13718
O’zbek tilida: @beshtorr Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане. Est 2022. Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
🚗 Uzum запустил сервис покупки автомобилей
На Uzum Market появилась возможно покупать автомобили. Новый сервис получил название Uzum Avto.
Пока это тестовый режим (в Android, iOS тоже будет), поэтому сейчас только дилеры из Ташкента. В ближайшее время добавятся партнеры из других регионов.
Егор Абрамец, управляющий директор Uzum Avto:
«Мы проверяем документы дилеров и отвечаем за то, что все представленные на нашей витрине автомобили есть в наличии, а их описание и фото соответствуют действительности.
Следующий шаг — предоставить покупателям и продавцам удобные финансовые сервисы для оплаты даже таких масштабных покупок».
Т.е. скоро в сервисе появится возможность подать заявку на автокредит и получить предодобренный лимит за 3-5 минут.
Так покупатель будет уверен, что выбранный автомобиль есть в наличии, а продавец — что у покупателя есть деньги.
Акцент на гарантиях очень правильный
Как раз их-то и не хватало нашему авторынку.
Бывает, что нашел интересное объявление, позвонил по номеру, договорился о встрече, приехал на место, а тебе там говорят «Ой, мы тот продали, но есть другие варианты».
Или еще хуже, когда на фотографиях в объявлении один автомобиль, а по факту продается совсем другой. Не надо так.
Автомобиль это просто еще один товар. Его покупка должны быть простой и удобной. Это сейчас Uzum Avto и хочет сделать.
@skartariss
#uzum #авто
Прямые рейсы между Ташкентом и Прагой вернулись спустя 10 лет
Частная авиакомпания Qanot Sharq с 18 апреля начнёт летать между Ташкентом и Прагой.
Пока один раз в неделю. Билеты стоят от 4,5 млн сумов в одну сторону.
Но интересно другое — это восстановление маршрута 10-летней давности.
Да, последний раз прямые рейсы между двумя столицами были аж в 2014 году.
Тогда их совершала Czech Airlines на Airbus A-319 два раза в неделю.
Правда, продлилось это недолго — в 2009 году компания начала летать в Узбекистан, в 2012 году открыла тут своё представительство, но уже в 2014 году ушла с рынка.
Причина проста — направление оказалось невыгодным.
Естественно — на одних туристах далеко не улетишь, а деловая активность в Узбекистане тогда оставляла желать лучшего.
Кроме того, тарифы в наших аэропортах были такие, что авиакомпании быстро теряли интерес.
Теперь настали другие времена, поэтому больше года назад Qanot Sharq и аэропорт Праги начали переговоры, которые вот сейчас успешно завершились.
И это хорошо — прямых рейсов из Узбекистана в Европу много не бывает.
Фото: Chalabala / Getty Images
@skartariss
#авиа #qanotsharq
Ни одной новой платежной организации за полгода
Последний раз платежную лицензию в Узбекистане выдавали в августе 2023 года. Больше шести месяцев назад.
Это очень необычно — раньше новая платежная организация появлялась в среднем каждые 2-3 недели (за четыре года Центральный банк выдал 60 лицензий).
Да, иногда были паузы, но чтобы на шесть месяцев? Никогда.
Что происходит
Ну, если вспомнить вот эти посты (раз, два, три), то всё просто — изменилось отношение к платежным организациям.
Если обратить внимание на даты, то видно, что всё началось как раз в августе 2023 года. Тогда, когда и была выдана последняя на данный момент лицензия.
Похоже, что ЦБ с тех пор дольше рассматривает новые заявки. Возможно, что и количество отказов выросло…
Кроме того, официальные требования ведь тоже поменялись — теперь, чтобы подать на получение лицензии, нужно в разы больше денег, чем раньше.
Почему так
Риски, риски и еще раз риски.
Они и так были, а с началом войны их стало еще больше (санкции, движение капитала и всё такое).
Вот ЦБ и решил подстраховаться, усилив контроль и регулирование.
С одной стороны, это правильно. В этой сфере действительно были дыры и лазейки, а лицензии получали шмизнес-компании.
С другой стороны, из-за этого не должны страдать бизнес-компании, которые просто хотят строить финтех и не собираются что-то там мутить.
Баланс тут очень важен, потому что, как у нас часто бывает, вместе с шапкой можно снести и голову.
Anyway, новая реальность теперь такова, что не только старые платежные организации отваливаются, но и новые не появляются. Стало сложнее не только сохранить лицензию, но и получить её.
Это определенно стоит иметь ввиду.
@skartariss
#рынок #финтех #ситуация
Выпуск Kia и Chery обогнал Gentra и Tracker
Это лишь по итогам одного месяца (январь 2024 года), но, тем не менее.
Совсем недавно в Узбекистане кроме Chevrolet вообще ничего не выпускалось.
А теперь Kia (2 644 штук) обогнала Lacetti-Gentra (2 105), Chery (1 418) сошло с конвейера больше, чем Tracker (1 355).
В результате, из 15 657 выпущенных автомобилей почти 27% — не Chevrolet.
Конечно, это только начало года, UzAuto Motors постепенно нарастит темпы, но все равно — крайне непривычная ситуация.
