1045
Соединяю бизнесы и инвесторов с 2008. Пишу про экономику, бизнес, инвестиции и жизнь. Интересно, понятно и без духоты.
В подкасте разобрал презентацию выше👇🏻
1️⃣ почему эмоции важны (да, да, нужно добавлять эмоции)
2️⃣ из-за чего ваша презентация звучит как продажа имущества
3️⃣ главная ошибка — продаете елку, а клиенты хотят Новый Год
слушайте, определяйте какие ошибки есть у вас, и устраняйте! Либо приходите ко мне в группу, если хотите уже в ближайшее время найти инвестора в свой бизнес 💰на выгодных условиях
Всем привет! В воскресенье разбирал ДЗ группы. Очень хорошо поработали, многие нашли явные и сильные преимущества в своем бизнесе. Но всегда есть что улучшить))
В группе совсем разные бизнесы - ИТ, стройка, обучение, доставка, стоматология и т.д. Есть как начинающие, так и с миллиардными оборотами. Россия, Казахстан, Европа. Принципы работы с инвесторами одинаковые и для разных бизнесов и для разных регионов.
Сегодня еще напишу голосовой разбор презентации о продаже бизнеса клиента, который давно с нами работает. Хорошая презентация, но, опять же, есть что улучшить))
В группу еще можно успеть, особенно тем, кто сам знает силу своего бизнеса и нужна именно инвестиционно привлекательная упаковка.
Если хотите в группу или есть вопросы про нее - пишите в комментариях, я приду в личку.
Добрый вечер! Вы меня пугаете с ответами про отпуска….ну нельзя не отдыхать.
Я недавно общался с одним коучем, он помогает людям усилить свои сильные стороны, берет $10k за два месяца работы и к нему очередь.
Он сказал одну очень сильную мысль - если у вас нет 30 минут в день на медитацию или спорт, то вам надо заставить себя тратить на это час каждый день.
И только тогда вы поймете как перестроить свою жизнь, чтобы стало хватать время на то, что действительно вам важно, на то, что делает вас лучше.
У меня сейчас идет сложная сделка в одном из бизнесов, куча юристов со стороны инвестора, куча с нашей, уже в голове не помешается весь объем информации, которую надо помнить про документы, про договорённости и т.д.
Но я все равно побегал сегодня, потом мы поужинали все семьей на террасе, у нас пока тепло и можно вечером ужинать на улице))
Завтра покручу педали. Еще завтра поеду куплю себе новый спортивный снаряд и в четверг пойду его испытывать. Нельзя все время залипать в работке, звонках, компьютере и т.д.
Я тут покопался в своем опыте и сделал два шокирующих вывода.
Перый — я сильно недооценивал с каким числом предпринимателей я коммуницировал.
Несколько фактов:
- несколько лет я был самым популярным спикером по финансам для бизнеса в РФ, благодаря участию в больших банковских мероприятиях меня за год слушало по 30 000 человек, по всей стране от Калининграда до Сахалина.
- Я сам провел более 50 двухдневных программ по финансам на 20-130 человек каждая, часть из вас были на этих курсах.
- Мои платные онлайн курсы купили более 7 000 человек и многие из них честно делали все ДЗ, рассказывали о своем бизнесе и т.д.))
- Мы, как сервис учета и как служба аутсорсинга финансовых директоров, помогли более 10 000 предпринимателей навести порядок в учете, со многими я сам общался.
- Про бизнес школы можно уже не говорить, но это сотни людей, с которыми я плотно работал.
Второй, имея такой объем информации, и видя прогресс этих бизнесов я просто шокирован разницей в темпах роста тех, кто привлекал инвестиции и кто пытается все время вырасти на свои.
Копаясь в опыте, в записях, смотря за новостями, видя, кто какого размера стал сейчас, я выделил две группы.
Первая «все на свои» им страшно, они не умеют работать с инвесторами, хотят еще вырасти и потом уже привлекать, хотят сначала навести порядок к финансах и на это тратят годы и еще десятки других причин, почему они делают все на свои.
