Знаете, последние примерно семь из десяти запросов на флирт - из серии "пропала искра в отношениях" - были связаны вовсе не с флиртом. Люди обожают смотреть не в ту сторону. Вот как они в отношениях или продажах ищут правильного человека или правильный ответ на возражение, а это ведь вовсе не то, что нужно. Станьте сами тем самым "правильным человеком", и нужных слов у вас будет в избытке, вы продадите что угодно, включая себя. Но вы не понимаете, что вам нужна не квалификация, а мотивация. Исключите лень, вот что.
Что касается флирта, посмотрите чуть дальше. Шэо-флирт это что, помните? Это сообщение о влечении. "Хочу тебя", выраженное в игровой форме. Из чего следует, что люди, обращающиеся к консультанту за флиртом, который в постоянных отношениях как-то исчез - за работой, за бытом - обращаются, по сути, за сексом. И не надо мне говорить, что с сексом, дескать, у нас все в порядке, потому что флирт это и часть секса тоже. Если у вас секс есть, а флирта нет, это говорит об эрекции, а не о влечении. Это как жизнь в публичном доме - там тоже все занимаются сексом, но много ли там влечения?
Тем, кто хочет оживить отношения и если не зажечь в них пламя, - хотя почему бы и нет, - но хотя бы искру высечь, я дал бы такую рекомендацию: врите. Искренне, совершенно честно, оба. Врите. Люди страдают не от того, что не могут получить удовольствия, а от задранных до неба критериев. Им бы вкусно есть - а они на диету. Им бы сладко отдыхать - а они на работу. Им бы сношаться без трусов - а они хотят "того единственного". Который, скажу в скобках, сделает их в итоге несчастными. Поэтому не ждите вы этого правильного чувства для флирта, а просто изображайте его. И пусть партнёр тоже постарается.
Не сложно лечь друг на друга, а иногда и усесться, не зная, что будет дальше. Главное, раздеться догола или одеться в кожу или шёлк. А там можно и пиццу есть с ананасами, и шампанское пить, пока не накатит. Назовите это ”обратный флирт". Я понимаю, хочется-то, чтобы вы сидели в шумной компании и тихо млели, поглядывая на кого-то, и чтобы он тоже млел, а потом вы бы шли по тропинке и говорили, и каждое слово значило что-то другое, а потом в кустах бросились целовать друг друга жадными ртами... Но нет.
Десять-двадцать лет совместной жизни, даже вполне себе пряничной, это другое. Совсем другое удовольствие, которое нам, постоянным парам, предстоит бесконечно растягивать. Доброе утро, #шэо
Интересный момент: если сильно чем-то или кем-то восхищаешься, то кажется, что у тебя возникают на это права. Иллюзия прав создает мощную негативную мотивацию - кажется, что у тебя отобрали то, что тебе, в общем, и не принадлежало. И тогда все силы бросаются на штурм… а из чего, если приглядеться, суета? Всего-то навсего хочется купить себе новую игрушку или переспать с чужой женой/мужем.
Но без этой влюбленности, которая фетишизирует объект, делает часть значимей целого и запускает, таким образом, болезненный и трудоемкий процесс перераспределения собственности, мир превратился бы в болото.
‼️Друзья, 20 октября, в это воскресенье, я проведу мастер-класс по продажам.
На этот раз это будут ответы на ваши вопросы и ситуации.
Встречаемся в воскресенье в 19.00 мск.
Запись будет, но ограниченное время.
Если хотите задать мне свой вопрос по продажам, то сформулируйте его в комментарии под этим постом. И/или приходите на эфир, там мы сможем поговорить интерактивно.
Я 24 года занимаюсь продажами на конкурентных рынках. Продавала обучение компаниям еще во времена «Желтых страниц». Холодные продажи и прием заказов, телефон, рассылки, соцсети. Я обучаю продажам и сама остаюсь в этой профессии все эти годы. Сохраняю при этом мотивацию и любовь к людям.
Приходите и воспользуйтесь моими знаниями и опытом.
Следите за анонсами в наших группах.
⏰ Ставьте напоминалку: 20 октября, 19.00 мск
PS У меня есть список вопросов и ситуаций, которые мне уже прислали. Но вы можете смело дополнить их своими. Пишите в комментарии или мне лично.
Рабочее название мастер-класса "Как перестать работать за "Спасибо" (шутка... хотя...)
