13718
O’zbek tilida: @beshtorr Бизнес-коммуникации, рыночные исследования и аналитика в Узбекистане. Est 2022. Для связи: linkedin.com/in/elmuradov
Что будет с курсами валют в следующем году
Точно ответить на этот вопрос нереально, но можно посмотреть, что на эту тему сказано в итоговом проекте Центрального банка.
За прошедшие девять месяцев сум обесценился на 8,3%. Большой обвал произошел в июле-августе, когда валюта просела аж на 4,2% (как и почему это произошло можно почитать вот тут).
8,3% это много для Узбекистана (в 2021 году было 3,4%, в 2022 году — 3,9%), но хотя бы ниже роста цен (5,1%). До конца года, если не будет новых шоков, резких изменений не будет.
Что касается будущего, то «ожидается укрепление сума в определенной степени и в среднесрочной перспективе».
Почему так неясно и расплывчато? Ну, потому что это зависит от того, сколько валюты поступит в Узбекистан от экспорта, иностранных инвестиций, денежных переводов и других источников.
Предсказать это нереально, но прогнозируется, что экспорт в следующем году вырастет на 11-13%, а денежные переводы — на 10-12%.
Кроме того, ожидается, что скоро иностранцы смогут покупать и продавать государственные ценные бумаги.
ЦБ отмечает, что это может привести в страну больше валюты и укрепить сум, но, с другой стороны, повысит риски, что в случае чего эти деньги возьмут и быстро выведут.
Поэтому, типа, лучше создать условия, чтобы валюта поступала стабильно и долго, а не быстро и внезапно. Да, ЦБ, мы тоже этого хотели бы )
Вообще, ситуация с курсами валют в Узбекистане такова, что нет кнопочки, которую нажал и доллар стал дороже или дешевле. Все зависит от кучи факторов, включая и нас с вами.
Например, чем больше у нас будет людей, которые открывают компании, привлекают иностранные инвестиции, что-то производят и продают в другие страны, тем лучше будет для курса сума, уровня инфляции и качества жизни в стране.
Так победим (с).
P.s. Иногда получаю в личку сообщения, типа, что вы всё о бизнесменах, компаниях, деньгах и прочем, пишите лучше о чем-то важном для народа )
Ну, как бы, да, бизнесмены, компании, деньги и прочее — это оно и есть. То, что важно для народа. Просто надо смотреть чуть дальше своего носа и всё будет хорошо.
@skartariss
#валюта #экономика
Yandex Go собрал 101 млн сумов
Помните, в начале месяца писал про то, что Yandex Go запустил акцию «Щедрый ноябрь»?
Так вот, она закончилась — сервис собрал 101 млн сумов, которые теперь передаст четырем благотворительным организациям: «Шароит плюс», «Капалак Болалар», Ezgu Amal, ONA.
В Ezgu Amal уже сообщили, что полученные средства направят в помощь детям, которые проходят трансплантацию костного мозга в Национальном детском медицинском центре.
Это хороший пример благотворительности, который стоит взять на заметку — Yandex Go просто брал и начислял за свой счет деньги за каждые 10 км по пятницам.
Т.е. от людей ничего не требовалось, потому что в пятницу и так всегда совершается больше всего поездок. Только в этот раз, заказав такси, можно было еще заодно внести вклад в доброе дело.
Да, может быть, не очень эффектно, зато эффективно.
Это важнее.
@skartariss
#компании #yandexgo
IPO в других странах:
«Друзья, нам надо быстрее развиваться, но для этого нам нужны деньги, которых у нас нет.
Однако вот наши цифры, вот наши показатели, вот наши планы.
Вот наш кредитный рейтинг, вот наш проспект, вот наш ESG-отчет. Мы всё подготовили.
Посмотрите, пожалуйста, если понравится, купите наши акции и будем дальше расти вместе».
IPO в Узбекистане:
«Так, партия сказала сделать IPO, мы делаем IPO. Какой рейтинг? Чей кредит? ES... что?
Ээээ, короче, на тебе один .pdf на 34 страниц, что еще хочешь, а? За***л».
@skartariss
#ipo
«Корзинка» выросла до 10 000 сотрудников. Знаковое событие для бизнеса Узбекистана
Малик Каримов вчера сообщил, что в «Корзинке» теперь 10 000 сотрудников.
Поздравляю! Крутой показатель для компании в Узбекистане, которая не принадлежит государству и не занимается сырьем типа газа или нефти.
Что интересно, в самом начале было 8 человек, а к первой тысяче сотрудников шли аж 18 лет.
В середине 2010-х темпы ускорились, но настоящий бум произошел пару лет назад, благодаря чему штат резко вырос с 5 000 до 10 000 человек.
Причина? Ну, одной из них стала сделка с ЕБРР, которая помогла правильно настроить рост, потому что это тоже нужно уметь.
Одними деньгами тут не обойдешься, нужна экспертиза, нужны знания, компетенции, анализ, прогнозирование.
Нужно переделать все процессы и превратиться в устойчивый бизнес, который развивается системно и последовательно. Всё это сейчас и происходит с «Корзинкой».
Вообще, ее можно назвать одной из самых передовых компаний в стране — взяла курс на технологичность, начала придерживаться принципов ESG, привозит в Узбекистан новые форматы.
Сейчас готовится еще несколько крупных крутых проектов, скоро будут новости (подписывайтесь на вот этот канал, если хотите узнать их первыми).
То, что в Узбекистане появляются настолько большие частные компании, хорошо сказывается на всех — появляются новые рабочие места и новые компании (поставщики, логистика, клининг и прочий аутсорс).
Растет доля современной розничной торговли, которая выдает чеки и платит государству налоги — рынок обеляется, становится прозрачнее, цивилизованнее.
Чем больше будет таких историй, тем привлекательнее будет страна, тем больше сюда потекут деньги и мозги.
Так победим (с).
P.s. Сумел достать фотографию первого магазина «Корзинки» из далекого 1997 года. История как она есть.
@skartariss
#korzinka #ритейл
Повышаются штрафы за подделку брендов. Правда, не факт, что это поможет
В Узбекистане уже давно остро стоит вопрос контрафакта.
Происходит это примерно так: есть компания, которая производит штукатурку.
