167
Про продажи\переговоры и личностный рост. Автор: @artemshatalov
Среднее значение дневных шагов 18 000 в день - закрыта!!!
Цель была поставлена в феврале этого года. Цена слова - 100 000 рублей.
Закрыта 30 декабря.
Детали: https://vk.com/sofunny?w=wall1859746_6506
Простые правила, которые позволят быть убедительным на консультации, благодаря чему вы повысите конверсию в продажу. Часть 2
Разобравшись с текущим положением дел лида, его видением, пришло время понять - а как он видит решение проблемы?
Трюк заключается в том, что желание получить эмоциональное преображение не возникло здесь и сейчас, оно уже существует в голове клиента определённый промежуток времени.
Наверняка он пробовал разные пути достижения желаемого результата, но успеха не имел. И вот он с вами на связи. Сейчас важно выстроить в голове человека последовательность решения его проблемы.
Поэтому…
Ставим ЦЕЛЬ
Уточняем, какая ближайшая цель на 1\6\12 месяцев, временной интервал подбирайте под ваш продукт. Цель должна пересекаться с видением
Зачем этот шаг?
Во-первых, он позволяет продавать экологично, ведь если желания клиента пересекутся с теми результатами, который может дать ваш продукт - у вас загорается зелёный свет.
Внутри просыпается уверенность, что вы точно знаете, как достичь эту цель, человек это чувствует, и между вами повышается градус доверия.
Во-вторых, если цель неадекватна, необходима корректировка. Коррективовка позволяем избежать работы с токсичными клиентами.
Утрированный пример - если человек хочет зарабатывать 1 000 000 в месяц, Точка А - кредитов на 300 000, дальнейший разговор лишён смысла.
Препятствия
Что мешает человеку достичь цели? Задача этого этапа - выделить 3-5 пунктов.
Выявив эти препятствия вы сможете показать лиду, как он получит результат избежав препятствия благодаря вашему продукт.
На этом этапе используется трюк последовательности, которую люди сильно любят. А объяснение, почему человек столкнулся с препятствиями взращивает ваш кредит доверия. Люди покупают у тех, кому доверяют, к гадалке не ходи.
Рекомендую на этом этапе не перебивать человека, дать ему возможность выговориться, потому что это крайне ценная информация для вас. Я обычно записываю ее в заметки во время консультации, помогает на этапе продаж:
- Артём, смотри, ты пробовал уже решить вопрос и столкнулся с препятствие 1, 2, 3, 4. Слушай, а как тебе идея воспользоваться авторской методикой, получить результат и покончить с днём сурка?
Получается нативный переход к продаже, предварительно ценив степень заинтересованности в решение.
Степень заинтересованности
Оцифровываем желание клиента решить вопрос от 1 до 10. Не рекомендую переходить к продаже, пока он не оценивает своё желание на 10.
Повышаем оценку эмоциональными качелями, отправляе человека в негативное будущее без результатов, где он не получит то, о чем мечтает.
Иными словами, есть боли и хотелки, начинаем на них довить, чтобы вызвать эмоциональное состояние покупки.
—
Оказалось, что тема консультации гораздо более обширная, чем я думал. Выгрузить всё из головы и уместить в один пост не представляется возможным.
Поэтому продолжим в следующем.
Как обычно, с вас 🔥🔥🔥, вопросы в комментариях.
Так же я открыт к любому диалогу, пиши, помогу чем смогу.
Я тут t.me/artemshatalov
Простые правила, которые позволят быть убедительным на консультации, благодаря чему вы повысите конверсию в продажу.
В нескольких частях разберём как проходит этап продающей консультации:
⁃ что делаем до созвона
⁃ как проводим созвон
⁃ что делаем после
Без воды, регистрации и смс. Поехали.
Напомните о себе
В день Х убедитесь, что лиду созвон актуален, чтобы вы не тратили слот. Напомните о том, у вас в такое-то время назначена встреча, на которой вы будете решать конкретную проблему человека.
Еще раз, не надо надеяться на то, что звонок ждут с нетерпением. Вы можете управлять только тем, что находится в зоне вашего контроля. Поэтому, если человек молчит, предлагаем этот слот другому лиду.
Пояснение. Вы специалист, ваше время стоит денег, вы в праве выбирать, а не вас.
Начало встречи.
Проверьте технические настройки, звук, картинку. Решение технических проблем во время созвона формирует негативное впечатление, которое потом сложно исправить.
