13718
O’zbek tilida: @beshtorr Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане. Est 2022. Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
Сколько стоило запустить Uzum Market и что с ним будет в ближайшее время
Генеральный директор Uzum Market Ильшат Хаметов сходил на Ucast. Получилось интересно.
Во-первых, это его первое большое интервью в Узбекистане. До этого Хаметов если где-то и появлялся, то эпизодически, так что мало кто знал его в лицо.
Во-вторых, впервые рассказано, сколько стоило запустить маркетплейс, как устроена внутрення кухня и что будет в ближайшее время.
Так, выяснилось, что за последние 1,5 - 2 года Uzum Market инвестровал в инфраструктуру, IT, найм людей, маркетинг и прочее более $100 млн.
«Это большие деньги и мы планируем инвестировать еще. В этом, 2024 году, мы планируем вырасти чуть больше, чем в 3 раза», — сказал Хаметов.
Для этого Uzum на развитие всей экосистемы готовится привлечь от международных инвесторов более $300 млн.
Если всё получится, то это будут крупнейшие зарубежные инвестиии в бизнес Узбекистана.
Деньги пойдут на запуск нового склада, открытие около 1 тыс. новых пунктов выдачи, найма в маркетплейс еще 1,5 тыс. человек (сейчас в Uzum Market работает 4 тыс. человек), запуск новых сервисов и многое другое.
В-третьих, озвучена национальная идея всей группы Uzum — дать клиенту всю ширину возможностей использования цифровых сервисов, и для покупок и для оплаты товаров и услуг, и для развития бизнеса.
Поэтому выбрали название Uzum — экосистема как гроздь, где в качестве виноградинок выступают различные сервисы (банк, рассрочка, доставка еды и так далее).
Всё это должно дать человеку уникальный клиентский опыт. Это то, что сейчас востребовано в Узбекистане, причем и за пределами Ташкента.
Поэтому одна из основных целей Uzum на 2024 год — еще активнее зайти в регионы.
В целом, беседа выдалась интересной, простой и легкой.
Много цифр и полезной информации для всех, кто интересуется электронной коммерцией или IT-рынком Узбекистана.
Рекомендую выделить время и спокойно посмотреть:
https://www.youtube.com/watch?v=Cr0Vg-dDXfg&ab_channel=SingleIntegratorUZINFOCOM
@skartariss
#uzum #ильшатахметов #люди #компании #рынок
Теперь Китай в Узбекистане:
🔴крупнейший торговый партнер — 22%. На втором месте Россия — 16%.
🔴лидер по количеству новых компаний — 854. На втором месте Россия — 745.
🔴лидер по инвестициям и кредитам в основной капитал — 25,6%. На втором месте Россия — 13,4%.
🔴главный поставщик легковых автомобилей — 58 тыс. На втором месте Корея — 11,4 тыс.
🔴главный поставщик мобильных телефонов — 3,1 млн штук. На втором месте Вьетнам — 277 тыс.
Так было не всегда. Например, по итогам 2022 года первое место по многим показателям занимала Россия, но… времена меняются.
В ближайшие годы китайской продукции, китайских компаний и китайских денег в Узбекистане будет еще больше.
Как раз сегодня американский The Hill опубликовал статью про это — «With the US looking elsewhere, Uzbekistan and China quietly cement a regional alliance».
Новой информации там не особо, но есть хороший вывод — Central Asian republics, led by Uzbekistan, cannot afford to sit still while the U.S. and Europe lurch from crisis to crisis.
Точнее и не скажешь.
@skartariss
#экономика
В Yandex меняются владельцы. Компания сумела остаться частной
Нидерландская Yandex N.V. договорилась о продаже бизнеса «Яндекса» за 475 млрд рублей (около $5,2 млрд).
Новой головной компанией станет МКАО «ЯНДЕКС», которой владеют менеджеры «Яндекса» и несколько частных инвесторов.
Это здорово, потому что были опасения, что «Яндекс» сделают российской государственной компанией.
Однако нидерландская Yandex N.V. сумела найти в России инвесторов, которые не находятся под санкциями и не связаны с государством.
Среди них, например, структура Александра Чачава, российского предпринимателя и основателя венчурного фонда LETA Capital.
Благодаря этому, Yandex останется частной, независимой и публичной компанией, акции которой будут торговаться на Московской бирже.
Управлять бизнесом и принимать ключевые решения тоже будут люди из «Яндекса».
Вот если бы владельцами стали российские чиновники или люди, находящиеся под санкциями, то было бы не очень.
А так всё остается как было. В том числе у нас, в Узбекистане.
P.s. Еще были слухи, что передовые технологии вроде автономных автомобилей уйдут другой структуре, но нет — это всё остается у самого Yandex, который и продолжит дальше их развивать.
Фото: Yandex
@skartariss
#компании #yandex
Узбекистан все еще страна наличных, но ситуация меняется
Посмотрите на первую картинку. Это то, как поступали деньги в банки за последние три года. Как видно, доля наличных сокращается, доля терминалов увеличивается.
Налички все еще больше, но динамика очевидна. Если так пойдет дальше, то уже в ближайшие годы доля терминалов доберется до 40%.
Теперь вторая картинка. Это то, как люди в Узбекистане распоряжаются деньгами, которые падают им на карту. С каждым годом обналичка снижается — 31%, 27%, 24%.
Есть еще третья картинка и она важна потому, что показывает общую картину. Судя по ней, доля наличных после роста в 2023 году снова начала снижаться и сейчас составляет 21,5%.
Всё это говорит о том, что Узбекистан все еще страна наличных, но ситуация постепенно меняется.
Не так давно, в 2019 году, доля наличных денег была аж 30%. Для сравнения, в Великобритании она 3%.
Много наличности говорит о том, что в стране высокий уровень теневой экономики, инфляции и неопределенности. Чем быстрее этот показатель будет снижаться, тем лучше.
Кстати, то, что за 5 лет доля наличных сократилась почти на 10%, говорит о том, что в Узбекистане всё больше и больше денег начинает храниться в банках.
Возможно, вот эта тенденция меняется и узбекистанцы начинают больше и чаще открывать вклады.
