209
Эксперт по масштабированию бизнесов на маркетплейс. Опыт 5+ лет. Рассказываю о деньгах, здоровье, команде и семье. По заказам @first_seller
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 192
⭐️ Тканевая штора для ванной получает 840 000 просмотров и 20 000 переходов по артикулу со 26 марта.
➡️ Интеграция принесла 777 заказов, выручка составила 1 200 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 191
⭐️ Ручной пылесос для дома и мебели получает 699 000 просмотров и 10 000 переходов по артикулу со 2 апреля.
➡️ Интеграция принесла 378 заказов, выручка составила 1 700 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 189
⭐️ Дезодорант для обуви получает 2 400 000 просмотров и 14 000 переходов по артикулу за 5 дней.
➡️ Интеграция принесла 20 заказов.
👎 Солдаут.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 187
⭐️ Энзимная пудра для умывания получает 6 300 000 просмотров и 33 000 переходов по артикулу с 1 апреля.
➡️ Интеграция принесла 1200 заказов, выручка составила 752 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣WB снижают комиссию за продажу товаров по модели «Курьером ВБ» (DBW)
С 22 апреля для модели продаж «Курьером ВБ» будет действовать та же комиссия, что и для модели «Витрина». Для большинства категорий товаров, которые доставляют по модели «Курьером ВБ», комиссия снизится на 3%.
🟣Wildberries: у селлеров будет возможность следить за приемкой товара
Об этом сообщила директор по развитию сервисов Wildberries Кристина Спирёва.
🔹Приемка товаров на склад в целом происходит по отработанной схеме, но иногда все же возникают спорные ситуации. Чтобы их стало меньше, площадка планирует дать селлерам возможность отслеживать процесс приемки товара онлайн.
🔹Речь идет о том, чтобы сделать трансляцию с уже существующих видеокамер в логистических центрах доступной к просмотру на портале продавцов.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 185
⭐️ Женский станок для бритья набирает 358 000 просмотров и 23 000 переходов по артикулу с 27 марта.
➡️ Интеграция принесла 3 000 заказов, выручка составила 1 200 000 рублей.
raya.ro/video/7351022188989795602">TikTok
Reels
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 183
⭐️ Матирующая пудра для лица получает 226/172/739 тысяч просмотров и 29 000 переходов по артикулу с 20 марта.
➡️ Интеграция принесла 153 заказа.
👎 Солдаут.
Reels
Reels
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 181
⭐️ Дезодорант мужской набирает 1 300 000 просмотров и 30 000 переходов по артикулу с 31 марта.
➡️ Интеграция принесла 447 заказов, выручка составила 236 000 рублей.
maina_blog/video/7352602096513961217">TikTok
Артикул
🟪 Дайджест новостей за неделю
➿➿➿➿➿➿➿
🟣Выручка Wildberries по итогам 2023 года выросла на 70%
Выручка ООО «Вайлдберриз» – основного юрлица маркетплейса Wildberries – по итогам 2023 года выросла на 70% и достигла 538,7 млрд руб.
🟣Ozon рассказали о решении с проблемными отправлениями
С 22 апреля начнут следить за показателями процента отмен, просроченных отгрузок и просроченных доставок на realFBS Express и Comfort.
🟣WB добавили новые возможности массового редактирования карточек товаров
Обновление пока доступно некоторым продавцам, но скоро станет доступно всем.
🟣ФАС вынесла предупреждение Wildberries
Представители ведомства изучили практики компании и пришли к выводу, что маркетплейс навязывает продавцам невыгодные условия сотрудничества.
🟣WB сообщили о запуске новых акции
Акции пойдут с 17 по 28 апреля.
🟣Ozon отключат Продвижение в поиске для новинок и товаров без регулярных продаж
Такие позиции не получится добавить в «Продвижение в поиске».
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 179
⭐️ Массажная расческа получает 731 000 просмотров и 15 000 переходов по артикулу с 28 марта.
➡️ Интеграция принесла 2 600 заказов, выручка составила 1 600 000 рублей.
