МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

08 Jan 2025 05:54

Хочу поделиться ⚡️

Я стал блогером задолго до того, как открыл для себя WB. Раньше занимался продвижением бизнеса в социальных сетях, развивал сетку пабликов в Instagram и активно делился этим. Короче говоря, занимался SMM.

Когда я вышел на WB, первые полгода рассказывал, как запускаю магазин. Но потом забросил.
Кстати, блог был довольно популярным — на меня было подписано больше 25 000 человек. Но за три года тишины активная аудитория потихоньку отписалась. Я их понимаю.

Сейчас я подумал: а почему бы не показать вам, с чего всё начиналось? В кружках закрепил много видеоконтента, который точно вызовет улыбку, а кого-то обязательно замотивирует.

📷Подписывайтесь и приятного просмотра

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

05 Jan 2025 14:02

Сегодня всей семьёй ездили на сафари, чтобы показать сыну животных в их естественной среде. Его восторг невозможно передать: слоны, жирафы, бегемоты, и зебры подходили так близко, что он им даже помахал.

Эти моменты — бесценны

Показать ребёнку красоту природы и видеть, как у него горят глаза от восторга, — ради этого стоит жить и стараться 🙌🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

04 Jan 2025 16:51

Сегодня проводил консультацию для ребят, у которых производство очень качественной посуды и магазины на маркетплейсах.

У них было несколько запросов, связанных с запуском новинок, продвижением карточек и т. д.
Мы сделали аналитику магазина: внимательно проанализировали карточки, внутреннюю и внешнюю рекламу, собрали выводы в презентацию и созвонились.

Встреча длилась примерно полтора часа, и ближе к концу мне очень понравилась фраза: "Мы делаем всё правильно, но осталось только немного докрутить."
Уверен, что такая ситуация знакома многим. От результата часто отделяют те самые 10% мелочей, которые на 90% влияют на рост.
Часто, это 10%, которые мы не видим.

Получился очень плотный разбор, и самое главное — мы накидали новые инструменты, которые в короткие сроки и с минимальными ресурсами помогут зарабатывать больше.

❌ Стагнация. Ошибки в ассортименте. Недостаток аналитики. Низкая конверсия.
Это ключевые проблемы большинства селлеров.
Но знаете, что объединяет тех, кто достигает успеха? Они не ищут оправданий. Они готовы искать решения и внедрять их.

Скоро расскажу, как мы с командой сможем подключиться к вашему проекту.
Уверен, ваш бизнес может зарабатывать больше. Нам нужно лишь разобраться, где вы теряете деньги.

Опция будет лимитированной, чтобы у меня осталось время на свой бизнес. Экспертность есть, ей хочется делиться, так что ждите ✊

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

03 Jan 2025 09:48

⚡️⚡️⚡️Что нужно знать о скидке 80% на возврат товара

Я получил уведомление о скидке 28 декабря и решил воспользоваться этой возможностью. Однако столкнулся с трудностями в ЛК селлера:

Ограничение на вывоз — за раз можно забрать не более 250 единиц товара.
Перегруженность складов и ПВЗ — из 250 заявленных единиц я смог оформить возврат только на 35.
(Много ПВЗ на районе не принимают возвраты)
Нельзя выбрать конкретное количество товара на складе.

На свой страх и риск, я начал оформлять возврат товара через личный кабинет покупателя.
(Старый способ)

Мне нужно вывезти товар только со склада в Электростали. Обычно, именно туда едут все возвраты, и этот склад часто перегружен остатками. У меня так и получилось.

В итоге я выбрал ПВЗ в Электростали и оформил возврат товара. Написано, что груз будет доставлен уже завтра. Если товар будет доставлен со склада в Электростали, вывезу весь объем.

Для тех, кто не знает: в старом способе нельзя выбрать склад отгрузки, и груз будет отправлен с ближайшего сортировочного центра. Новый способ появился давно, но, честно говоря, я им никогда не пользовался, потому что не было необходимости, а сегодня понял, что это крайне неэффективно. Опцию перемещения товара не хочу подключать, потому что это дорого.