И это правильно. Те, кто в прошлом году хранил сумы в чистом виде, стал беднее на 8,8%.
Графики: Центральный банк.
@skartariss
#экономика
Народ предлагает "гулять так гулять, давайте такую канатку".
#вличкупишут
@KurbanoffNet
Как там дела с приходом Domino’s и Subway в Узбекистан
Что ж, подтвердился вот этот пост — крупнейшая в мире (по обороту) сеть пиццерий действительно имеет планы на Узбекистан.
В Ташкенте уже есть ООО Degree Investment, где в соучредителях Grisha Nikolov — менеджер по международному развитию Domino’s, отвечающий за Ближний Восток и СНГ.
Раз создали юридическое лицо с представителем самой компании, то, стало быть, и намерения серьёзные. Продолжаем вести наблюдение.
А вот с другой крупной международной сетью, Subway, всё иначе.
В феврале 2023 года был пост, что представители Cenomi Retail присматривали в Tashkent City Mall место для ресторана Subway.
Прошел почти год.
TС Mall пока так и не открылся, но Cenomi анонсировала запуск в Узбекистане девяти брендов — Zara, Pull & Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Zara Home, Aldo и Cinnabon.
Subway среди них нет.
Да, Cenomi имеет право открывать рестораны Subway, но… в Саудовской Аравии. Их там уже больше 200.
По Узбекистану, видимо, еще не договорились (если вообще обсуждают, конечно).
Меж тем, в Ташкенте устойчиво растёт спрос на здоровую еду, включая fastfood. Сейчас это небольшой рынок, но потенциал есть.
И раз Subway на горизонте не видно, то это может быть хорошая возможность для кого-нибудь другого. Think about it.
@skartariss
#subway #dominos #компании #food
Humans доросла до миллиардного оборота. Судя по всему, модель супераппа работает
Компании начинают отчитываться об итогах 2023 года и одной из первых это сделали в Humans.
Выяснилось, что оборот всей группы (приложение Humans, платежный сервис Upay, академия корпоративного обучения, B2B напраление) составил $984,2 млн.
Средний рост в год за последние два года составил 285,9%. Т.е. каждый год компания в плане оборота растёт в среднем почти на 300%. Сильно.
Показатели Humans интересно анализировать, потому что только у них в Узбекистане есть продукт, который объединяет в себе и телеком, и финтех.
Если их сравнивать, то телеком сейчас больше — 1,4 млн человек пользуются Humans как мобильным оператором (рост 11%).
Тех, кто заходит в приложение, чтобы перевести деньги или что-то оплатить, меньше (800 тыс.), но зато тут прирост лучше — 37,4%.
1 млн человек (и я в том числе) пользуется Humans и для связи, и для платежей. Также хорошо растет (+36%) количество активированных карт Humans VISA — теперь их 764 274 штуки.
Два направления подпитывают друг друга
Очень любопытна динамика активных клиентов за 30 дней (грубо говоря, ежемесячные пользователи) по разным направлениям бизнеса.
В 2021 году лишь 13,7% человек пользовались и телекомом, и финтехом Humans. В 2022 году этот показатель вырос уже до 19,8%, в 2023 году — до 27,9%.
Соответственно, доля тех, кто видит в Humans только мобильного оператора, сокращается (было 98,3%, стало 87,7%), а доля тех, кто приходит за платежами и переводами, растёт (было 15,4%, стало 40,2%)
При этом, телеком-пользователь приносит компании в месяц 33 тыс. сумов, а финтех-пользователь — 5,1 тыс. сумов.
Это нормально, потому что у Humans почти бесплатные переводы денег с карты на карту и нет комиссий за платежи (зачем это делается, писал вот тут).
Что в итоге
Humans работают в Узбекистане уже три года и первое время, как мне кажется, их здорово штормило (странная команда там работала).
Потом поменяли людей, четко сформировали позиционирование, пересмотрели все процессы и дело пошло совсем по-другому.
Судя по итогам 2023 года, модель супераппа в Узбекистане работает — два разных направления бизнеса являются друг для друга источником новых клиентов.
Если это масштабировать, то открываются хорошие перспективы.
Тем более, что есть отличный пример — на днях казахстанский Kaspi, который тоже суперапп и у которого похожая бизнес-модель, привлёк $1 млрд на американской бирже Nasdaq.
Да, будет непросто повторить эту историю успеха, но если уж ставить цели, то большие — в них легче попасть.
@skartariss
#humans #компании #финтех #телеком
Setanta в Узбекистане становится платной
Пару лет назад в Узбекистан пришла Setanta Sports Eurasia — спортивная телекомпания, у которой есть одноименные телеканалы и стриминговый сервис.
Тогда это было «в нужное время и в нужном месте», потому что узбекистанцы остались без матчей Английской премьер-лиги (наши каналы не смогли купить права, российские каналы отвалились).
Всё это время Setanta показывала в Узбекистане и футбол, и всё остальное бесплатно, за счет чего быстро выросла до 500 тыс. пользователей.
Параллельно с этим, компания получила лицензию на телевещание и запустила два платных канала (около 15 000 сумов в месяц).
Недавно просмотр некоторых матчей и обзоров на сайте и в приложении (на скрине закрыты замочком) тоже стал платным, а в тарифах появилась оплата в сумах.
Неограниченный доступ на месяц стоит 36 000 сумов, оплата проходит через Payze (OOO CS Express Pay).
Новые времена
Многие годы наши телеканалы (Sport TV, Futbol TV) неплохо справлялись с задачей транслировать топовые матчи, но времена меняются.
Теперь Sport TV не может показывать АПЛ (самый популярный чемпионат), а Futbol TV и вовсе закончился (стал FTV совсем другой направленности).
Что касается Setanta, то она бесплатными трансляциями собрала критическую массу пользователей, которым и начала предлагать подписку.
Благодаря своей бизнес-модели, партнерству с букмекерами и другим факторам, Setanta может позволить себе то, что не могут телеканалы, особенно, государственные.
Например, Sport TV изучал возможность покупки прав на показ чемпионата Саудовской Аравии, где бегают Криштиану Роналду и другие популярные в Узбекистане звезды, но в итоге отказался (нерентабельно), а Setanta взяла и купила.
