-
Фишки, технологии и подходы, которые мы используем в работе. Канал для консультантов и фасилитаторов.
↗️А вот что сами участники говорят о составе групп:
Первое - это крутое окружение очень сильных ведущих, консультантов, людей очень мощных, каждого в своей сфере: кто-то в продажах, кто-то в цифрах, кто-то в финансах.
©️Анвар Туйкин
Команда и участники. Я не знаю, как это произошло, но, скорее всего, у Артура мега-крутое поле и в потоке подобралась супер-мощная команда, было максимально комфортно взаимодействовать со всеми участниками курса и это тоже сыграло огромную роль.
©️Алексей Шустенков, коуч, фасилитатор
Окружение, наша группа - это мега-профессионалы, с которыми мы продолжаем общаться.
©️Ирина Сальникова
Ну и самое главное - после окончания курса никто никого не бросает. Есть стратегическая Артель, в рамках которой можно получать поддержку, супервизию, разбирать сложных клиентов, делиться лидами, получать лидов…
©️Рустам Тимербаев
*BDSM - business development, sales and marketing.
↗️А вот что сами участники говорят о составе групп:
Первое - это крутое окружение очень сильных ведущих, консультантов, людей очень мощных, каждого в своей сфере: кто-то в продажах, кто-то в цифрах, кто-то в финансах.
©️Анвар Туйкин
Команда и участники. Я не знаю, как это произошло, но, скорее всего, у Артура мега-крутое поле и в потоке подобралась супер-мощная команда, было максимально комфортно взаимодействовать со всеми участниками курса и это тоже сыграло огромную роль.
©️Алексей Шустенков, коуч, фасилитатор
Окружение, наша группа - это мега-профессионалы, с которыми мы продолжаем общаться.
©️Ирина Сальникова
Ну и самое главное - после окончания курса никто никого не бросает. Есть стратегическая Артель, в рамках которой можно получать поддержку, супервизию, разбирать сложных клиентов, делиться лидами, получать лидов…
©️Рустам Тимербаев
*BDSM - business development, sales and marketing.
А вот так выглядит карта технологии стратсессии (1 и 2 день), которой мы обучаем.
А если вы хотите получить программу СС, которую мы проводим, заполняйте ➡️ анкету пред-записи ⬅️
Технология проведения стратсессий ⚙️
Сегодня рассказываю про блок «технология» нашей программы обучения.
Но, начну немного издалека…
Известные фасилитаторы, типа Дудоровых и Литвиновой учат тому, что стратсессию нужно проектировать под заказчика и под его запрос.
Я же считаю, что 80% стратсессий — типовые и для 80% запросов нужна одна понятная технология, как автомат Калашникова делающая своё дело.
_____________
Я 5 лет собирал такой продукт, который удовлетворит 80% запросов клиентов на СС, кому нужны не «перламутровые пуговицы», а чёрный Ford-T, который просто едет, который просто везёт.
Я лично провожу 50-60% СС именно онлайн, тк много удалённых команд, которые крайне сложно собрать в одной гео-локации.
И на этой онлайн-СС мы построим стратегию для себя, как ведущих, чтобы по завершению обучающей части курса (далее будет акселератор) пойти с ясными задачами и приоритетами прокачивать свой успех.
С обучающей стратсессии вы выйдете с поставленной целью и построенной на полгода стратегией.
Высокие продажи у высоких тарифов📊
Ещё, учитывая, что продавать стратсессию «в лоб» сложно и энергозатратно, мы подготовили три динамичных мини-СС:
— Практикум: Нескучные KPI;
— Практикум: освобождение времени ТОПов из рутины;
— И мозгоштурм: «низко-висящие фрукты» - по выявлению быстрых потенциалов заработка;
Каждый из этих мини-СС проходит за 2-2,5 часа.
С одной стороны — динамично и весело
А с другой — с реальным и применимым результатом на выходе.
Такие мини-СС куда легче продать на старте, ведь их можно провести онлайн, за небольшие деньги, и уже показать себя заказчику и дать быструю пользу.
И сделать так, чтобы они ещё ДО СС заработали на оплату вашей стратсессии и даже годовой программы (в мозгоштурме про «фрукты»).
👥 И даже это ещё не всё
Чтобы вам легче было доносить ценность и пользу каждого продукта — мы уже упаковали их в ленды (сайт), который доносит всё от начала до конца.
Так, что вам будет достаточно просто показать сайт.
И пробежаться по основным смыслам, презентуя продукт клиенту.
Мы максимально облегчаем вам путь продаж СС
Но блок мини-СС предполагается для «высоких» тарифов, чтобы не слишком сильно распространять по рынку наши лучшие практики
(ну вы сами понимаете)
📌 Итого, по блоку продаж вы получите
— Как привлекать лидов;
— Как этим лидам продавать СС;
— Как далее продавать годовую программу (4 СС на год вперёд);
— И бонусом шутливый блок: как заработать 100 млн.р. за 1 год на СС;
➕Для «высоких» тарифов плюсом
— Детальные данные по 7 источникам трафика с цифрами и наработками;
— Три мини-СС - готовых мини-продукта с технологией, примерами и сайтом-упаковкой;
Всё для того, чтобы вы не просто обучились какой-то там теории и технологии - но и чтобы сумели всё это эффективно и с хорошим чеком продать.
4 СС / месяц по 400тр = 1,6м + допродажи консалтинга и мини-продуктов (200-400к) = вот вам и 2м/мес. при занятости 3 дня в неделю.
Это — карта иллюстраций теории курса.