#колесапродаж
#шэополина
Отношения - это школа, которая тренирует в человеке гибкость. Каждый ходит в эту школу, и каждый время от времени меняет учителей.
Читать полностью…
Подумайте о том, что если “любовь к себе” не может выразиться в физическом сексуальном акте, то это просто болтовня, пустые слова.
Читать полностью…
Контраст — это простой и в то же время крайне мощный инструмент, особенно когда речь идет о #шэофлирте. Вспомни момент, когда среди множества одинаковых вещей вдруг что-то привлекло твое внимание. Возможно, это был яркий цвет, необычный аксессуар или жест, который выбивался из общего ряда. Эффект контраста работает по тому же принципу: он выделяет тебя на фоне остальных и делает запоминающейся, даже если остальные детали твоего образа довольно обычные. Чем сильнее, чем ярче отличие, тем больше шансов попасть в память другого человека и остаться там надолго.
Ирония в том, что то, что изначально привлекло, может в конечном итоге начать раздражать. Но на старте шэо-флирта именно контраст создает эмоциональный всплеск — что-то, что "цепляет". Если все вокруг ровные и тихие, а ты своим видом или поведением бросаешь некий вызов, ты словно... светишься в темноте. Именно так ты пробиваешься через пресловутую стену безразличия, которая отделяет нас от всех тех, кого мы встречаем ежедневно, но даже не замечаем. Контраст позволяет преодолеть эту дистанцию.
Да, как уже сказано, есть тут и обратная сторона. Постоянная яркость, как вечернее шоу на стадионе, может быстро надоесть. Что было круто и возбуждающе в начале, позже начинает восприниматься как чрезмерное, даже навязчивое. Именно поэтому важно понимать: контраст — это инструмент, которым нужно уметь пользоваться. Сиять постоянно невозможно, но и скучать тоже не стоит. Шэо-флирт — это не только вспышка, но еще умелое управление светом и тенью.
Тот, кто умеет использовать контраст в нужный момент, создает ощущение непредсказуемости и легкости. Это игра, в которой ты сначала показываешь яркость, а потом вдруг становишься тихим, мягким, чуть уязвимым. Это вызывает у партнера интерес и желание узнать, какая твоя сторона проявится позже. Контраст — это искусство правильного баланса, в котором каждая крайность подчеркивает и усиливает другую.
Когда ты понимаешь, что именно привлекает в тебе и как это использовать, ты становишься мастером шэо-флирта. Выделиться — это первый шаг. Но главное — это потом уметь играть с этим, делая свою яркость дозированной и интересной. Ведь флирт — это не просто о том, чтобы быть ярким, а о том, чтобы управлять вниманием и делать себя незабываемым. Подумай об этом сегодня, в #экочетверг, день свободы от эмоций, #шэо. Доброе утро.
‼️ Оказывается, у многих трудности с тем, чтобы попросить прибавку к зарплате. Разбираю этот вопрос как частный случай по теме «продажа себя».
Что-то похожее волнует тех, кто продает свои товары и услуги, когда им нужно назвать цену, а не просто рассказывать, как у них все круто, либо когда нужно повысить стоимость для клиентов, которые привыкли к определенной цене.
Начну с того, что продажи гораздо шире одного такого диалога «Дайте мне больше». Такой разговор нужно готовить. И эта подготовка - продажи и есть.
☝️Помните, в продажах важны не те разговоры, в которые вы продали (убедили/договорились), а те, что между ними.
1. Нужно хорошо понимать, что вы из себя представляете (ведь вы - это продукт)
2. Хорошо понимать своего покупателя (в случае с прибавкой з/п - это работодатель)
3. Обосновать для этого конкретного покупателя цену на этот конкретный продукт (сами переговоры)
4. Осуществить постродажное обслуживание («ответить за базар»)
Когда я повысила свою квалификацию, я могу попросить прибавку.
Когда я сравнила свой результат с другими и увидела, что он лучше, я могу попросить прибавку.
Когда я авторитет среди сотрудников и влияю на климат на работе, я могу попросить прибавку.
Когда …. (тут потребности вашего покупателя) удовлетворяю эти потребности лучше, чем раньше/чем другие, я могу попросить прибавку.