Впрочем, сейчас во всем мире стриминг-сервисы вытесняют телеканалы (в России, к примеру, Okko отбирает у Матч ТВ всё больше и больше прав и аудитории), просто теперь эта тенденция добралась и до нас.
@skartariss
#setanta #тв #рынок #компании
Некоторые цифры по итогам 2023 года
Если сравнивать с 2022 годом, то:
🟢инфляция здорово замедлилась — цены выросли всего лишь на 8,8%, хотя годом ранее было 12,3%.
⬆️рост экономики ускорился, но не сильно — годом ранее было 5,7%.
⬇️рост розничного товарооборота замедлился — было 10,8%, стало 9,1%.
⬇️реальные темпы роста совокупного дохода населения обвалились — было 9,5%, стало 4,6%.
⬆️рост населения сохранился на уровне 2% — было 36 млн, стало 36,8 млн человек.
💵обесценивание сума усилилось — годом ранее было 3,9%.
На себя все эти цифры проецировать не стоит, но общую картину по ним составить можно.
Где-то лучше, где-то хуже, но в целом нормальный выдался год.
Если учесть, как обстоят дела в мировой экономике, то и вовсе хороший.
@skartariss
#экономика
Uzum Market стал самым скачиваемым национальным приложением
Есть хороший сервис Data.ai (раньше назывался App Annie), где можно посмотреть аналитику мобильных приложений — кто и как пользуется, откуда и как загружают, как идут дела у конкурентов и многое другое.
Кроме того, у них есть рейтинги приложений по всему миру или по какой-то конкретной стране. Учитываются и App Store, и Google Play.
Так вот, в 2023-м году самым скачиваемым национальным приложением (разработан в Узбекистане и для Узбекистана) стал Uzum Market. Его установили 13,5 млн раз.
По этому показателю он уступает только международным Instagram (17,7 млн) и Telegram (18,2 млн).
В этой статистике хорошо то, что она учитывает только первые загрузки без обновлений и повторных скачиваний. Т.е. получается достоверная картина без всяких там накруток.
Показательные цифры
То, что первое место занял маркетплейс (а не приложение для перевода денег, например), хорошо отражает нынешнюю ситуацию.
Как и говорилось еще осенью 2022 года (ох, время летит), сейчас в Узбекистане происходит слом парадигмы и люди, которые никогда ничего не покупали онлайн, начали это делать.
Электронная коммерция из местечковой становится массовой и 13,6 млн закачек одного только Uzum Market тому подтверждение. Стоит иметь ввиду, если стоит вопрос «куда и как расти».
Тем более, что согласно исследованию Sensor Tower, к 2027 году количество загрузок приложений в Узбекистане увеличится до 1,8 млрд.
Цифровизация экономики в самом разгаре и круто, что локомотивом выступают наши местные разработки.
@skartariss
#uzum #рынок #мобайл
✨Вот что будет в бизнесе Узбекистана в 2024 году. Часть II
В прошлый раз было по разным отраслям, в этот раз акцент на банки, финтех и e-commerce, потому что там сейчас много что происходит.
Больше конкуренции в digital-банкинге
Три года назад в Узбекистане было 0 цифровых банков, сейчас их уже 8.
Почти половина из них была создана в прошлом году, но полноценную работу они начнут только в этом, так что будет горячо.
Классическим банкам тоже стоит активнее уходить в digital, потому что есть веские причины и они расписаны вот тут.
Первые микрофинансовые банки
Пока их еще нет, но уже известно, что им разрешат привлекать вклады, выдавать кредиты, проводить платежи.
Т.е. это будет что-то вроде light версии банка, demo-банк, который будет где-то конкурировать с обычными банками, а где-то — с платежными организациями.
Минимальный уставной капитал будет 50 млрд сумов — больше, чем у платежных организаций, но меньше, чем у банков.
Вообще, микрофинансовые банки очень интересная тема, так что про них еще будет отдельный пост.
Больше продуктов по исламским финансам
Многие рассрочки в Узбекистане уже работают именно по таким принципам (nasiya).
В 2024 году исламские финансы законодательно появятся в микрофинансировании (уже готов проект) и не только.
Меньше национальных маркетплейсов
Помните вот этот пост про бум маркетплейсов? Так вот, у некоторых компаний уже заканчиваются деньги, а взлететь так и не получилось.
В таких условиях лучше всего остановиться, зафиксировать убытки и заняться чем-то другим. Да, не всем суждено пройти death valley, но тут ничего не поделаешь.
В то же время будут наращивать присутствие иностранные маркетплейсы вроде российского Wildberries или китайского Aliexpress.
Первые подписки
Сейчас у нас есть Yandex Plus, но начнут появляться и национальные аналоги.
Это будет что-то вроде MTC Premium, когда человек за фиксированную плату получает доступ сразу к нескольким сервисам и бонусам (например, связь, скидки, повышенный кешбэк и так далее).
Ближе всех к этому сейчас Uzum, но могут подтянуться и другие, потому что 2023-й показал, что экосистемы работают. Просто надо уметь их создавать.
Больше рассрочки
Некоторые кейсы (раз, два) показали, что модель «купи сейчас, плати потом» хорошо заходит людям, так что другие тоже начнут активнее её использовать.
В Узбекистане, где аренда с выкупом является одним из самых популярных способов приобретения автомобиля, это очень даже логично.
Больше криптопроектов
Да, эта машина у нас всё никак не запустится, но хотя бы начали появляться первые проекты.
Например, Kapitalbank и Octobank в прошлом году выпустили уже более 90 криптокарт, а оборот по ним составил $6 000.
Да, все еще смешные суммы, но процесс хотя бы сдвинулся с мертвой точки.
Bonus: чего не будет
Массовых оплат с карты на карту. Теперь «делать клик» при покупке будет нести большие риски, вплоть до блокировки карты.
Конечно, шмизнесмены постараются это обойти, открыв по 10-15 карт или говоря «вот тут банкомат есть, сходите снимите деньги», но объем этого теневого рынка точно станет хоть немного меньше.
В таких условиях продолжат расти оплата по QR и другие альтернативы.
===
Это вторая часть, скоро будет еще заключительная, третья, stay tuned.
