🤯😢 У меня 15 минут, чтобы принять решение об увольнении

Дрожащий голос в трубке. HRBP крупной компании, звонила мне прямо с парковки своего офиса: "Устала от бесконечных отчетов и совещаний. Хочу разнообразия в работе, но страшно".

Через 3 месяца она напишет: "Только что закончила четвертую консультацию за день. Работаю из дома, график под себя. И впервые чувствую, что помогаю людям".

12 лет в HR, сотни закрытых вакансий. Но главное - десятки благодарных людей, которым она помогла с карьерой. Абсолютно бесплатно.

"Я просто даю советы", - говорила она. А через минуту рассказывала, как помогла джуну вырасти до middle-разработчика, а сеньеру получить оффер в FAANG.

Знаете, что ее останавливало? Не отсутствие опыта или сертификатов. А страх брать деньги за то, что "и так умеют все HR".

Я предложил эксперимент — возьми символическую плату с первого клиента. Если не поможешь - вернешь.

Через неделю случилось неожиданное! Кандидат забронировал пакет из 5 сессий.

Это был переломный момент. Она поняла: ее "просто советы" - это годы опыта, сотни собеседований и глубокое понимание рынка.

Дальше все завертелось как в калейдоскопе. Первые клиенты. Отзывы. Рекомендации. Свобода выбирать, где и сколько работать.

Она начала совмещать HR-консалтинг для бизнеса с карьерными консультациями для кандидатов.

Сегодня у нее очередь клиентов на месяц вперед. Она сама строит график и зарабатывает больше, чем на прошлой работе.

"Знаешь, что самое крутое?" - сказала она. "Не деньги и не свобода. А то, что я наконец-то чувствую себя на своем месте. Помогаю людям по-настоящему".

Консалтинг - это не про регалии и сертификаты. Это про смелость поверить в ценность своего опыта и готовность помогать.

Сегодня сгорят все ГС в секретном канале навсегда 🎃

А доступ к первому уроку марафона пропадет послезавтра. Забрать можно здесь — /channel/+klzWtxClCsM1NWIy.

А у вас есть опыт, который вы хотели бы монетизировать?

Читать полностью…

Открытое интервью «Какие стратегии подбора и развития персонала будут работать в 2025 году?»

🗓 Save the date: 12 декабря 11:00 МСК

На рынке кадровый голод, приоритеты кандидатов меняются, а HR-специалистам приходится адаптироваться к новым условиям. Подбирать и развивать персонал — задачка со звёздочкой. Встречаемся онлайн, чтобы обсудить, как с ней справиться.

🟢 Что обсудим на встрече?

⏺️ Какие тренды ключевые на рынке труда 2025?
⏺️ Когда стоит начинать развивать свои карьерные навыки?
⏺️ Каковы шансы молодых руководителей
получить должность в 2025 году?
⏺️ Рынок труда — для работодателей или для соискателей?

🟢 Кто спикер?

Алёна Владимирская, ex-Head of Recruitment в Mail.Ru Group^ обладатель премии HR — бренд года.

Интервью проводит НR-консультант по проведению исследований и внедрению изменений в компаниях Надежда Шипилова.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Реклама ООО «ПРОАКТИОН» ИНН 7814725714

Читать полностью…

🔥 Самая большая ошибка карьерного консультанта, которая убивает веру клиента в себя

Сижу и провожу очередную онлайн-консультацию.

На экране - HRD с безупречным бэкграундом: построила процессы найма в двух финтех-компаниях, вывела команды на международный рынок, внедрила современные HR-метрики.

И вот что странно... В резюме - звезда, а в реальности - потухший взгляд и дрожащий голос. Начала рассказывать про свои "неудачи", будто оправдываясь за каждое карьерное решение.

Первый импульс - начать подбадривать, говорить про ее крутой опыт. Но я остановил себя.

"Расскажите про свой худший провал", - неожиданно попросил я. Она замерла. "Зачем?" - "Потому что именно там скрыт ключ к вашей уникальности".

Оказалось, год назад она провалила запуск новой системы найма. Проект, в который вложили миллионы, не взлетел. Ее чуть не уволили. А теперь она боится брать на себя ответственность.

Я достал свой ноутбук:

"Смотрите. Вот моя история провала 2021 года - потерял 6 месяцев и кучу денег на неработающей бизнес-модели агентства. Но именно этот провал научил меня главному - как правильно строить процессы найма".

В ее глазах что-то изменилось...

"Получается... этот провал сделал меня сильнее?" Мы начали разбирать ее "неудачный" проект. Выяснилось, что она вывела критические ошибки в процессах найма, которые никто до нее не замечал.

Через час она уже строила план развития отдела, опираясь на тот самый "провальный" опыт. А я снова убедился: главная ошибка консультанта - пытаться утешать и подбадривать, вместо того чтобы помочь клиенту увидеть силу в своих "слабостях".

Ваши "провалы" - это не черные пятна в резюме. Это золотые слитки опыта, которые делают вас уникальным профессионалом.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в закрытый канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит.

А какой ваш "провал" оказался самым ценным уроком?

Читать полностью…

😠 Вот что случается, когда вы пропускаете карьерную травму (реальная история)

Вчера я понял кое-что важное о работе мозга. Представьте: senior-разработчик, идеальное резюме, блестящие технические навыки. На все вопросы отвечает четко. Кроме одного.

Стоило спросить про прошлый опыт - взгляд потух, руки задрожали. Что-то здесь явно не так.

"Давай отложим технические вопросы", - говорю. - "Расскажи, как ты вообще попал в разработку?"

История оказалась жесткой. На прошлой работе его публично обвинили в провале проекта. Хотя виноват был архитектор, сливший сроки.

Теперь каждое собеседование превращалось в пытку. При любом вопросе про опыт - паника, ступор, провалы в памяти.

Классическая карьерная травма. Но лечить ее новыми навыками бессмысленно.

— Мы начали с простого. Составили список компаний с токсичной культурой - чтобы даже не тратить на них время.

— Потом разработали сценарий ответа на сложные вопросы. Не врать, не оправдываться. Просто честно рассказать свою версию.

Через две недели первый прорыв - спокойно прошел технический скрининг.

Через месяц получил три оффера. Выбрал не самый денежный, а тот, где команда показалась наиболее здоровой.

"Знаете, что помогло?" - сказал он на прощание. - "Вы первый, кто увидел во мне не сломанного разработчика, а человека с опытом".

Теперь у меня новое правило: если кандидат избегает говорить о прошлом опыте - это не застенчивость. Это сигнал о возможной травме.

Попробуйте рассказать историю своего последнего увольнения. Если чувствуете, что пульс учащается - это первый признак непроработанной травмы.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит.

А у вас был опыт восстановления после сложного увольнения?

Читать полностью…

📍Карьерное Консультирование. Инструменты и практики по быстрому старту. Открытие Анкеты Предзаписи

Созвонился с одной из учениц вчера, вот что было на звонке...

Иван, мы с тобой уже созванивались полгода назад, я тебе рассказывала, что подвыгорела, хочется освежить рабочий процесс и доп источник дохода

Мы пришли к тому — что надо идти либо во фриланс-рекрутером либо в карьерное консультирование

Чисто в рекрутмент не хотелось, от этой гонки я устала, а вот на карьерное консультирование глазки горели, но я долго сомневалась, стоит ли начинать

- Что если за это никто не заплатит?
- А вдруг консультация не поможет клиенту найти работу?
- А если мои советы не дадут реального результата?
- Готов ли рынок к этому?

Казалось, что карьерное консультирование — это слишком сложно, а у меня недостаточно опыта. Страх ошибиться, страх не оправдать ожидания клиента, да и вообще… Как консультировать, если я не уверена в себе?

Эти сомнения её останавливали, как и многих других. Но она решилась попробовать

Я внимательно слушал

Было очень любопытно, к чему приведет разговор...

Но я все таки решилась и начала параллелить консульирование с основной работой

Сделала первые шаги за пару месяцев, сначала начала работать со своим нетворком и знакомыми, начала с недорогих консультаций за 5к

Потом стали приходить люди с блога, где я делилась кейсами и процессом работы

Заработал сарафан

А теперь я продаю не просто консультации, а сразу же пакеты сессий

Я был безумно за нее рад. Забыл спросить про доход, но спросил — а что помогло в процессе работы?