А чтобы увидеть всю программу теории (все уроки), заполните ➡️ анкету пред-записи ⬅️
А вместе с программой мы вышлем вам ссылку на рандомный урок из курса, чтобы вы лично убедились в крутости нашего материала.
Артур, что там по курсу твоему??
В преддверии высокого сезона СС, мы запускаем курс по СС и начинаем неделю продаж.
➡️Старт: середина октября
Мы настолько глубоко и детально проработали каждую деталь этого обучения, что для того, чтобы рассказать о нём достаточно хорошо и нигде не соврать, нам понадобится 6 статей, каждая из которых будет посвящена какой-то части этого продукта.
▪️Для тех, кто тоже обучает людей и продаёт обучения, это будет наглядное пособие, как вообще можно делать.
◾️Для тех, кто давно на нас посматривает и думает, норм ли - за эту неделю вы увидите всё в деталях.
ℹ️ Курс по СС будет состоять из 4 частей:
— Теория (3 недели);
— Продажи (1 неделя);
— Технология (с практикой) (2 недели);
— Акселератор (4 недели);
💬 Сегодня говорим о теории:
Я люто заморочился и упаковал всю многочасовую теорию в короткие и ёмкие уроки с групповым интерактивом и ответами на вопросы.
Получилось чуть больше 50 уроков в среднем по 12,5 минут.
12,5 минут
Благодаря глубокой упаковке каждой темы, удалось уместить и лекцию, и ответы на вопросы, и обсуждения. Всё это - в 12,5 минутах.
🖋 Какие темы охвачены?
— нейробиология;
— биохимия;
— антропология;
— история;
— социология;
— психология и педагогика;
— …
+ каждую неделю будут небольшие зум-семинары, где мы будем разбирать кейсы, отвечать на вопросы, дискутировать и пр.
_________
Кроме того, что записано мной, почти к каждому уроку будут дополнительные материалы, которые расширяют и углубляют понимание каждой темы ещё на несколько уровней.
Поэтому, если вы захотите погрузиться в какую-то тему — у вас будет такая возможность.
_________
🚫 Чего НЕТ в теории?
— Никакой банальщины
Никаких свот-анализов и долгих рассуждений о «снятии запроса» с заказчика;
— Фасилитации
Если не учитывать 20 живых классных разогревов, которые записаны на видео с инструктажем и реальными реакциями и динаминой группы;
— Базовой теории
Которой учат на курсах Дудоровых и иже с ними - у нас курс для зубастых профи;
_________
И это описание только 1/4 программы курса (теории) 😉
Там ещё есть технология, которая подаётся в двух форматах: сначала сами проходим СС и потом изучаем — а как это всё работает.
И акселератор, проходя который, вы с 90% вероятностью моментально окупаете курс.
Да, важно отметить, что это обучение не для новичков в консалтинге. Чтобы его пройти, нужна сильная база и опыт.
Но в то же время, сложность - хороший «фильтр» для сильных, которые оказываются среди других невероятно сильных профессионалов.
Сильнейшее коммьюнити, — ещё один поинт, которому мы посвятим целый блок о нашем курсе, рассказывая о блоках продаж, технологии и акселераторе.
#ученики #курспоСС
Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #13.
Жанна Матвеева
— Генеральный директор и соучредитель ООО «Агентства недвижимости «Удачный выбор»;
— Действующий член Национальной Федерации профессиональных менторов и коучей (НФПМК);
— Президент Рязанской Палаты недвижимости;
— Российская квалификация СПБК;
✔️Опыт и достижения Жанны:
— 14 лет управление компанией численностью сотрудников до 100 человек;
— С 2011 года – опыт проведения бизнес тренингов, фасилитаций, модераций стратегических сессий для собственной команды и команд агентов по недвижимости городов России;
— 29 лет опыт работы в продажах, построении и обучении малых групп;
✔️Среди клиентов Жанны:
Сбербанк-Рязань, ВТБ-Рязань, компания «Технадзор», «Точно недвижимость» г. Пенза, ООО «Планета 62» г. Пятигорск, ООО «ЦИК» г. Рязань, НО РПН, команда лидеров сообщества PRO Женщины Рязани (заказчик Рыбаков Фонд), благотворительный фонд «Искусство, наука и спорт» г.Москва;
✔️Как Жанна отзывается о курсе по СС?
• Курс кардинально отличается от других, учитывая опыт прохождения и других курсов
• Подробно описана и выделена в отдельный блок часть предподготовки к сессии
• Технология Артура позволяет провести стратегическую сессию просто и эффективна
#ученики #курспоСС
Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #12.
Рустам Тимербаев
— Сооснователь IT-компании «Бизнес-тренажер»
— Разрабатываем геймифицированную платформу по поиску решений и возможностей для развития бизнеса
— Резидент StartUp Hab IT Park Казани.
⏹️Результаты Рустама:
— За 16 лет в финансах личных и корпоративных прошел путь от аналитика до управления фондами в 4 млрд рублей
— В качестве трекера через него прошло больше 50 команд, которым он помог стартовать, привлекать инвестиции, тестировать гипотезы и масштабироваться
— Провел более 500 мероприятий: стратегические сессии, деловые игры, мастер-классы, тренинги
⏹️Среди клиентов Рустама:
Сбербанк, Промсвязьбанк, Иннополис, центры «Мой Бизнес», крупные франчайзинговые компании – «ЧИО-ЧИО», «Altairika», «LadyStetсh».
⏹️Что Рустам особо выделил после прохождения курса?
