Бизнес с Китаем любит точность.

Контейнеры идут по расписанию, а деньги должны идти ещё точнее.

🔴Банк «Санкт-Петербург» — про уверенность: когда платеж превращается в развитие бизнеса, а не в переписку с банками.

Что вы получите:
• Платежи в Китай от 0,2%*
• Специальные условия по конверсии и валютному контролю
• Открытие счетов - бесплатно
Срок предложения — до 31 декабря 2025.

Мы не просто проводим платежи, мы выстраиваем надежные финансовые мосты с Китаем на основе экспертизы, опыта и полного понимания Ваших задач.

По всем вопросам: перейдите по ссылке

*Указанная комиссия применяется в зависимости от банка-получателя. Имеются ограничения. Подробные условия — на сайте ПАО “БАНК “САНКТ-ПЕТЕРБУРГ”. Информация не является публичной офертой.

#реклама | ПАО «БАНК «САНКТ-ПЕТЕРБУРГ», ИНН 7831000027 | erid: 2W5zFJWyf7W

Читать полностью…

Разные страны, разные культуры, разные языки. Трудности перевода могут поджидать на каждом углу, но только не с денежными переводами в Точка Банк. Там точно знают, как сделать всё правильно!

Специалисты подскажут оптимальный способ отправить деньги за границу, рассчитают комиссию и подробно расскажут про сроки доставки. С Точка Банком прозрачно и безопасно.

→ Отправить быстрый и безопасный платёж за границу ←

А до 20 ноября каждый международный платёж — шанс выиграть билет на ВЭД-конференцию. Успевайте и открывайте новые горизонты для своего бизнеса!

Читать полностью…

Посмотрите, как быстро Точка Банк доставил деньги в Китай — без задержек, без посредников, за один день.
Проверено: валюта уже в Китае!

Кстати, сейчас первый платёж за границу можно отправить без комиссии. А если отправите деньги до 20 ноября, есть шанс выиграть билет на конференцию «Курс на ВЭД».

→ Отправить платёж без комиссии ←

Не переключайтесь — в следующем ролике передадим то самое чувство, когда перевод уже отправлен и всё идёт как надо

Читать полностью…

Конференция по работе с Китаем в Москве

18–19 декабря в Москве пройдёт конференция «Как найти партнёра в Китае: актуальные вопросы и решения для бизнеса», организованная Российско-Китайской Палатой.

Мероприятие направлено на поддержку российских компаний, которые стремятся наладить эффективное сотрудничество с КНР и другими странами БРИКС.

Конференция даст участникам практические инструменты, которые помогут минимизировать риски и выстраивать долгосрочные, взаимовыгодные партнёрские отношения.

В программе конференции:

• правила работы с иностранными партнёрами с учетом нового пакета санкций;

• эффективные стратегии поиска надёжных партнёров и инвесторов;

• риски при заключении контрактов, таможенное оформление, трансграничные платежи и взаимодействие с поставщиками;

• деловые переговоры и культурные различия, о которых нужно знать.

Особое внимание коллеги уделят тем рискам, о которых бизнес часто даже не задумывается: скрытым деталям, которые могут стоить компании времени, денег и репутации. Палата говорит о них открыто, чтобы предупредить проблемы ещё до того, как они возникнут, и тем самым сохранить ресурсы бизнеса.

На площадке будет работать менторская гостиная, где предприниматели смогут получить индивидуальные консультации от ведущих экспертов.

Конференция также подведёт итоги 2025 года и обозначит ключевые тенденции 2026-го во внешнеэкономической деятельности.

Зарегистрироваться на конференцию можно по электронной почте: import@expors.ru или по телефону +7 495 225-25-42 с 10:00 до 18:00 по московскому времени.

Читать полностью…

Альфа-Банк снизил комиссии по международным платежам до 0,05%

Подойдет для всех, кто закупает продукцию в Китае, особенно при небольших поставках. Это способ увеличить прибыль.

Удобно, что все операции по ВЭД можно провести через интернет-банк без похода в офис. Система автоматически проверит документы на соответствие валютному законодательству. Для крупных сделок банк предоставит аккредитивы — банковские гарантии, которые защищают стороны ВЭД.

Читать полностью…

Бренд может исчезнуть раньше, чем приедет первая партия из Китая

Бренд не всегда умирает из-за плохой рекламы или неудачных продаж.
Иногда он исчезает тише — ещё до того, как первая поставка дойдёт до склада.

Представьте: вы заказали партию товара в Китае, проработали дизайн, придумали название, поставили красивый символ на упаковке или футболке.
А потом выясняется, что этот символ — чья-то зарегистрированная торговая марка.
(И не ваша.)

Такое бывает чаще, чем кажется.
В Китае регистрация торговых знаков идёт на опережение: там патентные компании регистрируют логотипы, фразы, даже иероглифы с популярных товаров —
и потом продают право использовать их обратно производителю.

В России последствия тоже серьёзные.
Площадки вроде Wildberries или Ozon просто блокируют карточки и требуют доказать, что вы владелец бренда.
А если регистрация не оформлена — доказать нечего.

Маркетинг, упаковка, контент, реклама — всё это теряет смысл,
если бренд юридически ничей.

Регистрация товарного знака —
не просто формальность, а страховка от чужих претензий и основа долгосрочного бизнеса.
Даже если вы только тестируете нишу — заявку можно закрепить за собой уже сейчас, чтобы потом никто не успел раньше.

Проверить свой знак можно бесплатно — просто перейдите по ссылке.
А оформить регистрацию можно всего за 990 рублей через патентное бюро «Железно», где всё делают под ключ и без бумажной волокиты.

