МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

03 Jul 2024 12:33

WB обновил алгоритм работы в рекламной кабинете ‼️

У нас выключились практически все рекламные компании. Придется все переделывать 😬

Стало больше ключей, которые влияют на ранжированние внутри кластера. Удаляете лишний 1 ключ, выключается вся реклама.

Если не видите свой товар в выдаче, проверяйте ключи 👆

Как у вас дела с рекламой?
Да, тоже правим РК - 👍
Все работает, изменений не заметили - 👌

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

01 Jul 2024 21:59

Все чаще замечаю, что границы между маркетплейсами стираются. Люди реально ходят между площадками и выбирают лучшую цену.

У нас доля поисковых запросов по бренду выросла на каждом маркетплейсе. Площадки начали работать как взаимозаменяемые сосуды.

Например, Ozon активно вкладывается в привлечение новых клиентов и дает хорошие скидки за свой счет.

На выходных, по Ozon-карте для клиента выгода достигает 2 000 рублей, в такие периоды выручка на Wildberries падает, а на Ozon пропорционально растет. Яндекс.Маркет тоже растет. Там тоже есть разные акции и распродажи.

Делаю вывод, что для эффективной работы жизненно необходимо иметь широкое присутствие. Если вы работаете только на Wildberries или только на Ozon, пора задуматься о расширении. За такими связками будущее.

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

01 Jul 2024 11:26

По статистике 83% процента селлеров переплачивают за сертификацию, 40 из них не проходят проверку качества ✅ на Wildberries, Ozon и пр.

В нашей группе мы рассказываем как грамотно подойти к процессу оформления разрешительной документации для торговых площадок, учитывая все их внутренние нюансы. Каждый день команда специалистов разбирает вопросы участников и показывает свежие кейсы из практики.

Найди ответы на все вопросы в одном месте:

✔️ сертификаты и декларации,

✔️ техническая документация,

✔️ честный знак,

✔️ товарный знак,

✔️ коды ТН ВЭД,

✔️ оформление складчины

Знаем обо всех тонкостях и даже больше. Присоединяйся и не пропускай актуальные изменения в требованиях сертификации в июле.

Наша группа @sbormarket


Реклама ООО «ЕАС Портал», ИНН 7810702152, erid: 3apb1Qrwwr2uBg1NP1fWRuvJ7wiwKQayMFowZwY3qUyn7

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

01 Jul 2024 05:08

ПРОЦЕНТ ВЫКУПА. КАК ВЛИЯЕТ НА ДЕНЬГИ? 🫰

Всем привет. Сегодня я погрузился в аналитику продаж за июнь. Меня смутило то, что мы получили неожиданно много заказов для низкого сезона в категории, но продаж было, как обычно. Начал разбираться и просто афигел.

В сводных данных ничего необычного. Средний процент выкупа около 70%, но где же деньги?

Я пошел в воронку продаж и начал смотреть отчет за 30 дней.

Выяснилось, что продукт, который мы запустили в начале сезона, плохо выкупают.
(Несколько популярных карточек товара)

Вот данные по сегменту, о котором идет речь:
(Сравниваю май и июнь)

🔴Посетители карточки выросли на 86%
🔴Корзины выросли на 53%
🔴Конверсия в заказ упала на 6%
🔴Процент выкупа упал на 18%
🟠Выкупили товара меньше на 46% в деньгах 🫰😬
(Часть товара в пути, но денег за этот товар точно будет меньше, чем за предыдущий период)


Что это значит для меня?

- Выше стоимость логистики
- Больше товара в пути
- Больше распаковок товара на ПВЗ (портится товарный вид)
- Дороже каждый новый заказ
- Хуже конверсия карточки товара
- Меньше маржа, а я к такому не привык 😂


Иметь в сумках процент выкупа меньше 50% - непозволительная роскошь. Сегодня будем обсуждать данный вопрос с командой и решать, что дальше делать с этими карточками. Хорошо, что таких товаров немного.


