Люди связываются долгами. Чем больше они должны друг другу и обществу, тем меньше у них свободы. Поэтому все новое зарождается там, где нечего терять или есть возможность не платить по счетам.
Читать полностью…
Не знаю, видно ли, что творится у нас за окном.
Читать полностью…
То, что мир в принципе никакой, узнаешь с возрастом. То, что вдохновляло, может начать казаться глупым. То, что возбуждало - нелепым. То, что раздражало - ценным. Вещи и явления остаются, мнения меняются. И это скучно, конечно, а иногда весело.
Читать полностью…
Глава 218.
_ Из которой внимательный читатель сможет извлечь то, что в ней содержится.
Вчера у Полины был тренинг по продажам же. И вот, что я подумал, пока наблюдал его со стороны. Люди как-то узко понимают эту работу. Берут, например, и сводят ее к одной лишь коммуникации. Типа, направленное на некий результат общение с людьми. Пообщался - продал. Или не продал, но сделал всё, чтобы продать. Вот молодец.
(не бойся клиентов)
Но, во-первых, это не всё, далеко не всё. Общение с клиентом - ведь уже результат. Как вы с ним встретились, с этим клиентом? Нужен план, система, стратегия. Если вы работаете на себя, никто этого за вас не сделает. Чем лучше предварительная работа, тем меньше потом усилий. Мы неутомимо работаем каждый день: одно поле расчищаем, другое вспахиваем, третье засеваем, четвертое пропалываем и удобряем, с пятого урожай собираем.
(мы не воины, мы земледельцы)
Продажи, может, только на двадцать процентов общение. Словесные трюки - вообще шестнадцатый номер в списке. Внутреннее состояние, с которым все так носятся - пустяки. Главное - видение поля и желание его возделывать. Или, кто хочет другую метафору, играть. Я, типа, знаю, как всё устроено, и я хочу увидеть, как после некоторых моих действий в этом углу окажется тележка денег.
(и публика радуется)
Есть продавцы, которые любят продукт, и есть такие, которые любят общаться. Но важно любить игру. И не смотреть, а играть. Хорошая продажа такое дело, что если ты умеешь, всем польза. Я бы не называл такую продажу продажей - в слове есть какая-то навязчивость. Я бы называл её “идеальной покупкой”. - Чем ты занимаешься в жизни, друг? - Я занимаюсь идеальными покупками. - Это как? - Помогаю людям покупать желаемое охренительно.
(это всем надо)
Вот такая у нас Полина. Она помогает совершать идеальные покупки #шэо. Много-много лет. Я мечтаю, чтобы кто-то еще научился так же. Все время думаю о тренинге “Как быть Полиной”. Не чтобы реально стать Полиной на таком тренинге, а чтобы посмотреть в её зеркало и увидеть себя - такого прекрасного, настоящего, грамотного, отзывчивого, внимательного, неутомимого помощника в идеальной покупке. Доброе утро.
Покупайте запись полинина тренинга, пока я не сделал свой - https://goo.gl/uudr3B
Люди бездействуют не из страха, а из комфорта. Страшно сделать шаг, выйти из норы. Когда ты как все, в общем бездействующем поголовье, ты в безопасности. Страх начинается, когда высовываешь розовую ушастую мордочку и нюхаешь свежий воздух. Там жизнь, но там и собаки, и охотники, там могут снести башку. В бездействии нет трусости, в бездействии уют, тепло, калорийная пища. А страх - в каждом шаге, который делаешь за пределами норы. По сути, страх - единственное, на что в жизни можно по-настоящему опереться.
Читать полностью…
https://www.youtube.com/watch?v=BC04cSTMefI
Читать полностью…
В норме кости скелета не торчат из-под кожи, хотя и определяют строение фигуры. Точно так же и базовые страхи - физического, эмоционального, ментального и духовного исчезновения - хотя и определяют поведение человека, но все же оставляют достаточно пространства для свободного выбора и даже субъективного ощущения счастья. Сложности (в отношениях, в том числе) начинают возникать, когда какой-то страх, условно говоря, начинает не греть, а жечь, толкать под руку - и человек совершает ошибки, ткань отношений рвется.
Читать полностью…
Расскажу вам одну легенду. Она не очень чистая, вы меня заранее простите - это ради пользы. Когда б вы знали, из какого сора и так далее.
Уленшпигель, который Тиль, он же был шутом, а это должность непростая, там конкуренция. И проводились разные конкурсы на звание лучшего шута. Кто, значит, сильнее всех насмешит короля и придворных. Однажды он выиграл такое состязание у другого шута. Дело было, как вы помните, в средневековье. Так вот, Уленшпигель снял штаны, наложил посреди зала кучу, вынул из сапога ложку, разделил кучу пополам и половину съел - а вторую предложил сопернику. Тот отказался и, таким образом, был побежден. Уленшпигель оказался смешнее.