И кстати — с 1 по 9 ноября у «Железно» проходит акция:
все, кто оплачивает регистрацию товарного знака в этот период, участвуют в розыгрыше iPhone 17 Pro.

Если вы работаете с Китаем, продаёте на маркетплейсах или строите свой бренд —
не оставляйте защиту “на потом”.
Пусть ваш бизнес будет не только прибыльным, но и железно защищённым.

Реклама. erid: 2VtzqxCiDMh
ООО "Патентное бюро "Железно", ИНН: 4345497285

Читать полностью…

Как выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с китайскими партнерами

Строить доверительные отношения с китайскими партнёрами важно с самого первого контакта. Собрал несколько советов, как это сделать, на основе 15-летнего опыта жизни и работы в Китае ⤵️

➡️ Покажите, что приехали не на разовую сделку. Говорите о развитии бренда, о совместных планах на рынке. Такие слова сильно влияют на восприятие. Китайцы не любят покупателей-однодневок. Им важно понимать, что вы тоже вкладываетесь в партнерство: временем, вниманием, интересом к их делу. Они охотнее дают лучшие цены и условия тем, кто готов быть постоянным партнером.

➡️ Поздравляйте с праздниками. Китайцы очень ценят внимание к датам. Поздравляйте с китайским Новым годом, Праздником середины осени или международными праздниками. Это поможет напомнить о себе и покажет, что вы интересуетесь их культурой и уважаете традиции.

➡️ Приезжайте лично. Китайцы очень ценят личное присутствие. Онлайн-встречи, звонки и письма — это хорошо, но не заменяют личного визита. Посещайте выставки, приезжайте на заводы, встречайтесь с руководством, обедайте вместе. Один визит в Китай может дать больше, чем год переписок.

➡️ Не ограничивайтесь общением в офисе. Партнер может пригласить вас на ужин, экскурсию, игру в гольф или даже в караоке. Это не развлечение — это часть построения доверия. Такие встречи помогают увидеть друг друга не как «поставщика» и «клиента», а как людей, и наладить неформальные отношения.

➡️ Не пренебрегайте дресс-кодом. В китайской культуре важен внешний вид, поэтому на личных встречах важно выглядеть хорошо. Берите с собой костюм: в нем вас пустят и в офис, и на производство, и в баню.

Читать полностью…

Это реклама, я за нее заплатил, чтобы меня увидели те, кто занимается товарным бизнесом.

Уже 9 лет моя компания помогает клиентам проходить сертификацию на самые сложные товары.

✔️ Закупили оборудование за рубежом? - Без проблем

✔️ Привезли груз карго доставкой? - Справимся

✔️ Из описания товара только кривое фото с китайского сайта? — Не беда

✔️ Отказали в сертификации потому что, нет полного пакета документов? Поможем оформить

🔥 Подписывайтесь на канал, где мы рассказываем, какие лазейки есть в сертификации, нюансы, что можно, а чего лучше не делать ни в коем случае.

Читать полностью…

⚡️ Китай вводит экспортный контроль на товары с редкоземельными элементами

Китай ввёл новые правила, чтобы защитить национальную безопасность и ограничить экспорт редкоземельных металлов и технологий, связанных с их добычей и переработкой. Эти металлы — важнейшие материалы для электроники, военной техники и энергетики. Без лицензии теперь нельзя не только вывезти металл, но даже поделиться технологией его переработки.

➡️ Что попадает под контроль

С 1 декабря 2025 года экспорт без лицензии запретят для:

• всех редкоземельных элементов (скандий, иттрий, неодим, самарий, диспрозий и др.) и их соединений — окислов, сплавов, фторидов, хлоридов

• постоянных магнитов на основе этих элементов (неодим-железо-бор, самарий-кобальт и др.)

• сплавов, которые содержат церий, лантан, неодим, самарий, гадолиний, тербий, эрбий

• продукции, произведённой с использованием китайских технологий или материалов, если их доля превышает 10 % от стоимости готового изделия

➡️ Кому не дадут лицензию

Министерство не одобрит экспорт, если товары:

• предназначены для военного применения, производства оружия или систем искусственного интеллекта военного уровня

• связаны с компаниями из китайских санкционных списков, даже если у них 50% и более капитала принадлежит США

• могут быть использованы для террористической деятельности или в программах по оружию массового поражения

➡️ Дополнительные ограничения

Под запрет без разрешения попадают технологии и оборудование, которые связаны:

• с добычей и обогащением редкоземельных металлов;

• с выплавкой и производством магнитов;

• с переработкой вторичных редкоземельных ресурсов;

• с ремонтом, модернизацией и обслуживанием такого оборудования.

Запретят передавать такие технологии даже в виде чертежей, схем, программных данных или при совместных разработках. Контроль распространяется не только на физический вывоз, но и на передачу знаний, обучение, консультации или инвестиции, если они фактически означают передачу технологии.

➡️ Исключения

• Публикации и научные результаты в открытом доступе, которые не предназначены для коммерческого применения

• Чрезвычайные ситуации: бедствия, гуманитарная помощь

📏📏📏📏📏📏📏
Продолжаю набор в закрытый клуб для тех, кто хочет глубже разбираться в работе с Китаем. В нем будем разбирать законы и кейсы, делиться документами и контактами, обсуждать темы, которые не публикую в открытом доступе.

Чтобы попасть в первый набор, заполните анкету

Читать полностью…

Спасибо всем, кто участвовал в опросе

Теперь я лучше понимаю, что вас действительно волнует, и могу адаптировать темы клуба под ваши реальные задачи.