На что Вам обратить внимание? ⚡️

1. Понять средний процент выкупа по категории
2. Сравнить данные из воронки продаж с худшим и лучшим результатом в категории
3. Обязательно проанализировать воронку. Каждый этап
4. Пересчитать стоимость логистики по каждой позиции товара с учетом процента выкупа
5. Пересчитать цену заказа по каждой позиции товара, соответственно
6. Проверить маржу, если все ок, можно выдохнуть и работать дальше

Всем хорошего для и продуктивной недели 🚀

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

28 Jun 2024 16:29

ОЦИФРОВКА СКЛАДА И СИСТЕМА АДРЕСНОГО ХРАНЕНИЯ ‼️

Вы забудете, что такое штрафы за пересорт. Гарантирую!

Экономьте время, деньги и нервы сотрудников своего склада или фулфилмента!


Благодаря нашей системе вы сможете:

🔴Посчитать точное количество денег в товаре
🔴Внедрить систему адресного хранения
🔴Планировать поставки на все маркетплейсы в два клика

⚡️Записал короткое видео, ставьте на х2.
Приятного просмотра.

‼️Ссылка на Youtube 👇
https://youtu.be/OyoFqI4F9dw?si=6fMN0kPEKZBv4AxW


Если хотите внедрить это решение в свой бизнес, заходите в бот👇🏻
@steputenkov_bot

⭐️ Запланируем видео-встречу, еще раз все покажу и расскажу абсолютно бесплатно!

Кстати, лично пользуюсь данной системой полтора года 🔥

Всем хорошего дня и космических продаж 🚀

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

28 Jun 2024 10:00

ПРЯМОЙ ЭФИР ЧЕРЕЗ ЧАС ‼️

🔴Как экономить время и деньги на упаковке товара?
🔴Как уменьшить стоимость логистики и хранения?
🔴Как навести порядок на складе?
🔴Как перестать платить штрафы за пересорт?
🔴Как регламентировать работу фулфилмента, если вы работаете не на своем складе?


Это и многое другое обсудим на прямом эфире сегодня в 12:00


АБСОЛЮТНЫЙ ЭКСКЛЮЗИВ ⚡️

Расскажу и покажу нашу систему работы.
Раскрою цифры и докажу, что это возможно! 👆

Будет разговор по фактам! Приходите на онлайн!

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

27 Jun 2024 10:43

МОЯ СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА НОВИНОК ‼️


🔴Подготовка

В каждой нише есть волны спроса. Каждый из вас интуитивно понимает, когда волны спроса максимальные, но этот процесс можно систематизировать. Как-нибудь расскажу про наш метод. Суть этого этапа заключается в том, что мы готовим товар заранее. Заказываем товар в низкий сезон. Фабрика успевает произвести полный объем, а транспортная компания доставляет товар на наш склад.
Худший совет, который я могу дать, - это анализировать и закупать товар, когда конкуренты уже в топе. Так делать категорически нельзя.


🔴Выбор товара

Мы анализируем продажи конкурентов по итогам продаж прошлого сезона. Смотрим объем продаж, модели, цвета, отзывы. На этом этапе понимаем, что можно доработать. Сумки - это понятный, стабильный продукт, и тренды от сезона к сезону не сильно меняются.
Мы не работаем с продуктом, который является хайповым и трендовым. Такой продукт скорее всего не будет продаваться в новом сезоне. Стараемся изменить продукт, учесть все недостатки и не продаем точные копии топовых карточек.

⚡️Обычно, это главная проблема селлера не опытного.
Вы начинаете копировать топовую карточку, параллельно с вами это делает еще 10-20 человек, а потом начинается демпинг.
Это проигрышная, не долгосрочная стратегия 👆🏻


🔴Закупка первой партии

В этом сезоне я поверил в себя и закупил 20 новых карточек. Половину мы не смогли запустить, сейчас распродаем.

Здесь нужно отталкиваться от бюджета, но я могу порекомендовать запуск 2-5 новых карточек параллельно. Идеально - 3 новых карточки. Так вы минимизируете риск того, что не попали в товар, сделаете диверсификацию и сохраните фокус.

Первая закупка должна быть не очень маленькой, но и не очень большой. Не надо верить в товар на 100%. Обычно, я делаю первую закупку на 300 штук. Этого количества хватает, чтобы разместить товар по всем складам и сделать полноценный тест.

⚡️Конечно, все зависит от среднего чека. Самое минимальное количество товара у нас 100 штук. Если товар дешевый, можно купить и 1000 штук.


🔴Отгрузка товара

Мы развозим товар во время запуска минимум на 5 складов, в том числе и региональных.