• Уровень погружения Артура в каждого участника, разборы
• Совмещение теории и практики, невозможно перейти на новый этап без полного прохождения предыдущего
• Разделение на группы начинающих, продолжающих и тех, кто делает консалтинговый бизнес
#ученики #курспоСС
Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #11.
Ян Низамиев
— Ян является СЕО (в т.ч. коммерческим директором) Уральской Горной Компании;
— Управлял коммерческим департаментом в B2B-сегменте (25 менеджеров по продажам, 4 РОПа);
— Имеет опыт 60% выручки с холодных продаж;
⭐️Результаты Яна:
— Выручка по договорам за 2022 - 1,7 млрд+, 2023 - 2.4 млрд руб+
— 150+ сотрудников штат
— Чеки от 300 тыс. до 250 млн. руб, экспертность в чеках 10 млн+
— 4 млн руб+ /мес маркетинговый бюджет
⭐️Что Ян говорит про курс?
Высокое качество, проработанность, структурность, чередование теории и практики начиная с фундамента;
Мы сами проходили стратсессию и Фреймворк, который учили;
Видно, что Артур вложил много энергии и любит то, чем занимается и он передаёт эту энергию и заряд ученикам;
#ученики #курспоСС
Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #10.
Анна Коваль
— Анна более 15 лет руководила продуктовыми командами в IT-компаниях, таких как Яндекс.Маркет, Яндекс.Учебник, Скиллбокс;
— Сертифицированный дебрифер LDF (модель вертикального развития компании Harthill);
— Ведущая тренингов по развитию управленческих компетенций;
— Запустила нескольких образовательных проектов «для души»;
⬆️Достижения Анны:
— Руководство развитием "Яндекс.Маркет" в Турции
Результат: десятикратный рост клиентской базы;
— Управление командой проектного офиса B2B-направления Яндекс.Маркета в России.
Достижения: реорганизация команды, запуск десятков проектов в Я.Доставке, Я.Телефонии, Я.Маркете;
— Руководство отделами продукта и продвижения (более 60 сотрудников) в Яндекс.Учебнике.
Результат: трехкратный рост ядра клиентской базы благодаря запуску новых форматов образовательных продуктов;
📎Что Анна говорит про курс по СС?
• Появилось целостное и глубокое понимание того, как работают стратсессии
• Теперь есть полная уверенность в том, почему они так работают
• Половина курса = практика, благодаря которой получается полностью прочувствовать клиента и встать на его место
#ученики #курспоСС
Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #9. Ирина Сальникова
— Ирина является вице-президентом по PR и маркетингу Ассоциации спикеров СНГ
— Работает директором по продажам в онлайн-школе “Голос может” Седы Каспаровой
— Менторит ТОП-лидеров и команды, модерирует и фасилитирует стратегические сессии
— Также у нее большой спикерский опыт, она соответсвует стандартам GSF и имеет сертификат ICBT
Показатели Ирины за 17 лет в управлении, 20 лет в бизнес-тренерстве и 24 года в продажах:
• Провела более 1770 открытых и корпоративных тренингов
• Выступила более 30 раз перед залом свыше 500 участников
• Была приглашенным экспертом и спикером компаний: Сбербанк, Batyrev consulting group, конференции "Эффективное образование", Foxford, ОПОРА России, Эдьюкейтор, Академии EDPRO
Что курс по СС дал человеку с таким уровнем профессионализма?
➡️ Множество инструментов для структурирования и упрощения работы с группой
➡️ Знания по управлению своей энергией как модератора и энергией команды
➡️ Сильнейшее профессиональное окружение, с которым происходит постоянное общение
Чтобы узнать впечатления Ирины смотрите кружочек
🔽🔽🔽
#ученики #курспоСС
Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #4. Андрей Голунов
— Андрей преподаёт курс "Генеральный директор" в Eduson Academy
— За его плечами пройденные академия Трекеров, курс Data-driven менеджмент, академия эффективного управления
М.Федоренко. Mini-MBA «Система»
— Также он имеет 2 образования: психолога-консультанта и юриста
Каких показателей достигают клиенты Андрея? Несколько его личных
— Рост выручки строительной компании с 300 млн. до 1 млрд. за 2 года
— Рост выручки на 40%, сокращение процесса документооборота с 35 до 20 дней, создание второго отдела продаж и открытие офиса в Москве
— Рост прибыли в юридической компании х5 за 3 года
— Снижение количества заказов с нарушением сроков с 30% до 10% в производственной компании
— Вывод убыточного ресторанного бизнеса (- 3 млн. руб. ежемесячно) в плюс
Телеграм-канал Андрея, если хотите познакомиться с ним поближе: ссылка
Что Андрей подчеркивает, описывая курс по СС?
▶️ Глубокая проработанность, серьёзный, научный подход
▶️ Комплексный подход, затронуты самые разнообразные стороны работы фасилитатора, включая нейробиологию
▶️ Среда которая помогает тебе постоянно расти
▶️ Сообщество, где ты продолжаешь усиливать качества, которые ты получил
А вот что о курсе говорит сам Андрей👇
Ивана Гончаров 👆(репост его поста выше) — выпускник курса по стратегическим сессиям. Он использует технологию Артура Миргаязова в работе с заказчиками и делится своими кейсами в канале.
Хотите тоже попасть на обучение и узнать авторскую технологию? Заполняйте анкету предзаписи и оставляйте заявку.
Акселератор продаж
в окружении сильнейших коллег 📍
Для того, чтобы быть сильным ведущим, недостаточно много учиться.
