МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

15 Aug 2024 16:05

Интересно, а уменьшить можно больше, чем на 10%? 😬

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

14 Aug 2024 10:36

Подписали договор на новый склад ⚡️
Это здание теперь наше, в сентябре заезжаем!

Сейчас мой склад на первом этаже, полностью забираем второй этаж и расширяемся на первом.

Долго искали достойное помещение. Спасибо соседям, которые решили съехать. Проблема решилась сама собой 🔥

Предстоит проделать большую работу по организации пространства, но это мелочи. Справимся 😅

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

13 Aug 2024 17:16

Дмитрий Сергеевич четвертый день торгует джинсами 👆

Запускать одежду одно удовольствие, это вам не сумки 😂

За 4 дня 60 заказов, средний чек ±4к, а это сильно выше рынка. Рано делать выводы, но промежуточные результаты норм.

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

12 Aug 2024 19:41

WB обновит логику расчета ИЛ ⚡️

Суть такая. Сейчас у нас есть локальные заказы в каждом кластере и от общего кол-ва заказов считается КТР и ИЛ.

В обновленной версии расчета, КТР будет рассчитываться для каждого артикула.

У каждого артикула появиться коэффициент, который будет влиять на ИЛ.

Посмотрим на изменения, но скорее всего логистика подорожает 🤷

Больше не получится завести карточку с дешевым, маленьким товаром, развести его по всем складам, получить максимальную скидку и продавать основной товар с дисконтом на логистику.
Этим лайфаком пользовались многие селлеры для оптимизации расходов.

Ждем более подробную информацию 🫡

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

10 Aug 2024 11:51

Всем привет. Какие у вас есть проблемы в работе?

Напишите в комментарии, выберем актуальные и сделаем полезный контент 👇🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

09 Aug 2024 13:08

СПП 27, кошелек 0 🤷

В всех так?
👍🏻/👎🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

09 Aug 2024 09:57

КАК ПОНЯТЬ, НУЖНА ЛИ РЕГИСТРАЦИЯ БРЕНДА

Селлеры должны самостоятельно принять решение о необходимости регистрации Бренда. Рассмотрим нюансы этого процесса, чтобы помочь вам принять решение.

Зачем регистрировать свой бренд?

При отсутствии документа на право обладания своим товарным знаком:
- вероятность, что другие ушлые предприниматели зарегистрируют этот товарный знак;
- вероятность блока магазина;
- шантаж селлера на выкуп товарного знака.

Теперь немного подробнее 👇

При регистрации магазина важно проверить, есть ли похожий или созвучный товарный знак. Знаком с кейсами, когда люди начинают торговать и в процессе выясняется, что есть другой созвучный более популярный бренд, а самое главное зарегистрированный бренд. Представители этого бренда могут обратиться в цифровой арбитраж и тогда поддержка заблокирует ваш магазин, то есть карточки будут скрывать, а товар нужно будет вывозить со складов МП.

Определите стратегию развития компании

Вы развиваете свой собственный бренд, работаете над медийностью бренда за рамками МП, развиваете соц сети и работаете с блогерами? Или это просто магазин на маркетплейсе?

Тут выбор зависит от бюджета, амбиций и опыта предпринимателя. Более богатые компании выбирают первый вариант и это всегда работа в долгосрок.

В любом случае стратегически более выгодно зарегистрировать товарный знак.
Регистрация не быстрая, это займет пол года и стоит около 60.000 рублей и гарантирует безопасность от манипуляций, о которых рассказал выше.


Товарный знак. Кейсы и варианты конфликтов с товарным знаком

Мой кейс
Как я попал в конфликт с правообладателем товарного знака?

🔴Я покупал сумки у очень известной международной компании в Китае. Естественно, на российском рынке я был не единственным.
Мой конкурент зарегистрировал товарный знак фабрики, а весь товар был брендированным сразу с завода.

Это было давно, WB еще не запустил цифровой арбитраж, но я получил претензию от поставщика, с требованием закрыть товарные позиции с этой фабрики. Пришлось искать номер телефона поставщика, звонить и договариваться. В конечном итоге пришлось перестать сотрудничать с этой фабрикой и искать нового поставщика.

🔴Кстати, это распространенная практика, когда предприниматели регистрируют товарные знаки Китайских компаний в Российском правовом поле, поэтому при оформлении товара из Китая, обязательно проверяйте этот момент. Если вы не кастомизируете товар, а берете со стока на фабрике, проверьте прямо сейчас. Если вы под другим брендом продаете чужой товар, это риск попасть под санкции и потерять магазин.