Если так пойдет дальше, то можно будет на полном серьезе говорить о конкуренции при выпуске новых автомобилей в Узбекистане (невероятно, невероятно).
P.s. Я специально пишу «выпуск», а не «производство», потому что крупноузловая сборка, все дела. Здесь еще всё впереди.
Фото: Сapital One
@skartariss
#авто #рынок
Впервые в топ-10 налогоплательщиков вошла сеть супермаркетов
Налоговый комитет опубликовал список компаний, уплативших больше всего налогов в январе.
Как обычно, на первых местах два комбината — НГМК и АГМК.
Однако это государственные предприятия и в плане бизнеса интереснее правая колонка — с частными компаниями.
Здесь есть событие — впервые в топ-10 попала компания из продуктового ритейла.
Конечно, это Korzinka, которая уплатила за первый месяц 2024 года налоги на 22 млрд сумов.
Что интересно, компания лидирует по налогам в сфере торговли, но раньше этого не хватало, чтобы войти в общий топ с банками, фабрикам и заводами.
Теперь это изменилось, потому что организованный ритейл Узбекистана стал больше и в деньгах, и в масштабах.
Хорошая тенденция — сетевые магазины прозрачнее базаров и прочего неорганизованного ритейла, который любит прятать выручку.
Так что, растет организованный ритейл — растет и белая часть всей продуктовой розницы (а заодно и налоги в бюджет).
Win-win.
@skartariss
#korzinka #рынок #ритейл
Ничего особенного, просто маленький, но показательный кусочек из инвестиционной программы Узбекистана.
Как видно, в 10 из 11 проектов инвесторами выступают банки, компании и граждане Китая.
Это продолжение вот этого поста о том, что Китая в нашей экономике в ближайшие годы будет очень много. Намного больше, чем России, США или Европы.
Сложно дать этому какую-то оценку (хорошо, плохо, нормально), зато ясно, что местные специалисты даже с плохеньким знанием китайского языка будут очень востребованы.
Мы это недавно проходили, когда финансовый директор со знанием турецкого мог смело просить зарплату в 2-3 раза выше среднего по рынку. И получал, что самое главное.
@skartariss
#экономика
Крутая история из Казахстана. И хороший пример для Узбекистана
Авиакомпания Air Astana провела IPO. Сразу на трех биржах — местных KASE и AIX, а также лондонской LSE.
Акции предлагались по 1 074 тенге (29 605 сумов), глобальные депозитарные расписки – по $9,5 за штуку.
В общей сложности удалось привлечь около $370 млн. Хороший показатель.
Среди покупателей были жители, компании и даже пенсионный фонд Казахстана, международные частные и профильные инвесторы.
Одним из них стал ЕБРР, который за 5% компании заплатил $42 млн.
В результате IPO доля правительственного фонда «Самрук-Казына» в Air Astana снизилась с 51% до 41%.
Т.е. это приватизация. Эффективная, здоровая и прозрачная.
Круто. Соседи большие молодцы. Надеюсь, наши возьмут на заметку.
Если ставить четкие цели, то будет четкий результат
История Air Astana показательна. Компания появилась в 2001 году и за 20 лет успела стать крупнейшим авиаперевозчиком в Центральной Азии и на Кавказе.
Всё благодаря тому, что с самого начала использовала бизнес-подход.
Т.е. ей сказали что-то вроде «Да, ваш основной владелец государство, но вы должны быть эффективны, а не прикрываться словами о пользе для общества».
Поэтому компанией руководят опытные топ-менеджеры, а не чиновники. Поэтому среди основных целей — прибыльный рост.
И это работает. В 2022 году Air Astana получила чистую прибыль в $78 млн и довела количество маршрутов до 94.
Компания так уверенно стоит на ногах, что во время коронавируса ей даже не понадобилась помощь государства (многие наши крупняки, например, с удовольствием ею воспользовались).
В целом же, всё как обычно — только стремление к выгоде является двигателем прогресса, стимулом для совершенствования и развития.
Только так компания (государственная ли, частная ли — неважно) сможет быть эффективной, а общество — получить качественные товары, продукты и услуги по доступным ценам.
По-другому не бывает.
Фото: Igor Zhorov / vecteezy
@skartariss
#компании #ipo #airastana
Хорошая картинка от Aloqa Ventures — венчурные фонды Узбекистана и стартапы, в которые они инвестировали в 2022-2023 годах.
Повторяться про саму ситуацию не буду, потому что раписывал тут и тут.
Просто хочу напомнить, что теперь стало больше смысла в запуске какого-нибудь стартапа, потому что найти деньги стало легче.
Как раз недавно Алишер Джуманиязов вспоминал 2013 год и мой iLike.uz (нынешний канал 10 лет назад, грубо говоря).
Тогда действительно было много хороших стартапов и толковых ребят, но из-за отсутствия денег люди уехали, а проекты закрылись.
Сейчас ситуация уже получше.
Да суммы небольшие, но в наших реалиах $50 000 могут на многое повлиять.
В конце концов, Facebook тоже когда-то начинался с $2 000 )
@skartariss
#венчур #стартапы
Зачем Uzum инвестирует $100 000 в экологический проект
Экосистема Uzum закупает датчики мониторинга качества воздуха.