Для этого нужно ещё быть представленным на рынке и уметь хорошо продавать.
Встречают по одёжке, ведь так? 🎭
Тогда выходит, что нам с вами, если мы не блогер-миллионник, придётся постараться, чтобы убедить клиента купить у нас за хороший чек.
А это делается через упаковку.
И если у вас нет хотя бы гигиенического набора ведущего, то вы точно недозарабатываете несколько сот тысяч рублей каждый месяц.
Каждый. Месяц.
Насколько. Сот. Тысяч. Рублей.
Поэтому мы в Артели создали Акселератор Продаж, состоящий из 4 разделов:
— Упаковка ведущего;
— Продуктовая линейка;
— Продвижение;
— Продажи;
И три уровня «прокачки»:
1. Базовый
2. Продвинутый
3. Профи
И получается такая матрица (см. картинку ниже), где для каждого блока есть свой чек-лист с очень понятными пунктами.
И реализуется каждый из пунктов за несколько часов.
🤔 А как это связано с курсом по СС?
После блоков «теория» и «технология», участники курса попадают в Акселератор Продаж.
Там мы в формате мастер-майнд групп, имея на руках чек-листы, будем помогать себе и друг другу прокачивать продажи.
Шесть недель акселератора - чтобы вы окупили курс ещё ДО его окончания, коллега.
Шесть недель плотного BDSM*.
Чтобы уже на выходе из курса вы получили несколько заказов, а впоследствии - ещё десятки и сотни сверх того, что получали и так.
И всё это в окружении сильных профи.
Но одно дело прокачиваться среди новичков, и совсем другое - среди сильных и равных.
Наш курс не подходит для тех, кто только начинает свой путь консультанта.
Технология и теория предполагают наличие хорошего фундамента знаний и опыта, на который мы наслаиваем:
— новые знания;
— новый подход;
— новый уровень СС;
— новую глубину работы;
Поэтому к нам попадают, как правило, уже состоявшиеся и сильные специалисты.
И буквально 10/10 участников каждого потока отмечают то, насколько сильный подобрался состав.
Brutality-combo:
Акселератор Продаж + сильное окружение
В сильном окружении мы будем доупаковываться, помогать друг-другу.
И поэтому наше обучение, если вы пройдёте его полностью, станет не просто очередным пройденным курсом, а новым витком развития вашей карьеры консультанта.
Даже у меня, Артура Миргаязова, как выяснилось на диагностике, есть пара таких мест, закрыв которые, я получу х2-х4 запросов и стратсессий.Читать полностью…
Акселератор продаж
в окружении сильнейших коллег 📍
Для того, чтобы быть сильным ведущим, недостаточно много учиться.
Для этого нужно ещё быть представленным на рынке и уметь хорошо продавать.
Встречают по одёжке, ведь так? 🎭
Тогда выходит, что нам с вами, если мы не блогер-миллионник, придётся постараться, чтобы убедить клиента купить у нас за хороший чек.
А это делается через упаковку.
И если у вас нет хотя бы гигиенического набора ведущего, то вы точно недозарабатываете несколько сот тысяч рублей каждый месяц.
Каждый. Месяц.
Насколько. Сот. Тысяч. Рублей.
Поэтому мы в Артели создали Акселератор Продаж, состоящий из 4 разделов:
— Упаковка ведущего;
— Продуктовая линейка;
— Продвижение;
— Продажи;
И три уровня «прокачки»:
1. Базовый
2. Продвинутый
3. Профи
И получается такая матрица (см. картинку ниже), где для каждого блока есть свой чек-лист с очень понятными пунктами.
И реализуется каждый из пунктов за несколько часов.
🤔 А как это связано с курсом по СС?
После блоков «теория» и «технология», участники курса попадают в Акселератор Продаж.
Там мы в формате мастер-майнд групп, имея на руках чек-листы, будем помогать себе и друг другу прокачивать продажи.
Шесть недель акселератора - чтобы вы окупили курс ещё ДО его окончания, коллега.
Шесть недель плотного BDSM*.
Чтобы уже на выходе из курса вы получили несколько заказов, а впоследствии - ещё десятки и сотни сверх того, что получали и так.
И всё это в окружении сильных профи.
Но одно дело прокачиваться среди новичков, и совсем другое - среди сильных и равных.
Наш курс не подходит для тех, кто только начинает свой путь консультанта.
Технология и теория предполагают наличие хорошего фундамента знаний и опыта, на который мы наслаиваем:
— новые знания;
— новый подход;
— новый уровень СС;
— новую глубину работы;
Поэтому к нам попадают, как правило, уже состоявшиеся и сильные специалисты.
И буквально 10/10 участников каждого потока отмечают то, насколько сильный подобрался состав.
Brutality-combo:
Акселератор Продаж + сильное окружение
В сильном окружении мы будем доупаковываться, помогать друг-другу.
И поэтому наше обучение, если вы пройдёте его полностью, станет не просто очередным пройденным курсом, а новым витком развития вашей карьеры консультанта.
Даже у меня, Артура Миргаязова, как выяснилось на диагностике, есть пара таких мест, закрыв которые, я получу х2-х4 запросов и стратсессий.Читать полностью…
Вторая часть блока технологии ⚙️
Далее, после СС мы разберём технологию по косточкам с «helicopter view».
С высоты птичьего полёта, каждый этап, каждый блок, каждый нюанс - и всё на нашем живом примере, который вы сами же и прожили.
А так выглядит карта с базовым блоком продаж.
