11148
Иду, следуя на 💯 себе и своим ценностям. Дневник мульти-фаундера (Content Hero, Orchestra, Зерокодер, Replai.so и др) и трекера 💌 @mikhalyov
💬 Нетворкинг у Вадика 003
Как так: почти 11,000 подписчиков — у меня, а бесплатный трафик — у вас?! ⚡️
😈 Почему консалтинг консультировать стоит каждому фаундеру
Дисклеймер: под консалтингом я понимаю конкретно продажу своего синхронного времени (встречи/созвоны), а не выполнение каких-то услуг и коммитментов на своей стороне (это другое)
❤️🔥 Людей, ради которых
Год назад писал, как важно любить, что делаешь. Я запустил 16 бизнес-проектов за 12 лет, и есть неожиданная штука, в которую я больно врезался в периоды важных поворотов — когда либо рост, либо смерть — это любовь (или не-любовь) к людям, для которых я это строил.
First-time founders особенно часто с этим ошибаются — типа, какая разница, кому продавать. Но именно здесь частенько пролегает граница между провалом и успехом, средним бизнесом и великим, между депрессией и лёгкостью, а ещё между мной и теми, кто, например грузит щебень (может быть шикарный $$ бизнес, кстати).
1. Создание денег из воздуха — это ведь каждый день жевать стекло и всматриваться в людей-клиентов и их потребности, много с ними разговаривать, доставлять ощутимую пользу через свой продукт или услугу (агентства здесь глубоко вздыхают). Потому что почему-то они вам небезразличны.
2. Было бы катастрофически печально спустить как минимум 5-10 лет лучшего периода жизни на упорную работу ради людей, которые тебе не близки, или которыми ты не хочешь окружать себя треть своей жизни (а при успехе это практически гарантированно).
3. Это ТОП1 причина, почему фаундеры быстро сходят с дистанции: когда не удаётся запустить первые продажи, быть лучше/быстрее конкурентов, поднять деньги, пройти через очередную долину смерти… Просто топлива продолжать, когда трудно, нет.
4. Это хорошему продавцу, в целом, неважно, кому и что продавать — но он приходит и уходит. А путь к масштабированию лежит через ABCD-сегментацию, а найти и «вскрыть» сегмент почти всегда может только фаундер (тогда см. п.1)
Чтобы понять, кого из людей* бесконечно люблю я — мне потребовалось 10 лет активных экспериментов. А вам? Кого любите, ради кого строите?
——
@sistemno — главный по трекшену
✴️ Трекшеном единым
Одно из самых классных решений, что я, как фаундер и СЕО Orchestra, принял в прошлом году — это забить на системный фандрейзинг и заниматься бизнесом трекшеном.
Выручка растет кратно от месяца к месяцу, я чувствую, как мощны мои лапищи, доля не размывается, капитализация растёт, офферы на инвестиции приходят сами, и уже скоро мы не будем зависеть от инвесторов совсем.
Такие новости, как то, что классный русскоязычный фаундер Signum поднял несчастные $300k, сделав 1033 звонков с 915 инвесторами и по 6 фоллоу-апов на каждого — лишь подтверждение правилу: если вам кажется, что ограничение — в ресурсах, то вам кажется.
Задача фаундера — делать, блять, трекшен
За тыщу звонков, где вместо инвесторов — ваши потенциальные клиенты, можно:
⋅ с нуля сделать динамику до seed-раунда,
⋅ реинвестировать выручку в дальнейший рост,
⋅ попасть автоматически под радары инвесторов,
⋅ которые уже будут просить в вас положить деньги
И это будет совершенно другая переговорная суперпозиция.
Потому что привлекать деньги в позиции просящих 🙏 — одно из самых неприятных и самообесценивающих опытов в жизни (кто там был — знает), а уж сейчас — тем более. Венчур куёт крепких фаундеров, присоединяйтесь!
@sistemno — главный по трекшену
⭐️ Опять не сходится?
Не могу молчать сегодня — две диагностики с фаундерами сегодня срифмовались в боли — льём бюджет, а воронка не сходится — и ещё раз подтвердили следующее:
Маркетинг продукта — это инструмент масштабирования личных продаж
Отсюда следует:
1. Пока вы — как фаундер — в новом сегменте или на новом рынке не сделали десятки продаж своими руками — у вас нечего масштабировать ⚠️
2. Пока у вас нет управляемых ручных продаж, и вы не упёрлись в ограничения этого канала, то 90% бюджета точно уйдёт в карман цукербергу (лучше задонатьте в собачий питомник или детский дом), объяснить почему?
3. Если вам кажется, что вы сейчас «битусишку» или новый трипвайер зафигачите в посев/трафик, и у вас окупится трафик — то нихуя это глубокое заблуждение*
4. Если на русскоязычных клиентах у вас работает, то на новом рынке запускать процесс первых ручных продаж — всё равно с нуля (передавайте привет своему эго!)