Я эту подлинную историю прочел давно-давно в "Литпамятниках", и она меня поразила не меньше, я думаю, чем вас сейчас. У Шарля де Костера в романе ничего такого не было - все же нравы и вкусы публики со временем смягчаются.
Но сегодня я думаю, что "метод Тиля" дает нам шикарную возможность для совершенствования коммуникативной компетентности.
Когда кто-то пытается нас эмоционально задеть, мы злимся и сопротивляемся - тем самым, между прочим, показывая, что отчасти согласны. И чем больше настаиваем на том, что собеседник неправ, тем слабее наша позиция. А "метод Тиля" состоит в том, чтобы обезоружить соперника, продемонстрировав ему, что вы мало того, что намного хуже, чем он считает, так еще и вполне довольны этим.
Например, когда мальчик упрекает девочку в том, что она слишком глубокое декольте носит и слишком откровенно улыбается другим мальчикам, обычная девочка пытается что есть сил его разубедить, причем выглядят ее аргументы жалко. Девочка, знакомая с методом Тиля, сказала бы: "Ну да, так и есть. Я ведь шлюха, это моя женская природа - ищу самца побогаче. Я ведь этим тебе и нравлюсь, правда? Своей порочностью. Поэтому ты злишься, ревнуешь, но думаешь только обо мне и никуда от меня не денешься".
Есть неуловимая разница между честностью и искренностью. Мне кажется, что искренность это некое открытие себя, а честность - что-то вроде закрытия других. В слове “честность” мне слышится принуждение, отчет, оценка, долг и норма, все это как-то связано с честью, и тянет ассоциации с женским домашним рабством и мужскими дворянскими перестрелками. А в “искренности” я слышу сыплющиеся из кремня искры, поиск, крен и прочую личностную работу. Так что искренности я отдаю предпочтение перед честностью.
Читать полностью…
О том, что молодежь перспективнее для отношений - и это связано с тем, что ей часто хочется нового. Из курса “Нет холоду в отношениях” - https://goo.gl/5dEcs4
Читать полностью…
Память и внимание. Нейробиолог Кукушкин подтверждает то, что я инстинктивно всегда думал - вопрос не в том, хорошая ли память (и вообще хорошо ли работает голова), а в том, хорошо ли мы концентрируемся на том, что делаем. "Когда люди узнают, что я занимаюсь памятью, обычно сразу все говорят: «У меня такая ужасная память, что мне с ней делать?» Но большинство проблем с памятью или во всяком случае, то, что люди воспринимают, как проблемы с памятью, – это обычно проблемы с вниманием. Если очень сильно упрощать, внимание – это то, куда мозг в данный момент направляет свой поток дофамина. Там идет максимальная активность, и все лучше запоминается. Если внимание несконцентрировано, ничего не будет запоминаться. И в большинстве случаев, когда люди ничего не помнят, просто ничего не входит в мозг в момент, когда они пытаются что-то запомнить. Если мы на что-то смотрим, не значит, что мы это видим" https://republic.ru/posts/85579?utm_source=slon.ru&utm_medium=email&utm_campaign=morning
Читать полностью…
Глава 216.
_ Где автор проходит с читателем большой путь.
Я помню, как появились мобильные телефоны. Это было модно, круто, мне очень хотелось. Nokia 6110, девятнадцать лет назад, о! Новая эра. Казалось, что теперь всё. Я даже не помню, кому я звонил, но как-то чувствовал себя в новом тренде. Не знаю, на что это повлияло во мне - кажется, ни на что.
(кажется)
Но эра компьютеров началась для меня чуть раньше, года за два или за три, не помню. Pentium-286, на котором мы играли в игры и распечатывали какие-то документы. Странно он выглядел с этим ужасным монитором, туго работал, да и вообще. Потом купили мы следующий, кажется 486-й, играли в Doom, сидели в чатах, и вот началась история.
(кто мы)
Рекрутинг. Одно из первых десяти агентств по подбору персонала в СПб. Всем приходилось, объяснять, что это и зачем за поиск людей платить деньги. Кошмар, как оглянешься, но было, как говорится, весело. Кругом такая новизна, казалось, что всё рождается. А потом пришел год 1998 и мы, кто вставал на ноги, оказались на четвереньках.
(дефолт)
Как справиться? Меня давно интересовало НЛП, свежий тренд. Я начал учиться, чтобы освоить новые взгляды на жизнь. Тоже никто не знал, а кто знал, те относились с опаской. Сейчас-то мнение сформировалось, а тогда еще нет. Я учился в Питере, потом учился в Москве. Потом учился гипнозу, потом стал учить других. Это было не самое острие, но это было лезвие.
