11179
Рок звезда в мире лёгкой промышленности @Gureew
За 3 часа справились. Супер.
Продолжаем.
Теперь посмотрим на ситуацию со стороны производства:
Пошив 10 единиц по времени и трудозатратам недалеко уйдёт от пошива более крупной партии. Аргумент «ойчетамшитьто» здесь не работает. Почему?
Надо перезаправить нитки. Это остановка производства и трудозатраты.
Надо почистить швейный цех и машины. Это остановка производства и трудозатраты.
Надо индивидуально, ножницами, раскроить каждое изделие.
Ещё много чего надо сделать. И это занимает кучу времени.
На производстве побольше такую партию может отдельно отшивать лаборант. Но стоить она будет, как индивидуальный пошив. А не как партия в несколько сотен единиц.
Очередь из запросов “мне, пожалуйста, 5 штучек по цене, как в партии из 1000” не иссякнет никогда. Просто примите это.
И те, кто соглашаются на подобные условия, очень быстро уходят в минус.
Собственник производства, наевшись такой благотворительностью, просто перестаёт работать с перспективными “малышами”. Если вообще не закрывает лавочку.
Как ни странно, но производство должно зарабатывать деньги.
И если уж совсем нужен этот клиент - сшейте ему мини-партию по хорошим деньгам. И в случае последующего заказа крупной партии сделайте перерасчёт. Метод крайнего случая. В остальных - не вижу причин так делать.
А как делать?
✔️Всегда считать свои цифры, выставлять сроки, ставить заказы в очередь. Не прогибаться по ценнику, не отшивать партии и ассортимент, который вам не подходит.
И даже иногда, о ужас, отказывать клиенту.
О том, как навести порядок в цифрах, где и какой вести учёт, кого нанимать и как сделать, чтобы всё это приносило хорошие деньги - на курсах по запуску и управлению производством:
https://sewing-production.com/?utm_sourse=tg
Осталось пару дней до старта. Ты успеваешь.
Я ждал этого 10 лет. А потом еще 2 месяца после покупки билетов.
Круто сочинять мечты. Они сбываются. Спасибо 30 second to mars
Пока я в дороге, хочу скинуть вам полезную статью.
Продолжим тему прошлой недели о продвижении производства и том, почему собственнику не нужно общаться с клиентами:
https://telegra.ph/Pochemu-sobstvenniku-shvejnogo-proizvodstva-ne-nado-obshchatsya-s-klientami-02-16
Опыт и мнения приветствуются в комментариях.
👍Если понимаешь важность продаж
😱Если завязан на одного клиента
❤Если идешь на курс по производству, чтобы выстраивать правильную систему.
Секрет успеха в швейном бизнесе найден благодаря моему другу Олегу.
Дай 🔥 для Олега. Он работает в Мерч направлении. Вдруг у его недостаточно подгорает😅
У меня плохие новости:
Ты закроешь свое швейное производство
Почему? Потому что не умеешь продавать.
За последние 2 года я видел слишком много ситуаций написанных под копирку. Один клиент, долгая и прибыльная работа. Масштабирование, рост, экспрессия и клятвы в вечной любви. Одним днем приходит уведомление об окончании работы, менеджеры перестают выходить на связь и выясняется, что денег в следующем месяце не будет.
Причины разные. Кто-то захотел открыть свое производство, кто-то улетел в кассовый разрыв, кто то просто мудак или нашел на 5 копеек дешевле. Важен итог - производство без заказов без денег и без понятия где эти заказы и деньги брать. Ведь всю дорогу про это не надо было думать.
Что первым делом делает собственник? Идет на авито, в тг, в соц сети и может делает сайт. И не получает там никакого результата. Приходят новички, селлеры с запросами за 5 копеек и тендерные переразмещенцы с тапками для РЖД. Если подушка безопасности есть то все это продолжается пару месяцев. Если нет, то неизбежное наступает быстрее.
И так происходит только по одной причине - импотенция на продажи. Полное нежелание ими заниматься и вникать в процессы до тех пор пока не приперло к стенке.
В среднем, для того чтобы получить загрузку на свое производство требуется от 3х недель ( невероятная удача ) до 6 месяцев плотной работы по поиску заказчиков из твоего сегмента. Т е сегодня ты пожинаешь плоды работы 6 месячной давности.