Какие инструменты реально помогли?

Вот что она перечислила. Это база, но она работает:

1️⃣ Анализ сильных сторон через Gallup Strengths

Это не абстрактный разговор о сильных сторонах, а чёткая методика, которая позволяет увидеть ключевые навыки клиента за одну сессию.

2️⃣ Карьерный аудит

Вместо хаоса и непонятных вопросов клиент получает чёткую картину: что уже сделано, где пробелы и как их закрыть

3️⃣ Структура сессии

Нужно выстраивать консультацию так, чтобы она приносила реальный результат уже в первые 40 минут: да, это не карьерный рост, но возможно больше веры в себя, осознание своих сильных сторон и уникальности, подъем состояния

4️⃣ Экспертный блог

Она начала вести свой микро-блог, чтобы привлекать клиентов и получать продажи, это помогло лучше всего

В общей ей удалось обрести уверенность в себе как консультанте, не выгорать на основном месте и получить первых довольных клиентов и дополнительный источник дохода

Это мне понравилось потому, что многие HR учаться без результата, они никак не могут измерить окупаемость вложений в курсы. Проходят один треннинг, другой курс, третью программу... но не делают действия, чтобы расти либо застревают в теории

Поэтому я решил войти в партнерство с моей знакомой, Кейт, она - топ-10 карьерных консультантов в РФ. И мы готовим новый и свежий совместный обучающий проект для новичков в карьерном консультировани

Пока что не буду раскрывать все детали, но вот что можно сделать сейчас👇🏻

Записывайся в Анкету Предзаписи на премиальную программу "Карьерное Консультирование от Кейт & Ивана", это будет крайний поток в этом году — https://forms.gle/S4xJmTYnuhGVAgB58

Заходя в анкету, ты фиксируешь за собой самые низкие цены и бонусы для первых

Читать полностью…

🔥 Как я чуть не обоср@лся на первом звонке с кандидатом (или даже не чуть)

Три года назад я открыл ежедневник и написал: "Первая консультация. Не облажаться". До встречи оставалось 12 часов.

Кандидат заплатил 12.000 рублей и ждал чуда. Это были огромнейшие деньги для меня. А я сидел в своей общаше РАНХиГСа, окруженный горами заметок и распечаток.

47 пунктов плана консультации. 3 варианта резюме. 5 сценариев собеседования. 12 страниц про личный бренд. Я готовился две недели, почти не спал.

Был уверен: чем больше материала, тем лучше результат.

В назначенное время мы созвонились по скайпу. Я открыл свой идеальный план и...

"Можно я сначала расскажу, что меня реально беспокоит?"

Этот простой вопрос разрушил все мои заготовки. Следующий час я слушал историю о выгорании, страхе перемен и желании найти свой путь.

Ничего из этого не было в моем плане...

Я начал судорожно искать нужные слайды. Пытался впихнуть заготовленные советы. Говорил без остановки, лишь бы успеть все рассказать.

К концу второго часа я понял - что-то идет не так. Клиент вежливо кивал, но его взгляд потух.

"Спасибо", - сказал он. - "Очень... познавательно".

Через неделю я узнал, что он устроился совсем не туда, куда мы планировали 😖 И даже не использовал те идеальные техники поиска работы, которые я так долго готовил.

Этот провал научил меня главному: нельзя помочь человеку, если ты его не слышишь.

Теперь я работаю иначе:
- Первые 20 минут просто слушаю
- Задаю три ключевых вопроса о реальных целях
- И только потом предлагаю решения

Никаких идеальных планов. Никаких тонн материала. Только то, что нужно конкретному человеку в данный момент.

Теперь я не продаю свои знания, а.помогаю людям найти их собственные ответы.

Если на звонке больше 40% времени говорите вы - пора меняться.

Какую главную ошибку вы совершили на своей первой консультации?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

🙂 Почему ваш час жизни стоит в 10 раз дешевле, чем вы думаете (реальная история)

Один график изменил мое представление о карьерном консультировании навсегда.

Я сидел в своем питерском коворкинге и смотрел на диаграмму рабочего времени моей ученицы.

То, что я увидел, заставило меня протереть глаза...

Из 60 рабочих часов в неделю только 6 приносили реальный доход 🥶

Остальное время просто исчезало в никуда.

Началось все с простого вопроса.

"Почему я работаю по 12 часов, а денег все равно не хватает?"

Мы решили провести эксперимент. Целую неделю она записывала каждый час своей работы. Каждый звонок, каждую встречу, каждую минуту подготовки.

Результаты шокировали. На одну оплачиваемую консультацию уходило:
- 4 часа на поиск и привлечение клиента
- 2 часа на переписку и согласование времени
- 1 час на подготовку
- 1 час сама консультация
- 2 часа на поддержку и сопровождение
- 2 часа на отдых

При ставке 5000 за консультацию реальный доход составлял 416 рублей в час. Меньше, чем бл@ть у парковочного места в центре МСК.

Мы полностью перестроили систему работы:

— Создали четкие пакеты услуг вместо почасовой оплаты. Клиент сразу видел конечный результат.

— Внедрили автоматическое бронирование. Никаких больше бесконечных "давайте созвонимся и обсудим время".

— Разработали базу типовых решений под разные запросы. Вместо изобретения велосипеда - быстрая адаптация готовых материалов.

Через месяц картина изменилась:
◾️ Время на клиента сократилось втрое
◾️ Доход вырос в 3 раза
◾️ Появился первый выходной за полгода

"Я теперь чувствую себя не рабом, а предпринимателем", - сказала она на нашей последней встрече.

Хотите проверить реальную стоимость своего времени? Возьмите следующую рабочую неделю. Записывайте абсолютно все рабочие активности. В конце посчитайте, сколько часов реально принесли доход.

Разделите заработок на общее количество часов, а не только на время консультаций.

А вы знаете, сколько на самом деле зарабатываете в час?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

😎 Что делать, если топ-менеджер не умеет писать о своих достижениях

Обычная среда...

"Может, мне просто завысить цифры?" - спросила меня кандидат на позицию CTO. - "Все так делают".

За 5 лет в рекрутинге я видел разное. Но этот случай зацепил особенно. Передо мной сидел человек, который построил две успешные команды разработки с нуля. А в его резюме была только сухая простыня технологий.

Мы пили кофе в моем любимом месте на Рубинштейна. Я молча пододвинул ей чистый лист.

"Забудь про резюме. Расскажи мне историю своего главного провала".

Она удивленно подняла бровь. Но начала рассказывать. О том, как чуть не завалила запуск важного проекта. Как нашла нестандартное решение. Как вывела команду из кризиса.

С каждым словом ее глаза загорались все ярче. В историях появились детали, цифры, контекст.

С каждым словом картина становилась все ярче. Как она провела 48 часов без сна, переписывая архитектуру. Как собрала команду в субботу вечером и честно сказала: "Ребята, мы в полной заднице. Но у меня есть план".

Как внедрила новую систему релизов, разбив монолит на микросервисы. Как научила джунов брать ответственность за свой код. Как в итоге сдали проект на две недели раньше срока.

"Вот это и напишем", - сказал я.

Следующие три часа мы препарировали каждый ее проект по схеме:

1️⃣ Изначальная ситуация: что, где, когда сломалось и почему обычные методы не работали.
Принятые решения: какие варианты рассматривали, почему выбрали именно этот, какие риски учли.

2️⃣ Реальные метрики: не просто "улучшили производительность", а конкретно "сократили время деплоя с 40 минут до 5, уменьшили количество критических багов на 70%".

3️⃣ Человеческий фактор: как решали конфликты, мотивировали людей, строили процессы.
Из обычного "руководил командой из 8 разработчиков" получилось:

"Собрала с нуля распределенную команду (8 человек, 3 страны). Внедрила культуру code review и парного программирования. За 6 месяцев вывела команду на скорость 80+ story points за спринт при сохранении качества кода 98% по метрикам SonarQube"

Для меня это тоже как китайский, но главное - что нанимающий поймет.