Первую партию из 30 штук установят в офисах Uzum и «Капиталбанка», пунктах выдачи заказов Uzum Market, отделениях «Капиталбанка» по всей стране.
Кроме того, весной во всех этих местах еще будут высажены деревья. В общей сложности в проект инвестируют порядка $100 000.
Зачем это нужно
Сейчас по всему Узбекистану установлено где-то 20 датчиков мониторинга воздуха, основная часть — в Ташкенте.
Во многих крупных городах, например, Самарканде или Бухаре, их вообще нет.
Сеть, которую строит Uzum, станет крупнейшей в стране и охватит 50 населенных пунктов.
Да, датчики не очищают воздух, но они важны потому, что помогают отслеживать ситуацию и собирать информацию. На основе этих данных можно принимать уже какие-то решения.
Это как термометр или тонометр для здоровья человека — не лекарства, но инструменты, которые помогают понять, что, где и как делать дальше.
Зачем это Uzum
Я же писал еще в прошлом году, что в Узбекистан пришли ESG. Это вот один из примеров.
Всё больше владельцев крупных компаний, которые умеют думать на перспективу, понимают, что жить по принципу «после меня хоть потоп» это путь в никуда.
Экосистема Uzum одна из них. У компании далекоидущие планы, поэтому ей важно инвестировать в создание благоприятной для жизни среды.
ESG-подход вообще очень хорош — он не только полезен для общества, но и выгоден для самих компаний (повышается рейтинг бренда, создается хороший имидж).
Win-win.
@skartariss
#uzum #esg #компании
Я тут немного похвалюсь, простите уж мне мое самолюбование
Но сегодня утро началось с приятных новостей - компания Zira Chef получила высокий рейтинг предпринимателя. Уровень доверяемости 93%
Про этот рейтинг можно прочитать у Тимурмалика вот здесь - он очень хорошо и емко описывает такие штуки, я воздержусь - лучше него все равно не расскажу.
Поэтому, каждый раз, когда мне рассказывают о том, что в нашей стране нельзя сделать белый и чистый бизнес - я отправляю всех просто к зеркалу.
Если вы скажете себе в зеркало, что "я хочу делать белый и чистый бизнес, не хочу никого обманывать - ни людей, ни систему "- у вас все получится! Потому что для этого нужно только ваше личное желание и больше ничего.
Ну а мы с ребятами пошли дальше работать!
Сколько стоило запустить Uzum Market и что с ним будет в ближайшее время
Генеральный директор Uzum Market Ильшат Хаметов сходил на Ucast. Получилось интересно.
Во-первых, это его первое большое интервью в Узбекистане. До этого Хаметов если где-то и появлялся, то эпизодически, так что мало кто знал его в лицо.
Во-вторых, впервые рассказано, сколько стоило запустить маркетплейс, как устроена внутрення кухня и что будет в ближайшее время.
Так, выяснилось, что за последние 1,5 - 2 года Uzum Market инвестровал в инфраструктуру, IT, найм людей, маркетинг и прочее более $100 млн.
«Это большие деньги и мы планируем инвестировать еще. В этом, 2024 году, мы планируем вырасти чуть больше, чем в 3 раза», — сказал Хаметов.
Для этого Uzum на развитие всей экосистемы готовится привлечь от международных инвесторов более $300 млн.
Если всё получится, то это будут крупнейшие зарубежные инвестиии в бизнес Узбекистана.
Деньги пойдут на запуск нового склада, открытие около 1 тыс. новых пунктов выдачи, найма в маркетплейс еще 1,5 тыс. человек (сейчас в Uzum Market работает 4 тыс. человек), запуск новых сервисов и многое другое.
В-третьих, озвучена национальная идея всей группы Uzum — дать клиенту всю ширину возможностей использования цифровых сервисов, и для покупок и для оплаты товаров и услуг, и для развития бизнеса.
Поэтому выбрали название Uzum — экосистема как гроздь, где в качестве виноградинок выступают различные сервисы (банк, рассрочка, доставка еды и так далее).
Всё это должно дать человеку уникальный клиентский опыт. Это то, что сейчас востребовано в Узбекистане, причем и за пределами Ташкента.
Поэтому одна из основных целей Uzum на 2024 год — еще активнее зайти в регионы.
В целом, беседа выдалась интересной, простой и легкой.
Много цифр и полезной информации для всех, кто интересуется электронной коммерцией или IT-рынком Узбекистана.
Рекомендую выделить время и спокойно посмотреть:
https://www.youtube.com/watch?v=Cr0Vg-dDXfg&ab_channel=SingleIntegratorUZINFOCOM
@skartariss
#uzum #ильшатахметов #люди #компании #рынок
Теперь Китай в Узбекистане:
🔴крупнейший торговый партнер — 22%. На втором месте Россия — 16%.
🔴лидер по количеству новых компаний — 854. На втором месте Россия — 745.
🔴лидер по инвестициям и кредитам в основной капитал — 25,6%. На втором месте Россия — 13,4%.
🔴главный поставщик легковых автомобилей — 58 тыс. На втором месте Корея — 11,4 тыс.
🔴главный поставщик мобильных телефонов — 3,1 млн штук. На втором месте Вьетнам — 277 тыс.