Чтобы было легче её продавать, она лепит на свои мешки надпись Rotband (иногда Rodland, Rodben, Rodbond и так далее) немецкой Knauf, у которой в Узбекистане есть несколько заводов .
Какой-нибудь человек, видя известный бренд и приятную цену (подделки ведь всегда дешевле), покупает эту штукатурку.
Однако качество продукции плохое (если бы оно было хорошим, не пришлось бы воровать чужой бренд), поэтому штукатурка через пару дней падает со стены кому-нибудь на голову.
Человек, купивший ту штукатурку, потом идет и пишет в социальные сети, какой Knauf плохой.
Те пытаются разобраться и понимают, что да, был Rotband, но не их, а какой-то noname компании, которую теперь попробуй отыскать.
Таких примеров очень много.
Устав от репутационных и других ущербов, компании несколько лет призывают поднять штрафы за незаконное использование чужих товарных знаков и фирменных наименований.
Недавно их, кажется, услышали. Правда, не так, как они, наверное, ожидали.
Формально штрафы повышаются в 2-3 раза, но по факту это все равно небольшие для бизнеса суммы (было от 1,5 до 6 млн сумов, с февраля 2024 года станет от 5 до 17 млн сумов).
Да, это уже что-то, но одними штрафами тут не отделаешься. Ситуация сейчас такова, что сложно найти нарушителя и привлечь его к ответственности.
Даже если это получится сделать, то есть лазейки, которые помогут облегчить наказание или вовсе уйти от него.
Да, у нас есть Агентство по интеллектуальной собственности, но его полномочия ограничены.
Впрочем, оно в одиночку и не сможет ничего сделать, потому что это большая работа, требующая участия других государственных учреждений и не только.
Возможно, в ближайшем будущем придет осознание, что защита интеллектуальной собственности очень серьезная тема и относиться к ней надо соответствующе, но пока имеем, что имеем.
P.s. В прошлом году в Агентстве говорили, что чем больше внимания привлекается к этой теме, тем лучше. Не уверен, что это действительно так, но попробовать стоило.
@skartariss
#законодательство
Орлов и рынок Узбекистана
Александра Орлова (ташкентские рестораны TOKU, "Тануки", ТКХ, "Хорошая Девочка") объявили в России в розыск (вроде как речь идет о причинении особо крупного имущественного ущерба).
Правда, он еще в прошлом году продал все свои российские рестораны и переключился на проекты в других странах, например, в Узбекистане.
Буквально на днях Орлов говорил, что видит здесь большой потенциал и собирается открыть еще несколько новых заведений, включая в Tashkent City Mall.
По его словам, на рынке не хватает ресторанов разной формации и его Sun Group старается закрывать эти пробелы.
Еще Орлов считает, что в Узбекистане пока низкая конкуренция, и здесь легче удивлять людей новыми заведениями.
В общих чертах, да, сейчас хорошее время зайти в общепит.
Форматов у нас действительно мало, разнообразия еще меньше, огромную долю рынка занимает турецкая кухня, но видно, что люди готовы платить и за другую.
Например, по итогам 9 месяцев Efendi сделал товарооброт в 8,4 млрд сумов, «Сыроварня» (итальянская кухня) — в 27,3 млрд сумов.
Если говорить про рестораны Орлова, то известно, что его TOKU за первые полгода сделал 8,1 млрд сумов. Хотелось бы более свежих цифр, но что есть, то есть.
Что касается общей тенденции, то заведений российских рестораторов в Узбекистане будет становиться все больше и больше, потому что причины, которые озвучивались в июне, никуда не делись.
P.s. Я очень сомневаюсь, что объявление Орлова в российский розыск как-то помешает работе его заведений в Узбекистане. Скорее наоборот — люди еще больше потянутся, лол.
Фото: TOKU
@skartariss
#люди
Центральный банк, который на фоне кражи денег с карт сообщает, что "в настоящее время деятельность коммерческих банков и платежных систем соответствует всем требованиям безопасности".
@skartariss
#ситуация #мемасы
Припарковать деньги и получать с них доход
На днях TBC Bank объявил о запуске нового вклада. Нет возможности пополнения, но зато есть ставка в 27% — самая высокая в Узбекистане.
В комментариях к посту развернулось интересное обсуждение. Например, несколько людей спросили, зачем нужен такой вклад, если у банка уже есть вклад под 25% с пополнением.
Я сначала хотел включиться в обсуждение, но потом подумал, что другим эта инфа тоже может пригодиться.
Так вот, тут все просто. Вклады как инструменты — если надо забить гвоздь, то берешь молоток; если надо выдернуть гвоздь, то берешь плоскогубцы.
∙ Вклады с пополнением хорошо подходят тем, кто хочет копить постепенно. Например, положили 5 млн сумов, со следующей зарплаты еще 1 млн, затем еще 3 млн и так далее.
∙ Вклады без пополнения совсем про другое — они хорошо подходят тем, кто хочет припарковать деньги и получать с этого доход.
Например, положили 50 млн сумов один раз и получаете каждый месяц с них проценты в 1,2 млн сумов. Итого набирается 20,2 млн сумов. Даже с учетом инфляции получается солидная сумма.
Чем больше вклад, тем лучше это работает. Да, пополнить не получится, но зато это компенсируется самой высокой в стране ставкой.
Вообще, здорово, что банки Узбекистана начинают все больше конкурировать за розничных клиентов — это приводит к тому, что ставки повышаются, новые варианты появляются.
Что касается вкладов, то это один из лучших способов защититься от инфляции. С пополнением, без пополнения — это уже кому что больше подходит.
Главное не держать деньги просто на карте — каждый месяц в Узбекистане они дешевеют примерно на 1%.
@skartariss
#инвестиции #вклады #банки #финансы #tbcbank
Чек на 71 млн сумов и 90 заказов в минуту
В субботу на Uzum Market стартовала распродажа 11.11.
В прошлом году акция шла четыре дня и было продано 100 тысяч товаров.
В этом году акция будет идти 10 дней, но уже за первые 24 часа сделано 130 тысяч заказов.
Получается, масштабы по сравнению с прошлым годом выросли в десятки раз, потому что в каждом заказе по несколько товаров.