Каждый пункт резюме стал мини-историей. Не сухим фактом, а живым кейсом с контекстом, сложностями и решениями.

Через час перед нами лежало новое резюме. Без приукрашиваний. Без шаблонных фраз. Просто честные истории о решенных проблемах.

Спустя неделю она прошла три интервью. На последнем CEO конкурирующей компании сказал:

"Впервые вижу резюме, где провалы описаны как главные достижения. Знаете, обычно в резюме пишут только об успехах. А у вас я вижу реальный опыт. И это подкупает".

Она получила оффер на 40% выше изначальных ожиданий. Но дело было не в деньгах.

И наконец поняла: сильное резюме не про понты. Оно про умение видеть ценность в каждой истории. Даже в той, которая начиналась как провал.

Простой способ переписать любое резюме за 20 минут: возьмите свой худший проект. Опишите три вещи: что пошло не так, как вы это исправили, чему научились.

А вот три ключа к сильному управленческому резюме:

—Показывайте контекст. Достижение в вакууме ничего не стоит. Важно, в каких условиях оно было получено.

— Используйте формулу "Было - Сделал - Стало". Не просто результат, а полная история трансформации.

— Не бойтесь показывать сложности. Они демонстрируют ваш реальный опыт лучше любых побед.

Эта история расскажет о вас больше, чем список из 50 достижений.

А какой провал в вашей карьере на самом деле стал прорывом?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

🔬🔬 Бесплатные контакты кандидатов без работных сайтов через автоматический сорсинг

Как автоматически находить профили кандидатов и их контакты? А также сократить сроки найма на 50% и навсегда избавиться от ручного поиска?

Что будет в 4 мини-уроках?

— Полностью автоматизируете процесс поиска кандидатов и сэкономите бюджет на работные сайты

— Получите контактные данные для 95%+ кандидатов

— Спарсите работные сайты и получите аналитику рынка за 30 секунд

— Вовлечете холодных и даже незаинтересованных кандидатов, повысите процент ответов от кандидатов в несколько раз

— Станете ценным партнером для нанимающей команды и вашего руководства

— Избавитесь от рутины через нейросети и сэкономите время на оценку и коммуникацию на 30%

Внутри будут готовые инструменты и система, которую я использую в своем агентстве

Забирайте сейчас, пока не стал платным👇

Читать полностью…

Как я случайно убивал мотивацию своей команды одним словом

(обязательно к прочтению для управленцев)

Сижу я как-то в своем любимом кафе в Лондоне в прошлом году, листаю рабочую переписку. И тут меня как обухом по голове.

Каждый второй диалог начинается с моего "Привет". И тишина.

Я чуть кофе не подавился. Неужели я практикую тот самый "hey hanging", о котором недавно прочитал?

Вспомнил, как за последний месяц у нас упала производительность. Люди стали дёрганными, постоянно переспрашивают задачи.

А ведь все началось с моей привычки писать "Привет" и отвлекаться на другие дела.

Я-то думал, что так выгляжу более доступным боссом. А на деле - превратился в источник стресса для команды.

Hey hanging - это когда ты пишешь "Привет", а потом пропадаешь. Звучит безобидно, но последствия - убийственные.

Представьте: вы получаете от босса сообщение "Привет". И все.

Что дальше?

Похвала?

Нагоняй?

Новый проект?

Неизвестность убивает. Вы не можете сосредоточиться. Постоянно проверяете телефон. Накручиваете себя.

Я решил провести эксперимент. Неделю общался с командой только по делу. Никаких висящих "приветов".

Результат меня шокировал.

Люди стали спокойнее. Перестали дергаться от каждого сообщения. Начали больше шутить в чатах.

А главное - производительность выросла на 15%. Просто потому, что люди перестали психовать и начали работать.

Теперь у нас новое правило: "Контекст в первом сообщении". Даже если хочешь просто поболтать, так и пиши: "Привет! Есть минутка обсудить вчерашний футбол?"

Одно простое изменение - а какой эффект!

Знаете, что самое смешное? Эту привычку я подцепил в Лондоне, когда работал с крупной компанией. Думал, так делают крутые боссы.

А оказалось - так делают те, кто не ценит время и нервы своих людей.

Посмотрите на свою переписку. Нет ли там случайных "привет-убийц"?

А заполнить опрос и помочь мне можно здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Как я научился управлять временем у садовника и закрыл сложную вакансию за неделю

Сижу я вчера в своем новом любимом кафе в Питере, листаю ленту. И тут натыкаюсь на выступление CEO одной крупной технологической компании - Nvidea.

Я чуть кофе не подавился. Он рассказывал про садовника из Киото, который 25 лет ухаживает за огромным садом мхов. И никуда не торопится.

"Если ты хорошо делаешь свою работу, тебе не приходится спешить", - сказал садовник.

Эта фраза ударила меня как молния.

Я вспомнил, как последний месяц разрывался между десятком проектов. И ни один толком не двигался.

А ведь у меня была сложная вакансия, которую мы не могли закрыть уже три месяца. Каждый день я начинал с мысли о ней, но постоянно отвлекался на "срочные" дела.

И тут меня осенило. А что, если попробовать подход этого садовника?

Я решил рискнуть. Целую неделю я начинал день с двух часов работы над этой вакансией.

Никаких отвлечений.

Никаких "срочных" дел.

Первые дни было сложно. Я постоянно порывался проверить почту или ответить на сообщения.

Но на третий день случилось что-то странное...

Я начал замечать детали, которые раньше упускал. Нашел новые площадки для поиска. Переписал текст вакансии.

А в пятницу произошло чудо.

Идеальный кандидат сам написал мне. Оказывается, он увидел мой пост на одном из профессиональных форумов, куда я раньше даже не заглядывал.

В понедельник мы провели интервью. Во вторник он принял оффер. Такой вот быстрый найм.

Я был в шоке. Неужели всего неделя фокуса может дать такой результат?

С тех пор я полностью пересмотрел свой подход к работе. Теперь каждое утро я выделяю два часа на самую важную задачу. И знаете что? Я стал успевать больше, чем когда пытался делать все сразу.

Возможно, этот садовник из Киото знает о продуктивности больше, чем все бизнес-гуру вместе взятые.

У вас есть свои секреты управления временем?

А заполнить опрос и помочь мне можно здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

Как одно интервью спасло мою карьеру и научило главному в рекрутинге

Вчера произошло то, о чем я мечтал последние полгода.

Мой телефон разрывался от сообщений. LinkedIn горел. А в почте было письмо от CRO классной компании в Дубае.

"Иван, ваш подход к интервью - это нечто. Хотим обсудить сотрудничество".

Но еще месяц назад ситуация была стремная.

Все началось с того злосчастного интервью. Я облажался по полной.

Кандидат, которого мы искали 3 месяца, ушел посреди собеседования. Просто встал и сказал:

"Извините, но это пустая трата времени. Вы даже не пытаетесь понять мой опыт".

Я был в шоке. Руки тряслись. В голове крутилось:

"Все, это конец".

И тут я вспомнил про STAR. Методику, о которой слышал на конференции в Париже.

Решил рискнуть. Полностью перестроил процесс за неделю.

Убрал все абстрактные вопросы. Заменил их на конкретные кейсы из опыта кандидата.

Создал четкую структуру: Ситуация - Задача - Действие - Результат.

Первое интервью по новой схеме было с кандидатом на позицию тимлида. Я нервничал как никогда.

Но случилось чудо. Кандидат не просто согласился на оффер. Он написал пост в LinkedIn о том, как круто прошло собеседование.

Этот пост увидели другие кандидаты из его нетворка. И понеслось.

За месяц мы закрыли 5 сложных вакансий, которые висели по полгода.

А главное - я понял ключевую вещь в рекрутинге.

Главное - не что ты спрашиваешь. А как ты слушаешь.

STAR помогает услышать реальный опыт человека. Понять, как он думает и действует.

Теперь я использую этот подход везде. Даже в общении с друзьями.

И знаете что? Работает безотказно.

Вот простой способ начать уже сегодня:

Выберите одно собеседование. Задайте кандидату всего 1 вопрос по схеме STAR.

