-
Inst: nazarow_ivan Молодой, злой селлер | 30млн+ wb/ozon/китай Показываю свой путь к ярду Торговал, торгую и буду торговать
Первое правило бизнеса: защищай свои инвестиции
Вы бездумно разбрасываетесь деньгами, взятыми в Сбербанке, покупаете по не проработанным до конца ценам, возите первым попавшимся карго, берете знакомого менеджера, а не проводите хотя бы 10 собеседований для поиска лучшего, соглашаетесь с посредственным результатом фотосессии, не дожимаете продвижение на старте карточки, ставите сразу низкую цену и потом делаете ее еще ниже, чтобы распродать товар…
И так запуск новинки превращается в неликвид. Чем больше таких неудачных запусков в год и чем меньше у вас бюджет, тем быстрее вы приходите к банкротству
Чем профессионализм отличается от дилетантства? Точностью действий
Если вы пока не профессионал, основная ваша задача – сосредоточиться на защите своих инвестиций
Представьте, что инвестиции – как очки в спорте. Ваша задача, как пока не профессионала – не отдавать эти очки соперникам, сфокусироваться на защите. А вы их теряете на каждом бизнес-процессе: не поторговались нормально с поставщиком, не перепробовали несколько карго, не добились нужных значений воронки, поставили недостаточно высокую цену. Каждый этап вы сделали на 9 из 10, но этих недостающих единичек хватит, чтобы забрать всю вашу чистую прибыль
Когда вы будете профессионалом, вы уже сможете атаковать, рисковать фишками, идти в размен, делать нестандартные ходы, экспериментировать, и один из таких мувов может сделать вам х10. Но у вас будут очки для этих экспериментов, и вы сможет играть быстро и агрессивно
Действуйте так (особенно в начале пути), как будто у вас нет инвестиций, экономьте каждый рубль, «7 раз отмерь, 1 раз отрежь» – ваш девиз. Не теряйте очки, у вас их и так мало
Помните: медленно и старательно, зато без ошибок!
Принимаю поздравления 100 млн.₽ в заказах за месяц с одного бренда
С командой шли к этому 3 года
2022 год рост с 3 до 10 млн.₽
2023 год рост с 10 до 30 млн.₽
2024 год рост с 30 до 85 млн.₽
(Это рекордные месяцы, а не средняя выручка по году)
Упорный труд, самоотдача и одним днём все окупиться
Жми на ⚡️ зарядись на кратный рост
Потеем каждый понедельник для наших учеников💪
Первая тема «Алгоритмы, закономерности, правила. Конституция селлера» 54 слайда
Вторая тема «Маркетинговые инструменты aka Богатство Радость Изобилие» 83 слайда
Ну и сейчас готовим тему «Контент на маркетплейсах», уверенно идем к 100 слайдам
Ребята с обучени поделитесь вашим впечатлением о уровне контента в комментариях👇
Ошибка в плане продаж на 10% = минус 20 млн.₽ из чистой прибыли
Наступила зима – пора подвести итоги первой половины сезона елочек
Напоминаю, наш план за сезон: 200 млн.₽ в продажах
На текущий момент отставание от плана продаж – 10%, что равняется целым 20 млн… В ЧП это будет -20 млн, так как это сезонка. И если мы ее не продадим до конца года, деньги из товара мы получим только через год!
Поэтому мы очень серезно относимся к планам продаж на год, и уже 2 года подряд все финансовые цели брендов наш отдел продаж выполняет. Это многих удивляет: «Как вы в начале года пишете план выручки на ноябрь, и он реально выполняется спустя 10 месяцев???»
Что тут сказать, это годы тренировок, четкие таблички и аналитический аппарат между ушей
Итак, вижу я отставание на 10%. Что делают большинство селлеров в таком случае? Скидывают цену. Но мы не большинство, потому что смотрим на чистую прибыль, в первую очередь, а не на выручку, так что это не наш вариант
Что решили сделать, чтобы догнать план?
1. Увеличить конверсии всей воронки
Потестили 5 новых главных фото, выбрали с самым высоким CTR, под их дизайн сделали всю воронку, добавили новых смыслов, проанализировав карточки конкурентов и собрав пару фишек из других ниш
Пересняли видео, даже слишком хорошо сделали, мне кажется, для нашего сегмента. Выглядит, как реклама Coca-Cola или нейросеть. Но нет, это наша команда сняла, меня даже на площадке не было, сами справились. Д – делегирование
Фото и видео до/после прикрепил к посту☝️
Как итог, добавление в корзину выросло на 2%, что в пересчете на входящий трафик, конвертит его лучше в продажи на 25%, то есть мы снизили ДРР на 25%, поменяв контент, изи!
2. Налить трафика из всех щелей внутренней рекламы
Будучи уверенными в наших конверсиях и контенте, залили трафик из всех орудий, которые есть на маркетплейсах, и заставили не экономить плановый ДРР, который был изначально прописан
Что думаете, такими темпами добьем 200 млн в продажах до конца сезона?
Ставьте молнию ⚡️ в поддержку наших елочек
Гарантированный способ избавиться от тревоги и усталости?
Или один из самых часто задаваемых вопросов мне:
Пора ли мне нанимать сотрудников?