5. Если при MRR <$1k пробовать продавать вручную даже продукт за $1,99 — это по-прежнему для вас «слив времени и не масштабируемая затея», то вы не поняли ключевой принцип
* исключение одно — вы открутили уже миллион долларов на эту аудиторию и понимаете её боли на зубок
Ручные продажи автоматизируются через холодный аутрич — это и большой источник знаний и насмотренности для вашей нейронки, и масштабируемый канал, в десятки раз дешевле платного трафика.
Пока его построите, то:
— увидите клиента, что для него важно и какие джобы он решает,
— поймете, почему ваш продукт покупают, и почему — НЕ покупают,
— соберёте сегментацию и проверите кучу гипотез ценности,
— придумаете, вы можете ему помочь прямо в переписке (см. тривайер),
— проведёте личные звонки с клиентами (см. консалтинг),
— наберёте ещё пул проспектов и тёплых подписчиков в линкедине,
— придумаете, как продать им уже не за $10, а за $10k (см. «основной продукт»)
= получите, наконец, трекшен!
По аутричу, кстати, по-прежнему читаю и консультируюсь у andrew_shishkin. С этого года он не только консультирует, но и сам настраивает работу под ключ — будем работать (если напишете, скажите, что «от Вадика») — не реклама )
P.S. Короче, если вы снова и снова нанимаете таргетологов, у которых не получается, или месяцами дрочите несходящиеся воронки — то попробуйте руками убедиться, что вы продаёте что-то, что кому-то ценно.
✳️ Главная метрика фаундера
Яна Белова предложила классный подход: определить одну-единственную, главную метрику на весь год. Такую точку приложения усилий, от фокуса на которой у вас качественно изменится уровень всего: бизнеса, качества жизни, глубина отношений, whatever.
В таком фреймворке вам, дорогие фаундеры (и себе тоже), я пожелаю ключевое:
• не полученных знаний или опыта,
• не энергии,
• не взвешенных решений,
• не больше проверенных гипотез,
• не приведенных лидов,
• не сделанных продаж,
• не привлеченных денег,
• не смелости и удачи, а…
максимум точных действий!
…направленных на решение главных ограничений, создающих поворотные прецеденты, меняющие правила игры.
Будут они, а остальное — деньги, слава, экзиты, обложки журналов — приложатся. Пусть всё получится 🙌 Аминь!
@sistemno
#партнерскийпост
При чем тут трекер
Ставят фаундеры цели? Да.
Следят за метриками? Периодически.
Формулируют и проверяют гипотезы? Бывает.
Вопрос: зачем тогда им трекер? Ответ прост — быстрее и дешевле выбраться из когнитивных ловушек. От “золотого молотка” до эффекта ИКЕИ. Ведь каждая сжигает время, деньги и энергию.
Трекер — это не только диагност, хакер роста, бизнес аналитик и фокусировщик в одном флаконе. Он умеет разобрать продуктовый путь на составляющие и изменить поведение фаундера.
Донабрать опыта внедрения изменений и стать трекером как для своего бизнеса, так и для других предпринимателей, можно на программе «Трекер предпринимателей» от Андрея Торбичева.
Старт — 23 декабря. 8 недель, онлайн, 100+ сокурсников (от директоров венчурных фондов до предпринимателей с миллиардными оборотами), 65 фреймворков (от JTBD и юнит-экономики до трекшн-карты и модели внедрения изменений Кеневина), практика с фаундерами и топами реальных компаний; международный сертификат и трудоустройство.
Превратите свой опыт в пользу для предпринимателей и заработайте на этом. Регистрируйтесь на сайте. 5 000 рублей в подарок с прокомодом VADIK.
Друзья, во вторник, 12 декабря встречаемся с Вадиком Михалевым, фаундером Orchestra. Ребята переизобретают совместную работу remote-first команд (а теперь уже и AI-агентов).
Это messaging-first workspace app, где коммуникация друг с другом являются основным «кирпичиком» совместной работы. Если в Notion — это документы, в Asana/Clickup — это задачи, то в Orchestra — это чаты со звонками и настраиваемыми полями, как в CRM. Продукт решает проблему «Work About Work», когда вместо собственно работы, до 60% времени мы занимаемся её обслуживанием (особенно, когда речь идёт об удалёнке). Команда Orchestra обещает, что может радикально изменить эту ситуацию (посмотрите демо на русском).
За плечами у Вадика — создание десятка сообществ и бизнесов в разных областях и бизнес-моделях: и студия презентаций, Zerocoder, и SaaS (в том числе AI-powered Replai.so), а ещё трекинг фаундеров. Ведёт канал Эффект Вадика — миллиард в кайф про предпринимательство и роль психологии в нём.