Reels
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 178
⭐️ Летний брючный костюм набирает 858 000 просмотров и 22 000 переходов по артикулу за 4 дня.
➡️ Интеграция принесла 46 заказа, выручка составила 204 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣Ozon отключат Продвижение в поиске для новинок и товаров без регулярных продаж
Скоро прекратят запускать продвижение в поиске для товаров:
🔹 у которых не было ни одного заказа за предыдущие 14 дней;
🔹 которые появились в продаже меньше 30 дней назад.
Такие позиции не получится добавить в «Продвижение в поиске».
А для тех, что были добавлены раньше, приостановят продвижение. Можно будет:
🔹 оставить товары в «Продвижении в поиске» — автоматически запустят для них продвижение, когда у товара появится хотя бы один заказ и/или пройдёт 30 дней после появления товара на площадке;
🔹 удалить их из инструмента и добавить в трафареты.
🟣Wildberries: поддержка сможет инициировать диалоги с селлерами
Сообщения от техподдержки будут появляться в разделе «Поддержка» помеченные знаком вопроса и фиолетовой подсветкой. Так же рядом с номером обращения будет видно подсказку: «Мы создали это обращение, чтобы связаться с вами».
В компании надеются, что это обновление ускорит решение сложных вопросов.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 176
⭐️ Пижама хлопок со штанами и майкой набирает 768 000 просмотров и 27 000 переходов по артикулу с 20 марта.
➡️ Интеграция принесла 63 заказа, выручка составила 122 000 рублей.
👎 Солдаут.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 174
⭐️ Антикоррозионное покрытие набирает 19 500 000 просмотров и 20 000 переходов по артикулу с 16 марта.
➡️ Интеграция принесла 937 заказов, выручка составила 723 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 172
⭐️ Влажные салфетки набирают 563 000 просмотров и 14 000 переходов по артикулу с 26 марта.
➡️ Интеграция принесла 475 заказов, выручка составила 149 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣WB обновили оферту для продавцов из РФ
🔹Запускают продажу транспортных средств на маркетплейсе. Подробнее о таких продажах — в новом разделе 20 и в пункте 4.2.1.
🔹Выделили модель продаж «Курьером WB» (DBW) в отдельную модель, а также снизили комиссию для неё. Изменения коснулись раздела 4 «Продажа товара».
🔹Внесли изменения в п.11.6 «Коэффициент проблемного товара». Теперь этот коэффициент будет рассчитываться как отношение проблемного товара к выкупленному, а не заказанному за такой же период. Сам период составит 90 дней, а не 30. Начнут обновлять этот показатель раз в неделю, а не ежедневно.
🔹Разработали инструмент фиксации складских тарифов для каждой конкретной поставки. Написали об этом в пункте 6.6.1. О запуске проекта сообщим дополнительно.
🔹Зафиксировали информацию о создании «QR-поставок» в пункте 4.5.
🔹Изменили размер штрафа за использование продавцом чужих результатов интеллектуальной деятельности без согласия правообладателя с 25 000 ₽ до 10 000 ₽ в пункте 9.8.1, пп. 1 «Перечень штрафов».
🔹Внесли технические правки в пункт 9.6.2 о самовыкупах, чтобы уточнить ряд формулировок.
🔹Добавили регламент, который запрещает продажу уценённых товаров с дефектами. Однако восстановленные смартфоны продавать можно. Отразили это в пункте 9.2.3, пп. 12.
🔹Добавили подпункт 6 в пункт 4.9, который регламентирует возможность работы с определенными категориями товаров исключительно по типу продажи «Витрина».
🔹Уточнили в пункте 13.3.2 правило, по которому габариты необходимо указывать в сантиметрах.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 190
⭐️ Бальзам реставратор пластика получает 1 600 000 просмотров и 15 000 переходов по артикулу за 5 дней.
➡️ Интеграция принесла 2000 заказов, выручка составила 1 400 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 188
⭐️ Джинсы широкие багги получают 252 000 просмотров и 18 000 переходов по артикулу с 17 марта.
