209
Эксперт по масштабированию бизнесов на маркетплейс. Опыт 5+ лет. Рассказываю о деньгах, здоровье, команде и семье. По заказам @first_seller
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣Ozon снизили тариф за продажу одежды, обуви и аксессуаров
Сохранят тариф 13% от цены товаров на FBO до 31 декабря 2025 года.
🔹 Если продавать эти товары на FBO — тариф будет действовать до конца 2025 года.
🔹 Если ещё не продаёте их на FBO — чтобы закрепить тариф, необходимо получить хотя бы один заказ со складов Ozon в любой из этих категорий с 10 апреля до 30 июня 2024 года включительно.
🟣ФАС вынесла предупреждение Wildberries
Представители ведомства изучили практики компании и пришли к выводу, что маркетплейс навязывает продавцам невыгодные условия сотрудничества.
👎 Если WB не устранит все замечания, ФАС будет вправе возбудить дело о нарушении антимонопольного законодательства.
Пресс-служба WB уже прокомментировала данную новость:
🔹"Компания изучит предупреждение, как только оно поступит в наш адрес. Мы и раньше прислушивались к рекомендациям ФАС России в режиме добровольного саморегулирования и выполняли их. Мы внимательно относимся к замечаниям регулятора и строим свою работу на исполнении требовании службы как добросовестный участник рынка."
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 170
⭐️ Дезодорант для обуви набирает 498 000 просмотров и 8000 переходов по артикулу с 27 марта.
➡️ Интеграция принесла 381 заказ, выручка составила 134 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 168
⭐️ Автоматический аромадиффузор набирает 632 000 просмотров и 11 000 переходов по артикулу с 13 марта.
➡️ Интеграция принесла 473 заказа, выручка составила 388 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 166
⭐️ Туфли из натуральной кожи набирают 649 000 просмотров и 14 000 переходов по артикулу с 18 марта.
➡️ Интеграция принесла 82 заказа, выручка составила 193 000 рублей.
👎 Солдаут.
Reels
Артикул
🎙️ От чего зависит Ваша позиция в поиске на Wildberries?
➿➿➿➿➿➿➿
Привет, это Юрий Вдовин. Я создал этот канал и буду его вести вместе с редактором, который публикует сюда кейсы и прочую инфу
Я хочу чтобы у Вас все получилось. Мне очень больно смотреть как новички заходят на Wildberries или Ozon и теряют деньги. Читайте мои статьи и Вы узнаете много полезного
Мой опыт работы в e-commerce более 8 лет. До маркетплейсов я занимался интернет-магазинами и знаю каждый нюанс, как торговать много, прибыльно и в удовольствие. Поделюсь этим с Вами :)
Всего несколько пунктов и их соблюдение поможет Вам быть в ТОП-10 по ряду ключевых запросов:
⭐️ Большое количество ключевых слов внутри карточки товаров. Чем больше укажите словоформ внутри товара - тем больше вероятность того, что Вы получите показы. (Как собирать ключевые слова расскажу в следующих постах)
⭐️ Кликабельная инфографика. Маркетплейс продвигает только те карточки, которые приносят заказы и выкупы. Чтобы случались заказы и выкупы необходимо чтобы были добавления в корзину. Добавления в корзину происходят после перехода в карточку
Чем выше вероятность перехода в карточку из поисковой выдачи (конверсия из поиска в карточку), тем выше Ваша позиция в поиске
Улучшив свою первую фотку в товаре Вы сможете сильно поправить ситуацию даже если SEO проседает
⭐️ Высокий процент добавления товара в корзину. Маркетплейс отслеживает этот показатель и сравнивает его с конкурентами. После чего подкидывает Вас в поиске выше тех, у кого этот показатель ниже
⭐️ Высокий процент оформления из корзины в заказы. Работает по аналогии с конверсией в корзину
⭐️ Высокий процент из заказа в выкуп. Чем выше Ваши проценты конверсии, тем выше Вы в поиске
Это еще не все. Я не указал рыночную цену, хорошие отзывы, цитируемость бренда, узнаваемость продукта, внешний трафик, реклама внутри и тд.