Чаще всего покупают смартфоны и электронику.
Это неудивительно — на них и в обычные дни-то большой спрос, а уж сейчас, когда цены снизились...
Среди других топ-категорий женские аксессуары и одежда, товары для кухни, продукты питания. Здесь тоже без сюрпризов.
Что касается денег, то самый маленький чек составил 26 000 сумов (подсолнечное масло и зелёный горошек), а самый большой — 71 736 000 сумов (смартфоны и бытовая техника).
Всё это важно потому, что Uzum Market настолько большой и значимый, что по нему удобно отслеживать весь e-commerce Узбекистана.
Всем понятно, что рынок растет, вопрос в другом — как растет, куда растет, сколько там денег, что хотят, сколько хотят и так далее.
Показатели маркетплейса позволяют лучше понять это.
Уже сейчас есть кое-какие выводы, но распродажа продолжается (будет до 21 ноября) и надо посмотреть, какие еще будут результаты.
Stay tuned.
@skartariss
#uzum #ecommerce
11.11 близко
Завтра 11 ноября — Singles's Day, он же Всемирный день шоппинга, когда стартуют крупные распродажи (не путать с «черной пятницей», которая проходит в совсем другие дни).
Год назад это явление, зародившееся в Китае и распространившееся по всему миру, добралось до Узбекистана — тогда Uzum Market за четыре дня продал 100 464 товара.
По меркам рынка электронной коммерции 2022 года это было так много, что произошел слом парадигмы.
В этот раз масштабы и скидки наверняка будут круче. И результаты тоже.
Во-первых, сам Uzum Market вырос.
За прошедшие 12 месяцев стало больше и продавцов, и товаров, и покупателей.
Например, есть инфа, что сейчас на платфоорме свыше 6 500 селлеров, а в июле было доставлено более 1 млн заказов (национальный рекорд). С тех пор они еще выросли.
Во-вторых, появились новые участники.
Если в прошлом году 11.11 в основном продвигал только Uzum Market, то в этом году присоединились и другие маркетплейсы, онлайн и офлайн магазины.
Да, хорошо, когда есть первопроходцы — они подготавливают почву не только для себя, но и для всех остальных.
Распродажи — win-win
Благодаря распродажам растет потребление, которое, в свою очередь, приводит к росту предложения.
Проще говоря, чем больше люди покупают, тем больше становится смысла что-то продавать.
Еще во время распродажи покупатель получает возможность купить дешевле, чем обычно, а продавец — продать больше, чем обычно. Все в выигрыше.
И это хорошо (с).
@skartariss
#uzum #события
Гадкий утёнок превратился в лебедя
LinkedIn в Узбекистане становится главной социальной сетью для деловых связей.
Предпосылки к этому были видны еще 5 лет назад (см. скрин), но только сейчас это обрело серьезные масштабы.
Многие топ-менеджеры и владельцы компаний теперь активны в основном только там.
Это, например, директор IT Park Фарход Ибрагимов или бывший глава МИД, а ныне основатель Silk Road Advisory Владимир Норов.
Качество как самих постов, так и обсуждений в LinkedIn совсем другое, чем в других местах. Это касается не только людей, но и компаний.
Например, «Корзинка» рассказывает не об акциях и скидках, а о том, как и почему сокращает использование пластика.
И да, в комментариях к таким постам никто не пишет «Ээээ, лучше бы вместо этого снизили цены» или «Я купил у вас помидоры, один мне не понравился. Примите меры» )
Еще в LinkedIn меньше рекламы мошенников и лучше система рекомендаций, чем в Facebook или Instagram.
Долгое время эта социальная сеть была жутко неудобным и кривым сайтом с вакансиями и резюме.
Теперь же это основное место, где деловые люди общаются друг с другом, обмениваются опытом, узнают о новостях, налаживают связи с миром.
Всё как у Андерсена — гадкий утёнок превратился в лебедя.
Так что, если еще нет в LinkedIn личного профиля/страницы компании (или она заброшена), то рекомендую это исправить — с каждым месяцем это будет становиться все важнее и ценнее.
@skartariss
#тенденции
Крутая статья про финтех в Узбекистане
Сегодня суббота, завтра воскресенье — самое время для вдумчивого чтения.
Тем более, что тут подъехала качественная экспертная статья с аргументами и фактами. Такое у нас редко встретишь.
Не буду все пересказывать, просто отмечу, что автор, основатель Humans Владимир Добрынин, очень точно расписал, что сейчас происходит с финтехом Узбекистана.
Я, как аналитик, который с головой в этой теме, могу подтвердить, что все обстоит именно так. И да, необанки это следующий шаг.
Те страны, которые в свое время сделали его, в результате получили такие крутые проекты как Revolut, N26, Robinhood и другие.
Узбекистан, где финтех-проекты вроде Humans уже больше некоторых банков, тоже может пойти по этому пути.
Это дало бы шикарной толчок абсолютно всему — от увеличения безналичных платежей и сокращения теневой экономики, до появления новых компаний и привлечения крупных инвестиций.
В статье все хорошо расписано, так что не буду повторяться.
Anyway, круто, что качественной аналитики становится больше — раньше, когда в деловом мире Узбекистана мало что происходило, она была не особо нужна, но сейчас без этого никуда.
Рекомендую всем, кто хочет знать, как сейчас обстоят дела с финтехом и не только.
P.s. Особенно приятно было видеть, что Добрынин разделяет банки и финтех.
Я тоже уже давно считаю, что это два разных рынка и развитие одного не должно сдерживать развитие другого.
Надеюсь, что скоро мы к этому придем.
@skartariss
#humans #люди #добрынин
Yandex Go хорошо придумали
Заметил, что на днях в приложении Yandex GO появился блок «Щедрый ноябрь».
Кликнул, посмотрел — оказывается, это акция. Весь месяц за каждые 10 км пути по пятницам сервис будет отдавать на благотворительность 50 сумов.
Сначала подумал «Эээ, 50 сумов?», но потом понял, что Yandex Go работает по всей стране, каждый день там совершается куча поездок, так что наверняка выйдет солидная сумма.
Собранные деньги будут поделены между четырьмя фондами — «Шароит плюс», «Капалак Болалар», Ezgu Amal и ONA.
