13718
O’zbek tilida: @beshtorr Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане. Est 2022. Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
🔥 Humans запустил маркетплейс. Есть доставка с Чорсу
В приложении Humans появился товарный маркетплейс — Humans Market.
На первом этапе маркетплейс включает две большие категории — магазин электроники Artel и сервис Humans Yaxshi.
Доставка товаров Artel действует по всей стране, есть кешбэк в 5% (учитывая, сколько обычно стоит техника, это прям круто).
Humans Yaxshi — собственный сервис компании. Сейчас там можно заказать доставку свежих продуктов с базара Чорсу в Ташкенте.
Перед запуском Yaxshi компания оцифровала более 3 000 товаров на Чорсу, построила процесс отбора свежих продуктов, сбора, упаковки и доставки.
Цены в Humans Yaxshi такие же, как на самом базаре (т.е. нет наценки), есть кешбэк в 5%.
Еще компания наладила двухуровневую систему контроля качества, чтобы свести к минимуму риск получения некачественного товара.
В ближайшее время планируется расширить список базаров и не только.
Скоро появится b2b мобильное приложение, где можно будет создать в Humans Market свой онлайн-магазин за 15 минут.
Модель работы маркетплейса исключает посредника из процессов продажи и коммуникации с покупателем, т.е. дает полную свободу продавцу.
Комиссия в среднем составит около 10%. Из них 5% получает покупатель в качестве кешбэка.
Еще круто, что через маркетплейс внутри супераппа продавцы получат доступ к клиентской базе Humans (более 2 млн человек, 700 тыс. заходят каждую неделю. Нормалько так).
Цитата от CEO и основателя Humans Владимира Добрынина:
Мы создаем в Узбекистане удобный, понятный и выгодный сервис для ежедневного использования.
Поменять пакет связи? Тридцать секунд. Перевести деньги родным? В один клик и без комиссии. Заказать свежие продукты домой? Быстро, сегодня, с кешбэком.
Наш суперапп помогает людям каждый день экономить время и деньги. Humans Market — логичное продолжение развития экосистемы.
Огонь. Не просто еще один маркетплейс, а что-то новенькое. Доставки с базаров как раз и не хватало рынку.
@skartariss
#humans #компании
Места под надземным метро начали сдавать в аренду. У них есть и плюсы, и минусы
В ноябре буквально за одну ночь под линией надземного метро в Яшнабадском районе выросли магазинчики и кофейни. Прям накануне визита президента (Ферузхан тогда писал об этом).
Прошло несколько месяцев и эту идею всё-таки довели до конца — подготовили 60 помещений, которые сейчас выставили на аукцион.
Их можно арендовать под офисы, кафе, торговлю. Площадь 150-180 кв.м. Заявлено, что есть вода, свет и канализация. Газа нет.
Помещения сдаются сразу на 60 месяцев, стартовые цены от 190 млн сумов.
Из плюсов: какой-никакой ремонт (хотя бы не «коробка»), доступные цены, наличие жилых массивов поблизости (крестик, тузель, 40 лет, лисунова и другие).
Из минусов: прямо над головой ходят поезда, людей еще надо будет приучать приходить туда, ремонт, возможно, придётся переделывать.
Сама идея бизнеса под метро может показаться спорной, но, уверен, что своих арендаторов эти места точно найдут (микро-предприниматели, как вариант).
При наличии желания, фантазии и денег, здесь можно даже придумать что-нибудь крутое.
Например, в Европе (Вене, Будапеште) есть ночные клубы, которые находятся в бывших подземных переходах.
Необычное расположение не только не помешало им стать успешными, но и стало их своеобразной «фичей», особенностью.
Так что, если интересно, вот ссылка на все лоты. Торги пройдут 11-12 марта, пока что заявок почти нет.
Фото: E-auksion.
@skartariss
#город
💸Flash Up берёт в кредит €15 млн на расширение и развитие
Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) одобрил выделение кредита в €15 млн компании Eurasia Bottlers, которая производит в Узбекистане энергетический напиток Flash Up.
Деньги пойдут на расширение, развитие и оптимизацию — установят новые линии розлива, построят новое производство.
Общая сумма проекта €32,4 млн — помимо кредита, здесь еще €17,4 млн самой компании.
В ЕБРР считают, что этот проект пойдет на пользу местному производству и сократит импорт энергетиков в Узбекистан.
Деньги это хорошо, устойчивость — еще лучше
Мне нравится в ЕБРР то, что они не просто выдают деньги, но и еще стараются поддержать переход к «зелёной» экономике.
Например, кредит поможет Eurasia Bottlers стать энергоэффективнее за счет возобновляемых источников (скорее всего, купят и установят солнечные панели).
Новый завод Flash Up хочет получить сертификат BREEAM In-Use (Good) и стать одним из первых в стране «зелёных» промышленных зданий.
Кроме того, ЕБРР консультирует компанию по внедрению систем управления качеством и безопасности пищевых продуктов, перехода на МСФО.
Всё это, как ожидается, позволит Eurasia Bottlers увеличить свою долю на рынке, стать более передовым и устойчивым бизнесом.
Одобрение кредита — только начало
Сейчас нашли участок для нового завода, но надо еще получить разрешения от властей, оценить воздействие будущего строительства на окружающую среду и так далее.
Многое сделано, но еще больше впереди. Так что, деньги от ЕБРР это не просто «спасибо, я пошёл».