И, если вы хотите получить программу блока продаж с описанием каждого урока, заполняйте ➡️ анкету пред-записи ⬅️
А мы, вместе с программой пришлём вам рандомный урок из продаж.
Чтобы вы ещё до покупки курса начали получать пользу.
Продажи, продвижение и повышение чека за стратсессии 📈
Мы посвятили продажам целый отдельный блок курса, который состоит из 8 уроков, каждый из которых раскрывает одну из тем:
— Особенности современного рынка СС - что важно знать и учитывать;
— Как привлечь клиентов: 5 эффективных методов продаж стратегических сессий;
— Как увеличить стоимость стратегических сессий: 5 проверенных стратегий для успешной упаковки;
Каждый урок основан на реальном опыте как моих продаж, так и продаж резидентов Стратегической Артели.
💼 Продажи ваших СС
Так как мы уже давно и основательно продаём наши СС по технологии клиентам, то у нас собралась база материалов для продаж:
— это и видео на 1 минуту которое продаёт клиенту наш подход за 60 секунд;
— и готовые алгоритмы продаж и презентаций, которые мы используем сами в продажах;
— и, конечно же, кейсы наших клиентов, которые вы тоже сможете аккуратно использовать в своих КП;
Всё это приводит к тому, что продавать наши СС сильно легче, чем обычные, где «ну мы соберём всё под вас, под ваш запрос» …
Клиент не хочет чтобы с него снимали запрос, клиенту нужно, чтобы вы без вопросов, как экстрасенс закрыли его боль.
И вы это сделаете, уверяю.
И это не какая-то магия. Это вполне понятная и реализуемая схема действий, которую практикуют наши ведущие в Артели.
Получается у нас - получится и у вас.
Вам не обязательно быть публичным, чтобы продавать 30-50 СС в год. Я и наши Артелевцы тому пример.
А уж насколько более крутые результаты у тех клиентов, кто проходит годовые программы, думаю, не нужно объяснять.
💬 Вот что говорят выпускники про блок теории
Мне понравилось, что это не просто начитывание контента, как у препода в плохом универе. Артур с самых азов, с самого фундамента поднял наше понимание стратегии.
©️Ян Назмиев, СЕО компании 2млрд+
Большую пользу он мне дал с точки зрения того, что влияет на команду, что влияет на на саму стратегию. Я очень рекомендую этот курс всем, кто задумывается о проведении стратсессий на новом уровне.
©️Варвара Львова, фасилитатор, коуч
То обучение, которое я прошёл в течение 2х месяцев - это просто нереальная проработанность, глубина и, не побоюсь этого слова, научный подход к инструменту.
©️Андрей Голунов, консультант, аналитик, фасилитатор
Это не просто какая-то сухая технология, а там куча инструментов и фишек, связанных с работой нашего мозга, состоянием, энергией. То, чего просто нет на рынке, и это - топчик.
©️Дмитрий Чуприн, коуч, фасилитатор
#ученики #курспоСС
Кейсы и отзывы учеников с нашего курса по СС #14.
Алексей Шустенков
— Основатель сообщества предпринимателей «It’s my life»;
— Коуч, фасилитатор (модератор) стратегических сессий;
— Наставник-треккер для предпниримателей;
➡️Среди кейсов Алексея рост его клиентов в 2х, 3х и даже 12х доходе;
➡️Что Алексей подчеркивает в курсе по СС?
• Уровень погруженности, дотошности, проработки деталей на высочайшем уровне
• Мощная команда, среда сильных, в которой комфортно и продуктивно общатсья
• Уникальная, неповторимая технология
#субботнийюмор
ЧЁ-КОУЧИНГ
— Чё как сам? (установление контакта).
— А чё так? (выявление причины обращения).
— И чё не так? (уточнение проблемы).
— И чё щас? (выяснение деталей актуальной ситуации).
— А ты чё? (что было сделано для решения).
— Ну и чё? (выявление фактов).
— А чё тогда? (выявление значений).
— Да лан, чё ты! (рефрейминг негативных мыслей).
— Ну и чё как? (поиск решения).
— А чё, если нет? (уточнение альтернатив).
— Так и чё? (планирование конкретных шагов).
— Ни чё се! (валидация).
— А ты ничё так! (поддержка сильных сторон клиента).
— Ну чё, давай! (завершение сессии).
#сценарий
Стратегическая сессия по системе PIVOT
🔵Что подразумевает PIVOT-стратегия?
В переводе «pivot» это разворот. Поэтому этот сценарий подразумевает изменение направления компании, иногда очень резкое и крутое, для прорыва в росте и адаптации к рынку.
Также подобную стратегию используют для выхода компании из кризиса.
Изначально он начал практиковаться в lean-стартапах*, так как от эффективности использования ограниченных ресурсов зависело и ближайшее и долгосрочное будущее стартапа.
🔵Какие есть типы PIVOT-стратегии и где вы можете ее применить?
— Продуктовый;
— Маркетинговый;
— Ребрендинг;
— Ценообразования;
— Дистрибьюции;
🔵Пара примеров успешно внедренных PIVOT-тактик:
Airbnb: первоначально Airbnb ориентировалась на участников конференций: компания была нацелена на предоставление жилья участникам конференций, но затем переориентировалась на путешественников, ищущих аутентичные местные впечатления, что привело к ее текущей оценке примерно в 38 миллиардов долларов.
Spotify: чтобы адаптироваться к меняющейся динамике рынка, Spotify включил подкасты в свою платформу, что существенно повлияло на ее роль как поставщика контента и законодателя вкусов.