P.s. Если хотите ознакомиться с тем, что было в прошлом году, то Алишер Джуманиязов сделал хорошую серию, рекомендую.
@skartariss
#тренды #тенденции #рынок
К чему привел «свой путь» Узбекистана в финтехе
Вчера вышел первый выпуск Ucast.
Это спецпроект Uzinfocom с беседами на тему технологий. Первым гостем стал CEO TBC Group Uzbekistan Ника Курдиани.
Хороший выпуск. Много интересного про fintech, banktech и paytech в Узбекистане, бизнес TBC Bank тут и в Грузии, экосистемы, пользователей и их привычки.
Но меня зацепил момент, где Ника говорит про «свой путь» узбекистанского финтеха. Обычно это употребляется в негативном ключе, однако здесь всё иначе.
Если вкратце, то Узбекистан в начале 2000-х годов вместо того, чтобы везде внедрять Visa и MasterCard, создал Uzcard. Свою местную платежную систему.
Тогда, конечно, это было сделано из-за отсутствия конвертации и других проблем, но последствия оказались неожиданными — в стране появился open banking.
Простой пример — клиент одного банка сейчас может пользоваться приложением другого банка или даже не банка (Payme, например).
Это стало возможным потому, что карты Uzcard и Humo разных банков функционально совместимы (interoperability). Во многих странах, где доминируют Visa и MasterCard, этого нет.
Например, если у человека карта «Палончай банка», то он может пользоваться только приложением «Палончай банка», даже если оно ему не нравится. Т.е. получается что-то вроде «банковского рабства».
В Узбекистане же этого нет. Благодаря этому появляется реальная конкуренция за пользователей, облегчается скоринг (оценка человека, который хочет взять кредит), снижается порог входа на рынок и многое другое.
Сейчас в Европе тоже хотят так сделать, но процесс долгий и тяжелый.
Вот так и получилось, что Узбекистан оказался не просто в тренде, а одним из лидеров развития сферы платежей. Внезапно и неожиданно даже для себя.
Это сейчас нельзя упускать, поэтому… Uzcard и Humo, держитесь.
Подробнее можно узнать в самом видео.
Ника Курдиани очень просто и понятно объясняет сложные вещи, так что, рекомендую: https://www.youtube.com/watch?v=hwRp82MycyM&ab_channel=SingleIntegratorUZINFOCOM
@skartariss
#финтех #никакурдиани #люди #tbcbank
Автомобили и банки: ситуация в одной сфере привела к рискам в другой
На днях Центральный банк позвал журналистов и блогеров, чтобы рассказать им, что делается для обеспечения финансовой стабильности.
Я не смог участвовать, но есть много открытых данных, из которых и так всё ясно.
Если вкратце, то ЦБ хочет еще больше ужесточить требования в кредитах, особенно на покупку автомобилей. И я их понимаю.
Во-первых, таких кредитов больше всего. В январе-ноябре 2023 года банки выдали потребительские кредиты на 38,4 трлн сумов, из них аж 90,1% это автокредиты.
Во-вторых, у таких кредитов выше всего коэффициент обслуживания долга — 69%. И он растет.
Т.е. человек, взявший автокредит, отдаёт больше половины своего дохода на то, чтобы вернуть кредит и выплатить проценты. Для сравнения, в микрозаймах этот коэффициент всего лишь 10%.
В-третьих, здесь высокий показатель LTV (loan-to-value) — от 80%.
Грубо говоря, человек, который взял автомобиль в кредит, в качестве залога предоставляет… автомобиль, который взял в кредит. Если завтра цены на автобили упадут, то и кредит, и залог превратятся в тыкву.
Есть еще и другие факторы, но суть одна и та же — есть риски, которые стабильно растут уже несколько лет.
Борьба с последствиями
ЦБ можно понять — он делает свою работу. Как ответственный за финансовую стабильность он старается не допустить кризис, который ударит по всем.
Правда, всё это смотрится как борьба с последствиями. Банки ведь не ходят по домам и не заставляют людей брать автокредиты — те сами выстраиваются в очередь.
Есть спрос и он растёт, потому что на рынке нездоровая ситуация. Исскуственный дефицит превратил автомобиль в средство спекуляции, «купи-продай», мечту любого барыги.
Некоторые банки, увидев этот спрос, начали раздавать автокредиты направо и налево.
Однако где-то рядом ценовой пузырь и завтра эти банки могут оказаться без штанов в непростой ситуации. А вместе с ними и все мы.
Вот ЦБ и пытается как-то сгладить это, предотвратить, подстраховаться. В случае чего, ему ведь потом всё разгребать.
Не всем банкам это нравится (еще бы, автокредиты ведь easy money), но ситуация слишком серьезная.
Вот так состояние одной сферы (автомобили) привело к тому, что появились риски в совсем других сферах (вся финансовая система).
И да, что-то надо делать со спросом на автокредиты. Если банки больше не смогут его удовлетворить, то люди могут просто пойти в другие места, например, к серым кредиторам.
Возможно, что когда-нибудь причина всей этой ситуации будет устранена и дикий спрос на автомобили в Узбекистане снизится, но пока так.
@skartariss
#экономика #авто #банки #ситуация
🔥В Korzinka новый генеральный директор
А вот и первая громкая новость 2024 года — Korzinka объявила о назначении Руда Педерсена на должность генерального директора.
Если кто пропустил вот этот пост, то напомню — Руд Педерсен последние 1,5 года был финансовым директором Korzinka.
До этого работал в AstraZeneca (Бельгия), Levi Strauss (Бельгия), IC Group (Дания), Deloitte (Дания) и других. В общей сложности имеет 27-летний опыт в сфере финансов и ритейла.
Т.е. человек знает, как руководить крупными предприятиями, уже успел изучить рынок Узбекистана и, как отмечают в Korzinka, разделяет ценности компании. Последнее, имхо, особенно важно.
До этого обязанности генерального директора временно исполнял Акмаль Асадов. Теперь он вернется на пост заместителя.
«А разве не Зафар Хашимов гендир?», спросит кто-нибудь. Нет, он основатель и председатель Совета директоров. Это совсем другой пост, другие обязанности, другие масштабы.
