43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Демодень на генеративных нейросетях
Четвертый поток нашего курса про бизнес с применением генеративный нейросетей подходит к концу. Послезавтра, в среду, 11 сентября, в 19-00 Мск, пройдет онлайн-демодень. Будем смотреть проекты, основанные на работе различных LLM, OpenAI или их конкурентов.
Некоторые привлекают инвестиции, кто-то ищет партнерства, кто-то нанимает сотрудников.
Приглашаем всех желающих посмотреть на проекты. Будет, как минимум, интересно.
Регистрация бесплатна, но обязательна.
https://aiacademy.me/demo-day
Что ещё почитать?
Удивительно, что до сих пор не постил в канал свой список любимых книг. Они действительно хорошие.
Лейл Лаундес "Как говорить с кем угодно и о чем угодно"
Джим Кэмп “Сначала скажите нет”
Брайан Трейси "Переговоры"
Stephanie Palmer “Good in a Room”
Карен Прайор «Не рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя»
Пять учебников по переговорам и общению с другими людьми. Они очень разные между собой и по формату, и по целевой аудитории, и по рекомендациям, но каждый из пяти этих взглядов на коммуникацию был мне очень полезен и каждым я активно пользуюсь.
"Думай медленно... Решай быстро", Дэниел Канеман
“The Willpower Instinct: How Self-Control Works, Why It Matters, and What You Can Do to Get More of It”, Kelly McGonigal
"The Shallows", Николас Карр
Три отличные книги о том, как люди думают и как на это можно влиять. В первую очередь интересно понимать и влиять на самого себя, конечно. И выключите, наконец, уведомления на телефоне!
“Remote. Office not required”, David Heinemeier Hansson, Jason Fried
Книга об удаленке, написанная задолго до COVID. Очень много конкретных мыслей и предложений о том, как организовать её эффективнее.
Аллен Карр "Легкий способ сбросить вес"
Алексей Филатов "Теория и практика жиросжигания"
Две лучшие книги по борьбе с лишним весом из тех, что я читал, а читал я много. По их рецептам я реально худел с минимальными усилиями. Та самая “волшебная таблетка”.
"Ценностное управление для бизнеса", Константин Харский
Культура ест стратегию на завтрак, как известно. А чтобы ценности вашей компании использовались как-то иначе, чем просто висеть на холодильнике – прочтите книгу Харского.
"Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?" Александр Деревицкий
«Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
“No B.S. Ruthless Management of People and Profits” Dan S. Kennedy
Учебники бизнеса. Из каждого есть что взять и с чем поспорить, но даже то, “с чем поспорить”, читается с огромным интересом.
"Разумное распределение активов", Уильям Дж. Бернстайн
Лучшая книга об инвестициях. Вы не потеряете много денег, если будете инвестировать, опираясь на её идеи.
“Onward: How Starbucks Fought for Its Life without Losing Its Soul”, Howard Schultz
“Anything You Want: 40 Lessons for a New Kind of Entrepreneur”, Derek Sivers
Две вдохновляющие истории двух совершенно разных бизнесов.
Патрик Ленсиони «Пять пороков команды. Притчи о лидерстве»
“Кто, решите вашу проблему номер один”, Джефф Смарт, Рэнди Стрит
Две лучшие книги о найме и работе с людьми. А люди – это же самое главное в бизнесе?
Мою с соавторами книгу в этот список вставлять нескромно, так что я её просто рядом поставлю. Список закончился выше.
“50 бизнес-моделей новой экономики. Уроки компаний-единорогов”, Алексей Черняк, Михаил Иванов, Александр Горный
https://50i.ru/
P.S.: меньше книг, но с более подробным комментарием о каждой – в весеннем ролике на YouTube.
https://youtu.be/fzjRJwnFWC4
#личныйопыт
Как выйти из фонда?
Инвестиции в венчур или PE фонды — игра вдолгую. Полгода мы с ними договаривались. Пару лет они деньги вкладывали. Пять лет ждем возврата инвестиций. От начала до конца эпопеи десять лет и проходит.
Часто живые деньги хочется получить посередине этого срока, мало ли что могло случиться. Тогда участник фонда готов свою долю продать – естественно с некоторой скидкой от справедливой цены, неликвид ведь. Покупателей на такой товар раньше искали полукустарным способом, а теперь французский #стартапдня Palico организовал для этих сделок настоящий маркетплейс.
Продавец создает объявление с базовой информацией о сделке, а совсем секретные отчеты кладет в отдельный Data Room. Покупатель проглядывает каталог, находит подходящее и присылает предложение. Дальше торговля, проверка заявленных показателей фонда – и собственно сделка. Клик-кликом тут, к сожалению, не обойдешься, после установления контакта все идет практически традиционным путем.
Palico пишет, что не берет со сделке комиссий. Монетизируется он за счет GP, организующих новые фонды, – они платят за доступ к аудитории тех, кто перепродает доли в старых.
