить продуктивность в условиях неопределенности
👉 Планируете внедрить в компании систему профилактики выгорания
👉 Хотите выстроить доверительные отношения с сотрудниками и помочь им реализовать свои сильные стороны

Участие бесплатное: https://clck.ru/3FCEae

Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. Erid: 2VfnxyLK9tL

Читать полностью…

🤯 Как российский HR-директор провалил 9 собеседований в Европе, а потом получил оффер своей мечты

Или контринтуитивный совет - убрать цифры и детали из резюме, чтобы получить офер мечты.

"Я сейчас расплачусь прямо на звонке", - дрожащий голос моей подруги звучал отчаянно. HR-директор с 12-летним опытом, десятками успешных проектов и свободным английским только что получила девятый отказ от европейской компании.

Не понимаю, что я делаю не так! У меня идеальные метрики, я выстроила процессы найма в двух единорогах, мой английский С1. Почему они все время говорят: 'Вы отлично подходите по опыту, но...'

Я включил запись ее последнего собеседования и через 5 минут все стало ясно. Она "продавала" себя так, как мы привыкли в России - цифры, KPI, проекты. А европейцы искали совсем другое.

"Давай попробуем эксперимент", - предложил я. "Забудь про все свои метрики. Расскажи мне историю о том, как ты помогла своей команде справиться с выгоранием в разгар кризиса".

Ее глаза загорелись. История оказалась потрясающей - про то, как она организовала серию мастер-майндов, где каждый мог честно говорить о своих страхах. Как создала систему взаимной поддержки. Как команда стала не просто эффективнее, а счастливее.

"Вот это", - сказал я, - "и есть то, что хотят слышать европейские компании. Не сколько вакансий ты закрыла, а как ты делаешь работу людей лучше".

Мы полностью переработали ее подход. Убрали лишние цифры из резюме. На их место пришли истории о трансформации команд и культуры. О реальных людях и изменениях в их жизни.

Следующее собеседование в немецком финтех-стартапе длилось 4 часа. Они были в восторге от ее взгляда на HR как на инструмент создания счастливых команд.

"Знаете, что самое забавное?" - написала она мне через неделю. "Они предложили зарплату на 30% выше, чем я просила. Сказали, что такой подход к людям бесценен".

Вот главный секрет: многие европейские компании не нанимают резюме, так приятно. Они нанимают ценности. И если вы покажете им не свои достижения, а свою способность делать мир лучше - они будут биться за вас.

P.S. Кстати, тот финтех-стартап только что закрыл раунд на 100 миллионов евро. А моя клиентка уже помогает своим новым коллегам справляться со стрессом релокации.

Сегодня в закрытом канале вышел урок с разбором професси карьерный консультант — /channel/+klzWtxClCsM1NWIy.

Через 3 дня он сгорит навсегда и забрать его уже будет нельзя.

А у вас есть история о том, как вы помогли своей команде стать не просто эффективнее, а счастливее?

Читать полностью…

😠 За что 82% HR-специалистов ненавидят свою работу (и как я чуть не стал одним из них)

3 часа ночи. Возвращаюсь с переговоров в Париже. Таксист, узнав, что я в HR, неожиданно выдает: "Я 12 лет был рекрутером. Ушел в таксисты, потому что там хотя бы чувствуешь себя живым".

"Странно, - думаю, - утром точно такие же слова я слышал от HR-директора с зарплатой 400 тысяч. Только она сказала красивее: "Я как высококвалифицированный робот - провожу собеседования, пишу отчеты, считаю KPI. А душа требует большего".

По опросу моего HR-сообщества, 82% специалистов застряли в этой ловушке. Внешне все отлично - стабильная работа, хорошая зарплата. А внутри - пустота и разочарование.

Я сам чуть не стал частью этой статистики после РАНХиГС. Помню, как сидел на собеседовании в крупном банке. Все по классике: соцпакет, ДМС, корпоративы. HR-директор расписывала карьерную лестницу: специалист → ведущий → руководитель.

А я смотрел на нее и видел свое будущее через 10 лет. Такой же потухший взгляд. Такие же заученные фразы про "развитие талантов". Встал и ушел прямо посреди разговора.

Вместо "стабильной" карьеры рванул во Францию. Ни денег, ни связей, английский на уровне "London is the capital of Great Britain". Коллеги крутили пальцем у виска: "Сейчас время сидеть тихо и держаться за место!"

Они казались правы 😁

Когда в разгар кризиса 2022-го все мои проекты заморозились. На счету - 600 евро, впереди - полная неизвестность. В такие моменты начинаешь либо ломаться, либо находить настоящие решения.

Нужно было плавно входить в работу на себя, совмещая с наймом, а не идти туда all-in.

Но я понял главную ошибку большинства HR-специалистов. Мы относимся к своей работе как к набору функций: найти → оценить → адаптировать.

А это убивает самое главное - способность видеть в каждом кандидате человека с уникальной историей.

Начал строить свое агентство на этом принципе. Вместо конвейера собеседований - глубокое погружение в каждый проект. Вместо сухих отчетов - реальные истории трансформации людей и компаний.

Первый месяц был адом. Клиенты не понимали, почему я трачу столько времени на "лишние" разговоры с кандидатами. Зато потом начало происходить что-то магическое.

Люди стали возвращаться. Не потому что я нашел им работу мечты (хотя и это тоже). А потому что впервые за долгое время они почувствовали себя людьми, а не строчками в Excel. Так начался мой путь в карьерном консультировании.

А недавно написала та самая HR-директор из банка: "Видела твои проекты. Научи, как перестать быть функцией и начать получать удовольствие от работы".