P.S.
➡️ Когда Вы смотрите поисковую выдачу по конкурентам запомните, в ТОПе находятся те товары, у которых самая высокая конверсия в выкуп )
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 164
⭐️ Джемпер вязаный получает 701 000 просмотров и 12 000 переходов по артикулу с 19 марта.
➡️ Интеграция принесла 801 заказ, выручка составила 1 600 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣Ozon рассказали о решении с проблемными отправлениями
С 22 апреля начнут следить за показателями процента отмен, просроченных отгрузок и просроченных доставок на realFBS Express и Comfort.
Если по вине продавца что-то пойдёт не так, будут руководствоваться едиными для FBS и realFBS правилами:
🔹 за каждую отменённую посылку будут брать 3% от стоимости товаров в ней, за каждую просроченную — 1,5%, но не меньше 50 рублей и не больше 700.
🔹 в критических ситуациях могут заблокировать схему — если процент отмен превысит 30%.
⚠️Следить за своими показателями можно в разделе «Рейтинг продавца» и в отчёте по качеству в разделе «Аналитика».
🟣Wildberries хочет запустить платформу для оптовых закупок
Маркетплейс рассматривает варианты запуска платформы для оптовых поставщиков. Для этого компания открыла вакансию руководителя проекта, который должен создать «уникальную платформу для привлечения оптовиков, где они могут продавать товары оптом в WBRetail на конкурентной основе».
🔹Компания готова закупать для собственных нужд оптовые партии техники, мебели, канцелярии и т.д. Создание площадки для взаимодействия с оптовыми поставщиками, по мнению представителей маркетплейса, поможет сократить расходы и повысить прозрачность закупок. О каких-то реальных сроках запуска проекта в компании говорить еще не готовы.
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣Ozon рассказали про мероприятия следующей недели
9 апреля
🔹В 11:00 — Вместе с Tandem Group расскажут, как начать продажи на Ozon Авто, оформить карточки товаров и продвигать их.
🔹В 11:00 — Расскажут про потенциал и эффективное продвижение категории «Книги», а также покажут, как создавать продающие карточки для книг.
🔹 10 апреля в 14:00 — На примере реального кабинета покажут, как эффективно использовать аналитические инструменты.
🟣 Выручка Wildberries по итогам 2023 года выросла на 70%
Выручка ООО «Вайлдберриз» – основного юрлица маркетплейса Wildberries – по итогам 2023 года выросла на 70% и достигла 538,7 млрд руб. Чистая прибыль компании составила 18,9 млрд руб., что на 87% больше предыдущего года. Основные статьи выручки:
🔹121,9 млрд руб. принесли доходы от продажи готовой продукции.
🔹 85,2 млрд руб. получено от экспорта.
🔹45,9 млрд руб. получено от оказания рекламных услуг.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 160
⭐️ Ланч-бокс с термосумкой получает 1 900 000 просмотров и 17 000 переходов по артикулу с 26 марта.
➡️ Интеграция принесла 169 заказов, выручка составила 268 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 159
⭐️ Двухсторонний скотч получает 1 100 000 просмотров и 10 000 переходов по артикулу за неделю.
➡️ Интеграция принесла 586 заказов, выручка составила 177 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 157
⭐️ Тряпки для стекол и зеркал получают 610 000 просмотров и 20 000 переходов по артикулу за 3 дня.
➡️ Интеграция принесла 1100 заказов, выручка составила 515 000 рублей.
Reels
masha.mashina/video/7353312494854622472">TikTok
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 156
⭐️ Средство от накипи и известкового налета получает 3 200 000 просмотров и 75 000 переходов по артикулу за 5 дней.