В недавнем раунде стартап привлек 7 миллионов долларов инвестиций.
https://www.palico.com/
#франция #seed #инвестиции #fintech
Моя ошибка
Лет 10 назад в России включили систему ЕГАИС. На каждую бутылку алкоголя вешался индивидуальный штрихкод, при всех перемещениях её от производства до кассы супермаркета этот штрихкод сканировался, и где-то на центральном сервере копилась информация кто, куда и откуда. В результате контрафакт должен был исчезнуть, а собираемость налогов вырасти.
Участники рынка и эксперты в один голос пугали, что это невозможно, государство мешает бизнесу, из магазинов исчезнет вино, а то, что останется, подорожает в миллион раз. Я со своим IT-опытом верил, что запрограммировать можно что угодно, все со всем справятся, никаких существенных проблем не возникнет. На видимом потребителю уровне я оказался прав – ассортимент остался прежним, цены продолжили расти не быстрее инфляции, массового закрытия магазинов не случилось.
Российская власть любит контроль. Маркировка алкоголя была первой, но далеко не последней. Товар за товаром попадали под наблюдение, разнообразных кодов и реестров становилось всё больше. Эксперты рынка каждый раз возмущались, депутаты и профильные министры их не слушали, я отстраненно читал новости и верил, что рынок выкрутится. Он выкручивался.
Потом коммунисты и члены профсоюза закончились, беда пришла в мой личный дом – государство озаботилось интернет-рекламой и решило маркировать и её. Каждое объявление теперь регистрируется в Роскомнадзоре, а потребитель на баннере видит специальный код и информацию о рекламодателе “erid Ljsdfsdg, ООО Ромашка, ИНН 12345678“. Как эксперт и участник рынка я, естественно, хорошо понимал, что новый закон ничему не поможет, и сильно подрежет этот самый рынок. Заодно и мне перепадать меньше будет, отвалится реклама в моем телеграм-канале. В чем-то я даже видел справедливость – зря я к чужим жалобам на маркировку скептически относился, действительно же ужасно и невозможно всё.
Реально закон начал действовать год назад. Можно подвести итоги. На видимом потребителю уровне, как обычно, ничего плохого не случилось. Площадки не разорялись, дефицита интернет-рекламы не случилось, аналитические отчеты и личные ощущения показывают прекрасный рост.
Закон явно повысил собираемость налогов – рекламные агентства перестали регулярно предлагать отправить деньги на карту, сразу необходимость договора понимают. Не утверждаю, что все платят всё, но прогресс точно есть. Статистики не знаю, но, наверное, доля скрытой рекламы упала, потребителю стало лучше. Объявленные в законе чудовищные штрафы за нарушение правил вроде бы не применяются – публично стало известно о трех случаях на всю страну.
Минус – тысячи людей, которые в разных ролях вместо полезных дел занимаются маркировкой рекламы. А могли бы новые лекарства изобретать, да. Ещё, наверное, база эта когда-нибудь утечет и на Горбушке появится. Но, надо отдать должное, пока не утекла.
#политота
Грустно на самом деле
Первая ссылка поисковика оценивает глобальный рынок облачных вычислений в 600 миллиардов долларов в год – колоссальная сумма, которую и сравнить-то не с чем. И если сервисы её зарабатывают, и это приятно, то клиенты её платят, и это неприятно совсем. Дополнительная проблема заключается в том, что траты на облако плохо контролируются – оно ж специально создано для того, чтобы быть гибким. Вчера заплатили миллион, а сегодня полтора – так ведь нагрузки больше было, естественно. И ещё восьмой пункт договора закончился, и ещё Меркурий в доме Водолея, как вы сами это не учли. Завтра, кстати, миллион восемьсот будет.
Американский #стартапдня CloudZero помогает сделать эти расходы более прозрачными. Он подключается ко всем админкам провайдеров и внутренним системам проекта, Умные Алгоритмы связывают одно с другим, после чего показывают пользователю на что именно и как тратятся его денежки. Конкретных стратегий экономии после этого, как я понял, две.
Можно смотреть с точки зрения конечных клиентов. На обслуживание X мы тратим тысячу здесь, две тысячи тут и три тысячи там – в сумме уже шесть, дорогой для нас клиент, давайте что-то сделать. И всё это, якобы, видно после пары кликов.
Второй вариант – смотреть на динамику. Вот наша норма, а вот пики, и эти пики вызваны вот такими инструментами, и ещё вот такая компонента постепенно растет и опять же надо думать об оптимизации именно её, а не “облачных расходов вообще” как мы раньше думали.
За 8 лет жизни Cloudzero привлек почти 60 миллионов долларов инвестиций.
https://www.cloudzero.com/
#сша #roundb #технология
Предпринимательский клуб в AI
Зимой я спрашивал, весной мы запустились и вот на границе осени открываем двери для второго набора.
Представляю Клуб ShareAI — клуб предпринимателей, которые верят в искусственный интеллект и заинтересованы в общении с единомышленниками.