➡️ Интеграция принесла 281 заказ, выручка составила 1 700 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣WB меняют подход по управлению загрузкой на складах
В настоящее время склады и сортировочные центры сильно перегружены из-за недостатка мест хранения.
🔹Увеличится максимально возможный коэффициент. Его рост на конкретном складе означает, что там практически не осталось мест для хранения. На коэффициент приёмки влияет не только фактическая загрузка склада, но и запланированные поставки.
⚠️На уже запланированные поставки изменения не повлияют. Как и прежде, коэффициент приёмки фиксируется при планировании поставки и может измениться только в случае переноса даты.
Когда нагрузка спадёт, смогут уменьшить коэффициенты приёмки.
🟣Ozon расширили географию доставки крупногабаритных товаров
Раньше доставка была ограничена одним или несколькими городами рядом, а теперь возят такую продукцию в 65 городов России.
🔹 продукцию увидит бóльшая часть покупателей площадки;
🔹 вырастет средний чек — крупные товары дороже и с ними охотнее покупают сопутствующие позиции.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 186
⭐️ Вставка-уплотнитель в детское боди получает 1 800 000 просмотров и 6900 переходов по артикулу с 4 апреля.
➡️ Интеграция принесла 326 заказов, выручка составила 165 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 184
⭐️ Костюм палаццо на высокий рост получает 1 100 000 просмотров и 50 000 переходов по артикулу с 26 марта.
➡️ Интеграция принесла 47 заказов, выручка составила 307 000 рублей.
👎 Солдаут.
Reels
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 182
⭐️ Лосьон для тела с дозатором получает 2 100 000 просмотров и 48 000 переходов по артикулу с 18 марта.
➡️ Интеграция принесла 1015 заказов, выручка составила 500 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣Ozon рассказали про мероприятия недели
16 апреля
🔹В 12:00 — Расскажут как продвигать товары для дома, спорта, стройки и автотовары.
🔹В 14:00 — Проведут мастер-класс по аналитике. Разберут вопросы и кейсы.
17 апреля
🔹В 12:00 — Расскажут всё про продажи колёсного транспорта. Разберут успешные кейсы продажи велосипедов и самокатов на Ozon.
🔹В 14:00 — Расскажут, как сотрудничать с блогерами и выстраивать маркетинг так, чтобы поток клиентов, средний чек и лояльность к бренду росли.
18 апреля
🔹В 12:00 — Расскажут, как занимать первые места в поиске, привлекать внимание клиентов и подбирать необходимые инструменты продвижения.
🟣Ozon отменяют плату за размещение детских спортивных товаров
С 15 апреля до 15 сентября 2024 года к сезонному ассортименту с бесплатным размещением на складах Ozon добавят ещё и все товары из категории «Спорт детский».
С того же числа прекратят брать плату за размещение:
🔹батутов, бассейнов и sup-досок;
🔹велосипедов и электросамокатов;
🔹техники для строительства, ремонта и сада.
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 180
⭐️ Имиджевые компьютерные очки набирают 486 000 просмотров и 9 000 переходов по артикулу за неделю.
➡️ Интеграция принесла 576 заказов, выручка составила 566 000 рублей.
Reels
Артикул
🎙️ На маркетплейсах перенасыщение
➿➿➿➿➿➿➿
Мы на рынке услуг с 2019 года и я прекрасно помню то время, когда создаешь товар и он сразу же залетает в ТОП и генерит 100-200 продаж в день без особого продвижения
Все дело в трафике и количестве ассортимента на площадке
⭐️ Простой пример который я всегда привожу сотрудникам это категория копилки. В 2020 году на Ozon их было всего 300 штук. Мы взяли Сима Ленд (больше 2000 копилок) и залили им на маркетплейс карточки. И стало на Ozon 2300 копилок и забрали они весь рынок 😁
⭐️ Получилось так, что внутренний трафик Ozon мы скушали, а внешний трафик из поисковых сетей увеличился за счет большего ассортимента
⭐️ Точно так же и с моно товарами, например вентилятор Ballu, были случаи когда клиенты копируя карточки из DNS, делали выручку 500-600к день на 2-3 позициях
Почему это не работает сейчас?