‼️ Развозим не всю партию, чтобы не переплачивать за хранение.

Мы ставим товар на баланс в нашей оцифровке склада и четко видим, сколько товара на нашем складе и на каждом из складов маркетплейса. Это дает возможность быстро проанализировать остатки и сделать подсорт в два клика. Безумно удобная вещь. Также мы сразу видим, сколько денег в товаре и есть адресное хранение, что дает возможность сократить время сборки.

⚡️Про нашу оцифровку склада поговорим отдельно. Хочу сделать завтра прямой эфир и показать, как это работает.

⭐️ Если у вас нет своего склада, можете привезти товар на наш фулфилмент и работать по схеме, которую я описал выше. Вы можете запросить расчет стоимости и получить скидку 10% на первую отгрузку.

Склад работает быстро, можем забрать товар и доставить на любой склад, даже на региональный, есть возможность хранения.
Пишите Софье, контакт в боте @steputenkov_bot


🔴Упаковка карточки

Параллельно с отгрузками делаем контент: фото, видео, рич-контент. У нас есть надежные подрядчики, которые быстро реализовывают техническое задание и отдают материал еще до того, как товар попадает на склады.

🔴Продвижение товара

После того, как товар доехал до первого склада, мы делаем 3-5 покупок, чтобы написать первые отзывы. Делаем склейку с топовой карточкой, чтобы дать трафик. Включаем отзывы за баллы и запускаем рекламу.


🔴Тест гипотезы

После 1-2 недель тестов становится понятно, какой товар имеет потенциал. Бросаем все силы на его продвижение, сразу заказываем новую партию товара, а карточки с плохими показателями начинаем распродавать. По моему опыту, только 2 карточки из 10 выстреливают, остальные становятся товаром категории С. Про товар категории С писал вчера. Можете почитать.

Собственно, ничего сложного 🤷‍♂️. Обычная, рутинная работа с линейными процессами. Главное - делать все быстро и слаженно. Рынок сам определит, что ему нужно.


С вас ❤️, за качественный контент!
Всем хорошего дня и космических продаж 🚀

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

26 Jun 2024 16:23

Мы сделали что-то нереальное 🤯

Это бот, который показывает позиции товара на Ozon в режиме реального время!

Абсолютно уникальный продукт, аналогов нет 💣

Кто хочет протестировать?
Поджигайте 🔥🔥🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

26 Jun 2024 11:57

Мы с Копатычем роем ямы в песочнице 😂

Тем временем, готовлю контент по товарной матрице и оцифровке склада 👆🏻
Тема многим интересна, брал паузу на подготовку. За это время получилось структурировать контент.

Малой похож на батю? 🤔
❤️ - одно лицо

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

25 Jun 2024 13:49

Как бороться со штрафами от WB - вопрос, который мучает каждого селлера.

Отсудить штраф реально, но по статистике 90% cеллеров боится судиться гигантами и даже не раздумывает вернуть обратно свои же деньги. Это приводит к нервам, блокировкам и потере денег 👆🏻

Всем кажется, что суд с маркетплейсом - это дорого, долго и бессмысленно. На самом деле, тысячи селлеров регулярно выигрывают суд с маркетплейсом и компенсируют до 100% cвоих судебных издержек.

Пример - команда юристов SKEYLO взыскала 4.7 млн. руб для клиента за потерянный товар 👍

SKEYLO взыскали более 208 млн руб. для своих клиентов. К ним обращаются за быстрым оспариванием штрафов, защитой бренда от копирования и законным снижением налоговой нагрузки.

Если вы продаете на маркетплейсах, обязательно подпишитесь на главный юридический канал для селлеров и в любой момент вы сможете получить бесплатную консультацию. Подробности в закрепленном сообщении.
____
Реклама
ИНН 773424176374

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

25 Jun 2024 08:11

КОНТЕНТ, РЕЙТИНГ И НАПОЛНЕННОСТЬ КАРТОЧКИ

Сегодня продолжим поговорить про контент товара.

Покупатель принимает решение о покупке, только глядя на фото товара. В карточке есть четыре места, где можно это сделать:
⁃ Галерея товара
⁃ Рич-контент
⁃ Отзывы
⁃ Видеообзор в галерее

Вижу по карточкам конкурентов, что многие не заморачиваются, а зря. О контенте написаны тысячи статей. Уже давно рассказано, как правильно нужно.