За 3.5 месяца активной работы у нас получилось:
- 26 онлайн мероприятий, от разборов кейсов до технотрендов
- 5 офлайн-завтраков, один ужин и один большой офлайн в Москве
- запрограммировали личный кабинет, чтобы все хранилось и ничего не терялось
- появилась команда людей, занимающихся клубом
За следующие месяцы планируем всего ещё больше 😊
Доступ платный и требует прохождения небольшого интервью, клуб именно для действующих предпринимателей и топ-менеджеров, а не для всех, к сожалению.
Чтобы вступить — пожалуйста, оставьте заявку https://shareai.space/#go.
P.S.: карета превратится в тыкву в это воскресенье. Не откладывайте, пожалуйста.
#shareai
Главный вопрос e-commerce
Alex Vassiliev, ex-JD, Alibaba, Yandex написал классный пост о разнице онлайн коммерции в Китае и США. Копирую с минимальными сокращениями.
–---
Маркетплейсы в классической западной модели — это обычные универмаги. У бренда крайне ограниченный набор инструментов. Прямого диалога с клиентом практически нет, возможности дифференцироваться за счёт некоего shop-in-shop тоже, а клиенты — это все же клиенты маркетплейса, а никак не бренда.
Российские маркетплейсы, к сожалению, тоже переняли западную модель развития, максимально ограничив возможность для самоидентификации брендов внутри площадки и урезав какой-либо диалог продавца с покупателем. Зачастую, производитель или бренд, отгрузив товар на склад маркетплейса, ничего кроме количества проданных товаров и не видит: ни покупателей, ни географии, ни демографии. Как, впрочем, и не имеет возможности работать с лояльностью этих покупателей.
В Китае маркетплейс — это классический торговый центр. У каждого магазина своя вывеска, свой стиль, который ограничен достаточно гибкими рамками и guidelines, своя клиентская база, широкий набор инструментов, которые позволяют с ней работать. А маркетплейс предоставляет инфраструктуру, как и торговый центр, за которую надо платить арендную плату. В случае с китайскими маркетплейсами, — это как правило невысокая комиссия в 2-3%. А дальше, маркетплейс зарабатывает на доп сервисах в виде рекламного инвентаря, логистических услуг и тд. Это один в один операционная модель лидеров китайского рынка — Tmall и JD.com.
Ровно по этой же причине на Западе и появилась альтернатива маркетплейсам — Shopify. По сути, это решение для тех, кто не готов отдать диалог с клиентом на откуп маркетплейсу. И ровно по этой же причине, такого решения не случилось в Китае. А какой смысл развивать прямые продажи, если маркетплейсы дают возможность работать по модели максимально приближенной к D2C.
Собственно, к чему вся эта преамбула? Мне всегда было интересно, почему китайский опыт долгие годы был не востребован на западных рынках. Почему никто не построил маркетплейс нового поколения, где у брендов больше возможности для самовыражения, а значит меньше поводов думать про продажи вне периметра маркетплейса.
Пионером, как всегда оказался Amazon, который наконец осознал, что невозможно предотвратить революцию, конечным продуктом которой стал Shopify, а вот возглавить её вполне возможно.
Компания начала тестировать в бета режиме, с отобранными брендами, концепцию store front, где ровно так же у бренда есть возможность создать свой шоп-ин-шоп в торговом центре, со своим дизайном, кастомизированным контентом и дополнительными возможностями для коммуникаций с клиентами.
Серьезный вызов Shopify на их основной поляне. Будет интересно, посмотреть, сподвигнет ли это пересмотреть стратегию развития крупные маркетплейсы на других рынках?
–---
#чужое #магазин
Посмотреть на меня вживую
3-4 октября в Москве проходит форум FranchCamp — часть аж целой недели франчайзинга FranchWeek. На форуме будет масса всякого разнообразия, мастер-классы, консультации, конкурс и выставка франшиз. Я и другие классные спикеры выступаем с докладами (я про инвестиции, не про сами франшизы, не бойтесь 😊) ).
Билеты и так стоят смешные деньги, но мне дали промокод, с ним ещё дешевле: STARTUPOFTHEDAY. Если интересуетесь франшизами и инвестициями — надо идти.
https://franchcamp.ru/forum?rs=infl_startupoftheday
На YouTube вышел классный подкаст — история провала стартапа. Супер откровенный разговор о том, как основатели потратили 7 лет жизни и миллион долларов, чтобы в итоге закрыть проект и передать клиентов бывшим конкурентам.
https://youtu.be/_28ejiItwWM
Плохие новости последних дней чуть разбавлю хорошим.
Москва отдельно, а в остальной России самый проактивный IT-регион – Татарстан. Там и целый университет новый сделали (Иннополис), и IT-парк супер активен. И, скажем, успешных региональных стартапов много, но город в названии есть только у KazanExpress.
Министр цифрового развития Татарстана – Айрат Хайруллин, ведет телеграм-канал @khayrullinayrat – частично о работе, частично о новостях мирового IT.