Так было не всегда. Например, по итогам 2022 года первое место по многим показателям занимала Россия, но… времена меняются.
В ближайшие годы китайской продукции, китайских компаний и китайских денег в Узбекистане будет еще больше.
Как раз сегодня американский The Hill опубликовал статью про это — «With the US looking elsewhere, Uzbekistan and China quietly cement a regional alliance».
Новой информации там не особо, но есть хороший вывод — Central Asian republics, led by Uzbekistan, cannot afford to sit still while the U.S. and Europe lurch from crisis to crisis.
Точнее и не скажешь.
@skartariss
#экономика
В Yandex меняются владельцы. Компания сумела остаться частной
Нидерландская Yandex N.V. договорилась о продаже бизнеса «Яндекса» за 475 млрд рублей (около $5,2 млрд).
Новой головной компанией станет МКАО «ЯНДЕКС», которой владеют менеджеры «Яндекса» и несколько частных инвесторов.
Это здорово, потому что были опасения, что «Яндекс» сделают российской государственной компанией.
Однако нидерландская Yandex N.V. сумела найти в России инвесторов, которые не находятся под санкциями и не связаны с государством.
Среди них, например, структура Александра Чачава, российского предпринимателя и основателя венчурного фонда LETA Capital.
Благодаря этому, Yandex останется частной, независимой и публичной компанией, акции которой будут торговаться на Московской бирже.
Управлять бизнесом и принимать ключевые решения тоже будут люди из «Яндекса».
Вот если бы владельцами стали российские чиновники или люди, находящиеся под санкциями, то было бы не очень.
А так всё остается как было. В том числе у нас, в Узбекистане.
P.s. Еще были слухи, что передовые технологии вроде автономных автомобилей уйдут другой структуре, но нет — это всё остается у самого Yandex, который и продолжит дальше их развивать.
Фото: Yandex
@skartariss
#компании #yandex
Узбекистан все еще страна наличных, но ситуация меняется
Посмотрите на первую картинку. Это то, как поступали деньги в банки за последние три года. Как видно, доля наличных сокращается, доля терминалов увеличивается.
Налички все еще больше, но динамика очевидна. Если так пойдет дальше, то уже в ближайшие годы доля терминалов доберется до 40%.
Теперь вторая картинка. Это то, как люди в Узбекистане распоряжаются деньгами, которые падают им на карту. С каждым годом обналичка снижается — 31%, 27%, 24%.
Есть еще третья картинка и она важна потому, что показывает общую картину. Судя по ней, доля наличных после роста в 2023 году снова начала снижаться и сейчас составляет 21,5%.
Всё это говорит о том, что Узбекистан все еще страна наличных, но ситуация постепенно меняется.
Не так давно, в 2019 году, доля наличных денег была аж 30%. Для сравнения, в Великобритании она 3%.
Много наличности говорит о том, что в стране высокий уровень теневой экономики, инфляции и неопределенности. Чем быстрее этот показатель будет снижаться, тем лучше.
Кстати, то, что за 5 лет доля наличных сократилась почти на 10%, говорит о том, что в Узбекистане всё больше и больше денег начинает храниться в банках.
Возможно, вот эта тенденция меняется и узбекистанцы начинают больше и чаще открывать вклады.
И это правильно. Те, кто в прошлом году хранил сумы в чистом виде, стал беднее на 8,8%.
Графики: Центральный банк.
@skartariss
#экономика
Народ предлагает "гулять так гулять, давайте такую канатку".
#вличкупишут
@KurbanoffNet
TBC Bank начал выдавать микрозаймы на 100 млн сумов
Вчера, 27 февраля, президент подписал закон, который повышает максимальный размер микрозайма — было 50 млн сумов, стало 100 млн сумов.
Сегодня, 28 февраля, TBC Bank запустил отдельный лендинг и начал выдавать такие микрозаймы — до 100 млн сумов, без поручителей и залога, прямо в приложении.
Ловко, оперативно сработали ) Впрочем, банк таким и должен быть — гибким и быстро реагирующим.
Пока другие банки будут неделями вносить изменения в свои тарифные документы, TBC Bank сможет собрать немало новых заявок и клиентов.
Кто первым встал, того и тапки. Всё правильно.
@skartariss
#tbcbank #банки
Magnum впервые закрыл магазин в Узбекистане
На днях прекратил работу супермаркет Magnum на Кораташе.
Что интересно, это то самое место, где в конце 2020 года открылся первый в Узбекистане Carrefour.
В 2023 году французский бренд решил уйти из страны и продал все свои магазины казахстанскому ритейлеру.
Открывшийся на этом месте Magnum проработал чуть больше трёх месяцев.
Два магазина на одной улице
Долгое время в той стороне был один крупный супермаркет — Makro в Samarqand Darvoza.
Всё было хорошо, пока не пришел Carrefour, который сначала открылся по соседству с Makro, а потом и на месте Makro (некрасивая была история).
Из-за этого на одной улице оказалось два супермаркета одной сети (при том, что во многих других районах не было ни одного).
Magnum, после сделки унаследовавший эту ситуацию, попытался было что-то придумать, но, видимо, не получилось.
Впрочем, это вряд ли основная причина закрытия. На Олтинтепа, например, два магазина Korzinka тоже находятся в 100 метрах друг от друга, и ничего, работают.