Конечно, можно просить прибавку просто потому что вам теперь больше надо. Но это ведь тоже потребность руководителя: чтобы сотрудник был амбициозен, смел, договороспособен. «Если он сможет договориться со мной [думает руководитель], то его можно и на какие-то еще задачи направить, тоже решит».
Но если вы не авторитет в компании, ваша лояльность ничем не примечательна, навыки как у всех и, более того, как были у вас самих 2-5-7 лет назад, вы не учились, не делали крутого результата, когда другие опустили руки, и даже не дерзите просто попросить, потому что вам надо, то с чего вам повышать зарплату? Просто из страха, что вы уйдете. Так у вас мотивации уже нет, небось, уходите.
❤️ Продажи - это долгосрочные отношения. В них отлично работают все модели и правила #шэо
Хороший продавец не может обойтись в своей работе без ролей Матери и Жены из модели МАЖЕЛЮШ. Или, например, "Обмен в отношениях" - этот принцип чуть ли не первый в продажах.
🔥 Короче, курс «Колеса продаж» будет огонь. Если хотите попасть в группу, оформите участие. Ссылка на программу и тарифы - https://sheo.ru/salespower/
Начало курса 4 ноября, 16 уроков с заданиями, онлайн-встречи с разбором вопросов по каждому уроку. Будем учиться, развлекаться, удивляться и повышать ваши доходы.
Я понимаю, что «вы просто хотели попросить прибавку к зарплате», но мы-то знаем, что вы хотите большего.
#шэополина
#колесапродаж
Редкий мальчик не рассказывает девочке о своих любовных победах и сексуальных подвигах. Редкая девочка не считает, что мальчик таким образом хочет ее унизить. Но мальчик не хочет - он просто хвастается тем, какой он молодец. Он хочет поощрения. И это вовсе никакое не свинство - как и свиньей быть не свинство. Это свойство. Но девочке это свойство не свойственно, поэтому если она в ответ тоже будет рассказывать о том, скольких в этой жизни она довела до изнеможения, дело кончится серьезным разговором, а кому это надо-то? Поэтому девочке нужно отвечать: “Вау, круто!!” и радостно знать внутри, что такое странное поведение мальчика - знак доверия, пусть и не очень умно проявленного.
Читать полностью…
‼️В 20.00 мск цена вырастет на 10 тысяч, внесите небольшой аванс, чтобы зафиксировать стоимость - https://sheo.ru/salespower/
#шэополина
Эмоции - механизм, который крутит колеса жизни. Давай-давай, типа, ты хочешь, ты можешь, так надо.
А чувства - масло, которое предотвращает износ. Типа, подумай и о других тоже, придержи лошадей.
А мозги нужны для того, чтобы масло было в системе постоянно.
Я-то глядь сегодня, а ровно год назад утренний пост был посвящён шэо-форуму "Коды совершенства", на котором мы искали в недрах бондианы новые опоры для жизни на земле, которая стремительно уходила из-под ног. По крайней мере я это так воспринимал.
Надо сказать, что в этом году мы поняли, за что зацепиться, чтобы нас не унесло. За что и чем, разумеется. За культуру и языком. Сквозь плиты разногласий, непонимания, тошнотворного маркетинга, успешного успеха, душной практичности могут прорасти цветы языка. Бесконечно живого и разнообразного.
Я подумал, что вот и сквозная тема для Школы - язык. Одним из упражнений был рассказ на тему "Язык мой дом". Ведь и действительно - редкий человек живёт там, где родился, кто-то по разным обстоятельствам давно не пользуется родным языком, кто-то использует его наряду с иностранным, а то и двумя, потому что живет и работает за границей…
Но все знают, какое удовольствие чувствовать во рту вкус языка, как бы это ни звучало. Мы читаем, слушаем, общаемся онлайн, это безусловно, но нет ощущения среды. Хотя, пожалуй, хотелось бы выбрать себе среду прежде, чем с ней общаться. И вот эту задачу, может быть, нам предстоит решать в ближайшие годы. Доброе утро, #шэо
Девочке довольно-таки наивно рассчитывать на то, что найдется мальчик настолько “сильный”, что ему удастся сделать то, что не удалось ее родителям, а именно вправить ей мозги. Тесто можно мять, хлеб нужно резать, а сухарь остается только крошить. Или размачивать, но что это будет за каша такая?