Делающим бизнес в России будет полезно. Жителям Татарстана тем более 😊
Момент для входа в коммерческую недвижимость
Коммерческая недвижимость в два раза доходнее жилой и стоимость её растет быстрее — это все знают. А вот про отличную возможность вложиться в этот рынок прямо сейчас знают пока не все.
Мы говорим о GEOLOG2, новом бизнес-центре класса А, который строится в Москве на улице Обручева (метро Калужская). Проект сочетает удобную транспортную доступность, продуманную планировку, комфортную среду и классное спец-предложение от застройщика на последние четыре свободные лота.
Текущая минимальная цена за 1 кв.м — 299 500 рублей, минимальный лот — 78 кв.м, минимальная стоимость лота — 25,9 млн рублей. Можно использовать беспроцентную рассрочку.
Строительство GEOLOG2 идет точно по графику, сейчас завершены работы по возведению четырех уровней подземного паркинга и монолитные работы 6 этажа.
Загляните сюда, чтобы узнать больше подробностей.
Дурова обвинили в 12 преступлениях
Дело в отношении основателя Telegram Павла Дурова было открыто 8 июля, ему предъявлено обвинение в 12 преступлениях, сообщили «РИА Новости» со ссылкой на прокуратуру Парижа.
Дурова допрашивают в рамках расследования киберпреступлений «по делу против неназванного лица», также передало агентство.
Как сообщало агентство Reuters, Дурова задержали в рамках предварительного расследования, связанного с тем, что Telegram способствовал преступлениям из-за отсутствия модерации и отказа взаимодействовать с полицией.
https://www.rbc.ru/politics/26/08/2024/66cca2789a79474a6c161b27
—
GPT-4o и Midjourney v6.1 доступны в c.aiacademy.me
Военный прогресс
Американский #стартапдня Castelion обещает производить сверхзвуковые ракеты и другое современное оружие. При упоминании о таких штуках у нас в головах сразу возникают мысли о десятилетиях разработки и многомиллиардных бюджетах, но стартап утверждает, что это болезнь, а не норма. Самую фантастическую технику можно проектировать быстро и дешево.
Вспомните, говорят основатели, историю Второй Мировой. Воюющие державы начали её с сохой, а закончили с атомной бомбой. Десятки моделей вооружений появлялись ежегодно, принципиально новый истребитель мог быть создан за несколько месяцев.
Причина современных тормозов, с точки зрения Castelion, – бюрократия. Когда Боинг выигрывает тендер на новую ракету, он не собирает группу инженеров, а устраивает собственный тендер на генподрядчика. Тот тоже не сам все делает, а в лучшем случае распределяет задачу на 5-6 исполнителей по крупному узлу отдельно. В итоге в изделии поучаствовала сотня компаний и тысяча продажников, закупщиков и юристов. Вот бюджет и перевыполнился.
Castelion собирается делать все сам, так дескать куда быстрее и дешевле будет. Некий прототип сверхзвуковой ракеты он якобы сделал за единицы месяцев и миллионов долларов. Всего стартап пока привлек около двадцати миллионов баксов инвестиций. Может быть, и пропьют, а новые ракеты все равно Боинг будет делать, не знаю. На то и стартап.
https://www.castelion.com/
#гостех #rounda #сша #железо
Дурову всех благ. Он – герой России и, отдельно, герой планеты.
Остальным урок – успешный глобальный бизнес строится только из США или, на крайний случай, Европы с Австралией. Делать это из других стран – наказуемое в США и Европе преступление.
#важнознать
«Большие идеи» и банк «Точка» запустили исследовательский спецпроект о масштабировании бизнеса
Он называется «Точка роста» и отвечает на главные вопросы, связанные с масштабированием: рассказывает о личностном росте предпринимателя, контроле над операционкой, а еще о региональной экспансии, корпоративной культуре, плюсах и минусах остановки масштабирования.
В проекте приняли участие основатели и топ-менеджеры Flowwow, SkyEng, Sokolov, Whoosh, «ВкусВилла», «Алгоритмики», «Азбуки Вкуса» и других ведущих игроков российского рынка. Кейсы компаний разбирали эксперты из бизнес-школ, крупных консалтинговых компаний и инвестиционных фондов.
В материалах проекта есть сильная практическая часть: чек-листы для оценки собственного бизнеса, рекомендации книг для прочтения. А в конце проекта каждый читатель получит фреймворк — «рабочую тетрадь» для проведения стратегической сессии с командой о масштабировании.
Познакомиться с «Точкой роста» и узнать о том, как действовать при масштабировании бизнеса, можно тут: https://clck.ru/3Cnk6k
Развернуть возвраты
Кроме обычного возврата денег в экосистеме Visa/Mastercard есть понятие “chargeback”. Покупатель требует отменить покупку не у продавца, а у своего банка – мне товара не дали, услугу не оказали, я возмущен, помоги своему клиенту. Банк отправляет требование дальше, и в итоге Stripe или его аналог, через который прошла изначальная транзакция, устраивает что-то вроде суда. Он смотрит на аргументы клиента и бизнеса и либо возвращает деньги, либо нет.