Я ответил честно: проблема не в профессии. Она в том, что мы забыли главное - HR это не про процессы. Это про возможность каждый день менять чьи-то жизни к лучшему.

Поэтому если вы чувствуете, что превращаетесь в робота - остановитесь. Вспомните, почему пришли в HR. Начните относиться к каждому кандидату как к человеку с уникальной историей. И работа снова начнет приносить радость.

А сегодня в секретном канале вышел первый урок бесплатного марафона о старте в карьерном консалтинге, сгорит через 3 дня, успевай забрать — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy.

А у вас был момент, когда вы поняли - пора что-то менять в своей карьере?

Читать полностью…

💡 ПОЧЕМУ 80% "рекрутеров-официантов" никогда не станут консультантами (хотя у них есть все шансы)

Утро вторника. Пробежка в парке. В наушниках очередной подкаст по карьерному развитию. Очередная история успешного рекрутера, который "легко и просто" перешел в консалтинг. Ага, знаю их.

Выключаю. Бесит. За 5 лет консультирования я видел сотни талантливых рекрутеров, которые могли бы стать крутыми консультантами. Но 80% из них проваливаются — даже не начав.

Вчера ко мне на консультацию пришла рекрутер из крупного банка. 6 лет опыта, закрыла больше 200 вакансий, помогла десяткам людей построить карьеру. Идеальный бэкграунд для консультанта.

"Хочу в карьерный консалтинг, но..." - и понеслось. Нет сертификатов. Нет психологического образования. Недостаточно опыта. Страшно брать деньги за консультации.

Я достал свой ноутбук и чуть не начал ругаться.

"Смотри. Вот мой первый год как рекрутера и консультанта. Знаешь, сколько у меня было сертификатов? Ноль. Но я помог 15 людям сменить карьеру, потому что знал рынок и процессы найма изнутри".

Она недоверчиво покачала головой. "Но как же..."

"Стоп", - перебил я. "Расскажи, как ты последний раз помогла кандидату подготовиться к собеседованию?"

Она оживилась. Часовая стратегическая сессия. Переупаковка резюме. Проработка презентации опыта. Человек получил оффер.

"Поздравляю", - говорю. "Ты только что описала идеальную карьерную консультацию. Только забыла взять за нее деньги".

В ее глазах появилось понимание. А потом сомнение: "Но другие консультанты..."

"Знаешь, почему большинство рекрутеров никогда не становятся консультантами? Не из-за отсутствия навыков. А из-за синдрома самозванца. Они ждут какого-то волшебного момента, когда станут 'достаточно экспертными'".

Через месяц она провела первую платную консультацию. Через три - сформировала стабильный поток клиентов. Без сертификатов. Без курсов. Просто начав делиться тем, что уже знает.

Ваш опыт в рекрутменте - это не подготовка к консалтингу. Это и есть консалтинг. Просто вы делаете его бесплатно.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в закрытый канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит. А завтра там выйдет мясной видео-урок.

А вы тоже ждете "подходящего момента" для старта в консалтинге?

Читать полностью…

🤔 Вот почему 90% кандидатов, мечтающих о переходе в IT, терпят неудачу (реальная история)

Сижу в "Молодости" на Рубинштейна, работаю над новым проектом для финтех-компании. За соседним столиком парень жалуется другу: "8 месяцев после курсов, 200+ откликов, ни одного оффера". В его голосе слышится отчаяние человека, готового сдаться.

Не выдержал. Подсел к ним, представился рекрутером. Парень скептически усмехнулся: "И что, поможешь?" В его взгляде читалось: "Очередной коуч с пустыми обещаниями".

"Давай так", - говорю. "У тебя 14 дней. Если за это время не найдешь работу - я оплачу твои следующие курсы". Он согласился, хотя явно не верил.

Первым делом попросил показать резюме. Вот она, классическая ошибка: курсы Python, pet-projects на GitHub и... полная тишина про предыдущий опыт менеджера по логистике.

"А знаешь, что ищут 80% финтех-компаний? Разработчиков с пониманием бизнес-процессов. Твой опыт в логистике - это золотая жила для оптимизации платежных систем".

Переписали резюме, сделав акцент на его уникальном сочетании навыков. Но главный инсайт был впереди.

На третий день он пришел в панике: "Назначили техническое интервью в крупном банке!" А вот тут и случился поворот, который изменил все.

"Забудь про классическую подготовку", - говорю. "Расскажи, какую самую сложную логистическую проблему ты решал на прошлой работе?"

Оказалось, он оптимизировал маршруты доставки, написав простой скрипт на Python. Это стало его главной фишкой на интервью - реальный опыт применения кода для решения бизнес-задач.

Через 10 дней у него было два оффера. Не джуном с улицы, а Python-разработчиком в финтех-компанию, где его опыт в логистике оказался ключевым преимуществом.

Переход в IT - это не про забывание прошлого опыта, а про его грамотное переупаковывание. 90% кандидатов терпят неудачу именно потому, что пытаются начать с чистого листа.

При переходе в новую сферу твой предыдущий опыт - это не балласт, а твое секретное оружие. Нужно только найти правильный угол подачи.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит.

А у вас есть опыт, который кажется бесполезным для перехода в IT?

Читать полностью…

📍 Вот 5 вопросов с собеседований в Apple, которые изменили мой взгляд на рекрутинг навсегда

Сижу я как-то в кафе в Париже, только что радостный купил хреновину для макбука, которая крепит к нему айфон, чтобы можно было записывать видио не на фронталку, а в 4k.