На эфире мы поговорим про Future Of Work, удаленную работу, и какую позитивную роль в ней могут играть AI-агенты. А еще, конечно, про стартапы и SaaS. Будет, как всегда, интересно. Подключайтесь! Вторник, 12 декабря, 20:00.
PS. А еще почитайте программную статью (и исследование) от Asana про то, что административный фанатизм по организации работы мешает настоящей работе.
🏴☠️ «Черный понедельник»: два Вадика по цене одного
Ностальгирую, как мы с Лёней сделали первый миллион «Зерокодера» именно в Чёрную пятницу три года назад, а сегодня его совокупная выручка мчится уже к 400 млн, а там и до миллиарда недалеко ;) Романтика!
Как вы помните, я не только фаундер, но и трекер — поэтому поучаствую в этом празднике жизни тоже, но целюсь я не в личный, а в ваш корпоративный бюджет:
⋅ [срочность] до среды 6 декабря включительно,
⋅ за $500 (почему такая сумма),
⋅ [оффер] вместо одной диагностики фаундера/команды/бизнеса,
⋅ можно получить две,
⋅ [ограниченность] но если вы приведёте ко мне ещё одного или закупите две подряд (полезно для динамики)
Зачем это мне:
1. я невероятно кайфую от роста фаундеров и команд в работе со мной,
2. хочется ещё парочку клиентов, чтобы заполнить мою потребность/капасити,
3. интересно попробовать «купить» у вас за $250 привлечение нового клиента (используйте страничку 100 фактов обо мне и даже комментарии под этим постом)
4. потому что у меня пока руки не доходят упаковывать кейсы ))
Почему это может быть про вас:
⋅ у вас есть бизнес (или запас денег, идея и мощная энергия),
⋅ вы — в конце года, и что-то вы не там, где хотели бы быть (деньги/цели/роль/окружение/команда), но верите, что можете,
⋅ и у вас не получается изнутри собственной системы регулярно видеть и чинить то, что сдерживает/ограничивает вас как фундера, команду или бизнес;
⋅ и знать каждый день, какое конкретное точное действие нужно делать, чтобы [подставляйте]
⋅ или вы вроде в свои цели пришли, но как-то всё сложно/хуёво или «в огне» (выгорание/депрессия/усталость/раздражение), а хочется лёгкости и кайфа
Тогда читайте тут → https://vadik.one/ru/tracking и приходите ко мне
@sistemno
🍊 Много нас, а он — один
По ходу решения собственной задачи, сделал 20+ минутное видео, где собрал основные принципы и ментальные модели по распределению долей в глобальном технологическом стартапе. Оно поможет:
⋅ собрать схему легче и быстрее,
⋅ найти общий язык с ко-фаундерами,
⋅ даже если у вас это в первый раз,
⋅ даже, если ваш стартап уже на ходу
Постарался не фреймиться другими экспертами (и уж тем более чатгпт), а собрать максимально straight forward фреймворк на базе насмотренности и собственного опыта.
Моя видео-премьера на ютубе (в описании есть ссылка на док) → https://www.youtube.com/watch?v=pBVRobOwD3k
@sistemno
🧪 Кислотно-щелочной баланс фаундера
Ещё один из сильно недооцененных навыков фаундера — умение держать руку на пульсе уровня своего стресса. Нам продают идею предпринимателей-супергероев, и иногда кажется, что кто-то даже сделан из металла — но это не так. Каждый из нас может вывозить свой собственный уровень стресса (но он, очевидно, тренируется), после чего — кирдык.
Про неопределенность в бизнесе, акционерные конфликты, потерянные контракты, налоговые и юридические риски и всё такое писать не буду — тут и так понятно, мы все с вами ходим в этот тренажерный зал.
Но что замечаю по себе и моим фаундерам, что стресс и личные переживания редко вписываются в общее рабочее уравнение. Даже хуже — мы ещё и сильнее сублимируем закапываемся в работу, чтобы их не чувствовать. А делать надо совершенно противоположное!
Бизнес и личная жизнь — это сообщающиеся сосуды. Заблокировали карту, кошелёк оставил в кафе, в магазине нахамили, кошку стошнило, поссорился с женой, заболели дети, штраф за парковку, бак бензина теперь 100 евро — мелочи? Хуй там! Срочно внести в формулу скоринга стресса. Не говоря уже об иммиграции, переездах, авариях и разводах.
Стресс — как кислота, разъедает наше состояние и выжигает ресурс, и что самое коварное — этот кислый привкус часто даже сложно почувствовать. Например, переключившись на другое, вместо того, чтобы вот прям щас на месте прорыдаться, что поцарапал экран айфона ключами 🙃
Если отмахнулся — привет, эмоциональные долги, «что ж так тяжело-то», выгорание, депрессия, а потом месяцы восстановления. Поэтому, если обнаружил стрессовый фактор → снижаю нагрузку на себя в бизнесе, потому что иначе запустится процесс полу-распада меня как фаундера.