Например:

"Расскажите о ситуации, когда вы столкнулись с трудной задачей на работе. Какая была цель? Что вы сделали? Каков был результат?"

И вы узнаете о кандидате больше, чем за час стандартных вопросов.

А у вас есть любимые техники интервью?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

🥶 Как я случайно уволил лучшего сотрудника и что это говорит о вас

"Иван, ты уволил нашего ведущего разработчика".

Я застыл. В голове пронеслось: "Какого черта? Я же рекрутер, а не...".

И тут до меня дошло…

Я настолько погрузился в процесс найма, что начал "оптимизировать" текущую команду. Без ведома руководства.

Профдеформация. Я слышал об этом, но думал, что меня не коснется.

Наивный.

Помню, как в начале карьеры в Вологде я смеялся над "повернутыми эйчарами 🧠". А теперь сам превратился в машину для найма.

Я начал копать. И вот что понял:

Профдеформация - это не просто "много работаешь". Это когда работа пожирает тебя целиком. Ты теряешь границы между профессией и жизнью.

Знаете, что самое страшное?

Это происходит незаметно. День за днем ты превращаешься в функцию. И однажды просыпаешься с мыслью: "А кто я, кроме работы?"

Я был на грани увольнения. Но мой босс преподал мне урок на первой работе, который я запомню навсегда:

"Иван, ты хороший глубокий рекрутер. Но поверхностный как человек. Исправь это или никогда не сможешь стать тимлидом".

Вот что я сделал:

1. Составил список всех своих увлечений. Оказалось, я помню только три. Это был шок.

2. Позвонил старым друзьям, не связанным с работой. Половина не узнала мой голос.

3. Отключил все уведомления, кроме звонков от семьи.

4. Весь день говорил с людьми НЕ о работе. Это было чертовски сложно.

Знаете, что я понял за эти 24 часа?

Я забыл, как быть человеком. Просто человеком, а не функцией.

А теперь вопрос: когда вы в последний раз чувствовали себя живым? Не рекрутером, не HR-ом, а просто собой?

Читать полностью…

🙂 Почему я отказался учить лидерству топ-менеджера и что из этого вышло

1 сентября я сделал то, чего не делал никогда за 10 лет карьеры. Я отказался от контракта на 500к.

Крупная компания. Солидный клиент. Задача: "прокачать" лидерские навыки их топ-менеджера. Вот с таким запросом ко мне обратились.

Казалось бы, мечта для консалтинга. Но что-то меня остановило.

Может, это был его взгляд - надменный, не терпящий возражений. Или то, как он говорил о своей команде - словно о расходном материале.

Во время звонка прозвучало:

"Мне нужно, чтобы они беспрекословно выполняли мои указания. Вы можете этому научить?"

Я посмотрел на него и вдруг понял: никакой тренинг в мире не сделает из этого человека настоящего лидера.

Потому что лидерство - это не про власть. Это про служение.

Я встал и сказал:

"Извините, но я не могу вам помочь. То, что вы хотите - это не лидерство. Это тирания".

Повисла тишина. Я был уверен, что сейчас разговор закончится навсегда.

Но вместо этого он... рассмеялся 😳

"Знаете, вы первый, кто осмелился мне такое сказать. Может, в этом что-то есть?"

Мы проговорили еще два часа. О страхах, которые заставляют его давить на людей. О том, как тяжело признавать свои ошибки, когда все ждут от тебя только побед.

Потому что часто общаюсь с HRD и c-level ребятами в растущих компаниях, есть чем поделиться.

В конце он сказал:

"Я не знаю, как быть другим лидером. Но я хочу научиться".

Мы начали работу на следующий день. Без контракта. Без обещаний. Просто два человека, пытающихся понять, что значит вести за собой других.

Через месяц его команда показала рост по KPI. И никто не уволился 😁

Никого не заставляли работать сверхурочно.

Они просто поверили в своего лидера. Потому что он поверил в них.

Настоящее лидерство начинается не с громких слов или дорогих тренингов. Оно начинается с готовности быть уязвимым. С мужества признать, что ты не знаешь всех ответов.

Иногда отказаться от денег - значит обрести нечто гораздо более ценное. Шанс изменить чью-то жизнь. И свою заодно.

А вы готовы отказаться от выгодного предложения ради своих принципов? Или деньги всегда важнее?

Читать полностью…

Как отмена премий за обучение увеличила продуктивность команды на 30%?

"Вы уволены"

Эти слова эхом отдавались в голове Анны.

HRD крупной IT-компании только что чуть ли не лишилась работы. За что?

За то, что отменила все премии за обучение сотрудников…

Я помню, как она позвонила мне в тот день, ученица вип потока ведь. Голос дрожал, но в нем чувствовалась решимость.

"Иван, я знаю, что делаю. Просто никто еще этого не понимает".

Анна рассказала, как за последний год продуктивность команды упала на 15%. Несмотря на щедрые премии за каждый пройденный курс.

"Люди учатся ради денег, а не ради знаний", - сказала она. "Это убивает настоящую мотивацию".

Ее план был безумным. Но гениальным:

1. Отмена всех денежных бонусов за обучение
2. Создание библиотеки из 500+ книг по специальности
3. Выделение 2 часов в неделю на саморазвитие в рабочее время
4. Запуск программы внутреннего менторства
5. Привязка карьерного роста к реальным навыкам, а не часам обучения

Первый месяц был адом. Люди бунтовали. Начальство требовало вернуть старую систему.

Но Анна держалась.

Прошло три месяца. Тишина. Ни позитивных сдвигов, ни негативных. Анна на грани.

И вдруг - прорыв. Не в показателях, нет. В головах людей.

Программист Дима запустил клуб любителей научпопа. Дизайнер Лена организовала марафон по скетчингу. Тестировщик Олег начал вести блог о багах в известных приложениях.

Офис гудел как улей. Не из-за дедлайнов - из-за идей.

Спустя полгода я получил сообщение от Анны:

"Угадай, что? Мы в топ-5 самых inno tech компаний. И знаешь, что самое смешное? Мы даже не пытались это сделать. Просто дали людям свободу учиться".

Я смотрел на эти строки и понимал: мы все делали неправильно. Мотивация - это не кнут и не пряник. Это возможность расти.

Теперь, когда клиенты просят "замотивировать команду", я задаю один вопрос: "А вы точно этого хотите? Или, может, просто не мешать?"

Да и в продажах вакансий кандидатам часто вижу такие слова как "дожать" или "додаваить" кандидата

Один вопрос - а н@хрена?

Маркетинг и продажи в HR - это про соблазнение кандидатов

Если ты понимаешь какие у человека острые боли, то ты не продаешь, а просто встраиваешь элементы EVP в то, что уже болит у кандидата

Читать полностью…

😠 За что 82% HR-специалистов ненавидят свою работу (и как я чуть не стал одним из них)

3 часа ночи. Возвращаюсь с переговоров в Париже. Таксист, узнав, что я в HR, неожиданно выдает: "Я 12 лет был рекрутером. Ушел в таксисты, потому что там хотя бы чувствуешь себя живым".

"Странно, - думаю, - утром точно такие же слова я слышал от HR-директора с зарплатой 400 тысяч. Только она сказала красивее: "Я как высококвалифицированный робот - провожу собеседования, пишу отчеты, считаю KPI. А душа требует большего".

По опросу моего HR-сообщества, 82% специалистов застряли в этой ловушке. Внешне все отлично - стабильная работа, хорошая зарплата. А внутри - пустота и разочарование.

Я сам чуть не стал частью этой статистики после РАНХиГС. Помню, как сидел на собеседовании в крупном банке. Все по классике: соцпакет, ДМС, корпоративы. HR-директор расписывала карьерную лестницу: специалист → ведущий → руководитель.

А я смотрел на нее и видел свое будущее через 10 лет. Такой же потухший взгляд. Такие же заученные фразы про "развитие талантов". Встал и ушел прямо посреди разговора.

Вместо "стабильной" карьеры рванул во Францию. Ни денег, ни связей, английский на уровне "London is the capital of Great Britain". Коллеги крутили пальцем у виска: "Сейчас время сидеть тихо и держаться за место!"

