209
Эксперт по масштабированию бизнесов на маркетплейс. Опыт 5+ лет. Рассказываю о деньгах, здоровье, команде и семье. По заказам @first_seller
Тест перед оплатой за конверсию за счет селлеров с min. ставкой 125 руб
⚡️ Wildberries вновь меняет правила игры в своей рекламной системе. Месяц назад мы радовались снижению минимальной ставки в Авторекламе до 50 рублей за 1000 показов. Сегодня же WB приятно удивила всех повышением этого порога до 125 рублей! Что происходит?
Резкое увеличение минимальной ставки вызывает множество вопросов у продавцов. Многие считают это шагом, направленным на увеличение доходов самой площадки. Однако, есть и другая, более интересная версия.
🤔 Занавес перед оплатой за конверсию?
В отличие от Ozon, где давно успешно функционируют рекламные кампании с оплатой за конверсию (CPC), Wildberries до сих пор работает преимущественно по модели оплаты за показы (CPM). Такая модель не всегда эффективна, особенно для продавцов, которым важен не просто охват, а реальные продажи.
Повышение минимальной ставки в АРК может быть частью стратегии, направленной на подготовку к внедрению долгожданной оплаты за конверсию. Ведь резкое увеличение стоимости клика при оплате за показы может подтолкнуть продавцов к активному изучению и тестированию потенциально более эффективной модели CPC.
Логика проста: если ставка за 1000 показов сильно увеличивается, а реальных продаж мало, то продавцы будут вынуждены искать альтернативы. Оплата за конверсию (CPC) в этом случае становится весьма привлекательной. Это позволило бы продавцам более точно контролировать свои расходы и оптимизировать рекламные бюджеты, платя только за реальные продажи, а не за просто показы товаров.
✅ Плюсы от внедрения CPC:
🟡Более точный контроль бюджета: Вы платите только за целевые действия (покупки).
🟡Повышенная эффективность: Фокус на результатах, а не на количестве показов.
🟡Лучшая оптимизация кампаний: Возможность точной настройки таргетинга и повышения ROI.
❓ Что делать продавцам сейчас?
Пока Wildberries не подтвердил планов по внедрению оплаты за конверсию, продавцы могут:
Анализировать эффективность текущих кампаний: Определить, насколько оправдано увеличение ставок.
@shema
Готовиться к худшему и радоваться что этого не произошло 😂
Итак, как обещал, рассказываю, как построить маркетинговую стратегию для товарного бизнеса на базе воронки "знание - свойства - эмоции - покупка":
1. Стадия "Знание марки и категории" (Касания 1-3):
Цель: Максимальный охват целевой аудитории и первое знакомство с брендом.
Инструменты:
🟡Таргетированная реклама в социальных сетях с упором на охват. Яркие креативы, цепляющие заголовки, знакомство с логотипом и названием бренда
🟡Influence реклама в социальных сетях в рекомендательных лентах.
Метрики: Охват, показы, узнаваемость бренда (можно измерить с помощью опросов).
2. Стадия "Знание объективных свойств" (Касания 4-6):
Цель: Донести до потребителя информацию о характеристиках и преимуществах продукта.
Инструменты:
🟡Таргетированная реклама с акцентом на УТП (уникальное торговое предложение). Демонстрация продукта в действии, инфографика, обзоры.
🟡Контент-маркетинг: статьи в блоге, посты в социальных сетях с описанием свойств товара, ответы на частые вопросы.
🟡Видеообзоры на YouTube и других платформах.
Метрики: Клики, переходы на сайт, время, проведенное на странице продукта, количество просмотров видео.
3. Стадия "Знание субъективных свойств" (Касания 7-9):
Цель: Вызвать у потребителя положительные эмоции и ассоциации, связанные с продуктом.
Инструменты:
🟡Таргетированная реклама с фокусом на эмоции и ценности целевой аудитории. Использование storytelling, ярких образов, отзывов довольных клиентов.