🔴Если вы работаете с чужим товарным знаком по согласованию с правообладателем, обязательно получите от него письменное разрешение, в котором указан срок использования товарного знака. Например, вы берете товар на заводе в России. Получите полный комплект документов, если настроены работать с этим заводом в долгую.

Есть много кейсов, когда завод продавал товар оптом, а потом решил сам выйти на рынок и запретил продавать свою продукцию другим поставщикам.

🔴Можете попробовать договориться об эксклюзивных правах на реализацию товара. Представьте ситуацию, когда вы вкладываете время и деньги в продвижение товарной марки, а потом другие поставщики начинают работать с вашим товаром. Это неприятно.

🔴Знаю кейс, когда предприниматель продавал нижнее белье под своим брендом, который был созвучен с другим, более популярным брендом. У популярного бренда были все документы на товарный знак, а у первого поставщика документов не было. В результате, WB ему скрыл карточки товара и потребовал вывезти несколько десятков тысяч товарных остатков. Это был единственный вариант решения конфликта, и Продавец понес невероятные убытки.

Всегда помните и думайте о безопасности.
Я получил урок и зарегистрировал все товарные знаки, с которыми работаю. Кастомизирую товар, который закупаю, и сплю спокойно.

Делитесь в комментариях, продаете ли вы под товарным знаком или нет? Какие видите плюсы/минусы? 👇

P. s. Бренд неразрывен с позиционированием. Как сформировать позиционирование, которое будет стимулировать продажи, разберем далее 😉

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

08 Aug 2024 09:10

Хочу сделать пост про создание и регистрацию бренда на WB
Кому, когда и для чего он нужен. Актуальная тема? 🤔

Делаем? 👉🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 22:04

Если хотели купить Джем, сейчас самое время! ⚡️

WB продолжает раскачивать внутренний сервис аналитики и дополнительные плюшки.

Недавно взорвала новость, про воспроизведение видео, а сегодня добавились теги на товар.

Вижу, что уже многие сделали нарядные видео и активно их используют.

Теги тоже будут работать.
Видели в инсте и на китайских сайтах, что на картинках есть точки, на которые можно нажать и перейти в товар? Вот, реализовали эту фичу на минималках.

Мне кажется, теги будут круто работать в больших магазинах одежды, когда модель полностью одета в товар продавца.

Нам частенько прилетают вопросы, где купить пиджак или туфли, как у модели. Было бы прикольно продавать трафик со своей карточки на чужие товары за комиссию 😂

Я уже плачу за Джем, а вы?
👍/👎

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 13:22

Ребят, СПП 21% 🔼

У всех нас сегодня что, день рождения? За что такие подарки? 😂

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 12:39

Минимальная ставка в АРК 100₽ ⚡️

Интересно, это баг или WB реально снизили ставки…

Как думаете?
🔥 - снизили ставку
🗿 - баг

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 09:52

WB тоже заранее готовится к новогоднему сезону и к сверхприбыли на логистике 😁

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

06 Aug 2024 15:05

Поймали новые лимиты на Коледино в 2 часа ночи, все остальное обязательно отгрузим ✊🏻

Как у вас дела с поставками? 👇🏻
🔥/😭

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

06 Aug 2024 07:55

Всем привет! Последние несколько недель делаю много аналитики новых категорий товара. Могу поделиться своей стратегией.

Если нужна подробная инструкция, как выбрать перспективную нишу 👉🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

05 Aug 2024 12:44

ПОШАГОВЫЙ ПЛАН РАСШИРЕНИЯ ТОВАРНОЙ МАТРИЦЫ | КАК ПОДГОТОВИТЬ ЗАПУСК? 📦

Я уже говорил о том, что мы расширяемся. Первая, большая ниша - джинсы. Сейчас у нас идут финальные стадии подготовки. Процесс занял больше времени, чем я планировал, но мы не спешим. В целях сделать все сразу хорошо, так оно и идет. В этом посте поделюсь поэтапным планом действий.

Есть 2 стратегии запуска:

🕐 Запуститься быстро

Пойти на Люблино, купить джинсы со стока у поставщика, их отгрузить и запуститься. Часто это приводит к тому, что у поставщика заканчивается товар и приходится искать похожие модели. Такой подход превращается в постоянную суету и беготню за товаром. Эта стратегия не долгосрочная и я от нее отказался уже давно.

📈Долгосрочная стратегия (мы двигаемся по ней). Она заключается в покупке товара на фабрике в Китае.