Как я держу это на контроле: по вторникам я продолжаю встречаться с терапевтом, чтобы разобрать отдельные эмоциональные ситуации, по пятницам — с трекером, разобрать ситуации в проектах. Так вырабатывается холистическая картинка ситуации в моменте. Ну и на еженедельных-звонках с командами, я прошу всех коротко рассказать про жизненный контекст за рамками работы.
А вы как измеряете стресс?
🎹 Угадать кофаундера за 4 ноты
На диагностиках с соло-фаундерами — ввиду конструктивной невозможности строить/расти бизнес дальше (Олег, привет!) — частенько всплывает потребность в партнере. Ещё чаще спрашивают, как понять: кофаундер перед тобой или ключевой сотрудник. Отвечаю.
Для меня ко-фаундер — это (загибайте пальчики):
1. достаточно взрослый эмоционально и психологически, чтобы идти через неизвестность, стресс, ошибки, потери, лишения и испытания на пути хотя бы 5-10 лет (нет опыта терапии — красный флаг 🚩)
2. предприниматель по натуре: патологически берущий ответственность за бизнес (или его кусок) и проявляющий лидерство как говорится by design; причём видно, что он не может этого не делать (и продолжает делать, даже когда за это не платят),
3. личность, обладающая уникальными свойствами, критически важными для бизнеса, который вы строите — талант, чуйка, крепкая экспертиза или твёрдый откуда-ни-возьмись метафизический контакт с будущим вижн
4. человек, глубоко понимающий проблему, которую вы решаете, и проблема зажигает на эмоциональном уровне = является и его/её проблемой лично, и он в этом поле уже что-то хотя бы палочкой ковырял (скорее всего, даже не замечая про это) = имеет долгосрочный восполняемый ресурс энергии копать
Получается что: он может и не строил ничего раньше; даже может и работал всю жизнь в найме; даже если ему 20 лет; много чего не умеет даже, а он/она — бац! — и вполне ко-фаундер. Завтра напишу про то, если уж нашёл, вроде он ко-фаундер, но как понять — мой/не мой или моя/не моя? 😃
* Масштаб в бизнесе может быть легче, чем кажется 👌
Опытные бизнесмены ищут путь наименьшего сопротивления. Простой способ легкого роста — за счет опыта и инструментов тех, кто уже прошел все эти процессы и понял, как заработать больше. Как это делают в бизнес-клубе «Атланты», где можно:
⋅ получить помощь в том, чтобы сделать сложное простым;
⋅ пропустить грабли за счет опыта других;
⋅ тусоваться с людьми своего уровня и общими темами для разговора;
⋅ найти инструменты для развития не только бизнеса, но и себя лично.
Сейчас «Атланты» собирают на мероприятие «Ментор Сити» 150+ опытных менторов с оборотами ~1 млрд и 600+ предпринимателей, готовых делиться опытом, инструментами и полезными контактами. Там за один день можно будет решить от 1 до 3х своих бизнес-запросов.
Например, среди менторов в продажах✨основатель и гендиректор Skillbox — Дмитрий Крутов,✨CEO «Сравни.ру» — Сергей Леонидов,✨сооснователь и руководитель консалтингового агентства «Точно» — Алексей Кривошеин.
→ Гляньте страничку о мероприятии и подробнее о самом Ментор Сити
Реклама: ООО «АТЛАНТЫ-ИННОВАЦИИ», ИНН: 9704168775
🚩 Всегда искать, где легко
Одна из ключевых и самых недооценённых ментальных моделей в бизнесе
И ей следовать ой как непросто: культура всю нашу жизнь твердила — если что-то досталось без усилий (без труда вытащил рыбку из пруда), значит не заслужил, не заработал, считай «украл» — и этого стоит стыдиться. Психологически идти лёгким путём сложнее, чем трудным.
Смотрите, какой парадокс:
• нам легко «плакать, колоться, но продолжать есть кактус»: брать самые сложные в реализации гипотезы и заёбные бизнес-модели; идти в конкурентные рынки, рискованные и ресурсоёмкие производства; сублимировать тревогу в 10-часовой рабочий день; годами тянуть дохлую лошадь (ведь если взялся, надо доделывать), проходить курсы и получать сертификаты перед тем, как начать действовать…
• но нам страшно сложно строить то, что масштабируется; искать асимметрии и сегменты, где платят быстро и много; делать быстро грязные, но ценные для клиентов эмвипи; продавать/фандрейзить без продукта; быстро пристреливать то, что не работает; и вообще работать 3-4 часа в неделю, делая только важное и кайфовое.