Какой смысл резать конверсию в продажу на ровном месте?
Приветствие\установка рапорта
Сразу обращаем внимание на темп речи человека, потому что он равен скорости его мысли. Говорим исключительно в его темпе, так как это гарантирует усвоение информации, на этапе обработки возражение вы реже будете слышать: «Я подумаю», а будете обрабатывать истинные возражения.
Важно снизить напряжение и показать человеку, что тут не будет агрессивной продажи с ходу.
Границы
Люди любят последовательность. Мы рассказываем, как доктор, что будет происходить на встрече и получаем принципиальное согласие, что этот план устраивает лида.
Т.е. мы с ходу начинаем бороться за инициативу, показывая, кто ведёт диалог. Это позволит вам последовательно провести человека через все пункты встречи, по итогам которой будет продажа.
Еще раз, это важный этап встречи, который занимает 30-60 секунд, но который игнорируют 80% продавцов. В итоге инициатива переходит на другую сторону и вы становитесь экспертом, который бесплатно отвечает на вопросы человека. Игнорировать этот блок категорически запрещено.
Точка А+Видение
Начинаем программировать человека и проводить мини исследование.
Важно понять, что сейчас тревожит лида, какие эмоции он испытывает. Рекомендую записывать конкретные фразы на этом этапе, они пригодятся вам далее на этапе продажи.
Видение. Как человек формулирует состояние, когда он избавится от текущих проблем? Какие эмоции у него будут, как изменится его жизнь, жизнь его близких?
По результатам данного этапа мы получаем ценную информацию:
⁃ куда идёт человек,
⁃ от чего уходит,
Благодаря этому мы сможем на этапе продажи продавать не продукт, а трансформацию.
Надеюсь, вы это усвоили еще из постов выше, что покупается ожидаемая трансформация, продукт - то, благодаря чему она произойдёт.
Сейчас наверняка многие скажут, что это прямая манипуляция, и от части будут правы!
Почему!? Потому что современный инфобиз - рынок продаж пустых обещаний, где нет твёрдых продуктов.
Вы будете спать спокойно, если уверены в твёрдости продукта. Только в этом случае обещания не будут пустыми, а клиенты станут поставщиками положительных отзывов, что забустит продажи!
До встречи в следующем посте!
Как обычно, бесплатно отвечаю на любой вопрос на тему продаж\переговоров.
Я тут t.me/artemshatalov
P.S. Я прекрасно понимаю, что бесплатный контент не ценится. Я не прошу денег, по крайней мере пока, прошу от вас нажать одну кнопку, 🔥, вот эту.
Благодаря этому я пойму, вся моя писанина хотя бы кем то используется и я не тразу время напрасно, ведь это не прогрев к продажам, а реально выжимка моего опыта продаж.
Простые продажи в кайф через консультации. Часть 2.
Если по каким то причинам ты упустил перву часть, крайне рекомендую ознакомиться, он вот тут.
Если вы считаете, что человеку очень нужно тратить время на диалог с вами, после которого еще надо будет принять решение, закинуть денег или нет - вы глубоко ошибаетесь.
Поэтому, чтобы на них доходили, хотели покупать и сама модель работала, делаем следующее.
Продаём продающую консультацию.
Да, звучит нелепо, но кто знаком с серией постов продажи\переговоровы, тот понимаем о чем я. Продажа - не всегда сделка где участвуют деньги. Нам надо продать человеку идею уделить нам 30-60 минут для решения ЕГО вопроса.
Как:
⁃ актуализием проблему языком аудитории,
⁃ отправляем в негативное будущее, что будет если проблему не решать?
⁃ отправляем в светлое будущее, а как жизнь то в целом без этой проблемы?
⁃ предлагаем решение, пошаговый план, что надо сделать для того.
И таких постов может быть много, на разные аватары, разные боли\потребности\хотелки. Твоя задача замерять их результативность.
И помни! Много заявок не всегда много денег. Нам важен конечный результат.
Доводим человека до консультации
Еще раз, на данном этапе ты еще НЕ центр его жизни. У него есть лёгкий интерес к твоему предложению. Когда заплатит монеты, то уже сам будет стучать тебе в ЛС и ждать созвона как сына Мамку.
Если ты видишь заявку на завтра на 13:00 и отправляешь ссылку на встречу завтра в 12:55, а потом говоришь, что конвертор не работает, то давай исправлять
Снижаем время между заявкой и контактом с человеком.
