13718
O’zbek tilida: @beshtorr Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане. Est 2022. Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
Центральный банк ограничил работу United Fintech на шесть месяцев.
Причина — «не осуществляла свою деятельность в течение одного года с момента получения лицензии».
Кто это вообще
Я и забыл, что United Fintech существует.
Она появилась в конце 2021 года, когда ЦБ выдал компании Qulay Pul лицензию платёжной системы.
Это было большое событие, потому что до этого у нас были только две такие системы — Uzcard и Humo.
Правда, в United Fintech говорили, что не планируют напрямую с ними конкурировать, потому что не собираются выпускать карты.
Вместо этого Qulay Pul хотела заняться «развитием новых инфраструктурных финтех-решений в сфере переводов и платежей».
Старт работы был анонсирован на начало 2022 года и… тишина.
Долгое время на сайте компании висела заглушка, где дата запуска постоянно переносилась.
Недавно там наконец-то появилась какая-то информация, но ЦБ, видимо, это не убедило.
Если так пойдет дальше, то Qulay Pul даже может лишиться лицензии и всё будет… так же, как сейчас, лул.
@skartariss
#финтех #рынок
EБРР впервые даст деньги микрофинансовой организации Узбекистана
Fortuna Biznes получит от Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) кредит на сумму до $4 млн.
За счет этих денег компания сможет расширить кредитование в разных регионах страны.
При этом, 35% будет направлено на финансирование компаний, возглавляемых женщинами, 65% — компаний, находящихся за пределами Ташкента.
Да, ЕБРР не просто организация, которая выдаёт кредиты.
Её основная цель поддержание устойчивой рыночной экономики, поэтому кредит выделяется под конкретные цели.
Логика здесь такая:
«Мы даём кредит Fortuna Biznes ➡️ Fortuna Biznes за счет этого кредита выдаёт больше микрозаймов и микрокредитов частным компаниям ➡️ частные компании, получив деньги, начинают расширяться и быстрее развиваться. Поддерживаем женское предпринимательство и бизнес в регионах».
Микрофинансы качают
Это первый раз, когда ЕБРР даёт деньги микрофинансовой организации Узбекистана.
И это неудивительно — микрозаймы уже обогнали ипотеку и вплотную подобрались к автокредитам (писал про это тут).
Власти это видят, поэтому в этом году должен появиться новый вид банков — микрофинансовые.
В теории они могут сильно поменять расклад на рынке, так что, ждём-с.
Фото: Fortuna Biznes
@skartariss
#инвестиции #компании #ebrd
Почему в Узбекистане снова начали открываться заправки «Лукойл»
В 2018 году открылась первая заправка «Лукойл».
Тогда она сильно выделялась на общем фоне, потому что была с магазином, кафе, туалетом и даже Wi-Fi. Цены кусались, но своего клиента АЗС нашла.
На днях открылась вторая заправка. Да, спустя 6 лет.
Однако теперь дело пойдет быстрее, потому что «Лукойл» начал развивать в Узбекистане франчайзинг АЗС.
Та, первая заправка возле Тапоича, была построена с нуля. Вторая же заправка уже давно работала, просто сейчас она переоткрылась в новом виде и под новым брендом.
Предприниматель, создавший ту заправку, так и останется её владельцем, но теперь он будет платить «Лукойлу» роялти (обычно это какой-то процент валовой прибыли).
Успешная франшиза это win-win. Но бывает и lose-lose
Франчайзинг крутая тема, от которой могут выиграть обе стороны.
«Лукойл» получает возможность быстро создать в Узбекистане большую сеть, с которой стабильно капают деньги.
Да, если бы компания сама строила или покупала заправки, то денег получала бы больше, но тогда и траты были бы совсем другие.
Кроме того, в таких договорах обычно прописывается запрет на продажу другого топлива. Это означает «привет, каналы сбыта продукции!».
Владелец заправки получает возможность работать под известным брендом, доступ к поставщикам, консультации экспертов, стандарты и, в целом, готовый проверенный бизнес.
Классический win-win.
Но, конечно, от франшизы могут и пострадать обе стороны. Например, так было в прошлом году с Buka Fit Sergeli.
Почему «здесь и сейчас»
Франшиза «Лукойла» существует аж с 1998 года, но пришла она в Узбекистан только в 2023 году.
Может быть, это потому, что санкции закрыли доступ на другие рынки, а, может быть, и нет. Там уж попробуй разбери.
Зато ясно, что перерыва в 6 лет между новыми открытиями больше не будет.
Так что, не удивляйтесь, если вдруг noname-заправки, которые работают уже много лет, одна за другой начнут превращаться в «Лукойл».
Фото: Lukoil
@skartariss
#lukoil #компании #франчайзинг
Жара в доставке продолжается, так как Wolt заходит в Узбекистан
Вы могли слышать, что Wolt, один из крупнейших сервисов доставки в мире, собирается начать работу в Узбекистане (например, Алишер Джуманиязов писал об этом ещё зимой).
Я к этому сейчас просто добавлю, что уже:
🔴создано ООО Wolt Texnologiyalari (на 100% принадлежит финской Wolt Enterprises Oy);
🔴запущен сайт wolt.uz (пока там только общая информация);
🔴активно идёт наём сотрудников (менеджеры по продажам даже приступили к работе).
Осталось дождаться официального объявления.
Рынок далёк от насыщения
Долгое время рынок доставки из ресторанов и магазинов можно было описать как «Express 24 и кто-то там ещё».
Но в прошлом году пошла жара — зашёл Yandex Eats, начал работу Uzum Tezkor. Теперь вот к ним добавится Wolt.