Надо будет сильно измениться как бизнес и потом придерживаться этого (например, Eurasia Bottlers будет обязана отчитываться о том, как идут дела по экологическим и социальным вопросам).
Такие перемены требуют от компании много денег, труда и времени, но, как показывает пример Korzinka, оно того стоит.
P.s. Честно говоря, неожиданная новость, потому что сейчас стараются ограничить потребление энергетиков.
Фото: Inter Food Plus
@skartariss
#ebrd #компании #инвестиции
Что происходит с Humo Air или «рестарт» через два месяца
Частная авиакомпания, которая запустилась в конце 2023 года, начала подготовку к реструктуризации.
Причина — скорое открытие международных рейсов (сейчас есть только республиканские).
В связи с этим, Humo Air отменила все полёты с 10 марта по апрель, обещая, что деньги вернутся в течение 30 дней.
Судя по комментариям, для многих это стало неприятным сюрпризом — люди перед праздниками купили билеты и теперь беспокоятся, что не успеют найти другие рейсы. Это уже не говоря о том, что нарушились планы.
В Humo Air приносят извинения и отмечают, что «рестарты бывают у всех авиакомпаний».
Да, это так. И реструктуризация обычное дело, но… спустя лишь два месяца после начала работы? Такое встретишь нечасто.
Тем более, что Humo Air очень востребована — билеты за 159 000 сумов разбирают как горячие пирожки (вон Kurbanoff уже успел два раза слетать в Ургенч), всего за два месяца было перевезено более 100 000 пассажиров.
В компании говорят, что в апреле всё восстановится, а на вопрос, останутся ли цены такими же низкими, отвечают, что «будут удерживать их на минимальном уровне». Это «да» или «нет», непонятно.
Зато понятно, что ситуация из категории lose-lose (я же тут часто пишу про win-win, так вот, это противоположный вариант).
В проигрыше все — кто-то больше, кто-то меньше. Клиенты сейчас вынуждены что-то срочно придумывать, компания несёт большие репутационные потери, общий уровень доверия к авиаперелётам точно снизился.
В выигрыше только мошенники — воспользовавшись моментом, они, выдавая себя за представителей Humo Air, пытаются выманить деньги у клиентов.
Такая вот непростая и малоприятная ситуация, честно говоря. Хочется верить, что грамотно разрулят и всё продолжится так же хорошо, как начиналось.
Рынок местных авиаперевозок еще очень хрупкий и такие вот штормы ему совсем ни к чему.
P.s. Хороший кризис-менеджер Humo Air сейчас бы очень пригодился.
@skartariss
#авиа #humoair #ситуация
TBC Bank начал выдавать микрозаймы на 100 млн сумов
Вчера, 27 февраля, президент подписал закон, который повышает максимальный размер микрозайма — было 50 млн сумов, стало 100 млн сумов.
Сегодня, 28 февраля, TBC Bank запустил отдельный лендинг и начал выдавать такие микрозаймы — до 100 млн сумов, без поручителей и залога, прямо в приложении.
Ловко, оперативно сработали ) Впрочем, банк таким и должен быть — гибким и быстро реагирующим.
Пока другие банки будут неделями вносить изменения в свои тарифные документы, TBC Bank сможет собрать немало новых заявок и клиентов.
Кто первым встал, того и тапки. Всё правильно.
@skartariss
#tbcbank #банки
Magnum впервые закрыл магазин в Узбекистане
На днях прекратил работу супермаркет Magnum на Кораташе.
Что интересно, это то самое место, где в конце 2020 года открылся первый в Узбекистане Carrefour.
В 2023 году французский бренд решил уйти из страны и продал все свои магазины казахстанскому ритейлеру.
Открывшийся на этом месте Magnum проработал чуть больше трёх месяцев.
Два магазина на одной улице
Долгое время в той стороне был один крупный супермаркет — Makro в Samarqand Darvoza.
Всё было хорошо, пока не пришел Carrefour, который сначала открылся по соседству с Makro, а потом и на месте Makro (некрасивая была история).
Из-за этого на одной улице оказалось два супермаркета одной сети (при том, что во многих других районах не было ни одного).
Magnum, после сделки унаследовавший эту ситуацию, попытался было что-то придумать, но, видимо, не получилось.
Впрочем, это вряд ли основная причина закрытия. На Олтинтепа, например, два магазина Korzinka тоже находятся в 100 метрах друг от друга, и ничего, работают.
К тому же, сейчас ходят слухи, что это не последний магазин, который Magnum купила у Carrefour и подумывает закрыть.
Обычно самый успешный ритейл — локальный
В Англию, Россию, Казахстан, Германию и другие страны заходили крупные международные сети, но лидерство всё равно оставалось за местными (например, в середине 2010-х годов тот же Magnum у себя дома «съел» тот же Carrefour).
Розничная торговля продуктами очень локальный бизнес и иностранцам на этом рынке приходится непросто. Возможно, это сейчас мы и наблюдаем.
Фото: Forbes Kazakhstan
@skartariss
#рынок #ритейл #magnum
Uzum Tezkor разгоняется
В мае 2023 года это была доставка еды, которая работала только в некоторых районах Ташкента.
Сейчас это сервис, который присутствует в четырех городах — сначала расширились на всю столицу, затем вышли в Долину (Андижан и Фергана), на днях вот запустились в Самарканде.
В среднесрочных планах стоит цель охватить крупнейшие города по всему Узбекистану и стать компанией республиканского масштаба. Амбициозно, но реально.