Краткая информация для тех, кому актуален вывоз:
Период действия скидки: со 2 по 10 января можно вернуть товары со скидкой 80% на логистику возвратов.
Какие товары подходят под условия:
Товары с оборачиваемостью более 100 дней.
Товары, которые хранятся на складах Wildberries более 3 месяцев.
❗️Где посмотреть список?: В разделе «Документы» → «Товары к возврату».

Как это работает:
1. Оформите возврат товаров из указанного списка в период с 2 по 10 января.
2. Полная стоимость возврата будет списана сразу, согласно актуальным тарифам.
3. ❗️До 31 января 80% от стоимости логистики возвратов будет сторнировано. Это отразится в еженедельных отчётах как «Сторно возврата товаров».

👉🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

02 Jan 2025 07:25

Всем привет! У многих ещё не закончились новогодние салаты, а я уже прописываю требования к вакансиям для поиска новых сотрудников 😂

На этот год большие планы. Планирую расширять команду, товарную матрицу, запустить новые категории, будем качать социальные сети и развивать узнаваемость бренда вне маркетплейсов.

Задумано очень много, будем делать! 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

30 Dec 2024 07:09

Итоги 2024

Мы собрали команду настоящих профессионалов. Очень прокачали компетенции, нашли суперсилы у каждого, и я очень этому рад. Я чувствую, что каждый человек на своём месте и получает удовольствие от работы, а это самое главное.

Увеличили площадь склада до 1000м2, оптимизировали рабочие процессы на базе. Очень долго искали подходящее помещение, это было действительно сложно.

Сильно расширили товарную матрицу, вышли за пределы аксессуаров, и в следующем году будем плотно заниматься одеждой.

Начали работать с Lamoda. Это большая победа уходящего года. Мы пробивались на этот маркетплейс больше полугода.

Выполнили годовой план по выручке. Отправили больше 175.000 заказов и увеличили средний чек до 4780₽

Целый год я создавал контент для вас и очень благодарен за внимание. На канал подписалось больше 19,000 человек, это феноменальный результат.

Я нашёл новых партнёров и поставщиков, которые обеспечивают стабильно хорошее качество за адекватные деньги.

Благодаря каналу я познакомился с огромным количеством людей со схожими ценностями. Спасибо, друзья, что появились в моей жизни и влияете на неё.

Именно в этом году обрёл уверенность в деле, которым занимаюсь. Наконец-то увидел серьёзные, долгосрочные перспективы в бизнесе на маркетплейсах.

Чувствую, что повзрослел. В этом году поменялись цели, ценности, убеждения и образ жизни.

Спасибо, 2024, за опыт ✊

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

26 Dec 2024 09:26

❗️С 1 марта 2025 года добавятся новые категории товаров, в которых КИЗ станет обязательным

С 26 декабря 2024 года вы можете добровольно начать маркировать товары из нового списка. До 3 февраля 2025 года маркировка на Wildberries остаётся добровольной, затем станет обязательной. После 1 августа 2025 года продажа не маркированных товаров будет запрещена. Если не успеете распродать товары, придется вывозить.

У меня в карточках сегодня уже появилось поле для ТНВЭД, проверяйте у себя 🙌
Расширенный список товаров

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

23 Dec 2024 15:49

WB подкинул мне подарок и выключил СПП 3-й раз за год 🥲
Как вам такие новости? С наступающим 😂

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

22 Dec 2024 13:30

Моя ставка на высокую цену сработала 🔥

- Средний чек вырос на +800₽ (это средний чек, на некоторые позиции мы увеличили цену на 2-3-4т.₽)
- Объем продаж вырос в 2,5 раза

👆Логика была такой: люди покупают подарки, а мои сумки — идеальный подарок на Новый год, поэтому их будут покупать, даже если они дорогие. Я продаю качество, а экономить на близких никто не хочет.

❗️Уже много раз говорил, но важно повторить, что расходы растут и цену нужно поднимать, хотя акции побуждают действовать наоборот.

В этом году я решил идти против тренда и начал повышать цену.
Органические позиции начали падать, и вместо конкуренции за низкий CPM, мне пришлось поднимать ставки.