💡Приступим к плану сессии:
Блок 1: Синхронизация и перспективы
Шаг 1:
Обсуждение текущего положения (10-15 минут)
Цель: синхронизация, все имеют одинаковое представление о состоянии бизнеса
Шаг 2:
Предположения о том, что текущие показатели могут сказать о перспективах и будущем компании (40 минут)
Цель: определение перспектив, 2-3 предполагаемых будущих сценария развития компании
Блок 2: Финансы и операции
Шаг 1:
Обсуждение вариантов, как компания может привлекать дополнительные средства (40 минут)
Цель: список вариантов прихода средств, создание первичных новых идей
Шаг 2:
Обсуждение вариантов, как компания может сохранить финансы (30 минут)
Цель: список вариантов сокращения расходов
Шаг 3:
Устойчивость. Как мы можем убедиться, что бизнес будет продолжать работать? (30 минут)
Цель: список идей, что будет сохранять операционные мощности компании
Блок 3: Пересмотр и новые решения
Шаг 1:
Что ещё? Каждый выражает всё новое, что у него появилось. Любые идеи и мысли (10-30 минут)
Цель: повторное вовлечение участников и нахождение свежих идей
Шаг 2:
Быстрые победы. Какие из предложенных идей мы можем реализовать прямо сейчас? (15 минут)
Цель: найти простые решения для компании и начать переформирование
Блок 4: Планы и действия
Шаг 1:
Постановка приоритетов. Какие проекты мы должны приоритизировать сейчас? (40 минут)
Цель: выбор самых важных и эффективных решений, которые повлияют на развитие компании
Шаг 2:
Создание плана и распределение ответственных, постановка основных дедлайнов (20 минут)
Цель: организация реализации созданнных стратегий
Шаг 3:
Закрытие встречи и овервью (15 минут)
Цель: подведение итогов и выделение основных мыслей и выбранных направлений после сессии
Полный шаблон стратегической сессии с вопросами тут
*Lean-стартап — методология развития бизнеса, которая направлена на сокращение циклов разработки продуктов и быстрое определение жизнеспособности предлагаемой бизнес-модели.
#аналитикаSWOT-анализ. Виды аналитических инструментов на стратсессиях.
PESTLE
Бизнес-инструмент для изучения внешней среды, в которой функционирует компания. Он помогает понять, как политические, экономические, социальные, технологические, юридические и экологические факторы влияют на успех компании.
🟧Как проводить?
— Расписываете в стобце строки, под каждую букву анализа, факторы:
P — политические;
E — экономические;
S— социальные;
T — технологические;
L — легальные;
E — факторы окружающей среды;
И расписываете каждый из этих факторов по пунктам в столбцах:
— Факторы и тренды;
— Возможности;
— Угрозы;
— Что мы можем сделать, чтобы капитализировать на текущем факторе?
Например:
— Как мы можем капитализировать на политических трендах?
— Какие сейчас есть угрозы окружающей среды, которые влияют на отдел/компанию?
7S
Инструмент анализа внутренней организационной структуры и принципов работы компании. Модель анализирует 7 ключевых элементов микросреды организации и позволяет сделать выводы о том: насколько правильно выстроены и налажены бизнес-процессы внутри компании, насколько эффективно используются имеющиеся ресурсы
🟧Как проводить?
Именуете строки под каждую из 7S:
S — strategy (стратегия);
S — structure (структура);
S — systems (системы);
S — shared values (ценности);
S — skills (навыки);
S — style (стиль);
S — staff (сотрудники);
В столбцах прописываете каждый функционал/направление работы и указываете сильные, слабые стороны, возможности и угрозы.
Например:
— Какие угрозы сейчас есть с точки зрения штата отдела маркетинга?
— Какие сильные стороны в стиле управления в отделе продаж?
CPM (Competitive Profile Matrix)
Инструмент, который сравнивает организацию и ее конкурентов и выявляет их относительные сильные и слабые стороны.
🟧Как проводить?
Именуете строки по следующим параметрам (по этим параметрам вы будете сравнивать свой рейтинг с конкурентами):
— Brand and Reputation (бренд и репутация)
— Operational capacity (операционная мощность);
— Financial Capacity and legalities (финансовая мощность и легальность);
— HR capacity (HR объёмы);
— Market Capacity (возможная занимаемая доля рынка);
В столбцах указываете:
— Какие критические факторы успеха по каждому из перечисленных направлений?;
— На сколько вы оцениваете каждый фактор от 1 до 5;
— Под критериями вы считаете среднее арифметическое по каждому конкуренту;
И далее работаете над тем, какие факторы смогут повысить ваш рейтинг.
Например:
— Компания А занимает большую долю рынка, чем мы? Какие критические факторы, для того, чтобы мы заняли оставшуюся часть? Какой из факторов имеет наибольшее влияние?
— У компании Б практически одинаковый рейтинг с нами, при этом гораздо выше HR объёмы, но гораздо ниже финансовые мощности. Как мы можем выиграть за счет этих данных?
Пользовались ли вы одним из перечисленных инструментов? Делитесь в комментариях
#лайфхак #отподписчика
ЛХ от подписчицы Марии Шемонаевой.
Устанавливаем доверие в группе 🫂
В фасилитации, в разговорных клубах, как часть мероприятия, и в бизнесе, как отдельный продукт, используют “Метод генеративного диалога”. Это способ обсуждения, в котором раскручивается основная тема с помощью коучинговых вопросов. Дополнительным огромным преимуществом становится то, что данный метод может помочь установить атмосферу доверия в коллективе.