Отдельно подчеркну:
🔴Контент-рейтинг влияет на ранжирование. Даже сам WB об этом говорит.
Мы стараемся держать его на уровне 10/10.

Помимо модельных, мы обязательно делаем предметные фото и видеообзор товара. Предметные фото используем в инфографике и в рич-контенте. Стараемся показать товар со всех сторон.

Качественно наполнить карточку контентом - недешевое удовольствие, но крайне необходимое. Это место, на котором точно не нужно экономить.

Вы можете сколько угодно грузить региональные склады, откручивать сотни тысяч на рекламу и продвижение, закупать внешний трафик, но если фотографии говно, продаж не будет. Говорю, как есть.

Наши конкуренты часто игнорируют предметные фото, оставляя только модельные. Этого недостаточно. Во многих нишах этого недостаточно. Не понимаю, почему люди не делают очевидных вещей. Если посмотреть европейские, американские и китайские маркетплейсы, там всегда есть предметные фотографии.

Кажется, очевидные вещи, но многие этого не делают, а это на прямую влияет на деньги🤷

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

24 Jun 2024 19:33

Мы постоянно делаем много фоток товара. Обычно, снимаем контент сами, но в этот раз наняли команду, что бы они организовали весь съемочный процесс!

Я был в качестве продюсера 👆🏻

По моему опыту, сложно найти слаженную команду, которая сделает прогнозируемо хороший результат.

Кто со мной согласен?
🗿- у нас тоже постоянно проблемы с фотками
👍🏻 - все четко! Всегда 10 из 10

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

24 Jun 2024 06:25

Всем привет! Желаю продуктивной недели и космических продаж! 🚀

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

23 Jun 2024 16:04

Как найти идеального менеджера для своего магазина на Wildberries?🔎

1. Целевая аудитория.
Мы работаем исключительно с девушками старше 25 лет. Девушки имеют высокий уровень многозадачности. Они легко справляются с разнообразным спектром всевозможных процессов в работе. Школьников и студентов мы не рассматриваем, потому что у них низкий уровень ответственности. Пробовали работать с парнями, у нас не получилось.

2. Поиск вакансий.
Авито, HH, чаты менеджеров, чаты обучающих программ и сарафанное радио. Рассматриваем всевозможные вакансии. Перед собеседованием даем минимальное тестовое задание. На этом этапе отсеивается много людей, которые не хотят работать. Кстати, вакансий много, но людей, которые реально хотят работать безумно мало.

3. Собеседование.
На 1 вакантное место проводим 10 собеседований. Не берем первого кандидата. Обращаем внимание на опыт предыдущей работы и склад ума. Профессия менеджера маркетплейса молодая, поэтому необязательно, чтобы человек имел опыт работы внутри площадки. Отдаем предпочтение людям с математическим складом ума и способностью анализировать большой объем данных. С этой задачей отлично справляются бывшие банковские работники.

4. Испытательный срок.
Обязательно договариваемся на испытательный срок - 2-4 недели.

5. Включение в процессы.
У нас график 6/1. Нужно быть на связи 7 дней в неделю. У нас магазин, который постоянно требует внимания. Первый месяц - обучение + постепенное погружение в процессы. Обязательные ежедневные планерки, на которых обсуждаем текущие задачи. Отношение должно быть как к полноценной работе, а не к подработке.

Дополнительно:
Не рассматриваем людей, у которых несколько кабинетов на ведении. В нашем случае - 100% загрузка. Если у вас маленький проект, можете рассмотреть человека, у которого есть 1 кабинет.

Избегаем соискателей с очень маленькими детьми, потому что дети до года отнимают много времени и энергии. Это не критический фактор, но, как показывает практика, очень важный.

Если человек не подходит по энергетике всей команды, спокойно прощаемся и ищем нового.

Удаленная работа подходит далеко не всем, а в нашем случае все работают онлайн. Смотрим за этим критерием во время испытательного срока.

Про мотивацию писать не буду. У всех разный подход. Как договоритесь, так и будет.

Если отзывается подход, с вас 👍
Напишите, что вы бы добавили к этому списку?