Проигрывать этот суд продавцу очень неприятно. Во-первых, надо будет вернуть деньги. Во-вторых, штраф за поражение. В-третьих, начиная с определенной доли таких возвратов, платежные системы накладывают санкции – это ж, наверное, какой-то плохой бизнес, если на него часто справедливо жалуются.
Израильский #стартапдня Chargeflow работает в этом процессе адвокатом для бизнеса. Он подключается к Stripe или платежке Shopify по API, видит там споры и быстро и грамотно отвечает. Магии не бывает, иногда он все-таки проигрывает, но в среднем продавцу становится жить легче, с опытным юристом в суде всегда проще.
За работу Chargeflow берет 25% суммы выигранных дел. Если без него конверсия в успех была, например, 50 на 50, то арифметически ему достаточно побеждать в 67% случаев, чтобы его услуги окупались. Прибавка в 17% кажется вполне достижимой, а я ведь не учел ещё отсутствие штрафов, репутация в глазах платежек и снятие нагрузки с собственных сотрудников.
В двух раундах в прошлом году стартап привлек суммарно 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.chargeflow.io/
#израиль #rounda #fintech
Veriff через 4 года
Жизнь перетекает в интернет, деньги тоже перетекают в интернет. В сети полно разнообразных сервисов, которые материально взаимодействуют с пользователями – от банковских приложений до каршерингов. И все они хотят знать, с кем имеют дело, а то рано или поздно загремишь за финансирование терроризма или останешься без машины.
Эстонский #стартапдня Veriff автоматизирует проверку клиентов. Мобильный SDK встраивается в бизнес-приложение и добавляет в него окошки “сфотографируй свой паспорт” и “сделай селфи”, а сервер удостоверяется, что одно другому соответствует. Описание звучит просто, каждый “сам может”. На самом деле нет. Внутри Veriff множество полезных функций и донастроек от своевременных подсказок “тут темно, включи свет перед фото” до проверки биометрических паспортов по NFC. Если ты банк, а не специализированный стартап, то так заморачиваться не будешь, собственное решение будет попроще и похуже.
Одна проверка стоит 2-3 доллара в зависимости от тарифа. При реалистичном CAC долларов в 50 Veriff окупается, если улучшает конверсию процентов на 5 по сравнению с самопальным решением – выглядит вполне достижимо.
Стартап работает по всему миру и хвастается, что знает 8000 форматов документов. По-настоящему крупных клиентов у него пока вроде бы нет, на сайте он упоминает Mintos – но тот ещё сам стартап и австрийский шеринг самокатов. В июле Veriff привлек 15.5 миллионов долларов инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. У стартапа всё хорошо и в плане клиентов – теперь он сотрудничеством с Bolt, Deel и Wise хвастается – и в плане инвестиций – перед кризисом оценка Veriff около полутора миллиардов долларов была. Яркий успех эстонского стартапостроения.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1518
Какую пользу нетворкинг несет для бизнеса? Узнаем на большом городском фестивале от Яндекс Маркета E-com Сфера в городе Иваново.
Команда Яндекса расскажет об изменениях на рынке e-commerce и поделится новыми инсайтами.
Спикерами фестиваля выступят Роман Маресов - Генеральный Директор Яндекс Маркета, руководители категорийного менеджмента, рекламной платформы и финансов. Также будет интересно послушать внешних экспертов, например, Игорь Манн. Ведущей и специальным гостем фестиваль станет Ксения Собчак.
Фестиваль предлагает развлечения, которые придутся каждому по душе, в программе круглые столы, много нетворкинга, а вечером вечеринка с концертом.
Яндекс Маркет украсит ваши выходные и подарит возможность провести время с пользой для бизнеса, а также это отличная возможность для семейного тимбилдинга, так как фестиваль подготовит специальные детские зоны!
Мероприятие бесплатное, регистрируйтесь по ссылке.
Скидка 35% на квартиры от Level Group
Девелопер уже зарекомендовал себя как один из самых заметных игроков на рынке московской недвижимости. Застройщик успешно реализует проекты комфорт- и бизнес-класса — и продает их на очень привлекательных условиях.
Ни для кого не секрет, что начало осени — самое подходящее время для покупки недвижимости. Погодные условия и такие акции, очевидно, этому сопутствуют.
Приобрести квартиру со скидкой 35% можно в 12 жилых комплексах. Отдельного внимания заслуживает проект Level Причальный с его видами на реку и Москва-Сити, уникальным двухуровневым двором и, конечно, развитой инфраструктурой.
Выбирайте и бронируйте понравившиеся варианты на сайте!
Кто реально зарабатывает с AI?
Самые дорогие письма в корпоративном мире пишут продажники. Расставил правильно акценты – закрыл сделку, заработал миллионы долларов. Написал фигню – попал в корзину, не заработал. Всё просто.
Самые лучшие письма пишут генеративные нейросети. Они не устают, не халтурят, используют всю доступную информацию для персонализации. Логический вывод из этих двух предпосылок очевиден, и множество проектов применяют AI для продажной переписки.