Я купил джинсы у 2х знаменитых бренда в России, в офлайн все померили, подобрали размер, который подходит.

Выбирал из 5 разных фабрик по критериям:

• большая фабрика;
• хороший рейтинг в поисковиках;
• запрашиваем и одобряем фотографии оборудования;
• хорошая обратная связь менеджера, быстрые ответы.

‼️Их важно выбирать заранее, чтобы запуск не был внапряг.

Далее отправляется образец, отшивается и отсылается на подтверждение. Заказали первую партию сразу объем 1200 джинс на тест. Это средний оптимальный объем для проверки гипотезы.

В процессе тестируется фабрика на скорость пошива и соблюдение договоренностей 👌

Следующий этап - документы, ЧЗ, маркировка, фотография и подготовка к отгрузке. Все сделано. Сейчас мы находимся на этапе отгрузки. Должны отправить товар на этой неделе.

Моя стратегия заключается в продаже качественного и дорогостоящего товара. Выбрали 4 базовые модели. Качество просто пушка!

‼️Несмотря на предварительную аналитику важно понимать, что это все еще тест. Если в процессе он подтверждается, то в планах заказать несколько тысяч и налаживать процесс постоянных отгрузок.

В следующих постах буду рассказывать процесс продвижения.
Первый этап прошел успешно, я планирую отправится в космос 😂🚀

Забегая вперед, я уже закупил товар еще в двух новых категориях, а третья категория находится на этапе согласования товара. До конца года хочу запустить 10 новых ниш. Вот такой план!

Делитесь, сколько ниш освоили на WB? Какой стратегией придерживаетесь? 👇🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

15 Aug 2024 10:43

Всем привет! Мы начали планировать фотосессии, на которых будет представлено несколько товаров из магазина.

Раньше так не делали, а сейчас появились теги, которые дадут возможность увеличить средний чек заказа и больше продавать.
В WB вчера опубликовали новость, что они закончили тестировать функционал и выкатили обновление на все кабинеты. Будем тестировать.

По отзывам пользователей вижу, что теги работают идеально.
Вы уже пользуетесь? Дайте обратную связь, нравится?
👍👎

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

13 Aug 2024 19:16

Прилетел интересный коммент, хочу переадресовать его всем вам.

В чем главный залог успеха в работе на маркетплейсах?

Накидайте варианты комментарии, что думаете 👇🏻
Интересно почитать.

Чуть позже поделюсь своим мнением.

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

12 Aug 2024 20:02

Ребят, вы писали, что по скан-приемке долго понимается товар?

В WB решили сложившуюся проблему, в своем стиле и выключили ее на**уй 😂😂😂

Ну как дела у вас с лимитами? 🥹

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

12 Aug 2024 12:18

Завтра стартует автоакция. Проверьте у себя.

Мы исключили практически все товары. Будем входить очень осторожно в новые акции до ноября.

Напоминаю, что уже скоро 11.11 и сезон новогодних распродаж.

В прошлом году WB брал медиану средней цены начиная с сентября, по этому повышайте цену и пропускайте акции, что бы на Новый год не торговать в минус 👍

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

09 Aug 2024 14:56

У вас уже доступна оплата рекламы за заказы (CPO)?
Поделитесь результатами, как оцениваете эффективность?

Мне еще не включили этот функционал, но я готов делать тесты 🫡

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

09 Aug 2024 10:12

Склад в Хабаровске закрывается 🫢

Кажется, отгрузить Новосибирск станет еще сложнее.
Будем пользоваться Скан-поставкой 🥲

Интересно, ИЛ пересчитают или нет? 🤔

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

08 Aug 2024 13:16

Сегодня женим друзей семьи ❤️‍🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 22:25

Не понимаю, что качает 🤯

Связка 22% СПП + 8% кошелка или школьный сезон, или все вместе 🤷

Надеюсь, вы за меня рады, но наверное не от всего сердца 😂

У меня сегодня так, а у вас?
🚀/🗿

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 14:57

📺YouTube стало невозможно смотреть. Видео постоянно зависают, приходится включать низкое качество картинки 🤦🏼

Только у меня или у всех так?👇🏻
👍🏻/👎🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 13:02

МОЕ МНЕНИЕ ПРО МИНИМАЛЬНУЮ СТАВКУ? 📈

Минимальная ставка может эффективно работать только в ТОП карточках - в товарах, у которых и так все хорошо с ранжированием. Для того, чтобы поддержать такие карточки, можно ставить минимальную ставку.