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

22 Jun 2024 15:57

ПРОДОЛЖЕНИЕ 👆🏻👆🏻👆🏻

Знаю огромное количество историй молодых, дерзких предпринимателей, которые прямо сейчас заходят с небольшим бюджетом, делают правильные действия и отправляют карточки в космос, несмотря на слезы окружающих их селлеров.

Это новая волна предпринимателей будет душить старых и вытеснять с рынка. Будут появляться новые бренды, более узнаваемые и более успешные. Это неизбежно. Количество клиентов так же будет увеличиваться и эти люди будут выбирать, кому отдать свои деньги.

Обязательно нужно добавить немного нативной рекламы. Если вы заряженный предприниматель, готовы взорвать рынок и ищете надежный, быстрый фулфилмент с качественным сервисом для своего бизнеса, то вы должны знать, что мы запустились и готовы взять вас на упаковку. Сделаем все в лучшем виде. Пишите нашему менеджеру, предложим лучшие условия и сделаем скидку на первую отгрузку. Вот бот @Steputenkov_bot


Резюмирую. Потенциал для всех нас огромный. Нужно просто делать!

У нас все получится, я в это верю! Если тоже верите в свой успех, зажигайте 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

02 Jul 2024 19:48

Всем привет! Мы семьей уехали в очередное путешествие 🔥

Сейчас в Краснодаре, уже завтра будем в Сочи. Решили провести часть лета в горах ⛰️

Наша первая, длинная поездка с Мироном. Нереально кайфуем и наслаждаемся моментом!

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

01 Jul 2024 14:09

⚡️Zippy - это Ваш быстрый и эффективный партнер в мире работы на макетплейсах.

Наш фулфилмент создан, чтобы обеспечить надежную упаковку и доставку ваших товаров.

Спасибо за доверие, слаженная команда работает на ваше спокойствие! 🤝

У меня отличная новость для новых партнеров ‼️

🔴Первый забор груза Бесплатно
🔴10% на первую отгрузку

Пишите Софье, она рассчитает стоимость упаковки вашего товара👇🏻

@steputenkov_bot ▶️ 📦 Фулфилмент

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

01 Jul 2024 09:04

Кстати, сегодня 1 июля ⚡️

План такой: Подводим итоги полугодия, накидываем новый план, начинаем готовиться к высокому сезону продаж и улетаем в космос 🚀

Одобряете? 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

28 Jun 2024 20:45

WB слил видео, как селлеры бегут в ТОП поисковой выдачи 👆🏻

Смотрим на себя со стороны 🤣🤣🤣
Я узнал себя, а вы?🥲

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

28 Jun 2024 10:59

Мы начинаем! ‼️

Вопросы сюда 👇👇👇

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

27 Jun 2024 16:09

ПРЯМОЙ ЭФИР ЗАВТРА В 12:00 ‼️

🔴Поговорим про космические тарифы на хранение в WB.
🔴Обсудим штрафы за габариты. Как их избежать?
🔴Индекс локализации. Как его повысить?
🔴Как мы полностью избавились от штрафов за пересорт товара.

Расскажу и покажу нашу оцифровку склада ‼️
Писал про оцифровку пост, почитайте, если не видели 👆

⚡️Расскажу, как убрать хаос на складе, как внедрить систему адресного хранения и как работать с фулфилментами.

Покажу нашу уникальную систему.
Мы без ошибок грузим десятки складов семь дней в неделю!

Будет очень полезный эфир, так что приходите, узнаете много нового! 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

26 Jun 2024 17:38

БОТ ПРОВЕРКИ ПОЗИЦИЙ OZON 💣

Запускайте, пользуйтесь, делитесь с коллегами 👇🏻
@ozonpos_bot
@ozonpos_bot
@ozonpos_bot

Пока может работать медленно, решаем этот вопрос, но самое главное, работает и все четко показывает 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

26 Jun 2024 12:47

ТОВАРНАЯ МАТРИЦА 🔥
Как мы с ней работаем?

У меня не очень большая товарная матрица. Порядка 200 SKU с цветовыми моделями.
Мы работаем с мужскими и женскими аксессуарами в разных категориях: рюкзаки, женские сумки, мужские сумки, дорожные сумки, кошельки. В каждой из категорий есть своя подкатегория и цветовые модели.


Кажется, что товарная матрица большая, но товаров категории А всего 30% 👆
Принцип Парето работает и здесь.