➡️ Интеграция принесла 683 заказа, выручка составила 493 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 154
⭐️ Беспроводной выпрямитель-расческа для волос получает 208 000 просмотров и 17 000 переходов по артикулу за месяц.
➡️ Интеграция принесла 13 заказов, выручка составила 130 000 рублей.
👎 Солдаут.
youtube
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 152
⭐️ Удлиненный свитшот оверсайз получает 373 000 просмотров и 13 000 переходов по артикулу с 20 марта.
➡️ Интеграция принесла 12 заказов, выручка составила 27 000 рублей.
👎 Солдаут.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣Ozon рассказали про изменения в логистике на realFBS
🔹С 8 апреля 2024 года СДЭК снизит расценки в среднем на 8%.
🔹С 8 апреля 2024 года Л-Пост будет доставлять не только стандартные товары, но и крупногабаритные — можно будет передавать позиции весом до 80кг.
🔹С 18 апреля 2024 года DPD внесёт несколько изменений.
Появится 36 000 новых направлений.
В среднем доставка станет дороже на 4%.
🟣Ozon рассказали про изменения индекса цен
С 4 апреля начали сравнивать цену на Ozon с ценами других продавцов на Ozon и на остальных площадках, учитывая все скидки в карточках товаров:
🔹 от продавца — то есть скидки в акциях, распродажах или просто скидку от первичной зачёркнутой цены;
🔹 от площадки — скидки постоянного покупателя и скидку, которую раньше не получалось учесть в индексе цен — при оплате онлайн-кошельками или банковскими картами маркетплейса.
На пересчёт индекса по новому правилу понадобится до двух дней. Поэтому изменение в значениях у части товаров могут появиться только к 6 апреля.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 171
⭐️ Юбка-баллон мини набирает 1 600 000 просмотров и 41 000 переходов по артикулу с 18 марта.
➡️ Интеграция принесла 59 заказов, выручка составила 126 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 169
⭐️ Джинсы широкие на низкой посадке набирают 598 000 просмотров и 6800 переходов по артикулу за 5 дней.
➡️ Интеграция принесла 280 заказа, выручка составила 1 300 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 167
⭐️ Комплекты нательные для малышей набирают 278 000 просмотров и 10 000 переходов по артикулу с 17 марта.
➡️ Интеграция принесла 33 заказа, выручка составила 262 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣WB проанализировали покупательский спрос на товары для дачи
Самый мощный скачок показала категория «Рассада и саженцы» — 1044%, следом идут «Декоративные растения» (+611%), «Садовая мебель» (+399%), «Садовые фонари» (+349%) и «Средства защиты от вредителей» (+305%).
🔹Сравнили две весенние недели с двумя осенними. Здесь лидером роста снова стала «Рассада и саженцы» — 798%. Категория «Теплицы» показала динамику в 755%, также значительно увеличился спрос на «Декоративные растения» (+426%), «Удобрения» (+400%) и «Садовую мебель» (+351%).
⚠️ Спрос на товары для дачи растет с каждым годом, особенно в категориях, связанных с растениеводством и обустройством участка. Будущий дачный сезон обещает быть очень активным.
🟣WB добавили новые возможности массового редактирования карточек товаров
🔹 Возможность закреплять, перемещать и настраивать нужное отображение столбцов.
🔹 Возможность работать сразу c несколькими категориями товаров.
🔹 Шкалу, которая показывает сколько товаров сохранено после редактирования.
🔹 Добавили вывод ошибок при исправлении черновиков карточек.
Обновление пока доступно некоторым продавцам, но скоро станет доступно всем.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 165
⭐️ Бесшовный комплект нижнего белья получает 715 000 просмотров и 16 000 переходов по артикулу с 15 марта.
➡️ Интеграция принесла 261 заказ, выручка составила 246 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 163
⭐️ Электрический триммер для ногтей получает 914 000 просмотров и 10 000 переходов по артикулу с 13 марта.