(мы справились)
Подбор персонала сменился обучением, болтовня в чатах сменилась первым сайтом, обучение чужому помаленьку вытеснялось обучением своему. Вот уже мы снялись с насиженного места, избавились от офиса, сотрудников - или они от нас - вот уже стало робко звучать слово “школа”. Как будто стрекоза, еще не став стрекозой, раз за разом линяет.
(а потом ползет из воды на травинку)
Столько появилось всего за двадцать лет. Даже ностальгия по тому, что было ещё “тогда”, до начала времен, по застою, по скуке и жизни без смысла. О, нет, она не вернется, не в нашу смену. Тем более, сейчас новый виток - криптовалюты, блокчейн. Человеческий мир опять перетряхивает себя. Я лично только за, лишь бы нам оставаться в тренде. Ой, мне надо бежать, потом доскажу. Доброе утро, #шэо.
Интересно мне знать: если, как говорят наивные, человек рожден для счастья, как он ухитряется тотально проживать свою жизнь вне этого состояния? Может, он не для счастья рожден на деле-то, а для того, чтобы совершенствоваться в самообмане?
Читать полностью…
Постарайтесь заинтересовать партнера как человек, пока он вас не расхотел как животное.
Читать полностью…
Глава 215.
_ В которой автор мобилизует ресурсы.
Я вот не знаю, чему на самом деле можно научиться. Что это такое, обучение? Это значит прорубить дверь в глухой стене? Или сбить замок с уже существующей двери и распахнуть её? Я не знаю, по-настоящему говоря. Если я в детстве был запуган родителями, смогу ли я избавиться от страха? Если мама рассказывала дочери, какой папа плохой, сможет ли она доверять мужчинам? Или от конкретного человека зависит?
(я не знаю)
Если у кого-то получается жить, пусть даже и криво, сможет ли он найти в себе силы выпрямиться? Сможет ли красивая содержанка слезть с иглы содержания и радоваться сотне, заработанной мозгом, тогда как за тело ей платили пятьсот? Сможет ли увалень и тюфяк стать мускулистым сексуальным агрессором? Да, в уходе за волосами есть смысл, но можно ли сделать их гуще? Каковы пределы индивидуальных возможностей?
(я не знаю)
Нам показывают разных людей: этот смог, вот этот смог. Один достиг того, другой достиг другого. Ну, откуда мы знаем, может быть, у них изначально был особенный код написан в мозгах? Удачной наследственностью или стечением обстоятельств. Вот они и вылезли к своим достижениям. А другие, как ни рвались, заканчивали ежевечерней болтовней по телефону и пивом. Ни хрена не достигли. Ну, а чего, в конце концов? Кому-то дано, кому-то нет?
(я не знаю)
Во всяком случае, мы можем проверить. Каждый. На себе. Так или нет? Из чего эта глухая стена. Как плотно закрыта дверь. Насколько сильны страхи. Вскрыть этот детский опыт. Или не вскрывать, а продать - продать, как Мандзони своё дерьмо, пусть покупают. Может быть, дело не в том, что дано. Может, стоило подольше поискать способ. А то все ломятся в одну дверь со своими желаниями, вот там и давка, вот там и очередь. Выйти из очереди, поискать свой собственный путь. Хотя бы попытаться, хотя бы попробовать. Доброе утро, #шэо.
Постоянство в отношениях противоречит развитию. Ведь постоянство обеспечивается больше страхом, а развитие - больше любопытством.
Читать полностью…
Пренебрегая деньгами, учишься любить. Пренебрегая чувствами, учишься работать.
Читать полностью…
Не надо “посылать запросы во вселенную”. Просто работайте для людей - это ведь они платят за ваш труд, а никакая не вселенная.
Читать полностью…
Когда слышу от кого-то: "Все цели, которые я поставил(а) перед собой N лет назад, сбылись", то всякий раз думаю: "Откуда ты знаешь, что они не сбылись бы гораздо раньше, если бы ты их не ставил(а)?" Но, как правило, молчу, потому что люди обожают всерьез думать, что какие-то процессы в их жизни идут по плану.
Однако в так называемой реальности постоянно приходится сталкиваться с тем, что мы действуем импульсивно, эмоционально, поспешно, нервно, торопливо, без всякого учета времени и ресурсов. Особенно там, где дело идет о чем-то важном для нас.
Например, отношения. Если они рухнули, то скорее всего, по двум причинам, которые, скорее всего, сработали обе: избыточная серьезность + избыточная суета. Страх, что все идет куда-то не туда или как-то не так, привел к беспокойству, которое вызвало хаос в поведении. Страх, что вложено слишком много сил, привел к тому, что интересное и сложное стало простым и скучным. Ваша связь приобрела для партнера характер нервного занудства.