🫰Запускать много товара, а тем более параллельно, - непозволительная роскошь даже для большого бизнеса. Что уж говорить про нас. Я уже где-то рассказывал, что половину летнего ассортимента, на который мы ставили, просто не удалось запустить. Сейчас распродаем остатки, чтобы успеть выйти до окончания сезона.


Сила маленького магазина в гибкости.
Если у вас нет много денег и большой команды, то нужно задуматься над тем, чтобы работать в глубину. Конечно, в таком подходе много рисков. За все время работы я видел огромное количество супер успешных магазинов, которые загорались, как спички, и так же быстро угасали. Нужно научиться управлять остатками и чувствовать спрос.


Самый большой страх селлера - это долгая оборачиваемость с низкой рентабельностью. Именно на этом многие сыпятся. Поверили в товар, закупили, протестировали, закупили много и не смогли продать. А потом начинается демпинг и снижение цены. В основном, именно с таким запросом и приходят ко мне на консультации. Помогаем, что остается делать 🤷


МОЙ ПОДХОД 👇

🔴Мы расширяем товарную матрицу за счет цветовых моделей. Я понимаю, что этот товар никогда не попадет на первую страницу, потому что спрос на него значительно меньше, чем на популярные цвета, которые хорошо продаются. Но суть в том, что такой продукт не требует особого внимания и колоссальных расходов на рекламу. Цвета - это сезонный товар и товар с низкочастотными ключами. Поэтому реклама стоит дешевле, а чаще всего такие карточки питаются за счет ТОП-цвета, поэтому там маржа значительно больше. Мы хорошо зарабатываем на таком продукте. Да, его покупают меньше, но маржа больше.

🔴Второй важный момент - модель товара. Если смотреть статистику за одинаковый период, есть товар, который кликается значительно лучше аналога. Соответственно, менее конверсионная карточка обречена быть в тени ТОП-карточки, что бы мы ни делали. Например, у нас есть рюкзаки. Практически одинаковые модели, но одну карточку кликнули 7000 раз, а вторую 3000 раз за одинаковый период. Эти показатели нужно отслеживать и глубоко понимать. Вся статистика есть в Джем.

🔴Товар категории С. У нас есть такие карточки. Мы их держим только потому, что они дают продажи. Мало, но дают. Они генерируют ежемесячную выручку магазина. Обычно там высокая наценка и маржа. Даже если такую сумку купили 10 раз в месяц, это нормально. Потому что таких сумок могут быть десятки.

🟠Я пробовал закрывать такие карточки, и в моменте казалось, что это отличное решение, но в разрезе квартала выручка магазина падает. Поэтому такие товары должны быть, но фокусировать внимание обязательно нужно только на товар категории А.

⚡️Кстати, неожиданно для себя выяснил опытным путем, что карточка категории С может стать товаром категории А без значительных усилий. Например, сменился сезон, тренд или мода. Такое тоже бывает, но редко.


Много уникального товара требует много внимания. Сложно следить за продажами, расходами на рекламу и отгрузками.
Поэтому к расширению линейки и масштабированию нужно подготовиться.

👇👇👇
- Иметь хотя бы не небольшую команду или ассистента
- Качественно упаковать продукт. Фото, видео, рич-контент, инфографика
- Сделать отгрузку на несколько складов. Желательно, что бы Фулфилмент не накосячил, не потерял товар и отправил все в запланированные даты
- Начать продвижение в ТОП


⭐️Если хотите, расскажу нашу стратегию запуска новинок.
Собираем 200 🔥, и я готовлю пост 🫡

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

25 Jun 2024 21:03

Сегодня снимался для рекламы Ozon. Скоро в буду каждом телевизоре страны 😂

Планируется большая промо компания в инсте и телеге. Ребята берут интервью у ТОП селлеров, что бы продвигать новые, выгодные условия работы. Все получилось, как надо. Ждем результат 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

25 Jun 2024 12:11

Предметные фото нам всегда делает один продакшн 📸

За три года я пробовал работать с разными подрядчиками, но постоянно возвращаюсь в одно и то же место.