Цитата от коммдиректора сервиса Андрея Ковакина:
«Рынок растет и развивается очень быстро: по опыту Ташкента и других городов, мы видим, что доставка у некоторых заведений уже занимает 20-30% от общего числа заказов».
Еще интересно, что Uzum Tezkor не собирается ограничиваться едой — в перспективе в Самарканде появится доставка продуктов из супермаркетов.
У сервиса есть такой опыт — доставляют из Makro в Ташкенте. Модель апробированная, так что в новом городе должно быть уже легче.
Растет рынок — растут зарплаты
По данным Uzum Tezkor, число заказов в Ташкенте месяц к месяцу растет в среднем на 30-40%.
Во время повышенного спроса (например, в период распродажи 11.11) курьеры доставляют порядка 30 заказов в день.
Обычно же пешие курьеры в сервисе зарабатывают около 4 млн сумов в месяц (это как средняя зарплата по Ташкенту), курьеры на автомобилях — еще больше.
Да, вот так один рынок привёл к росту зарплат на другом.
Если учесть, что основная конкуренция сейчас именно за курьеров (а потом уже за клиентов), то доходы тут будут еще расти и расти.
Фото: Uzum
@skartariss
#доставка #uzum #рынок #компании
Первый пошёл
CloudPayments объявил о прекращении работы в Узбекистане.
Причина — «меняющиеся рыночные условия».
Я же писал еще в декабре, что платежных организаций в Узбекистане станет меньше.
Где-то 10-15 компаний закроется точно.
Причина проста — теперь это совсем другой бизнес. Условия сильно изменились.
В первую очередь, нужно больше денег.
Если раньше требования к уставному капиталу были от 1 млрд сумов, то c 1 июля станет 10 млрд сумов.
Даже если сейчас найти эти деньги, то потом надо будет достать еще столько же, потому что с 1 июля 2025 года требование будет уже 20 млрд сумов.
Превращаться из ООО в АО (еще одно новое условие) тоже не всем улыбается.
Таким образом, уже в этом году на рынке останутся только самые сильные и самые стойкие (Click, Payme, UPay by Humans и другие).
P.s. Кстати, сейчас несколько платежных организаций готовы рассмотреть предложения инвестиций или продажи.
Это может быть неплохой сделкой для тех, кто хочет сэкономить время и быстро зайти в бизнес с готовой лицензией (порог входа сильно облегчается).
Если интересно, напишите мне в личку (Linkedin, Facebook) или на почту (elradov@gmail.com). Обсудим.
@skartariss
#финтех
Крутой год для TBC: клиентская база выросла до 16 млн человек, чистая прибыль — до $22 млн
Осторожно, лонгрид
TBC Bank Group, которой в Узбекистане придлежат TBC Bank и Payme, вчера отчиталась о результатах 2023 года.
Она публичная компания, поэтому всегда раскрывает много информации. Мы только «за» )
TBC Bank впервые провел полностью прибыльный год
Да, ушло всего три года на то, чтобы окончательно выйти в плюс. Очень быстро по меркам банковского сектора и вообще бизнеса такого масштаба.
Важно, что это не просто «выдался один хороший год» — компания поэтапно шла к этому. Например, в последнем квартале 2022 года убыток уже был всего лишь $373 тыс.
Тогда не хватило совсем немного, зато в 2023 году всё получилось — $5,2 млн чистой прибыли при выручке в $51,1 млн.
В следующем году цифры, скорее всего, будут еще больше, потому что самое сложное, пройти точку безубыточности, уже сделано.
Клиентская база Payme приблизилась к 12 млн
За год общее количество зарегистрированных пользователей выросло почти на 1 млн.
Здорово, но круче то, что MAU и DAU (количество уникальных пользователей за месяц и за день) составили 3,3 и 1,2 млн человек соответственно. Первое выросло на 30%, второе — на 25%.
Это важно потому, что одно дело зарегистрироваться и совсем другое — пользоваться. Двузначный рост MAU и DAU говорит о том, что Payme у многих стал основным платежным приложением.
Сделали тот ROE, который хотели
Payme все еще локомотив — чистая прибыль по итогам года выросла до $16,8 млн.
Добавляем к этому $5,2 млн от TBC Bank и получаем общую чистую прибыль группы TBC в $22 млн.
Интересно, что в 2020 году группа ставила цель достичь ROE (рентабельность собственного капитала) в 20%+.
Сказано — сделано: по итогам 2023 года ROE составил 26%. «Пятилетку за три года», как говорили наши дедушки и бабушки )
Еще кое-какие цифры
Банки надо оценивать не только по убыткам и прибылям, но и по тому, как обстоят дела с кредитами и вкладами. Если и то, и другое растет, то, значит, банку доверяют.
Судя по отчету, у TBC и здесь все хорошо, потому что кредитный портфлель вырос до $300 млн (более, чем в 2,3 раза), депозитный — до $216 млн (+76%).
Планы
На 2023-2025 годы TBC ставили цель довести digital MAU до 5 млн, увеличить кредитный портфель на 80% и выйти на чистую прибыль $75 млн+.
Где-то уже перевыполнили, где-то еще предстоит поработать. В любом случае, должно быть интересно, так что, stay tuned.
@skartariss
#tbcbank #компании
Деньги пришли, деньги ушли
Посмотрел я тут статистику ЦБ за 2023 год и заметил, что резко снизились остатки депозитов юридических лиц в иностранной валюте.
Проще говоря, компании сняли со своих вкладов много долларов и ускакали в закат на что-то потратили или куда-то перевели.