Сложно сделать может «любой дурак», а ты сделай легко 🐪 Если заебались → приходите разбираться на диагностику.
🗂 FoundersPack 2.0
Telegram — уже давно не только мессенджер, но и бесплатный университет бизнес-образования. Надо лишь читать каналы правильных основателей!
Как развивать прибыльный бизнес, управлять командой и не сойти с ума?
Любой предприниматель хочет, если не продать, то через какое-то количество лет «выйти из операционки», чтобы бизнес развивался автономно и приносил дивиденды. На деле 95% из них, застревая в ежедневной рутине, не понимают, как система бизнеса может работать без их участия.
Саша Афанасьев и Сергей Краснов из «Нескучных финансов» создали канал, где показывают, как развивать свой бизнес, успевать жить в кайф и не бояться потерять свой бизнес:
— Как нанимать ключевых сотрудников, и ТОПов, чтобы бизнес работал системно сам
— 3 ключевых правила, благодаря которым бизнес растет каждый год
— Стратегическая сессия как синхронизация между топами и владельцами
— 4 инструмента, как мотивировать сотрудников
Подписывайтесь на ребят и тренируйте свою нейронку — @nfsmk Я знаю ребят много лет, и всё это время они делают финансы действительно нескучными ;)
Реклама. Erid: 2Vtzqx2HWjU ИП Краснов, ИНН 745310996177
❇️ ROI 1000%
Женя Калинин, отец трекинга, проводит бесплатную кейс-конференцию про рост бизнеса.
8 февраля в 17:45 (МСК) я выступлю на ней и расскажу — онлайн, в зуме — о том, как фаундерство помогает растить чужие бизнесы с ROI 1000%:
• почему трекинг — моя большая любовь и важная часть жизни,
• как удалось вырастить онлайн-школу в 2 раза за полгода,
• и как трекинг потом обогащает меня как фаундера своих бизнесов
Вообще, формат конференции клёвый — 2 дня, 15 спикеров с 15-минутными выступлениями и кейсами роста в разных областях, много времени на пообщаться. Так что приходите не только послушать меня, но и других →
😵 В своем ли уме клиент
Фаундер спрашивает:
«Как понять: я сейчас харизмой и подвешенностью языка продаю или это правда подтверждение ценности/спроса?»
Клиент говорит трудную правду о вашем продукте обычно в двух случаях: в начале, когда отказывается от покупки, и в конце, когда отменяет подписку / не покупает повторно.
Ещё один любимый мой вопрос (после «заплати за это деньги»), ёмкий на ценную информацию — в своем ли уме клиент, что сейчас у меня покупает.
Это может быть выглядеть для него как лёгкая шизофрения — то я предлагаю ему купить, то через минуту отговариваю его от покупки — но это способ войти в контакт с его реальностью и вытащить новые инсайты.
С искренним любопытством (и неким артистизмом) я восклицаю, например:
1. Ха, реально, двести баксов за эту приблуду?!
2. Так, и что, ты не можешь то же самое сделать сам бесплатно / собрать на текущих инструментах?
3. Неужели это для тебя ценно или ты просто меня поддержать хочешь?
4. А зачем сейчас, давай через полгодика?
5. Давай тогда на год сразу подпишемся?
Так вопросы челленжат картину мира клиента, а ответы помогут ещё лучше его понять. А ещё убедиться, что продаётся ценность продукта, а не харизма фаундера. Ни одной продажи при создании этого поста таком сценарии не пострадало.
@sistemno — главный по трекшену
🧹 По сусекам
Почему-то не все ещё знают: есть один неочевидный, но мощный секрет плавного разгона трекшена b2b-услуг и саасов с нуля и в глобал:
Продавать нашим хлопчикам — международным компаниям с русскоязычными основателями и командами
Шесть причин:
1. Доступ — 1-2 рукопожатия до любого человека
2. Не требует сильного английского
3. Легче пилоты, быстрее продажи
4. Прямой и честный, родненький фидбек
5. Первая международная выручка
6. Известные лого клиентов на лендинг
Охуенно? Тогда забирайте базу из 300 компаний в Airtable →
@sistemno — всё про трекшен
📅 Календари продуктивности
Календарь, как объект взаимодействия, кажется, не менялся 25 лет с момента, как был «оцифрован» с бумаги в приложение для компьютера. Я ещё в 2020-м году писал о том, что, кажется, следующий наш супер-апп — как точка входа в жизнь — будет на базе календаря.
Если вы не знали, что существуют премиальные календари-комбайны продуктивности а-ля “superhuman for calendars” — как личные, так и командные, — то вот вам короткая подборка (если хотите, сделаю по ним обзор):
1 — sunsama.com
2 — akiflow.com
3 — usemotion.com
4 — reclaim.ai
5 — cron.com
6 — risecalendar.com
7 — routine.co
Кто-то тут платит за такие или строит такой?