До 500 000 в месяц автоматизировать ничего не надо. Ты можешь делать все руками через гугл формы назначая по 5-6 встреч в день, из которых состоится 4 и делать одну продажу с конверсией в 25%. Это вполне достижимый показатель из консультации в оплату.
Увидел заявку? Напиши человеку! Дай ему инструкцию, что будет происходить дальше.
Люди любят последовательность и простое человеческое (не системное) сообщение:
«Привет Артём, вижу твою заявку на завтра в 13:00 на созвон. За 15 минут отправлю тебе ссылку на встречу. Будет очень круто, если ты распишешь ТОП 3 вопроса, которые нам надо разобрать на встрече, благодаря этому она будет более продуктивной, проверено на практике."
В следующей часте поговорим о бонусах и о том, что нам надо еще сделать перед заявкой, а так же как открыть области незнания человека, чтобы ценность вашего созвона взлетела прямо к солнышку.
С тебя 🔥, с меня следующая часть.
До связи!
И да, я с огромным удовольствием отвечаю на любые вопросы, пиши /channel/artemshatalov
Как продавать легко и дорого, забыть про низкие чеки и сфокусироваться на продукте?
Привет! Не прошло и года, как у меня появилось время написать серию постов на тему продающих консультаций.
Так вот, они написаны, лежат в отложке, будут периодически выходить!
Вместе мы можем сделать топовый контент, от тебя всего лишь:
- реакции, ведь нажать огонёк гораздо проще и быстрей, чем написать пост, но так приятно видеть огоньки)))
- вопросы в комментария. Как видишь, я пока не монетизирую блок, следовательно выдаю всё мясо сюда, без волшебной фразы: «Мы это разбираем на курсе ХХХ. Кстати, поток начинается через пару дней, цена всего 89 900, запрыгивай.»
Правила игры определили, поехали.
Где можно использовать продающие консультации?
Это универсальный конвертор, который подходит для любой воронки: марафоны, тексты, вебы, автовебы, нативные продажи.
Суть простая - если человек попадает в вашу воронку, значит ему интересна ваша тема. Конвертор может не дожимать ИЛИ не отвечать на ряд вопросов лида (что говорит о плохо проведённом исследовании).
Продающая консультация позволит вам сделать персональный оффер человеку, который 100% удовлетворяет его потребность, а потраченное вами время на свозвон формирует чувство долга.
Зачем нужен этот конвертор?
Она может быть как основным конвертором, так и инструментом, которые способен вытащить любые продажи из глубокого пиздеца, когда вы промахнулись с контентом.
В этом случае вы можете оптимизировать скрипты от созвона к созвону увеличивая конверсии.
В каком случае его рационально использовать?
В том случае, если в вашей продуктовой линейки есть основные\премиальные продукты стоимостью от 30 000 рублей.
Во-первых, в этом случае у вас будет складываться математика по доходам, во-вторых вы не выгорите от количества созвонов.
Лучше провести 4 встречи и получить одну продажу на 30 000, чем 8 встреч и 8 продаж по 3 000. Математика понятна.
Квалификация лидов ДО!
Те, кто не квалифицирует лидов до созвона утверждают, что этот конвертор - пустая трата времени.
Задача квалификации - понять, что вы собираете общаться с человеком, который готов заплатить за решение своей проблемы.
Как это сделать?
1. У вас должен быть чёткий портрет ваших аватаров. Человек, который оставляет заявку, должен быть максимально похож на тех, кто у вас уже купил.
2. Перед созвоном обязательно делаем фильтр. Один на выбор:
- Платная консультация, до 3 000 рублей. Подходит опытным, у кого уже есть продукты, продажи, клиенты, иными словами, есть моральное право заявить, что вы можете решить конкретную проблему.
- Опрос перед консультаций. Подходит всем! Задача опроса понять, подходит ли ваш продукт для решения проблемы конкретного человека, готов ли он платить за решение своего вопроса.
Нам нужен вопрос, ответ на который позволит понять, готов ли человек платить за решение своего вопроса:
Отношения. Готовы ли вы оплатить продукт, благодаря которому вы найдёте свою вторую половину и забудете про БОЛИ
Деньги. Готовы ли вы оплатить продукт, благодаря которому ваш месячный доход через Х месяцев будет составлять У рублей.
Музыка. Готовы оплатить продукт, благодаря которому за Х месяцев вы научитесь играть У произведений и сорвёте авации ваших друзей?
Уловил?