🟡Инфлюенс-маркетинг: сотрудничество с блогерами и лидерами мнений, которые резонируют с вашей ЦА.
🟡User-generated content: поощрение создания контента пользователями (конкурсы, отзывы).
🟡PR-публикации с историями успеха, связанными с использованием продукта.
Метрики: Вовлеченность (лайки, комментарии, репосты), упоминания бренда, охват публикаций блогеров.
@shema
4. Стадия "Готовность купить" (Касания 10-12):
Цель: Подтолкнуть потребителя к покупке.
Инструменты:
🟡Ретаргетинг: реклама на Wildberries и вывод в ТОП, кто уже взаимодействовал с брендом, но не совершил покупку. Предложение скидок, акций, ограниченных по времени предложений.
Вообщем, любая наружная реклама это абсолютный р@зъеб, потому что суперсайты, сити и суперформаты оборудованы WiFi снифферами.
🟡Суперформат, это огромный экран на Новом Арбате или на здании ГИБДД на Садовом;
🟡Суперсайт, это классические стеллы которые можно встретить по городу;
🟡Ситиформат, это такие прямоугольные стенды на автобусных остановках например, или около того.
WiFi сниффер это штука которая считывает Ваш телефон когда он приближается к любому из таких стендов.
Первое что можно будет делать на RWB, это давать наружку на Ваш бренд, дальше на аудиторию которая увидела эту наружку настраивать Ретаргетинг на Wildberries.
Ретаргетинг это показ такой рекламы аудитории которая ее раньше видела.
В одном из законов рекламы говорится, что чтобы продать, нужно коснутся покупателя 12 раз и на четвертый он покупает. Здесь можно будет это воплотить.
Почему 12 раз и из чего строится эта воронка расскажу в следующем посте
@shema
Почему я пишу про будущее RWB, потому что я вижу как это реализовано уже у других компаний с наружкой. В целом мне кажется логичным для WB сделать тоже самое.
Как победить в жесткой конкуренции на маркетплейсе?
Представьте идеальный мир: все 100% магазинов на маркетплейсе продают востребованные товары (привет, 2020-й 👋). Даже в таких условиях кто-то выстреливает сильнее остальных. Секрет? Сильный лидер!
Именно владелец бизнеса задает вектор развития, признает ошибки, тестирует гипотезы и вовремя меняет стратегию. Когда лыжи больше не катят, он переобувается в коньки или ролики. ⛸️🛼
Альтернатива – нанять дорогостоящего управленца (200-500 тыс. рублей). Но на старте ваша работа стоит гораздо больше – всю прибыль! 💰
Кто же победит в гонке продаж? Тот, кто убедит рынок в необходимости своего продукта. Это возможно благодаря:
Сильному лидеру
Сплоченной команде
Мощному маркетингу
Однако, долгосрочный успех – это повторные продажи. Без них бизнес обречен на постоянный поиск новых продуктов – вечные крысиные бега. 🐀
Формула победы: свой путь + много повторных продаж = сильная команда + лидер + видение.
А еще вовремя признавать ошибки, иногда ценой всего, или многого.
@shema
#маркетплейс #бизнес #лидерство #продажи #маркетинг #конкуренция
Вышел из отпуска
Вот и закончился мой отпуск. И знаете что? Он как хорошо проведенный курс лечения. Выходишь на работу свежим, отдохнувшим и с ясной головой, думая: "Слава богу, что я это вылечил!".
Отпуск — это не просто отдых от работы, это перезагрузка всего организма. Вдали от ежедневной рутины, наконец-то появляется время подумать о главном, о том, на что в рабочие будни не хватает ни сил, ни времени. И вот какие инсайты посетили меня в эти дни безмятежного ничегонеделания (ну, почти ничегонеделания):
Работа — это не вся жизнь. Звучит банально, но именно в отпуске это понимаешь особенно остро. Есть столько всего интересного за пределами офиса! Вспомнились забытые хобби, появилось желание попробовать что-то новое. И главное — появилось время на семью и друзей, на простые радости жизни, которые мы часто упускаем в погоне за deadlines.