При этом, рынок по-прежнему далёк от насыщения, market penetration очень низкий.
Я не могу раскрыть точные цифры, но доля тех, кто пользуется доставкой хотя бы раз в неделю, маленькая. Большинство людей заказывает раз в месяц, а то и реже.
Поэтому конкуренция растёт, да, но только в каких-то сегментах и, в основном, за одних и тех же людей.
Грубо говоря, все сервисы борются за любителя роллов и бургеров Эшмата, а рядом грустно стоят обделённые вниманием Тошматы.
Но есть и хорошие новости — количество людей, которые впервые попробовали доставку, стабильно растёт.
В перспективе, чтобы их обслужить, может потребоваться еще парочка крупных сервисов.
Главное, чтобы курьеров на всех хватило — вот уж за кого сейчас конкуренция такая, что аж искры сыпятся.
Фото: Forbes
@skartariss
#рынок #доставка #компании
Впервые появилась возможность заценить крупнейшие food-сети Узбекистана.
Обратите внимание, что 4 из 5 брендов — национальные.
Такое нечасто встретишь (например, в России или Казахстане не так).
Это объясняется тем, что Узбекистан долгое время был закрыт и не особо интересен международным брендам.
Теперь, конечно, они залетают сюда один за другим, но наши уже успели твёрдо встать на ноги.
Впрочем, потребителей тоже становится больше, так что, места на рынке еще хватает.
@skartariss
#рынок
Вышел «первый список самых дорогих брендов Узбекистана», но есть нюансы
Есть такая британская компания, Brand Finance.
Позиционирует себя как ведущая в мире консалтинговая компания по оценке брендов.
Не скажу, что они прям супер-пупер авторитетны, но определённый престиж у них действительно есть.
На днях Brand Finance впервые опубликовала топ-10 самых дорогих брендов Узбекистана (не компаний, а именно брендов).
Как видно на скрине, первое место занял Uztelecom, чей бренд оценили в $241 млн.
На втором месте Sanoat Qurilish Bank ($122 млн), третьем — Trastbank ($95 млн).
Еще в список попали Aloqa Bank ($43 млн), Uzum ($39 млн), NBU ($36 млн), Anor Bank ($16 млн), Farg'onaazot ($7 млн), Kafil Sug’urta ($6 млн), Uzagrosugurta ($6 млн).
Выбирали из 20 компаний
Список появился так — у нас есть Агентство инновационного развития, которое занимается улучшением позиции Узбекистана в Глобальном инновационном индексе.
Вот в рамках этой работы агентство собрало и отправило Brand Finance информацию о 20 компаниях, из которых и был составлен топ-10.
Т.е. уже на этапе выборки к рейтингу есть серьёзные вопросы.
Еще один важный момент — Brand Finance, когда оценивает бренды различных стран, обычно делает не просто одну табличку, а публикует многостраничный документ с комментариями и объяснениями (например, посмотрите, как они сделали с Ирландией).
С Узбекистаном такого документа нет, что тоже наводит на определённые выводы.
Учитывая всё это, я бы не рекомендовал относиться к этому списку слишком серьезно.
Когда-нибудь Brand Finance обязательно сделает полноценный и аргументированный рейтинг брендов Узбекистана, но пока вот так )
@skartariss
#компании
«В Узбекистане сейчас невероятная движуха»
Считает глава международного бизнеса TBC Bank Group Оливер Хьюз.
Это его слова из беседы с управляющим партнером Maslov Tashkent Севиль Сакаевой.
Оливер много лет работал в Visa и стоял во главе «Тинькофф Банка», который признавался лучшим digital-банком мира.
Такой человек без проблем нашёл бы работу в любой стране, но Хьюз выбрал Узбекистан, потому что здесь… невероятная движуха и сумасшедшие перспективы.
Да, многие иностранцы так говорят (а многие узбекистанцы в ответ усмехаются), но Оливер хорошо аргументировал свои слова.
И я с ним полностью согласен (cмена поколений, цифровизация, не буду всё пересказывать, лучше послушайте сами).
Кроме того, Узбекистан, сам того не ожидая, оказался в тренде. В Европе сейчас очень хотят перейти на open banking, а у нас он уже есть. И давно.
Эти и другие факторы привели к тому, что сейчас здесь можно создать что-то крутое. Этим Оливер и занимается в TBC Bank (вот тут рассказывается, что и как будут делать).
В целом, хорошая получилась беседа. Хьюз интересный человек, который озвучивает не банальные мысли.
Например, «чтобы создать успешный финтех-проект, надо не быть банкиром» )))
Одним словом, рекомендую: https://www.youtube.com/watch?v=cxSH1jFN05s&ab_channel=TBCBankUzbekistan
@skartariss
#финтех #люди #tbcbank
🔥 TechCrunch впервые написал про компанию из Узбекистана
Да, одно из самых уважаемых и престижных в мире изданий о стартапах, интернет-бизнесе и инновациях посвятило отдельную статью тому, что Uzum привлёк инвестиции и стал единорогом.
И статья не рекламная, а редакционная.
Прямо сейчас огромное количество толковых и прогрессивных людей с деньгами и мозгами впервые узнало про Узбекистан.
Те, кто уже знал про страну, теперь совсем по-другому на неё посмотрели.
Вообще, появление первого в стране единорога, появление первой статьи про Узбекистан на TechCrunch и вся эта история с инвестициями Uzum имеет больше значение для всех.
Даже для тех, кто далёк от делового мира.
Подробнее распишу на днях, stay tuned.
@skartariss
#uzum #медиа
⚡️Uzum стал первым единорогом в истории Узбекистана
Экосистема Uzum привлекла более $100 млн, став первым в истории страны единорогом (технологическая компания с оценкой более $1 млрд).