⭐️ Копилок на OZON 45 158 штук в поиске, и если раньше заказы можно было получать за счет дефицита, сейчас нужно конкурировать за место под солнцем
⭐️ Жесткий фундаментал это высокая конверсия в карточке. Если она есть, Вы будете в топе. Невозможно контролировать конверсию на 2000 SKU и идеально улучшить их все. И даже если так, все равно 🤷♂️ трафик уйдет в другие карточки, а вам придется придумывать способы продавать больше с учетом падения сбыта
➡️ Есть решение и ультимативный способ бустануть продажи. Это внешняя реклама и ведение трафика сразу на карточку маркетплейса. Поэтому в канале уже больше 170 кейсов по трафику из социальных сетей 🫡
🎙️ Зачем пачка ключевых слов в карточке и почему это сильно бустит продажи?
В прошлом посте рассказал про себя и то что здесь будет происходить
⭐️ Почему когда в вашей карточке товара чем больше ключей тем лучше? Потому что с текущими алгоритмами рекламных кампаний на OZON и WB это единственный вариант когда вы сможете получить большой трафик за относительно небольшие деньги
К нам в агентство приходят разные магазины, и допускают одни и те же ошибки. Особенно это касается поля «Ключевые слова» в карточках на OZON когда клиент взял менеджера маркетплейсов после курса, а тот проставил ключи через запятую
После этого включаются трафареты, а ДРР составляет 168%
Чтобы получить взрывные продажи:
⭐️ Обязательно делайте анализ конкурентов, собирайте лучшие ключевые слова, из них собирайте интересное читаемое описание
⭐️ Позаботьтесь чтобы ваши отзывы были положительными и как минимум 30-50 штук если карточка новая
⭐️ После этого запускайте трафареты и каждый день улучшайте конверсию с помощью Аналитика - Графики
📊 Ежедневная забота о конверсии, ключевых словах, рекламе, отзывах - это то, что должен делать менеджер маркетплейса. Только в таком случае Вы сможете заработать
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 177
⭐️ Алмазная мозаика набирает 2 200 000 просмотров в ютуб и 75 000 переходов по артикулу за 2 недели.
➡️ Интеграция принесла 1 900 заказов, выручка составила 4 300 000 рублей.
Shorts
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 175
⭐️ Закаточная машинка электрическая набирает 3 000 000 просмотров в ТикТок и 24 000 переходов по артикулу с 21 марта.
➡️ Интеграция принесла 43 заказов, выручка составила 695 000 рублей.
svetlana.bunas/video/7348743903752817926">TikTok
Артикул
🎙️ Внешняя реклама
➿➿➿➿➿➿➿
Кейс 173
⭐️ Электрические крылья бабочки набирают 2 500 000 просмотров и 21 000 переходов по артикулу с 5 марта.
➡️ Интеграция принесла 730 заказов, выручка составила 1 200 000 рублей.
Reels
Артикул
🟪 Новости маркетплейсов
➿➿➿➿➿➿➿
🟣WB сообщили о запуске новых акции
Акции пойдут с 17 по 28 апреля.
🔹 В акции «Дикие скидки: последние размеры» смогут принять участие товары, у которых осталось минимальное количество размеров или товары без размеров с маленькими остатками
🔹 В акции «Дикие скидки» — участвуют все остальные товары
🔹 «Ярмарка текстиля» поможет привлечь внимание к товарам из текстиля
Товары-участники будут выделены яркими плашками и собраны под баннером на главной странице сайта и приложения.
Поднимут карточки товаров выше в каталоге и поиске. Доля значимости участия в акциях в ранжировании увеличится до 12%.
🟣«Бизнес партнеры»: новый инструмент от WB
Опция будет доступна в разделе "Настройки" ЛК Селлера. Пока она еще не появилась в кабинетах.
🔹Новый сервис позволит двум продавцам выстраивать взаимодействие между собой таким образом, чтобы один из них был агентом по продаже товаров другого. Например, это новички на WB cмогут отдать свои товары на реализацию более опытным селлерам.