По итогам опроса выделил топ-3 проблем, с которыми вы сталкиваетесь чаще всего:

➡️ Сложности с логистикой и таможней
➡️ Финансовые вопросы
➡️ Поиск надежных заводов и проверка качества

Сделаю упор на этих темах в первые месяцы работы клуба, но и остальные направления тоже затронем.

Сейчас отбираю 30 человек для тестового формата клуба. Остальных попрошу подождать следующего набора.

Чтобы попасть в первый поток участников, заполните анкету. Я изучу ответы и свяжусь лично со всеми, кто пройдет в закрытый клуб по работе с Китаем в первую очередь.

👉 Заполнить анкету

Читать полностью…

Есть темы, которые невозможно раскрывать публично

Недавно мне написали: «Максим, можешь показать детальные схемы перевода платежей в Китай, как у вас это устроено?»

Отвечаю честно: в открытом формате на 17 000 человек о таких вещах говорить невозможно. Здесь нет секретов, но есть практика, которой не делятся в публичном доступе.

Поэтому я думаю о закрытом клубе. Где можно разбирать конкретные кейсы, показывать документы, подробно обсуждать нюансы законодательства и делиться контактами проверенных производителей.

Такой формат подойдет тем, кто работает с Китаем профессионально: специалисты по закупкам, ВЭД-специалисты, логисты, инвесторы и собственники бизнеса.

Если интересно попасть в такой клуб, голосуйте ⤵️

Читать полностью…

Почему важно выстраивать правильные отношения с поставщиками

Недавно заказчик после подписания контракта и перед оплатой решил лично съездить на завод. Сказал, что хотел посмотреть производство и оборудование, убедиться, что всё соответствует заявленному уровню. Но на самом деле его агент связался с заводом по нашим же контактам и заявил, что закупать будут не через нас.

Поставщик сразу сообщил нам об этом, потому что у нас выстроены доверительные отношения. Производитель понимает: если продавать напрямую через случайного агента, то дальше начнутся проблемы с сервисом, гарантиями, расходниками. А отвечать придется ему.

Поэтому поставщик встал на нашу сторону и отказался встречать клиента. Сказал прямо: «Пусть не покупает, ничего страшного, продадим другим».

С сервисным обслуживанием вы можете попасть в похожую ситуацию. У нас на глазах клиент решил сэкономить и купил оборудование в обход, через третьи руки. Сначала радовался, что скинул 5–10% от цены.

Когда станок встал, он обратился к заводу, а он ответил: «Мы вам ничего не продавали, ищите тех, кто продал». В итоге никакого сервиса, никаких запчастей, простои в производстве. Экономия в 5% превратилась в стопроцентный убыток.

Завтра поделюсь главными выводами, которые за 15 лет помогли мне сохранять деньги клиентов.

Читать полностью…

Почему я выбрал Хайнань для инвестиций в недвижимость

Хайнань выбрал не только из-за школы дочки и климата. У острова большие перспективы: у него статус зоны свободной торговли, новая инфраструктура. Это шаг в сторону экономики будущего, где международные расчеты будут идти быстрее и проще, как раз недавно рассказывал про EF-счета.

Квартира и дом на Хайнане стали частью моей долгосрочной стратегии. Остров развивается и имеет огромный потенциал. В будущем Хайнань может стать даже круче Дубая — новым центром туризма, инвестиций и технологий. Поэтому покупал дом и квартиру здесь не только ради климата и экологии, но и ради перспектив роста стоимости недвижимости.

Квартиру покупал через гонконгского застройщика. Он продает их напрямую без посредников и сам же является управляющей компанией. Так мы не переплачиваем риелтору и по всем вопросам общаемся с застройщиком, минуя посредников.

Когда клиент хочет купить дорогую квартиру, застройщик сопровождают сделку от начала до конца. Делает всё максимально комфортно: помогает с документами, проверяет юридическую чистоту, обеспечивает безопасность. Для меня это ключевой момент: я готов платить за спокойствие и уверенность.

Но главное — я вижу, как на Хайнане строится новый азиатский финансовый центр. Я хочу быть здесь в момент старта, а не когда все уже узнают и цены вырастут. Например, за два года квартира здесь подорожала на 15%, тогда как в крупных городах цены упали на 20%.

Китай использует Хайнань как площадку для нового витка развития. Через 10 лет это будет новый Сингапур.

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за сентябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Как спланировать деловую поездку в Китай

→ Как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае

→ Как китайские заводы выбирают партнеров и что для них важно

→ Китайцы всё сделают сами

→ К чему приводит экономия на посредниках

→ Новые правила экспорта в Китае: что изменится с 1 октября


🔸 Выставки

→ Выставка систем кондиционирования и холодовой логистики 23–25 октября в Ханчжоу

→ Выставка импорта 5–10 ноября в Шанхае

→ Конгресс свободных экономических зон 10–12 октября на Хайнане

→ Выставка вертолётной индустрии 16–19 октября в Тяньцзине

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки

🗓 Календарь выставок в Китае — удобный чат-бот со всеми мероприятиями в 2025 году


🔸 Поставщики

→ Производитель БПЛА

→ Производитель оборудования для производства листов и плит из пластика

→ Производитель комплексных химико-технологических систем

→ Производитель оборудования для вспенивания пластмасс

→ Поставщик продукции для бильярда

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Оборудование

→ Тепловизионные системы и оптическое оборудование

→ Оборудование для обработки песка и гравия

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Платежи

→ Когда экономия обходится дорого

• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи


🔸 Экспорт

→ 3 способа выйти на рынок Китая без регистрации юрлица

→ Как теперь завозить товары в Китай через Хайнань

• Новости и рекомендации для тех, кто выходит в Китай со своей продукцией, — в канале про экспорт

📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

Переезжаем с семьей из Шанхая на Хайнань

Мы давно планировали этот шаг. У жены семья с Хайнаня, у нас здесь уже есть свой дом, а у моей компании там второй офис, поэтому мы часто ездили на остров. Переезд совпал с важным событием: дочка поступила в английскую школу Harrow School. Как раз к этому времени успели подготовить квартиру рядом, чтобы ей было удобно ходить.