И да, хорошо придумали, потому что это эффективная благотворительность (есть еще эффектная, когда шума много, а толку мало).
Здесь толка точно будет много, потому что ни от кого ничего не требуется — люди как пользовались Yandex Go, так и будут пользоваться, просто теперь поездки это еще и вклад в доброе дело.
Лично я, получается, тоже помогу, потому что почти все пятницы у меня всегда проходят в такси.
В целом же, такие акции нужны потому, что повышается осведомленность — чем больше людей узнают о фондах и их работе, тем выше вероятность, что они смогут привлечь дополнительные деньги.
Чем больше денег будет у фондов, тем больше будет людей, которым они смогут помочь.
Чем больше людей получит помощь, тем ближе мы станем к здоровому обществу — безбарьерному и инклюзивному для всех.
Только так и победим (с).
P.s. Приятно видеть, что социальных проектов с участием бизнеса становится больше. Это значит, что рынок движется в сторону осознанности и зрелости.
@skartariss
#компании #yandexgo
Автомобиль в Узбекистане — хорошая и плохая инвестиция одновременно
Часто вижу рекламу автокредитов, где банки называют автомобиль хорошей инвестицией.
Если говорить про здесь и сейчас, то это правда — доходность б/у автомобилей в 2022 году составила 12-15%, новых — 9%.
Т.е. если в других странах автомобиль теряет в цене как только сходит с конвейера, то в Узбекистане он почти как вино — с годами его ценность только растет (лол).
Такая странная ситуация возникала потому, что на рынке пузырь — местные автозаводы не в силах сами покрыть спрос, а импорта мало из-за дорогой растаможки.
Однако так будет не всегда.
Во-первых, Узбекистан вот уже несколько лет готовится вступить в ВТО, потому что нужно получить доступ на рынки других стран. Это двустороннее движение, так что придется открыть свой рынок для других, т.е. отменить дорогую растаможку.
Да, это долгий процесс и может растянуться на десятилетия, поэтому есть во-вторых — растаможка постепенно дешевеет и без ВТО. Снизили пошлины в феврале 2022 года, потом еще раз в июне 2023 года. В 2024 и 2025 годах это наверняка продолжится.
Таким образом, автомобили не всегда будут дефицитом — как только пузырь лопнет и предложения станет больше, цены полетят вниз и «хорошая инвестиция» превратится в тыкву.
«Да этого никогда не случится», скажет кто-нибудь. Ну не знаю, ЦБ считает, что такое может быть и заранее принимает меры. Помните пост про автокредиты? Это оно.
Более того, ЦБ внес всю эту ситуацию в свой комментарий по финансовой стабильности (т.е. это потенциальный риск для всей финансовой системы). Логика тут такая:
Банки набирают автокредиты, но тут обрушаются цены на автомобили —> людям становится невыгодно платить по кредиту и они отказываются от него —> банки остаются с огромным количеством автомобилей, которые люди закладывали в качестве обеспечения —> что делать с этими автомобилями непонятно, потому что цены обрушились и прежнего спроса уже нет.
Похожая ситуация была в США в 2008 году, только тогда там банки остались с огромным количеством домов, которые после пузыря оказались никому не нужны.
Что в итоге-то
До тех пор, пока автомобилей на всех не хватает, это хорошая инвестиция и один из главных инструментов спекуляции.
Как только пузырь лопнет (из-за отмены растаможки, увеличения количества местных заводов или еще чего), то это станет плохой инвестицией и нулевым инструментом спекуляции.
Судя по тому, как ЦБ серьезно относится к этой ситуации, второй вариант очень даже реален. Стоит иметь это ввиду, если рассматриваете автомобили как вложение.
@skartariss
#рынок #инвестиции
Microsoft впервые попал в топ-10 в Узбекистане
Это список десяти иностранных интернет-компаний, которые больше всего заработали и уплатили налоги в Узбекистане за девять месяцев 2023 года.
Про основные выводы говорилось еще весной.
Из новых можно выделить то, что в топе впервые появился Microsoft. Видимо, людей, покупающих лицензионные «офисы» и «виндоусы» в Узбекистане, стало больше.
Если так, то здорово. Пиратство один из барометров общей ситуации — чем хуже обстоят дела в стране, тем больше там пиратят.
Например, в Японии доля нелицензионного софта 10-15%, в Пакистане — 85-90%. Узбекистана в списках нет, но у нас тоже наверняка в районе 90%.
Еще один новичок списка — Activision. Это, кстати, первый разработчик игр, который оказался в топ-10.
Да, геймдев у нас сейчас на волне — становится больше не только тех, кто создает игры, но и тех, кто готов платить за них (или в них).
В целом же, объемы всех компаний сильно выросли (даже если учесть, что сум подешевел по отношению к доллару).
Особенно хорошо себя чувствует в Узбекистан Apple — если объем оказанных услуг у всех вырос в среднем в 1,8 раза, то у них почти в 2,5 раза.
Надо полагать, что у нас стало больше «яблочников», которые покупают приложения или делают покупки внутри приложений, а также людей, покупающих аккаунт разработчика Apple.
Радует, что Налоговый комитет регулярно публикует такую инфу — она помогает лучше понять, что происходит с платежеспособностью в Узбекистане, когда речь заходит про IT.
@skartariss
#рынок
🔥 Korzinka заводит SPAR в Узбекистан
SPAR — крупнейшая в мире продуктовая сеть: почти 14 000 магазинов на 5 континентах, товарооборот свыше 27 млрд евро, более 9 млн покупателей каждый день.
SPAR уникален — это добровольное объединение различных компаний по всему миру, которые остаются независимы.
Т.е. Korzinka как работала, так и будет работать дальше, просто теперь параллельно будет открывать еще магазины под брендом SPAR.
Они будут сильно отличаться от Korzinka Mahalla или Smart, так что никаких противоречий или конфликта интересов здесь нет.
Скорее наоборот — магазины SPAR будут дополнять развитие сети супермаркетов Korzinka.
В целом, это хорошая новость. Для всех:
▪️покупатели получают больше выбора (в SPAR будет новый для Узбекистана ассортимент);
▪️поставщики получают новый путь на внешние рынки (сетка SPAR охватывает весь мир);
▪️компания охватывает новую для себя нишу (все магазины Korzinka это масс-маркет);
▪️рынок получает международный бренд, который привезет сюда новые стандарты и не только.