Читать полностью…
Каждый раз, когда появляется новый участник, я задумываюсь о цене. Много? Мало? Или еще нормально?
Продажи требуют от нас большего, чем просто знания продукта и понимание клиента. Это не только учет затрат и расчет прибыли, не только понимание последовательности шагов клиента и нашего влияния на его решения. Это структура плюс интуиция. Чудо, если хотите. А чудеса случаются с опытом и результатами. Это состояние, когда ты уже знаешь, как нужно, доверяешь себе и просто делаешь.
Кроме того, что мне предстоит выдать четкую систему предсказуемых продаж, мне нужно будет украсить ее, как новогоднюю елку. Учитывая особенности разных продуктов, клиентов и самих продавцов. Елочка, гори!
И да, группе тоже придется поработать, но мне – особенно много. Я уже немного волнуюсь перед масштабом предстоящей работы.
Я знаю, что возникнут вопросы: где искать клиентов? Что им сказать? И наступит момент, когда вы поймете, как много нужно сделать, чтобы выйти на свои желаемые цифры. Будет шок. Будет желание всё бросить.
Но я буду рядом, искать вместе с вами ответы, иногда ошибаться, переживать за каждого, искать мотивацию. Буду вспоминать свой путь и опыт тех, кого обучала продажам.
С кем-то мы уточним продукт и клиента так, что будет понятно кому и как его продавать. С кем-то найдем точные слова для сомневающихся клиентов. С кем-то проясним структуру дохода и дозагрузим "производство". С кем-то будем выстраивать всю систему с нуля.
Пока вы раздумываете, идти ли ко мне на курс, знайте: я тоже думаю о том, когда еще решусь на такой объем работы за такие деньги. И через два месяца работы со мной вы сами поймете, что я имею в виду.
Ссылка на программу и тарифы - https://sheo.ru/salespower/. Обратите внимание: в среду цена вырастет на 10 тысяч на всех тарифах. Если вы уже готовы — не откладывайте! Но если еще сомневаетесь — время есть, курс стартует 4 ноября. Просто потом будет дороже.
#шэополина
#подушам
#колесапродаж
В нас живут какие-то люди, которых до сих пор волнует то, что было когда-то. Скажем, был я, допустим, влюблен - и сейчас, сегодняшнему “мне” это уже без разницы. Но есть во мне, как маленькая матрешка в большой, некий другой человек, для которого это ужасно важно до сих пор. И так вот со всем. Когда фокус внимания (“я”) на внешней оболочке, то “сегодня” это сегодня, а “вчера” - вчера. А если переместить фокус внимания на одну из внутренних оболочек, то “сегодня” - это когда-то тогда, когда все было актуально. И вот ходишь по жизни, как по лестнице, и на каждой ступеньке то радость, то боль, то ликование, то обида, то надежда и так далее - привязанные к людям и событиям. И все это я, во все моменты времени, ничто никуда не делось. Ну, а с другой стороны - “вы просто колода карт”, как сказала в мультфильме Алиса.
Читать полностью…
Развитие отношений — процесс сложный, особенно если вы не понимаете, что делаете. Это как начать поход в горы без нужного снаряжения - если вам вдруг в горы занадобилось. Многие начинают его с энтузиазмом, вдохновляясь первыми впечатлениями, но не задумываются о том, что делать дальше, когда восторг угасает и на смену ему приходит реальная необходимость построения прочной связи.
Когда мы говорим о близости, это не только про страсть и моменты радости. Настоящая близость начинается, когда вы начинаете задаваться вопросом: “А что я могу предложить этому человеку? Чем могу быть полезен?” Если вы не находите ответа, отношения рискуют превратиться в игру, где у вас роль стенки. Баланс — основа для построения устойчивых связей, где каждый партнер способен делиться не только своим временем, но и поддержкой, пониманием. Деньгами, наконец.
Но есть и другая сторона — эмоциональный «лишний вес». Это ситуация, когда один из партнеров сосредоточен исключительно на своих нуждах и ожиданиях. Такое отношение приводит к постоянным жалобам, упрекам и, в конечном итоге, к одиночеству. Личностный рост начинается с признания своих слабостей и готовности учиться. Быть готовым признать, что ты, блин, обычный человек со своими недостатками, это и есть отправная точка для настоящего развития.