Они казались правы 😁

Когда в разгар кризиса 2022-го все мои проекты заморозились. На счету - 600 евро, впереди - полная неизвестность. В такие моменты начинаешь либо ломаться, либо находить настоящие решения.

Нужно было плавно входить в работу на себя, совмещая с наймом, а не идти туда all-in.

Но я понял главную ошибку большинства HR-специалистов. Мы относимся к своей работе как к набору функций: найти → оценить → адаптировать.

А это убивает самое главное - способность видеть в каждом кандидате человека с уникальной историей.

Начал строить свое агентство на этом принципе. Вместо конвейера собеседований - глубокое погружение в каждый проект. Вместо сухих отчетов - реальные истории трансформации людей и компаний.

Первый месяц был адом. Клиенты не понимали, почему я трачу столько времени на "лишние" разговоры с кандидатами. Зато потом начало происходить что-то магическое.

Люди стали возвращаться. Не потому что я нашел им работу мечты (хотя и это тоже). А потому что впервые за долгое время они почувствовали себя людьми, а не строчками в Excel. Так начался мой путь в карьерном консультировании.

А недавно написала та самая HR-директор из банка: "Видела твои проекты. Научи, как перестать быть функцией и начать получать удовольствие от работы".

Я ответил честно: проблема не в профессии. Она в том, что мы забыли главное - HR это не про процессы. Это про возможность каждый день менять чьи-то жизни к лучшему.

Поэтому если вы чувствуете, что превращаетесь в робота - остановитесь. Вспомните, почему пришли в HR. Начните относиться к каждому кандидату как к человеку с уникальной историей. И работа снова начнет приносить радость.

А сегодня в секретном канале вышел первый урок бесплатного марафона о старте в карьерном консалтинге, сгорит через 3 дня, успевай забрать — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy.

А у вас был момент, когда вы поняли - пора что-то менять в своей карьере?

Читать полностью…

💡 ПОЧЕМУ 80% "рекрутеров-официантов" никогда не станут консультантами (хотя у них есть все шансы)

Утро вторника. Пробежка в парке. В наушниках очередной подкаст по карьерному развитию. Очередная история успешного рекрутера, который "легко и просто" перешел в консалтинг. Ага, знаю их.

Выключаю. Бесит. За 5 лет консультирования я видел сотни талантливых рекрутеров, которые могли бы стать крутыми консультантами. Но 80% из них проваливаются — даже не начав.

Вчера ко мне на консультацию пришла рекрутер из крупного банка. 6 лет опыта, закрыла больше 200 вакансий, помогла десяткам людей построить карьеру. Идеальный бэкграунд для консультанта.

"Хочу в карьерный консалтинг, но..." - и понеслось. Нет сертификатов. Нет психологического образования. Недостаточно опыта. Страшно брать деньги за консультации.

Я достал свой ноутбук и чуть не начал ругаться.

"Смотри. Вот мой первый год как рекрутера и консультанта. Знаешь, сколько у меня было сертификатов? Ноль. Но я помог 15 людям сменить карьеру, потому что знал рынок и процессы найма изнутри".

Она недоверчиво покачала головой. "Но как же..."

"Стоп", - перебил я. "Расскажи, как ты последний раз помогла кандидату подготовиться к собеседованию?"

Она оживилась. Часовая стратегическая сессия. Переупаковка резюме. Проработка презентации опыта. Человек получил оффер.

"Поздравляю", - говорю. "Ты только что описала идеальную карьерную консультацию. Только забыла взять за нее деньги".

В ее глазах появилось понимание. А потом сомнение: "Но другие консультанты..."

"Знаешь, почему большинство рекрутеров никогда не становятся консультантами? Не из-за отсутствия навыков. А из-за синдрома самозванца. Они ждут какого-то волшебного момента, когда станут 'достаточно экспертными'".

Через месяц она провела первую платную консультацию. Через три - сформировала стабильный поток клиентов. Без сертификатов. Без курсов. Просто начав делиться тем, что уже знает.

Ваш опыт в рекрутменте - это не подготовка к консалтингу. Это и есть консалтинг. Просто вы делаете его бесплатно.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в закрытый канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит. А завтра там выйдет мясной видео-урок.

А вы тоже ждете "подходящего момента" для старта в консалтинге?

Читать полностью…

🤔 Вот почему 90% кандидатов, мечтающих о переходе в IT, терпят неудачу (реальная история)

Сижу в "Молодости" на Рубинштейна, работаю над новым проектом для финтех-компании. За соседним столиком парень жалуется другу: "8 месяцев после курсов, 200+ откликов, ни одного оффера". В его голосе слышится отчаяние человека, готового сдаться.

Не выдержал. Подсел к ним, представился рекрутером. Парень скептически усмехнулся: "И что, поможешь?" В его взгляде читалось: "Очередной коуч с пустыми обещаниями".

"Давай так", - говорю. "У тебя 14 дней. Если за это время не найдешь работу - я оплачу твои следующие курсы". Он согласился, хотя явно не верил.

Первым делом попросил показать резюме. Вот она, классическая ошибка: курсы Python, pet-projects на GitHub и... полная тишина про предыдущий опыт менеджера по логистике.

"А знаешь, что ищут 80% финтех-компаний? Разработчиков с пониманием бизнес-процессов. Твой опыт в логистике - это золотая жила для оптимизации платежных систем".

Переписали резюме, сделав акцент на его уникальном сочетании навыков. Но главный инсайт был впереди.

На третий день он пришел в панике: "Назначили техническое интервью в крупном банке!" А вот тут и случился поворот, который изменил все.

"Забудь про классическую подготовку", - говорю. "Расскажи, какую самую сложную логистическую проблему ты решал на прошлой работе?"

Оказалось, он оптимизировал маршруты доставки, написав простой скрипт на Python. Это стало его главной фишкой на интервью - реальный опыт применения кода для решения бизнес-задач.

Через 10 дней у него было два оффера. Не джуном с улицы, а Python-разработчиком в финтех-компанию, где его опыт в логистике оказался ключевым преимуществом.

Переход в IT - это не про забывание прошлого опыта, а про его грамотное переупаковывание. 90% кандидатов терпят неудачу именно потому, что пытаются начать с чистого листа.

При переходе в новую сферу твой предыдущий опыт - это не балласт, а твое секретное оружие. Нужно только найти правильный угол подачи.

Хочешь, чтобы я решил любой твой запрос, или заплатил 5к, если не смогу?

Переходи в канал, и задавай вопрос в закрепленном сообщении — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy. 10 декабря возможность сгорит.

А у вас есть опыт, который кажется бесполезным для перехода в IT?

Читать полностью…

📍 Вот 5 вопросов с собеседований в Apple, которые изменили мой взгляд на рекрутинг навсегда

Сижу я как-то в кафе в Париже, только что радостный купил хреновину для макбука, которая крепит к нему айфон, чтобы можно было записывать видио не на фронталку, а в 4k.

Доедаю посредственный чизкейк и листаю ленту LinkedIn...

И тут бац - статья про методы найма в Apple. Думаю: "Ха, сейчас посмотрим, чем удивят".

Открываю. Читаю. И чувствую, как волосы встают дыбом.

"Кокос - это фрукт?" - первый вопрос, который они задают кандидатам.

Я чуть кофе не подавился. Какого черта? При чем тут кокосы?

Но дальше - больше. "Как бы вы подняли iPhone в воздух?", "Объясните 8-летнему ребенку, что такое модем".

Я закрыл статью и усмехнулся. Бред какой-то, подумал я. Как это вообще может помочь найти нормального специалиста? Я только что был у них в сторе, зачем они это практикуют?

Но мысль не давала покоя. Я вспомнил свой последний проект - подбор команды для стартапа в Нидерландах. Три месяца поисков, десятки собеседований. И что в итоге? Половина команды ушла через полгода.

А что, если?..

На следующий день я решился. Позвонил нанимающему того стартапа и предложил эксперимент. Он согласился хотя и крутил пальцем у виска.

Мы собрали 10 кандидатов. Я начал с безобидного: "Кем вы хотели стать в детстве?". Все расслабились, заулыбались.