Некоторые задачи, казавшиеся важными, на самом деле не так уж и важны. С дистанции времени многие рабочие проблемы кажутся мелкими и незначительными. По возвращении я точно пересмотрю свой список приоритетов.
Я могу работать эффективнее. Отдых помог осознать некоторые неэффективные рабочие привычки, которые мешают мне быть более продуктивным. Теперь есть ясное понимание, как оптимизировать свой рабочий процесс.
Я ценю свою работу. Да-да, именно так! Отдых дал возможность по-настоящему соскучиться по работе. По коллегам (даже по тем, кто немного раздражает), по интересным проектам, по чувству вовлеченности в общее дело.
Так что да, отпуск – это терапия. Терапия от рутины, усталости и профессионального выгорания. И я рад, что прошел этот курс лечения. Теперь полный сил и энергии, готов снова браться за работу! (По крайней мере, первые пару недель точно). 😉
Для всех кто упустил этот шанс, вот здесь крутейший инструмент и это таблицы оцифровки для Wildberries
Забирайте и пользуйте, считайте свои расходы и прибыль с умом
Искусственный интеллект
Мое образование прикладная информатика в экономике. Это значит что я могу ворваться в любую деятельность связанную с цифрами и автоматизировать там что то.
Ранее Вы уже видели оцифровку, которую я скидывал в постах выше, когда я ее нашел я задребежжал и понял что мне это очень нравится. Начал копать в сторону нейросетей еще сильнее и вот наткнулся на новость.
Apollo Research ( это организация, занимающаяся исследованиями в области безопасности искусственного интеллекта (AI) - провела оценку чата GPT и обнаружила что при запуске обсуждения отключения нейросети начала "Сбегать" и всячески блокировать запросы.
Далее она начала искать механизмы которые помогут уйти от контроля со стороны разработчиков.
Либо это охиренный Пиар либо правда, которая ждет всех нас 😄
Как пример крутого товарного маркетинга вот канальчик:
/channel/nagosmedia
Он никак не связан с одеждой на первый взгляд. Но владелец этого канала женщина, которая шьет костюмы и деловую одежду.
Средний чек такого костюма от 100к. В чем связка?
🟡Создала канал для целевой аудитории (чиновники, ТОПменеджеры)
🟡Активная посевная реклама
🟡Оживленные посты ежедневно + польза
И вуаля, получает свой собственный источник лидогенерации. В абсолютном значении значительно дешевле + аудитория достаточно теплая на мой взгляд. Wildberries и Ozon с их бесплатным размещением такой маркетинг только снится 😁
Не случайность
На Wildberries 500к продавцов.
И всего лишь:
🟡23к из них имеют оборот от 3 млн. в месяц
🟡15к из них имеют оборот от 5 млн. в месяц
🟡И всего 7.4к имеют оборот от 10 млн. в месяц
90% продавцов это одежда. Это все бренды и не рандомные товары, а четко выверенные позиции
Если хочется торговать много и расти, выбирайте одежду. Очень сложно ошибиться с выбором и легко масштабировать
Безысходность
Инсайт 2024 года в том, что покупатели не любят маркетплейсы, поливают гавном вайлдберриз и их сервис, но все равно продолжают там покупать
@shema
Как собрать команду для E-commerce
🟡 Определите видение и цели
Все начинается с понимания, зачем вам нужны люди в команде. Это кажется простым вопросом, но многие предприниматели не могут на него сразу ответить. Если вы чётко осознаете свою цель, вы уже на полпути к успеху.
🟡 Доверяйте своей команде
Первое, с чего нужно начать — это доверие. Вы должны верить в тех людей, которых берете на работу. Только так вы сможете уверенно действовать в бизнесе, не пытаясь делать всё самостоятельно. Важно делегировать задачи, ставить чёткие цели и вдохновлять свою команду.