Вторая «растем на чужие». Да, там много ошибок, много невыгодных сделок, странных условий и т.д. Но в среднем компании из второй группы в итоге в 5-7 раз больше своих коллег из первой.
5-7 раз, вдумайтесь в эту разницу, вот представьте как бы все себя чувствовали, как бы жили, если бы ваш бизнес был сейчас в 5-7 раз больше, чем он есть.
Я завтра сделаю усредненное сравнение финмоделей компаний из первой и второй группы и выложу.
P.S. Фото — я лечу бизнес классом выступать на Сахалин и даже нормально сплю в полете.
Приятно прийти с пробежки и увидеть оплату))
Оплатившего поздравляю с правильным решением
Если вам тоже нужен счет для оплаты по безналу, пишите в комментариях.
Старт группы во вторник
А это ссылку на оплату картой и рассрочки.
https://payform.ru/i82R5Bw/
❓Пост для комментариев и вопросов к эфиру, пишите их тут.
Скоро начинаю!
Опрос показал, что пока мало кто думает про инвестиции. Делать эфир с разбором ивестпредложений рано.
Поэтому, эфир в четверг будет про поиск точек роста.
Я уверен, что могу в любом бизнесе найти педаль газа, надавив на которую бизнес вырастет в разы.
Я буду делать эфир по вашим заполненным анкетам, поэтому каждый услышит нужный для себя материал. А кто-то прям подключится ко мне участникам и я разберу в прямом эфире
До встречи в четверг в 17:00, увидите на своих примерах как найти точки для быстрого роста.
Тут всего несколько простых вопросов, заполняйте, чтобы услышать свои точки рост а https://forms.gle/qDPiBVt2bKuXvkB96
«Буба-кики» тест. Если попросить определить где тут Буба, а где Кики, то большинство участников эксперимента называло левую фигуру «буба», а правую — «кики».
Человеческий мозг ленив и экономит энергию. Поэтому, для упрощения все раскладывает по категориям. Оперировать категориями, собирая много объектов в одну проще, чем пытаться разобраться в каждом объекте.
Например — цвет, существует бесконечное число вариантов. В теории, человеческий глаз определяет 10млн. оттенков. Но на практике, во многих языках всего несколько основных цветов, где-то 7, где-то все 4. Долгое время в японском языке было одно слово для синего и зеленого цвета.
Поэтому, когда поступает задача классифицировать новый объект, то самое простое это отнести его к какой-то уже известной категории. Поэтому округлая фигура становится Бубой.
Тоже самое с проектами, мозг инвестора и аналитика хочет с минимальными затратами положить проект сразу на нужную полочку, не разбираться в куче материалов, не исследовать финмодель, а сразу положить на полочку. И если вы описали проект так, что он сразу попадает на нужную полочку — у вас будет легкое общение. Если у вас описана химера, которую сходу ни на одну полочку не ложится — с вами почти никто не будет общаться, ну кроме неадекватов, к которым не идут нормальные проекты и они развлекаются копаясь в странных проектах.
В посте выше — ссылка на анкету, заполняйте и в четверг на разборе услышите как коротко и ясно описать проект, чтобы он сразу встал на нужную полочку.
Завтра напишу про один эксперимент, из которого станет ясно, почему хорошо описанные проекты, после любого публичного рассказа про них, разлетаются по рынку из уста в уста, а плохо описанные все забывают через 2 минуты после выступления.
Про ожидания и факты. Я вчера решил сам для себя сделать дистанцию олимпийского триатлона, это 1,5км плыть + 40км велосипеда + 10км бежать. В отличии от прошлых выходных я проплыл, кстати, вода еще теплая, так что даже без гидрика и проехал 40км.
А вот что случилось с бегом? Пишите в комментариях гипотезы, вечером напишу реальность.
Пока крутил педали — слушал лекцию про поведение человека и нашел в ней очень хорошее объяснение, почему многим сложно привлечь инвестиции. Сегодня сделаю пост про это.
Спасибо за быстрое решение! Осталось 2 места по минимальной цене, и сейчас три человека в процессе размышления.
Хотя не знаю, зачем долго думать, мне бы такое предложили 15 лет назад - я бы не думал.