Вырулить из ситуации, когда ты одним днем остался без загрузки можно, но чертовски дорого по нервам. Лучше не допускать такие моменты. А для этого системно работать над привлечением клиентов:
-изучать как работает конкретный канал и не надеяться на авось
-Не отдавать одному клиенту больше 30% мощностей
-Не прекращать переговоры даже при полной загрузке
-выделять отдельного сотрудника для ведения переговоров. Когда собственник сам и производством рулит и продает - это шляпа.
-ставить ❤️ под этот пост и не забывать, что 19.10 стартует новый поток обучения по старту и развитию швейного производства. На нем мы больше половины контента отводим продажам и системе в работе бизнеса.
https://sewing-production.com/?utm_sourse=tg
Летом завершился 6 поток курса “Швейное производство”
Не могу не показать вам этот кейс
Сергей Ковтун 21 год, Спб
До: год владеет брендом одежды. Есть желание открыть свое производство, нужны знания
“Главная ценность - чат. Все вдохновляют друг друга, дают ценные советы и делятся контактами. Эфиры - не сухие ответы на вопросы, а отхождения на смежные темы с живыми примерами"
🔹Сейчас у Сергея действующее швейное ПРЕДПРИЯТИЕ
🔹В команде 4 постоянных швеи, 3 приходящих, 2 ручницы, технолог и конструктор
🔹Уже есть постоянные заказчики, в тч работают с Ленфильмом
С июля производство берет заказы. 850 тр. выручки в месяц летом, план на осень выйти на 1 млн🍋 И переехать в новое помещение, ведь им УЖЕ тесно
Если ты всё ещё думаешь, что ниша занята, новичкам здесь не место, тебя задавят - передумай
С завтрашнего дня повышается стоимость участия на курсах “Запуск швейного производства” и “Управление производством”
Решайся сейчас и следующим успешным кейсом станешь ты👍
https://sewing-production.com/?utm_sourse=tg
Антон, у меня совсем небольшое ателье. Хочется роста. Как нам от индивидуального пошива перейти на производство небольшими сериями?
Как работает производство спортивной одежды в Балашихе?
Моего друга Максима Титова я уже неоднократно показывал в контенте. И подкасты выпускал и ролики снимал. Недавно снова побывал на его производстве. Там много изменений. Сейчас все расскажу.
Сейчас в компании работают 50 человек. Это 3 швейных цеха, управляющая команда, экспериментальный цех, раскройный цех и отдел отк. В этом году на производстве появился автоматический настилочно раскройный комплекс, благодаря которому удалось решить проблемы с кроем. Раньше его хватало в притык, но сейчас мощность раскройного цеха может в 2 раза превысить мощность швейного.
В компании есть свой отдел создания контента и отдел по работе с маркетплейсами. Зарплатная плата швей - выше чем в среднем по Балашихе. Есть те, кто зарабатывает 200+ т р в месяц.
Производительность швейного участка 25 тысяч изделий в месяц. Это позволит в 2024м году выйти на продажи в 260 млн рулей. В следующем году цель Максима - 500 000 000 в продажах.
С вас 🔥 для Максима.
В этот четверг я провёл эфир "Запуск швейного производства и выход на первый миллион".
Те, кто не ходят на бесплатные вебы потому что ну а че там толкового на халяву расскажут - эти скрины для вас)
Так же на эфире мы официально открыли продажи обновленного курса по Швейному производству.
Мы провели большую работу:
Разделили курс на 2 направления. Новички и небольшие теперь будут отдельно от больших и опытных. Разные программы под разные цели и задачи для лучшей эффективности.
За счёт оптимизации материалов мы сократили длительность курсов до 2х месяцев. Меньше слов - больше дела.
Новая структура, свежие уроки, крутые приглашённые специалисты. Да вы и так всё знаете. Моя команда по-другому не работает.
✔️Подробная информация о программе и наполнении на сайте:
https://sewing-production.com/?utm_sourse=tg
Добро пожаловать энд мейк швейка грейт эгейн.
Как заработать на спортивной одежде 500 млн в 2025 году?
Именно этот вопрос мы сегодня решали сегодня с моим другом Максимом Титовым на его производстве. Не только решили все больные вопросы, но и раскопали причины их возникновения. Теперь нужно внедрять.