В Шанхае жили с 2010 года. Здесь снимали трехкомнатную квартиру: когда родилась дочка, важно было, чтобы родители могли приезжать и помогать. Теперь съезжаем, но планирую снять новую квартиру поменьше возле нашего шанхайского офиса, где проходит большинство встреч и переговоров.

Говорят, что один переезд равен двум пожарам. Но у нас вышло легче: в квартире всё новое, поэтому большую часть мебели не перевозили. Из Шанхая отправили только несколько коробок курьерской службой, остальное продали или оставили.

Отдельная история, как гранитный стол весом больше 300 кг заносили через окно — расскажу в следующем посте.

Читать полностью…

На выставке современного искусства в Шанхае встретился с Виталием Пушницким — одним из ведущих современных российских художников и автором философской прозы.

Познакомился с Виталием, когда приезжал из Китая в Петербург. Побывал у него в мастерской, в которой мы несколько часов общались на разные темы. Остался под большим впечатлением от встречи.

На выставке в Шанхае встретились снова. Попросил Виталия поделиться впечатлениями о выставке и рассказать об одной из его работ. Фрагмент нашей беседы смотрите на видео ⤴️

Читать полностью…

Китай пересмотрел правила регистрации зарубежных производителей пищевых продуктов

Главное таможенное управление КНР опубликовало новую редакцию «Положения о регистрации зарубежных предприятий — производителей импортных пищевых продуктов».

Документ вступит в силу 1 июня 2026 года и обновит систему допуска иностранных компаний к китайскому рынку продуктов питания. Китай оставил более чем полугодовой переходный период, чтобы страны и компании успели перестроить процессы.

Разберем подробно, что изменится:

➡️ Усилят контроль за безопасностью и введут риск-ориентированный подход

Теперь регистрация зарубежных производителей строится на принципе управления рисками. Таможенные органы КНР будут учитывать:

• состояние национальной системы контроля за безопасностью пищевых продуктов в стране происхождения
• санитарное состояние предприятий
• уровень риска конкретного вида продукции

В зависимости от этого Китай будет применять разные методы регистрации, процедуры экспертизы и уровень проверок.
То есть, например, мясо, рыба, молочная продукция и детское питание попадут под усиленный надзор, а низкорисковая продукция — под упрощенный.

➡️ Каталог из 18 категорий продукции обновят

До сих пор существовал фиксированный список из 18 категорий пищевых продуктов, которые можно было зарегистрировать только по официальной рекомендации компетентного органа страны, например, Россельхознадзора.

С 2026 года этот список станет динамическим. Главное таможенное управление КНР сможет добавлять или исключать категории в зависимости от изменения уровней риска и ситуации на рынке.

Это значит, что в будущем под обязательную регистрацию по рекомендации могут попасть новые группы продуктов, включая переработанные товары и готовые блюда.

➡️ Меняют порядок подачи заявок: все предприятия подают самостоятельно

Раньше было два пути регистрации:
• через компетентный орган страны происхождения
• по заявке самого предприятия

Теперь обе формы объединяют. Любое предприятие подаёт заявку напрямую в китайскую систему регистрации, но если его продукция входит в каталог, нужно приложить инспекционный отчёт и рекомендательное письмо, выданное национальным органом.

➡️ Введут «регистрацию по перечню» — ускоренный формат для стран, сотрудничающих с Китаем

Для стран, которые подписали соглашения о сотрудничестве в области продовольственной безопасности, появляется новая возможность — регистрация по перечню предприятий.

Как это работает: Россельхознадзор формирует список компаний, соответствующих китайским требованиям ➡️ Перечень направляют в Главное таможенное управление КНР ➡️ Таможня проводит групповую регистрацию и включает предприятия в общий реестр.

Такой механизм ускорит регистрацию, сократит бюрократию и позволит оперативнее выводить новые предприятия на китайский рынок.

➡️ Добавили основания для отказа и аннулирования регистрации

Теперь в положении прямо прописано, в каких случаях предприятие не сможет подать заявку или потеряет регистрацию:

• Если компания не имела права подавать заявку, но сделала это

• Если предоставленные данные оказались ложными

• Если Китай временно приостановил импорт пищевых продуктов из конкретной страны или региона, например, из-за вспышки заболевания животных

Раньше таких формулировок не было, что создавало правовую неопределенность. Теперь система станет более прозрачной.

➡️ Упростили несколько бюрократических деталей

В новой редакции Китай упростил несколько бюрократических деталей:

• Допустил использование документов, выданных национальными органами, в качестве подтверждения юридического статуса компании (ранее нужны были китайские аналоги)

• Ввел автоматическое продление регистрации, если у предприятия не было нарушений

• Увеличил срок подачи заявки на продление: теперь её можно подать за 3–12 месяцев до окончания срока (раньше — за 3–6 месяцев)

Это позволит экспортёрам заранее планировать работу и не рисковать остановкой поставок из-за задержек в продлении.

Читать полностью…

Антикейс: к чему приводит экономия на надежных партнерах

Часто получаю сообщения с просьбой помочь разобраться с поставками из Китая. На скриншоте — одна из типичных ситуаций.