➡️ Интеграция принесла 588 заказов, выручка составила 1 100 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 162
⭐️ Магнитный пауэрбанк получает 958 000 просмотров и 17 000 переходов по артикулу с 15 марта.
➡️ Интеграция принесла 51 заказ, выручка составила 74 000 рублей.
👎 Солдаут.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 161
⭐️ Чайник заварочный гунфу получает 1 300 000 просмотров и 23 000 переходов по артикулу с 11 марта.
➡️ Интеграция принесла 39 заказов, выручка составила 207 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Дайджест новостей за неделю
➿➿➿➿➿➿➿
🟣1 апреля перестал действовать льготный порог для беспошлинного ввоза товаров
Несмотря на многочисленные обсуждения возможности сохранить действующий порог для беспошлинного ввоза товаров в €1000, с 1 апреля порог автоматически понижен до стандартных €200.
🟣Я.Маркет предоставили продавцам возможность устанавливать зелёные цены
Это сделает товар заметнее, а ещё поможет растить продажи и привлекать покупателей.
🟣WB запустили программу лояльности для продавцов
Участие в программе — бесплатное. Она состоит из четырёх уровней: начального, бронзового, серебряного и золотого.
🟣Ozon рассказали о литробонусах и неходовых товарах
С 1 июня 2024 года пересмотрят критерии, по которым считают товар на FBO неходовым и добавляют его в распродажи стока.
🟣Ozon рассказали про изменения индекса цен
С 4 апреля начали сравнивать цену на Ozon с ценами других продавцов на Ozon и на остальных площадках, учитывая все скидки в карточках товаров.
🟣WB изменят правила работы по модели FBS
С 6 апреля увеличат срок с момента размещения заказа по модели продаж «Маркетплейс» до старта увеличения комиссии до 30 часов.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 158
⭐️ Органайзер для хранения пакетов получает 934 000 просмотров и 19 000 переходов по артикулу с 18 марта.
➡️ Интеграция принесла 4000 заказов, выручка составила 1 400 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣WB изменят правила работы по модели FBS
С 6 апреля увеличат срок с момента размещения заказа по модели продаж «Маркетплейс» до старта увеличения комиссии до 30 часов.
🔹Если с момента заказа до считывания стикера на индивидуальной упаковке пройдёт меньше 30 часов, то кС (коэффициент при продажах со склада продавца) будет равен нулю.
🔹По истечении 30 часов, каждый последующий час будет рассчитан * 0,1% к вашему кС.
⚠️Также снижают коэффициент логистики по модели «Маркетплейс» со 125% до 100%.
🟣Я.Маркет запускают сбор отзывов сразу для группы товаров
Производители теперь тоже могут подключать отзывы за баллы сразу для нескольких товаров.
🔹 Можно добавить сразу до 2000 товаров — их можно выбрать по бренду, категории, рейтингу и количеству отзывов;
🔹 И назначить количество баллов Плюса за отзыв.
С кешбэком баллами покупатели в 3 раза охотнее будут оставлять отзывы, которые повлияют на конверсию в покупку.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 155
⭐️ Доска разделочная 4 в 1 получает 780 000 просмотров и 16 000 переходов по артикулу с 16 марта.
➡️ Интеграция принесла 582 заказа, выручка составила 567 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 153
⭐️ Джинсы широкие багги оверсайз получают 2 500 000 просмотров и 38 000 переходов по артикулу с 20 марта.
➡️ Интеграция принесла 195 заказов, выручка составила 702 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 151
⭐️ Брюки джоггеры с затяжкой и лампасами получают 492 000 просмотров и 11 000 переходов по артикулу с 15 марта.
➡️ Интеграция принесла 247 заказов, выручка составила 842 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 150
⭐️ Платье бежевое длинное получает 817 000 просмотров и 17 000 переходов по артикулу за месяц.
➡️ Интеграция принесла 49 заказов, выручка составила 117 000 рублей.
👎 Солдаут.
Reels
Артикул