Я столько шишек набил в первые несколько лет и столько невыгодных сделок сделал, т.к. не знал, что можно по другому.
Кто решает быстро, переходите и оплачиваете. Старт планирую 17 октября. Вот ссылка на оплату, а описание программы в посте выше.
самые дешевые места для самых быстрых закончились
теперь по 90тр https://payform.ru/i82R5Bw/
Пост для комментариев и вопросов к эфиру, пишите их тут.
Читать полностью…
Всем привет!
Многим было интересно про консультацию, как находить точки роста.
Напоминаю, что эфир будет сегодня через 4 часа, в 18-00 мск
Я там расскажу как искать точки роста, прямо дам технологию, которую можно взять и реализовать в своем бизнесе завтра.
Расскажу кейс, как мой студент нашел инвестиции за неделю и что для этого надо было сделать и вы тоже можете это повторить.
И расскажу, какую программу я с командой готовил последний месяц, чтобы помочь вам и быстро найти точки роста, и быстро найти инвесторов, которые поддержат ваш рост на выгодных для вас условиях
Жду всех вечером!
Я часто видел, как предприниматели построившие хороший бизнес боятся инвесторов, боятся вопросов, боятся общаться.
Я сейчас участвую в одном проекте, мой партнёр там — хороший инженер, сотня реализованных проектов, разные знаковые объекты на красной площади и на день города в этом году в Лужниках.
А общаться с инвесторами боится…может зарегистрироваться на очередную питч сессию или вечер нетворкинга и не прийти.
Я его понимаю, я сам когда в первый раз привлекал инвестиции всего боялся и во второй раз боялся, где то на пятый раз перестал бояться ))
В общение с инвесторами много психологических моментов, если кто-то думает, что достаточно сделать супер подробную финмодель и вопросов не будет - глубоко ошибается.
Надо уметь общаться и доказывать инвестиционную привлекательность своего бизнеса. Уметь отвечать на провокационные вопросы. Пишите в комментариях, по честному, что вас пугает или смущает в общении с инвесторами, буду делать статьи и эфиры на эту тему.
Обещанный кейс, тут и неочевидная точка роста и интересный формат взаимодействия с инвестором
https://telegra.ph/KAK-MOJ-KLIENT-NE-VIDEL-TOCHEK-ROSTA-A-ONI-BYLI-09-29
в подкасте рассказал как найти свои точки роста:
📍с чем чаще всего сталкиваются предприниматели
📍почему не видят точки роста, какая ошибка мышления им мешает
📍технологию как их искать
слушать нужно всем, кто совершает одни и те же действия и уже не знает как масштабироваться, старался говорить медленно и четко, так что включить можно на Х1,5-2))
Вот презентация бизнеса по организации мероприятий на кораблях. Ниже будет ее аудио разбор. Коротко и по делу.
Читать полностью…
Да, группа про поиск точек роста и инвестиционно привлекательной упаковки запустилась сегодня. Очень сильные проекты, очень разные отрасли.
Уже появился интерес на инвестиции между участниками внутри группы, за это мне группы и нравятся.
Кто хочет — еще можно успеть присоединиться, следующий звонок будет в понедельник. Если быстро оплатить, хватит времени сделать первое ДЗ. После оплаты я пришлю запись звонка и добавлю в группу.
Ссылки на оплату внутри описания программы https://www.notion.so/finolog/de4826af5063423c81768dce92b0f03
58% российских предпринимателей не были в отпуске более двух лет из-за форс-мажоров.
Банк для бизнеса «Бланк» провел телефонный опрос 2,5 тыс. предпринимателей из 45 регионов (преимущественно ИП из миллионников и крупных городов) и выяснил, что 58% российских руководителей не могли позволить себе уйти в отпуск в течение последних двух лет. Еще 31% «разрешают» себе отдохнуть только раз в год.
P.S. Сейчас опрос про отпуска сделаю, интересно, как у вас с отдыхом. Я в этом году еще мало где был, 10 стран пока))
Я на первом курсе лучшего факультета лучшего ВУЗа РФ, общага - туалет в конце коридора, на кухне тараканы, душ в подвале и работает по расписанию, в общежитие после 12 часов не пускают, загулялся - надо лезть через окно.