Что произошло ⤵️

Компания заказала два пятиосевых станка у китайского производителя. Когда я предлагал провести сделку через нас, с проверкой завода и контролем отгрузки, решили, что справятся сами и оформили контракт через экспортную фирму, потому что у завода не было лицензии на экспорт.

Чтобы ускорить процесс, покупатель оплатил 100% стоимости заранее. Через два месяца поехали на приемку: оказалось, что первый станок собран наполовину, а от второго только станина. Обещали закончить за месяц, но через год доставили лишь один станок. Второй якобы готов, но не могут отправить из-за запрета на экспорт. Исполнитель на связь выходит редко, кормит обещаниями.

Сейчас стоит задача — либо получить второй станок, либо вернуть деньги. Придется подключать юристов в Китае и разбираться с возвратом денег. Это долгая и дорогая история, которая может затянуться на год и больше.

Такие истории повторяются часто. Когда пытаются сэкономить на сопровождении, рискуют потерять гораздо больше.

Очевидный вывод: работайте только с надежными проверенными посредниками, которые в Китае организуют и проконтролируют весь процесс от проверки завода до поставки оборудования. О том, как отличить таких партнеров, напишу отдельный пост.

Если планируете закупку, обращайтесь к нам: проверим завод, проведем платежи, проконтролируем качество и сроки, чтобы сделка прошла безопасно и оборудование пришло вовремя.

Пишите:

👉 в телеграм-бота

📨 на почту team@sh-leo.com

Читать полностью…

На что мы всегда обращаем внимание при подборе оборудования из Китая

Уже больше 15 лет поставляем оборудование из Китая, поэтому точно знаем, где чаще всего скрываются риски. Бывает, что производитель старается сэкономить на всём. Особенно если работает только на экспорт. Он довезёт оборудование, установит, запустит — и на этом его ответственность заканчивается.

Чтобы такого не было, важно проверить производство вживую перед заказом. Например, мы сначала изучаем технические характеристики оборудование, выбираем подходящих производителей, а затем едем к каждому на производство, чтобы всё проверить.

Вот на что обращаем внимание:

➡️ Качество металла и сварки. Проверяем толщину металла, оцениваем сварные швы, смотрим, насколько качественно изготовлено и покрашено оборудование.

➡️ Наличие запасных деталей. Хороший производитель сразу предлагает запасной комплект для тех элементов, которые быстро изнашиваются. Это значит, что он заботится о длительной эксплуатации.

➡️ Гарантия. Чем дольше гарантийный срок, тем больше производитель уверен в качестве своей продукции. Например, ведущие бренды асфальтобетонных заводов предлагают гарантию 15-20 лет. Это показывает высочайшее качество оборудования. Для более бюджетных вариантов норма — 5 лет. Меньше 5 лет — уже повод присмотреться повнимательнее.

➡️ Процесс отгрузки. Когда сделали заказ и оборудование готово, даже у хорошего производителя важно контролировать процесс отгрузки.

Например, у нас был случай, когда под видом новых деталей асфальтобетонного завода производитель положил б/у. Наш инспектор приехал на приемку, а оборудование уже упаковали и начали грузить в фуры. Инспектор настоял и потребовал вскрыть упаковку, хоть производитель пытался отговорить его.

Оказалось, часть деталей была б/у: их перекрасили, обернули в пленку и хотели выдать за новые. После проверки все б/у элементы заменили, а комплектацию восстановили.

Этот случай наглядно показывает, что оборудование из Китая всегда нужно проверять: и перед началом производства и при отгрузке.

Читать полностью…

Как подготовиться к открытию компании в Китае

Получаю много запросов на открытие компании в Китае. Замечаю, что процесс часто затягивается, потому что не хватает исходных данных. Возникают вопросы, которые нужно уточнять с партнерами или руководством, и на это уходит время.

Мы не занимаемся регистрацией компаний. Но чтобы вам было проще подготовиться к разговору с консультантами, сделал анкету, которая помогает заранее собрать всю нужную информацию. Сохраняйте ⤵️

Анкета для подготовки к запуску бизнеса в Китае

➡️ ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ
• Желаемое название компании
• Краткое описание бизнеса и целей выхода на рынок Китая
• Город для регистрации и ведения деятельности
• Предполагаемые сроки запуска проекта

➡️ СТРУКТУРА КОМПАНИИ
• Организационно-правовая форма (представительство, совместное предприятие, компания со 100% иностранным капиталом или другая форма)
• Сфера деятельности
• Уставный капитал
• Бизнес-лицензия

➡️ ОФИС
• Тип: аренда, коворкинг, виртуальный
• Планируемая площадь
• Предполагаемый район в городе
• Бюджет на аренду в месяц
• Нужны ли мебель, ремонт, IT-инфраструктура

➡️ ПЕРСОНАЛ
• Сколько планируете нанять локальный и иностранных сотрудников
• Ключевые позиции для первого найма
• Кто будет генеральным директором

➡️ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
• Бухгалтерское и налоговое обслуживание
• Юридическое сопровождение
• Подбор персонала
• Открытие корпоративного банковского счета
• Регистрация товарного знака в Китае
• Сертификация продукции
• Создание веб-сайта и аккаунтов в китайских соцсетях
• Логистика и таможенное оформление

На основе этой информации ваш агент рассчитает стоимость открытия компании и офиса.