В некоторых проектах я в лоб спрашивал перед созвоном:
- По итогам нашей встречи я предложу вам продукт за 50 000 рублей, если буду уверен, что он решит ваш вопрос. Скажите пожалуйста, вы готовы раз и навсегда забыть о БОЛИ за 50 000 рублей?
Далее уже путь со звёздочкой.
Сперва обрабатываем тех, кто отвечает ДА, параллельно узнаём почему кто-то отвечает нет. Это позволит нам понять, почему человек НЕ хочет платить за решение своей проблемы!
Этап подготовки закончен, остаётся дело за малым.
Довести человека до встречи, пообщаться, продать, систематизировать продажи, обучить диагноста и работать дальше)))
Короч, не верьте никому, кто вам продаёт идею проверять, на сколько вырос ваш баланс пока вы были на пляже)
Эта штука не работает!
До встречи в следующем посте, пиши вопросы, с удовольствием отвечу на них в комментариях!
Жми 🔥
Продающая консультация - прямой путь к большим чека и высоким конверсиям.
Здарова! Ранее писал серию постов о продажах и переговорах, найти их можешь кликнув сюда.
НО! Очень мало времени было уделено топовому конвертору - продающей консультации. Их еще называют диагностиками, бесплатными уроками, интервью, как угодно.
Суть одна, мы 1в1 (в редких исключениях 2в1, эксперт+продавец и потенциальный покупатель) договариваются в назначенное время на созвон, в котором клиент сам себя убеждает совершить оплату.
Нет, не ошибка. Продающая консультация действительно заточена на то, чтобы ваш собеседник продал сам себе.
Задача продавца тут - внимательно слушать и аккуратно подтолкнуть к оплате.
Давай разбираться, почему это работает и почему это лучший конвертор по конверсии в оплату и среднему чеку.
Если 30 лет назад был информационных голод, сегодня мы наблюдаем информационный шум. Это одна из причин, почему у людей сформировалось клиповое мышление.
10 секунд и ты можешь заказать себе другую эмоцию, просто пролистнув ленту новостей вниз или переключиться на следующее видео.
За одну минуту мы можем испытать 6 разных эмоций, от злости до радости, от любви до ненависти.
К огромному сожалению каждый в той или иной степени сидит на этой эмоциональной игле. Кто-то вообще проживает жизнь блогеров на морях сидя в душной квартире.
Всё это негативно сказывается на концентрации человека и делает ее ограниченной по времени.
Накладываем это на обычную продажу, где мы презентуем товар в течение 1.5 минут. Человек за это время может 9 раз в голове сторис переключить, а потом неловко ответить вам: «Хорошо, я подумаю».
Подобные случае возникают из-за двух базовых ошибок:
⁃ нет инициативы в разговоре (нет вопросов),
⁃ промахнулись с потребностью.
В чем плюсы продающей консультации?
Во первых, человек морально готов уделить вам 20-30 минут своего времени, т.е. он отдаёт себе отчёт в том, что у него есть проблема требующая решения. Уже на этом этапе вы отсекаете холодных лидов, что положительно сказывается на % в продажу.
Во вторых, на продающей консультации важно показать человеку, что мы его слушаем, действительно пытаемся окунуться в его ситуацию и помочь найти ему решение. Не продать продукт, а найти решение! Решение - набор инструкций, которые позволят избавиться от проблемы.
В третьих, мы уделяем 20-30 минут на общение с человеком и даём ему определённый набор инструкций, который он может выполнить самостоятельно. Т.е. по итогам такой консультации человек уходит с приподнятым настроением, что у него всё получится. Вы стали для него эмоциональным донором, и если человек не совершил оплату, ему придётся жить с чувством долга.
Максимально экологичная продажа!
Покупатель уверен на 100%, что продукт решает его задачу!
Тот, кто не купил, получил подробный план действий, благодаря которому он может решить эту задачу. А дальше он продолжает потреблять ваш контент совсем с другим уровнем доверия и лояльности к вам.
И продажи и прогрев в одном флаконе)
У продающей консультации есть чёткая и понятная структура, которая подходит абсолютно под любую нишу.
Давайте мы наберём 10 🔥 и я с огромным удовольствием напишу серию постом о том, как играючи принимать оплаты по завершению 30 минутного разговора.
Я вписался в обучение по запускам в телеграмм. Нахуя?
Дисклеймер: я не против обучения, ведь это самый простой и быстрый путь перейти из точка А в точку Б. При одном условии. Если ты сделаешь то, что тебе говорят.