Один из лидеров гонки – американский #стартапдня Clay. Два основных сценария – входящие и исходящие контакты. В первом случае, стартап интегрируется с CRM клиента, видит входящие заявки и обыскивает интернет в поисках дополнительной информации, которую контрагент не указал. Компания Рога и Копыта – она большая или маленькая? Её бизнес растет или падает? Не меняли ли там недавно CEO? Вся эта информация используется для приоритезации лидов и более релевантных ответов на запросы.
Для исходящих рассылок фильтры подбирают релевантных людей в базах. Дальше – опять дополнительная информация, персонализация и самый правильный индивидуальный текст письма. Конверсия улучшается, продажи растут – или хотя бы не падают на фоне того, что у всех конкурентов тоже нечто подобное появилось.
В недавнем раунде Clay оценили в полмиллиарда долларов.
https://www.clay.com/
#ai #сша #мегараунд #технология #crm
Лучший обман в жизни
В первосентябрьскую тему.
В начале 10 класса я сказал родителям, что дневники и родительские собрания отменили, следить за успехами дитятки больше никак не получится. В результате — полный успех, два года они жили без всякой связи со школой. В целом я учился хорошо, и преподавателей ситуация не напрягала, зато дома пропали неприятные разговоры из-за локальных неудач.
Обман вскрылся при подготовке к выпускному, там что-то о деньгах надо было решить, и пришлось родителей звать. Но победителей не судят, уже отучился, уже нормально все было.
Сейчас я смотрю с другой стороны барьера, и мне бы хотелось, чтобы мои дети вели себя так же. С нынешними чатами и приложениями такой фокус реализовать сложнее, но пусть придумывают:)
#личное #образование
Expatistan через 4 года
#стартапдня Expatistan – это Википедия цен в разных городах мира. Основатель сделал список стандартизованных товаров, которые по всей планете более-менее одинаковы, и в сумме отражают общую стоимость жизни. Литр молока, 12 яиц, килограмм куриной грудки, биг-мак комбо, бизнес-ланч в ресторане и ещё десяток позиций олицетворяют еду; есть ещё разделы жилье, транспорт, одежда, развлечения и уход за собой. Все товары соответствуют жизни среднего класса: сайт не интересуется ни стоимостью койки в ночлежке, ни расходами на персонального водителя. Примечания дополнительно уточняют выбор цены, для продуктов подразумевается обычный супермаркет, а не скидка на оптовой базе.
Контрибьюторы заполняют форму, сколько какая позиция стоит в их городе. Сервис суммируют и усредняет данные, а дальше показывает всем желающим сравнение мест между собой. X в два раза дороже Y, а чтобы переехать в Z и не почувствовать потери качества жизни, вам нужна зарплата на 30% больше текущей.
Там, где я могу проверить, получающийся результат хорошо соответствует личному опыту и здравому смыслу. Казань, например, на 20% дешевле Москвы, а Пало-Альто в 2.5 раза её дороже. В общем списке на первом месте по дороговизне – неожиданный Гамильтон (Бермудские острова), на втором месте логичная Женева. Самый дешевый из крупных городов – индийский Мадрас, он в 5 раз дешевле лидеров.
На сайт заходит порядка миллиона человек в месяц – до COVID больше, сейчас меньше, переезды стали менее актуальны. Зарабатывает Expatistan на рекламе, тысяч 10 долларов в месяц, наверное, выходит, но и расходов кроме хостинга – никаких. Делал сайт один человек, инвестиций, он, конечно, не привлекал.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года в мире кле-что изменилось. Казань теперь на 30% дешевле Москвы, а Пало-Альто в 3 раза дороже. Самым дорогим городом стал Нью-Йорк, Женева опустилась на четвертую строчку. Самое дешевое из знакомых названий – индийский Дели. Разница цен между крайними точка рейтинга – 5.5 раз.
Аудитория Expatistan так и не вернулась на доковидный уровень. Видимо, мешает позиционирование на экспатов, у них перемещений даже меньше благодаря Zoom стало. А для фрилансеров и цифровых кочевников первый выбор – Numbeo, он сейчас в 6 раз популярнее Экспатистана.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1509
Магия музыки
Мы любим делиться своей музыкой. Ещё четверть века назад The Bat! вставлял в подпись письма название текущей песни из аудиоплеера. И это было хорошо, каждый знал, что я слушаю. Время прошло, The Bat! уже не тот, а потребность делиться осталась.
Французско-американский #стартапдня Airbuds создан, чтобы решить эту боль. Человек ставит виджет на свой телефон, подключает Spotify или Apple Music, зовет в систему друзей – и вот они уже видят, что он слушает, лайкают это и комментируют.
Теоретически из комментариев вырастет общение на произвольные темы – и, вуаля, у нас новая соцсеть. Практически этого пока не происходит, но базовая концепция молодежи нравятся, виральность есть, у приложения миллионы пользователей при нулевом или почти нулевом бюджете на рекламу.