📏📏📏📏📏📏📏
Больше полезной информации для работы с Китаем смотрите в тематических каналах SHANGHAI LEO 👇

Поставщики • Платежи • Выставки • Экспорт • Оборудование

Читать полностью…

🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за октябрь

Посмотрите, если пропустили важное:

🔸 Основной канал

→ Почему я выбрал Хайнань для инвестиций в недвижимость

→ Анкета в закрытый клуб по работе с Китаем: заполните, если хотите попасть в тестовый набор

→ Почему важно выстраивать правильные отношения с поставщиками

→ Китай вводит экспортный контроль на товары с редкоземельными элементами

→ Что значит «сохранить лицо» в переговорах с китайскими партнерами


🔸 Выставки

→ Выставка электронных схем и печатных плат 3–5 декабря в Шэньчжэне

→ Выставка промышленного и станкостроительного оборудования 18–20 ноября в Яньчэне

→ Выставка промышленного оборудования 5–8 ноября в Шэньчжэне

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки

🗓 Календарь выставок в Китае — удобный чат-бот со всеми мероприятиями в 2025 году. Даже если в этом году уже не планируете поездку, запустите чат-бота, чтобы не пропустить анонс календаря на 2026 год


🔸 Поставщики

→ 6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков

→ Производитель промышленных роботов

→ Производитель технологий нанесения покрытий

→ Производитель гравировальных станков

→ Производитель панорамных куполов

→ Производитель прецизионных редукторов

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.


🔸 Оборудование

→ Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой: кейс поставки лабораторного оборудования

→ Китай установил мировой рекорд по промышленным роботам

→ Тепловизионные системы и оптическое оборудование

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование


🔸 Экспорт

→ Как использовать налоговые льготы на Хайнане после закрытия таможни

→ Китай ужесточил контроль над морскими перевозками и онлайн-платформами для логистики

→ В Китае истекает срок подачи сведений о бенефициарных владельцах

→ Биофармацевтические кластеры Китая: где и как иностранным компаниям войти на рынок

→ Промышленный кластер новых источников энергии на Хайнане

• Новости и рекомендации для тех, кто выходит в Китай со своей продукцией, — в канале про экспорт


📏📏📏📏📏📏📏
➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем

Читать полностью…

Что значит «сохранить лицо» в переговорах с китайскими партнерами

Для китайцев важное понятие — это «лицо» человека и его ближайшего окружения. Потерять лицо — значит потерять уважение, а в деловой среде это может стоить отношений, денег и доверия.

«Лицо» — это не внешность, а репутация человека, его положение и уважение в глазах других. «Лицо» включает не только его самого, но и всю его команду, семью, компанию. Поэтому китайцы очень чувствительны к тому, как к ним относятся публично.

Потерять «лицо» для вашего китайского партнера — значит оказаться публично в невыгодном свете. Например, когда при всех указывают на его ошибку, спорят с ним в грубой форме или высмеивают его предложение. Даже если вы не хотели обидеть, это воспринимается как потеря достоинства.

Бизнес в Китае строится на личных связях и доверии. Когда человек теряет лицо из-за вас, вы теряете его доверие. А значит и будущие заказы, скидки, приглашения, рекомендации.

💡 Как не поставить партнёра в ситуацию «потери лица»

➡️ Критикуйте наедине. Не обсуждайте ошибки или проблемы при других, особенно при коллегах или подчинённых. Важно, чтобы партнер «сохранил лицо» перед своими людьми. Если нужно что-то уточнить, сделайте это в личной беседе: в кабинете, в машине или за обедом.

➡️ Хвалите публично. Китайцы ценят, когда партнёр подчеркивает их достижения перед другими. Это укрепляет их лицо и доверие к вам. Даже небольшая похвала за качество образца, профессионализм менеджера или порядок на производстве сыграет большую роль в переговорах.

➡️ Избегайте прямых сравнений. Не говорите, к примеру, что «в Европе делают лучше». Лучше подчеркните сильные стороны продукции китайского партнера и аккуратно предложите, что бы вы хотели улучшить.

➡️ Давайте возможность выйти красиво. Если что-то пошло не так, предложите совместное решение. Так вы покажете уважение и заинтересованность в долгосрочном партнерстве, а не превосходство.

Читать полностью…

Почему важно всегда проверять продукцию перед отгрузкой: кейс поставки лабораторного оборудования

Российская научно-производственная компания заказала в Китае лабораторное оборудование. Когда оборудование было готово к отправке, наш аудитор поехал на проверку. Основная задача — убедиться, что всё по списку совпадает с упаковочным листом, и провести тесты.

Инженер со стороны производителя уже проверял оборудование, и по документам все результаты были в порядке. Но аудитор настоял на том, чтобы перед отправкой провести их при нем. Хотя на заводе намекали, что это лишняя трата времени.

Первые три теста прошли идеально. Всё соответствовало заявленным параметрам. Остался финальный тест: двухчасовая проверка работы диска с ПО. Через 15 минут после начала теста произошла ошибка — и оборудование перестало считывать данные с диска. Разбирались почти полчаса и выяснили, что проблема в ПО.

Аудитор договорился с техническим специалистом производителя, чтобы он доработал программное обеспечение. На следующий вечер аудитор вернулся, провел повторный тест — и теперь всё было в порядке.

В этом случае сам факт выявленной ошибки говорит о многом. Проверка, которую якобы провел инженер производителя, была фиктивной. Их специалист просто вписал стандартные результаты тестов, не проводя их на самом деле.

Если бы аудитор не настоял провести при нем тест, это стало бы огромной проблемой уже после доставки оборудования в Россию. Локально такую ошибку исправить невозможно, потому что для этого нужен инженер разработчика, — и технику нельзя было бы использовать. Для доработки пришлось бы возвращать оборудование в Китай. Нашему клиенту это стоило бы больших денег и репутации перед его заказчиками.