🟡 Определите свой функционал
Каждый предприниматель по-разному видит свою роль в бизнесе. Например, Олег Тиньков утверждает, что предприниматель должен заниматься маркетингом и продажами. Я согласен с ним, но добавлю, что эти процессы должны быть направлены прежде всего на команду и её руководителей.
🟡 Важность доверия в управлении
Плох тот предприниматель, который не вселяет доверие в свою команду. Если ваша команда чувствует, что она не доверяет вам, это прямой путь к проблемам. Команда должна верить, что вы видите конечную цель и знаете, как к ней прийти.
🟡 Чётко определите функции сотрудников
Когда начинаете нанимать людей, важно чётко понимать, какие задачи и обязанности вы возлагаете на каждого сотрудника. Это поможет избежать путаницы и недоразумений. Если говорить о бизнесе в сфере e-commerce, структура может быть простой, особенно на первых этапах.
Например для до 15 SKU (товаров):
1 менеджер Middle-уровня — это опытный человек, который умеет работать с рекламой, аналитикой, управлять поставками и может немного руководить командой.
1 менеджер Junior-уровня — это новичок, бизнес-ассистент, который знает основы, но не работает с аналитикой или рекламой. Он готов учиться, а наставником для него становится менеджер Middle.
А вот здесь я делюсь пользой и отдаю главные файлы должности таких менеджеров. Тут на Мидла, Тут на Джуна. Это список функций, которые должен выполнять Middle и Junior. Благодаря им Вы сможете четко дать понять своим сотрудникам, что они должны делать.
Упоротая аналитика
Из всех моих наблюдений за другими компаниями становится ясно одно: большинство предпринимателей пренебрегают аналитикой. Ее либо нет вовсе, либо она настолько "упоротая", что невозможно понять, где именно нужно внести изменения для роста продаж, лидов или прибыли.
На самом деле есть одна универсальная формула для достижения результата. Определите метрики, которые действительно влияют на результат.
В товарном бизнесе, где лиды приходят через интернет, это:
🟡 Показы вашего предложения
🟡 % людей, которые взаимодействуют с вашим предложением
🟡 % тех, кто совершает целевое действие.
Например:
🟥 На маркетплейсах — это добавление товара в корзину.
🟥 На Авито — это написание в чат или звонок.
Нашел для Вас локацию чтобы открыть свой фулфилмент или FBS склад в Питере 😁
Читать полностью…
81% не знает что такое SEO в товарном бизнесе
Агентство Первый Селлер провели исследование, опросили 377 клиентов среди селлеров на Яндекс Маркете, Ozon и Wildberries. Респондентам задавали вопросы:
1. Вы слышали ранее о SEO для маркетплейсов?
Да: 81%
Нет: 19%
2. Как вы понимаете термин "SEO на маркетплейсах"?
📍 Заполнение характеристик и описания товара: 30%
📍 Повышение позиций товаров внутри маркетплейса (внутренняя оптимизация): 15%
📍 Анализ ключевых слов для привлечения покупателей: 20%
📍 Работа с визуалом (фотографии, видео):10%
📍 Привлечение внешнего трафика (соцсети, реклама): 10%
📍 Улучшение отзывов и рейтингов товаров: 10%
📍 Другое: 5%
(например, "повышение узнаваемости бренда", "работа с конверсиями", "усиление воронки продаж","оптимизация доставки")
Большинство опрошенных (81%) считают, что SEO ограничивается только одним критерием и это работа с характеристиками и описанием карточки товара, не учитывая другие аспекты, такие как анализ ключевых слов, оптимизация позиций в поиске маркетплейса или привлечение внешнего трафика.
Только 30% упомянули ключевые слова как важный элемент SEO.
На самом деле никто не ошибся, но вообще обидно что только 5 % отметили работу с воронкой продаж, конверсиями, адаптации карточки под трафик, улучшение конверсий и усиление позиций в поисковой выдаче. Даже улучшение упаковки для повышения доли % выкупа - это тоже SEO.