Вторая стратегия, при которой можно ее использовать: при наличие запроса на рекламу в рекомендательных полках. Ставим минимальную ставку, покупаем рекламу в полках.

Мы не работаем с минставкой, потому что она не проходит по аукциону. И у 90-95% людей минимальная ставка есть только в теории, а по факту она сильно выше.

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Aug 2024 12:06

5 СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ | КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ
Написал статью для тех, кто выбирает новую нишу. Если полено 👉🔥

1. Краткосрочный сезон со взрывными продажами. Например продажа елок в Новый год, платьев на выпускной, детских рюкзаков на 1 сентября и тд.

‼️В таком формате нужно уметь работать, тут есть нюансы. Сезон короткий и длится месяц. К нему нужно за 2-3 месяца готовится. Весь товар должен быть на складах к началу сезона.

Риски:
- Можно не успеть отгрузить товар в сроки.
- Можно остаться с товарными остатками.

Плюсы:
- Взрывные продажи и хорошая маржа.

Я такой стратегией не пользуюсь. Очень много рисков.

2. Среднесрочные тренды.

Ниши, в которых 6-8 месяцев сезонность. Я работаю именно по этой стратегии. У нас есть демисезонные сумки, а также на летний и зимний период. С джинсами история идентичная.

Но в основном базовые модели можно носить круглый год, поэтому мы стараемся выбирать именно такие варианты. Мы имеем большую, сбалансированную товарную матрицу. Рисков меньше и не нужно замораживать деньги до следующего сезона, если не успел выйти. Продажи стабильные, главное следить за кол-вом товара на складах.

3. Товары стабильного спроса.

Это товары, которые продаются стабильно круглый год. Данная стратегия делиться на две.

- Товары с низким LTV.
Данные товары покупаются разово, но имеют высокий, регулярный спрос.

Ниши:
- Автотовары
- Электроника
- Товары для дома

- Товары с высоким LTV.
Часто это недорогие потребительские товары, в которых люди привязываются к конкретному бренду и покупают на постоянной основе. В такой стратегии главный фокус должен быть на увеличении клиентской базы.

Ниши:
- Корма для животных;
- Косметика;
- Памперсы, туалетная бумага;
- Бытовая химия;
- Средства гигиены.

С ними тоже важно уметь работать. При выборе важно смотреть по системе аналитики: рынок растет, стагнирует или падает. Анализировать конкурентов, монополию и тд.

4. Трендовые товары.

Это попиты, спиннеры и тд. То что резко взлетает и так-же резко и безвозвратно забывается. Тут риски еще выше, чем в краткосрочных сезонных нишах и важно искать правильные точки входа, но маржа космическая.

5. Торговля репликой известных брендов.

Вижу, что много людей продает такие товары, тем более современной реальности такие товары пользуются особым вниманием. Люди покупают с большим дисконтом такие товар, что бы быть сопричастными к бренду.

Тут право обладать может придти в любой момент и к этому нужно быть готовым. Я вижу это в технике, электронике, брендах нижнего белья: Apple, Samsung, Calvin Cline, Dyson и тд.

В таком случае нужно понимать, что это разовая история. Отзывы будут плохими и распространятся быстро. Придется заново перезапускаться с 0. Стратегия не экологичная, но рабочая.

Какой стратегией придерживаетесь?
Обсудим в комментариях ваш позитивный/негативный опыт по разным стратегиям? 👇

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

06 Aug 2024 17:18

У меня есть хобби, это баня. Обычно, мы ходим своей компанией, но недавно у меня появилась идея сделать небольшой клуб по интересам.

Мужики, кто в Москве и кто тоже любит баню?
Ставьте + в комменты 👇🏻

Сейчас посмотрим, сколько людей ответит и если будет спрос, то сделаем общий чат и будем собираться 💪

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

06 Aug 2024 10:44

ИНСТРУКЦИЯ ПО ВЫБОРУ НОВОЙ НИШИ И РАЗБОР СТРАТЕГИЙ ДЛЯ РАБОТЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСКАХ 📦

1. Сперва обращаем внимание на бюджет. Надо оценить, потянете ли вы нишу.

Если для старта есть 1-2-3 млн, то можно выбрать нишу в которой много денег. Я так и делаю. Выбираю нишу, в которой 500++ млн выручки в месяц.

Если капитал небольшой, то берем нишу с низкой конкуренцией на узкую аудиторию. Соответственно в ней будет легко продвигаться даже при небольшом бюджете.