Грубо говоря, Совет директоров определяет общее стратегическое развитие, гендир отвечает за операционку.
Для больших компаний вроде Korzinka (свыше 10 000 сотрудников) это наилучший подход к управлению бизнесом — так оно становится более устойчивым.
Фото: @korzinkanews
@skartariss
#korzinka #люди #события #компании
Вообще, если не знать особенности нашего авторынка, то UzAuto Motors может показаться крутым бизнесом.
Только за 11 месяцев товарооборот компании составил 49,2 трлн сумов. Если учесть, что в те же месяцы прошлого года было 29,6 трлн сумов, то получаем рост аж в 66%.
49,2 трлн сумов — это очень много для Узбекистана. Это больше, чем сделали Uzbekistan Airways (13,4 трлн сумов), O’zbekneftegaz (16,9 трлн) и все мобильные операторы вместе взятые.
Компания настолько большая, что ее можно сравнивать не с другими компаниями, а целыми индустриями.
Например, товарооборот UzAuto Motors в этом году превысил половину товарооборота всех строительных компаний страны (94,4 трлн сумов).
Благодаря этим и другим показателям, чистая прибыль компании за 9 месяцев составила 1,9 трлн сумов. Мало кто может похвастаться такими же цифрами.
Однако, если копнуть глубже, то можно увидеть, что у UzAuto Motors не всё так гладко. Да, товарооборот, выручка в целом и общие доходы растут, но и себестоимость тоже.
Из-за этого прибыль до уплаты налогов увеличилась за год на 4,6%. Уже не так впечатляет...
Компании надо снижать себестоимость и меньше зависеть от разницы в курсах валют. И то, и другое можно сделать, повысив уровень локализации.
Получится или нет, это уже другой вопрос. Как и то, что будет со всеми этими показателями, если рано или поздно откроют растаможку.
@skartariss
#компании #авто
Как (не) надо делать рассылки
Beeline сообщает, что у меня есть возможность быстро и удобно заказать eSIM, не выходя из дома.
Спасибо, но у меня уже есть eSIM от Beeline, который я использую как запасной номер телефона (основной на Humans).
Вообще, sms и push-маркетинг — давняя боль бизнеса Узбекистана.
Мобильные операторы, банки, супермаркеты и все остальные редко используют персонализацию, из-за чего смски и пуши вместо вовлечения вызывают отторжение.
Не надо предлагать кредит человеку, у которого он и так уже есть.
Не надо предлагать скачать приложение тому, у кого оно уже установлено.
Не надо предлагать eSIM тому, кто и так им уже пользуется.
Вместо всего этого надо заниматься аналитикой, строить воронки, перейти от мультиканальности к омниканальности.
Тогда можно будет изучить клиента и предложить ему то, чего у него еще нет.
Когда-нибудь всё это будет, но пока что маркетологи в Узбекистане болеют фестивалями и креативами.
С одной стороны, это проблема, но, с другой, возможность — не справляется один, справится кто-нибудь другой.
Всё, как обычно.
@skartariss
#совет_да_любовь
Показательный комментарий. Джахонгир Артыкходжаев действительно очень ярко сходил на подкаст.
Тут ведь надо знать предысторию — эта беседа появилась не сама по себе.
Ей предшествовали слухи и разговоры — об Artel и новых правилах импорта бытовой техники, участии в приватизации «Пахтакора», законности продажи Magic City и многом другом.
Вот экс-хоким и решил лично ответить на все накопившиеся вопросы. Поэтому ролик начинается с того, что Джахонгира Артыкходжаева представляют как неожиданного, незапланированного гостя.
Да, некоторые вопросы и ответы были странными, но сам факт того, что человек не стал отсиживаться в стороне, примечателен.
Вообще, публичность в бизнесе у нас по-прежнему остается редким явлением.
Многие предприниматели и руководители, даже мелкие, стараются держаться как можно дальше от камер.
Иногда доходит до абсурда. Например, есть управляющие банков, у которых истерика, если вдруг кто-то их сфотографирует на их же мероприятии (лол).
Джахонгир Артыкходжаев после ухода с поста хокима тоже пропал из медиапространства.
Можно было бы допустить, что он вёрнется ко временам до 2017 года, когда его мало кто знал в лицо, но нет.
Вот 2024-й год и вот Джахонгир Абидович снова в новостях. Теперь как предприниматель.
И это правильно. Публичность и известность в бизнесе это плюс, это инструмент, это актив. В ролике (с 1:51:38) экс-хоким тоже это признаёт.
Да, с какими-то его заявлениями можно согласиться, с какими-то нет, но ясно одно — получилось и эффектно, и эффективно.
@skartariss
#люди
EBITA ты моя, EBITA
На сайте Торгово-промышленной палаты появился раздел с рейтингом устойчивости предпринимателей Узбекистана.
Пока ничего не работает и это неудивительно. Изначально планировалось подготовить всё к марту, потом откуда-то появилась дата «1 февраля».
Наша традиционная спешка — «давай, давай, быстрее, быстрее». В итоге, сейчас рейтинг как бы есть, но его как бы и нет.
Надеюсь, скоро всё нормально заработает, потому что там есть интересные моменты.
Например, многие компании Узбекистана впервые смогут узнать свою EBITA margin — прибыльность до вычета процентов, налогов и амортизации (не путать с EBITDA, которая еще учитывает износ).
Мало кто у нас высчитывает этот показатель — кто-то не умеет, кто-то не хочет, кто-то вообще не понимает, зачем это нужно.
Действительно, этот термин больше из мира аналитиков и инвесторов — лично я его использую, чтобы сравнивать похожие компании из одной отрасли (например, наших мобильных операторов).
Кто, как и зачем будет его считать
Рентабельность по EBITA будет одним из критериев при составлении рейтинга компаний Узбекистана.
Высчитывать будут на основе отчетов компаний, ответственный — Налоговый комитет.
Возьмут средний показатель по отрасли и будут сранивать с ним показатели отдельных компаний.
Если выше 70% среднего показателя, то компании начислят 10 баллов (максимум). Есть и другие критерии, по которым тоже будут начисляться баллы.
Чем больше баллов у компании, тем выше будет ее рейтинг.