Для меня этот случай далеко не первый. За 15 лет работы с Китаем я понял, что слепо доверять документам от производителя нельзя. Нужно лично проверять продукцию, проводить тесты, особенно, если речь идет о сложном дорогостоящем оборудовании. Даже если поставщик заявляет, что всё проверил, и цифры в документах выглядят идеально.

📏📏📏📏📏📏📏
Продолжаю набор в закрытый клуб для тех, кто хочет глубже разбираться в работе с Китаем. В нем будем разбирать законы и кейсы, делиться документами и контактами, обсуждать темы, которые не публикую в открытом доступе.

Чтобы попасть в первый набор, заполните анкету

Читать полностью…

6 полезных сервисов для проверки китайских поставщиков

Начал анализировать ваши анкеты для вступления в закрытый клуб и заметил, что у многих есть вопрос, где удаленно проверить юридическую информацию о китайских поставщиках.

В Китае есть много внутренних сервисов для проверки компаний, но большинство из них доступно только внутри Китая. Собрал список площадок, которые работают с иностранных IP.

➡️ Общенациональная база данных китайских компаний

Англоязычная версия базы данных поиска корпораций в материковом Китае. Введите название компании на китайском языке или регистрационный номер.

➡️ Проверка продавца на Baidu

На сайте интернет-магазина Baidu можно проверить подлинность китайского поставщика по регистрационному номеру. Способ подойдет, если поставщик выставляет свою продукцию на этой площадке.

➡️ Национальная информационная система публичной кредитной информации о компаниях

Здесь можно найти данные о названии, организационно-правовой форме, имени законного представителя и дате создания компании. Чтобы проверить поставщика, введите в строку поиска регистрационный код или название на китайском языке. Для регистрации понадобится китайский номер телефона.

➡️ China Judgements Online

На сайте можно искать судебные споры, в которых участвовал контрагент. Для регистрации также понадобится китайский номер телефона.

➡️ Система таможенной кредитоспособности

Здесь можно увидеть предприятия, которые занимаются экспортом или импортом товаров. По закону они должны пройти таможенную регистрацию в КНР, и их данные отображаются в системе таможенной кредитоспособности.

➡️ Проверка регистрации сайта

Сведения обо всех интернет-сайтах, созданных в КНР. Можно убедиться, что китайская компания соблюдает законодательство КНР и ведет свою деятельность в Китае.

Посмотрите другие посты о проверке китайских поставщиков:

→ Как понять, что поставщик обманывает

→ 8 документов, которые необходимо получить до подписания контракта с китайским поставщиком

→ Как избежать рисков при заключении сделок с китайскими поставщиками

Читать полностью…

200 человек откликнулись на идею закрытого клуба

Перед запуском хочу понять, что мешает вам работать с Китаем больше всего. Сейчас я формирую структуру клуба, и вы можете напрямую повлиять на то, что будем разбирать.

Проголосуйте в опросе ниже — ваш выбор поможет определить, какие направления станут основными. Для меня важно, чтобы клуб решал реальные задачи и приносил вам максимум пользы с первого дня.

Голосуйте ⤵️

Читать полностью…

Работа с Китаем — сложный комплексный процесс

Истории с потерями показывают простую вещь: работа с Китаем — это целая система, где важны доверие, правильные схемы и долгосрочные отношения. Один неверный шаг — и компания теряет миллионы.

Я живу и работаю в Китае с 2010 года. За это время прошёл путь от переводчика до создателя двух китайских компаний и помог десяткам российских государственных и частных предприятий выстроить отношения с китайскими партнерами.

На собственном опыте понял: здесь нельзя полагаться на простые решения и на «авось». В России многие вопросы решают по знакомству. В Китае же попытка договориться устно или довериться случайному человеку почти всегда оборачивается проблемами. Один термин, неверно переведенный в контракте, может стоить сотни тысяч долларов.

Когда пошел разворот в сторону Китая, на рынок вышли люди, которые не знают языка, не понимают культуры и не имеют опыта. К ним добавились откровенные мошенники, которые под видом посредников обманывали компании. Бизнес терял миллионы, время и репутацию перед партнерами.

Я уже 4 года делюсь с вами полезными материалами для работы с Китаем. Но это лишь часть того, что у меня есть. За 15 лет накопилось гораздо больше: опыт, проверенные контакты, рабочие инструменты, которые позволяют решать любую задачу по работе с Китаем. И часть из них невозможно показывать открыто.

Завтра расскажу, почему публичный формат ограничивает и какое я нашел решение для тех, кто хочет работать глубже.

Читать полностью…

Когда анекдоты важнее технических характеристик

В университете нас, переводчиков, заставляли учить анекдоты. Тогда это казалось странным, но потом в реальной работе с китайцами я понял, что шутка иногда решает больше, чем контракт. Причём переводить шутку дословно не обязательно. Важно вызвать реакцию, чтобы все посмеялись и почувствовали себя своими.

Например, в Китае ужин часто становится продолжением переговоров и площадкой для неформальных обсуждений, где решают ключевые вопросы.

На бизнес-ужинах китайцы быстро определяют, кто в компании принимает решение и насколько вы надежный партнер. Они смотрят не только на ваши слова, но и на манеру поведения, реакции, жесты. Это помогает им понять вашу уверенность, заинтересованность и профессионализм.

На ужине опыт и мастерство вашего бизнес-переводчика важны так же, как и при визите на завод.

Опытный специалист знает все тонкости таких мероприятий и всегда посоветует вам, как лучше себя вести, сгладит углы, если вы случайно скажете лишнего. Поэтому когда будете составлять с вашим переводчиком план переговоров, обсудите также стратегию поведения на бизнес-ужине.