Старшая дочка сейчас на первом курсе университета топ-50 в мире и одного из лучших в ее специализации: «папа - тут бассейн маленький, мне неудобно разворачиваться когда плаваю, как мне это делать?»
Это не общага, это когда семьи сдают комнаты в своих домах студентам. Т.е. это не целиком ее вила, у нее там комната. Без учета инфляции эта комната в месяц стоит как мой бюджет на 14 месяцев на первом курсе...
Заниматься бизнесом стоит хотя бы ради того, чтобы наши дети жили лучше чем мы))
Всем спасибо за вопросы!
На эфире я разобрал самые частые ошибки:
1. Нет денег чтобы построить отдел продаж
2. Не хватает оборотки, чтобы закупать много товара
3. Вы, вместо того, чтобы быть предпринимателем пытаетесь быть менеджером и учитесь управлять людьми. А надо сделать структуру в которой профессиональные наемные менеджеры управляют вашим бизнесом. Но у вас на это нет денег.
вы сами слышали, что каждому из вас можно быстрее вырасти, если привлечь деньги и делать эффективнее действия.
Программа начинается во вторник, 17 октября, найдем ваши точки роста, упакуем их в инвестиционно привлекательные офер и я научу где быстро найти своего инвестора.
В прошлый раз первая порция дешевых мест ушла очень быстро, не упустите следующую порцию. (да, там есть разные рассрочки, видны после заполнения формы, зайти в программу можно без денег).
https://www.notion.so/finolog/de4826af5063423c81768dce92b0f03d
Всем привет! спасибо, очень много анкет про рост, очень интересные ситуации.
Приходите сегодня на эфир в 17:00 узнаете как быстро расти.
Там очень разные бизнесе, ИТ, стройка, оптовая торговля, консалтинг, так что как бы у вас не был бизнес — узнаете как его можно быстро масштабировать.
Пример из лекции Robert Sapolsky, это самые популярные лекции про биологию поведения человека, миллионы просмотров на ютуб.
Если показать эти фигуры, а потом через полчаса еще раз показать и спросить - какие из них уже видели, то большинство людей говорят, что видели треугольник, круг и квадрат. А про кракозябру они не помнят. Не помнят, потому что у нее нет названия, она не относится к какой-то большой категории, ее не положить ни накую полочку.
Так и с вашими проектами.
Если вы пишите: предлагаем 40% в компании, компания через год будет стоить 67млн руб, потребность в инвестицию 100 тысяч евро, дивиденды будут от 20млн руб. — то это какая полочка?
Это дивидендый бизнес или бизнес с ростом стоимости доли для последующей продажи? Если с ростом - то кто и почему эту долю купит?
Доходность и риски надо считать как для рублевого вложения в РФ или как для вложения евро в ЕС?
Разница в разы.
Но тут просят почему-то евро, а возвращать хотят рубли.
Вот вместо понятных кругов и квадратов, вы описываете каких-то кракозябр, про которые все туже забывают.
Хотите узнать за 10 минут как описать ваш бизнес понятно? заполняйте анкету и приходите на эфир в четверг
https://forms.gle/gfwJEjJmDpSxdusKA
Три новости.
1. Пообщался с организаторами большого мероприятия по привлечению инвестиций, которое пройдет в ноябре. Им нужны проекты. Так всегда — предпринимателям не хватает инвестиций, а инвесторам и организаторам мероприятий нужно больше хороших проектов.
2. Те, кто зайдут в группу, стартующую 17 октября, как раз успеют качественно подготовиться к этому мероприятию и выступить там намного привлекательные чем те, кто будут готовиться самостоятельно.
3. В четверг, 12 октября, проведу прямой эфир где буду разбирать ваши предложения инвесторам.
Заполните анкету, я отберу самые интересные проекты и в прямом эфире расскажу как я бы докрутил ваши предложения, чтобы они стали максимально инвестиционно привлекательными.