К тому же, сейчас ходят слухи, что это не последний магазин, который Magnum купила у Carrefour и подумывает закрыть.
Обычно самый успешный ритейл — локальный
В Англию, Россию, Казахстан, Германию и другие страны заходили крупные международные сети, но лидерство всё равно оставалось за местными (например, в середине 2010-х годов тот же Magnum у себя дома «съел» тот же Carrefour).
Розничная торговля продуктами очень локальный бизнес и иностранцам на этом рынке приходится непросто. Возможно, это сейчас мы и наблюдаем.
Фото: Forbes Kazakhstan
@skartariss
#рынок #ритейл #magnum
Uzum Tezkor разгоняется
В мае 2023 года это была доставка еды, которая работала только в некоторых районах Ташкента.
Сейчас это сервис, который присутствует в четырех городах — сначала расширились на всю столицу, затем вышли в Долину (Андижан и Фергана), на днях вот запустились в Самарканде.
В среднесрочных планах стоит цель охватить крупнейшие города по всему Узбекистану и стать компанией республиканского масштаба. Амбициозно, но реально.
Цитата от коммдиректора сервиса Андрея Ковакина:
«Рынок растет и развивается очень быстро: по опыту Ташкента и других городов, мы видим, что доставка у некоторых заведений уже занимает 20-30% от общего числа заказов».
Еще интересно, что Uzum Tezkor не собирается ограничиваться едой — в перспективе в Самарканде появится доставка продуктов из супермаркетов.
У сервиса есть такой опыт — доставляют из Makro в Ташкенте. Модель апробированная, так что в новом городе должно быть уже легче.
Растет рынок — растут зарплаты
По данным Uzum Tezkor, число заказов в Ташкенте месяц к месяцу растет в среднем на 30-40%.
Во время повышенного спроса (например, в период распродажи 11.11) курьеры доставляют порядка 30 заказов в день.
Обычно же пешие курьеры в сервисе зарабатывают около 4 млн сумов в месяц (это как средняя зарплата по Ташкенту), курьеры на автомобилях — еще больше.
Да, вот так один рынок привёл к росту зарплат на другом.
Если учесть, что основная конкуренция сейчас именно за курьеров (а потом уже за клиентов), то доходы тут будут еще расти и расти.
Фото: Uzum
@skartariss
#доставка #uzum #рынок #компании
Первый пошёл
CloudPayments объявил о прекращении работы в Узбекистане.
Причина — «меняющиеся рыночные условия».
Я же писал еще в декабре, что платежных организаций в Узбекистане станет меньше.
Где-то 10-15 компаний закроется точно.
Причина проста — теперь это совсем другой бизнес. Условия сильно изменились.
В первую очередь, нужно больше денег.
Если раньше требования к уставному капиталу были от 1 млрд сумов, то c 1 июля станет 10 млрд сумов.
Даже если сейчас найти эти деньги, то потом надо будет достать еще столько же, потому что с 1 июля 2025 года требование будет уже 20 млрд сумов.
Превращаться из ООО в АО (еще одно новое условие) тоже не всем улыбается.
Таким образом, уже в этом году на рынке останутся только самые сильные и самые стойкие (Click, Payme, UPay by Humans и другие).
P.s. Кстати, сейчас несколько платежных организаций готовы рассмотреть предложения инвестиций или продажи.
Это может быть неплохой сделкой для тех, кто хочет сэкономить время и быстро зайти в бизнес с готовой лицензией (порог входа сильно облегчается).
Если интересно, напишите мне в личку (Linkedin, Facebook) или на почту (elradov@gmail.com). Обсудим.
@skartariss
#финтех
Крутой год для TBC: клиентская база выросла до 16 млн человек, чистая прибыль — до $22 млн
Осторожно, лонгрид
TBC Bank Group, которой в Узбекистане придлежат TBC Bank и Payme, вчера отчиталась о результатах 2023 года.
Она публичная компания, поэтому всегда раскрывает много информации. Мы только «за» )
TBC Bank впервые провел полностью прибыльный год
Да, ушло всего три года на то, чтобы окончательно выйти в плюс. Очень быстро по меркам банковского сектора и вообще бизнеса такого масштаба.
Важно, что это не просто «выдался один хороший год» — компания поэтапно шла к этому. Например, в последнем квартале 2022 года убыток уже был всего лишь $373 тыс.
Тогда не хватило совсем немного, зато в 2023 году всё получилось — $5,2 млн чистой прибыли при выручке в $51,1 млн.
В следующем году цифры, скорее всего, будут еще больше, потому что самое сложное, пройти точку безубыточности, уже сделано.
Клиентская база Payme приблизилась к 12 млн
За год общее количество зарегистрированных пользователей выросло почти на 1 млн.
Здорово, но круче то, что MAU и DAU (количество уникальных пользователей за месяц и за день) составили 3,3 и 1,2 млн человек соответственно. Первое выросло на 30%, второе — на 25%.
Это важно потому, что одно дело зарегистрироваться и совсем другое — пользоваться. Двузначный рост MAU и DAU говорит о том, что Payme у многих стал основным платежным приложением.
Сделали тот ROE, который хотели
Payme все еще локомотив — чистая прибыль по итогам года выросла до $16,8 млн.