Само по себе это нормально — отток и приток вкладов происходит постоянно.
Например, компания что-то экспортировала и заработала доллары. Чтобы они не лежали без дела на расчетном счету, открыла вклад. Прошло какое-то время, из-за границы надо что-то купить. Компания сняла с вклада доллары и потратила.
Однако в 2022-2023 годах произошла необычная ситуация. В мае 2022 года цифры начали резко расти.
Всего за 8 месяцев объемы увеличились аж на 52% и к концу года достигли почти 70 трлн сумов (да, вклады в иностранной валюте, но ЦБ их переводит в национальную).
Правда, в 2023 году начался обратный процесс и уже к маю остатки сократились до 45,3 трлн сумов. С тех пор никаких резких изменений не было.
Конечно, в какой-то степени отток вкладов связан с тем, что импорт подорожал, а сум подешевел.
Однако больше похоже на то, что многие иностранные (в первую очередь, российские) компании после начала войны в Украине завели валюту в банки Узбекистана, а потом вывели.
Куда? Хороший вопрос. Может быть, эти деньги ушли в нашу местную экономику, а может быть, уехали в Грузию, Армению или еще куда — там уже не разобрать.
P.s. А вот остатки по вкладам населения выросли. И в долларах, и в сумах. Про то, что это значит, будет отдельный пост, stay tuned.
@skartariss
#экономика
Bringo снова подаёт признаки жизни. Теперь им владеют учредители Click
Социальные сети Bringo снова начали обновляться. Впервые с июня 2023 года.
Прошлый год для ветерана сферы доставки (создан еще в 2015 году) выдался непростым.
Было ощущение, что бизнес поставили на паузу. Дошло до того, что люди в Google Play вместо отзывов спрашивают, можно ли уже удалять приложение Bringo (lol).
При этом, несколько лет назад, владелец компании Шарофуддин Нуритдинов хорошо рассказывал о рынке и том, как вывел компанию на оборот в $100 тысяч.
Правда, с тех пор многое поменялось. Рынок вырос и количественно, и качественно, пришел Yandex Eats, запустился Uzum Tezkor.
В самом Bringo тоже произошли изменения — сейчас компания официально принадлежит тем же людям, что владеют Click.
Возможно, что всё это начало чего-то нового и скоро мы увидим Bringo 2.0.
Было бы неплохо — интересно будет посмотреть, что предложит ветеран, особенно с такими владельцами на борту.
Сейчас рынок в основном поделен между Yandex Eats, Uzum Tezkor и Express 24, но место под солнцем еще есть.
Урбанизация, количество населения, темп и уклад жизни, рост электронной коммерции и другие перемены указывают на то, что спрос на доставку в Узбекистане будет расти и расти.
Маржа тут невысокая, зато потенциальные масштабы большие. Think about it.
@skartariss
#доставка #bringo #click #компании
Рейтинг компаний запустился в тестовом режиме. В боевом режиме с подробными описаниями — с 15 февраля.
Однако уже сейчас можно вот тут ввести ИНН и получить результат.
Хорошо, если будет AAA, AA или A — это наивысшие показатели. «Пятерка», грубо говоря.
BBB, BB и B — «четвёрка», CCC, CC и C — «тройка». Соответственно, D — «двойка».
Компании с высоким рейтингом могут рассчитывать на преимущества, например, освобождение от налоговых проверок, ускоренный возврат НДС.
Компании с низким рейтингом никаких преимуществ не получат. Их вообще хорошо бы проверить со стороны кое-каких органов, потому что там явно что-то мутится.
Узнать, как формируются эти рейтинги, можно тут.
P.s. Так как рейтинг в тестовом режиме, то возможны ошибки. Так что, если вдруг увидите у себя D или C, то это еще не повод убегать из страны )
@skartariss
#рейтинги
Радует открытость Humo
Humo начал публиковать информацию о поступлениях и расходах по картам. Недавно вот сделали по итогам января.
Еще раньше, в декабре, выкатили отличную статистику о долях различных сервисов по итогам года.
Из неё мы узнали, что доминируют проекты группы Uzum — среди банковских приложений больше всего Uzum Bank (29,4%), среди платежных сервисов — Click (41,6%).
Такая информация важна потому, что позволяет лучше понять, что происходит с рынком, основными игроками и финтехом Узбекистана в целом.
Правда, это не полная картина, потому что у нас есть еще одна платежная система — Uzcard. К сожалению, они ничего такого не публикуют.
Тем не менее, на цифры Humo тоже можно смело ориентироваться, потому что их значение растет.
Например, по итогам 2023 года доля Humo в p2p-переводах выросла с 31,7% до 34,3%.
По другим показателям разница между двумя платежными системами тоже сокращается.
Когда Uzcard тоже начнет публиковать такую статистику, мы сможем получить полную картину по всему рынку.
Надеюсь, это скоро случится, потому что прозрачность и открытость — плюс к имиджу любой компании.
@skartariss
#humo #uzcard #финтех
Как (не) надо делать рассылки
Beeline сообщает, что у меня есть возможность быстро и удобно заказать eSIM, не выходя из дома.
Спасибо, но у меня уже есть eSIM от Beeline, который я использую как запасной номер телефона (основной на Humans).
Вообще, sms и push-маркетинг — давняя боль бизнеса Узбекистана.
Мобильные операторы, банки, супермаркеты и все остальные редко используют персонализацию, из-за чего смски и пуши вместо вовлечения вызывают отторжение.