Основан на технике “Толтекский круг”, когда участники садятся в круг для решения общей задачи/вопроса. Первым делом определяется тема, по которой всем важно высказаться, даже если мнения противоположные. Например, “Почему у нас постоянным конфликт со смежным отделом?” или “Что нужно, чтобы у сотрудников горели глаза?”. Тема может быть любой. Главное — она должна быть важной для всей команды 🤝🏻
Участники говорят по очереди, по одному, передавая друг другу символичный предмет, дающий право говорить тому, кто им обладает. Свое мнение высказывают в центр, а не кому-то конкретно, при этом важно говорить без напора, немного флегматично и эмоционально не окрашено. Время выступления неограниченно. Остальные в этот момент молча слушают, а ведущий фиксирует самое важное из того, что говорит выступающий. После того, как выступающий сказал то, что считал необходимым, он передает предмет соседу. Если ему нечего сказать, он попросту, молча, передает предмет далее. Таких кругов может быть несколько 🔄
Категорически важно следить за тем, чтобы не было критики. Этот процесс помогает поддержать в команде открытый и честный диалог, выйти на глубину и выговорить важное, осознать эмоции и прийти к какому-то решению.
В генеративном диалоге добавляются обязательные условия:
1️⃣ Нужно сказать, что откликается в услышанном
2️⃣ Обязательно необходимо выбирать, кому будешь говорить, и делать это, глядя человеку в глаза (эффект доверия возникает, когда двое говорят друг с другом в присутствии других)
3️⃣ Каждый круг — новый вопрос
Как выглядит работа ведущего или модератора:
Шаг 1. Модератор задает вопрос, исходя из заданной темы
Шаг 2. Участник: 1. Выбирает, кому будет говорить 2. Отвечает на вопрос модератора
Шаг 3. Слушавший: 1. Находит, что ему отзывается в услышанном (при этом это может быть не последний высказавшийся, а ранее, если речь идет о 2, 3 и т.д. участнике) 2. Выбирает, кому будет говорить 3. Отвечает на вопрос (пункты 1-3 можно вывести в виде слайда, как правила для участников)
Ведущий внимательно следит за соблюдением правил:
1) вместо “но” - “и”
2) выбор того, кому говоришь
3) взгляд на собеседника
Так как данный метод из коучинга, то и вопросы модератор формулирует коучинговые, опираясь на Пирамиду Дилдса и обращаясь к разным полушариям мозга 🧠
Пример:
Тема: Как усилить взаимодействие в команде?
👉🏻 Первый круг: Расскажите про свою команду или команду, которую вы готовы усилить (тут вопрос из первого уровня пирамиды Дилдса — окружение, обстоятельства).
Когда участники отвечают, модератор строго следит за соблюдением правил и мягко направляет/исправляет.
👉🏻 Второй круг: Что для вас самое ценное, когда находитесь внутри команды, что приобретаете (вопрос про ценности)?
Тема: Я в идеальной команде
👉🏻 Третий круг: Представьте, что вы пришли в место, где можно нарисовать картинку, вам при этом помогают. Нужна метафора. Опишите эту картину (тут обращаемся к творческому полушарию и вопрос уже к другому уровню пирамиды).
Как вам лайфхак? Пользовались им ранее или может похожим?
#чтопочитать
Ведущим стратсессий жизненно необходимо регулярно впитывать новые знания и находить новые подходы к работе.
Топ-5 книг, которые помогут это сделать:
🔳"Креативная уверенность: Как высвободить потенциал внутри себя и своих команд"
Том Келли и Дэвид Келли
— Книга показывает, как применять подходы дизайн-мышления для стимулирования инноваций в командах.
🔳"Линзовые решения. Как находить правильные идеи, используя инновационные техники мышления"
Томас Веделл-Веделсборг
— Автор учит переопределять проблемы и находить решения за счет расширения рамок мышления, что критично для стратегических сессий, где требуется генерировать свежие идеи.
🔳 "Сценарное планирование: Видение будущего для стратегических решений"
Пол Шомейкер
— Автор предлагает подход к сценарио-ориентированному планированию, который позволяет разработать стратегии для различных возможных будущих сценариев.
🔳"Тренд-менеджмент: Как разрабатывать стратегии с учётом будущих трендов"
Дэвид Бёрчелл
Книга помогает учитывать в стратегическом планировании глобальные тренды и изменения в мире, чтобы создать более устойчивые стратегии.
🔳"Прорыв в мышлении"
Эдвард де Боно
Эдвард де Боно, один из основоположников креативного мышления, предлагает техники, которые помогают выйти за рамки привычного мышления. Это особенно важно для стратегов, стремящихся находить оригинальные решения.
А какие книги многому научили вас? Делитесь в комментариях
#разогрев #лайфхак
ЛХ №46. Несуществующие животные🦒🐫
Есть такие упражнения, которые называются «энерджайзеры» или «разогревы». Их задача состоит в том, чтобы быстро включить аудиторию в работу после перерыва или даже обеда.
Включение, прежде всего, эмоциональное.
Если вы, проводя обучение/встречу или тем более, стратегическую сессию, сразу после кофе-брейка или даже обеда, даете людям рабочие задачи, то знайте — ощущается это очень тяжело. Нужно резко включиться, а это «не кайф».