Добавляем к этому $5,2 млн от TBC Bank и получаем общую чистую прибыль группы TBC в $22 млн.
Интересно, что в 2020 году группа ставила цель достичь ROE (рентабельность собственного капитала) в 20%+.
Сказано — сделано: по итогам 2023 года ROE составил 26%. «Пятилетку за три года», как говорили наши дедушки и бабушки )
Еще кое-какие цифры
Банки надо оценивать не только по убыткам и прибылям, но и по тому, как обстоят дела с кредитами и вкладами. Если и то, и другое растет, то, значит, банку доверяют.
Судя по отчету, у TBC и здесь все хорошо, потому что кредитный портфлель вырос до $300 млн (более, чем в 2,3 раза), депозитный — до $216 млн (+76%).
Планы
На 2023-2025 годы TBC ставили цель довести digital MAU до 5 млн, увеличить кредитный портфель на 80% и выйти на чистую прибыль $75 млн+.
Где-то уже перевыполнили, где-то еще предстоит поработать. В любом случае, должно быть интересно, так что, stay tuned.
@skartariss
#tbcbank #компании
Деньги пришли, деньги ушли
Посмотрел я тут статистику ЦБ за 2023 год и заметил, что резко снизились остатки депозитов юридических лиц в иностранной валюте.
Проще говоря, компании сняли со своих вкладов много долларов и ускакали в закат на что-то потратили или куда-то перевели.
Само по себе это нормально — отток и приток вкладов происходит постоянно.
Например, компания что-то экспортировала и заработала доллары. Чтобы они не лежали без дела на расчетном счету, открыла вклад. Прошло какое-то время, из-за границы надо что-то купить. Компания сняла с вклада доллары и потратила.
Однако в 2022-2023 годах произошла необычная ситуация. В мае 2022 года цифры начали резко расти.
Всего за 8 месяцев объемы увеличились аж на 52% и к концу года достигли почти 70 трлн сумов (да, вклады в иностранной валюте, но ЦБ их переводит в национальную).
Правда, в 2023 году начался обратный процесс и уже к маю остатки сократились до 45,3 трлн сумов. С тех пор никаких резких изменений не было.
Конечно, в какой-то степени отток вкладов связан с тем, что импорт подорожал, а сум подешевел.
Однако больше похоже на то, что многие иностранные (в первую очередь, российские) компании после начала войны в Украине завели валюту в банки Узбекистана, а потом вывели.
Куда? Хороший вопрос. Может быть, эти деньги ушли в нашу местную экономику, а может быть, уехали в Грузию, Армению или еще куда — там уже не разобрать.
P.s. А вот остатки по вкладам населения выросли. И в долларах, и в сумах. Про то, что это значит, будет отдельный пост, stay tuned.
@skartariss
#экономика
Bringo снова подаёт признаки жизни. Теперь им владеют учредители Click
Социальные сети Bringo снова начали обновляться. Впервые с июня 2023 года.
Прошлый год для ветерана сферы доставки (создан еще в 2015 году) выдался непростым.
Было ощущение, что бизнес поставили на паузу. Дошло до того, что люди в Google Play вместо отзывов спрашивают, можно ли уже удалять приложение Bringo (lol).
При этом, несколько лет назад, владелец компании Шарофуддин Нуритдинов хорошо рассказывал о рынке и том, как вывел компанию на оборот в $100 тысяч.
Правда, с тех пор многое поменялось. Рынок вырос и количественно, и качественно, пришел Yandex Eats, запустился Uzum Tezkor.
В самом Bringo тоже произошли изменения — сейчас компания официально принадлежит тем же людям, что владеют Click.
Возможно, что всё это начало чего-то нового и скоро мы увидим Bringo 2.0.
Было бы неплохо — интересно будет посмотреть, что предложит ветеран, особенно с такими владельцами на борту.
Сейчас рынок в основном поделен между Yandex Eats, Uzum Tezkor и Express 24, но место под солнцем еще есть.
Урбанизация, количество населения, темп и уклад жизни, рост электронной коммерции и другие перемены указывают на то, что спрос на доставку в Узбекистане будет расти и расти.
Маржа тут невысокая, зато потенциальные масштабы большие. Think about it.
@skartariss
#доставка #bringo #click #компании
Рейтинг компаний запустился в тестовом режиме. В боевом режиме с подробными описаниями — с 15 февраля.
Однако уже сейчас можно вот тут ввести ИНН и получить результат.
Хорошо, если будет AAA, AA или A — это наивысшие показатели. «Пятерка», грубо говоря.
BBB, BB и B — «четвёрка», CCC, CC и C — «тройка». Соответственно, D — «двойка».
Компании с высоким рейтингом могут рассчитывать на преимущества, например, освобождение от налоговых проверок, ускоренный возврат НДС.
Компании с низким рейтингом никаких преимуществ не получат. Их вообще хорошо бы проверить со стороны кое-каких органов, потому что там явно что-то мутится.
Узнать, как формируются эти рейтинги, можно тут.
P.s. Так как рейтинг в тестовом режиме, то возможны ошибки. Так что, если вдруг увидите у себя D или C, то это еще не повод убегать из страны )
@skartariss
#рейтинги
Радует открытость Humo
Humo начал публиковать информацию о поступлениях и расходах по картам. Недавно вот сделали по итогам января.