Но мы же так не говорим, правда? Случайно сбывшиеся желания мы именуем постфактум "целями", которые мы "достигали", а это нервное занудство (которым мы заменили нежный флер ценной для партнера игры) - "любовью".
Изменения невозможны без пиковых состояний психики, поскольку потрясение обеспечивает контакт с подсознанием, где только лишь и возможно найти источник того, что мешает жить. Но если человек в норме бережет свою психику от потрясений, ему остается создавать эти потрясения в собственных отношениях.
Читать полностью…
Как делиться с партнером тем (не очень приятным), что не входит в его ценности? Из лекций "Лучшие качества партнера по отношениям" - https://goo.gl/zVLvPZ
Читать полностью…
Глава 217.
_ Где автор снимает с полки букварь и протягивает читателю.
Почему один партнер ноет и жалуется, а другой все время говорит, что занят? Я вам объясню. Первое поведение больше характерно для мужской части личности, а второе для женской. Вам кажется, что наоборот? Ошибаетесь. “Занят” - это более явная просьба отвязаться, потому что занят все-таки здоровый, дееспособный человек. “Ой, мне так плохо” - это менее явно, поскольку приплетается самочувствие.
(все мы так делали)
Мальчики жалеют чувства девочек, поэтому чаще ноют. Девочки не особенно церемонятся с чувствами мальчиков, поэтому ссылаются на занятость. В общем и целом, конечно. Потому что в принципе отмазки взаимозаменяемы.
(выберите свою и замените)
Так почему же? А очень просто - вы надоели. Вам не нравится, что он ноет, а он ноет всего лишь потому, что не знает, как от вас отвязаться без лишнего шума. Вас злит это малодушие? Тогда представьте, что он врубил вам в глаза: “Какая же ты зануда, мать, отвянь от меня, наконец, найди себе другую жертву” - и не врите, что это вам понравится больше. Он просто не хочет делать вам больно, вот и все.
(вы ведь ему тоже ничего не говорите, правда?)
Если вам не нравится такая форма обратной связи, меняйтесь. Либо меняйте партнера, либо свою коммуникацию. Хотя… в любом случае вам придется поменять коммуникацию, потому что новый партнер под это занудство не найдется, нужно будет блистать. Сексуальностью, смелостью, остроумием - всем, что у вас было и для этого бедняги, только быстро закончилось, когда вы почувствовали его своим.
(и)
Не играйте вы в семейную пару раньше времени. Плохо кончится. Доброе утро, #шэо
Если хотите, чтобы отношения продолжались - мотивируйте партнера продолжать их, мотивируйте все время, каждый день. Мотивируйте его отвечать вам тем же.
Читать полностью…
https://www.youtube.com/watch?v=RbrS151wca8&feature=youtu.be
Читать полностью…
Мы заботимся о наших клиентах, это естественно. Так же естественно, что, по обратной связи, клиенты тоже начинают заботиться о нас. И возникает новое качество отношений - потому что когда люди заботятся друг о друге, они уже называются друзьями. И ведут себя соответственно. Конфеты присылают Полине - как сегодня, например. Я её спрашиваю: Полина, как ты это делаешь? А Полина отвечает, мол, завтра на тренинге расскажу. А я ей: на каком тренинге? Неужели на вот этом, который “Продавать как дышать”? - https://goo.gl/WU2PNr А она: да, точно, на нём. А я ей тогда: ну, посмотрим, послушаем, я приду. И вы приходите. А если не можете, то покупайте в записи.
Читать полностью…
А если стремление "быть собой" это примерно то же, что клятва всю жизнь питаться только манной кашей? Занудство тошнотворное.
Читать полностью…
Люди потому так ценят эмоции, что они уравнивают умных с дураками по нижней планке. А вот с мозгами обратная ситуация.
Читать полностью…
С агрессии часто начинаются долгие и прочные отношения, потому что агрессия разряжается сексом. С обучением тоже иногда так - сначала неприятие, потом влюбленность. Читайте “Все начинается с агрессии” - https://goo.gl/25wj8j
Читать полностью…
Если по большому счету, то есть без соплей, исходя из обучающей функции отношений, то вернуть партнера - примерно то же, что вернуть съеденную курицу. Можно, но не целиком. Только те части, которые не усвоились. Занятная практика, но лучше в магазин за новой сходить.
Читать полностью…
Эко-четверг - день свободы от эмоций, #шэо, будь как #экочетверг. И сдавайся отношениям, потому что кто в отношениях выиграл, тот проиграл.
Читать полностью…