Напишите мне, задам один вопрос →
@sistemno
🎄Экспресс-проводы и встреча года: успеть за 30 минут
У меня, как и у многих, в этом году не было сил на многочасовую рефлексию года. Поэтому я взял экспресс-фреймворк, ponchiknews/more-less-enough-random">описанный Лёшей Ивановым: по нему ритуал расставания с годом ушедшим и сбор намерений (не целей!) на грядущий можно сделать буквально за полчаса.
Я провел сам, обсудил в паре, вышел после него легким и наполненным, поэтому делюсь рецептом.
Итак, берём шаблон майндкарты в фигджеме или собираем свой, делим на две половины. Пишем в каждой ветке по 3 или более ответов, которые первыми приходят на ум:
Слева ← провожаем ушедший:
1. За что/кому я благодарен в 2023
2. Что я заберу с собой из 2023
3. Что я оставлю в 2023
Справа → формируем намерения на следующий:
1. Чего хочу больше в 2024
2. Чего хочу меньше в 2024
3. Чего уже достаточно в жизни (и нужно лишь поддерживать это на том же уровне)
4. Где в жизни хочется добавить спонтанности (для ощущения свободы, игры и дурачества)
Дальше по ответам уже можно генерировать идеи практик на год, которые хочется добавить в жизнь в виде регулярных или на тест-драйв. Подробнее — в лёшином ponchiknews/more-less-enough-random">лонгриде (который, в общем-то, про изменение привычек).
Если сделали — поделитесь в комментариях, как вам?
@sistemno
🌒 50 оттенков бизнес-серого
Что запомнилось на традиционно самом сочном классе SLP на тему «Exits and Deals with Corporations», где фаундеры не под запись выкладывали свой сырой опыт выходов и продажи бизнесов, так это то, что:
Вы никогда не продадите бизнес хоть с каким-то намёком на нечестность
Я часто чувствовал себя отстойно, когда видел, как знакомые люди «поднимались» на всяком дерьме (гэмблинг, политика, ставки, алкоголь, нфт и проч.) и мне было чертовски обидно. Идея сорвать куш на какой-то сомнительной «теме» все мои 15 лет предпринимательства была большим соблазном. Честно: я пробовал. И никогда не получалось: тяжело, страшно, противно и в итоге очень дорого. А потом я услышал простую фразу, которая сложила мой мыслительный пазл:
Нечестный бизнес делать ничем не легче, чем честный (с)
Там, на самом деле, всё намного хуже. Если вы строите бизнес на асимметрии информации, накручиваете метрики, не вычищаете фрод, завышаете ожидания и продуктовые характеристики, обманываете сотрудников и клиентов, подводите инвесторов — то это не хитрость, а слабость.
Вы не просто ходите по охуенно тонкому льду, мои друзья педи грипал (с) заебётесь это исправлять — это просто угробит ваш бизнес в любой момент. Интернет стал оч тесным, а информация — очень текучей.
Всё серое становится явным, как бы вы это не скрывали. Самое оптимальное, что мы можем сделать — это просто не допускать этого и/или начать вычищать дерьмо прямо сейчас и действовать по ценностям. Отгоняйте гнилые мысли и стройте бизнес на ценности для людей.
P.S. Честный — не значит тяжелый, а серый — не значит «лёгкий». Только классный — это классный.
@sistemno
«Когда фаундер начинает вдруг много писать в телеграм-канале, начинает выступать в эфирах, некоторые думают, что у него с бизнесом что-то не так. Знайте, что этому фаундеру вы сейчас нужны»
Лев, основатель Подкастерской, делает прекрасный подкаст — «Новые рынки», про тех, кто уехал и строит глобальный бизнес из новой точки. А мой принцип — говорить «да» любым выступлениям.
Мы записывались первый раз в ковид, в совершенно другом контексте, но Лев говорит, что после нашего разговора он снова чувствует, что двигается правильно. Буду рад, если новый выпуск и у вас создаст такое ощущение:
⋅ почему важно закрывать или продавать в компании, которые ты перерос,
⋅ кто такой трекер, и почему он критически важен предпринимателю,
⋅ как я ищу b2b клиентов Orchestra, каково это — делать очень большой и сложный продукт на конкурентном рынке маленькой командой,
⋅ а ещё, конечно, как выходить на новый рынок, где тебя никто не знает.
→ Слушать подкаст, ставить лайк
@sistemno
7 причин, почему я продаю диагностику за деньги, и что в этом полезного вам
Диагностика — это демо-трекинг и одновременно взаимный испытательный срок между нами: приношу ли я ценность фаундеру <> готов ли я работать с ним/командой. Создание изменения в голове фаундера требует погружения в глубину и занимает не меньше 1,5 часа — другими словами, это прям дорого.