Не надо предлагать кредит человеку, у которого он и так уже есть.
Не надо предлагать скачать приложение тому, у кого оно уже установлено.
Не надо предлагать eSIM тому, кто и так им уже пользуется.
Вместо всего этого надо заниматься аналитикой, строить воронки, перейти от мультиканальности к омниканальности.
Тогда можно будет изучить клиента и предложить ему то, чего у него еще нет.
Когда-нибудь всё это будет, но пока что маркетологи в Узбекистане болеют фестивалями и креативами.
С одной стороны, это проблема, но, с другой, возможность — не справляется один, справится кто-нибудь другой.
Всё, как обычно.
@skartariss
#совет_да_любовь
+1 иностранная кофейня
Tashkent City Mall сейчас одна из главных тем.
Я не стал писать про открытие, потому что это интересно, в первую очередь, потребителям (а канал вообще не про это).
С позиции бизнеса и рынка Tashkent City Mall уже был рассмотрен несколько раз (один, два, три, четыре, пять).
Сейчас к этому можно добавить скорое открытие кофейни Capito.
Это бренд, который появился в Кыргызстане, расширился сначала на Казахстан, а теперь вот на Узбекистан.
В Tashkent City Mall будут разные кофейни (например, Cinnabon), но приход компании из ближнего зарубежья всегда особенен.
Одно дело, когда в Узбекистан заходят крупные международные бренды, и совсем другое, когда заходит кто-то из соседей.
В первом случае происходит глобализация, ничего удивительного.
Во втором случае происходит создание центральноазиатской сети — редкое явление и хороший ориентир для наших компаний.
Вообще, региональная интеграция (мы к вам, вы к нам) крутая тема для стран Центральной Азии.
И хорошо сближаться на уровне компаний, а не только государств, потому что настроения политиков меняются, а бизнес всегда бизнес.
@skartariss
#компании #рынок
Yandex Go запустил в Ташкенте новый тариф. И еще две новости
В Yandex Go появился новый тариф — «Вместе». Его принцип работы очень хорошо знаком всем, кто живет в Узбекистане )
Суть такова — выбираете этот тариф, вызываете такси и… едете еще с одним пассажиром.
Специальный алгоритм подбирает попутчика с самым подходящим маршрутом.
Проще говоря, это человек, который находится рядом с вами и которому надо ехать в ту же сторону, что и вам. Водитель сначала забирает одного, потом другого.
Стоимость поездки для обоих пассажиров будет ниже, чем обычно, а водитель заработает больше, выполняя, по сути, два заказа одновременно. Win-win.
Таким образом, это старая добрая модель, которая всегда была и есть в Узбекистане, только теперь в нормальном цивилизованном виде.
Мне кажется, что «Вместе» будет очень популярен в районе метро Горького )
Теперь выдаются чеки за любые поездки
В декабре Yandex Go первым начал выдавать чеки с QR-кодом в такси. Правда, только в тех случаях, когда поездка оплачивалась картой.
С наличкой было сложнее, потому что в принципе не было такого механизма.
Но вот прошло два месяца и он появился — Yandex Go выдает чеки независимо от типа оплаты.
Хороший пример того, что бывает, когда государственное ведомство (в данном случае Налоговый комитет) и бизнес совмещают усилия.
5,2 млрд сумов за два месяца
В конце 2023 года Yandex Go стал налоговым резидентом Узбекистана.
Там пока рано подводить итоги, но уже известно, что сервис за два месяца уплатил налоги на 5,2 млрд сумов.
Судя по всему, уже в этом году в лице Yandex Go может появиться еще один крупнейший частный налогоплательщик.
Вообще, рынку такси, который все еще сероватый, нужен такой локомотив, который будет обелять и выводить всё это дело из тени.
Как говорят у нас в махалле, kimdir aravani tortish kerak ku.
@skartariss
#yandexgo #такси #компании
Netflix удвоил выручку в Узбекистане. И не только он
В 2023 году иностранные интернет-компании, которые платят у нас НДС, заработали здесь 635 млрд сумов — в 1,8 раза больше, чем было год назад.
Сами по себе эти цифры мало о чем говорят, но в динамике они помогают лучше понять, что происходит.
Например, видно, что компании Узбекистана значительно увеличили траты на рекламу в социальных сетях, потому что Meta (Facebook, Instagram) оказала услуги на 240 млрд сумов (в 2,5 раза больше по сравнению с 2022 годом).
Людей, готовых платить за фильмы и сериалы, а не искать их на бесплатных онлайн-кинотеатрах, становится больше, так как Netflix сделал 10,1 млрд сумов (рост в 2 раза).
Аналогичная ситуация с покупкой софта — объемы Adobe выросли в 2 раза и составили 2,5 млрд сумов.
Впервые в списке появился Amazon, который встал на учёт в Узбекистане в середине 2023 года.
Оказалось, что его услуги (в первую очередь, покупки товаров) очень даже у нас популярны — компания сделала 22,6 млрд сумов и сходу заняла четвёртое место.
Туристов, которые сами бронируют отели, а не приезжают к нам в составе групп, стало заметно больше, потому что цифры Booking выросли в 4 раза и составили почти 20 млрд сумов.
В целом, все компании удвоили или даже утроили выручку в Узбекистане — Apple, Zoom, Google, Yandex и даже Xsolla, которая занимается платежами в онлайн-играх.