Доедаю посредственный чизкейк и листаю ленту LinkedIn...

И тут бац - статья про методы найма в Apple. Думаю: "Ха, сейчас посмотрим, чем удивят".

Открываю. Читаю. И чувствую, как волосы встают дыбом.

"Кокос - это фрукт?" - первый вопрос, который они задают кандидатам.

Я чуть кофе не подавился. Какого черта? При чем тут кокосы?

Но дальше - больше. "Как бы вы подняли iPhone в воздух?", "Объясните 8-летнему ребенку, что такое модем".

Я закрыл статью и усмехнулся. Бред какой-то, подумал я. Как это вообще может помочь найти нормального специалиста? Я только что был у них в сторе, зачем они это практикуют?

Но мысль не давала покоя. Я вспомнил свой последний проект - подбор команды для стартапа в Нидерландах. Три месяца поисков, десятки собеседований. И что в итоге? Половина команды ушла через полгода.

А что, если?..

На следующий день я решился. Позвонил нанимающему того стартапа и предложил эксперимент. Он согласился хотя и крутил пальцем у виска.

Мы собрали 10 кандидатов. Я начал с безобидного: "Кем вы хотели стать в детстве?". Все расслабились, заулыбались.

А потом я выдал: "Как бы вы разделили 100 монет на две кучки с одинаковым количеством орлов, если вы не знаете, какой стороной лежит каждая монета?"

Повисла тишина. А потом началось самое интересное.

Кто-то начал рисовать схемы. Кто-то предложил подбрасывать монеты. А один парень просто сказал: "Я не знаю. Но давайте подумаем вместе".

Угадайте, кого мы взяли?

За три часа этого безумного интервью я узнал о кандидатах больше, чем за месяцы стандартных собеседований.

Мы увидели, как они мыслят. Как реагируют на стресс. Как работают в команде.

Результат? Через полгода текучка в стартапе снизилась на 30%. Производительность выросла в 2 раза.

А я? Я понял, что ошибался все это время. Мы ищем не навыки. Мы ищем образ мышления.

Теперь у меня есть свой список "безумных" вопросов. И знаете что? Они работают лучше любого теста на IQ или технического задания.

Вот мой любимый: "Если бы вы могли убрать одну букву из алфавита, какую бы вы выбрали и почему?"

Попробуйте задать его на следующем собеседовании. И внимательно слушайте ответ. Вы удивитесь, сколько он может рассказать о человеке.

А сегодня в закрытом канале я выложил челлендж: Я с Кейт решим любую твою проблему за 2 минуты или заплатим 5к 💸

Заходи и опиши свою проблему и слушай как другие растут в любой ситуации — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy

P.S 10 октября возможность взять в аренду мой мозг закрывается

А вы готовы экспериментировать с нестандартными вопросами на интервью?

Читать полностью…

🤪 Почему я отказываюсь брать деньги за свою экспертность

Пять утра. Сижу в airbnb в Португалии. Смотрю на предложение о job оффере и не могу нажать "Принять".

Сумма в три раза больше моего дохода на фрилансе. Компания мечты. Проект - вызов. Все, как я хотел.

Но внутри что-то мешает. Как будто я их обманываю.

Закрываю ноутбук. Иду гулять по пустой Эрисейре. И тут меня осеняет: я боюсь не отказа. Я боюсь согласия.

Боюсь, что они скажут "да", а я не оправдаю. Что поверят в меня больше, чем я сам.

Возвращаюсь домой. Открываю папку с отзывами клиентов на LinkedIn. Читаю каждый медленно, вдумчиво.

— "Полностью изменил наш подход к найму"
— "Спас проект от провала"
— "Нашел людей, которых мы искали полгода"

Эти люди видели во мне то, что я сам не замечал. Они не просили скидок. Не торговались. Просто говорили "спасибо".

Достаю чистый лист. Выписываю все свои достижения. Без прикрас, только факты и цифры.

С каждой строчкой становится легче дышать. Будто пелена спадает с глаз.

Беру телефон. Набираю сообщение клиенту:

"Я берусь за проект. Моя ставка - X. Без скидок. Вот что вы получите..."

Ответ приходит через минуту: "Отлично. Когда начинаем?" 🤯

Сейчас у меня новое правило: я не продаю экспертность. Я продаю конкретные результаты.

Хотите попробовать? Выпишите на бумаге три главных достижения за последний год. Только факты, без эмоций. Эта простая техника покажет вашу реальную ценность лучше любого резюме.

А что мешает вам брать достойные деньги за свою работу?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

📈 Как один вопрос на собеседовании изменил мое отношение к кандидатам 50+ (личная история)

"Я больше никогда не пойду на собеседования" - эти слова моей клиентки заставили меня переосмыслить работу с возрастными кандидатами.

А я сидел и вспоминал, как два дня назад сделал ошибку. На подготовке к собеседованию мы отработали все: опыт, кейсы, сильные стороны. Но пропустили главное - ее внутреннюю установку.

В тот момент я впервые понял - дело не только в возрастной дискриминации, которая разумеется есть. Но дело в том, как мы сами воспринимаем возраст.

Мы начали заново. Не с резюме или подготовки к вопросам.

А с простого упражнения: выписать все, что дал ей возраст в профессии. Эмоциональная стабильность. Умение предвидеть риски. Способность дипломатично доносить сложные вещи.

На следующем собеседовании она уже не оправдывалась за свой возраст. Вместо этого рассказала, как ее опыт помог предотвратить миллионные потери в прошлой компании. Как ее мудрость помогала решать конфликты, которые молодые руководители только усугубляли.