Не сделав это ты рискуешь не получить результат. Не получив результат, ты объяснишь это тем, что обучение было каким-то не таким, чего-то не хватило тебе.
Купишь новое обучение и понеслась пизда по кочкам… продолжение в статье
Продолжение в статье…
Народ, у нас тут вроде как комменты открыты, не стесняйтесь писать)
Алгоритм поиска наёмной работы, которая будет в кайф.
Критерий кайфа каждый выбираем самостоятельно, ведь кому то нужен фикс оклад, другим хороший KPI, третьим признание.
Для всех вас подходит механика трудоустройства описанная в статье ниже, а точнее часть механики, которая позволяет стабильно получать заявки на собеседоавние. Без заявок не будет оффера, логично же.
https://telegra.ph/workhard-10-12-6
Приятного чтения.
Задавайте свои вопросы в комментах. Обнаружил у себя закрытую группу в ВК, там оч много контента на тему поиска работы, возможно адаптирую его под ТГ, если для текущей аудитории он несёт пользу)
P.S. нажми на 🔥, потому что это показывает аудитории, что контент полезный и повышает вовлечение. С меня 3 часа на пост, с тебя 2 секунды на огонь. Равный обмен)
1.5 года назад в голове была идея создать продукт, благодаря которому пользователь сможет поменять работу на более высокооплачиваемую.
Даже этим летом провёл порядка 6 интервью с целевой аудиторией, но врываться не стал туда.
Причина: нет желания снимать розовые очки. Так уж вышло, что людям нужна сотка здесь и сейчас, и они готовы обманывать себя.
Однако, наверняка есть куча адекватных мальчишек и девчонок, которые не понимают, как им зарабатывать в найме больше.
Обкатал схему на себе за последнюю неделю и 7 приглашений на собеседования. Заняло у меня всё это в районе 2х часов.
Если интересна схемка - жми 🔥 и я на досуге напишу подробную статью, благодаря которой ты сможешь генирить заявки на собеседования.
18 000 шагов в месяц. Промежуточный отчёт.
В феврале этого года я поставил цель - среднее количество шаго в месяц в течение 2023 года должно быть не меньше 18 000.
Цена слова - 100 000 рублей.
Можно еще принять участие в этом аттракционе невиданной щедрости.
Детали: https://vk.com/sofunny?w=wall1859746_6218
По итогам июля мой средний показатель, наконец-то, перевалил за 18к.
Январь: 13 051
Февраль: 19 938
Март: 18 006
Апрель: 16 543
Май: 18 027
Июнь: 18 880
Июль: 21 663
Среднее значение: 18 015
Что такое 18к в день?
На бытовую активность уходит порядка 6 000, остаётся набрать 12 000, это +- два часа ходьбы.
Два часа медитации, когда ты не можешь залипать в телефоне\пк, рабочей операционке + низкоинтенсивное кардио наводят порядок в голове.
По своему опыту могу точно сказать:
- уровень стресса снизился,
- сон стал более качественным,
- продуктивность увеличилась,
- научился переключаться,
По последнему пункту - раньше мне было сложно переключаться из рабочего состояния в обычную жизнь, поэтому ходьба для меня стала ритуалом, после которой я стараюсь не решать важные задачи.
Т.е. мой день чётко разграничен этим ритуалом, после которого я стараюсь избегать важных рабочих задач.
А еще я понял на практике, что прогулка насыщает организм кислородом, благодаря чему мысли становятся ясней.
Короче, куда не глянь, везде профит. Вовсе не выглядит как потеря времени, напротив, очень хорошая инвестиция оказалась.
В сумме прошёл 2 393, это как от Москвы до Ростова, там погулять чуть чуть и обратно)
Посмотрим, вывезем ли все 12 месяцев в таком темпе или будем донатить 100 000)
Закрытие сделки - это как финишная прямая, где ты видишь заветную ленту, вкушаешь как разорвёшь ее через мгновения, расслабляешься ликуя и…
Второй номер делает ускорение и забирает все почести себе, оставляя тебя в дураках.
Так и в продажах - расслабился тут - не заработал.
Детали в статье.
https://telegra.ph/Always-be-closing-08-04
Жми на 🔥 если пост зашёл!)
Народ, я тут ищу человека в нашу милую компашку EbyBet.
Удалёнка, фултайм, все по последнему писку моды короч.