В небольшой степени это объясняется обесцениваем сума к доллару (почти 10%), но основная причина всё-таки другая — цифровой рынок увеличивается, потребительские привычки людей меняются.
Да, в масштабах всего Узбекистана суммы небольшие, но тенденция очевидна.
@skartariss
#рынок #компании
🚗 Uzum запустил сервис покупки автомобилей
На Uzum Market появилась возможно покупать автомобили. Новый сервис получил название Uzum Avto.
Пока это тестовый режим (в Android, iOS тоже будет), поэтому сейчас только дилеры из Ташкента. В ближайшее время добавятся партнеры из других регионов.
Егор Абрамец, управляющий директор Uzum Avto:
«Мы проверяем документы дилеров и отвечаем за то, что все представленные на нашей витрине автомобили есть в наличии, а их описание и фото соответствуют действительности.
Следующий шаг — предоставить покупателям и продавцам удобные финансовые сервисы для оплаты даже таких масштабных покупок».
Т.е. скоро в сервисе появится возможность подать заявку на автокредит и получить предодобренный лимит за 3-5 минут.
Так покупатель будет уверен, что выбранный автомобиль есть в наличии, а продавец — что у покупателя есть деньги.
Акцент на гарантиях очень правильный
Как раз их-то и не хватало нашему авторынку.
Бывает, что нашел интересное объявление, позвонил по номеру, договорился о встрече, приехал на место, а тебе там говорят «Ой, мы тот продали, но есть другие варианты».
Или еще хуже, когда на фотографиях в объявлении один автомобиль, а по факту продается совсем другой. Не надо так.
Автомобиль это просто еще один товар. Его покупка должны быть простой и удобной. Это сейчас Uzum Avto и хочет сделать.
@skartariss
#uzum #авто
Прямые рейсы между Ташкентом и Прагой вернулись спустя 10 лет
Частная авиакомпания Qanot Sharq с 18 апреля начнёт летать между Ташкентом и Прагой.
Пока один раз в неделю. Билеты стоят от 4,5 млн сумов в одну сторону.
Но интересно другое — это восстановление маршрута 10-летней давности.
Да, последний раз прямые рейсы между двумя столицами были аж в 2014 году.
Тогда их совершала Czech Airlines на Airbus A-319 два раза в неделю.
Правда, продлилось это недолго — в 2009 году компания начала летать в Узбекистан, в 2012 году открыла тут своё представительство, но уже в 2014 году ушла с рынка.
Причина проста — направление оказалось невыгодным.
Естественно — на одних туристах далеко не улетишь, а деловая активность в Узбекистане тогда оставляла желать лучшего.
Кроме того, тарифы в наших аэропортах были такие, что авиакомпании быстро теряли интерес.
Теперь настали другие времена, поэтому больше года назад Qanot Sharq и аэропорт Праги начали переговоры, которые вот сейчас успешно завершились.
И это хорошо — прямых рейсов из Узбекистана в Европу много не бывает.
Фото: Chalabala / Getty Images
@skartariss
#авиа #qanotsharq
Ни одной новой платежной организации за полгода
Последний раз платежную лицензию в Узбекистане выдавали в августе 2023 года. Больше шести месяцев назад.
Это очень необычно — раньше новая платежная организация появлялась в среднем каждые 2-3 недели (за четыре года Центральный банк выдал 60 лицензий).
Да, иногда были паузы, но чтобы на шесть месяцев? Никогда.
Что происходит
Ну, если вспомнить вот эти посты (раз, два, три), то всё просто — изменилось отношение к платежным организациям.
Если обратить внимание на даты, то видно, что всё началось как раз в августе 2023 года. Тогда, когда и была выдана последняя на данный момент лицензия.
Похоже, что ЦБ с тех пор дольше рассматривает новые заявки. Возможно, что и количество отказов выросло…
Кроме того, официальные требования ведь тоже поменялись — теперь, чтобы подать на получение лицензии, нужно в разы больше денег, чем раньше.
Почему так
Риски, риски и еще раз риски.
Они и так были, а с началом войны их стало еще больше (санкции, движение капитала и всё такое).
Вот ЦБ и решил подстраховаться, усилив контроль и регулирование.
С одной стороны, это правильно. В этой сфере действительно были дыры и лазейки, а лицензии получали шмизнес-компании.
С другой стороны, из-за этого не должны страдать бизнес-компании, которые просто хотят строить финтех и не собираются что-то там мутить.
Баланс тут очень важен, потому что, как у нас часто бывает, вместе с шапкой можно снести и голову.
Anyway, новая реальность теперь такова, что не только старые платежные организации отваливаются, но и новые не появляются. Стало сложнее не только сохранить лицензию, но и получить её.
Это определенно стоит иметь ввиду.
@skartariss
#рынок #финтех #ситуация
Выпуск Kia и Chery обогнал Gentra и Tracker
Это лишь по итогам одного месяца (январь 2024 года), но, тем не менее.
Совсем недавно в Узбекистане кроме Chevrolet вообще ничего не выпускалось.
А теперь Kia (2 644 штук) обогнала Lacetti-Gentra (2 105), Chery (1 418) сошло с конвейера больше, чем Tracker (1 355).
В результате, из 15 657 выпущенных автомобилей почти 27% — не Chevrolet.
Конечно, это только начало года, UzAuto Motors постепенно нарастит темпы, но все равно — крайне непривычная ситуация.
Если так пойдет дальше, то можно будет на полном серьезе говорить о конкуренции при выпуске новых автомобилей в Узбекистане (невероятно, невероятно).