Для многих именно этот шаг кажется слишком сложным. Признание своей неидеальности требует смелости, дерзости. Но именно оно открывает дверь к настоящим переменам. Понять, что мир вам ничего не должен, и что ваши ожидания — это ваша ответственность, а не долг партнера. Такой подход не только снимает эмоциональные барьеры, но и делает вас привлекательнее для тех, кто рядом.
Помните шэо-ценность: "Отношения - обмен". А для хорошего обмена что важно? Гибкость. Чем больше вы учитесь давать и принимать, тем крепче становится ваша связь. Учитесь видеть в отношениях возможность не просто получать, но и развивать себя и своего партнера, и тогда этот путь станет легче и приятнее для вас обоих. Доброе утро, #шэо
Нет мутных зеркал - есть наша муть, которая в них отражается.
Читать полностью…
Человек, который начинает вести себя в отношениях как идиот (скандалит, достает, "выносит мозг", пьет, изменяет, бездельничает, ограничивает и так далее, кому что больше нравится), фигурально выражаясь, с комфортом садится в катапульту, а партнера ставит возле кнопки "Пуск". И я, поверите ли, за всю свою жизненную и консультационную практику ни разу не видел, чтобы в один прекрасный момент (как правило, самый неожиданный) партнер по этой самой кнопке с наслаждением и со всей дури не врезал, отправив идиота на орбиту.
Каждый из нас, наверное, был таким идиотом - вопрос только, сколько полетов нужно конкретному идиоту для полного научения.
ChatGPT пишет довольно похоже, особенно когда подсовываешь ему большое количество своих материалов по теме. Но пишет он слишком гладко, без изюминок. Что дает повод задуматься: может, я и сам так пишу? Может, он копирует мой стиль лучше, чем мне кажется? Вот, например, что он сочинил сегодня.
Флирт как игра: как научиться быть одновременно естественным и запоминающимся. Это заголовок, два раза “как”, но идея понятна и значима. Окей.
Флирт — это игра, и как в любой игре, в нем важно быть одновременно увлеченным и расслабленным. Важно, чтобы каждая твоя реакция, каждый жест и слово были настоящими, но в то же время немного продуманными. Как будто ты пишешь свой сценарий, но делаешь это легко, без усилий. В этом и заключается искусство быть естественным и запоминающимся одновременно.
Немножко масло масляное, вам не кажется?
Часто люди, начиная флиртовать, примеряют на себя какие-то образы, пытаются соответствовать ожиданиям других, и в итоге теряют свою уникальность. А #шэофлирт, наоборот, требует от тебя аутентичности. Ты должен позволить себе быть немного уязвимым, немного смешным, чуть-чуть эксцентричным — потому что именно это делает тебя настоящим. Естественность — это не отсутствие усилий, а умение делать усилия так, чтобы они не казались видимыми.
Это хорошая, правильная, моя мысль.
Игровой аспект флирта заключается еще и в том, чтобы создать пространство для неожиданности. Когда ты флиртуешь, ты словно задаешь загадку, на которую нет однозначного ответа. Ты играешь с интересом, с любопытством другого человека, даешь подсказки, но не раскрываешь все карты сразу. В этом и состоит магия флирта: ты не только привлекаешь внимание, но и поддерживаешь интригу, оставляешь пространство для фантазии и додумывания.
Чего не хватает в этом салонном занудстве? Секса, конечно.
Запоминаемость — это результат игры с контрастами и эмоциями. Ты можешь быть одновременно серьезной и насмешливой, настойчивой и расслабленной. Это сочетание противоположностей делает тебя уникальной и привлекает к тебе внимание. Люди запоминают тех, кто умеет быть разным, кто не боится выйти за рамки привычного, кто умеет играть, но при этом не теряет искренности.
Бла-бла-бла, ни одного примера.
Шэо-флирт как игра — это умение наслаждаться самим процессом, не зацикливаясь на результате. Ты не должен стремиться завоевать или получить что-то конкретное. Ты просто играешь, и именно эта легкость делает взаимодействие захватывающим и живым. Когда ты учишься получать удовольствие от самой игры, это ощущение передается другому человеку, и он тоже начинает играть вместе с тобой. В этом и есть секрет хорошего флирта: создавать атмосферу, в которой оба могут быть собой и одновременно наслаждаться моментом.