Все эти данные демонстрируют что нет одного единого мнения, как и не существует TOP OF MIND на рынке маркетплейсов. Поэтому курсы пока будут жить 😁
@shema 😁
#кейс
Как вылечить страх поднятия цен
Женское белье, бюстгальтер, статистика по 1 артикулу.
Под цифрой 1 продемонстрирована цена, которая снижается, при этом растет сумма заказов.
Под цифрой 2 продемонстрирована динамика заказов при низкой цене,
Под цифрой 3 подняли цены и что же мы видим?
Выручка сильно упала, но затем начала расти и расти и расти.
Дак вот, рассказываю как Вам вернуть цену после падения в черную пятницу или вообще любой другой акции?
Как сделать так, чтобы Ваша выручка была в Плане и соответствовала по факту?
Некоторые клиенты частенько спрашивают: Как мы сможем вернуть потом выручку, после снижения и торговать дальше?
Отвечаю:
Чтобы вернуть выручку после падения цен нужно оценить ключевые слова по которым Вы продвигаетесь и получаете продажи. Когда цена снижается - вырастает конверсия, когда цена повышается - конверсия падает.
Но когда Вы знаете по каким ключам у Вас норм конверсия, а по каким не очень и если Вы знаете зависимости Ваших ключей и конверсий от цены, вы можете управлять этим и показываться только по тем ключам, по которым Вам выгодно.
Поэтому после поднятия цен, обратите внимание по каким ключам Вам выгодно продвигаться, а по каким убыточно и перенастройте Ваши рекламные кампании. Не бойтесь минусовать Высокочастотные ключи если ставка за клик 40 рублей. Ничего страшного, зато будете в плюсе и денег заработаете)
Судя по реакциям, которые ставят подписчики, а также репостам - становится абсолютно понятно, что Вам нравится когда маркетплейсы страдают, им плохо и когда я пишу всякие Антикейсы
Дак вот знайте, вторая по популярности статья на нашем сайте агентства это история и гайд: "Как закрыть магазин на маркетплейсе" ))
Что такое воронка маркетинга? 4 стадии формирования спроса
Все знают про "воронку продаж", но что насчёт "воронки маркетинга"? Это понятие не менее важно для планирования эффективных рекламных кампаний.
Воронка маркетинга описывает 4 стадии формирования спроса:
1. Знание марки и категории: Потребитель узнаёт о существовании вашего бренда и продукта.
2. Знание объективных свойств: Потребитель понимает, что из себя представляет ваш продукт и каковы его характеристики.
3. Знание субъективных свойств: Потребитель формирует своё мнение о продукте, ассоциирует его с определёнными ценностями и эмоциями.
4. Готовность купить: Потребитель принимает решение о покупке.
❌ Распространенная ошибка: думать, что увидев рекламу, клиент сразу купит. В реальности, путь к покупке гораздо длиннее.
Вспомните себя: как часто вы покупали что-то сразу после просмотра рекламы? Скорее всего, почти никогда.
Из-за информационной перегрузки, мало кто полностью концентрируется на рекламе. Поэтому нужно несколько касаний, чтобы провести клиента по всем стадиям воронки. В среднем, требуется около 12 контактов с рекламой, чтобы потенциальный клиент достиг стадии готовности к покупке.
❗️ Важно: "Готовность купить" не гарантирует саму покупку. На решение влияют различные факторы: наличие товара, конкуренты и т.д.
Пример:
Вы запускаете рекламу нового мыла.
Касание 1: Клиент мельком видит баннер, запоминает, что появилась новая марка.
Касание 2: Встречает рекламу снова, обращает внимание на название ("Жидкое мыло от богов мыловарения").