Это раунд из серии А. Лид-инвестором выступил глобальный венчурный фонд FinSight Ventures (инвестировали в Intercom, ThoughtSpot, Automation Anywhere, Toss, GupShup, Razorpay, Bumble, Rappi, Carta и другие).
В раунде также участвовали Xanara Investment Management (управляющая компания из Индии, фокусирующаяся на регионе Персидского залива) и ряд топ-менеджеров Uzum.
Инвестиции в капитал составили более $50 млн, еще более $50 млн экосистема привлекла ранее в виде заемных средств — таким образом суммарный объем инвестиций в Uzum превысил $100 млн.
Основатель и СЕО Uzum Джасур Джумаев:
«За прошлый год мы заработали порядка $100 млн чистой прибыли, и в этом году намерены увеличить этот показатель, в том числе за счет интеграции сервисов внутри экосистемы Uzum.
В этом году в экосистеме появятся новые направления и сервисы для бизнеса и частных пользователей.
Мы видим огромный интерес к рынку Узбекистана и цифровой экосистеме Uzum как одному из его драйверов».
@skartariss
#uzum #инвестиции
Зачем Humans запустила маркетплейс, что происходит на рынке Узбекистана и при чём тут Kaspi
Сейчас длинные выходные, идёт дождь — самое время отдохнуть от суеты за вдумчивым чтением.
Как раз недавно на Forbes Kazakhstan вышел хороший материал с основателем Humans Group Владимиром Добрынином.
Много интересного и про саму компанию, и про рынок Узбекистана, и про цифровой ландшафт в регионе в целом.
Например, как ставка на экосистемность позволяет Humans делать цены ниже, чем у многих других (без ущерба для бизнеса, что самое важное).
Точно подмечено, что сейчас потребности клиентов в Узбекистане не удовлетворены и услуг, которые гарантированно будут востребованы, очень много.
К примеру, сами Humans недавно запустили маркетплейс, который должен закрыть потребность в быстрой и качественной доставке товаров в пару кликов.
Кстати, это оказалось не просто запуском еще одной услуги, а завершением первого этапа построения экосистемы Humans.
В целом, компания хочет сделать в Узбекистане примерно то же самое, что Kaspi в Казахстане — объединить набор самых востребованных услуг в единую экосистему, которая предугадывает потребности людей.
Поэтому опыт Kaspi, включая недавнее IPO в США, вдохновляет и мотивирует (согласен, влияние очень большое, писал про это вот тут).
Помимо этого, Владимир Добрынин рассказал, как Humans смогла получить доступ к иностранному капиталу, что сейчас происходит с цифровыми привычками узбекистанцев, какие сейчас основные сложности на рынке и многое другое.
Одним словом, рекомендую.
@skartariss
#humans #финтех #ecom #рынок
Вот так выглядит венчурный рынок Узбекистана, который вырос уже до $6,3 млн.
Очень круто, если учесть, что недавно было 0.
Это важно потому, что технологии, создаваемые на базе венчура, позволяют стране с «догоняющей экономикой» приблизиться по душевым доходам к развитым странам мира.
Как видно, сейчас инвесторам в Узбекистане больше всего нравятся финтех-проекты (самая перспективная отрасль сейчас, да).
Еще интересно, что в 2023 году резко выросло количество инвестиций в стартапы, у которых уже что-то есть (продукт или даже продажи).
При этом, стартапы, у которых есть только идея или прототип, тоже по-прежнему получают деньги.
Скачать полный документ можно вот по этой ссылке.
Там 63 страницы, но оно того стоит.
Будет полезно не только тем, кто делает какой-нибудь стартап, но и всем, кто хочет лучше понять, что происходит.
Авторские права: информация является собственностью RISE Research.
Исследование подготовлено RISE Research в сотрудничестве с партнерами – EA Group и BGlobal Ventures, Crunchbase, Министерством цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности Республики Казахстан и KPMG Caucasus and Central Asia.
@skartariss
#венчур
Зацените, как выросло количество электрозаправок всего за 2 года.
Жаль, у меня не сохранился скрин от 2020 года — тогда было три зарядки на весь Узбекистан.
Теперь их почти 450. Да, какие-то из них могут не работать, но прогресс всё равно колоссальный.
Причина всё та же — резкий рост количества электромобилей привёл к росту спроса, а либерализация законодательства в отношении электрозаправок — к росту предложения.
Сейчас, кстати, не хватает хороших автосервисов, специализирующихся на электромобилях.
Ниша практически пуста, а бизнес очень перспективный. Think about it.
P.s. Полная и актуальная карта заправок тут.
@skartariss
#экономика #электрокары
🙅♂️ Нет, McDonald’s не открывается в Узбекистане. Вот как всё на самом деле
Вчера распространилась новость, что в Узбекистане подали заявки на регистрацию товарных знаков McDonald’s.
Многие каналы и СМИ на основе этого сделали вывод, что «в Узбекистане открывается McDonald’s», «сеть выходит на рынок», «ожидается открытие» и тому подобное.
Это не так. Там вообще дело в другом.
1. Заявки подала Reach Impex.
Её совладелец раньше руководил компанией Polymer Business Group, которая в 2008 году зарегистрировала в Узбекистане товарный знак… Orbit.
И не просто зарегистрировала, а дала разрешение другой компании производить и продавать зубные щётки с таким названием.
Американская Wrigley, которая выпускает жвачку Orbit, узнала про это и подала в суд, но проиграла (суд решил, что зубные щетки и жвачки это разные вещи, поэтому нарушения нет).