Переводчик — это человек, от которого зависит результат переговоров с китайцами. Представьте: вы тратите миллионы на делегацию — и теряете всё, потому что ваш переводчик не смог объяснить китайским партнерам, что вы хотите. Такое происходит чаще, чем кажется.

Завтра расскажу о другой стороне доверия с партнерами и почему однажды поставщик встал на нашу сторону против своего клиента.

Читать полностью…

Видеотур по квартире на Хайнане и история про стол, который не влез в лифт

В посте из гостиницы обещал рассказать про стол. Жена выбрала огромный гранитный стол, весит почти 300 кг. Самое забавное — это доставка. В наш лифт он не поместился, поэтому поднимали через балкон при помощи крана и лебедки. Смотреть на это было страшно, но ребята сделали всё профессионально. В Китае это обычная практика: через балконы поднимают и рояли, и огромные диваны, и стеклянные панели.

Процесс контролировал лично: тонну потом не подвинешь, как поставят, так и будет стоять всю жизнь. Проверял, чтобы на правильное место поставили, чтобы удобно было, чтобы собрали нормально и кучи запчастей не осталось.

Со встроенной мебелью решили не рисковать и заказали у брендовой компании. Это оказалось дороже, но зато они быстро устранили все косяки и переделали то, что не понравилось. Здесь важно тщательно принимать работу: обычный фонарик или ультрафиолет сразу показывает все пятна, царапины или трещины. У нас вышло примерно 5% брака — поврежденные плиты заменят.

Перед переездом ездил в Фошань за мебелью, здесь производят 70% мирового объема мебели. В Китае всё легко заказать онлайн, но мне было важно самому потрогать, выбрать и купить. Тем более в обычных магазинах в Шанхае цены в 4–10 раз выше. Поэтому решили поехать в Фошань и за несколько дней обставить квартиру.

В целом переезд получился мягким. Из Шанхая отправили около 15 коробок с самыми нужными вещами. Остальное постепенно довезу в течение ближайших месяцев. На Хайнане у нас уже есть дом рядом с родителями жены, поэтому базовый набор вещей всегда под рукой.

Завтра расскажу, почему решил инвестировать в недвижимость на Хайнане.

Читать полностью…

⚡️ Новые правила экспорта в Китае: что изменится с 1 октября

С 1 октября 2025 года вступят в силу новые правила экспорта для китайский компаний, которые не имеют экспортной лицензии, и посредников, которые помогали им продавать продукцию на экспорт. Эти изменения коснутся и зарубежных покупателей.

Раньше схема выглядела так: фабрика без экспортной лицензии отгружала товар, а документы оформляла на имя посредника — торговой фирмы или логистического агента. Для вас, как для зарубежного покупателя, это означало, что товар приходил легально, даже если производитель формально не имел права на экспорт.

Теперь эту практику признали нарушением. В декларациях обязательно нужно указать реального производителя или продавца.

Что изменится для зарубежных покупателей

➡️ Посредники, которые раньше оформляли документы на себя, теперь рискуют нести полную налоговую ответственность. Многие уже перестали предоставлять такие услуги.

➡️ Вырастет стоимость услуг агентов. Те, кто продолжит работать, будут брать больше за риски и за дополнительную отчетность.

➡️ Появятся задержки на таможне. Если данные о производителе или экспортере укажут неверно, груз могут переквалифицировать, а налоги — начислить агенту по полной сумме экспорта. Это приведёт к штрафам и остановкам поставок.

➡️ Ужесточится контроль валютных платежей. Раньше деньги часто переводили напрямую заводу, а документы шли через посредника. Теперь валюта должна поступать на того участника, который указан в декларации.

Что делать, если покупаете продукцию в Китае

➡️ Уточняйте, есть ли у китайской фабрики собственная экспортная лицензия. Если есть, экспорт оформляйте напрямую.

➡️ Работайте через агента только по белой схеме. В документах должно быть видно, кто фактический производитель. Агент отражает только комиссию, а не весь экспорт.

➡️ Перепроверяйте валютные переводы. Платежи должны идти тому, кто указан как экспортер в декларации. Если деньги поступают в обход, это риск для обеих сторон.

➡️ Оцените долгосрочную стратегию. Крупным покупателям есть смысл подумать о создании собственного юрлица в Китае.

➡️ Заложите время на бюрократию. Согласование документов, проверка цепочек и валютных поступлений могут увеличить сроки поставки.

Читать полностью…

Когда международный контракт не спасает

Китайские компании игнорируют международные нормы в пользу внутреннего законодательства. Поэтому при работе по международному контракту вернуть деньги и получить компенсацию сложнее, дольше и дороже, чем по внутреннему. А иногда и невозможно.

Представьте: вы переводите поставщику 200 тысяч долларов. Ждете оборудование. А через полгода в контейнере вам привозят… картонный макет. И это реальная история.

Компания обращалась в посольство, в Интерпол, в МИД и ничего не смогла добиться. Оказалось, что китайский «поставщик» собрал еще таких 3-4 заказа в общей сумме под миллион долларов, заявил о банкротстве, закрыл компанию и исчез. К сожалению, такие случаи не редкость.

В этой ситуации, как и во вчерашней, внутренний контракт через надежного партнера в Китае помог бы добиться компенсации либо застраховал от работы с мошенниками, потому что их схема была рассчитана на покупателей из-за границы.

Если хотите работать напрямую без партнеров, то перед тем как подписывать договор с новым поставщиком, обязательно проверяйте надежность компании. Лучше всего не удаленно: приезжайте сами или привлекайте аудиторов, которые приедут на производство и в офис поставщика и предоставят доказательства, что он надежен.

Читать полностью…