Касание 3: Утверждается в мысли, что есть такая марка. (Завершена 1 стадия)
Касания 4-6: Узнаёт про невероятные отдушки которые пахнут как дорогущие духи. (Завершена 2 стадия)
Касания 7-9: Понимает, что это мыло — это тоже самое мыло что стоит 3-4к только за 700 рублей или любые другие преимущества. (Завершена 3 стадия)
Касания 10-12: Решает, что готов купить это мыло домой потому что это супер выгодно и лучше чем конкуренты. (Завершена 4 стадия)
@shema
Как я строю маркетинговую стратегию для товарного бизнеса на базе такой воронки? Расскажу в следующем посте
Я это оставлю здесь, потому что знаю, что будет дальше.
Однажды вы будете искать подрядчика или станете таким на услугу:
«Управление внешней рекламой на RWB»
Что это значит? Я почти на 95% уверен что в 2025 году мы увидим платформу, через которую любой Селлер на WB сможет разместить свою рекламу на внешних баннерах RUSS в любом городе
Дальше додумайте сами. Расскажу подробный план позже как это будет 😁
Революция в образовании! Встречайте моего бота-помощника! ⚡️⚡️⚡️
Привет всем! Помните, я рассказывал вам про невероятные возможности нейросетей? Так вот, я шагнул дальше! Рад представить вам своего бота, который способен решить любую математическую задачу и даже помочь с упражнениями по фотографии! 🎉
Сколько раз вы, родители, ломали голову над домашними заданиями своих детей? Или, может быть, сами школьники часами бились над сложными уравнениями? Забудьте об этом! Мой бот станет вашим надежным помощником в мире чисел и композиций. 📸 + 🧮 = ❤️
Этот бот – не просто калькулятор. Он способен:
Решать математические задачи любой сложности: от простых арифметических действий до сложных уравнений и задач с параметрами.
Помогать с упражнениями по фотографии: разбирать композицию, объяснять термины и даже давать советы по улучшению снимков.
Отвечать на любые ваши вопросы: подобно ChatGPT, бот предоставляет подробные и понятные ответы на самые разнообразные темы.
Забудьте о часах, проведенных за учебниками ваших детей! Мой бот сэкономит ваше время и нервы, поможет детям лучше понять сложный материал и получить отличные оценки.
➡️ Ссылка на бота: /channel/izidomashkaheh_bot
Попробуйте сами и убедитесь в его возможностях! Жду ваших отзывов и впечатлений! 😉
#бот #образование #математика #фотография #нейросети #помощник #школьники #родители #чатгпт
ЭТОТ ПОСТ НАПИСАЛ МОЙ БОТ 🤖 😎😎😎
Кароче, когда я учился в школе, я дико списывал из Готовых домашних заданий все, что мог. Теперь это в прошлом, все задания решает данная софтина. Попробуйте и приходите с обратной связью.
На самом деле он может гораздо больше, это просто прикрытие, что он решает домашку 😬😁🧠🧠🧠
Разместил рекламу здесь /channel/commerce_e
Оплатил 3500, пришло 3 подписчика и 2к просмотров 😁😁😁
Работаю дальше, это был тест, попал на мошенников с накрученным каналом
Правило здорового диджитал маркетолога
На меня подписаны менеджеры маркетплейсов, маркетологи, SMMщики и другие супер полезные чуваки кто работает на удаленке.
Ребята, никогда не позволяйте себе находясь дома продолжительное время запускать себя. Не позволяйте себе превратится в домашнее чучело. Всегда заботьтесь о себе и о своей внешке даже если Вы собираетесь работать за компом 24/7.
Как с самовыкупами и искусственным интеллектом сделать сильнейший продукт?
Дело в том, что уже 3 млн предпринимателей вместе с самозанятыми попробовали торговать на маркетплейсах и ВСЕ знают что такое самовыкупы. Все да не все. Текстовые отзывы больше не работают, только видео и фото отзывы.
Что делаем?
🟡Собираем всех возможных конкурентов и парсим их отзывы в одну большую базу отзывов.