🔴Космическая скорость производства
🔴Всегда прогнозируемо высокое качество контента
🔴Демократичная цена
🔴Можно сфотографировать любой товар

Очень нравится, рекомендую‼️

Продакшен находится в Москве, можно хранить товар до 2-х недель👆🏻

Контакт оставляю в своем боте!
На первый заказ получите скидку 10% ‼️

👇🏻👇🏻👇🏻
@steputenkov_bot

Пишите Софье, она проконсультирует по всем вопросам 👌

Это не проплаченная реклама, а личная рекомендация! Сохраняйте и делитесь с коллегами 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

24 Jun 2024 21:14

В карточках товара появилась кнопка подтверждения габаритов.

Зайдите, проверьте 👍

Если указанные габариты окажутся меньше фактических, будет начислен штраф
(c) Wildberries

Кстати, штрафы реально начали начислять. Тема серьезная 😬

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

24 Jun 2024 12:22

Сколько должен зарабатывать менеджер и как его мотивировать? 🫰

Если вы ищете помощника, который будет отвечать на отзывы, создавать карточки и выполнять мелкие поручения, можно рассмотреть оплату 5-30 тыс. руб./мес.

Если вы берете человека на полноценную работу, то оплата будет составлять 30-100 тыс. руб./мес. Много факторов влияют на оплату, например, квалификация сотрудника, личные качества, регион, в котором он живет, размер вашего бизнеса и многое другое. Так ответили 65% людей.

18% и 10% опрошенных ответили, что менеджер должен зарабатывать 100-150+ тыс. руб./мес. Обычно это офлайн работа, с полным погружением и высокой степенью ответственности. Львиная часть оплаты формируется бонусом за KPI.


Оклад или процент с продаж? 💰

На эту тему разгорелась жаркая дискуссия в комментариях. Я отчасти согласен со всеми, кто проявил активность и высказался. От менеджера многое зависит, но и одновременно многое не зависит. Конкретно у нас нет процента с продаж, мы много раз обсуждали этот момент, но так и не придумали систему мотивации.


Такую систему можно выстраивать в твердом бизнесе с понятными показателями. А если продажи плавают и их недостаточно, то это перекладывание ответственности с себя на менеджера.

Будет странно, если человек работает, но ничего не зарабатывает.


Несколько примеров:

🔴Мы продавали сумки, и в какой-то момент выключилось СПП. Фактически, четыре месяца бренд работал в минус. В этой ситуации, частично виноват WB, частично я, а частично менеджер, который принимал решение о количестве раздач.

🔴Запускается магазин на Мегамаркет. Там нет достаточного количества продаж, чтобы сделать процент с продаж.

🔴Нас оштрафовали за габариты, поставку, не правильное вложение или отгрузку. Не важно. Прибыль сократилась на размер штрафа. По логике, кто-то должен это компенсировать.

Это далеко не все, а таких историй у разных предпринимателей огромное множество 👆


В процессе работы огромное кол-во издержек, которые появляются в том числе из-за менеджера. Я эти издержки принимаю, беру за них ответственность и никому не говорю ни слова.

По логике, если есть мотивация в виде процента с продаж, должна быть и ответственность за убытки и расходы, на которые влияет менеджер.

Что думаете, по этому поводу, пишите в комментарии, интересно ✏️


На мой субъективный взгляд, история с фиксированной оплатой намного надежнее и стабильнее для всех, а первую очередь для менеджера. Люди, которые работают, тоже рассчитывают на деньги, потому что у них есть семья, личные планы и амбиции. Селлер, если и в минусе, всегда может взять деньги из оборота, а менеджер нет.

Это мое мнение, оно возможно изменится, но пока так 🤷


Кстати, чтобы больше зарабатывать и поправить положение с продажами, вы можете придти ко мне на консультацию. Это индивидуальная работа только с вашим проектом.

Мы с командой подключимся к вашим процессам и найдем решение, которое подходит именно вам. Не зря, мы третий год твердо стоим в ТОПе, в одной из сложнейших и конкретных ниш. Подробности есть в боте, пишите, созвонимся, познакомимся, это бесплатно.

История жестко лимитирована из-за плотного графика. Возьму всего 5 человек.

Вот бот: @steputenkov_bot

По поводу оплаты и мотивации, принимайте решение самостоятельно опираясь на собственный опыт и ощущения. Только вы знаете, как должно быть правильно! 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

23 Jun 2024 16:58

ВАКАНСИИ И РЕЗЮМЕ ЗДЕСЬ ‼️

Появилась идея. Канал читают менеджеры и селлеры.