Давно знаю Максима и искренне горжусь его успехами.
А если вы дадите 200❤️ под пост то покажу как у него все на производстве устроено.
За базар надо отвечать.
Или как мы стали слишком легко раскидываться опасными словами.
На скринах выше переписка в Каталоге швейных производств. На ней девушка обвиняет своего подрядчика в мошенничестве за некачественно отшитую партию продукции.
При этом сама же указывает, что ни договора и даже ип у исполнителя нет. Обвинения в мошенничестве строятся на том, что образец был одного качества, а партия другого. Иных данных нет.
Что имею сказать по этому поводу
🔽🔽🔽
А еще я только что провел разборы в мастер группе. Работали 4 часа. Разбирали с участниками итоги сентября, ставили план на октябрь.
Хочу чтобы каждый участник группы мог вести управляемый, масштабируемый и прибыльный бизнес.
Мои обучения это так.
Только что завершил 5ю сьемку в сентябре. Выдался оооочерь насыщенный месяц.
Сегодня у меня гостях был Александр Арутюнов, основатель бренда одежды EMKA.
Сегодня в сети 28 магазинов, свое швейное производство с 200 сотрудниками и 15 лет работы компании.
Жив ли опт в России?
Как выдержать, закрывая один магазин за другим на старте работы?
Можно ли вложить в швейное производство 50 000 000 и сделать его успешным?
Все последние выпуски, которые я отснял были с очень мощными предпринимателями. Опыт, деньги, энергия. Они Мега крутые. И я бесконечно рад, что могу к этому прикоснуться и поделиться с вами.
Это 💯 стоит огня под пост. Да и выпуск монтировать веселее, когда знаешь, что вы его ждете.
Сегодня записал подкаст с Ильей Булычевым, основателем BLCV
Как ему удалось построить бренд джинсовой одежды с выручкой более 400 млн рублей?
Какие ошибки он совершил в бизнесе?
Куда идет российский фешен?
Все это в подкасте совсем скоро.
Каждый лайк под это им постом мотивирует меня звать крутых гостей и снимать для вас контент. Вы знаете что делать ❤️
2 категории владельцев швейного производства.
Есть 2 категории людей.
Первые - хотят волшебства и чудес.
Они приходят на обучения, курсы и консультации, чтобы им сказали «что-то новое».
Начинаешь им объяснять: у вас нет учета, проблемы с управлением и вы шьёте все подряд, это плохо. Они говорят - это все понятно. А что нам делать-то?
Расписываешь все по шагам, назначаешь конкретные действия, говоришь, где могут споткнуться.
Связываешься через 6 месяцев:
-Ну как вы там?
-Ой, мы что-то в текучке закопались, ещё ничего не внедряли.
Занавес.
Продолжение ниже
“Так-то мне тыщу штук нужно. Просто сейчас давайте на пробу 10 сошьём.”
Хочешь работать с компетентным подрядчиком? Будь компетентным заказчиком!
Довольно часто слышу негатив в сторону швейных производств. Они мол такие и сякие. По фото цену сказать не могут, в пошив завтра не возьмут и вообще - онижпрофессионалы, должны нам, дорогим заказчикам и пятое и десятое.
Но результаты сделки всегда зависят от обеих сторон, поэтому даю краткую памятку брендам одежды о том как было бы грамотно разместить свой запрос на производство.
1. Указывайте ваш ассортимент. Грамотные подрядчики имеют специализацию
2. Распишите состав и обьем партии. 100 единиц в одном цвете и 3х размерах это не 100 единиц в 4 цветах и 5 размерах.
3. Укажите географию поиска
4. Укажите сроки которые вы закладываете.
5. Какая комплектация- давальческая или необходимо под ключ?
6. Есть ли у вас лекала и в каком формате? Если нужна разработка тоже стоит указать
7. В идеале знать свою проходную цену, чтобы не тратить время если прям совсем не проходите.
Это базовая информация и в процессе уточнения могут еще возникать вопросы. Но это сэкономит вам кучу времени на бессмысленных переписках.