В какой-то момент Polymer Business Group закрылась и открылась Reach Impex.
Она сейчас владеет популярными товарными знаками из самых разных сфер (Pepsodent, «Жако», «Домик в деревне», «Моя Семья», «Крошка-картошка» и другие).
2. Товарные знаки McDonald’s в Узбекистане уже давно зарегистрированы. Это сделала сама компания, McDonalds Corporation, еще в 1990-х годах.
Американцы обо всём позаботились — защитили и графические знаки (логотипы), и словесные (само слово McDonald’s во всех его видах).
Т.е. еще раз их сейчас регистрировать смысла нет.
При этом, в 2024 и 2025 годах срок действия закончится.
По идее, этим можно воспользоваться и попробовать перехватить авторское право, чтобы потом что-нибудь выпускать под брендом McDonald’s, например, носки (лол).
Возможно, это мы и наблюдаем.
Что касается Reach Impex, то она сейчас продаёт зубные щётки на Uzum Market.
Что в итоге
Я видел эти заявки неделю назад. Проверил, понял, что McDonald’s тут не причём, и забыл.
А на днях кто-то тоже увидел их, но, ничего не поняв и не проверив, опубликовал и понеслось.
Другие тоже решили похайпить, даже не попытавшись разобраться. Ай-яй-яй.
Так McDonald’s у нас будет?
Я относительно недавно объяснял, почему в Узбекистане его нет.
Причины исключительно рыночные — мясо, стандарты, цепочки поставок и так далее. Пока этого не будет, McDonald’s у нас не откроется.
Такие вот дела.
Ешьте только свежие продукты, верьте только достоверным источникам, почаще занимайтесь спортом и всё будет хорошо.
@skartariss
#ситуация #mcdonalds
Perfectum приватизировали
На днях делали исследование телеком-рынка, обновляли данные по компаниям и случайно обнаружили, что в Perfectum сменились собственники.
В 2020 году компания попала в список предприятий, которые подготовят к приватизации.
Тогда ООО Rubicon Wireless Communication, которое отвечает за бренд Perfectum, на 65% принадлежало государству, еще на 35% — иностранной компании Amis Protrade International, INC.
С тех пор на эту тему новостей не было.
Однако, судя по реестру юридических лиц, приватизация таки произошла, потому что теперь компания на 100% принадлежит Иминову Абдумалику Валиджановичу (см.скрин).
Неизвестно, когда и как это случилось (о сделке нигде не сообщалось), но факт остаётся фактом — на рынке появился еще один частный мобильный оператор. Внезапно.
Как вообще идут дела у Perfectum
Долгое время о них мало что было слышно, но осенью 2023 года компания оживилась — объявили о начале трансформации бизнеса, назначили руководителем Дмитрия Шукова (писал про это тут).
Возможно, что причиной как раз-таки стала смена собственника (вероятно, тогда и произошла приватизация).
Еще известно, что по итогам 2023 года товарооборот оператора составил 85,5 млрд сумов, налогов уплачено на 22,4 млрд сумов.
Очень скромные цифры по сравнению с рынком (у других операторов товарооборот исчисляется в триллионах сумах), так что, компания сейчас, скорее всего, постарается быстро расти.
Let’s see.
@skartariss
#приватизация #perfectum #мобайл
🔥В Uzum Pay появилась рассрочка — на бензин, лекарства, еду и многое другое
Uzum завершил основные работы по интеграции трёх своих финтех-сервисов (Bank, Nasiya, Pay).
В результате, в большинстве точек, где принимают оплату через Uzum Pay (таких сейчас 7 000+ и количество растёт), теперь можно и оплатить рассрочкой.
Это значит, что в рассрочку теперь можно купить и курсы в учебных центрах, и лекарства в аптеках, и еду в ресторанах, и даже бензин на заправках.
Прямо на месте, за пару минут. Без лишних телодвижений и бумажной волокиты.
Просто открываете Uzum Bank, кликаете на Uzum Pay, сканируете/показываете QR-код и всё.
Получается бесшовный пользовательский опыт, типа того, что уже есть на Uzum Market, только теперь уже в офлайне.
Доступный лимит и общую сумму можно сразу увидеть при оформлении. Штрафов, комиссий или пеней нет.
Без первоначального взноса можно взять до 25 млн сумов. Покупать можно прямо в самом приложении, без карты.
Единственное, что надо будет сделать для получения доступа к рассрочке, это пройти идентификацию в приложении (если еще нет).
Рассрочка сейчас очень востребована
В Uzum Pay собственные QR-коды.
Это значит, что возможность продавать в рассрочку появится не только в магазинах и супермаркетов, но и у продавцов на базарах.
Очень кстати, потому что людей, которым удобнее разбивать оплату на части (что-то в этом месяце, что-то в следующих), становится всё больше.
И это уже касается не только крупных, но и средних или даже мелких покупок.
Например, около 50% заказов на Uzum Market оплачивается именно через рассрочку. Учитывая обороты маркетплейса, получаются очень солидные суммы.
По данным Uzum, онлайн-продавцы за счет рассрочки поднимают свой средний чек где-то в 4 раза.
Теперь это могут сделать и офлайн-продавцы.
@skartariss
#uzum #ecom #fintech
Hardee’s уже близко. Такая франшиза требует капитал в $1,3млн
Осенью прошлого года я писал, что группа компаний Global Food Group заводит в страну несколько международных брендов.
Один из них, Hardee’s, анонсирован в Tashkent City Mall. Это американская фастфуд-сеть, которой уже больше 60 лет.
Основным рынком компании являются Юг и Средний Запад США, но с 1980-х она активно развивается по франшизе в Азии.