Менеджеры могут написать информацию о себе, а селлеры запрос на сотрудника под этим постом 🔥

Так вы сможете найти друг друга и начать работать 👇🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

23 Jun 2024 14:52

Всем привет. Вам актуальна тема поиска менеджера в свой проект? 🤔

Если да, собираем 100 🔥 и я расскажу про наш подход поиска новых сотрудников!

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

22 Jun 2024 15:57

Стагнация, упадок или бурный рост. Что ждать на маркетплейсах до конца 2024 года? ⚡️

Я вижу много новостей в каналах и разговорах с другими крупными селлерами, что работать на маркетплейсах стало значительно сложнее, а выручка стремительно падает.

Давайте попробуем разобраться в данном вопросе 👇


Маркетплейсы - достаточно новый рынок по сравнению с классическим бизнесом. Несмотря на то, что они существуют достаточно давно, бурный рост пришелся на конец 2020 и начало 2021 года. По большому счету, это было практически вчера. Многие предприниматели попали в первую волну, быстро заработали большие деньги, собрали команды, наладили процессы и так далее.


Почему так произошло?
На мой взгляд, не было достаточной конкуренции. Люди брали товар на Садоводе, закидывали на площадку и быстро получали результат.

В этот момент площадки начали делать серьезные инвестиции в продвижение и инфраструктуру. Закупать медийную рекламу, строить склады, ПВЗ, транспорт.

Именно то, что появился космический спрос и не было нормального предложения, давало продажи даже самым плохо упакованным карточкам с низким качеством товара. Я видел, как люди делают наценку х10-100 и отлично продают товар, зарабатывая миллионы чистой прибыли.


Во вторую волну залетели люди с курсов, на которых им гарантировали, что они выйдут на доход в 100.000₽ за три месяца. Они наполнили рынок товаром, сбили цены, но работать было так же легко и свободно.


Дальше выяснилось, что тот же WB несовершенен как платформа. Предпринимателей, которые искали всевозможные дыры в системе, было предостаточно. Именно тогда мы видели громкие дела с митингами у офисов и миллиардные списания с баланса. Это несовершенство было и раньше, просто им пользовалось меньше людей.

В результате программисты начали залатывать дыры, и на мой взгляд, это получилось очень хорошо. Систему автоматизировали, а уровень коррупции и краж резко сократился. За это WB отдельный респект.


Началась эра медийной рекламы, и тут оказалось, что многие просто не готовы думать. Реклама - это действительно сложно. Нужно понимать в цифрах, делать аналитику, быстро реагировать на все изменения и находиться в контексте. В самом начале ставки были не большие, было терпимо, но аукцион постоянно разгонялся.

Параллельно с этим количество селлеров постоянно росло, цена товара падала, а реклама дорожала.
Поисковая выдача начала умнеть, и те товары, которые разгонялись выкупами, стали никому не нужны.


Первая волна селлеров начала банкротиться. Многие, конечно, адаптируются, но не все. Просто не смогли приспособиться.


Вот мы пришли в ту точку, в которой находимся сейчас.

На одной из последних конференций я видел сводные данные аналитического агентства, что весь E-COM продолжает расти. Соответственно, количество денег внутри площадок вырастет и продолжит консолидироваться.


О чем это говорит?
Мы будем зарабатывать больше. Потенциал бешеный. Рынок продолжит расти, менее агрессивно, но продолжит.

Конечно, схемы, подходы и методы постоянно меняются. Буквально каждую неделю. Нужно постоянно учиться и постоянно тестировать новые гипотезы. Большой вопрос, у кого учиться, остается открытым, но точно надо.


На мой субъективный взгляд, конкуренция есть, но она еще не очень агрессивная. Да, карточек много в каждой нише и каждой категории, но попасть в ТОП и получать продажи относительно не сложно. Чтобы туда попасть, нужно приложить усилия, вложить немного денег, и будет результат.


Во многие ниши еще не пришли крупные торговые компании, корпорации и производства. Они точно смотрят в это направление и точно придут, вопрос времени. Те фабрики, которые начали работать без посредников, отлично себя чувствуют, напрямую продавая продукт конечному потребителю.

ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇👇👇