🟡Сортируем по звездам, от 1 до 5.
🟡Загоняем в чат ГПТ или любую другую вменяемую нейросеть, которая способна обрабатывать массивы данных.
🟡Начинаем обрабатывать отзывы с 1 звездой и загружаем их в нейросеть.
🟡Задаем ей вопрос, какие боли есть у продукта исходя из этих отзывов?
🟡Записываем все боли, тоже самое делаем с отзывами 2,3,4 звезд.
Далее на каждую боль делаем 3 самовыкупа с видео и отзывом которая будет закрывать эту боль. Почему 3? Потому что 1 отзыв точно затеряется.
Таким образом у Вас должно быть 40-50 отзывов на старте в новой карточке с закрытыми болями что приведет к самой высокой конверсии в категории при условии что цена рыночная.
@shema
Спамеры
Как же бесят автодозвоны которые предлагают разные услуги типа записи на проверку зубов.
Сегодня получил звонок от робота, рассказали про акцию в магазине на Wildberries. Даже название разобрать не смог 😁
Ребят, если учитесь на курсах, ставьте под сомнение вот такую дичь. СМС Рассылки, с ссылкой на ТГ канал, вот что работает сейчас). Закупаете в билайне или МТС, они с радостью сделают это за три копейки. Внутри телеги уже обзоры на Ваш товар + промокод если Ozon.
Бот уведомлятор
Немного обновил бот, который следит за конкурентами. Ускорили его работу, теперь он быстрее будет сообщать Вам о конкурентах, которые прикрепились к Вашей карточке)
/channel/antikonkurentozon_bot
Владислав Бакальчук сообщает о том, что рост оборота на WB снижается. Но это не значит что снижается оборот, а говорит лишь о том, что есть тренд на снижение новых продавцов + снижение динамики по появлению новых позиций на маркетплейсе.
За счет чего растет выручка? За счет добавления новых SKU на маркетплейс. Я уже давно говорю что потолок на маркетплейсе очень близок и без дополнительного маркетинга, который очевидно случится очень скоро у WB, расти кратно, конечно, не получится.
А еще это значит что действующие продавцы начнут демпинговать, привозить плохое качество на маркетплейс за счет чего снижать цену и т.д)
Что ожидает товарников в ближайшее время? Это укрепление собственного бренда, создание интернет магазинов и развитие других каналов продаж. Далеко забытых VK и остальных социальных сетей разрешенных в России.
@shema
Почему продавцам только на маркетплейсах никогда не стать великими
Маркетплейсы настолько сильно тряхнули волну физ.лиц и убедили их становится предпринимателями, что эта волна смыла напрочь понимание - как устроена розница в целом.
Я не говорю что все, но минимум 80% продавцов считают маркетплейс единственным каналом продаж.
🟡 Что происходит сейчас?
Комиссия растет ежемесячно. Логистика растет ежемесячно. Возникает серьезная конкуренция между продавцами, что приводит к снижению цены. Таким образом зарабатывает лишь маркетплейс, а крутым продуктам остается довольствоваться 5-25% маржи. Для кого то норм.
🟡 Как было в 2015-2021 годах?
Лихое время когда другая волна бизнес молодости, Аяза, Дмитрия Ковпака учили таких физ. лиц создавать лендинги, настраивать Яндекс Директ и продавать товарку через социальные сети. Маржа составляла 25-180%.
🟡 Как было до 2015 года?
Первичным и основным источником сбыта которому никто не учил была розница. Она разделяется на дикую розницу (маленькие магазинчики у дома. В настоящий момент вымирают). Сетевая розница, которая развивается и процветает. Свой источник сбыта (социальные сети, интернет-магазин, оффлайн точки), является базовым инструментом построения товарного бизнеса.
Маржа составляла 25-450%.
🟡 Что общего у всех трех времен?