Информацию об инвестициях в проект я не нагуглил, но они явно были, монетизации в приложении нет, а команда относительно давно работает и явно не святым духом питается. Более того, в венчурной тусовке пишут о планах Airbuds уйти от “общения о музыке” к “общению обо всем, что нравится”, т. е. какая-то презентация по фондам явно ходила.
https://airbuds-fm.webflow.io/
#контент #общение #seed #франция #сша
Уже поздно начинать
Давным-давно в чужом кабинете я заметил замечательную коллекцию. Коллега часто выступал на конференциях и не выкидывал бейджики, а вешал их у себя. За годы накопилась весьма достойная куча, по ней историю российских IT-мероприятий изучать можно было.
– Какая классная идея, – подумал я. – Жаль, что сам не догадался в свое время. Теперь-то поздно уже начинать.
Следующие несколько лет я регулярно оказывался около этой выставки. Каждый раз мысли были уже другими:
– Эх, вот если б собезьянничал, как только увидел, то сейчас бы уже что-то накопилось. Что ж я тогда не начал, но теперь уже поздно.
Наверное, не поздно до сих пор. Но так и не начал.
Далеко не только к бейджикам относится.
#простомысли
90% подрядчиков некомпетентны
Сделала наша корпорация, предположим, какой-то хороший инструмент – нейросетку, или рекламную площадку, или, скажем, сетевой роутер. И сразу в мире появляются люди, которые заявляют себя экспертами в нашем инструменте, и продают свои услуги по настройке или использованию.
Некоторые из них – действительно хорошие специалисты, которые в тонкостях знают, что мы такое сделали и как этим пользоваться. Зато другие, и таких большинство, ничего не знают, ничего не умеют, а только испортят проект своему заказчику. Заказчик не поймет, кто виноват, свалит все на нас, и станет ходячей антирекламой нашему инструменту.
Частичное решение проблемы – сертификация. Человек отвечает на пару десятков вопросов, решает тестовые задачи. Если он хорошо справляется, то получает синюю галочку. Клиентам, соответственно, рекомендуется обращаться только к таким.
А чтобы сертификация была эффективной и реально отделял зерна от плевел, а не везучих от невезучих, можно обратиться за помощью к американскому #стартапдня Certiverse. Он делает IT-решение для быстрого и удобного создания тестов и честного, с проверкой на разного рода жульничество, их прохождения. А ещё его сотрудники – эксперты по тестам, они и с сутевой частью подскажут и помогут.
Стартап уже относительно старый, денег за 5 лет жизни привлек относительно немного, всего 5 миллионов долларов, но газеты пишут – сейчас у него, наконец, дела пошли, скоро числа станут более круглыми.
https://certiverse.com/
#образование #сша #rounda
Мемориз подбросили чужую старую историю уже неизвестного автора.
–-
Привел я дочку на работу. Ей девять лет. Сидит в уголке, в планшет уткнулась, но по сторонам косяка давит. Я то за компом, то на телефоне, то лично с кем-то ругаюсь. В общем, всё как всегда.
Спускаемся вниз на обед, и тут она меня спрашивает: «Папа, а зачем ты этим занимаешься?». Я начал быстренько перебирать, что ответить. «Чтобы тебя с мамой прокормить»? Тупо. «Чтобы много денежек заработать»? Блин, да я за всю
жизнь тут даже лям баксов не отложу. «Чтобы мир изменить»? Хе-хе, много я, сидя на на своем месте, наизменяю.
Короче, ответил ей, мол, повзрослеешь — сама поймешь. Правда, я вот повзрослел, но чёт так и не понял.
–-
Прикол в том, что моему Диме сейчас ровно девять лет, и он мне ровно тот же вопрос буквально на днях задал – видимо как раз по возрасту вопрос.
Я ответил: “Мне нравится. Ты ж сидишь в своих игрушках, потому что тебе нравится”.
#личное
Легким испугом не отделался. Это надолго.
Читать полностью…
О будущем телеграма
Подумал, к чему арест Дурова приведет с пользовательской точки зрения. Видимо, есть три варианта развития событий.
“Договорятся”. Конспирологи правы, это не обычное уголовное дело, а шаг в переговорах. Переговоры пройдут успешно, Дурова отпустят, а Телеграм станет послушным. Не представляю, насколько это повлияет на “вся российская армия только в телеге общается”, гражданская его ипостась не изменится практически никак. Закроют некоторое количество пророссийских и проиранских каналов, посадят некоторое количество криптанов. 99.9% пользователей не почувствуют себя ущемленными. А если более контролируемому TONу чуть помогут в продвижении — так простой человек ещё и обрадуется.
В России новая модерация, наверное, к бану Телеграма не приведет. Алгоритмической ленты в продукте нет, промотировать правильную точку зрения негде. Скорее всего больших претензий к нему у власти не возникнет, хотя и любовь пропадет.