А потом я выдал: "Как бы вы разделили 100 монет на две кучки с одинаковым количеством орлов, если вы не знаете, какой стороной лежит каждая монета?"

Повисла тишина. А потом началось самое интересное.

Кто-то начал рисовать схемы. Кто-то предложил подбрасывать монеты. А один парень просто сказал: "Я не знаю. Но давайте подумаем вместе".

Угадайте, кого мы взяли?

За три часа этого безумного интервью я узнал о кандидатах больше, чем за месяцы стандартных собеседований.

Мы увидели, как они мыслят. Как реагируют на стресс. Как работают в команде.

Результат? Через полгода текучка в стартапе снизилась на 30%. Производительность выросла в 2 раза.

А я? Я понял, что ошибался все это время. Мы ищем не навыки. Мы ищем образ мышления.

Теперь у меня есть свой список "безумных" вопросов. И знаете что? Они работают лучше любого теста на IQ или технического задания.

Вот мой любимый: "Если бы вы могли убрать одну букву из алфавита, какую бы вы выбрали и почему?"

Попробуйте задать его на следующем собеседовании. И внимательно слушайте ответ. Вы удивитесь, сколько он может рассказать о человеке.

А сегодня в закрытом канале я выложил челлендж: Я с Кейт решим любую твою проблему за 2 минуты или заплатим 5к 💸

Заходи и опиши свою проблему и слушай как другие растут в любой ситуации — /channel/+xIr5UP6JQU0xN2Iy

P.S 10 октября возможность взять в аренду мой мозг закрывается

А вы готовы экспериментировать с нестандартными вопросами на интервью?

Читать полностью…

🤪 Почему я отказываюсь брать деньги за свою экспертность

Пять утра. Сижу в airbnb в Португалии. Смотрю на предложение о job оффере и не могу нажать "Принять".

Сумма в три раза больше моего дохода на фрилансе. Компания мечты. Проект - вызов. Все, как я хотел.

Но внутри что-то мешает. Как будто я их обманываю.

Закрываю ноутбук. Иду гулять по пустой Эрисейре. И тут меня осеняет: я боюсь не отказа. Я боюсь согласия.

Боюсь, что они скажут "да", а я не оправдаю. Что поверят в меня больше, чем я сам.

Возвращаюсь домой. Открываю папку с отзывами клиентов на LinkedIn. Читаю каждый медленно, вдумчиво.

— "Полностью изменил наш подход к найму"
— "Спас проект от провала"
— "Нашел людей, которых мы искали полгода"

Эти люди видели во мне то, что я сам не замечал. Они не просили скидок. Не торговались. Просто говорили "спасибо".

Достаю чистый лист. Выписываю все свои достижения. Без прикрас, только факты и цифры.

С каждой строчкой становится легче дышать. Будто пелена спадает с глаз.

Беру телефон. Набираю сообщение клиенту:

"Я берусь за проект. Моя ставка - X. Без скидок. Вот что вы получите..."

Ответ приходит через минуту: "Отлично. Когда начинаем?" 🤯

Сейчас у меня новое правило: я не продаю экспертность. Я продаю конкретные результаты.

Хотите попробовать? Выпишите на бумаге три главных достижения за последний год. Только факты, без эмоций. Эта простая техника покажет вашу реальную ценность лучше любого резюме.

А что мешает вам брать достойные деньги за свою работу?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

📌 Бесплатный онлайн-митап Хантфлоу для HR, 5 декабря, четверг, в 11:00 (мск)

Узнайте, как построить контролируемый процесс подбора и превратить накопленную базу резюме в активный источник кандидатов с помощью ИИ 🔥

Регистрируйтесь: https://clck.ru/3Etbcu

Будет полезно, если хотите:

👉 Узнать, как вашей компании поможет CRM для рекрутмента
👉 Вовлечь заказчиков в подбор
👉 Навести порядок в рекрутменте
👉 Научиться находить узкие места в подборе и влиять на эффективность найма
👉 Узнать, как искусственный интеллект Хантфлоу AI помогает закрывать вакансии в срок

Участвовать бесплатно: https://clck.ru/3Etbcu

Реклама. ООО «Хантфлоу». ИНН 9715317940. Erid: 2VfnxvHhYEL

Читать полностью…

🔬🔬 Метод по автоматическому привлечению кандидатов без работных сайтов и ручного поиска

Как избавиться от изнурительного поиска кандидатов, игнора сообщений, постоянного давления нанимающей стороны и начать закрывать вакансии на 50% быстрее

Подготовил для вас статью про метод автоматизации найма. С ней вы получите поток целевых кандидатов и навсегда забудете про выгорание и срывы сроков найма, всего лишь за 15 минут в день…

Без миллионов на работные сайты, многочасового ручного поиска профилей кандидатов в интернете и ручных рассылок

С этим методом вы:
— Полностью автоматизируете процесс поиска кандидатов и сэкономите бюджет на работные сайты
— Получите контактные данные для 95%+ кандидатов
— Спарсите работные сайты и получите аналитику рынка за 30 секунд
— Вовлечете холодных и даже незаинтересованных кандидатов, повысите процент ответов от кандидатов в несколько раз
— Станете ценным партнером для нанимающей команды и вашего руководства
— Избавитесь от рутины через нейросети и сэкономите время на оценку и коммуникацию на 30%

Внутри будут готовые инструменты и система, которую я использую в своем агентстве. Этот метод внедрили уже более 100 учеников в разных индустриях, как для массовых, так и для точечных ролей

Забирайте сейчас, пока не стал платным👇

Читать полностью…

⭐️ Каждый человек врет про синдром самозванца. Вот что я узнал на самом деле

На этой неделе я психанул. Выключил все уведомления и ушел бегать по набережной Невы. Знаете почему?...

Потому что задолбался читать очередные советы про "просто поверь в себя" и "деньги в легкости".

А начиналось все банально. Кандидат, который хотел войти в топ-менеджмент. Опыт, навыки, рекомендации - все на высшем уровне. Но что-то его держало.

"Давай копнем глубже", - сказал я. И мы копнули.

Оказалось, дело не в синдроме самозванца. И не в детских травмах. А в том, что его никто не научил одной простой вещи: как говорить о своей ценности, не чувствуя себя мудаком.

Мы начали эксперимент. Вместо работы над "уверенностью" стали практиковать конкретные техники:

— В начале встреч - 30 секунд тишины. Просто чтобы почувствовать свое право на пространство.

При рассказе о достижениях - акцент не на "я крутой", а на "вот какой классный результат получился".

— В переговорах о зарплате - фокус на ценности для компании, а не на личных хотелках.

Через две недели он написал мне: "Черт возьми, это работает. Я не пытаюсь продать себя. Я просто рассказываю историю результатов".

А потом случилось неожиданное. На очередном собеседовании рекрутер остановил его на полуслове:

"Знаете, обычно кандидаты пытаются меня убедить. А вы просто делитесь опытом. Это подкупает".

Предложение прилетело на следующий день. С компенсацией выше запрошенной.

Вот что я понял: мы не продаем себя. Мы делимся историями. Не пытаемся впечатлить, а показываем результат своей работы.

Хотите попробовать? Вот простой способ начать: перед следующим важным разговором сядьте и выпишите три конкретных результата, которыми вы гордитесь. Не "я крутой специалист", а "вот что конкретно было сделано".

Уверенность приходит не от аффирмаций. А от понимания своей реальной ценности.

А как вы справляетесь с необходимостью говорить о своих достижениях?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

🖥 Как обычный лист бумаги спас карьеру senior-разработчика

На прошлой неделе наткнулся на стаааатрый блокнот с заметками времен работы в Гренобле. И там - настоящая драма.

Представьте: топовый разработчик, 5 лет опыта, оффер в FAANG на столе. А он сидит передо мной и говорит:

"Хочу все бросить. Надоело"

В тот момент я мог поступить как обычный рекрутер - пожать плечами и открыть следующее резюме. Но что-то меня остановило.

Достал чистый лист. Нарисовал круг. Предложил назвать все, что важно в работе. Вообще все.

Он скептически усмехнулся, но начал перечислять: деньги, график, коллектив... На седьмом пункте его голос изменился. На десятом - рука потянулась к карандашу.