Например, в Казахстане Hardee’s присутствует уже почти 15 лет.
$1 млн собственного капитала
KFC, Costa Coffee, Papa Jonhs, Domino’s, Wendy’s, Cinnabon и даже Zara работают в Узбекистане по франшизе.
Это значит, что все траты несёт франчайзи, которым в 95% случаев является какая-нибудь местная компания.
Размер инвестиций зависит от бренда.
Если мы говорим про Hardee’s, то первоначальный взнос составит где-то $65 000 (сама франшиза, её разработка, обучение).
Потом надо будет регулярно отчислять проценты (роялти 4% и маркетинговый сбор в 5-7% от общего объема продаж).
Но, самое главное, Hardee’s требует от покупателя франшизы наличие собственного капитала в $1 млн и ликвидного на $300 000.
Проще говоря, надо доказать, что сейчас есть деньги на ведение бизнеса и завтра они тоже будут, потому что соглашение заключается на 20 лет.
Есть еще и другие требования (минимум 3 точки, опыт работы в ресторанном деле и другое), с ними можно ознакомиться тут.
Кстати, Hardee’s не даёт никаких эксклюзивных прав на территорию.
Т.е. если одна компания открыла в Ташкенте Hardee’s, то ничто не мешает сделать это и другим.
@skartariss
#hardees #компании #общепит
Знание китайского становится очень крутым преимуществом
Я же писал недавно, что Китая в экономике и бизнесе Узбекистана теперь будет больше, чем США, России или Европы.
Ну а как иначе, если основной торговый партнер Китай. Основной кредитор — Китай. Основной инвестор — Китай. Больше всех иностранных компаний в Узбекистане теперь тоже создает Китай.
Всё это началось в 2022-м году, продолжилось в 2023-м и уж точно не закончится в 2024-м. Китай с нами надолго.
Как результат, на рынке труда растёт спрос на специалистов со знанием китайского.
И я сейчас не про менеджеров ВЭД или снабженцев по импорту — им китайский всегда был нужен, тут ничего нового.
Нет, сейчас речь идёт о бухгалтерах, финансовых директорах, делопроизводителях, проектных менеджерах, администраторах офиса и всех остальных.
Раньше такие специалисты со знанием китайского нужны были, условно, 5-6 компаниям. Сейчас их уже 15-16 и спрос продолжает расти.
Само собой, зарплаты здесь тоже сильно выше по рынку, ибо сотрудников на всех не хватает.
Взять бы хотя пример, что на картинке. На ней видно, что SQB ищет главного специалиста по ценным бумагам. Но их в Узбекистане в принципе немного, а уж китайский из них знают считанные единицы.
P.s. В таких условиях курсы делового китайского языка становятся очень интересной бизнес-идеей.
@skartariss
#китай #экономика #ситуация
Зацените, как изменился список национальных авиакомпаний.
Особенно «жирным» оказался 2023-й год, когда появилось сразу 5 новых перевозчиков, а в Узбекистан ввезли самолёты на $939,5 млн.
И то, и другое — абсолютные рекорды в истории страны.
Правда, всем новичкам ещё очень далеко до «Хавошки» (например, в прошлом году Uzbekistan Airways сделала 14,7 трлн сумов, а Qanot Sharq — 1,1 трлн сумов), но дайте им время, всё будет.
Это был отложенный эффект
Раньше создавать авиакомпании в Узбекистане было нереально.
Поэтому, когда в 2018-2019 годах вышли вот эти два документа (указ, постановление) произошёл эффект развалившейся дамбы — «вода, которую долго время сдерживали, понеслась бурным потоком».
Однако теперь этот эффект проходит — почти все, у кого были деньги, желание и возможности, уже создали свои авиакомпании и сформировали основной флот.
Наступает затишье.
В результате, год только начался, а импорт самолётов уже сократился почти на 90%. Будет хорошо, если он в этом году составит хотя бы 1/3 прошлогоднего показателя.
То же самое с авиакомпаниями. Появление даже одного нового перевозчика уже будет отличным результатом.
Более того, некоторые из уже созданных авиакомпании тоже поштормит. Прямо сейчас, например, это происходит с Humo Air и Panorama Airways.
Это нормально, потому что рынок новый и надо набить шишки. Главное, что он теперь открыт и не состоит из одной компании )
@skartariss
#авиа #рынок
🎉 Сегодня каналу исполнилось 2 года.
И как раз он дорос до 10 000 подписчиков.
Спасибо, что читаете!
Спасибо @kurbanoffnet, @nobody_cares_but, @fridaymark, @na_begu, @marketingbolimi, @Bankir, @vsebudethorosho, @Tashkent_Land и всем, кто когда-либо делился постами.
Говорю так, будто получил «Оскар» ) Но для меня это действительно нечто похожее.
Дальше — больше.
Уже появились новые языковые версии:
🔴Endi postlarni o‘zbek tilida ham o‘qish mumkin (mana bu yerda). Kanal hali to'liq tayyor emas, lekin yaqinda hammasi bo’ladi.
🔴Now all posts are published in Eng too (in my LinkedIn). Join, we’re already almost 1 000.
Готовится еще несколько проектов, но о них пока рано говорить.
В целом, я сейчас превращаю своё небольшое агентство в компанию (бизнес-коммуникации, консалтинг, аналитика, исследования), которая, как я надеюсь, будет крутой, и поможет развитию деловой среды Узбекистана.
Как обычно, stay tuned, так победим, и это хорошо 🦄
@skartariss
#личное
В Telegram появились новые возможности для компаний
Правда, они в основном пригодятся ресторанам, кафе, учебным центрам и так далее.