“Просто отпустят”. Справедливый французский суд поймет, что ошибочка вышла, и Дуров завтра или через месяц вернется в Дубай. Конспирологи будут думать, что “договорились”, а реально просто органы разобрались. Опять же не знаю, как это повлияет на околовоенные применения, но для гражданской жизни – все вообще без изменений.
“Просто посадят”. Справедливый французский суд решит, что Дуров преступник, и посадит его на три года или больше, сейчас газеты про двадцать лет пишут. Тогда у убыточного Телеграма скоро закончатся деньги, новых ни один рыночный инвестор в проект не положит, и придут инвесторы нерыночные с нерыночными предложениями. Согласится ли на них Дуров – не знаю. Если согласится, то, видимо, Телеграм станет послушным и смотри пункт один. Если не согласится – просто закроется, когда нечем платить за сервера будет.
#политота
Thras.io через 4 года
25 тысяч продавцов на Амазоне имеют выручку больше миллиона долларов в год. 66% из них работают по схеме FBA, т. е. используют склады и курьеров Амазона, а сами только договариваются с поставщиками и рекламируют товар. Всё, больше ничего делать не надо, остальным занимается дядя Безос.
Это огромное количество совершенно идентичных бизнесов. Объединение любых двух из них было бы выгодно: больший оборот позволил бы нанять более профессионального маркетолога – вот уже и дополнительная прибыль. Американский #стартапдня Thras.io доводит мою идею до логического конца. Он массово покупает FBA-компании, разгоняет их один раз более профессиональным управлением, а второй – разницей мультипликаторов. Малый бизнес сам по себе стоит 2-3 годовые прибыли, а внутри венчурного стартапа – 8-10 выручек, разница более чем достойная.
Для продавца Thras.io – идеальный покупатель. Он отладил весь процесс, не задает лишних вопросов, закрывает сделки за 45 дней и платит наличными, без всяких KPI и тестовых периодов. Но, естественно, покупает стартап только лучших – с хорошей нишей, высокой маржей, низкой конкуренцией.
Растет Thras.io как безумный. В ноябре 2018 года он привлек 6.5 миллионов долларов, через год 20, в нынешнем апреле 75, а в июле уже 260 по оценке в миллиард. Весной стартап говорил, что купил 43 бизнеса, сейчас, наверное, уже прошел отметку 50.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. После моего поста стремительный рост продолжался ещё год. В конце 2021 Thras.io стоил 10 миллиардов, а суммарно успел привлечь 3.5 миллиардов долларов инвестиций. Последующее падение было не менее стремительным – этой весной стартап успешно обанкротился.
Вслед за оригиналом успела возникнуть и умереть и целая индустрия подражателей. В 2021 году прямые аналоги Thras.io появлялись как грибы после дождя, очень многие привлекли весьма круглые раунды. А потом что-то пошло не так, и выжили из них не только лишь все. Реально большим не стал никто.
Самое любопытное, что ответа на вопрос “а что случилось?” нет. Ни один из аргументов изначального питча Thras.io не опровергнут. Все статьи о провале стартапа пережевывают мысли типа “покупал слишком быстро, мало проверял продавцов и делал в итоге плохие сделки”. Слабая операционка может быть правдой для одного проекта, но не для всей армии клонов. Если дело в ней, то кто-то должен был работать хорошо и прийти к большому успеху – а таких не нашлось.
Единственное, что относится ко всем – слишком сильная конкуренция. Инвесторы и основатели Thras.io не ждали, что их модель станет настолько популярной и за хорошими проектами выстроится такая очередь покупателей. Впрочем, и этот аргумент достаточно сомнителен.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1504
Chrome для ИИ
Евангелисты рассказывают, как AI-агенты будут ходить на разные сайты – например, читать вместо нас отзывы на маркетплейсе и выбирать лучшие товары. Возможно, они правы. Если так, этим роботам пригодится специальный браузер, обычный Chrome слишком явно предназначен для человека. Возможно, таким браузером станет продукт американского #стартапдня Browserbase.
Стартап предоставляет другим разработчикам API для посещения внешних сайтов и возможность прямо из Python обрабатывать содержимое страниц. Реально браузер с движком Chromium запускается на серверах Browserbase, за масштабируемость и производительность отвечает стартап. Кроме того, его программисты берут на себя серую обертку: работу с разными прокси, генерацию индивидуальных параметров браузера, а на старших тарифах – и автоматическое прохождение CAPTCHA. Основатель компании-клиента не должен мяться перед журналистами и инвесторами, рассказывая, как его творение получает доступ туда, куда роботам ходить не положено, – за него все делает подрядчик.
Стоит сервис по 10 центов за час работы браузера – кажется, это даже на масштабе дешево. Конечный клиент прикладного приложения переложил на AI, скажем, 10 часов своего труда в месяц (фантастически много!) и платит за это 20 долларов. Работа браузера, а не человека там была, ну, скажем, час – т. е. 10 центов, 0.5% итогового ценника, погрешность округления.
В июне стартап привлек 6.5 миллионов долларов инвестиций.
https://www.browserbase.com/
#ai #технология #seed #сша