Всем желаю долгосрочных отношений с партнерами и соблюдения сроков. 🔥
-Цель визита в Казахстан? 🇰🇿
- концерт 30 second to mars
- хорошего полета
Поделюсь с вами сокровенным
Хочу сделать 2 вещи, пока не до конца понимаю как к ним подступится.
1. Видели на дверях кафе наклейки по типу «хорошее место» или «выбор Яндекса»? Хочу сделать тоже в сфере швейного производства. Ввести внутренний стандарт сертификации производства и выдавать его подрядчикам с обязательной переаттестацией. Это будет первым шагом к созданию «каталога производств» и стандартизации нашего рынка.
2. Хочу создать сообщество крупных предпринимателей из нашей сферы. Со входом от 100 млн выручки в год и выше. Решать действительно интересные вопросы. Текущий закрытый клуб изначально был для всех и таким останется.
Такие дела. Работаем, все получится.
Ну вы положите полотенце.
Специально пишу этот пост на эмоциях чтобы не сглаживать ситуацию.
Мне порекомендовали дом на посуточную аренду под Петербургом. Уже ближе к Выборгу чем к Питеру. В дом я влюбился с первых фото - джакузи на улице, просторный, большой. Свой выход к воде и невероятно большой участок. Кайфы.
Забронировал за 2 месяца, привез всю семью из Москвы. В итоге ехали 11 часов с ночевкой в Питере. Заселились. На дворе 8.10. Это важно.
Сходу показалось что дом прохладный. Трогаем батареи - ледяные. Я пишу собственнице. Она говорит что все окей. Я говорю что не окей. Обещают через час приезд техника и решение ситуации.
На кухне пахнет сыростью и летают мошки. Видимо забит сифон - пишу и про это. Попутно не можем помыть руки, из под крана течет ледяная вода. Говорю и про это - мне советуют пропустить подольше воду. 15 минут видимо мало.
В туалетах так холодно, что зуб на зуб не попадает. Это видимо отдельная приколюха у тех кто делает загородные дома. Нафига нужен теплый туалет?!? Одно окно не закрывается, видимо поехала петля. И там солидная такая щель.
Дождались техника, он предложил нам воспользоваться обогревателями. Их в доме два. Один не работает. Дом 250 метров. Окей.
За целый день на телефоне я добиваюсь того что батареи становятся к северу чуть теплыми. Точнее одна батарея на весь дом. 8.10 за окном.
Вечером идем в сауну и джакузи. В душевой не уходит вода и когда мылась жена, то затопило и все помещение и сауну в придачу. Джакузи грязный и с желтой водой. Говорю про это собственнице - пылесоса для чистки у них оказывается нет. Техник нам сказал что он вчера сломался. Других способов чистки нам не предложили.
Весь день я на телефоне и пытаюсь решать вопросы с собственницей и тезником, который по русски не очень то шпарит.
Ночь прошла ок.
Утром возобновились процедуры закаливания в ванных. Только в одном санузле протекает кран и пока ты пропускаешь воду на полу собирается приличная лужа. Ооокей.
Дальше интереснее. Мы продолжаем требовать теплые батареи. Может это конечно московский прикол, в середине октября хотеть чтобы было тепло, но мы пытаемся. На мои просьбы почистить сливы просто забили. Мошки мерно кружатся над нашими мандаринками, мы ходим по дому в теплые костюмах. Вроде все окей. И под вечер бинго. Нам увеличивают напор котла или что там с ним делают и у нас начинает течь потолок прямо перед нашей спальней. Кап кап. На чертовски холодный кафельный пол.
И тут меня срывает.
Пишу собственнице что это откровенный пиздец, требую возврат и говорю что мы завтра съедем за сутки до конца аренды.
Она мне перезванивает и в качестве человеческого отношения ко мне говорит что мы вам сделаем скидку 50%. Еще она порекомендовала мне положить на пол вместо таза полотенце, если меня бесит стук капель об тазик.
Я тут я высказал все что накопилось за 2 дня. Прямо сейчас я не собираю чемодан, потому что нормальный отель в Питере , где я могу разместить семью из 4 человек с собакой занять под завязку и моя дочь уснула час назад.
В целом контекст готов. Теперь что имею сказать по этому поводу.