Лично я еще жду SPAR потому, что у них много собственных торговых марок и крутое собственное производство готовой еды, например, выпечка.
Пожалуй, одно из самых важных событий в ритейле за последние годы.
Да, к нам заходили иностранные бренды типа Carrefour, но такого масштаба и такого типа партнерства, как Korzinka/SPAR, в Узбекистане еще не было.
Подробности тут: @korzinkanews
@skartariss
#korzinka #spar #ритейл
Некоторые результаты и выводы распродажи на Uzum Market
Только-только закончилась одна распродажа, как Uzum Market запустил новую — "Щедрая пятница" продлится до 30 ноября.
Однако прежде надо посмотреть на результаты 11.11, потому что по ним удобно отслеживать, что вообще происходит с рынком e-commerce Узбекистана.
Все больше людей обращается к онлайн-покупкам
В прошлом году акция длилась четыре дня и за это время узбекистанцы купили чуть больше 100 тысяч товаров. Это тогда было так много, что стало рекордом.
В этом году был установлен новый — за 10 дней было сделано 618 449 заказов. Учитывая, что в каждом заказе было по несколько товаров, то получается очень солидный рост.
Готовы покупать не только продукты, но и что-то покрупнее
На первом месте по продажам подсолнечное масло Oila Tanlovi, на втором — кофе Jacobs, на третьем — подсолнечное масло "Щедрое лето", на четвертом — стиральный порошок Ariel.
А вот на пятом месте оказался смартфон Xiaomi Redmi Note 12. Кроме того, во всех крупных чеках (а их оказалось немало) обязательно было что-то из техники (ноутбуки, телевизоры и другое).
Много покупателей не из Ташкента
Да, столица предсказуемо лидирует, но другие города тоже были активны. Что интересно, в этом году в топ-3 попали не густонаселенные Наманган или Андижан, а туристические Бухара и Самарканд.
BNPL сейчас тема №1
Свыше 40% заказов было оформлено в рассрочку через Uzum Nasiya. Как недавно говорилось, у нас эта модель (buy now, pay later) сейчас качает и будет востребована еще долгие годы. Стоит иметь ввиду.
Экосистемы в Узбекистане работают
Ровно год назад я подробно расписывал, что за бизнес тут строит Uzum. Приятно видеть, что спустя 12 месяцев всё подтвердилось.
Огромная доля рассрочки показывает, что экосистема работает и не зря Uzum с самого начала запустил не только Uzum Market, но и Uzum Nasiya, и Uzum Bank.
Все эти сервисы сейчас работают как единый слаженный механизм. И, судя по результатам, людям это хорошо заходит.
@skartariss
#uzum #рынок #ecom #fintech
Сейчас может быть очень хорошее время, чтобы открыть вклад
Недавно Министерство экономики и финансов представило (.pdf) проект госбюджета на 2024-й год.
Там много разной информации, например, есть прогноз по инфляции. Ожидается, что в следующем году она составит от 8 до 10%, а в 2025 году — от 7,5 до 8,5%.
Если действительно будет так, то сейчас может быть очень хорошее время для открытия долгосрочного вклада — чем больше будет снижаться инфляция, тем выше будет становиться реальная доходность.
Возьмем для примера вклад с самой высокой ставкой, которая сейчас есть в Узбекистане (27% в TBC Bank).
Кладем 100 млн сумов и получаем каждый месяц от 2 млн сумов или копим и в конце забираем 154 млн.
Однако не забываем, как работают вклады — здесь очень важна инфляция.
Если она будет как в проекте госбюджета, то каждый год реальная доходность вклада будет расти — в 2024-м году составит от 17% до 19%, в 2025-м году — от 18,5 до 19,5%.
Хороший способ не только защитить деньги от роста цен, но еще и заработать. Сыграть на опережение, проще говоря.
Если эти же самые 100 млн сумов будут просто лежать на карточке, то из-за инфляции они в первый же год подешевеют примерно до 92-90 млн сумов.
Важно: это всё прогнозы и примерные расчеты.
Никто и никогда, включая тех, кто составляет госбюджет, не может гарантировать, какой будет инфляция или через год или два.
Несмотря на это, вклады с такой высокой ставкой, как в примере, все равно являются одним из лучших способов сбережений денег в Узбекистане.
Они, как максимум, помогут заработать, как минимум — помогут не обеднеть.
@skartariss
#инвестиции #вклады #банки #финансы #tbcbank
Это я, когда вижу, что на очередном форуме в Ташкенте спикеры пересказывают со сцены мои посты про банки, финтех и ритейл в качестве их мыслей и выводов.
@skartariss
#мемасы
Alif в процессе привлечения $50 млн. Деньги нужны на расширение в Узбекистане
Alif Capital Holdings выпускает на международном рынке сукук (исламские облигации) на $50 млн.
Деньги пойдут на дальнейшее развитие в Узбекистане — здесь у холдинга с 2019 года есть компания Alif Moliya.
Она, по собственным данным, занимает более 35% рынка POS-кредитования (это кредиты, которые можно получить прямо в магазине, при покупке холодильника или телевизора, например).
2023-й год, как утверждается, стал для Alif Moliya рекордным как в плане доходов, так и в плане привлечения клиентов.
Как идут дела у Alif в Узбекистане
За девять месяцев 2023 года компания сделала товарооборот в 1,22 трлн сумов — хорошие цифры для сферы торговли.
Если нужен сопоставимый пример, то это Intermax Petroleum — компания, которая продает нефтепродукты (бензин, дизель, мазут и так далее), сделала 1,21 трлн сумов.
Да, в электронной коммерции уже сейчас есть деньги, а будет еще больше.
BNPL качает
Alif делает ставку на продажу товаров по BNPL-модели в рамках исламских финансов (Alif Nasiya). Основные каналы — сайт alifshop и 2 500 офлайн-точек.
BNPL (buy now pay later) сейчас один из основных трендов и электронной коммерции, и финтеха.
Эта модель чем-то похожа на рассрочку, но оплата совершается равными частями, не надо заключать договор с банком и платить дополнительные комиссии.