Чем выше рейтинг, тем больше ништяков она получит (например, возврат НДС всего за 1 день, а не 30, как иногда бывает).
Вообще, рейтинг компаний — крутая тема. Простые и понятные правила, хорошие стимулы. Теперь осталось дождаться, когда всё заработает.
Традиционный перчик на удачу 🌶
P.s. Больше узнать о рейтинге можно в канале Налогового комитета. Там вышла целая серия постов, рекомендую.
@skartariss
#ситуация
Почему IPO Kaspi важно и для Узбекистана
10 дней назад в США прошло IPO казахстанской компании Kaspi.
Я не стал тогда про это писать, потому что хотел посмотреть, как пойдут дела на бирже.
Пока нормас — да, акции подешевели, но держатся в районе 90$.
Тут интереснее другое — выход казахстанской компании на американскую биржу важен и для узбекистанского рынка.
Во-первых, появился пример, прецедент — Kaspi стал первой компанией из Центральной Азии, которая провела полноценное IPO в США.
Во-вторых, всё прошло удачно — планировалось продать 9 млн акций, а получили заявки аж на 11 млн. Как итог, владельцы Kaspi стали на $1 млрд богаче.
Грубо говоря, это размещение показало, что компании из Центральной Азии могут быть привлекательными не только на местном уровне.
К ним есть интерес, и он серьёзный — IPO Kaspi стало крупнейшим в США с октября 2023 года (тогда немецкая Birkenstock Holding привлекла $1,5 млрд).
Важный момент — основным рынком Kaspi является Казахстан и, скорее всего, это не скоро изменится. Однако инвесторам это оказалось «ок».
Хорошая новость для компаний Узбекистана, которые тоже в основном работают только у себя дома.
Если учесть, что населения у нас намного больше, чем в Казахстане то новость становится еще лучше.
Сила в диверсификации
Kaspi позиционирует себя как суперапп. Работают в трех сегментах — платежи, маркетплейс и финтех.
Еще это сильный govtech — через них можно и бизнес зарегистрировать, и водительские права поменять.
Это та самая диверсификация, которую очень любят инвесторы — если вдруг одно направление бизнеса пострадает, то второе смягчит удар и потери будут меньше.
Поэтому бизнес-модели компаний вроде Humans или Uzum сейчас одни из лучших — супераппы и экосистемы более устойчивы к различным потрясениям.
Окно в Европу Америку и не только
Для бо́льшей части делового мира размещение Kaspi просто стало еще одним IPO, но для нас это важное событие. Хотя бы просто потому, что оно первое в регионе.
Проект, который был создан в Центральной Азии и для жителей Центральной Азии, получил $1 млрд. Верят в рынок, однако.
Для узбекистанских компаний появился хороший пример, которым можно оперировать с общении с инвесторами.
Для инвесторов появился повод внимательнее присмотреться к узбекистанским компаниям, нет ли среди них нового Kaspi.
Одним словом, перспективы. Круто, когда они есть.
@skartariss
#рынок #kaspi #humans #uzum #компании
Ох лол. Канатка. В Ташкенте. Как общественный транспорт
Сейчас крупная делегация из Узбекистана находится в Китае.
Уже договорились о нескольких совместных проектах, включая создание… канатной дороги в Ташкенте.
Судя по рендерам, ее планируется пустить по Махтумкули до Нового Ташкента.
Я редко комментирую новости о государственных проектах, но тут словил флешбэк.
Если кто не знает, в Москве есть монорельс. Я сам, когда жил там в середине 2010-х, смог убедиться, что это мертворожденный проект, который не приносит ничего, кроме убытков.
Неудобный, медлительный, маловместительный, дорогостоящий.
В последние годы из него пытаются сделать аттракцион для туристов, но не особо получается, так что когда-нибудь это «чудо» точно снесут.
Сейчас ровно на те же грабли наступает Ташкент.
Да, канатная дорога может быть общественным транспортом, но только там, где есть водные преграды и территории с пересеченным рельефом.
Все успешные примеры (в американском Нью-Йорке, колумбийском Медельине или бразильском Рио-де-Жанейро) подтверждают это.
Проще говоря, канатка хороша там, где нереально пустить трамвай (самый лучший и эффективный общественный транспорт) — над водой, в горах и так далее.
В Ташкенте, где плоская местность и нет никаких рек, канатка никак не сможет быть эффективной.
Вдоль трассы Махтумкули до Нового Ташкента не на что смотреть, так что канатку не получится использовать и в целях туризма.
Какая-то небольшая часть людей, конечно, будет кататься по ней ради развлечения, но расходы это не окупит.
Т.е. это абсолютно бесполезный проект с любой точки зрения, особенно, экономической.
Немного успокаивает то, что китайская Beijing North Bartholet Ropeway Technology Co.,Ltd вроде как построит канатку на свои деньги и сама будет ею управлять.
Удачи, что уж там )
@skartariss
#ситуация
Yandex стал партнером Coozin. Это часть стратегии
На днях в Ташкенте презентовали обновленный Coozin.
Проект, который несколько лет назад начинался как сервис доставки домашней еды, вырос до платформы поддержки женского предпринимательства.
Теперь здесь и маркетплейс, где самозанятые женщины могут продавать готовые блюда или предметы рукоделия, и академия, где помогут начать своё дело.
Среди партнеров IT Park, OSCE, фонд Coca-Cola. А еще Yandex Delivery, который интегрировался в Coozin и теперь ни продавцам, ни покупателям не надо думать о доставке.
Вообще, проект крутой — чем больше женщин будет вовлечено в экономику, тем устойчивее будет экономика. Узбекистану, который сильно зависит от сырья, это очень нужно.
Тут еще интересно то, что Yandex вписался в эту тему не просто так.
Есть стратегия — поддерживать инициативы, направленные на то, чтобы разные группы населения в Узбекистане получали равные возможности за счет технологических решений.
Поэтому Yandex стал одним из организаторов Technovation Girls в Узбекистане — международного технологического конкурса, который помогает девушкам 12–18 лет зайти в IT.
Поэтому Yandex оплачивает транспорт пациентам детского хосписа Taskin, открывает здесь Школы программирования, создает инструменты синтеза и распознавания речи на узбекском языке.