Дополнительно, я решил выделиться и отделиться от конкурентов через цену. Повторю, экономить на близких в канун Нового года никто не хочет. Люди стараются купить лучшее из доступного, а лучшее часто ассоциируется с высокой ценой.

В канале не было новостей об изменении ставки, потому что это меня не коснулось. Я стабильно удерживаю ТОП по нужным ключам через биддер. В течение месяца ставка могла быть 200-300-500 и даже 800₽ за тысячу показов.

Я знаю свою целевую аудиторию и не использую высокочастотные ключи, поэтому бюджет расходуется равномерно. Я ориентируюсь строго на количество трафика и объем продаж, поэтому в последние несколько дней мы увеличили дневной ДРР.

❗️Моя задача — поднять цену минимум на 30% до конца года, и мы в графике. Объем продаж в штуках не изменился, но прибыль на единицу значительно выросла, как и общая прибыль.

❗️На следующей неделе будет пик продаж, а цена вырастет минимум на 10% 🤷

После Нового года объем продаж снизится, но я планирую компенсировать спад запуском новинок.

Как вам кейс?
👉🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

20 Dec 2024 10:31

Рекомендации по поставке товаров на Wildberries

Меня добавили в тестовую группу нового инструмента планирования поставок. Обязательно протестирую.

Коротко 👇
Wildberries помогает определить, где нужно пополнить запасы для поддержания уровня продаж. Скачав файл в разделе «Поставки», вы получите рекомендации на основе продаж за последние 30 дней. Таблица содержит данные о регионах, остатках и объемах заказов, а также рекомендации по поставкам, такие как «Срочно привезите ещё» или «Пока привозить не нужно».
Будем использовать эти данные для оптимального планирования поставок и максимизации продаж.

Что хочется добавить?
Я уже писал о том, что было бы неплохо увидеть этот инструмент, и вот, WB меня услышал 😁

WB обещает построить в 2025 году 11 новых логистических комплексов, а если еще и селлеры будут придерживаться рекомендаций, возможно, мы забудем про платные приемки 🤞😅

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

19 Dec 2024 13:51

🔥 КЕЙС: КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ В 5 РАЗ С RIZZ.MARKET 🔥


🌟 РЕЗУЛЬТАТЫ КАМПАНИИ: Скраб для тела 🌟

Интеграций: 112
Вознаграждение блогеру: 432 ₽ за интеграцию
Комиссия платформы: 20%
Охваты Reels: ~1 200 000 просмотров
Рост продаж: с 40 до 204 шт./день
Рост выручки: c 15 880 ₽/день до 80 988 ₽/день
Общие затраты на кампанию: 60 480 ₽ (включая комиссию платформы и вознаграждения блогерам)

📹Примеры Reels:
Пример 1, пример 2, пример 3, пример 4, пример 5, пример 6 и т.д.


🔥 КАК ЭТО РАБОТАЕТ? 🔥

1️⃣ Продажи через блогеров: 112 блогеров купили товар по ключевым запросам, за короткий временной отрезок. Это улучшило позиции товара в поиске, увеличив органический трафик.

2️⃣ Повышение конверсионности карточки: Блогеры создают контент и публикуют Reels с отзывами и медиаматериалами о товаре, что повышает рейтинг карточки и доверие покупателей.

3️⃣ Охват через блогеров: Более 1 200 000 человек увидели товар за несколько дней, что обеспечивает стабильный поток новых заказов. CPM: 36 ₽.

4️⃣ Внутренняя реклама: CPM на внутреннюю рекламу снизили до 300 благодаря изменению позиции в выдаче.


🔥 ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ? 🔥

Дешевый источник трафика: CPM в Reels 36 ₽, органика бесплатно! .
Увеличение конверсии в покупку: UGC, рейтинг товара и узнаваемость.
Масштабируемость: 30 000 блогеров готовы продвигать ваш товар.


🔥 ЭФФЕКТ ОЧЕВИДЕН! 🔥

Рост продаж с 40 до 204 шт./день за короткий срок!
Выручка выросла более чем в 5 раз!
Reels собрали более 1 200 000 просмотров CPM: 36 ₽!