"Черт. Я только что понял. Дело не в компании. И не в деньгах".

В его колесе самый большой сектор занимала "возможность делиться знаниями". То, чего не было ни в текущей роли, ни в новом оффере.

Мы начали думать, как это исправить. И решение нашлось неожиданно: он остался в своей компании, но запустил внутренние воркшопы для команды.

Через три месяца он написал мне, что впервые за пять лет чувствует себя на своем месте. А еще через полгода его повысили до тимлида. Не потому что он просил. А потому что команда сама его выбрала.

Вот три ключевых принципа работы с "колесом карьеры":

1. Рисуйте от руки. Карандаш на бумаге включает другие участки мозга, чем клики мышкой.

2. Не спешите. Первая версия колеса редко бывает точной. Дайте время на переосмысление.

3. Размер имеет значение. Чем важнее критерий, тем больше должен быть его сектор.

А вот простой способ попробовать прямо сейчас: возьмите лист бумаги, нарисуйте круг и разделите его на секторы по важным для вас критериям работы. Не думайте - просто рисуйте.

А у вас бывало такое, что один простой инструмент полностью менял взгляд на карьеру?

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

⚡️ Как я превратил личный бренд в оружие массового поражения найма

Сижу в кафе в центре Лондона. Напротив - технический директор перспективного стартапа.

"Иван, мы следим за вашим блогом. Ваш подход к рекрутингу впечатляет. Хотим обсудить сотрудничество..."

Я чуть не поперхнулся кофе. Неужели мой путь от простого паренька из Вологды до основателя международного рекрутингового агентства наконец-то приносит такие плоды?

А ведь еще пару лет назад я был обычным рекрутером, которого за пределами России никто не знал.

Все изменилось после одной HR-конференции. Я пошел туда без особого энтузиазма. Ну что нового можно услышать о личном бренде?

Оказалось - многое.

Один из спикеров сказал фразу, которая перевернула мое мышление:

"Рекрутер может обойтись без активной работы над профессиональным брендом, если не хочет быстро масштабировать свои возможности".

Я вспомнил, как недавно неделю не мог подписаться до крутого РОПа из Силиконовой долины. А мой американский коллега с сильным личным брендом легко назначил с ним интервью за день.

Стало обидно. Решил действовать.

И начал с малого:

1. Завел блог на LinkedIn + Телеграм. Писал о своих факапах и победах в международном рекрутинге.

2. Стал отправлять кандидатам персонализированные after-интервью саммари на английском. Они были в шоке (в хорошем смысле).

3. Записал серию коротких видео "Как пройти собеседование в топ-10 мировых IT-компаний".

Через месяц заметил, что ко мне стали чаще обращаться кандидаты, а иногда и клиенты.

Еще через два - позвали выступить на международном HR-форуме.

А потом случилось неожиданное.

Один из моих постов о рекрутинге неожиданно завирусился, привлекая внимание многих ребят в нише.

Посыпались заявки в друзья, предложения о работе. Три крупных эксперта позвали выступать на конфы. А также часто пишут «а можно у вас поработать?»

Я был в шоке. Неужели это все из-за какого-то "личного бренда"?

Теперь я трачу 2 часа в день на контент. И это полностью изменило мою карьеру. От фрилансера из Вологды до основателя агентства по рекрутингу с удаленной командой.

Без бренда жить можно, но с ним гораздоооо приятнее и быстрее.

Вот 3 шага, с которых вы можете начать уже сегодня:

1. Выберите свою нишу/ключевую экспертизу в HR и начните продвигаться в ней

2. Начните регулярно делиться своим опытом в соцсетях

3. Будьте честными - рассказывайте не только об успехах, но и о неудачах

Помните: ваш опыт уникален. Делитесь им, и мир заметит вас.

А вы все еще думаете, что личный бренд - это не про рекрутинг?

А заполнить опрос и помочь мне можно здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

🔜 Всю неделю невероятно плотно работал

И появилось желание — еще глубже узнать каждого из вас.

Потому что мне хочется улучшить уровень постов и еще больше радовать вас контентом.

Прошу каждого из вас заполнить мою анкету и мини-исследованием о карьере в HR и карьерном консультировании.

Она небольшая, но даст мне глубокие инсайты о контенте в будущем. А также поможет вам еще раз прорефлексировать свой путь.

Заполнить здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.

А пока история...

"Разве можно зарабатывать на отказах?"

Спросила моя ученица, просматривая очередной скрипт отказа кандидату.

Три года в рекрутинге, сотни отправленных "нет", и каждый раз - как личная драма.

Я открыл её статистику: 50 отказов за месяц, из них 45 - квалифицированные специалисты, просто не подошедшие под требования.

"Представь", - говорю, - "что каждый из этих 45 человек нуждается в помощи. Не в отказе, а в реальном совете".

Она выбрала middle-разработчика, которому недавно отказали. Написала искреннее письмо: не просто "извините, нет", а реальный разбор его сильных сторон и зон роста.

Он не просто ответил - он попросил о звонке.

Час разговора превратился в глубокий анализ его карьерного пути. Она поделилась инсайтами с позиции рекрутера. Он получил четкий план действий.

Через неделю он написал: "Спасибо. Твои советы помогли получить оффер мечты. У тебя есть тариф на консультации?"

За следующий месяц она:
- Провела 10 бесплатных разборов
- Получила 3 платных клиента
- Заработала первые деньги как консультант

Главное - она нашла свою нишу. Не типичный карьерный коуч, а консультант с реальным опытом в рекрутинге.

Вот простой способ начать: возьмите последний отказ. Потратьте 15 минут на анализ профиля кандидата. Напишите 3 конкретных совета по улучшению.

Отправьте это вместе с отказом. Без продажи. Просто помогите.

Один из десяти ответит. Один из трех ответивших станет клиентом.

А опрос заполнить можно здесь —> https://forms.gle/ECpY2udJXkcKKbX3A.

Читать полностью…

😠 Как я перестал быть врагом для разработчиков

Извините, но я больше не хочу продолжать этот разговор", - холодно сказал кандидат и повесил трубку.

Я остолбенел. Это был третий отказ за день. И все - на этапе первого звонка.

Что-то явно шло ЯВНО не так.

Я перечитал описание вакансии, которое отправлял. Все вроде по стандарту: модный стек, печеньки в офисе, молодой коллектив...

Стоп. А может, в этом и проблема?

Я вспомнил, как сам в начале карьеры ненавидел такие шаблонные сообщения от рекрутеров. Каждое казалось личным оскорблением моего интеллекта.

В тот момент что-то щелкнуло. Я понял: так дальше нельзя. Пора менять подход.

Я начал копать. Говорил с разработчиками, изучал форумы. И вот что я выяснил:

1. Мы, рекрутеры, для них - черный ящик. Они понятия не имеют, чем мы на самом деле занимаемся.

2. Каждый второй считает, что мы намеренно занижаем зарплаты.

3. Больше половины уверены, что мы просто спамим заготовленными текстами.

Это был удар под дых. Но и озарение тоже.

Я решил: хватит играть в прятки. Пора быть честным. До конца.

Вот что я сделал:

1. Написал пост в местном IT-сообществе. Рассказал, как на самом деле устроен наш рекрутинг. Без прикрас. Включая все косяки.

2. Начал открыто говорить о вилках на первом же звонке. Да, иногда это было неудобно. Но это работало.

3. Перестал использовать шаблоны. Каждое сообщение - индивидуальное. Отклик вырос в разы.

4. Если обещал перезвонить - перезванивал. Даже если новостей не было. Просто чтобы сказать "Привет, я помню о тебе".

Знаете, что произошло? Через неделю мне написал разработчик. Сказал, что прочитал мой пост и хочет пообщаться. Не о вакансии. О подходе.

Мы говорили час. Он рассказал, почему разработчики не доверяют рекрутерам. Я - почему нам бывает сложно быть открытыми.

В конце разговора он сказал:

"Знаешь, ты первый рекрутер, с которым я готов работать".

Он не стал моим кандидатом. Но порекомендовал меня своим друзьям.

А мой процент отклика на сообщения? Вырос на 30% за месяц.