Еще раньше, в декабре, выкатили отличную статистику о долях различных сервисов по итогам года.
Из неё мы узнали, что доминируют проекты группы Uzum — среди банковских приложений больше всего Uzum Bank (29,4%), среди платежных сервисов — Click (41,6%).
Такая информация важна потому, что позволяет лучше понять, что происходит с рынком, основными игроками и финтехом Узбекистана в целом.
Правда, это не полная картина, потому что у нас есть еще одна платежная система — Uzcard. К сожалению, они ничего такого не публикуют.
Тем не менее, на цифры Humo тоже можно смело ориентироваться, потому что их значение растет.
Например, по итогам 2023 года доля Humo в p2p-переводах выросла с 31,7% до 34,3%.
По другим показателям разница между двумя платежными системами тоже сокращается.
Когда Uzcard тоже начнет публиковать такую статистику, мы сможем получить полную картину по всему рынку.
Надеюсь, это скоро случится, потому что прозрачность и открытость — плюс к имиджу любой компании.
@skartariss
#humo #uzcard #финтех
Как (не) надо делать рассылки
Beeline сообщает, что у меня есть возможность быстро и удобно заказать eSIM, не выходя из дома.
Спасибо, но у меня уже есть eSIM от Beeline, который я использую как запасной номер телефона (основной на Humans).
Вообще, sms и push-маркетинг — давняя боль бизнеса Узбекистана.
Мобильные операторы, банки, супермаркеты и все остальные редко используют персонализацию, из-за чего смски и пуши вместо вовлечения вызывают отторжение.
Не надо предлагать кредит человеку, у которого он и так уже есть.
Не надо предлагать скачать приложение тому, у кого оно уже установлено.
Не надо предлагать eSIM тому, кто и так им уже пользуется.
Вместо всего этого надо заниматься аналитикой, строить воронки, перейти от мультиканальности к омниканальности.
Тогда можно будет изучить клиента и предложить ему то, чего у него еще нет.
Когда-нибудь всё это будет, но пока что маркетологи в Узбекистане болеют фестивалями и креативами.
С одной стороны, это проблема, но, с другой, возможность — не справляется один, справится кто-нибудь другой.
Всё, как обычно.
@skartariss
#совет_да_любовь
Показательный комментарий. Джахонгир Артыкходжаев действительно очень ярко сходил на подкаст.
Тут ведь надо знать предысторию — эта беседа появилась не сама по себе.
Ей предшествовали слухи и разговоры — об Artel и новых правилах импорта бытовой техники, участии в приватизации «Пахтакора», законности продажи Magic City и многом другом.
Вот экс-хоким и решил лично ответить на все накопившиеся вопросы. Поэтому ролик начинается с того, что Джахонгира Артыкходжаева представляют как неожиданного, незапланированного гостя.
Да, некоторые вопросы и ответы были странными, но сам факт того, что человек не стал отсиживаться в стороне, примечателен.
Вообще, публичность в бизнесе у нас по-прежнему остается редким явлением.
Многие предприниматели и руководители, даже мелкие, стараются держаться как можно дальше от камер.
Иногда доходит до абсурда. Например, есть управляющие банков, у которых истерика, если вдруг кто-то их сфотографирует на их же мероприятии (лол).
Джахонгир Артыкходжаев после ухода с поста хокима тоже пропал из медиапространства.
Можно было бы допустить, что он вёрнется ко временам до 2017 года, когда его мало кто знал в лицо, но нет.
Вот 2024-й год и вот Джахонгир Абидович снова в новостях. Теперь как предприниматель.
И это правильно. Публичность и известность в бизнесе это плюс, это инструмент, это актив. В ролике (с 1:51:38) экс-хоким тоже это признаёт.
Да, с какими-то его заявлениями можно согласиться, с какими-то нет, но ясно одно — получилось и эффектно, и эффективно.
@skartariss
#люди
EBITA ты моя, EBITA
На сайте Торгово-промышленной палаты появился раздел с рейтингом устойчивости предпринимателей Узбекистана.
Пока ничего не работает и это неудивительно. Изначально планировалось подготовить всё к марту, потом откуда-то появилась дата «1 февраля».
Наша традиционная спешка — «давай, давай, быстрее, быстрее». В итоге, сейчас рейтинг как бы есть, но его как бы и нет.
Надеюсь, скоро всё нормально заработает, потому что там есть интересные моменты.
Например, многие компании Узбекистана впервые смогут узнать свою EBITA margin — прибыльность до вычета процентов, налогов и амортизации (не путать с EBITDA, которая еще учитывает износ).
Мало кто у нас высчитывает этот показатель — кто-то не умеет, кто-то не хочет, кто-то вообще не понимает, зачем это нужно.
Действительно, этот термин больше из мира аналитиков и инвесторов — лично я его использую, чтобы сравнивать похожие компании из одной отрасли (например, наших мобильных операторов).
Кто, как и зачем будет его считать
Рентабельность по EBITA будет одним из критериев при составлении рейтинга компаний Узбекистана.
Высчитывать будут на основе отчетов компаний, ответственный — Налоговый комитет.