🚀 КАК НАЧАТЬ? 🚀

1️⃣ Создайте рекламную кампанию на Rizz.market — задайте условия для блогеров.
2️⃣ Блогеры выкупят товар, создадут контент и опубликуют его.
3️⃣ Получите рост продаж, отзывы и органический трафик.


🔥 Rizz.market — это:

10000 новых блогеров на платформе каждый месяц.
Полный контроль кампаний: от выбора исполнителя до согласования контента.
Оплата только за результат и по договору.

📢 Хотите такие же результаты?
🔗 Создайте кампанию на Rizz.market и получите бонус +10% на баланс при пополнении от 100 000 руб!

___
Реклама

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

18 Dec 2024 16:51

Путешествия — это отличная инвестиция в себя! ⚡️

Каждый новый маршрут расширяет кругозор, наполняет бесценным опытом, знаниями и развивает насмотренность. Очень интересно смотреть, как люди живут и что для них важно.

В конечном итоге, самое ценное, что мы можем приобрести в жизни — это впечатления и воспоминания.

Если давно откладывали, то обязательно запланируйте какую-то поездку прямо сейчас!

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

13 Dec 2024 13:29

У клиента списали за отказ 437₽ ‼️

Кто-то, что-то об этом слышал?

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

12 Dec 2024 16:51

Российский E-com движется в след за мировыми трендами, по этому я собрал топ-10 интересных фактов про Amazon:

1. Основание компании: Amazon был основан Джеффом Безосом в 1994 году. Компания начинала как онлайн-магазин книг, но быстро расширила ассортимент продукции.

2. Разнообразие товаров: Сегодня Amazon продает почти все, что можно представить — от электроники и одежды до продуктов питания и музыкальных инструментов.

3. Технологические новшества: Amazon активно внедряет технологии, такие как дроны для доставки, голосовой помощник Alexa и платформу AWS (Amazon Web Services) для облачных вычислений.

4. Amazon Prime: Сервис подписки Amazon Prime предлагает клиентам бесплатную доставку и доступ к различным медиа-ресурсам, включая фильмы, музыку и книги.

5. Зоны без кассиров: Amazon открыл физические магазины Amazon Go, где покупатели могут делать покупки без кассиров, используя систему автоматического списания средств со счета.

6. Приобретение крупных компаний: В 2017 году Amazon купил сеть супермаркетов Whole Foods, что стало одним из крупнейших приобретений в его истории.

7. Амбиции в области кино: Amazon активно инвестирует в производство фильмов и сериалов через Amazon Studios, удостоившихся множества наград.

8. Инновационные склады: Amazon использует роботов для оптимизации работы на своих складах, что повышает эффективность распределения товаров.

9. Экологические инициативы: Компания обязалась достичь углеродной нейтральности к 2040 году. Для этого Amazon активно инвестирует в возобновляемые источники энергии.

10. Глобальное присутствие: Amazon работает в десятках стран и является крупнейшей платформой электронной коммерции в мире с миллионами активных пользователей.

Кажется, многое из этого списка нас ждет в ближайшие 5 лет. С поправкой на локальный рынок, конечно.

Было интересно? 👉🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

11 Dec 2024 17:31

Про выбор товара ⚙️
Сейчас я анализирую много новых категорий.

Вот главный инсайт: при выборе товара не нужно ориентироваться на цену с первой страницы в высокочастотных ключах и накладывать на свою юнитку.
По крайней мере, сейчас.

Большая часть первой страницы, во-первых, в акциях, во-вторых, стоит неадекватно дешево. Да, продажи есть, но если посчитать, то маржи очень мало. Кто эти люди и как они зарабатывают, я не понимаю и не хочу понимать…

За 5% маржи я даже с дивана лишний раз вставать не хочу 😂
Надеюсь, вы тоже. Всем космических продаж 🚀💪

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

07 Jan 2025 05:05

Друзья, с Рождеством!

Сегодня особенный день — день, когда хочется замедлиться и провести время с близкими. Рождество — это про тепло, про уют, про веру в лучшее. Пусть в вашем доме всегда будет свет, а рядом — те, кто искренне верит в вас.