Например, стало удобнее указывать часы работы или локацию.
Если говорить про обновления, которые могут пригодиться всем, то это чат-боты на основе ИИ — за счёт них можно повысить автоматизацию, чтобы не делать всё руками.
Некоторые новые возможности (приветственные сообщения или цветные теги) просто приятные мелочи.
В целом, есть ощущение, что Telegram посмотрел, что компании сами создали для своих каналов, и сделал это доступным для всех )
Так что теперь даже те, кто не умеет пилить ботов, могут настроить быстрые ответы. Удобно.
Пока что Telegram для бизнеса бесплатно доступен тем, кто купил Telegram Premium. Судя по всему, потом это станет чем-то отдельным.
Подробнее тут:
https://telegram.org/blog/telegram-business/ru?ln=a
«Абу Сахий» начал платить больше налогов
День неожиданных новостей официально открыт, теперь обратимся к цифрам:
🔴в 2022 году Tashkent Trade Center, отвечающая за «Абу Сахий», уплатила налоги на 38 млрд.
Тогда это был 17-й результат среди всех компаний в сфере торговли.
🔴в 2023 году компания уплатила 108 млрд сумов, что позволило ей подняться на 5-е место.
🔴вчера вышли итоги первых двух месяцев 2024 года и Tashkent Trade Center там уже на 2-м месте: 24,2 млрд.
Получается, что в 2022 году в среднем в месяц было 3,1 млрд, а в 2024 году — 12,1 млрд сумов. Рост почти в 4 раза.
Да, есть ощущение, что это всё равно небольшие суммы для такого гиганта, но тенденция любопытная.
Если это результат работы по обелению экономики, то её определенно стоит продолжить.
P.s. Если интересно, а кто занимает первое место в сфере торговли все эти годы, то это Korzinka — 157,2 млрд в 2022-м и 208,8 млрд в 2023-м.
Фото: Yandex Maps.
@skartariss
#компании #налоги
UzAuto Motors выросла на 63%, как идут дела у BYD и Kia
Пришло время посмотреть, как обстоят дела у автопроизводителей в Узбекистане.
Тем более, что их становится больше, хотя до конкуренции еще далеко.
Из крупных сейчас можно выделить UzAuto Motors, которая выпускает Chevrolet, и ADM Jizzakh, которая собирает Kia, Chery, Haval.
По итогам 2023 года товарооборот первой компании составил 53,9 трлн сумов, второй — 8,6 трлн сумов.
И те, и другие быстро растут:
🔴UzAuto Motors по сравнению с 2022 годом увеличила товарооборот на 63%;
🔴ADM Jizzakh выпустила 25 тыс. автомобилей и, по их собственным данным, увеличила продажи в три раза.
Еще в Узбекистане собираются Exeed (это делает Asaka Motors), но там пока очень скромные цифры (по итогам 2023 года был выпущен 91 автомобиль).
А что там BYD?
Да, у нас ведь теперь есть еще один автопроизводитель — BYD Uzbekistan Factory. Правда, он пока занимается тем, что привозит и продаёт.
Например, в середине 2023 года на эту компанию пришлось 60% всех импортированных электромобилей.
Тогда в «Узавтосаноат» поясняли, что это делается «в рамках программы изучения местного рынка» (о как).
По итогам всего 2023 года же BYD Uzbekistan Factory сделал товарооборот в 3,3 трлн сумов. Неплохо для того, кому только-только исполнился год.
Что в итоге
С одной стороны, UzAuto Motors по-прежнему сильно впереди, и в ближайшие годы это вряд ли изменится.
Но, с другой стороны, раньше кроме них вообще никого не было, а теперь появились новые проекты и пирог уже не такой одноцветный, как раньше.
И это хорошо (с).
P.s. При создании поста использовались данные Налогового комитета и Агентства по статистике.
@skartariss
#авто #рынок
🦄 Куда теперь пойдет Uzum
Привлеченные деньги направят на развитие инфраструктуры, фондирование собственного сервиса рассрочки.
В этом году планируется запустить логистический комплекс для онлайн-торговли (станет крупнейшим в стране), что позволит увеличить оборот e-commerce в 2,5 раза.
Сейчас экосистема объединяет e-commerce, финтех и банковские сервисы: маркетплейс, сервис экспресс-доставки, классический и цифровой банки, BNPL-сервис, платформу для покупки автомобилей.
Всё это будет интегрировано в два супераппа: Uzum для населения и Uzum Business для предпринимателей.
Кроме того, готовятся новые продукты в сфере необеспеченного кредитования населения, малого и среднего бизнеса.
В 2023, первом полноценном году работы, ежемесячная аудитория (MAU) всей экосистемы Uzum достигла 10 млн, чистая прибыль — $100 млн.
При этом, банкинг и финтех (Kapitalbank, Uzum Bank) стал одним из лидеров по прибыли в стране, а e-commerce направление (Uzum Market) — крупнейшей онлайн-платформой с оборотом порядка $150 млн.
Управляющий партнер FinSight Ventures Алексей Гарюнов:
«Узбекистан — один из тех рынков, где потребители перешли из оффлайна сразу в мобайл (минуя этап web-браузера), что делает этот рынок идеальным для создания супераппа, объединяющего банковские, финтех, e-commerce и другие сервисы в экосистему для потребителей и предпринимателей.
Мы наблюдали успешный опыт Kaspi.kz в создании супераппа в соседнем Казахстане, Rappi в Латинской Америке и Toss в Южной Корее и уверены, что Uzum обладая необходимыми талантами, ресурсами и продуктами, повторит этот успех и станет национальным технологическим лидером в Узбекистане».