Сейчас вот партнерством с Coozin поддержали женское предпринимательство, завтра будет что-нибудь еще.
Много разных инициатив, но все они части единого целого.
И это правильно — чем больше слоёв общества будет охвачено, тем лучше будет результат.
Фото: OSCE.
@skartariss
#yandex #компании #esg
362 млн сумов
Стоит 1 сотка земли в Ташкенте, подсчитали в Центральном банке.
За год цены выросли на 37,6%. Хорошо отражает нынешнюю ситуацию в городе.
⏺8,2 лет — срок окупаемости квартиры в Ташкенте, если сдавать её в аренду. За год этот показатель вырос почти на 1 год (было 7,1 лет).
⏺$1212 стоит в среднем 1 кв.м. жилья в Ташкенте.
⏺20% — разница между тем, как растут цены на жильё (35%) и номинальные доходы людей (15%). Этот показатель увеличивается с 2020 года, т.е. совсем недавно, в 2019 году, доходы росли быстрее цен.
⏺5,4% — а это уже разница между ростом доходов людей и аренды жилья. Правда, это не потому, что доходы сильно выросли, а потому, что аренда сильно подешевела.
Подробнее о том, что происходит на рынке жилья, вот тут.
@skartariss
#рынок #недвижимость
Два пузыря в недвижке: один уже сдувается, второй еще нет
В 2023 году квартиры в Ташкенте подорожали на 22% (здесь и далее — по данным ЦЭИР).
Этот рынок оценивается в долларах, так что доходность просто бомбическая.
Для сравнения, долларовые вклады в прошлом году давали в среднем 4,3%. Feel the difference, как говорят у нас в махалле.
Если посмотреть за последние два года, то цены на квартиры в столице выросли почти на 50%.
Сумасшедшие цифры. Правда, они еще говорят о том, что на рынке пузырь, потому что ни экономика, ни доходы людей даже близко не увеличились на 46%.
Цены растут необоснованно и это стоит держать в голове.
Тем более, что один пузырь в недвижимости уже сдувается — в 2022 году аренда квартир подорожала на 35%, а в 2023 году подешевела на 10,2%.
Почему так произошло можно почитать здесь, но с купле-продажей всё иначе. Это другой рынок, который на многое влияет.
Например, Центральный банк обеспокоен тем, что растёт долговая нагрузка и люди тратят всё больше своего дохода на выплату ипотеки.
Это риск для финансовой стабильности, поэтому некоторые требования скоро ужесточат. Однако, это не значит, что цены сразу пойдут вниз, потому что не всё упирается в ипотеку.
Какой будет ситуация в 2024 году предсказать нереально, потому что многое непонятно (например, мораторий на строительство таки будет или нет? Скольких застройщиков выведут из тени и выведут ли вообще?).
Ясно только то, что квартира в Ташкенте последние два года была крутой инвестицией.
Да, рост цен замедился (в этом году 22%, в прошлом было 24%), но это всё равно на редкость высокие показатели.
@skartariss
#рынок #недвижимость
Узбекистанцы «полюбили» микрозаймы
Есть у нас один рынок, про который мало говорят — микрофинансирование.
Последние три года он очень быстро растёт, уже обогнал ипотеку и, я уверен, скоро обойдет автокредиты.
Для наглядности — в 2021 году узбекистанцы набрали микрозаймы, автокредиты и ипотеку примерно на одинаковые суммы (9-10 трлн).
Прошло два года и ситуация сильно изменилась.
За 11 месяцев 2023 года узбекистанцы взяли ипотеку на 15,4 трлн, автокредиты — 34,6 трлн, а микрозаймы — 25,9 трлн (см. график).
Почему за автокредитам выстраиваются очереди, уже объяснялось вот тут.
Что касается микрозаймов, то их могут брать как на открытие микробизнеса, так и потому, что срочно пригодились деньги (этот вопрос надо изучить отдельно).
Еще у микрозаймов есть две особенности — их легко получить (требуется меньше документов) и тут высокие ставки (встречаются даже 40-45%).
Несмотря на всё это, ситуация с микрозаймами в Узбекистане… стабильна.
Во-первых, люди, которые берут микрозаём, отдают в среднем лишь 10% своего дохода, чтобы расплачиваться по долгу.
Да уж, намного лучше, чем с автокредитами, где этот показатель аж 70%. Вот уж где реальная кабала.
Во-вторых, микрозаймы неплохо возвращают. В 2022 году ежегодный прирост остатка по таким долгам был аж 120%, сейчас опустился до 65%.
Опять-таки, для сравнения, в автокредитах этот показатель в середине года был свыше 200%.
Видимо, хорошо, что Центральный банк в своё время установил в микрозаймах ограничение долговой нагрузки в 50%.
Т.е. если человек получает в месяц 5 млн, то ему не дадут микрозаём, где надо будет платить больше 2,5 млн.
Скоро такие же ограничения появятся по всем другим кредитам. Типа, если сработало в одном месте, то может сработать и в другом. Maybe, maybe.
P.s. В этом году в Узбекистане появится новый вид банков — микрофинансовые.
Если учесть, как быстро растет рынок, то идея открыть такой банк заиграла новыми красками.
@skartariss
#экономика #ситуация
Бизнесу — пряник, шмизнесу — кнут
Сегодня утром президент провел совещание, где было анонсировано, что борьба с теневой экономикой выйдет на новый уровень.
Судя по всему, будет усилен метод «кнута и пряника».
Если ты бизнес, который исправно платит налоги, не прячет выручку и оформляет всех сотрудников, то тебе пряник.
Например, появится рейтинг, где компаниям, занявших высокие места, предоставят различные льготы типа ускоренного возврата НДС — 1 день вместо 7-30 дней.
Если ты шмизнес, который дробит компании, выдаёт зарплату в конвертах и уклоняется от налогов, то тебе кнут — привлекут к ответственности.
Например, Департамент по борьбе с экономическими преступлениями теперь сможет вести следствие и уголовные дела будут открываться быстрее, а не в течение 6-7 месяцев.
В идеале должен быть только кнут, но в жизни всё иначе
Вообще, работать «вбелую» должно быть нормой, а «втёмную» — нет. Однако у нас всё наоборот и поэтому вот приходится вводить различные поощрения.