В общем, скучновато, надо бы собственные посты перечитать. И заострить их, что ли, пока ChatGPT не перестал быть таким слюнявым. Доброе утро, #шэо
Отношения конечны как любовь, но бесконечны как память.
Читать полностью…
Один из самых чувствительных вопросов - вопрос с ценой. Как назначить в принципе, как сказать новым, как повысить постоянным клиентам. И т.д.
Стыдно, неловко, страшно, что будет высокая, что кто-то не поймет, откажется.
Сейчас скажу то, что вам поможет.
Цена (ее наличие, размер и рост цены) входит в стоимость товара/услуги. Это как одно из потребительских качеств, за которые платят. Ну, типа, плачу за комфорт, удобство и … цену.
Да, понимаете? Клиент вместе совсем прочим покупает саму цену. Он покупает чувство, что он может заплатить в принципе, и столько, в частности.
Если вы не называете цену, вы лишаете человека этого чувства. По сути - снижаете ценность приобретаемого товара/услуги. Клиенту нужна цена.
Подумайте, переварите и используйте.
И если хотите новых идей и практики по теме продаж, то записывайтесь ко мне на курс.
#шэополина
#колесапродаж
«Я знаю, что для мужчин все разговоры до секса это просто вежливость, поэтому никогда не надеваю белья, когда иду на первое свидание: вдруг получится выйти за рамки вежливости, пока пьем чай, а после уже нормально пообщаться».
Читать полностью…
Единственный способ выровнять неудовлетворяющие отношения (например, отношения, в которых партнер постоянно, “хронически” изменяет) - это достижение материальной и эмоциональной самостоятельности.
Читать полностью…
Сегодня подумал, что к некоторым результатам ведет только один путь. Ну, может быть, два - прямой и противоположный. Или искренне обниматься, или искренне бить в зубы, вот и все. Без полутонов. А полутона только отдаляют, поскольку заставляют юлить.
Вот есть торговля, а есть война. И есть, конечно, юление, то есть дипломатия, буферная зона между этими понятными позициями. Раньше купец снаряжал корабль и ехал за море, а пираты за ним охотились - вот вам война и торговля. Кто, правда, хотел торговать по серьёзному, тот открывал континенты, но суть не менялась.
Я к тому, что где нам взять денег? "Там, на большой дороге, ночью, в роще"? Это один вариант, но мы же не разбойники, правда? Значит, остаётся другой - снаряжать корабли. А что это значит? Присматриваться к нуждам тех, кто платит. И решать, как мы эти нужды будем удовлетворять. А дальше стоит только выбрать область - стилист вы или кутюрье, ресторатор или психолог, верная жена или пластический хирург-стоматолог.
Главное - понять вот этот пункт: даром не будет. “Даром” это когда вам так нравится, что вы на оплату и внимания не обращаете, вам просто платят и всё. А если обращаете - ну, стало быть, не ту область, не того себя, не тех клиентов выбрали. А может, вы вообще разбойник с большой дороги? Ленивец и плут Тибо?
Окей, я знаю, что нет. Тогда почему вы так мало учитесь? Не верите в себя? Ну, так выбора-то нет. Жизнь пройдет, а вы ничего стоящего так себе и не позволили. Не верите в обучение? Найдите другое, какой смысл в этих предбанниках комментариев топтаться. Или, может, вы наоборот - верите, что однажды, но не в старости, конечно, а раньше, все случится само собой? Хорошо, поделитесь потом. Доброе утро, #шэо
Хороший рыбак сам наполовину рыба. Чем занимаешься, тем в итоге и становишься. Мальчик, который без ума от девочек, сам девочка.
Читать полностью…
‼️Люди все равно купят. Просто не у вас.
Вот и вся цена вашего стеснения.
Люди хотя тратить деньги, получать товары и услуги, удовлетворять свои потребности. Они ищут радость, удовольствие, счастье, защищенность и т.д. и т.п.
Ищут и находят.
Пока вы молчите, стесняетесь, ленитесь, переживаете, что недостаточно готовы или не хотите навязываться, кто-то рассказывает о своих товарах и услугах, выходит на клиентов и продает.
Вы можете со 100% уверенностью сказать, что клиенты получат где-то лучшее? Что ваш отказ от продаж, по любой причине, был им на пользу.
Если да, то сидите дальше. Не мешайте людям пользоваться чем-то хорошим.