Для Узбекистана, где многие люди не могут сразу выплатить всю сумму и не готовы брать кредит, это крутая тема, которая будет качать еще долгие годы.
Рынок растет, конкуренция усиливается
В таких условиях компаниям надо привлекать деньги, чтобы стать сильнее.
Для этого используются разные пути — одни выбирают слияния, другие — покупки, третьи еще там что-то.
Теперь вот будет прецендент с исламскими облигациями.
"Гонка вооружений" в самом разгаре.
@skartariss
#alif #рынок #сделки #ecom #fintech
Uzum запустил собственную торговую марку
Алишер "Пятницкий маркетинг" Джуманиязов обратил внимание на торговую марку Oila Tanlovi.
Да, это действительно проект Uzum. Я немного в курсе дел, поэтому расскажу, что к чему.
Планы выпускать продукцию были с самого начала (я же писал про это в феврале).
К лету всё подготовили, выбрали название Oila Tanlovi и начали работу в тестовом режиме (он еще продолжается).
Ассортимент широкий — от салфеток и соусов до моющих средств. Ценевой сегмент бюджетный.
Так как Uzum национальный маркетплейс, то и товары в основном от местных производителей.
Зачем это и кому что дает
Допустим, есть компания, которая производит какой-то товар.
Каким бы хорошим он ни был, его надо превратить в продукт — это требует трат, которые не все могут себе позволить.
Вот тут-то и выходит на сцену Uzum, который берет на себя упаковку, бренд, нейминг, продвижение, маркетинг и другие расходы.
Начали с продуктов питания, потому что за последние 3 месяца их продажи выросли на 50% по сравнению с предыдущими месяцами. Спрос на бытовую химию и средства личной гигиены вырос на 40%.
Всего же на маркетплейсе сейчас более 600 000 уникальных товарных позиций от отечественных компаний и предпринимателей.
До конца года планируется расширить ассортимент товаров до 800 000+.
В итоге местные производители получают новую площадку для продажи своих товаров по всей стране, Uzum — новый ассортимент, потребители — продукты по доступным ценам.
Win-win-win.
@skartariss
#uzum #ecom #компании
QIWI Uzbekistan закрывается и это было ожидаемо
Вчера QIWI Uzbekistan объявил, что в декабре закроет приложение. Я видел удивленные комментарии, но всё было ясно ведь еще в сентябре.
Платежные организации больше не могут заниматься международными операциями, а QIWI Uzbekistan очень сильно зависел от них (90% пользователей, как выяснилось).
Да, в теории у них был вариант попытаться продолжить работу через какой-нибудь банк, но тогда пришлось бы переделать всю бизнес-модель.
И да, зная наши банки, я не удивлен, почему сервис решил лучше закрыться.
Еще один важный момент — компания Payment Aggregation Systems, которая отвечала за бренд QIWI Uzbekistan, по-прежнему владеет лицензией платежной организации. У них есть и другие финтех-проекты, например, PaySys.
Необанки исправили бы эту ситуацию
Помните недавно скидывал статью основателя Humans Владимира Добрынина? Так вот, она хорошо описывает всю эту ситуацию.
Сейчас у нас есть платежные организации (легко открыть, но ограничены возможности) и банки (широкие возможности, но сложно открыть).
Здесь нужно что-то среднее и необанки хороший вариант.
Если бы в законодательство внесли бы изменения и можно было бы начать открывать необанки, то и финтех быстрее бы развивался, и инвестиций стало бы больше, и вот таких грустных новостей о закрытиях было бы меньше.
Ждем-с.
@skartariss
#финтех #qiwi #рынок #события
Ozon приходит в Узбекистан. Это крупный игрок, но здесь ему будет непросто
Сегодня Ozon (один из крупнейших российских маркетплейсов) объявил, что запустил продажи в Узбекистане.
Правда, нет своих пунктов выдачи (работают с почтой и Boxberry Union) и нет возможности привязать карты Uzcard или Humo (только Visa, Mastercard и так далее).
В таком виде Ozon вряд ли может тут на что-то рассчитывать. В самой компании вроде тоже это понимают, потому что анонсировали создание в 2024 году собственной инфраструктуры.
Придется здорово потратиться, но без этого никуда — склады, доставка и пункты выдачи заказов самая важная часть любого маркетплейса.
Кто-то это понимает и потому быстро растет, а кто-то (например, маркетплейсы банков) нет и потому топчется на месте.
Почему здесь и сейчас
Ozon уже давно присматривался к Узбекистану, но здесь и сейчас "сложились звезды".
Во-первых, после начала войны в Украине многие российские компании начали активнее разворачиваться на Восток. Тот же Ozon, например, недавно зашел в Армению.
Во-вторых, в Узбекистан, как и в Армению, переехало большое количество россиян, которых можно рассматривать в качестве критической массы для старта работы.
В-третьих, рынок уже подогрет и есть большое количество "теплых" клиентов.
Последнее, пожалуй, самое важное. Думается, Ozon посмотрел, как идут дела у Uzum Market и Wildberries, и сказал себе "пора".
Странно только, что компания не позаботилась сначала подключить Uzcard и Humo, а потом уже делать всё остальное (с таким "знанием" рынка им будет непросто).
Хочется верить, это просто косяк менеджмента и Ozon пришел сюда заниматься бизнесом, а не чем-то другим.
Let's see.
Фото: РБК
@skartariss
#маркетплейсы #ecom #рынок
В Узбекистан заводят четыре международных бренда общественного питания
Это:
1. Yann Couvreur — французские кондитерские (есть в 8 странах).
2. Morelli's Gelato — мороженое из Англии (тоже в 8 странах).
3. Pinkberry — замороженные йогурты из Канады (в 20 странах).
4. Hardee’s — американский фастфуд (работают в 44 странах).
Всех их заводит сюда группа компаний Global Food Group. Открытия запланированы на 2024-й год.
Что интересно, первые три бренда — премиальные (летом был пост про эту тендецию).
Как вообще обстоят дела в общепите Узбекистана
Этот рынок настолько маленький, что его надо сравнивать не с другими рынками, а с отдельными компаниями.
Например, с начала года товарооборот всех заведений общественного питания Узбекистана составил 6,6 трлн сумов, они заплатили налоги на 662,5 млрд сумов.