Честность - не просто красивое слово. Это единственный способ выжить в современном рекрутинге.

⚡️ Иван, благодарю!
🪐 Вселенная HR
😎 Знакомство

Читать полностью…

💸🏳️‍🌈 Почему разнообразие в команде — это не про толерантность, а про деньги

Недавно листал отчет McKinsey. И чуть не подавился кофе.

Оказывается, компании с разнообразными командами на 35% чаще обгоняют конкурентов по прибыли. 35%, черт возьми!

Я вспомнил, как в начале карьеры в Вологде мы набирали "своих в доску" ребят. Казалось, так проще. Теперь понимаю — мы теряли миллионы.

Diversity — это не про радужные флаги и квоты. Это про холодный расчет.

Смотрите:

1. Разные люди = разные идеи. Когда в команде есть 20-летний гик и 50-летний эксперт, рождаются решения, которые не придут в голову однородной группе.

2. Разнообразие = гибкость. Мир меняется быстро. Команда, состоящая из одинаковых людей, часто застревает в одной парадигме.

3. Инклюзивность = лояльность. Люди, которых принимают такими, какие они есть, работают усерднее. Это факт.

Но есть подвох. Просто набрать разных людей — мало. Нужно научиться ими управлять.

Вот что я начал внедрять три месяца назад:

1. Анонимный рекрутинг. Убрал из резюме все, что может вызвать предвзятость: пол, возраст, фото.

2. Ротация ролей в команде. Каждый должен побывать в шкуре другого.

3. Обязательные воркшопы по работе с предубеждениями. Да, люди ворчали. Но результат того стоил.

Конечно, если заказчики хотят доплачивать 🙂

Знаете, что произошло?

За первый месяц ничего.

Люди притирались, было неловко. Я уже начал сомневаться.

Но к концу второго месяца что-то изменилось. Совещания стали живее. Появились идеи, которых раньше не было.

А через три месяца мы заметили: новые проекты у заказчиков запускаются на 15% быстрее. И это только начало.

Конечно, нужно больше времени, чтобы увидеть полный эффект. Но уже сейчас ясно — мы на верном пути.

Разнообразие в команде — это не про толерантность. Это про деньги. Про эффективность. Про выживание в быстро меняющемся мире.

Как вы относитесь к идее разнообразия в команде? Реальный инструмент или модная чушь?

Читать полностью…

⭐️ Делюсь небольшим достижением. Я работал над этим целый год. Но результаты пришли только сейчас…

— За месяц в Нельзяграме пробил 10млн просмотров

— В тиктоке 3млн

— В шортс пару десятков тысяч

Это абсолютно новая реальность для меня, потому что каждый день обо мне узнают сотни тысяч людей

Даже в Питере начали немного узнавать

Но путь был тернистым 👇🏻

Сегодня выложил 400й рил…

Из 400 залетело всего лишь 10

Но каждый из тех, который залетел привел около ~1000 подписчиков

Что это значит?

Каждый видосик - это лотерея

Ты вытягиваешь лотерейный билет, который может быть выстрелит, а может быть и нет

И только каждый 40й ролик приносит существенные результаты, остальные ролики либо не залетают либо приносят не больше сотни подписчиков

И чем больше попыток ты делаешь, тем ближе ты к этому 40му ролику

Это главная мысль ☝🏻

Большинство сдается на первых 10-20-30 роликах

Даже не доходят до первого миллионника

Потому что мозг перестает выдавать дофамин, когда не видит результаты

И человек начинает прокрастинировать, находит более срочные и важные дела, откладывает рост свой медийности

Поэтому здесь необходимо немножко «обманывать» свой 🧠

Вот какие практики помогают:

1️⃣ Я в 1 месяце от жизни мечты

Нужно внушать себе, что победы и успех уже очень очень близко

Что ты на финишной прямой

Что ещё чуть-чуть — и все самое лучшее случится

Тогда мозгу будет гораздо легче дать энергию на действия, когда он видит что ты почти у цели, а не только вначале

И это правда. Ведь 1 победа цепочке ускорить событийность в твоей жизнь, привлечёт новые партнёрства и нужных людей

2️⃣ Находить и деинсталлировать из мозга негативные установки как хирург

С утра после бега сажусь за стол и достаю лист А4

Сверху пишу любую ограничивающую мысль, которую чувствую в себе

Например:

У меня не получается развить медийность, мои ролики не залетают, я не интересен людям

И дальше весь лист нужно исписать контр-установками в позитивном ключе, что переключать мозг на новую реальность

Мои ролики набирают сотни сотни тысяч и миллионы просмотров

На меня подписываются сотни людей в день

Я — магнит для нужных мне партнёрств

Я притянул самых ценных для меня людей в этот момент в свою жизнь

Это может звучать эзотерически как что-то «волшебное» для дурарчков с марафона желаний 😆😁

Я это понимаю, но у меня это сработало

Каждый день когда я открываю Нельзяграм — вижу в правом верхнем углу приход подписчиков и каждый раз это 100+

Хотя на протяжении 10 месяцев, как я снимал ролики без работы со своей головой — пришло также 100 подписчиков, но не за день, а за все 10 месяцев 😂

3️⃣ Какого хр@ена у них получается, а у меня нет

Это очень действенная для меня штука

Когда я вижу, что у других получается, а у меня нет — это вызывает гнев

Надпочечники вырабатывают норадреналин, гормон гнева

И именно он является акселератором для действий

Он запускает начало для любой работы и заставляет действовать

Когда в крови норадреналин, ты ощущаешь себя «в праве»

В голове сразу же включаются нужные мысли: мне можно, я могу, я достоин, все люди должны смотреть и слушать только меня, я завоюю это медиаполе

Норадреналин отвечает за «правоту», быть в праве, когда ты чувствуешь, что именно тебе можно, что это именно для тебя

И появляются ощущение гнева: какого хр@на их смотрят, а меня нет? Я что, хуже? Мои мысли хуже? Нет! Я достоин этого и я намерен забрать свое. Это мое. Я хочу и могу. Я достоин. И я пошёл забирать свое

Кто-то скажет, что это не экологично и нездоровый подход — сравнивать себя с другими

Для меня главное, что это реально работает из заставляет меня очень продуктивно работать

Именно эти практики используют для входа в любое новое дело

А как вы вводите себя в нужные состояния для работоспособности?

Читать полностью…

"Просто норм, расслабься" - фраза, которая убивает таланты

Вы когда-нибудь чувствовали, как ваше сердце уходит в пятки от одной фразы?

Я испытал это на собственной шкуре, когда услышал, как HR-менеджер одного из моих клиентов сказал эти слова новому сотруднику после испытательного срока.

Три месяца бессонных ночей, стресса и усердной работы. И все ради "просто норм"?

Я вспомнил себя, когда только переехал во Францию. Каждый день был испытанием. Новый язык, новая культура, новые ожидания. Что, если бы после всех усилий мне просто сказали "норм, расслабься"?

Этот момент стал для меня переломным. Я понял, что подход к завершению испытательного срока может либо зажечь в человеке огонь, либо потушить его навсегда.

Вот что я предложил клиенту:

1️⃣ Вместо сухого "норм" – детальный разбор достижений сотрудника. "Твой проект по оптимизации базы данных сэкономил компании 20 часов работы ежемесячно".

2️⃣ Вместо "расслабься" – четкий план развития на следующие полгода. "Мы видим твой потенциал в лидерстве. Давай работать над этим вместе".

3️⃣ Вместо формальной встречи – неформальный обед с командой, где каждый мог поделиться своими впечатлениями о работе новичка.

Тот самый сотрудник через год стал одним из ключевых разработчиков в компании.

А я понял, что настоящая сила HR не в формальностях, а в умении видеть и раскрывать потенциал каждого человека.

Теперь, консультируя компании по вопросам найма и удержания талантов, я всегда напоминаю: испытательный срок – это не проверка, это инвестиция в будущее сотрудника и компании.

Ведь одна фраза может изменить все. Выбирайте свои слова мудро.

А вы сталкивались с ситуациями, когда правильные слова в нужный момент полностью меняли вашу карьеру или жизнь сотрудника?

Читать полностью…