Если нет, то чего молчите? Вам нужно кричать на всех углах о том, что вы делаете, вам нужно дать людям лучшее.
Или вы не уверены, что у вас лучшее? Да, понимаю.
Я профессионально занимаюсь продажами 24 года. Продавала, обучала и продолжаю. Я знаю, что вам мешает.
Я продавала и во времена "Желтых страниц", я продаю и сейчас через соцсети.
Хотите узнать, что помогает мне вот уже 20 лет продавать обучение? Хотите выстроить систему предсказуемых продаж?
🔜 Жду вас на своем курсе "Колеса продаж".
Сегодня в 20.00 мск цена вырастет на 10 тыс. Если вы хотите учиться у меня, то решайтесь, не стоит переплачивать. Сегодня можно зафиксировать стоимость небольшим авансом, и доплатить позже.
Ссылка на программу - https://sheo.ru/salespower/
Все рассрочки и авансы и инструкции под кнопкой "Купить". Начало обучения - 4 ноября.
#шэополина
#колесапродаж
К сердцу без замка ключей подбирать не нужно.
А вот и песня нейросети на тему - https://suno.com/song/18e2a9b3-3324-4f0b-b965-3622767c7141
Думайте не о том, что вдруг вас кто-то бросит (будьте уверены, повод появится), а о том, насколько ваши отношения готовы к перегрузкам в принципе.
Читать полностью…
Есть люди, которые подходят к отношениям, вооружившись длинным списком требований: внешность, образование, доход, связи и прочий "жизненный успех". Всё должно быть "на уровне" — по их представлению. Они оценивают человека, как будто выбирают идеальный товар на рынке, и сами выступают в роли требовательного покупателя. Им хочется, чтобы партнер четко вписывался в их фантазии об отношениях. Но дело в том, что плоская линейка вовсе не годится для измерения качества близости. Не все вкусные апельсины идеально круглые и оранжевые.
Пока человека интересуют эти внешние атрибуты, о любви и близости, собственно, думать рано. Почему? Потому что любовь — это не про сантиметр, которым измеряют рост или размер сами понимаете чего, не про диплом, висящий на стене, и уж точно не про цифры в банковском приложении. Любовь — это про то, насколько тебе с другим человеком хочется быть рядом, слушать его и открываться ему. Это про желание быть настоящим и уязвимым, а не соответствовать какому-то шаблону "успешной пары".
Когда начинаешь отношения с набором жестких критериев, остается ли там место для реальной близости? Любовь не терпит сравнения. Она не строится на аргументах типа "он подходит, потому что богат" или "она достойна, потому что красива". Это не сделка, это открытие. Если же ты заходишь в отношения с мыслью "а как я этим похвастаюсь?", например, то, скорее всего, ничего, кроме поверхностного удовлетворения, там не найдёшь.
Настоящие отношения начинаются тогда, когда мерки и планки отходят на второй план. Когда вместо вопросов про доход и связи возникают другие: "А как тебе сегодня спалось?", "Что тебя тревожит?", "Какой завтрак сделает тебя счастливым?". Эти вопросы простые, и кажется, что в них нет никакой особенной важности. Но именно они помогают узнать человека настоящего — за пределами фасада достижений и красивых атрибутов. Особенно если вас действительно интересуют ответы.
Так что если думаешь о любви, забудь о списке требований. Отложи его в сторону, а лучше выкинь в мусорку. Любовь не про то, кто сколько зарабатывает и какие связи имеет. Она про то, насколько ты готов быть рядом, насколько ты готов раскрыться и принять другого, не требуя соответствия шаблонам. Именно в этом и есть настоящая близость. И начни с понедельника, это хороший день. В понедельник, #шэо, берегите взрослых. Доброе утро
Расскажу вам о продаже, которая не состоялась.
Мы сейчас в отеле «все включено», но мы на работе, проводим шэо-форум. Устаем физически и эмоционально. Я не планировала массаж, тем более за 120 евро, тем более от неизвестного мастера, но сама идея расслабиться меня манила.
Знакомое чувство, да? Когда вполне можно купить, но нет окончательного решения.
В перерыве между занятиями мы сидели около пляжа, что-то пили, появился Хасан и дал нам талончик на тестовый массаж - 15 минут бесплатно. Понятно, что это тест-драйв с последующей продажей.