Для сравнения, O'zbektelekom за это же время сделал товарооборот 6 трлн сумов и заплатил налоги на 743 млрд сумов.
Это объясняется тем, что в общепите, во-первых, низкая маржа, а во-вторых, много неофициального, теневого.
Что касается глобальных сетей, то каждый год к нам заходит как минимум одна из них. В этом году уже пришла Costa Coffee, скоро будет Cinnabon.
Кстати, недавние результаты KFC показывают, что узбекистанцы открыты к международным брендам в еде и готовы нести им деньги — хороший аргумент для тех, кто тоже подумывает привезти в Узбекистан какую-нибудь food-франшизу.
@skartariss
#рынок #общепит #открытие
630 млн сумов за бренд-амбассадора
«Узпромстройбанк» проводит тендер в поисках бренд-амбассадора.
В описании говорится, что это должен быть известный исполнитель с аудиторией не менее 150 000 подписчиков.
На протяжении года он должен будет участвовать в продвижении продуктов банка, приходить на его мероприятия, публиковать у себя рилсы и посты про банк, а также провести концерт на 5 000 человек, где будет логотип банка.
Стартовая цена — 630 млн сумов.
Несколько каналов (G'azna, Банкир, Bankers) предположили, что победителем станет рэп-исполнитель Konsta, потому что условия тендера как будто бы писали специально под него.
Не знаю, чем всё закончится (тендер до 13 ноября), но зато мы узнали, сколько крупный банк готов выделить на бренд-амбассадора.
Вообще, сейчас многие компании Узбекистана стараются заполучить себе известную личность в качестве лица бренда. Из последнего можно выделить певицу Шахзоду, которая в прошлом году стала амбассадором Uzum Market.
Как правило, в таких соглашениях прописывается эксклюзив — т.е. если ты амбассадор одного банка, то рекламировать другие банки (а может быть, даже все другие компании) уже нельзя.
Из-за этого амбассадоры стоят недешёво, но зато компания получает человека, который продвигает её продукты и её бренд среди своей лояльной аудитории. Иногда это работает, иногда нет.
Что касается «Узпромстройбанка», то если действительно в тендере победит Konsta, то я не удивлюсь. Многие банки за границей сейчас стараются получить доступ к молодежи, поэтому обращаются к рэп-исполнителям (Баста и «Альфа-Банк», например).
Если еще учесть, что с начала года чистая прибыль банка составила 590 млрд сумов, то бренд-амбассадор за 630 млн сумов кажется очень даже неплохой инвестицией.
@skartariss
#банки
От KFC и Qanot Sharq до Korzinka и Uzcard: кто и сколько сделал на конец года
Благодаря открытости Налогового комитета стал известен товарооборот многих компаний по итогам III квартала. По этим данным удобно отслеживать, как обстоят дела в разных сферах.
KFC и Evos, как и в прошлом году, борются за лидерство в общепите, сделав товарооборот на 432 и 426 млрд сумов соответственно. Эти двое оторвались от всех остальных на сотни миллиардов.
В ближайшем будущем к ним может присоединиться Max Way — хоть они сейчас и меньше почти в 10 раз (47,5 млрд сумов), но зато быстро растут.
Я бы хотел сказать, что UzAuto Motors и ADM Jizzakh (Kia, Renault, Lada, Chery), в свою очередь, борются за лидерство на авторынке, но нет — первая сделала 38,2 трлн, вторая — 6,7 трлн.
С другой стороны, разница между ними сокращается (весной было 6,2 раза, сейчас уже 5,7 раз), так что, who knows, что нас ждет через несколько лет.
Похожая ситуация на авиарынке — Uzbekistan Airways сделала 11 трлн, Qanot Sharq — 617 млрд. Да, отрыв очень большой, но теперь хотя бы есть, кого с кем сравнивать.
Korzinka с начала года сделала почти 6 трлн. Компания закрепилась на первом месте как по товарообороту, так и по уплаченным налогам во всей сфере торговли.
Других ритейлеров в списке нет (видимо, слишком маленькие), но любопытно, что Alif (1,2 трлн) больше Nestle Food (1,1 трлн), а отвечащающая за "Абу Сахий" Tashkent Trade Center (981,4 млрд) меньше дистрибьютора сигарет Tashkent Tobacco (1 трлн).
Beeline, Ucell и Mobiuz могут показаться одинаковыми по качеству, но точно разные по товарообороту (сделали 2,5, 2 и 1,4 трлн соответственно).
Если говорить про финтех, то известно, что Uzcard сделал 678,4 млрд, а Click — 311,1 млрд. Из телекома есть O'zbektelekom (6 трлн) и IST Telekom (203 млрд).
В завершении можно отметить, что Coca-Cola в 1,5 раза больше IBT (Pepsi, Lipton, Adrenaline Rush, Mountain Dew, Mirinda и 7UP) — 4,4 трлн vs 2,9 трлн.
В целом, многие за 9 месяцев 2023 сделали уже больше, чем было за весь 2022-й год. Однако здесь надо учитывать, что себестоимость тоже наверняка выросла.
Тем не менее, инфа о товарообороте полезна, потому что, в отличии от выручки, здесь только то, сколько компания получила от продажи товаров или услуг.
Такие дела.
@skartariss
#рынок #компании
Что за компания из Узбекистана попала под санкции США
Министерство торговли США сегодня внесло ООО Mvizeon из Узбекистана в Entity List (компании из этого списка не могут покупать многие американские технологии и товары).
Информации о Mvizeon мало. Создана в июне 2022 года, зарегистрирована по адресу "Гейдара Алиева, 313" (это объект у переезда возле Авиагородка. Там в основном автомойки и автосервисы).
Летом Important Stories (хорошее СМИ, которое занимается расследованиями), публиковало материал про компании, которые в обход санкций привозят в Россию части для боевых беспилотников.
Там упоминалась Mvizeon, которая после начала войны поставила российской ID Solutions продукцию американских компаний, включая Hitech Global и Nvidia, на $1,8 млн.
Владельцем российской ID Solutions и узбекистанской Mvizeon является один и тот же человек — Игорь Иевлев.