Если ты дебил и тебе плевать на людей с которыми ты работаешь - не занимайся этим. Хотя ты же дибил. Как ты поймешь. Когда девушка в трубке уверяла меня что все не так уж и страшно и это все мелкие недочеты у меня было ощущение что я попал куда то в другой мир и говорю с инопланетянами.
Холодный дом - мелочь
Забитые сливы - мелочь
Мошка на кухне - мелочь
Протекающий потолок - мелочь
Готовить дом к заселению и реагировать на обратную связь - видимо невозможно.
Ты едешь тысячу км ради отдыха, целый день решаешь геморрой других людей, сталкиваешься с наплевательством в свой адрес и тебе говорят - жаль что мы не можем решить вопрос по человечески.
Действительно жаль. Что у многих нет мозгов и совершенно никаких шансов на их появление.
Пока я дописывал этот пост появилась вторая течь с потолка.
Сегодня мое рабочее место выглядит так.
Присаживайся рядом.
Нетипичный для меня пост.
Обычно я показываю успешные предприятия и рассказываю как они добились своих результатов. Но бывают и другие ситуации.
Ранее в моем блоге я часто показывал Александра Николаева и его производство ШВЕЙДЕПО. Компания находится в Калуге. Рекомендовал его многим заказчикам и системно помогал с заказами.
Без понятия в какой момент в голове Александра что-то сломалось и чем он сейчас принимает решения, но я знаю уже больше десятка случаев полных факапов с его стороны.
Это и системные срывы сроков и нарушение всех договоренностей. И подставы партнеров, которые работают с ним. И кидалово на деньги - лично мне он должен 1.5 млн рублей. В чате есть человек, который не получил от него оплаченное швейное оборудование.
Все это я могу понять. У всех бывают сложные периоды. И я старался помочь и направить. Но сейчас я устал от патологического вранья, которым этот человек и его «команда» кормит своих клиентов и партнеров. Врут нагло и в лицо. Прямо сейчас мой близкий друг страдает от срыва сроков и всех договоренностей и ему в уши льют вранье что все ок.
Не ок.
Друзья, я впервые за 5 лет блогерства открыто говорю: господин Николаев это человек с которым никогда. Ни при каких обстоятельствах. Ни под каким предлогом нельзя работать.
Сегодня на моих каналах вышел новый ролик. Это запись выступления для производителей Кыргыстана на выставке TEXPO lII
Честно и без купюр поднимаю проблемы производства в этой стране.
Обращаю внимание на корневые причины их возникновения и неадекватность Российских селлеров
Даю мое видение выхода из ситуации и делюсь примерами.
Ютуб https://youtu.be/8v7tKv3K7SE
ВК https://vk.com/video-184170120_456239755
Дзен https://dzen.ru/profile/editor/sewing_man_dz/publications
Рутуб https://rutube.ru/video/20e4fa7df835787f4e7167da6691071b/
С тебя ❤️ с меня больше качественного контента
Закрылась компания PrintBar.
Они делали футболки с индивидуальным дизайном методом сублимации. По факту - как всемайки.
В свое время я не стал с ними работать как подрядчик - мы никак не вписывались в ценник. Пошив футболки по готовому крою стоил 50 рублей. Это был 2018 год.
О причинах закрытия бизнеса мне известно немногое, скорее слухи так что не буду рассуждать.
Кто то открывается и растет. Кто-то закрывается. Вдох-выдох.
Что есть мошенничество определяют органы правопорядка и суд. Но в общем и целом это ситуация когда кто-то берет за что-то деньги и не делает этого. Пропадает. Тут налицо другая ситуация - некачественно оказанная услуга.
Если руководствоваться логикой девушки, то таксист не приехавший вовремя, мебельщик криво повесивший полку и человек, который пришел на онлайн курс учиться нихера даже не посмотрел и требует возврат - мошенники.
Странная логика.
И ведь не стреляет в голове - работала без договора, у исполнителя нет ип, а значит перевод был на карту. Бьюсь об заклад качество там никто не контролировал а техническую документацию в глаза не видел.
У любой медали две стороны. Это раз.
С формулировками надо быть аккуратнее. Особенно в интернетах. Особенно в 2024 году. Это два.
Заключайте договор, неплатитеблятьнакарту и контролируйте качество. Это три.
С какими проблемами сталкиваются предприниматели нашей отрасли?