Стоимость сессии в $500-1000 здесь играет роль идеального полезного напряжения:
1. Это лучший фильтр на наличие у фаундера а) бизнеса 😙, б) проблемы, в) запроса и г) денег — как на решение локальной проблемы, так на продолжение работы со мной
2. Это тонус и полезное давление в обратную сторону: моей подачи себя как трекера и фаундера (если не берут люди с потребностью и деньгами — значит надо чинить подачу и оффер)
3. Это моя нижняя планка оценки стоимости своего времени и ценности моего опыта: подкрепляет мою опору через postivie feedback loop как инвестору своего внимания, и даёт вложению сил дополнительный смысл
4. Для многих из вас, кто себя недооценивает, это может охуеть как смело, и я здесь выгуливаю свою внутреннюю субличность быть для кого-то примером
5. Попытка взять у клиента денег — это источник самой честной обратной связи ко мне, и часто самому фаундеру: если ты не готов за это заплатить, то есть ли у тебя реальная проблема (и такой инсайт тоже сама по себе ценность)
6. Это учит не впадать в очарование и отпускать заманчивых, но не перспективных с точки зрения LTV клиентов (а для моего этого side hustle оч больно терять клиентов)
7. Это отличный способ сбалансировать энергетический обмен: я ценю встречу больше, они никогда не переносятся, клиент более требователен до пользы за свои деньги, в итоге — более здоровая динамика звонка, и я после него не чувствую усталости ✊
***
В общем, это тонкий инструмент, оптимизирующий win-win на дистанции. Он мне был не очевиден год назад, мне помог увидеть это мой «мастер шифу» (Жумаханов, спасибо!) — теперь передаю это вам.
И сколько стоит сейчас первая встреча / диагностика с вами? А завтра? 🙃
@sistemno
🍉 Сухой отжим или третий выпуск традиционного дайджеста (первый, второй)
Это с любовью отобранный топ 1% постов — фаундеров, менеджеров и продактов, — участвующих в моём челлендже. Кликайте на тему, которая сейчас с вами резонирует → подписывайтесь на канал, если он вам понравился → присоединяйтесь к Content Hero сами!
——— продуктивность и состояние ———
⋅ практики: главная победа за день — чтобы настроить сон, снизить тревожность и понять, что важно; а ещё любящее свидетельствование — чтобы влюбиться в свое тело
⋅ почему важно тренировать насмотренность в "реальной" жизни (а не только в бизнесе) 🤍
⋅ две метрики качества отношений: количество граней, которыми а) мы стыкуемся с человеком, плюс б) которые мне комфортно проявлять с человеком
⋅ новая метрика: VQ — коэффициент жизненной силы, и как измерить себя и команду
⋅ от многократно выгоревших: обновленный список "таблеток" от выгорания
——— бизнес и карьера ———
⋅ 7 принципов, как оставаться востребованным, когда ты становишься старше ✨
⋅ «входи амбициозно» или правило переговоров, которое помогает всегда выигрывать
⋅ 12 препятствий на пути к позиции топ-менеджера (если вы вдруг решили себя отговорить)
⋅ риэлтор размышляет, кто зарабатывает в Дубае больше: экскортницы или риэлторы
⋅ «а не херню ли я делаю» или почему важно сначать узнать спрос (на фичу)
⋅ почему конфликты — двигатель прогресса, как их решать в команде, а еще как они проясняют желания
⋅ кейс: как Джобс с помощью фокуса реанимировал Apple из затяжного падения в 90-х
⋅ прокачать сhatgpt: как получать качественные ответы или как с помощью него раскачать навык чтения у шестилетнего сына
🚩 Почему ко-фаундер без опыта терапии — это красный флаг?
Меня спросили в комментариях, отвечаю. Цель психотерапии — привести человека к самому себе, в эмоциональном и психическом плане. По ходу процесса он:
⋅ учится принимать себя и других,
⋅ узнает какой он и что ему свойственно,
⋅ перестаёт (неосознанно) пиздеть себе и другим,
⋅ обрастает инструментами ментальной саморегуляции,
⋅ начинает видеть свои паттерны и отделять действия от эмоций,
⋅ тонко чувствовать других людей
→ взрослеет и крепнет как личность
(есть редкие огурцы, которые по какой-то причине на советской земле выросли психологически здоровыми, но таких — единицы; я бы предпочел их вынести за скобки общего правила)
«Покупая» ко-фаундера без терапевтического опыта, ты покупаешь 🐈⬛ кота в мешке с клубком нерешенных травм, разнообразными деформациями личности (которые, на первый взгляд, могут подкупать или мерещиться талантами). По сути — это бомба замедленного действия, которая может рвануть в любой важный момент (см. первый кризис, первые увольнения, первый кассовый разрыв, первый акционерный конфликт и т.д.) — и потом придется собирать осколки и отношений, и бизнеса.