Видимо, по-другому у нас никак, потому что масштабы огромные.
Например, сейчас в 10 947 строительных компаниях официально числится 1 сотрудник. Один из застройщиков в Ташкенте умудрился построить и продать дом на 62 квартиры, имея всего 3 сотрудника.
Да, кто-то может сказать, что легально вести бизнес невыгодно. Типа, если всё делать по закону, то себе ничего не останется, поэтому приходится работать в тени.
Но так ведь можно сказать про что угодно. Например, «если всё делать по закону, то себе ничего не остается, поэтому приходится красть продукты в магазине». Такие оправдания путь в никуда.
В целом, подход должен быть такой, что если человек нормально ведет бизнес, то его никто не трогает. Если же укрывается от налогов, что-то там мутит, то «Здравствуйте, мы к вам».
Надеюсь, что сегодня был сделан шаг именно в эту сторону.
@skartariss
#экономика #ситуация
Yandex идёт в регионы. У компании большие планы на Узбекистан
Yandex Eats вышел на рынок меньше года назад, а уже начал активно масштабироваться.
Сейчас сервис работает в Ташкенте и Самарканде, теперь вот готовится запуститься в Андижане и Фергане.
Дальше на очереди Бухара, Наманган и, в перспективе, другие крупные города.
И это правильно.
Как тут уже говорилось, за пределами Ташкента меньше конкуренции и больше людей.
Да, не всё просто с инфраструктурой или логистикой, но это вопрос времени.
Самое главное, покупательская способность, растёт и разрыв в среднем чеке между столицей и всеми остальными сокращается (сужу по продажам товаров повседневного спроса).
Меня лично еще каждый раз радуют такие новости, потому что приход новых сервисов идёт на пользу экономике любого города — новые рабочие места, новые заказы для местных кафе и ресторанов, вся отрасль общепита в целом получает хороший boost.
Кстати, знаю, что у Yandex Eats, который работает во многих странах, имеет большие планы на Узбекистан.
В компании здесь видят хорошие перспективы, поэтому страна в числе приоритетных.
Это значит, что Yandex продолжит инвестировать сюда знания, деньги, технологии.
И это хорошо (с).
P.s. А еще у Yandex Eats самые крутые push-уведомления.
Каждый раз новые и реально мотивируют сделать заказ.
Рекомендую изучить всем, кто их тоже использует.
@skartariss
#yandex #компании
На днях вы могли видеть новость о том, что BYD обогнала Tesla по продажам.
Учитывая, что BYD продается в Узбекистане (а скоро начнет и собираться), то такие новости теперь имеют к нам кое-какое отношение.
Да, в IV квартале 2023 года китайская компания действительно продала 526 309 электромобилей, тогда как Tesla — 484 507.
Однако по итогам всего года американская компания всё равно впереди — 1,8 млн против 1,6 млн.
Более того, аналитики Bloomberg Intelligence прогнозируют, что так будет еще долго.
Ожидается, что BYD в ближайшие годы будет больше конкурировать с Volkswagen, потому что Tesla уйдет далеко вперед (см. график).
Правда, это всего лишь прогноз, он может меняться.
Например, в 2022 году эти же аналитики предсказывали, что Volkswagen в 2024 году обгонит Tesla, но немецкую компанию что-то штормит и потому прогноз был пересмотрен.
Так что, кто знает, какой будет ситуация еще через 2-3 года.
США крупный рынок, но BYD там нет
Что интересно, Tesla продается в Китае, а BYD в США — нет.
Основная причина… дорогая растаможка. Да, еще во времена Трампа китайские автомобили обложили импортной пошлиной в 27,5%.
Кроме того, в Америке совсем другие требования к системам безопасности, сложные и дорогие процессы сертификации, очень высокая конкуренция.
Fiat, Isuzu, Mazda, Mitsubishi и другие известные бренды в своё время сильно обожглись на этом.
Поэтому BYD бросил все силы на то, чтобы завоевать другие страны, особенно те, где есть спрос на недорогие электромобили.
Лучше всего дела идут в Австралии, Бразилии, Германии, Индии и Швеции.
Возможно, в ближайшие годы к этому списку добавится еще и Узбекистан.
@skartariss
#byd #авто #tesla
Узбекистан для итальянского бренда оказался выгоднее Албании
Любопытная история из текстиля.
Албанская компания Shqipëria Trikot, которая является партнером итальянского бренда Сotonella, объявила о сокращении сотрудников.
Причина — итальянцы решили перенести часть производства в Узбекистан.
Новая фабрика откроется в Кашкадарье и на первом этапе будет выпускать до 2 млн готовых трикотажных изделий, в основном, нижнее бельё.
Для текстильной отрасли Албании это важное событие, потому что Сotonella пришла туда еще в далеком 1996 году.
Долгое время всех всё устраивало, но потом итальянцы заметили, что издержки производства уже не такие интересные, как раньше.
К этому привело сразу несколько факторов — повышение минимальной зарплаты в Албании, ослабление евро, снижение спроса на бельё в Италии, основном рынке компании.
В таких условиях итальянцы начали рассматривать другие варианты и выбрали в итоге Узбекистан.
Так в августе 2023 года появилось ИП ООО Cotonella с уставным фондом в 400 млн сумов.
Производство в Албании тоже останется, но оно уже не в таких масштабах, как раньше.
Возможно, что это только начало — если выяснится, что Узбекистан намного выгоднее, то Сotonella вполне может перевезти сюда и всё остальное.
Сейчас Албания привлекательнее в плане логистики, но у нас вроде занимаются этим вопросом, так что who knows.
Фото: L'Eco di Bergamo
@skartariss
#текстиль
Хороший выдался год для канала — все показатели выросли в 2-3 раза.
Значит, всё не зря )
Подготовил на январь несколько постов, но надо дождаться окончания года, чтобы были точные цифры, так что… stay tuned.
Пока что же, с наступающим Новым годом! Спасибо, что читаете.
@skartariss
Илон Маск, когда узнал, что UzAuto Motors за два дня выдала 171 000 контрактов.
@skartariss
#мемасы