Новички:
Где шить? На производствах очередь. Они меня не понимают, ничего не объясняют нормально и ещё требуют сложную документацию. Чудаки с буквы М.
Открою своё
Действующие:
Где шить?? Этот подрядчик опять подвёл по срокам, у этого качество не огонь. А тут просто директор такой себе человечек, не хочу к ним.
Открою своё
Идея вполне себе ничего. Если чётко помнить: швейное производство - это инструмент для выполнения конкретных задач. И им нужно уметь правильно пользоваться
Кому нужно открывать производства и как это сделать с минимальным количеством ошибок?
Спойлер - они всё равно будут, не ошибаются только те, кто ничего не делает
Расскажу завтра на бесплатном вебе "Как запустить швейное производство с 0"
Заполняй анкету, переходи в канал и жди анонсы.
А самые дерзкие могут найти в канале ссылку и воспользоваться скидкой в 45% на крутейшее обучение по открытию и управлению производством
https://sewingmanclub.ru/anketa_mg?utm_sourse=tg
Мы развиваем нашу экосистему чатов в ТГ. И следующим этапом анонсирую старт работы над отдельным каталогом швейных производств Кыргыстана.
@sewing_manufacture_Kyrgyzstan
Огромное количество селлеров и брендов из России так или иначе работают с этой страной и большое количество регулярно выходит туда впервые. Мы собираем каталог из производителей, прошедших первичную проверку и готовых оказывать услугу высокого уровня.
Надеюсь, что наша изначальная задумка удастся и мы получим дейтвительно рабочий инструмент для решения задач селлеров и производителей. Обещаем такую же хорошую модерацию и адекватную команду.
@sewing_manufacture_Kyrgyzstan
Выполняя эти действия на своём производстве ты сможешь расти и сдвинуться с любой отправной точки.
1. Веди учет. И это не только деньги и рулоны. Это еще и клиенты, ассортимент и обязательно время.
2. Отдавай НЕключевые действия другим людям. Говоря по-нерусски - делегируй. Сам на всех стульях не усидишь, всю работу не сделаешь.
3. Пиши четкие инструкции. Чтобы делегированное было сделано не абы как, а как надо ТЕБЕ. Четко описывай результат, который должен быть в конце и цепочку действий, которая к нему ведет.
4. Чтобы ни случилось - делай рекламу. Пока другие будут трястись над последними копейками, ты расширишь клиентскую базу. Есть правило - если ты нашел хорошую связку для рекламы - потихоньку увеличивай бюджет на нее.
5. Не страдай идеализмом. Желание сделать все с первого раза без сучка убивает бизнес и самомнение, если эти самые сучки (ударение в зависимости от ситуации) все же появляются. Так что делай хорошо, тестируй и на основании результата вноси коррективы.
А что такое хорошо и как это хорошо делать - доступным языком, пошагово и с примерами на обновленных курсах "Запуск" и "Управление швейным производством".
Предзапись и скидка по ссылке:
https://sewingmanclub.ru/anketa_mg?utm_sourse=tg
И 2ая категория
У ребят производство в Краснодаре. Они пришли ко мне с кучей проблем:
➖постоянно едут сроки
➖отпускают продукцию ниже себестоимости из-за этого
➖руководитель пр-ва не справляется
➖большой штат и непонятно что с ним делать
➖заказчики приходят с нищенскими ценами
Как в таких условиях вообще можно что-то заработать?
Ребята не испугались перемен.
Всего за пару недель они:
➕Зачистили все ненужные позиции, провели оптимизацию кадров
➕Снизили себес продукта за счет снижения затрат на менеджментом
➕Сменили форму оплаты труда на бригадную сделку Выросли результаты и мотивация сотрудников
➕Больше не берут заказы по неудобной цене. За 2 недели закрыли производственный план на 1,5 месяца вперед
Просто кто-то работает, а кто-то ждёт чудес.
Все, кто про заработать денег, а не про помечтать - велком в предзапись на обновлённые курсы "Запуск швейного производства" и "Эффективное управление производством".
Да-да, теперь два разных под ваши запросы👇👇
https://sewingmanclub.ru/anketa_mg?utm_sourse=tg
Это я готовлюсь к завтрашней сьемке подкаста.
Кидай в комментариях фотографии чем ты занимаешься сейчас.