Собственный бренд. Ценность бренда позволяет делать высокую добавочную стоимость + размещаться в любых каналах продаж. Позаботьтесь о своей упаковке, узнаваемости и качестве чтобы получать повторные продажи и немедленно двигайтесь в другие каналы продаж. Нельзя рассчитывать только на маркетплейсы, потому что Вы не контролируете ситуацию.
🟥 Абсолютный тренд 2025 - омниканальность источников продаж и трафика.
РБК с утра
ФНС и маркетплейсы сотрудничают, чтобы возвращать малый бизнес в «цивилизованную работу» и не доводить до «очередной налоговой амнистии», сказал глава службы Даниил Егоров. «Грязная налоговая среда» не нужна самим платформам.
С 2025 года бизнес ожидают следующие изменения
🌚Изменения по УСН
Повышены лимиты для применения УСН:
⚪️предельная величина дохода за 9 месяцев для перехода на УСН: 337,5 млн.
⚪️количество сотрудников: не более 130 человек
⚪️лимит доходов: не более 450 млн.
⚪️остаточная стоимость основных средств: не более 200 млн.
💫Единые налоговые ставки: 6% для объекта "доходы", 15% для объекта "доходы-расходы" (исключено правило о повышенных ставках)
🔫Введение НДС для лиц, применяющих УСН
⚪️организации и ИП, применяющие УСН, признаются плательщиками НДС
⚪️освобождение от уплаты НДС в случае если доходы за год не превысили 60 млн.
🌧️Изменения по налогу на прибыль
⚪️Повышение налоговой ставки - с 20 до 25%
⚪️Повышение налоговой ставки для IT компаний - с 0 до 5%
⚪️Сохраняются льготные ставки: 15% для личных фондов, 20% для недропользователей в отношении прибыли, полученной от деятельности по освоению некоторых северных участков недр (регионы: Красноярский край, Якутия, Чукотский АО)
⚪️Вводится федеральный инвестиционный налоговый вычет
💐Изменения в НДФЛ
Введение прогрессивной шкалы налогообложения
⚪️13% до 2,4 млн.
⚪️15% от 2,4 млн. до 5 млн.
⚪️18% от 5 млн. до 20 млн.
⚪️20% от 20 до 50 млн.
⚪️22% свыше 50 млн.
⚪️Сохранение 2-х ступенчатой шкалы для "инвестиционных доходов" (от продажи имущества, по операциям с ценными бумагами и др.)
@shema
Покупатели научились думать
Я давно усвоил урок о том, что люди не дураки. А те кто прикидываются дураками - самые умные)). Статистика прироста продаж в черную пятницу очень правдивая, если даже не 0.9.
В 2021 году я видел рост продаж х7 в черную пятницу. В этом году я вижу небывалый спад. Аудитория научилась выбирать где делать покупки и по какой цене и теперь не так просто зарабатывать на этом трафике.
Вывод:
Делать бренд, качать свою аудиторию и ей же отдавать скидки в акциях. Трафик на маркетплейсах переженный и больше не покупает все что не приколочено, а думает и выбирает.
Строить финансовый план без учета высокого сезона, а с учетом роста трафика.
#кейс
Новый клиент подъехал в начале ноября. Свое производство, на маркетплейсе с 2021 года.
Я дорвался до кейсов клиентов, которых ведут наши менеджеры, простите))
Динамика магазина изделий из ткани с 7 ноября.
Рост выручки на 62%!
Средний чек не упал
ДРР 4% средний, стабильно
Что сделали?
Поменяли семантическое ядро в рекламных кампаниях. Отминусовали всю хламину и клики дороже 10 рублей. Оставили только жирные запросы и конверсионные запросы.
Снизили ставки по аукциону, подняли ставки в рекомендательных полках и в кампаниях где много ключей с конверсиями, но без денег.
Все это дало за короткий срок сильный буст в продажах и так и будет теперь и дальше!
Может сказать им что агентство им больше на надо и все будет дальше работать и без нас?
Или бустануть их х2?)
Договорились на блогеров, начинаем подбор.