Ее взяли с повышением оклада на 30%. На позицию выше, чем она рассчитывала изначально.

С тех пор я изменил подход к работе с возрастными кандидатами. Начал с того, что действительно важно - с принятия своего опыта как преимущества. Это сработало еще с двумя кандидатами за следующий месяц.

Вот три ключа к успеху возрастных кандидатов:

1. Упаковывайте опыт не в годы, а в предотвращенные проблемы
2. Продавайте не молодость, а мудрость и умение видеть риски
3. Делайте возраст преимуществом, а не оправданием

Помню как пару лет назад вел плотные переговоры с нанимающим в Тиньке, чтобы взять QA инженера 36 лет, когда просили показывать кандидатов до 30.

Я как рекрутер очень устойчиво, последовательно и логично настаивал на этом кандидате, показывал преимущества найма его для достижения HR страт целей, а также последствия ненайма этого кандидата. Вырвал для него оффер успешно)

28 декабря цена на последний поток "Карьерного Консультанта" вырастет — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy. Не пропусти.

А у вас был опыт, когда возраст помог, а не помешал в карьере?

Читать полностью…

💸🏳️‍🌈 Почему разнообразие в команде — это не про толерантность, а про деньги

Недавно листал отчет McKinsey. И чуть не подавился кофе.

Оказывается, компании с разнообразными командами на 35% чаще обгоняют конкурентов по прибыли. 35%, черт возьми!

Я вспомнил, как в начале карьеры в Вологде мы набирали "своих в доску" ребят. Казалось, так проще. Теперь понимаю — мы теряли миллионы.

Diversity — это не про радужные флаги и квоты. Это про холодный расчет.

Смотрите:

1. Разные люди = разные идеи. Когда в команде есть 20-летний гик и 50-летний эксперт, рождаются решения, которые не придут в голову однородной группе.

2. Разнообразие = гибкость. Мир меняется быстро. Команда, состоящая из одинаковых людей, часто застревает в одной парадигме.

3. Инклюзивность = лояльность. Люди, которых принимают такими, какие они есть, работают усерднее. Это факт.

Но есть подвох. Просто набрать разных людей — мало. Нужно научиться ими управлять.

Вот что я начал внедрять три месяца назад:

1. Анонимный рекрутинг. Убрал из резюме все, что может вызвать предвзятость: пол, возраст, фото.

2. Ротация ролей в команде. Каждый должен побывать в шкуре другого.

3. Обязательные воркшопы по работе с предубеждениями. Да, люди ворчали. Но результат того стоил.

Конечно, если заказчики хотят доплачивать 🙂

Знаете, что произошло?

За первый месяц ничего.

Люди притирались, было неловко. Я уже начал сомневаться.

Но к концу второго месяца что-то изменилось. Совещания стали живее. Появились идеи, которых раньше не было.

А через три месяца мы заметили: новые проекты у заказчиков запускаются на 15% быстрее. И это только начало.

Конечно, нужно больше времени, чтобы увидеть полный эффект.

Разнообразие в команде — это про деньги. Про эффективность. Про выживание в быстро меняющемся мире.

А завтра цена на последний поток "Карьерного Консультанта" вырастет, а также в закрытом канале пройдут zoom-разборы — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy. Не пропусти.

Как вы относитесь к идее разнообразия в команде? Реальный инструмент или модная чушь?

Читать полностью…

😎 Микро-лайфхак, который увеличил мою продуктивность на 20%

Я 2 года назад перешел от планирования дня в блокнотике до digital инструментов для своих задач по работе

Раньше называл задачи максимально просто:

— Бег
— Работа
— Reel
— Перерыв и тд

Но понял, что мозг иногда прокрастинирует, когда не понимает, что конкретно надо делать

И буквально пару недель назад придумал такую фишку

Называть все задачи с привязкой к результату

Не выкладывать Reels, а "1000 новых подписчиков через Reels"

Не сходить в зал, а "85кг, горячий, эстетичный с прессом"

Или не сорсинг кандидатов, а "автоматически соскрапить 200 целевых профилей"

В результате, когда вхожу в свой to do лист, вижу не абстрактные задачи, которые непонятно как приведут меня к цели

А конкретные, измеримые, вещи, которые ведут меня к моей точке Б

И стало гораздо легче брать и делать, когда каждая задача ПОНЯТНА + ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА моему мозгу

А какие у вас есть лайфхаки по продуктивности?

Читать полностью…

🙂 Как я облажался на собеседовании из-за предвзятости (и как исправить это за один день)

Однажды я нанял человека, который казался идеальным

Мы учились в одном университете, у нас были общие интересы, и собеседование прошло на ура

Но через три месяца он уволился, и это был полный провал

Почему?

Он просто не справлялся с задачами

Я допустил ошибку — выбрал его из-за сходства с собой, а не из-за навыков

Вот пять предубеждений, которые могут помешать вам нанять правильного человека:

1️⃣ Эффект сходства

Мы симпатизируем тем, кто на нас похож, но это не значит, что они лучше для работы. Решение — тестовые задания ещё до интервью

2️⃣ Эффект ореола

Красивая внешность или крутой диплом могут скрыть недостатки. Не давайте одной детали заслонить всю картину

3️⃣ Эффект рога

Одна негативная черта (например, перерыв в карьере) может привести к отказу. Задавайте вопросы, чтобы разобраться, а не делать выводы на догадках

4️⃣ Поиск подтверждения

Если у вас есть предвзятость, вы начнёте искать доказательства её правоты. Будьте объективны — собирайте факты

5️⃣ Предубеждение "статус-кво"

Мы не любим рисковать, но иногда стоит рассмотреть кандидата, который отличается от привычного профиля

Что можно сделать прямо сейчас?