Желаю вам найти силы и вдохновение для новых побед, спокойствия в сердце и уюта в душе. И, конечно, пусть сбываются даже самые смелые мечты — ведь всё начинается с веры в себя.

Берегите себя и своих близких. Счастливого Рождества! 🙌

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

05 Jan 2025 09:03

Океан, солнце и хорошее настроение. Отличное, семейное воскресенье 🙌🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

04 Jan 2025 10:44

Ребят, я почему-то думал, что подписчиков с оборотом 60+ млн значительно больше. Желаю вам именно в этом году заработать свой первый миллион. Сначала рублей, а потом долларов.

Всё обязательно получится, верьте в себя 💪🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

03 Jan 2025 08:06

Уже работаем 👌

Кстати, вчера я нашёл перспективную, стабильную нишу с высоким процентом выкупа и наценкой х5–10. Подобрал фабрику, связался с ней, согласовал условия и уже сегодня оформлю первый заказ. Будем тестировать 😅

Коротко, о скорости принятия решений 👆🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

30 Dec 2024 10:01

В начале этого года я сделал одну важную запись, в которой просил себя научиться жить в гармонии с нашим ребёнком. Сейчас, подводя итоги, осознаю, что мы успешно справились с этой задачей.

2024 год оказался удивительно насыщенным и ярким. Мы много путешествовали, открывая для себя новые уголки мира и наполняя свою жизнь невероятными эмоциями и впечатлениями.

Очень благодарен Насте. Её поддержка и забота бесценны. Она делает нашу жизнь гармоничной. Состояние в семье действительно влияет на все её аспекты, и я ценю каждое её усилие, каждое проявление любви и доброты.

Чувствую себя по-настоящему счастливым ❤️

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

28 Dec 2024 16:21

Встретились с командой, подвели итоги этого сумасшедшего года и поздравили друг друга с наступающими праздниками🔥

Я благодарен каждому за вклад в общее дело. Этот год был рекордным по всем показателям, а следующий будет легендарным 🙌🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

25 Dec 2024 14:58

Ребят, понимаю что вы за меня рады не от всего сердца 😂

Делюсь с вами теплом ☀️🌴🌋

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

23 Dec 2024 11:31

Поблагодарим тех, кто был рядом весь год

За каждым успехом стоят люди. Кто-то вдохновил сделать первый шаг и попробовать себя на Ozon. Кто-то из коллег подставил плечо в момент, когда казалось, что всё рушится. А кто-то из близких просто верил в вас, когда никто другой не верил.

Новогодний проект Ozon — это возможность сказать этим людям «спасибо».

Создайте свою открытку и поблагодарите тех, кто помогал вам на вашем пути

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

22 Dec 2024 08:30

Большие изменения в УСН: Переход на НДС с 2025 года
Подготовил алгоритм перехода на НДС внутри площадок

Напоминаю ⤵️
▪️С 1 января 2025 года все предприниматели и организации с доходом более 60 млн ₽ в год будут обязаны платить НДС.

Основные изменения:
- Если ваш доход в 2024 году превышает 60 млн ₽, то с 1 января 2025 года вы становитесь плательщиком НДС.
- Если доходы в 2024 году меньше 60 млн ₽, но в 2025 году превысят этот порог, вы начнёте платить НДС с 1 числа следующего месяца.

Выбор НДС-ставки:
- Стандартные ставки НДС:
- 20% применяется при доходах от 60 млн ₽ до 450 млн ₽.
- Ставка 10% действует для некоторых товаров.
- Пониженные ставки НДС:
- 5% — если доход от 60 до 250 млн ₽.
- 7% — если доход от 250 до 450 млн ₽.

▪️Как подготовиться к изменениям?

- Оцените свою фактическую и прогнозируемую выручку, чтобы определить, попадёте ли вы под новый налоговый режим.
- С 1 января 2025 года укажите в личном кабинете актуальную форму организации: «ИП с НДС» или «Организация с НДС».
- Обязательно укажите правильную ставку НДС в карточках товаров.
- ❗️Если вы перешли на новую ставку, обновите информацию в личном кабинете Wildberries, Ozon и других площадках. Это необходимо для корректного отображения ставки НДС в чеке и в форме УПД.
- Изучите новые ставки НДС и связанные с ними правила учёта.
- Настройте использование электронного документооборота (ЭДО) для сдачи отчётности по НДС и работы с контрагентами.
- Проверьте срок действия вашей электронной подписи (ЭЦП) и учтите, что Wildberries и другие МП работает с операторами ЭДО Диадок, СБИС и Калуга Астрал.