Хочется наконец закрыть его коротким ответом - вы уже его наняли.Вот только, к сожалению, этот сотрудник - это вы. Пока ты таскаешь коробки по складам, ты грузчик, пока создаешь карточки - менеджер, дизайнер, продажник, но никак не собственник бизнеса.
2 года на старте своего бизнеса на маркетплейсах я работал один.
Мне казалось, думаю, как и вам сейчас, что с выручкой в 1-3 млн, ты еще не можешь позволить себе кого-то в найм, так как вся ЧПшка уходит в реинвест на развитие бизнеса.
Я долго страдал, экономил и работал один: и отгружал, и принимал, а вот сейчас понимаю, что нужно было нанимать сразу.
Важный инсайт, который я словил тогда и, который хочу передать вам сейчас - это то,что пока вы занимаетесь рутиной, вы не делаете ничего для развития бизнеса, а значит сильно тормозите сами себя.
Но кого брать первым?
Наше мнение - менеджера маркетплейсов. Он сможет снять с вас рутину и простые функции. Начиная от 70к в месяц вы найдёте хорошего кандидата и забудете, что такое тыкаться с поставками, обновлять контент, тестить СТR и прочее.
Вместе с менеджером любой предпринимательно, а не разовый темщик, должен брать личного ассистента.
Ваш ассистент - это ваше время и свободная голова.
А выйдет это вам в 40-50 к - это стоимость базового личного ассистента, который помогает закрыть мелкие задачи и сделать жизнь комфортнее.
Второй уровень - это бизнес-ассистент за 60-80к и выше. Он может закрывать частично задачи менеджера маркетплейса, его вы можете погрузить в процессы и выделить зоны ответственности. Плюс вайб и свободное время гарантировано, после найма такого сотрудника.
Конечно, есть смысл пробовать все самому, изучать нишу изнутри - так вы легче поймете что, как и кому делегировать и сколько это может стоить. Но уже после первой пробы смело распределяйте задачи и идите заниматься функциями собственника.
Не стоит думать, что кроме вас никто не сделает эту работу хорошо и качественно, как правило, ассистент в итоге может и умеет все, что и вы, ну, кроме управления вашим бизнесом.
А если все еще не убедил, то просто посчитайте стоимость вашего часа и стоимость часа вашего ассистента.
А теперь представьте, что каждый ваш час будет расти в стоимости ежедневно, если выбудете тратить его на развитие, а не на рутину.
С тебя ⚡️, если и швец, и жнец, и на дуде игрец
Селлерский влог. Часть 3
Первые 2 влога я монтировал сам, было по приколу, монтаж этой части уже заделегировал и не смотрел, что получилось, так что первый раз буду смотреть, как и вы на YouTube
Если вдруг не смотрел предыдущие части👇
Часть 1
Часть 2
Что в выпуске:
- Moscow Raceway, погоняли на Lamborghini, Porsche, AMGay GT
- Бэкстейдж наших съёмок "Разборов"
- Получил в будку на боксе и 2 фингала
- Турнир по CS с нашими учениками
- Выпускной нашей VIP-группы
Ставьте сердечки на YouTube и пишите комментарии, если хотите 4 часть❤️
https://youtu.be/j_EK0gYfvsE?si=0_KLQV90wQ_9_p56
Третий влог уже на подходе
Накидывайте ⚡️, если ждёте
Выбираю приключения, а не путешествия
Открыл сезон в Шерегеше, сейчас вылетаю на 1 день в Москву
Следующие поездки по расписанию :
сразу вылетаю на Бали, но не просто так, а осуществлять свою мечту - поеду катать на трек формулы 1 на спортивных мотоциклах 💀 я на столько об этом мечтал, что мне даже сны снились
А в феврале полечу в Японию на фрирайд, говорят, что это лучшее место на земле для фрирайда по лесу
На август 25 года предоплатил эндуро тур в Исландию, на мотоциклах, мать его в исландию на мотоциклах, я даже не знаю где это 😂 но звучит очень круто по этому я не думаю вписался
Ради таких приключений я готов работать, а не ради сумок, часов, гвоздей картье, вот где чувствуется вкус жизни, свобода, приключения)
Делитесь своими планами на путешествия или идеями, что в этом мире еще можно поделать увлекательного кроме работы ? 👇🏻
Геймченджеры на маркетплейсах
Новый формат интервью на YouTube, который максимально откликается у меня, поэтому уверен и вы подчерпнете что-то полезное и интересное для себя. Мы собрали пул гостей из нашего окружения, кто делает по-настоящему выдающиеся вещи на маркетплейсах, которые не самые публичные ребята, которые открытые и готовы делиться реально крутой информацией.
Поэтому гостем первого выпуска стал селлер, предприниматель, чемпион Европы по карате, гений, миллионер - Юра Чиликин
Всё просто: поколотили мешки и лица в боксерском зале, покушали в кофемании и поговорили про путь молодого предпринимателя, который вылез из долгов в 17млн.₽, и по итогу запустил новый бренд женской одежды с 0 без вложений на отсрочках
Делись своими инсайтами в комментариях на YouTube и ставь лайки❤️
https://youtu.be/FxvTOPr2z0k?si=GBiT8Ok4nyD9Uz08