Внедрите тестовые задания для проверки реальных навыков, стандартизируйте вопросы на интервью, чтобы оценивать всех объективно, и узнавайте причины карьерных пауз, а не делайте быстрые выводы

В понедельник в закрытом канале что-то будет — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy...
Не пропусти.

А какие предубеждения мешают вам в найме?

Читать полностью…

⭐️ Через 2 часа стартуем

Регистрация — здесь

Вот какая будет программа эфира:

— Инструменты и система в работе консультанта

— Популярные запросы и как на них зарабатывать

— Связки продаж для получения первых клиентов

— Фишки по продвижению и росту блога без танцев в сториз и траты часов на контент

— Какие навыки нужны для успешного консультанта в 2024, который зарабатывает 200-300К+ на консультировании, совмещая с основной работой

— Фатальные ошибки новичков в консультировании из-за которых они выходят на первые деньги через 6-9 месяцев после старта

— Основные страхи при старте и как с ними работать

— Как легко войти в консультирование, чтобы создать второй источник дохода и заново влюбиться в работу. Пошаговый план по совмещению консалтинга и HR

Последнее уведомление..
Регистрация — здесь

Читать полностью…

🤯 Почему кандидатов 45+ не берут на работу. Хотя у них НЕВЕРОЯТНО мощный опыт.

"Я больше никогда не пойду на собеседования. В 45 лет быть помощником руководителя - это унизительно", - дрожащий голос кандидата, с которой я работал, звучал как приговор.

А я сидел и вспоминал, как два дня назад сделал ошибку. На подготовке к собеседованию мы отработали все: опыт, кейсы, сильные стороны. Но пропустили главное - ее внутреннюю установку.

В тот момент я впервые понял - дело не только в возрастной дискриминации. Дело в том, как мы сами воспринимаем возраст.

Мы начали заново. Не с резюме или подготовки к вопросам. А с простого упражнения: выписать все, что дал ей возраст в профессии.

"Знаешь, что самое ценное в сотруднике 45+?" - спросила она меня через час. "Мы не боимся сказать боссу, что его идея разрушит компанию. У нас есть опыт, чтобы предвидеть последствия. И мудрость, чтобы сделать это дипломатично".

Этот инсайт изменил все. На следующем собеседовании HR спросил ее прямо: "Не смущает ли вас работать с молодым руководителем?"

Она улыбнулась: "А вас не вдохновляет иметь в команде человека, который предотвратил миллионные потери в трех компаниях, просто потому что умеет видеть риски и говорить о них правильно?"

Ее взяли с повышением оклада. Ее возраст оказался суперсилой.

Вот три ключа к успеху возрастных кандидатов:

1. Упаковывайте опыт не в годы, а в спасенные деньги и предотвращенные проблемы
2. Продавайте не молодость, а мудрость и умение предвидеть риски
3. Делайте возраст преимуществом, а не оправданием

Да, во многих компаниях есть такая дискриминация.

Когда я работал с крупными банками — она была вообще ВЕЗДЕ в IT отделах. Даже топовые консалтинговые компании практикуют эйджизм.

Но и с этим можно справляться, когда понимаешь сильные стороны кандидата.

Уже завтра 19:00 пройдет финальный прямой эфир про старт в карьерном консультировании.

Ссылка на регистрацию в закрытом канале — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy.
(85% мест занято)

А у вас есть история, когда возраст помог в карьере?

Читать полностью…

⭐️ Каждый человек врет про синдром самозванца. Вот что я узнал на самом деле

На этой неделе я психанул. Выключил все уведомления и ушел бегать по набережной Невы. Знаете почему?...

Потому что задолбался читать очередные советы про "просто поверь в себя" и "деньги в легкости".

А начиналось все банально. Кандидат, который хотел войти в топ-менеджмент. Опыт, навыки, рекомендации - все на высшем уровне. Но что-то его держало.

"Давай копнем глубже", - сказал я. И мы копнули.
Оказалось, дело не в синдроме самозванца. И не в детских травмах. А в том, что его никто не научил одной простой вещи: как говорить о своей ценности, не чувствуя себя мудаком.

Мы начали эксперимент. Вместо работы над "уверенностью" стали практиковать конкретные техники:

— В начале встреч - 30 секунд тишины. Просто чтобы почувствовать свое право на пространство.

При рассказе о достижениях - акцент не на "я крутой", а на "вот какой классный результат получился".

— В переговорах о зарплате - фокус на ценности для компании, а не на личных хотелках.

Через две недели он написал мне: "Черт возьми, это работает. Я не пытаюсь продать себя. Я просто рассказываю историю результатов".

А потом случилось неожиданное. На очередном собеседовании рекрутер остановил его на полуслове:

"Знаете, обычно кандидаты пытаются меня убедить. А вы просто делитесь опытом. Это подкупает".
Предложение прилетело на следующий день. С компенсацией выше запрошенной.

Мы не продаем себя. Мы делимся историями.

Вот простой способ попробовать: перед следующим важным разговором сядьте и выпишите три конкретных результата, которыми вы гордитесь. Не "я крутой специалист", а "вот что конкретно было сделано".

Уверенность приходит не от аффирмаций. А от понимания своей реальной ценности.

Вчере а закрытом канале открылась регистрация на последний прямой эфир на тему карьерного консультирования в этом году. Повторов не будет. Всего будет 150 мест, зарегистрироваться можно здесь — /channel/+kFMgbxuAKaIyYjYy

А как вы справляетесь с необходимостью говорить о своих достижениях?