Директор по стратегии и развитию бизнеса Uzum Николай Селезнев:
«Объединение маркетплейса, удобных платежных решений и финансовых сервисов для частных пользователей и юридических лиц в рамках единой платформы и супераппа позволяет нам развивать уникальные для страны сервисы.
С ростом проникновения интернета и числа пользователей смартфонов будет увеличиваться и объем рынка онлайн-платежей: к 2026 году, по нашим прогнозам, он вырастет в 6 раз, рынок e-commerce за тот же период вырастет в 8-9 раз, а финтех — в 8 раз.
И в каждом из этих направлений мы уже предлагаем удобные и надежные решения, а благодаря инвестициям от FinSight Ventures и Xanara сможем сохранить темпы роста».
По итогам раунда инвесторы получат пакет менее 5%.
В течение 2024 года Uzum планирует привлечение еще порядка $200 млн в течение этого года с участием фондов как из стран Ближнего Востока, так и из Великобритании и США.
@skartariss
#uzum #инвестиции #рынок
Ucell больше всех по абонентам, Beeline больше всех по деньгам. Но главное не это
Наконец-то выходные закончились и можно вернуться к делам )
Как раз подъехали все необходимые цифры по рынку мобильной связи Узбекистана и, по нашим подсчётам, получились вот такие пироги.
Слева это инфа по абонентам. По итогам 2023 года их было 34,2 млн (корпоративные номера учтены), больше всего у Ucell — 9 млн.
Справа это инфа по товарообороту. Суммарно все операторы в прошлом году сделали около 11,6 трлн сумов, больше всего Beeline — чуть больше 3,4 трлн.
Хороший пример того, что количество клиентов это замечательно, но качество важнее.
Т.е. у Beeline, скорее всего, выше показатель ARPU (average revenue per user) — то, сколько в среднем приносит один пользователь.
Если говорить о рынке в целом, то он, по сравнению с 2022 годом, вырос в деньгах на 34%.
На одной связи далеко не уедешь. Сейчас главное — горизонтали
Быть продавцом SIM-карт уже неактуально, потому что рынку классических услуг (голосовая связь и передача данных) скоро будет некуда расти.
Еще немного и у каждого жителя Узбекистана будет по 2-3 номера.
В таких условиях у компаний есть только один выход — расти по горизонтали, а не по вертикали.
Это уже происходит — операторы идут за абонентами и предлагают им то, чем они чаще всего пользуются (платежи, переводы с карты на карту, музыка, кино, онлайн-покупки товаров и так далее).
Humans вот запустил маркетплейс, Beeline активно развивает Beepul, Mobiuz начал больше продвигать свои MobiCinema и MobiMusic.
FinTech, EcoTech, RetailTech, AdTech, Industry 4.0 и так далее — кто первым во всё это плотно зайдёт, у того всё будет хорошо.
Так что, не удивляйтесь, если ваш оператор откроет цифровой банк, запустит сервис продажи билетов или еще что-нибудь, далёкое от связи — таково нынче требование рынка.
P.s. Данные по количеству абонентов Uztelecom и Perfectum за 2023 год приблизительные, потому что сами компании их не опубликовали. Ждём-с.
@skartariss
#рынок #мобайл #компании
Вот такие нарядные машинки сейчас начали приезжать в Yandex Go.
Оказывается, это компания забрендировала несколько автомобилей специально к Наврузу.
Ещё по случаю праздника запустили тариф «В гости» (он как «Старт») и сделали зону в Riviera.
Я так понял, там будут домики в национальном стиле с различными активностями.
Один из них даже будет называться «дом Yandex Go».
Мило ) Молодцы.
@skartariss
#yandexgo
Кто больше в Узбекистане — Coca-Cola или Pepsi
Раньше это можно было только предполагать, но теперь, благодаря открытости налоговых органов, мы знаем точно.
По итогам 2023 года товарооборот:
⏺ Coca-Cola Ichimligi Uzbekistan — 5,8 трлн сумов.
⏺ International Beverages Tashkent (отвечает за Pepsi, Adrenalin Rush и еще несколько брендов) — 3,5 трлн сумов.
И те, и другие попали в топ-20 крупнейших налогоплательщиков в сфере производства: первая уплатила 347 млрд сумов, вторая — 274 млрд сумов.
Coca-Cola в Узбекистане очень крупная компания
По итогам 2023 года они опередили ещё таких гигантов как UzBAT (4,7 трлн сумов), Navoiyazot (4,9 трлн сумов), Uzbekistan GTL (4,8 трлн сумов).
По сравнению с 2022 годом товарооборот Coca-Cola в Узбекистане вырос на 60%.
Наверняка турецкая Coca-Cola İçecek A. Ş., купившая в 2021 году госдолю (57%) Coca-Cola Uzbekistan за $252,3 млн сейчас довольна той сделкой.
Я бы на их месте точно бы не грустил )
Фото: iStock
@skartariss
#cocacola #pepsi #компании #рынок
В Узбекистане появилась первая розничная сеть с пятью сертификатами ISO
Конечно, это Korzinka.
Последние несколько лет они многое меняли внутри компании и теперь смогли получить сразу пять сертфикатов ISO (9001, 22000, 45001, 14001 и 50001).
Что это такое
Вот есть сертификаты IELTS, которые подтверждают, что человек владеет английским языком.
Сертификаты ISO это нечто похожее, только для бизнеса.
Например, ISO 14001 подтверждает, что компания бережно относится к окружающей среде.
ISO 22000 говорит о том, что в компании всё хорошо с безопасностью пищевых продуктов.