Детали вакансии по ссылке внизу:
https://telegra.ph/Specialist-po-registracii-07-11
Выпал на какое то время из социальных сетей по причине полной загрузки.
Посты про продажи зафиналим обязательно, но сейчас не об этом.
3 месяца я тружусь над одним проектом, который мы ласково назвали ебубет.
Суть заключается в том, что знаем как обыгрывать букмекера.
Знаем не на словах, а на деле. Скриншоты профитов за последние 3 месяца я прикрепил.
Сегодня нам становится тесно в нашей команде, поток задач превышает мощности, в результате чего управление хромает.
Вместе с этим идет по пизде эффективность нашей команды, поэтому в ближайшее время я планирую открыть набор новых сотрудников.
Условия обязательно распишу, как мы разгребем ту жопу, которая сейчас свалилась.
Написал чтобы вы меня не теряли.
P.S. Хз как у блогеров получается и социальные сети вести и делом заниматься, да еще и обучать)))
Ребята, накидайте плз в ЛС ответы на вопрос:
- Какие сложности у вас возникают на этапе презентация товара\услуги
Финалим серию постов, посвященных продающим консультациям.
Без воды, регистраций, смс. Только мясной контент.
Готовность действовать.
Выявив главную проблему лида, необходимо оценить по десятибалльной шкале. Нет смысла презентовать продукт, до тех пор пока готовность действовать не равна 10.
Всё, что ниже 10, говорит о том, что мы промахнулись с потребностью лида и на этапе продажи он будет хлопать глазками и уйдёт на подумаю.
Повышаем готовность вопросами:
- Неужели для вас не важно…
- Неужели вы хотите через год оказаться в том же месте…
- Неужели вам не надоело жить с этой проблемой
- Артём, смотри, вот твой план и он поможет тебе в достижении твоей цели. Слушай, а как тебе идея сделать это все вместе? Благодаря этому, мы точно не отложим решение в дальний ящик и через год не окажемся в ситуации … (перечисляем боли).
Мы так строены, что бесконечно стремимся к состоянию заебись, именно на фоне этого стремления построен мир продаж.
Обрабатываем возражения в плюс минус формате ниже:
- Бесплатно, но зато сам, это дорого и без результата, потому что время - единственный неисчерпаемый ресурс на этом свете. Вы действительно хотите потратить его безвозвратно?
- Быстро, это когда медленно и постоянно. Вы действительно хотите искать быстрый способ решения вашей проблемы и через пол года вернуться и решить ее используя проверенную методичку?
«Если вы занимаетесь торговлей, то, скорее всего, думаете о том, как бы продать товар данному покупателю. Он же вовсе не думает о том, чтобы угодить вам, покупая этот товар. Он не хочет, чтобы ему продавали. Он хочет покупать.»
Валим Зеланд.
Актуально для всех, кто занимается продажами. Вместо того, что сучить продукт, сконцентрируйтесь на том, какую проблему решит этот продукт. И тогда его заходят покупать.
P.S. Готовлю для вас 2 поста по продающим консултациям. Без регистрации и смс)
Продолжаем разбираться с продажами через консультации.
Это продложение поста выше, здесь мы рассмотрим механики, которые повышают конверсию в доходимость на консультацию и продажу с нее.
Небольшое эзотерическое предислове.
В нашем мире энергия не может раствориться, так как мир стремится к равновесию. Физика работает так, что если откуда-то берётся энергия, значит где то она поглащается.
Пример: при торможении автомобиля его кинетическая энергия переходит в тепловую через трение колодки о тормозной диск.
Если вы хотите крутых результатов, системного роста, хороших доходов и пытаетесь решить задачу покупая курсы - остановитесь на минуточку.
Как происходит продажа инфопродукта?
Подписываетесь на эксперта\блоггера. Потребляете контент, градус доверия начинает расти, желание быть на его месте тоже. Последнее актуально в том случае, если вы хотите получать настоящие эмоции, а не бутафорию с экрана телефона.
Так вот, в определённый момент вы слышите заветные:
- Если ты хочешь (твоё желание), то у меня есть продукт, который позволит тебе…
И вот тут самое время остановиться и задуматься.
А за счёт чего у этого человека такие результаты?
А что если спонсором той жизни, которую он транслирует тебе является не его продукт, а продажи обучения?)
Если ты посмотришь на рынок через эту призму, возможно у тебя откроются глазки.
В возрасте 17-18 я мечтал раскачаться до невероятных размеров. Начал регулярно тренироваться, правильно питаться, следить за режимом, кушать протеин, ведь большие ребята говорили, что от них люто вырастит масса.