Возьмут средний показатель по отрасли и будут сранивать с ним показатели отдельных компаний.
Если выше 70% среднего показателя, то компании начислят 10 баллов (максимум). Есть и другие критерии, по которым тоже будут начисляться баллы.
Чем больше баллов у компании, тем выше будет ее рейтинг.
Чем выше рейтинг, тем больше ништяков она получит (например, возврат НДС всего за 1 день, а не 30, как иногда бывает).
Вообще, рейтинг компаний — крутая тема. Простые и понятные правила, хорошие стимулы. Теперь осталось дождаться, когда всё заработает.
Традиционный перчик на удачу 🌶
P.s. Больше узнать о рейтинге можно в канале Налогового комитета. Там вышла целая серия постов, рекомендую.
@skartariss
#ситуация
Почему IPO Kaspi важно и для Узбекистана
10 дней назад в США прошло IPO казахстанской компании Kaspi.
Я не стал тогда про это писать, потому что хотел посмотреть, как пойдут дела на бирже.
Пока нормас — да, акции подешевели, но держатся в районе 90$.
Тут интереснее другое — выход казахстанской компании на американскую биржу важен и для узбекистанского рынка.
Во-первых, появился пример, прецедент — Kaspi стал первой компанией из Центральной Азии, которая провела полноценное IPO в США.
Во-вторых, всё прошло удачно — планировалось продать 9 млн акций, а получили заявки аж на 11 млн. Как итог, владельцы Kaspi стали на $1 млрд богаче.
Грубо говоря, это размещение показало, что компании из Центральной Азии могут быть привлекательными не только на местном уровне.
К ним есть интерес, и он серьёзный — IPO Kaspi стало крупнейшим в США с октября 2023 года (тогда немецкая Birkenstock Holding привлекла $1,5 млрд).
Важный момент — основным рынком Kaspi является Казахстан и, скорее всего, это не скоро изменится. Однако инвесторам это оказалось «ок».
Хорошая новость для компаний Узбекистана, которые тоже в основном работают только у себя дома.
Если учесть, что населения у нас намного больше, чем в Казахстане то новость становится еще лучше.
Сила в диверсификации
Kaspi позиционирует себя как суперапп. Работают в трех сегментах — платежи, маркетплейс и финтех.
Еще это сильный govtech — через них можно и бизнес зарегистрировать, и водительские права поменять.
Это та самая диверсификация, которую очень любят инвесторы — если вдруг одно направление бизнеса пострадает, то второе смягчит удар и потери будут меньше.
Поэтому бизнес-модели компаний вроде Humans или Uzum сейчас одни из лучших — супераппы и экосистемы более устойчивы к различным потрясениям.
Окно в Европу Америку и не только
Для бо́льшей части делового мира размещение Kaspi просто стало еще одним IPO, но для нас это важное событие. Хотя бы просто потому, что оно первое в регионе.
Проект, который был создан в Центральной Азии и для жителей Центральной Азии, получил $1 млрд. Верят в рынок, однако.
Для узбекистанских компаний появился хороший пример, которым можно оперировать с общении с инвесторами.
Для инвесторов появился повод внимательнее присмотреться к узбекистанским компаниям, нет ли среди них нового Kaspi.
Одним словом, перспективы. Круто, когда они есть.
@skartariss
#рынок #kaspi #humans #uzum #компании
Ох лол. Канатка. В Ташкенте. Как общественный транспорт
Сейчас крупная делегация из Узбекистана находится в Китае.
Уже договорились о нескольких совместных проектах, включая создание… канатной дороги в Ташкенте.
Судя по рендерам, ее планируется пустить по Махтумкули до Нового Ташкента.
Я редко комментирую новости о государственных проектах, но тут словил флешбэк.
Если кто не знает, в Москве есть монорельс. Я сам, когда жил там в середине 2010-х, смог убедиться, что это мертворожденный проект, который не приносит ничего, кроме убытков.
Неудобный, медлительный, маловместительный, дорогостоящий.
В последние годы из него пытаются сделать аттракцион для туристов, но не особо получается, так что когда-нибудь это «чудо» точно снесут.
Сейчас ровно на те же грабли наступает Ташкент.
Да, канатная дорога может быть общественным транспортом, но только там, где есть водные преграды и территории с пересеченным рельефом.
Все успешные примеры (в американском Нью-Йорке, колумбийском Медельине или бразильском Рио-де-Жанейро) подтверждают это.
Проще говоря, канатка хороша там, где нереально пустить трамвай (самый лучший и эффективный общественный транспорт) — над водой, в горах и так далее.
В Ташкенте, где плоская местность и нет никаких рек, канатка никак не сможет быть эффективной.
Вдоль трассы Махтумкули до Нового Ташкента не на что смотреть, так что канатку не получится использовать и в целях туризма.
Какая-то небольшая часть людей, конечно, будет кататься по ней ради развлечения, но расходы это не окупит.
Т.е. это абсолютно бесполезный проект с любой точки зрения, особенно, экономической.
Немного успокаивает то, что китайская Beijing North Bartholet Ropeway Technology Co.,Ltd вроде как построит канатку на свои деньги и сама будет ею управлять.
Удачи, что уж там )
@skartariss
#ситуация