ISO 50001 подтверждает, что компания бережно относится к потреблению энергии.
ISO 9001 означает, что в компании применяются передовые процессы управления и обучения персонала.
И, наконец, ISO 45001 говорит о том, что в Korzinka эффективная система менеджмента охраны здоровья и техники безопасности.
Получить даже один сертификат это уже хорошо, а пять — это вообще круто, потому что их выдают после тщательных проверок.
Зачем это нужно
Лучше Зафара Хашимова я всё равно не объясню, поэтому вот его цитата:
«Стандарты для нас в первую очередь являются источником новых знаний, проверенных эффективных методик и технологий, основанных на лучших практиках.
Содержимое наиболее применимых к нашему бизнесу стандартов мы берем в качестве основы для выстраивания внутренних и внешних процессов компании и затем при необходимости проходим сертификацию.
А наличие всех пяти сертификатов ISO подчеркивает наш прогрессивный подход в обеспечении высоких стандартов качества, безопасности и ответственности перед обществом и окружающей средой.
Это также демонстрирует социальную ответственность компании и ее стремление к устойчивому развитию».
То, что у нас появляются местные компании с пятью сертификатами ISO, еще говорит о том, что рынок взрослеет, становится более зрелым и сознательным.
И это хорошо (с).
Фото: korzinkanews
@skartariss
#korzinka #компании #esg
Evos сохранил лидерство, но KFC по-прежнему рядом. Max Way, Bon! и B&B тоже тут
В 2023 году товарооборот Evos составил 620 млрд сумов.
Как и в прошлом году, это лучший показатель среди всех компаний, занимающихся общественным питанием.
Единственный, кто может составить ему конкуренцию по оборотам, это по-прежнему KFC, который сделал 567 млрд сумов.
Обе компании хорошо выросли за год — Evos на 70%, KFC — на 76%.
Все остальные по деньгам сильно позади.
Max Way, если не сбавит темпы роста, в теории сможет приблизиться к этим двоим, но пока что у него 75 млрд сумов.
Кстати, KFC хоть и сделал меньше товарооборота, чем Evos, но при этом уплатил больше налогов. И в 2022-м году, и в 2023-м.
Что с другими и рынком в целом
Среди кофеен можно выделить B&B, который сделал 18 млрд сумов.
Чуть больше составил товарооборот ABN-MB (Bon! и другие бренды) — 20 млрд сумов.
Если говорить о ресторанах, то «Сыроварня» (итальянская кухня) сделала 46 млрд сумов, Efendi (турецкая кухня) — 11,1 млрд сумов.
В целом, «белый» рынок общепита Узбекистана все ещё небольшой (11 трлн сумов), но зато быстро растущий (+42% по сравнению с 2022 годом).
P.s. Этот пост стал возможным благодаря вот этой информации Налогового комитета. Респект за открытость.
@skartariss
#рынок #общепит
Похоже, у Makro скоро будет новый логотип — поменяют шрифт, уберут надпись supermarket, сделают «М» прописной.
Если так, то это будет первое обновление за последние 5 лет — нынешнее лого используется с 2019 года.
А как вообще дела у Makro
А непонятно.
Сеть супермаркетов в основном публикует только рекламу и практически перестала что-то о себе рассказывать как о бизнесе (а жаль, раньше была очень активна в медиа).
Известно только, что в январе в приложении Soliq было зарегистрировано 395 тыс. чеков из Makro, сумма кешбэка составила 300 млн сумов.
Это меньше, чем у Korzinka или Havas, но больше, чем у Magnum или Baraka Market (подробнее см. тут).
@skartariss
#makro #дизайн
Как работает Humans Yaxshi и что там интересного
На днях Humans запустил маркетплейс Humans Market и собственный сервис доставки Humans Yaxshi.
Сегодня я им воспользовался — заказал продукты с Чорсу.
Первое, что бросается в глаза, это акция с товарами за 1 сум )
Продукты там постоянно обновляются, сегодня вот была шоколадная халва, до этого был свежевыжатый гранатовый сок.
Клёвое промо ) Тянет каждый день заходить и смотреть «А что там сегодня?».
Вторая особенность это наличие товаров, которые не всегда можно найти в супермаркетах или магазинах у дома.
Это, например, домашняя сюзьма, лочира, хаштак, различные виды курта и патира, мясо кролика и многое другое.
Приятно было увидеть огромный выбор сухофруктов, за которыми многие целенаправленно ездят на Чорсу (да, да, да).
Популярные товары и продукты, которые есть везде, тоже присутствуют.
В-третьих, удобные слоты доставки — каждые два часа. Я заказал на время с 14:00 по 16:00, привезли в 14:22.
Оплата как наличными, так и картой. Приходят push-уведомления о статусе заказа (принят, собирается, едет).
За каждый товар начисляется нормальный такой кешбэк. Когда кладёшь продукты в корзину, сразу видишь, какая сумма вернётся.
Выводы
Humans правильно сделали, что выбрали доставку с базаров и начали с Чорсу — выделились на фоне других сервисов.
Если дальше развивать эту идею и увеличивать количество уникальных предложений, которые есть только у них, то всё будет хорошо (например, я был бы рад увидеть доставку с ovqat bozor).
Что касается маркетплейса, то предпринимателям однозначно стоит к нему присмотреться, потому что доступ к базе в 2 млн человек это не шутки (всё готово, бери и продавай).
В целом, шоппинг хорошо встраивается в идею «делай всё в одном приложении», которую продвигает Humans.
Если и можно построть успешный суперапп, то именно так — объединив финтех, мобайл и ритейл.
@skartariss
#humans #финтех #ecom #мобайл