И да, результат был. Но вовсе не тот, который нужен. Парни, которые рекламировали протеин, уверяя, что именно он является причиной качественной массы забыли показать свою аптечку.
Мораль сей басни.
Хочешь результатов как спикер? Делай то, что делает спикер, а не то, что говорит)
ТОП 5 преимуществ Продающей консультации перед классической продажей.
Здарова! Мы тут 10 огней собрали на тему продающей консультации. Кайф, значит серии постов быть.
1. Продаём исключительно то, что нужно клиенту.
Один продукт может решать разные потребности, НО! На продающей консультации у вас есть возможность узнать всё потребности клиента и презентовать продукт так, что он идеально походит для решения задачи клиента.
Продающие презентации это самый просто способ делать уникальные предложение для клиента, от которого глупо отказаться.
2. Возможность продавать на высокий чек.
Помним, что оплата происходит только в том случае, когда ценность в два раза превышает цену.
Продающая консультация позволяет продавать именно то, что нужно клиенту, соответсвенно вы можете без труда взращивать ценность вашего предложения.
3. Усиление вашего предложения
Общаясь с клиентом вы можете получать ценную информацию о том, как пользователь описывает свои потребности, боли, страхи, желания, эмоциональное преображение.
Всё это в дальнейшем вы можете использовать в коммуникации, а так же адаптировать скрипт своей консультации с целью повышения конверсии в оплату.
Получается полезный замкнутый круг, с каждой итерацией вы оптимизируете контент, он дергать вашу аудиторию, словно струны гитары, извлекая приятную музыку.
4. Неминуемая польза для клиента.
Задача продающей консультации - написать план решения проблемы для клиента. Этот план отвечает на вопрос:
⁃ Как надо решить задачу.
Т.е. пользователь уходит с консультации получив пошаговый план решения своей проблемы, это начинает формировать чувство долга в его голове и идея «Решить проблему» вместе с вами начинает прорастать в его голове.
Ваш продукт отвечает на вопрос:
⁃ Что именно надо делать.
Т.е. если пользователь покупает продукт, то он ускоряет процесс решения проблемы, так как вы даёте ему чёткие инструкции решения своей проблемы.
5. Возможность на берегу отсеивать аудиторию.
В продающей консультации всегда применяется механика предварительного отсеивания.
Пользователь предварительно получает анкету тестирования, исходя из его ответов вы принимаете решение, подходит ли он вам или нет.
Что важно на этапе анкетирования:
⁃ убедиться, что ваш продукт может решить проблему клиента
⁃ убедиться, что вы будете общаться с платёжеспособным товарищем
⁃ собрать предварительную информацию, чтобы на консультации у слушателя сложилось впечатление, что вы разбираетесь в его проблеме лучше, чем он сам.
Последний пункт крайне важен, так как мы охотно покупает именно у тех людей, кто хорошо разбирается в нашей проблеме. Причина проста - если кто-то в чем-то разбирается, значит он скорей всего способен решить задачу.
Продающая консультация подходит для любой аудитории: горячая, тёплая, думающая. Для каждого сегмента отличием будет лишь продолжительность самой сессии. Для горячих меньше, думающих больше.
По сути, продающая консультация является неким тестрдайвом твоего продукта, благодаря которой ты можешь максимально экологично совершить продажу, а еще прогреть свою аудиторию этим мероприятием.
Чем больше продающих консультаций ты проводишь, тем больше оплат ты получаешь, так как включается принцип здорового обмена - ты выдаёшь пользу, она к тебе возвращается в виде оплат.
Так это и работает!) Человек, который провёл с тобой 30 минут в беседе 1 на 1 оплати твоё предложение с большей вероятностью, нежели тот, кто увидел лишь бездушную ссылку на оплату.
Такие дела. На следующей неделе топ контент)
Кстати, если есть вопросы - самое время их задать в комментах, чтобы вы смогли найти ответы в следующих постах.
Интеллект карта запуска\оптимизации онлайн проекта.
Продажа любого онлайн продукта происходит по следующей формуле:
⁃ Продукт. Что продаём и в каком формате продаём
⁃ Целевая аудитория. Кому продаём
⁃ Упаковка. Как презентуем себя
⁃ Конверторы. Как продаём
⁃ Трафик. Откуда собираем и как собираем
⁃ Воронки. Как собираем и как двигаем пользователей к продаже
Зачем я это сделал?