Читать полностью…

🤯 Вот почему моя главная карьерная ошибка стала лучшим решением в жизни

"Ты с ума сошел - совмещать основную работу в агентстве с консалтингом? Сгоришь", - говорили мне коллеги в 2021-м. А я просто увидел возможность, которую все упускали.

Пока другие рекрутеры мучительно переучивались в тестировщики и айтишников, я решил использовать то, что уже умею. Днем закрывал вакансии в агентстве, вечером консультировал рекрутеров и помогал кандидатам с карьерой.

Знаете, что самое интересное? Я не рисковал ничем. Даже если бы консалтинг не пошел, у меня оставалась стабильная работа. А по пути я бы все равно получил опыт, построил личный бренд и создал сеть контактов.

В этом и был секрет - я не пытался прыгнуть в неизвестность. Просто начал делать чуть больше, используя свои сильные стороны.

Коллеги спрашивали: "Как ты все успеваешь?" А я не успевал - я левереджил. Каждая консультация делала меня лучшим рекрутером. Каждый проект в агентстве давал материал для консалтинга.

Через полгода случилось неожиданное. Клиенты стали приходить сами - по рекомендациям тех, кому я помог. HR-директора просили научить их команды. Кандидаты возвращались за карьерным коучингом.

Сегодня у меня в блоге 5k подписчиков. Я регулярно запускаю образовательные продукты, консультирую компании из Европы, а также кандидатов по РФ. Но главное - я понял: не нужно бросать все ради новой карьеры. Можно использовать то, что уже есть.

И это мне нравится гораздно больше, чем прыгать all-in в новое дело:

Понять, какие у тебя есть компетенции, которые нужны рынку —> совмещать работу на себя с основным местом —> и только тогда, когда доход от своего дела привысит ЗП с основной работы, можно уже задуматься о выборе.

Без рисков. Без жертв. Просто используя свой опыт по-новому.

Завтра закрытом канале выйдет урок с разбором основных запросов к карьерному консультанту и как на них зарабатывать — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. Сгорит 16 декабря.

А вы уже думали о том, как монетизировать свои знания, не бросая основную работу?

Читать полностью…

🤯 Хвтатит быть ОДНИМ ИЗ многих или как страх помогает расти

Сижу с коллегой на завтраке в Civil в СПб, подсматриваю ее телефон...
Но обычно я так не делаю :)

Заказали сырники с панкейками, чтобы не слишком быстро худеть)

И вижу что-то типа: "Спасибо за совет с резюме, получил оффер", "Помогли найти новый путь в карьере".

Все эти сообщения были адресованы не мне. Их получает обычный HR из финтеха, моя хорошая знакомая. Та самая, которая три месяца назад писала мне: "Иван, я каждый день помогаю людям с карьерой, но брать за это деньги... Разве я достаточно эксперт?"

После трех лет работы с международными компаниями я точно знаю: ваш опыт в HR - это золото, уже готовая система по консультированию кандидатов или компаний.

Вы каждый день проводите интервью, находите сильные стороны и тд.

А между тем на рынке РФ и РБ 25 миллионов специалистов ежегодно ищут работу. И 7.5 миллионов из них готовы платить за профессиональную помощь.

Мой опыт консалтинга кандидатов и компаний показал: любой консультант растет в три этапа.

Первая ступень - крепкий новичок:
- Освоили структуру консультаций
- Научились работать с базовыми запросами (поиск работы, составление резюме)
- Поняли основы карьерного коучинга

Вторая ступень - уверенный специалист:
- Можете работать со сложными кейсами (релокация, выгорание)
- Владеете психологическими инструментами
- Понимаете разные типы клиентов

Высшая ступень - консультант-эксперт:
- Создали личный бренд
- Выстроили воронку привлечения клиентов
- Разработали линейку продуктов
- Уверенно продаете и отрабатываете возражения

Она прошла этот путь за 6 месяцев. От страха брать деньги до трех консультаций в неделю по 10к+ и дорогих пакетов с сопровождением.

Пока многие HR и рекрутеры боятся начать либо откладывают на потом — рынок растет. А через год конкуренция будет в разы выше.

А вчера в закрытом канале вышел урок с разбором профессии карьерного консультант — /channel/+klzWtxClCsM1NWIy.

А какой у вас самый успешный опыт помощи коллеге с карьерой?

Читать полностью…

🤯😢 У меня 15 минут, чтобы принять решение об увольнении

Дрожащий голос в трубке. HRBP крупной компании, звонила мне прямо с парковки своего офиса: "Устала от бесконечных отчетов и совещаний. Хочу разнообразия в работе, но страшно".

Через 3 месяца она напишет: "Только что закончила четвертую консультацию за день. Работаю из дома, график под себя. И впервые чувствую, что помогаю людям".

12 лет в HR, сотни закрытых вакансий. Но главное - десятки благодарных людей, которым она помогла с карьерой. Абсолютно бесплатно.

"Я просто даю советы", - говорила она. А через минуту рассказывала, как помогла джуну вырасти до middle-разработчика, а сеньеру получить оффер в FAANG.

Знаете, что ее останавливало? Не отсутствие опыта или сертификатов. А страх брать деньги за то, что "и так умеют все HR".

Я предложил эксперимент — возьми символическую плату с первого клиента. Если не поможешь - вернешь.

Через неделю случилось неожиданное! Кандидат забронировал пакет из 5 сессий.