Про сами 15 минут особенно рассказать нечего, что можно понять за это время, разве что: мастера приятные, руки вроде растут из того места, атмосфера в СПА располагает. Окей, это же просто часть игры. Товар лицом.
В конце массажа появился Хасан, и начал продавать буквально мне обнаженной, лежащей еще лицом в дырке массажного стола, накрытой полотенцем. Поддержать переговоры в таком состоянии кроме как мычанием из под полотенца не получилось. Но нас ждало продолжение.
Мы оделись и переместились в «комнату отдыха». Я бы переименовала ее в «комнату напряжения».
Хасан начал «Я мануальный терапевт, а здоровье самое важное, поэтому…
/Нет, не расскажите, чего вы хотите, не что у вас болит и какие пожелания, не что понравилось и что вы ждали, никакой обратной связи и разговора обо мне/
…поэтому «массажик» будет стоить не 120 евро, а 65, если взять курс из 3 «массажиков».
Он продавал мне скидку.
Продавать скидку, когда не продал сам продукт, такое себе. Он мог бы продать мне массаж и по полной цене, и даже без дисконта. Но он решил сразу продавать мне скидку. Дважды закрыв глаза на мои потребности: 1. я действительно хотела расслабления после работы и мне хотелось услышать, какой массаж и как мне в этот поможет, 2. хотела бы в здравом уме сделать выбор и заплатить за себя, за заботу о себе, и не обязательно было дешевить.
Кроме того, он сделал еще одну ошибку.
Он продавал стандартную фасовку под видом эксклюзива. Он предложил тот же набор процедур всем, кого я знаю из наших, кто ходил. Эти 15 минут массажа были фейком, а не диагностикой. А я не люблю, когда так. Да и кто любит.
Хасан продавал мне скидку, а нужно было хорошее самочувствие и расслабление. И делал это без любви к клиенту. Поэтому эта продажа не состоялась.
#шэополина
#колесапродаж
Я попросила вас писать о своих сложностях в продажах, и обратила внимание на повторяющийся вопрос.
‼️Если обобщить, его можно свести к итоговому переживанию, что «из-за большого количества предложений сложно обратить внимание на себя».
И тут, признаюсь, у меня слепое пятно. Я не изучаю конкурентов, не переживаю, что кто-то еще обучает в принципе, или обучает НЛП, обучает отношениям, обручает онлайн, обучает в паре и т.д.
То есть я вообще об этом не думаю, не парюсь и поэтому считаю, что никого это не волнует. Но, оказалось, волнует. Поэтому поделюсь своими мыслями.
Конечно, я знаю имена людей, которых упоминают клиенты или мне самой попадались в сети. Читала, ознакомилась.
И мне было достаточно этого взгляда, чтобы понять, что мы разные. У нас разные клиенты, мы закрываем разные потребности. Мы отличаемся ровно на уникальность каждого и каждому из нас хватит куска рынка. Мы, в конце концов, не транснациональная корпорация, у нас почти у всех малый бизнес.
Продаете ли вы себя/свой продукт или кого-то/его продукт, вы сейчас продаете не только сам товар/услугу. Вы продаете:
- принадлежность к группе с определенными ценностями
- культуру коммуникации с вами
- вхождение в ваш круг общения
- отношения с вами
Многие кстати именно отношений и боятся. Но мы уже давно, больше 15 лет, говорим о том, что без делового в личном и без личного в деловом и те, и другие отношения сильно проигрывают. Проще понять, как все работает, чем сдерживать эту интеграцию.
Люди покупают ваш сервис, вашу личность, и да, ваш товар. Но не только товар.
Они покупают вашу мотивацию, чтобы у них получилось. Даже так. Вы же любите то, что делаете, вы болеете за это. Будете помогать клиенту освоить покупку на все 100. Это приносит удовлетворение. Не сама продажа, а чтобы работало у него.
И как тут конкурировать? Кому-то я нравлюсь, у нас и идет все как по маслу. Так, может, мне больше показывать себя, чтобы эта смазка хорошо работала. Больше проявляться, чтобы мои клиенты меня узнавали.
Заговорилась…
Жду вас на своем курсе "Колеса продаж". Пишите мне лично, если есть вопросы. Мои контакты есть на странице курса - https://sheo.ru/salespower/
Если не знаете, надо или нет, пишите мне лично, разберемся.
#колесапродаж
#шэополина