У кого сразу хорошие предложения, (вот что я не очень верю)) тем посоветую на какие ближайшие мероприятия идти для эффективного поиска своего инвестора.
Пошел бегать, надеюсь, когда вернусь — количество заполненных анкет будет больше, чем количество моих километров))
https://forms.gle/nZPguwCuQMTJzHMp6
Отмечаю важное событие — один EdTech, которому я много помогаю, закончил сентябрь в плюс.
Зимой и весной у них была фаза активного роста, сжигали по 6млн в месяц, а летом неожиданно цена лида выросла в два раза и экономика, которая почти начала сходиться — развалилась…
Глубокий анализ рекламы позволил найти сложные закономерности и существенно оптимизировать бюджет и вот он выход в плюс!
И до этого было много чего интересного - раунд инвестиций, пивот, потом еще раунд.
Кстати, первый раунд от ангела им привлекли буквально за пару недель и на хороших условиях. У проекта есть очень сильные и глубокие ценности и именно они привлекли инвесторов. Презентации и финмодели тоже важны, но когда происходит совпадение по ценностям — раунд закрывается быстро.
Кто хочет, чтобы я нашел такие ценности в вашем проекте — заходите в группу, старт 17 октября. Самые быстрые уже разобрали самые дешевле места, теперь доступен пул в 7 мест дороже. Когда их займут — следующие будут еще дороже
https://payform.ru/i82R5Bw/
Программа и цены, которые вырастут))
https://finolog.notion.site/de4826af5063423c81768dce92b0f03dПервые 3 места 60 000 рублейзакончились
С 4 по 10 место 90 000 рублей,
https://payform.ru/i82R5Bw/
с 11 по 20 место 120 000 рублей.
1,5 часа до эфира.
Записи эфира не будет.
По опыту, их почти никто не смотрит, так же как и видео салютов ))
Я вас уважаю, я хочу пообщаться с вами вживую, поэтому это прямой эфир, а не автовеб.
Если вам интересно - приходите. Если вам интересно, но есть какая-то супер веская причина не пойти - сделайте запись сами или попросите помощницу, потом поделитесь, смотрели ли вы запись в итоге.
До встречи на эфире!
Проехал 40км на велосипеде по виртуальной Шотландии. Проехал с хорошей скоростью и низким пульсом.
Теперь сижу и пытаюсь понять, хвалить себя или ругать…
Почему ругать? Потому, что планы с утра были грандиозные — сделать презентацию одному проекту, поплавать в море, проехать на веле и побегать, по сути пройти (только с перерывами, а не непрерывно) дистанцию олимпийского триатлона.
По факту, мы очень долго собирали вещи и уезжали с виллы, которую сняли на выходные, т.к. нам перенесли чек-аут с 11 на 14 часов и это классно, но напрочь отбивает желание делать презентацию))
Потом долго в магазине выбирал бутсы сыну, у всех, что нравились - не было нужного размера.
Когда приехали домой, поднялся ветер и похолодало и я решил, что плавать не самый лучший вариант и просто лег спать.
В итоге презентацией на занимался, а из трех видов спорта сделал только вело тренировку.
Теперь разбираюсь во внутреннем диалоге разных частей себя, начиная от частей, которые ругают, что сделал так мало из запланированного, заканчивая той, которая хвалит за прогресс в веле и низкий пульс.
У Ильи Мутовина в лекциях есть хороший пример, как разбираться в ситуации, когда вместо тренировки лег на диван смотреть сериал с пивом и чипсами и что точно, не стоит себя ругать.
Если интересно про такие психологические практики, пишите в комментариях, кто себя за что винит и за что хвалит по итогам выходных, сделаю отдельный пост про то, как с таким работать и как убрать чувство вины за невыполненные планы.
Отправляю предпринимателя на первую встречу с инвестором))
Читать полностью…
Встречаю закат, пока команда доделывает новый кейс про неочевидные точки роста, скоро выложим.
У меня прямо мания по закатам, закатофил))
Готов переплачивать за вид на закат или горы, как в постоянном жилье, так и в гостиницах и арендуемых виллах .
записал про точки роста, сжато и коротко
Читать полностью…