Это был переломный момент. Она поняла: ее "просто советы" - это годы опыта, сотни собеседований и глубокое понимание рынка.

Дальше все завертелось как в калейдоскопе. Первые клиенты. Отзывы. Рекомендации. Свобода выбирать, где и сколько работать.

Она начала совмещать HR-консалтинг для бизнеса с карьерными консультациями для кандидатов.

Сегодня у нее очередь клиентов на месяц вперед. Она сама строит график и зарабатывает больше, чем на прошлой работе.

"Знаешь, что самое крутое?" - сказала она. "Не деньги и не свобода. А то, что я наконец-то чувствую себя на своем месте. Помогаю людям по-настоящему".

Консалтинг - это не про регалии и сертификаты. Это про смелость поверить в ценность своего опыта и готовность помогать.

Сегодня сгорят все ГС в секретном канале навсегда 🎃

А доступ к первому уроку марафона пропадет послезавтра. Забрать можно здесь — /channel/+klzWtxClCsM1NWIy.

А у вас есть опыт, который вы хотели бы монетизировать?

Читать полностью…

Открытое интервью «Какие стратегии подбора и развития персонала будут работать в 2025 году?»

🗓 Save the date: 12 декабря 11:00 МСК

На рынке кадровый голод, приоритеты кандидатов меняются, а HR-специалистам приходится адаптироваться к новым условиям. Подбирать и развивать персонал — задачка со звёздочкой. Встречаемся онлайн, чтобы обсудить, как с ней справиться.

🟢 Что обсудим на встрече?

⏺️ Какие тренды ключевые на рынке труда 2025?
⏺️ Когда стоит начинать развивать свои карьерные навыки?
⏺️ Каковы шансы молодых руководителей
получить должность в 2025 году?
⏺️ Рынок труда — для работодателей или для соискателей?

🟢 Кто спикер?

Алёна Владимирская, ex-Head of Recruitment в Mail.Ru Group^ обладатель премии HR — бренд года.

Интервью проводит НR-консультант по проведению исследований и внедрению изменений в компаниях Надежда Шипилова.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Реклама ООО «ПРОАКТИОН» ИНН 7814725714

Читать полностью…

🔥 Самая большая ошибка карьерного консультанта, которая убивает веру клиента в себя

Сижу и провожу очередную онлайн-консультацию.

На экране - HRD с безупречным бэкграундом: построила процессы найма в двух финтех-компаниях, вывела команды на международный рынок, внедрила современные HR-метрики.

И вот что странно... В резюме - звезда, а в реальности - потухший взгляд и дрожащий голос. Начала рассказывать про свои "неудачи", будто оправдываясь за каждое карьерное решение.

Первый импульс - начать подбадривать, говорить про ее крутой опыт. Но я остановил себя.

"Расскажите про свой худший провал", - неожиданно попросил я. Она замерла. "Зачем?" - "Потому что именно там скрыт ключ к вашей уникальности".

Оказалось, год назад она провалила запуск новой системы найма. Проект, в который вложили миллионы, не взлетел. Ее чуть не уволили. А теперь она боится брать на себя ответственность.

Я достал свой ноутбук:

"Смотрите. Вот моя история провала 2021 года - потерял 6 месяцев и кучу денег на неработающей бизнес-модели агентства. Но именно этот провал научил меня главному - как правильно строить процессы найма".

В ее глазах что-то изменилось...

"Получается... этот провал сделал меня сильнее?" Мы начали разбирать ее "неудачный" проект. Выяснилось, что она вывела критические ошибки в процессах найма, которые никто до нее не замечал.

Через час она уже строила план развития отдела, опираясь на тот самый "провальный" опыт. А я снова убедился: главная ошибка консультанта - пытаться утешать и подбадривать, вместо того чтобы помочь клиенту увидеть силу в своих "слабостях".

Ваши "провалы" - это не черные пятна в резюме. Это золотые слитки опыта, которые делают вас уникальным профессионалом.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в закрытый канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит.

А какой ваш "провал" оказался самым ценным уроком?

Читать полностью…

😠 Вот что случается, когда вы пропускаете карьерную травму (реальная история)

Вчера я понял кое-что важное о работе мозга. Представьте: senior-разработчик, идеальное резюме, блестящие технические навыки. На все вопросы отвечает четко. Кроме одного.

Стоило спросить про прошлый опыт - взгляд потух, руки задрожали. Что-то здесь явно не так.

"Давай отложим технические вопросы", - говорю. - "Расскажи, как ты вообще попал в разработку?"

История оказалась жесткой. На прошлой работе его публично обвинили в провале проекта. Хотя виноват был архитектор, сливший сроки.

Теперь каждое собеседование превращалось в пытку. При любом вопросе про опыт - паника, ступор, провалы в памяти.

Классическая карьерная травма. Но лечить ее новыми навыками бессмысленно.

— Мы начали с простого. Составили список компаний с токсичной культурой - чтобы даже не тратить на них время.

— Потом разработали сценарий ответа на сложные вопросы. Не врать, не оправдываться. Просто честно рассказать свою версию.

Через две недели первый прорыв - спокойно прошел технический скрининг.

Через месяц получил три оффера. Выбрал не самый денежный, а тот, где команда показалась наиболее здоровой.

"Знаете, что помогло?" - сказал он на прощание. - "Вы первый, кто увидел во мне не сломанного разработчика, а человека с опытом".

Теперь у меня новое правило: если кандидат избегает говорить о прошлом опыте - это не застенчивость. Это сигнал о возможной травме.