P.s. Я специально пишу «выпуск», а не «производство», потому что крупноузловая сборка, все дела. Здесь еще всё впереди.
Фото: Сapital One
@skartariss
#авто #рынок
Впервые в топ-10 налогоплательщиков вошла сеть супермаркетов
Налоговый комитет опубликовал список компаний, уплативших больше всего налогов в январе.
Как обычно, на первых местах два комбината — НГМК и АГМК.
Однако это государственные предприятия и в плане бизнеса интереснее правая колонка — с частными компаниями.
Здесь есть событие — впервые в топ-10 попала компания из продуктового ритейла.
Конечно, это Korzinka, которая уплатила за первый месяц 2024 года налоги на 22 млрд сумов.
Что интересно, компания лидирует по налогам в сфере торговли, но раньше этого не хватало, чтобы войти в общий топ с банками, фабрикам и заводами.
Теперь это изменилось, потому что организованный ритейл Узбекистана стал больше и в деньгах, и в масштабах.
Хорошая тенденция — сетевые магазины прозрачнее базаров и прочего неорганизованного ритейла, который любит прятать выручку.
Так что, растет организованный ритейл — растет и белая часть всей продуктовой розницы (а заодно и налоги в бюджет).
Win-win.
@skartariss
#korzinka #рынок #ритейл
Ничего особенного, просто маленький, но показательный кусочек из инвестиционной программы Узбекистана.
Как видно, в 10 из 11 проектов инвесторами выступают банки, компании и граждане Китая.
Это продолжение вот этого поста о том, что Китая в нашей экономике в ближайшие годы будет очень много. Намного больше, чем России, США или Европы.
Сложно дать этому какую-то оценку (хорошо, плохо, нормально), зато ясно, что местные специалисты даже с плохеньким знанием китайского языка будут очень востребованы.
Мы это недавно проходили, когда финансовый директор со знанием турецкого мог смело просить зарплату в 2-3 раза выше среднего по рынку. И получал, что самое главное.
@skartariss
#экономика
Крутая история из Казахстана. И хороший пример для Узбекистана
Авиакомпания Air Astana провела IPO. Сразу на трех биржах — местных KASE и AIX, а также лондонской LSE.
Акции предлагались по 1 074 тенге (29 605 сумов), глобальные депозитарные расписки – по $9,5 за штуку.
В общей сложности удалось привлечь около $370 млн. Хороший показатель.
Среди покупателей были жители, компании и даже пенсионный фонд Казахстана, международные частные и профильные инвесторы.
Одним из них стал ЕБРР, который за 5% компании заплатил $42 млн.
В результате IPO доля правительственного фонда «Самрук-Казына» в Air Astana снизилась с 51% до 41%.
Т.е. это приватизация. Эффективная, здоровая и прозрачная.
Круто. Соседи большие молодцы. Надеюсь, наши возьмут на заметку.
Если ставить четкие цели, то будет четкий результат
История Air Astana показательна. Компания появилась в 2001 году и за 20 лет успела стать крупнейшим авиаперевозчиком в Центральной Азии и на Кавказе.
Всё благодаря тому, что с самого начала использовала бизнес-подход.
Т.е. ей сказали что-то вроде «Да, ваш основной владелец государство, но вы должны быть эффективны, а не прикрываться словами о пользе для общества».
Поэтому компанией руководят опытные топ-менеджеры, а не чиновники. Поэтому среди основных целей — прибыльный рост.
И это работает. В 2022 году Air Astana получила чистую прибыль в $78 млн и довела количество маршрутов до 94.
Компания так уверенно стоит на ногах, что во время коронавируса ей даже не понадобилась помощь государства (многие наши крупняки, например, с удовольствием ею воспользовались).
В целом же, всё как обычно — только стремление к выгоде является двигателем прогресса, стимулом для совершенствования и развития.
Только так компания (государственная ли, частная ли — неважно) сможет быть эффективной, а общество — получить качественные товары, продукты и услуги по доступным ценам.
По-другому не бывает.
Фото: Igor Zhorov / vecteezy
@skartariss
#компании #ipo #airastana
Хорошая картинка от Aloqa Ventures — венчурные фонды Узбекистана и стартапы, в которые они инвестировали в 2022-2023 годах.
Повторяться про саму ситуацию не буду, потому что раписывал тут и тут.
Просто хочу напомнить, что теперь стало больше смысла в запуске какого-нибудь стартапа, потому что найти деньги стало легче.
Как раз недавно Алишер Джуманиязов вспоминал 2013 год и мой iLike.uz (нынешний канал 10 лет назад, грубо говоря).
Тогда действительно было много хороших стартапов и толковых ребят, но из-за отсутствия денег люди уехали, а проекты закрылись.
Сейчас ситуация уже получше.
Да суммы небольшие, но в наших реалиах $50 000 могут на многое повлиять.
В конце концов, Facebook тоже когда-то начинался с $2 000 )
@skartariss
#венчур #стартапы
Зачем Uzum инвестирует $100 000 в экологический проект
Экосистема Uzum закупает датчики мониторинга качества воздуха.
Первую партию из 30 штук установят в офисах Uzum и «Капиталбанка», пунктах выдачи заказов Uzum Market, отделениях «Капиталбанка» по всей стране.
Кроме того, весной во всех этих местах еще будут высажены деревья. В общей сложности в проект инвестируют порядка $100 000.