▪️Как уведомить налоговую об НДС?
Госдума приняла решение, что никаких уведомлений налогоплательщик подавать не должен. О размере ставки, которую вы выбрали, ФНС узнает из декларации по НДС.

▪️P.s. Обновить информацию нужно в карточке организации и каждой карточке товара. Это может сделать только владелец кабинета.

Сохраняйте и отправляйте коллегам
👉🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

20 Dec 2024 06:30

Про запуск новых сумок

Смотрите, какое есть наблюдение. Я постоянно хожу по офлайн-магазинам и смотрю сумки.
Назовем это проф. деформацией.

Во-первых, какое же огромное количество разных моделей придумано, разработано и произведено.
Во-вторых, всей этой красоты нет на маркетплейсах. Удивительно, но люди продолжают анализировать друг друга и создавать похожие модели, а потом опускают цену, чтобы слить неликвид.

‼️Что я сейчас делаю?
Внимательно смотрю, что есть на полках магазинов, фотографирую и отправляю на фабрику. Дальше фабрика делает образец, уникализирует, персонализирует и отправляет мне.

Если образец нравится, мы запускаем новинку.
Я больше не покупаю товар со стока или из каталога фабрики. На этапе производства я сразу договариваюсь, чтобы образцы не пошли в каталог и произвожу товар на эксклюзивных условиях.
Только так.

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

19 Dec 2024 09:57

Как правильно распределять прибыль магазина? ✔️

Определение того, как распределять прибыль между собой и компанией – это прямой путь к пониманию, куда мы движемся и что хотим получить на выходе.

Например, я максимально агрессивно 4-й год реинвестирую деньги обратно в товар. Не распыляюсь на другие направления и проекты. Я вижу огромный потенциал и возможности в бизнесе на маркетплейсах.
Понимаю, что есть риск, но есть и космические перспективы.

Если говорить про деверсиффикаю, то я активно начал этим замениться в этом году и распределяю деньги между разными категориями товара. Всё 😁

❗️Как вынимать деньги?
Вот несколько подходов, которые стоит рассмотреть.

Агрессивный рост. Если ваш бизнес растет, а рынок меняется быстро, то вам сюда. Реинвестируем 90% обратно, 10% на дивиденды себе. Тут цель – взлететь максимально быстро. Можно даже привлекать дополнительный капитал, хотя сейчас это стало совсем не выгодно.

Умеренная стратегия. Если вы чувствуете, что вышли на плато и вам больше не нужно быстро расти, то 50% в товар, 50% себе. Эти деньги можно распределять по другим проектам, покупать недвижимость, делать вклады и покупать биткоин.

Дивидендная история. Если хочется просто получать доход, без лишних движений. Отдаем компании максимум 30%, а +70% берем в виде дивидендов. Подходит для тех, кто разочаровался в маркетплейсах или нашел более перспективную нишу, но закрывать магазин не хочет. Можно отдать проект в управление и вынимать максимум денег.

Партнёрские отношения. В компании несколько человек? Важно договориться на берегу и честно распределять доли. Это важно сделать до закупки товара и желательно все зафиксировать на бумаге.

Какой путь выбрать?
Это зависит от того, куда мы хотим вести бизнес. Важно помнить о краткосрочных и долгосрочных целях, и адаптироваться к текущей рыночной ситуации.

Было полезно? Зажигайте 👉🏻🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

18 Dec 2024 06:01

14 000 000₽ заказов и -200 000₽ прибыли на двух товарах‼️
Как так получилось? 🤔

Я вам рассказывал, что мы продаем джинсы. Первую партию завезли еще в середине августа.