В итоге выглядит так, что:
1. до войны ID Solutions напрямую покупала американскую электронику.
2. после начала войны это стало невозможным, поэтому владелец ID Solutions создал фирму в Ташкенте, через которую продолжил покупать американскую электронику.
3. как только это выяснилось, США ввели санкции и против ID Solutions, и против Mvizeon, и против Игоря Иевлева.
Что тут можно сказать
Плохо, что Узбекистан используют для обхода санкций. Особенно в таких тонких сферах, как электроника (ее можно использовать как в мирных целях, так и не очень).
Хорошо, что такие случаи выявляют и они потом всплывают — может быть, это станет поводом к работе над ошибками.
@skartariss
#экономика #санкции
Узбекистан, Франция и уран
Скоро прилетает президент Франции Эммануэль Макрон. Bloomberg написал, что одной из целей визита являются переговоры по урану.
На самом деле, это больше касается Казахстана (да, Макрон сначала заехал к ним), потому что наш северный сосед является главным производителем урана.
Например, в 2022 году Казахстан добыл 21,2 тыс. тонн урана — это 43% от мирового объема.
Узбекистан добыл гораздо меньше (3,3 тыс. тонн), но даже это позволило стране занять пятое место в мире (см. диаграмму).
Почему вдруг сейчас
Уран нужен Франции для ядерных реакторов — страна получает 70% электроэнергии от атомной энергетики и в ближайшие десятилетия это вряд ли изменится.
До недавнего времени французы покупали большую часть урана в Нигере, но недавно там произошел государственный переворот и поставки прекратились.
Что с ураном в Узбекистане
Долгие годы эта тема была очень секретной, но теперь известно, что Узбекистан входит в топ-10 по производству.
Весь уран полностью продается другим странам как сырье.
Что интересно, с 1992 года единственным покупателем была американская Nukem, у которой тогда были эксклюзивные права. В 2007 году это было отменено и появились другие компании (японская Itochu, китайская CGNPC и другие).
Не сказать, что продажи урана приносят прям так уж много денег (около $100-150 млн), но это стратегический продукт с хорошими перспективами.
Например, он может пригодиться, если Узбекистан тоже решит развивать атомную энергетику.
В условиях постоянной нехватки электроэнергии пример Франции мог бы пригодиться.
@skartariss
#экономика #энергетика #уран
Uzum Market повысил комиссии для продавцов. Зачем это нужно
Со вчерашнего дня во многих b2b-группах и каналах обсуждают новые условия для продавцов на Uzum Market — с 4 ноября ставки комиссии будут составлять от 5% до 40% в зависимости от товара.
На самом деле, это было предсказуемо. Uzum Market, в отличие от других проектов, понял, что в Узбекистане маркетплейсы еще в новинку и надо сначала создать рынок.
Весь первый год они этим и занимались — мощно вложились в рекламу, наладили логистику по всей стране, открыли пункты выдачи даже в самых отдаленных регионах, и, самое главное, заинтересовали тот слой населения, который никогда ничего не покупал онлайн.
Параллельно с этим много работали с продавцами, объясняя и показывая, что торговать на маркетплейсе выгодно.
В результате появилась куча новых предпринимателей и рабочих мест (одни курьеры чего только стоят). У меня лично есть несколько знакомых, которые теперь сидят на Uzum Market.
Все это время комиссии для продавцов были ниже рынка, но это было нормально, пока стояла задача сформировать культуру покупок. Как только это было сделано, необходимость идти на жертвы отпала.
Следующая задача, которая теперь стоит перед Uzum Market, это наладить процессы так, чтобы продолжить рост.
Для этого, в первую очередь, надо расширять инфраструктуру для продавцов — больше пунктов выдачи, больше распределительных центров.
В таких условиях оставлять старые комиссии было бы всё равно, что выстрелить себе в лоб.
Новые комиссии, кстати, низкие по сравнению с другими маркетплейсами, потому что если задрать цены слишком высоко, то все продавцы разбегутся.
Сам Uzum Market теперь тоже, скорее всего, поменяется, потому что появился хороший фильтр — всякого шлака должно стать меньше, качественных товаров — больше.
И это хорошо (с).
@skartariss
#uzum #компании
Сегодня я сменил оператора, сохранив номер
Вы, наверное, уже слышали, что в Узбекистане теперь доступна технология Mobile Number Portability (MNP), которая позволяет менять оператора, сохранив номер телефона.
Сегодня я ею воспользовался, перейдя от Beeline к Humans.
Происходит все очень просто — надо прийти с паспортом/ID-картой в офис продаж и сказать, что хотите перенести номер.
Все остальное сделают сами сотрудники — подготовят заявление, оформят заявку, дадут временный номер (правда, я даже не успел им воспользоваться).
Важный момент — если номер был оформлен на старый паспорт, то надо прийти к прежнему оператору и обновить данные. У меня так и было, поэтому я сначала зашел в офис Beeline.
Еще один момент — у Humans перенос номера бесплатный, но у каких-то операторов это платно (от 60 000 сумов и выше). Поэтому, прежде чем куда-то идти, стоит сначала ознакомиться с условиями на сайтах компаний.
Что в итоге
Я продолжу пользоваться номером +998 90, который у меня уже много лет. Он оброс большим количеством деловых контактов, со многими из которых я не общаюсь в Telegram или Facebook.
Поэтому возможность уйти к другому оператору, сохранив номер, лично мне была важна.
Сама процедура переноса занимает мало времени, можно всё сделать во время обеда.
Что касается выбора компании, то у всех операторов есть свои минусы и плюсы (Малик Каримов написал хороший пост на эту тему), но все дело в том, что Humans не оператор, а суперапп.
Их связка «сотовая связь + банковские карты» просто бомбическая и лично мне хорошо зашла. Кроме того, у них отличный кешбэк и мне просто нравится то, что они создают.
SIM-карты других компаний, включая e-sim, я тоже оставил, но как дополнительные и запасные.
Сама идея MNP же должна улучшить конкуренцию, потому что теперь всем стало чуть сложнее удерживать абонентов.
Конечно, вряд ли все завтра встанут и побегут менять операторов, но кому-то такая возможность точно пригодится.
Хорошо, что она теперь есть.
@skartariss
#humans #мобайл #компании