Как это сделать? Смотрим количество денег в рынке в любом сервисе аналитики. Я использую Wildbox.

2. При выборе ниши важно проанализировать монополистов. Например в технике Samsung, в зубных щетках - Oral-B, в пемперсах, моющих средствах и тд. С товарами, в которых есть такие монополисты сложно конкурировать. Особенно при маленьком бюджете не рекомендую выбирать подобные ниши. Этот критерий также отслеживается в сервисе аналитики.

3. Габариты и размерная сетка

При маленьком бюджете лучше выбирать небольшие товары, чтобы не тратиться на логистику.

Когда я выходил на WB, то начинал с кошельков. Сумки - монотовары. Тут не нужно закупать размерные сетки и разные цвета. Достаточно брать черный цвет и все будет работать, а потом аккуратно добавлять трендовые цвета.

С одеждой например затратнее - важно продумать размерную сетку + цвета.

Снова отталкиваемся от бюджета и задач.

4. Ценовая сегментация

В каждом рынке есть товар, который хорошо продается. ЦА ВБ чаще выбирает недорогой продукт, но есть пласт аудитории, который заказывает и премиальные вещи.

Выбирайте соотношение цены-качества на основе спроса в вашей категории. При выборе смотрите среднюю цену на рынке, цену закупа. Нельзя просто ткнуть пальцем в небо в плане ценообразования. Я концентрируюсь на среднем сегменте.

5. Доступность товара для закупки

Есть ли возможность в свободном доступе пошить, закупить, отгрузить ваш товар? Обдумайте заранее логистические моменты. На WВ продается много классных товаров, которых нет в свободном доступе. Нужно искать фабрики и кастомизировать сток.

6. Итоговый момент, но один из ключевых - выбор сезонной стратегии. Их детально разберем в следующем посте.

Накидайте🔥 за подробный разбор темы, обязательно отправляйте коллегам и делитесь в комментариях своим опытом.

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

05 Aug 2024 21:58

🔥 Онлайн конференция «ТОПы WILDBERRIES»

От лидеров ниш, которые поделятся с вами своими секретами

РЕГИСТРАЦИЯ

🔸Как построить бренд, который знает каждый третий?
🔸Как построить систему по выходу в ТОП-200?
🔸Как привлекать инвестиции?
🔸В чем вас обманывает ваш фулфилмент?
🔸Правильный выбор ниши и товара
🔸Мастер-класс по внутренней рекламе на WILDBERRIES

И многие другие нюансы работы с WB, которые неизбежно приведут к вашему росту как предпринимателя🔝

Мы собрали самых мощных и именитых спикеров, которые расскажут вам многое о внутрянке своего бизнеса:

⚡️Олег Фурсов
Бренд MONOMIR, ТОП-1 в нише женской верхней одежды, ТОП-16 среди всех брендов на ВБ

⚡️ Берды Бегменов
Бренд TM Limited, ТОП-2 в нише мужской одежды, 1млрд+ выручки в год

⚡️ Карина Михель
Бренд Baze Professional, 1млрд+ выручки в год

⚡️ Данил Овчинников
Бренд Eberron, 500+ млн выручки за 7 месяцев

⚡️ Гала Гольдберг
Директор по развитию аналитики MPSTATS, президент клуба MPSellers

⚡️ Олег Нагорный
Стратегический партнер 12 брендов с оборачиваемостью 500+ млн в год, основатель сервиса аналитики oracle stat

⚡️ Олег Неворотов
CEO и управляющий партнер фулфилмента UPMARKET, действующий селлер

⚡️ Вячеслав Малых
Предприниматель и действующий селлер с 2009 года
SEO практик и аналитик с 2011 года
ТОП-20 в нише «Платья» на WB

⚡️ Дмитрий Степутенков
ТОП-селлер с оборотом 250 млн за 2023 год в одной из самых конкурентных ниш «сумки»

⚡️ Игорь Шанченко
Селлер с оборотом 50млн в месяц, топ-аналитик в крупнейших компаниях России

⚡️ Евгений Жамкачиев
Продюсер онлайн-школ с оборотом от 100млн рублей

❗️Мероприятие пройдет 12 августа в 11:00, занимайте свое бесплатное место прямо сейчас:

ЗАНЯТЬ МЕСТО

🎁 Многие спикеры приготовили для вас бонусы, которые вы сможете получить в день конференции. Ждем всех!

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

03 Aug 2024 08:10

Газ в пол, друзья! Всё обязательно получится 🔥

Всем хороших выходных!