Упаковали карточки, настроили рекламу, начали продвигать, и товар стрельнул. На одном артикуле 9 млн заказов, на втором 5 млн заказов. Продукт людям понравился, средняя оценка 4.8-4.9. Средний чек 4500-5000₽

❗️Начало казаться, что все складывается, но полетели возвраты.
Несмотря на то что я очень ответственно подошел к разработке модели, мы все равно не попали в размерный ряд. Я взял очень хорошее качество, но товар получился дорогим, +-75¥.

❗️Указали в карточке, что джинсы маломерят на 1 размер, и заказы выключились.
Я сделал вывод, что люди, которые хотят купить дорогой продукт, не хотят вникать во все эти тонкости с размерами.

Практически сразу я оформил новый заказ, внес правки в размеры, нам произвели джинсы с корректной посадкой и отправили в Москву.

Мы загрузили новую партию в новую карточку, начали качать, но сезон ушел.
Продажи есть, но не 30+ штук в день, как это было осенью.

Первую партию пытались продать всеми способами, но из 3000 заказов выкупили максимум 500, процент выкупа 10-15%, чистая прибыль -200к. Логистика и реклама убивают всю прибыль и портят качество товара.

❗️На этой неделе оформляю возврат товара. Забираю товар на склад. Будем смотреть, что можно сделать. Внимательно проверим размерную сетку, рассортируем в соответствии с реальными размерами, положим подарок в пакет, перемаркируем и отгрузим обратно. Товар, который был поврежден, утилизируем. Предварительно такой план.

Какой вывод я могу сделать?
Я купил классный опыт. Не получилось заработать, но получилось разобраться в нише. У нас есть 4 разработанных модели джинсов, которые прямо сейчас производятся в 3-х цветах. Технология производства стала понятной. Будем расширять товарную матрицу и запускать новые модели. Кстати, я поменял фабрику, и закупка подешевела на 30% без потери в качестве. Будем продолжать качать и ждать весну!

Какой у вас средний процент выкупа в одежде? Что делаете, если не попали в размер или в товар? 👇

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

13 Dec 2024 10:45

Сегодня последний день на Бали. Завтра улетаем в Малайзию ✊🏻

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

12 Dec 2024 07:56

Всем хорошего дня 🔥

МИЛЛИАРД НА СУМКАХ 💰

11 Dec 2024 15:59

Всем привет. Неделька выдалась плотная ⚡️

Так-то ещё надо найти силы, чтобы работать между океаном и пальмами 😂. Ещё сложнее собрать всё в кучу и рассказать вам. На самом деле, мы сейчас делаем очень много, давайте обо всём по порядку.

Окончательно определился со стратегией на следующий год. Ведем переговоры с новыми фабриками. Заходим в новые категории. Уже кое-что оплатил. Хочу по максимуму закупиться новинками до Китайского Нового года, чтобы протестировать товар и в феврале залететь в летний сезон. Чувствую, что в следующем году будет полный разъеб. По крайней мере, в моей голове идеальный план 😁

Вот что важно ‼️
Не знаю, как вы, но я продолжаю поднимать цены на всех площадках. По сути, мы проигнорировали акции и движемся в рамках стратегии.
Главная мысль со вчерашней планёрки в том, что цена на товар — только в голове. Клиенты готовы платить любые деньги за качественный продукт.

Последние 4 дня продажи в космосе.
Думаю, что тренд сохранится до 27 числа.

Из треша только индекс цен на Ozon.
Почему-то Ozon решил, что я должен опустить цены практически на весь товар. Ему мало того, что я нормально инвестирую в анонсы, закупая нецелевые клики, нужно ещё организовать соинвест и опустить цены на 10–20-30%. Как итог, цена на Ozon сильно выше, чем на WB, и, естественно, невыгодный индекс +-90%.

Несмотря на это, заказы растут, но могло бы быть сильно лучше 👆
Выгодный индекс дает +10% буста карточке.

В целом, дела идут.
Декабрь, как и ожидалось, качает плотно. Это первый год, когда я игнорирую акции. Было страшно пойти на этот шаг, но результат того стоил. Маржа сильно выросла. С проданной единицы сейчас зарабатываем столько же, сколько раньше с двух продаж, а заказов меньше не стало, наоборот, растут. Нравится 😁