Вообще брать на свой страх и риск, конечно, можно, но со встроенной системой безопасности от несчастных случаев уже на берегу (а это впадлу обычно делать в нулевой точке) — клифф, вестинг, партнерский документ, и всё такое. И, надо помнить, что вообще говоря не всем везет на хороших терапевтов и этот опыт может оказаться лишь пустой строчкой в «резюме», будьте внимательны.
P.S. В комментариях дали сравнения ко-фаундера с партнером по жизни. Так это он же и есть. По жизни.
@sistemno
🎵 Нотки бодрого детского утра
Решал на днях любопытную осеннюю задачку — будить детей в семь часов утра в школу. Решил делать это хорошей электронной музыкой на низкой громкости через JBL-колонку, чтобы (далее ТЗ):
— они могли мягко выходить из сна и просыпаться с удовольствием,
— музыка была каждое утро разной, чтобы не надоедало (решаю через плейлист в спотифай + шаффл) — но надежной (включил в комнате и пошел умываться),
— невысокий битрейт, чтобы не заёбисто и не раздражало нервную систему, пока ты ещё не успел досмотреть свои сны, а пора вставать,
— будить мягко, мелодично, но продуктивно, чтобы с первого трека дети уже проснулись,
— программировать у детей бодрость и позитивный настрой на день, чтобы было интересно в него входить и собираться (мелодии без дарка, драмы и грустинки),
— в идеале что-то звонкое и хрустящее, что увлекает ум и немного его начинает разминать (см. Caribou), можно немного ноток этно, мантр или скрипок
Собрал → тут, назвал по-португальски.
Протестировал неделю → прекрасно работает. Делюсь с вами, может ещё что-то подкинете. Вы же лучше алгоритма спотифай, правда?
#плейлист
Эй! Как дела у вас? 🙃
Столько накопилось инсайтов за эти пару месяцев! Десяток новых клевых постов в черновиках ждут выхода в канале.
Переезд в Португалию, трекшен нового мощного глобального стартапа, как я планирую стать самой крупной советской звездой в англоязычном Twitter/X и LinkedIn, крутые результаты клиентов в трекинге и их секреты роста, как я развиваю финансовую чуйку у детей, новый набор контент-хироу — с чего начать?
Пссс… Завтра выйдет ещё рекламная интеграция, вы не обижайтесь — будет скоро отдельный пост, где я (реально) попрошу вас отписаться, стоит его дождаться :)
🗞 Воскресное чтиво, или второй выпуск традиционного дайджеста (здесь первый)
Это с любовью отобранный топ 1% постов — фаундеров, менеджеров и продактов, — участвующих в моём челлендже. Кликайте на тему, которая сейчас с вами резонирует → подписывайтесь на канал, если он вам понравился → присоединяйтесь к Content Hero сами!
— карьера и продуктивность —
• на какие грабли перестать наступать на собеседованиях 💍
• как отсепарироваться с работой (для ребят в найме и тревожных котиков)
• что делать, когда кажется, что ты — бесполезен
• почему не каждый менеджер должен бежать впереди с шашкой наголо
• что такое «энергия» в текстах и как ее добыть: два практических хака
— бизнес и лидерство —
• как строить вместе с мужем бизнес в кайф 15 лет (7 лет из них — в иммиграции)
• ещё шесть ошибок запуска бизнеса, заработанных потом и кровью
• чему не научат на курсах: лидерство и управление через проявление любви
• какие этики, а не навыки, выделяют касту предпринимателей
• кейс: как избавиться от кассовых разрывов без настройки финучёта
• как перейти от неопределённости часов к ясности стори поинтов
— психология —
• вечное: топ5 сожалений умирающих и как их избежать
• почему слушать себя — это лучший способ бороться со стрессом
• как правильно перезаряжатся дневным сном или NASA Nap
• как принять страх как нормальность, и как заменить его на интерес
• как день «хочу» снижает тревогу и придаёт кайфа в жизни
• промпт: как максимизировать пользу от сессий с психотерапевтом с ChatGPT
• чем заменить слова «зарабатывать» и «тратить», чтобы избавиться от смыслового легаси в мышлении
@sistemno
***
Заодно хочу порекомендовать канал @ponchiknews Леши Иванова, со-ведущего тренингов @talkauthentic и @whatsalt, UX-консультанта с опытом работы в Европе и США. В нём вы найдёте посты об экспериментах с технологиями, качественной коммуникации и развитии себя в техногенном мире. Например, как ИИ разобрал ~2 года записей психотерапевта, чтобы дать офигенные рекомендации по развитию; или ещё про столкновение противоположностей через скрытый смысл соединения полярных состояний. Лёша, спасибо что поддержал Content Hero! 💌