Для таких случаев и придуманы всякие включалки-разогревчики, об одном из которых делюсь ниже:
Несуществующие животные🦒🐫 Инструкция 📋
1) Попросите участников подумать над тем, какие цели они преследуют в ходе данной сессии. Пусть это будет один-два глагола. Затем предложите участникам подумать, с каким настроением они сегодня пришли. На какое животное, как им кажется, они сегодня похожи.
Пусть участники соединят оба этих слова в одно и запишут на лист / стикер
Примеры: Знаньезаяц, Решебобр, Стратебара, Планипоссум, и т.д.
2) Предложите участникам обменяться своими словами в парах и прокомментировать их.
Обратите внимание, что каждый участник должен поговорить как минимум с тремя людьми.
Если группа небольшая, можно сделать это всем вместе по кругу.
3) По окончании активности предложите участникам наклеить их «животных» на свободную стену или лист флипчарта
А как вы вовлекаете группу после перерыва? Лучшими лайфхаками мы поделимся в будущих постах👇🏻
#сценарий
Антикризисная стратегическая сессия
Эта сессия направлена на снятие тревоги у команды, нейтрализацию рисков бизнеса и разработку гипотез роста. В ходе нее команда проходит через аудит процессов и структур, определяя направления для оптимизации и выявляя новые возможности для развития в кризисных условиях.
Что включает:
✅ Работа с командой по выявлению личных и бизнес-рисков
✅ Оптимизация текущих бизнес-процессов
✅ Генерация и тестирование гипотез роста
✅ Построение плана действий с распределением задач.
Оптимальное количество участников: 5-10 человек, включая ключевых менеджеров и лидеров команды.
Что не получится сделать:
❎Полная перестройка бизнес-модели
❎Глубокий анализ каждого подразделения при крупных масштабах компании
❎Выявление и проработка мелких процессов, не влияющих на ключевые показатели.
Минусы формата:
- Не охватывает всю глубину операционной деятельности
- Требует предварительной готовности команды к изменениям
- Возможны конфликты интересов между участниками, что может тормозить процесс
Шаг 1: Снятие личных страхов и рисков
🔵Попросите участников заранее подготовить список своих основных тревог. Ведущему важно активно модератировать обсуждение, не допуская ухода в детали или негатив.
🔵Не стоит превращать сессию в эмоциональную поддержку — основная цель сессии в нахождении решений.
‼️ Важный момент: Убедитесь, что каждый участник предложил конкретные действия для своих рисков.
Шаг 2: Оценка бизнес-рисков
🔵Разделите участников на группы для работы по сценариям (негативный, средний и оптимистичный). Пусть каждая группа предложит меры для каждого уровня риска.
🔵Не разрешайте группе слишком углубляться в катастрофичные сценарии. Это может деморализовать участников.
‼️ Важный момент: Следите за тем, чтобы по каждому сценарию были предложены как превентивные, так и реактивные меры.
Шаг 3: Оптимизация бизнеса
🔵Проведите быстрый аудит — пусть каждый участник выделит 1-2 процесса, которые стоит оптимизировать. Все предложения должны быть подкреплены данными.
🔵Не допускайте предложений по оптимизации без ясного понимания причин, основанных на текущей ситуации.
‼️ Важный момент: Важно зафиксировать все предложения на видимых для всех материалах (например, на доске или в цифровом формате).
Шаг 4: Разработка гипотез роста
🔵Дайте каждому участнику время для индивидуальной генерации идей, после чего проведите коллективное обсуждение. Выбирайте идеи на основе их быстроты реализации и потенциального влияния.
🔵Избегайте излишне амбициозных гипотез, которые требуют долгой проверки.
‼️ Важный момент: Выделите несколько локальных и глобальных гипотез, чтобы процесс проверки не оказался перегружен.
Шаг 5: Подведение итогов
🔵Ведущему важно провести круглый стол, где каждый участник делится своими выводами и состоянием после сессии. Это помогает завершить сессию с ощущением ясности.
🔵Не затягивайте обсуждение итогов. Акцентируйтесь на конкретных результатах и планах.
‼️ Важный момент: Необходима фиксация всех ключевых решений и идей в финальном документе для последующего использования.
Выводы и рекомендации
➡️ Фиксация решений: Ведущий должен назначить ответственного за запись решений в документ, или сразу на интерактивную доску.
➡️ Оптимизация: Создайте структурированный план с дедлайнами и ответственными.
➡️ Проверка гипотез: Фокус на тех идеях, которые можно протестировать в течение недели. Важно проводить регулярные планёрки для отслеживания статуса гипотез и корректировки действий команды.
Полную статью с иллюстрациями можно увидеть по ссылке.
Карта развития компании
С чего начать развитие вашей компании СЕГОДНЯ?
Первое что нужно сделать — это провести аудит и выявить точки роста каждого блока.
На картинке вы видите как генеральный директор одной из компаний с которыми мы сейчас работаем провел аудит своих подразделений и выявил точки роста.
Когда смотришь на такую картинку сразу становится понятно — ЧТО делать.
Куда направить фокус внимания:
1. На количество — увеличить кол-во лидов / кол-во сотрудников / кол-во описанных и настроенных бизнес-процессов в компании;
2. Качество — лидов / сотрудников / бизнес-процессов / продукта;
3. Эффективность — рекламных компаний / исполнителей / топ или мидл менеджеров / процессов;
Конечно же у каждого из этих квадратиков есть пункты. Что такое 1 / 2 / 5 / 8 из 10-ти, но это уже другая история.
Наберем 40 📈 начну раскрывать эту тему.
Начните вашу неделю с этого аудита. Отличного вам начала недели друзья!
#оцифровка #стратсессия