1. Очень важно стратегически смотреть на развитие своего проекта.
Т.е. игнорируя хотя бы один из этапов вы рискуете не получить продажи. Без продукта нечего продавать, без трафика некому продавать, без воронок не понятно как продавать и тд.
2. Позволит трезво оценить текущее положение дел, трезво оценить объём работы
Слепые зоны являются причинами бега на месте не смотря на то, что работы делается много.
3. Поможет генерить идеи по каждому блоку, с целью максимизации результата.
Простое правило - не попробуешь, не узнаешь. Специально для тебя я собрал то, что можно попробовать)
Как с ней работать:
- Оцениваешь текущее положение дел
- Находишь проблемные месте
- Находишь зоны роста
- Исправляешь
- Оцениваешь результат.
Суть любого бизнеса - генерить новые заявки в продажи, получая прибыль, автоматизируя всё это. Стратегический подход поможет достигнуть этого результата.
Нажми чтобы получить
В XMIND оставил еще кучу своих заметок и буду ее постепенно докручивать, так что если хочешь погрузиться глубже - пиши в ЛС кодовое слово XMIND, с удовольствием поделюсь!
Жми там огоньки, в комментах задавай вопрос, помогу, объясню с огромным удовольствием)
P.S. отправь этот пост другу\коллеге, генерите идеи вместе)
Правило шаурмы, в которое мы завернули франшиз по покраске автомобилей на 1 000 000 без регистраций И СМС.
Далёкий 2016 год. Я с одноклассником яро перебираю ниши по всем канонам БМ с целью заработать денег, ибо мысль о том, что всю жизнь придётся проработать на дядю встала поперёк горла.
Продолжение в статье…
Если формат контента «история» тебе по душе, напиши коммент или жмакни реакцию, разбавим эту группу потешными рассказами)
P.S. На пост навели мысли после встречи с Другом, который открыл глаза на давно забытую истину:
- Надо делать, в процессе разберёшься.
Огоньки есть, приступает. Даже еслил статья поможет одному человеку решить вопрос с трудоустройством - для меня это будет успех!)
Читать полностью…
Па шагам временная пауза (вынужденная). Порвал связки на левом голеностопе, возможно перелом.
Читать полностью…
Люди покупаю у людей
Собрал все посты, которые помогут вам прокачать ваши скилы продаж и переговоров.
Сохраняйте для себя, отправляйте друзьям, практикуйте и в целом получайте удовольствие от жизни, ведь не всё сводится к бездушным купюрам)
1. Почему важно уметь продавать и переговариваться: /channel/shatalovartem/69
2. Моя философия продаж и переговоров: /channel/shatalovartem/73
3. Базовые навыки: /channel/shatalovartem/74
4. Этап приветствие: /channel/shatalovartem/74
5. Этап выявление потребности: /channel/shatalovartem/82
6. Этап презентация\предложение: /channel/shatalovartem/87
7. Этап обработка возражений: /channel/shatalovartem/92
8. Этап закрытие сделки: /channel/shatalovartem/93
Повторение - мать учения)
Практика показывает, что 80% продавцов сливает свои сделки на этапе «обработка возражений».
Продавец убеждён, что его товар\услуга идеально подходят для клиента, а этот гад начинает брыкаться
Этот этап является самым сложным, потому что тут есть огромное количество манёвров и манипуляций.
Детали в статье.
Поддержите реакциями\вопросами в комментах. В последнее время тяжко идут посты)
https://telegra.ph/kak-zakryvat-vozrazheniya-07-26
Есть тут дизайнеры? Отпишите в ЛС, надо пару банеров сделать.
P.S. если анимационные можем - вообще заебись
Как делать предложения, от которого глупо отказываться?
Если вы всё еще предлагаете купить твовар\услугу, засыпаете оппонента свойствами товара и игнорируетет его хотелки - у меня для вас плохие новости.
Детали в статье!
https://telegra.ph/prezentacia-07-11
Нажимаем 🔥 если пост зашёл, чем больше огней, тем быстрей будет следующий пост!)
Вчера задумался, почему сегодня принято говорить:
⁃ Мы продаём на ххх рублей?
Почему не:
⁃ У нас покупают на ххх рублей?
Неужели мир пёстрой упаковки настолько захватил сознание людей, что мы не способны самостоятельно выбирать качественные продукты и продукт отходит на второй план?
Поздравляю всех с Днём Великой Победы!
Читать полностью…