Попробуйте рассказать историю своего последнего увольнения. Если чувствуете, что пульс учащается - это первый признак непроработанной травмы.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит.

А у вас был опыт восстановления после сложного увольнения?

Читать полностью…

📍Карьерное Консультирование. Инструменты и практики по быстрому старту. Открытие Анкеты Предзаписи

Созвонился с одной из учениц вчера, вот что было на звонке...

Иван, мы с тобой уже созванивались полгода назад, я тебе рассказывала, что подвыгорела, хочется освежить рабочий процесс и доп источник дохода

Мы пришли к тому — что надо идти либо во фриланс-рекрутером либо в карьерное консультирование

Чисто в рекрутмент не хотелось, от этой гонки я устала, а вот на карьерное консультирование глазки горели, но я долго сомневалась, стоит ли начинать

- Что если за это никто не заплатит?
- А вдруг консультация не поможет клиенту найти работу?
- А если мои советы не дадут реального результата?
- Готов ли рынок к этому?

Казалось, что карьерное консультирование — это слишком сложно, а у меня недостаточно опыта. Страх ошибиться, страх не оправдать ожидания клиента, да и вообще… Как консультировать, если я не уверена в себе?

Эти сомнения её останавливали, как и многих других. Но она решилась попробовать

Я внимательно слушал

Было очень любопытно, к чему приведет разговор...

Но я все таки решилась и начала параллелить консульирование с основной работой

Сделала первые шаги за пару месяцев, сначала начала работать со своим нетворком и знакомыми, начала с недорогих консультаций за 5к

Потом стали приходить люди с блога, где я делилась кейсами и процессом работы

Заработал сарафан

А теперь я продаю не просто консультации, а сразу же пакеты сессий

Я был безумно за нее рад. Забыл спросить про доход, но спросил — а что помогло в процессе работы?

Какие инструменты реально помогли?

Вот что она перечислила. Это база, но она работает:

1️⃣ Анализ сильных сторон через Gallup Strengths

Это не абстрактный разговор о сильных сторонах, а чёткая методика, которая позволяет увидеть ключевые навыки клиента за одну сессию.

2️⃣ Карьерный аудит

Вместо хаоса и непонятных вопросов клиент получает чёткую картину: что уже сделано, где пробелы и как их закрыть

3️⃣ Структура сессии

Нужно выстраивать консультацию так, чтобы она приносила реальный результат уже в первые 40 минут: да, это не карьерный рост, но возможно больше веры в себя, осознание своих сильных сторон и уникальности, подъем состояния

4️⃣ Экспертный блог

Она начала вести свой микро-блог, чтобы привлекать клиентов и получать продажи, это помогло лучше всего

В общей ей удалось обрести уверенность в себе как консультанте, не выгорать на основном месте и получить первых довольных клиентов и дополнительный источник дохода

Это мне понравилось потому, что многие HR учаться без результата, они никак не могут измерить окупаемость вложений в курсы. Проходят один треннинг, другой курс, третью программу... но не делают действия, чтобы расти либо застревают в теории

Поэтому я решил войти в партнерство с моей знакомой, Кейт, она - топ-10 карьерных консультантов в РФ. И мы готовим новый и свежий совместный обучающий проект для новичков в карьерном консультировани

Пока что не буду раскрывать все детали, но вот что можно сделать сейчас👇🏻

Записывайся в Анкету Предзаписи на премиальную программу "Карьерное Консультирование от Кейт & Ивана", это будет крайний поток в этом году — https://forms.gle/S4xJmTYnuhGVAgB58

Заходя в анкету, ты фиксируешь за собой самые низкие цены и бонусы для первых

Читать полностью…

🔥 Как я чуть не обоср@лся на первом звонке с кандидатом (или даже не чуть)

Три года назад я открыл ежедневник и написал: "Первая консультация. Не облажаться". До встречи оставалось 12 часов.

Кандидат заплатил 12.000 рублей и ждал чуда. Это были огромнейшие деньги для меня. А я сидел в своей общаше РАНХиГСа, окруженный горами заметок и распечаток.

47 пунктов плана консультации. 3 варианта резюме. 5 сценариев собеседования. 12 страниц про личный бренд. Я готовился две недели, почти не спал.

Был уверен: чем больше материала, тем лучше результат.

В назначенное время мы созвонились по скайпу. Я открыл свой идеальный план и...

"Можно я сначала расскажу, что меня реально беспокоит?"

Этот простой вопрос разрушил все мои заготовки. Следующий час я слушал историю о выгорании, страхе перемен и желании найти свой путь.

Ничего из этого не было в моем плане...

Я начал судорожно искать нужные слайды. Пытался впихнуть заготовленные советы. Говорил без остановки, лишь бы успеть все рассказать.

К концу второго часа я понял - что-то идет не так. Клиент вежливо кивал, но его взгляд потух.

"Спасибо", - сказал он. - "Очень... познавательно".

Через неделю я узнал, что он устроился совсем не туда, куда мы планировали 😖 И даже не использовал те идеальные техники поиска работы, которые я так долго готовил.

Этот провал научил меня главному: нельзя помочь человеку, если ты его не слышишь.

Теперь я работаю иначе:
- Первые 20 минут просто слушаю
- Задаю три ключевых вопроса о реальных целях
- И только потом предлагаю решения

Никаких идеальных планов. Никаких тонн материала. Только то, что нужно конкретному человеку в данный момент.

Теперь я не продаю свои знания, а.помогаю людям найти их собственные ответы.

Если на звонке больше 40% времени говорите вы - пора меняться.

Какую главную ошибку вы совершили на своей первой консультации?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…