Зачем это нужно
Сейчас по всему Узбекистану установлено где-то 20 датчиков мониторинга воздуха, основная часть — в Ташкенте.
Во многих крупных городах, например, Самарканде или Бухаре, их вообще нет.
Сеть, которую строит Uzum, станет крупнейшей в стране и охватит 50 населенных пунктов.
Да, датчики не очищают воздух, но они важны потому, что помогают отслеживать ситуацию и собирать информацию. На основе этих данных можно принимать уже какие-то решения.
Это как термометр или тонометр для здоровья человека — не лекарства, но инструменты, которые помогают понять, что, где и как делать дальше.
Зачем это Uzum
Я же писал еще в прошлом году, что в Узбекистан пришли ESG. Это вот один из примеров.
Всё больше владельцев крупных компаний, которые умеют думать на перспективу, понимают, что жить по принципу «после меня хоть потоп» это путь в никуда.
Экосистема Uzum одна из них. У компании далекоидущие планы, поэтому ей важно инвестировать в создание благоприятной для жизни среды.
ESG-подход вообще очень хорош — он не только полезен для общества, но и выгоден для самих компаний (повышается рейтинг бренда, создается хороший имидж).
Win-win.
@skartariss
#uzum #esg #компании
Я тут немного похвалюсь, простите уж мне мое самолюбование
Но сегодня утро началось с приятных новостей - компания Zira Chef получила высокий рейтинг предпринимателя. Уровень доверяемости 93%
Про этот рейтинг можно прочитать у Тимурмалика вот здесь - он очень хорошо и емко описывает такие штуки, я воздержусь - лучше него все равно не расскажу.
Поэтому, каждый раз, когда мне рассказывают о том, что в нашей стране нельзя сделать белый и чистый бизнес - я отправляю всех просто к зеркалу.
Если вы скажете себе в зеркало, что "я хочу делать белый и чистый бизнес, не хочу никого обманывать - ни людей, ни систему "- у вас все получится! Потому что для этого нужно только ваше личное желание и больше ничего.
Ну а мы с ребятами пошли дальше работать!
Сколько стоило запустить Uzum Market и что с ним будет в ближайшее время
Генеральный директор Uzum Market Ильшат Хаметов сходил на Ucast. Получилось интересно.
Во-первых, это его первое большое интервью в Узбекистане. До этого Хаметов если где-то и появлялся, то эпизодически, так что мало кто знал его в лицо.
Во-вторых, впервые рассказано, сколько стоило запустить маркетплейс, как устроена внутрення кухня и что будет в ближайшее время.
Так, выяснилось, что за последние 1,5 - 2 года Uzum Market инвестровал в инфраструктуру, IT, найм людей, маркетинг и прочее более $100 млн.
«Это большие деньги и мы планируем инвестировать еще. В этом, 2024 году, мы планируем вырасти чуть больше, чем в 3 раза», — сказал Хаметов.
Для этого Uzum на развитие всей экосистемы готовится привлечь от международных инвесторов более $300 млн.
Если всё получится, то это будут крупнейшие зарубежные инвестиии в бизнес Узбекистана.
Деньги пойдут на запуск нового склада, открытие около 1 тыс. новых пунктов выдачи, найма в маркетплейс еще 1,5 тыс. человек (сейчас в Uzum Market работает 4 тыс. человек), запуск новых сервисов и многое другое.
В-третьих, озвучена национальная идея всей группы Uzum — дать клиенту всю ширину возможностей использования цифровых сервисов, и для покупок и для оплаты товаров и услуг, и для развития бизнеса.
Поэтому выбрали название Uzum — экосистема как гроздь, где в качестве виноградинок выступают различные сервисы (банк, рассрочка, доставка еды и так далее).
Всё это должно дать человеку уникальный клиентский опыт. Это то, что сейчас востребовано в Узбекистане, причем и за пределами Ташкента.
Поэтому одна из основных целей Uzum на 2024 год — еще активнее зайти в регионы.
В целом, беседа выдалась интересной, простой и легкой.
Много цифр и полезной информации для всех, кто интересуется электронной коммерцией или IT-рынком Узбекистана.
Рекомендую выделить время и спокойно посмотреть:
https://www.youtube.com/watch?v=Cr0Vg-dDXfg&ab_channel=SingleIntegratorUZINFOCOM
@skartariss
#uzum #ильшатахметов #люди #компании #рынок
Теперь Китай в Узбекистане:
🔴крупнейший торговый партнер — 22%. На втором месте Россия — 16%.
🔴лидер по количеству новых компаний — 854. На втором месте Россия — 745.
🔴лидер по инвестициям и кредитам в основной капитал — 25,6%. На втором месте Россия — 13,4%.
🔴главный поставщик легковых автомобилей — 58 тыс. На втором месте Корея — 11,4 тыс.
🔴главный поставщик мобильных телефонов — 3,1 млн штук. На втором месте Вьетнам — 277 тыс.
Так было не всегда. Например, по итогам 2022 года первое место по многим показателям занимала Россия, но… времена меняются.
В ближайшие годы китайской продукции, китайских компаний и китайских денег в Узбекистане будет еще больше.
Как раз сегодня американский The Hill опубликовал статью про это — «With the US looking elsewhere, Uzbekistan and China quietly cement a regional alliance».
Новой информации там не особо, но есть хороший вывод — Central Asian republics, led by Uzbekistan, cannot afford to sit still while the U.S. and Europe lurch from crisis to crisis.
Точнее и не скажешь.
@skartariss
#экономика