🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Mar 2023 19:28

2 марта
16-00 по NY

Mindset talks #8 с Leonard Grayver - самым полезным ангел-юристом для русскоговорящих стартапов из Кремниевой Долины

Поговорим про то, что стоит на более высокой управляющей позиции по отношению к скиллсету. (Какой софт предустановлен в голове у фаундеров, какие есть баги и бэкдоры и как их патчить.)

Чтобы принять участие в прямом эфире надо зайти в канал "Мировоззрение Y Combinator" 2 марта в 16-00 по NY и ткнуть на ссылочку

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Feb 2023 17:15

Воронка продаж есть, а клиентов нет?

Что нужно сделать, чтобы поток клиентов не пересыхал, средний чек приумножался и лояльность клиентов росла от каждой покупки?

Для начала, присоединиться к онлайн-конференции «От воронки продаж — к воронке доверия» 1 марта в 12:00. Мероприятие пройдет в прямом эфире – можно задать вопросы спикерам и поделиться опытом с коллегами в чате

На конференции выявим узкие места воронки и решим:

💡как обеспечить поток клиентов: привлечь новых, удержать текущих и реанимировать отвалившихся

🧐 почему клиенты не покупают и какие внести корректировки в работу отдела продаж

❤️ как зарабатывать на продажах так, чтобы это нравилось клиентам

📤 как коммуницировать через email и sms так, чтобы конверсия и средний чек росли

🤝 как персонализировать продажи и строить прозрачные перспективы при сотрудничестве

В эфире: Глеб Кащеев из Sendsay, Виталий Горюнов из Roistat, Андрей Гасанов из AMDG, Александр Мандрыка из Founder Voicia и Татьяна Меркулович из Sape

Зарегистрироваться 🙌

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Feb 2023 18:53

🐈 THE GLOBAL 50 | Dubai Future Foundation — Future Opportunities Report, 2023

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Feb 2023 07:16

💎 Чтобы построить успешную стратегию, думай не о том, что ИЗМЕНИТСЯ через Х лет, а о том, что НЕ ИЗМЕНИТСЯ

Ответ на этот вопрос позволит работать максимально эффективно — вся вложенная энергия окупится

⚡️ Классик:

Вавилен взял у клиента бланк с его логотипом — это был стилизованный пирожок в овале, под которым стояли буквы "ЛКК".

Вернувшись домой, Татарский за несколько часов написал сценарий.... Росла и рушилась Вавилонская башня, разливался Нил, горел Рим — а на заднем плане вращалась стрелка огромных прозрачных часов.

"Род приходит, и род уходит, — а земля пребывает вовеки".

Но даже земля с развалинами империй и цивилизаций погружалась в конце концов в свинцовый океан. Над его ревущей поверхностью оставалась одинокая скала... Камера наезжала на скалу, и становился виден выбитый в камне пирожок с буквами "ЛКК", под которым был девиз, найденный Татарским в сборнике "Крылатые латинизмы":

MEDIUS TEMPUSTATIBUS PLACIDUS.

СПОКОЙНЫЙ СРЕДИ БУРЬ.

ЛЕФОРТОВСКИЙ КОНДИТЕРСКИЙ КОМБИНАТ.

✌️ Ист.: "Generation П", В. Пелевин

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Feb 2023 06:52

🎙 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, автор @stratmarketing и @brainsderivatives, а это #дайджест_канала

😎 Самое главное, что лучше не пропустить:

1. The 2023 State of Subscription: отчет о том, как сегодня устроены подписки, какие есть методы, как долго держатся пользователи 💎

2. Deloitte Insights — Global Marketing Trends 2023: читай внимательно х используй аккуратно 🤯

3. McKinsey — Обзор глобальных экономик и ключевых рисков: пара отчетов с макротрендами и деталями по значимым экономикам: USA, EU, UK, Китай, Индия, Бразилия 👀

4. Продолжение разговора о сценарном планировании: основные заблуждения, которые мешают эффективно использовать сценарии, а также почему сценарии не воспринимаются серьезно 📿

📍 Читать предыдущий дайджест

Если хочешь поупражняться в ударениях, то вот опрос эпичный по названию этого канала

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Feb 2023 12:58

🏴‍☠️ BAIN & COMPANY — GLOBAL M&A REPORT 2023

Отчёт лежит по ссылке в Чате стратегов: ставь реакцию посту и переходи по ссылке

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Feb 2023 07:52

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились"

Книга крутая, максимально прикладная, у нее 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Feb 2023 09:23

Как продвигать медицинские товары и услуги — CEO Summit Медицина

За одним столом соберутся гендиректора клиник, аптек и лабораторий: «Риглы», «Медси», KDL, Helix, «ЭркаФарм», GMS и DocDeti. Они в прямом эфире обсудят, как меняется спрос и поведение клиентов, как продвигать медицинскую компанию и поделятся прогнозами о развитии индустрии

➡️ Встреча пройдет 28 февраля в 15:00 мск. Зрители смогут наблюдать за беседой онлайн и задавать вопросы. Участие бесплатное, но надо зарегистрироваться

Прямой эфир будет полезен владельцам медицинских организаций, руководителям С-level и всем, кто строит бизнес в России

Зарегистрироваться

Реклама. ООО «Майндбокс»

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Feb 2023 14:33

🔮 [1/6] Почему стратегические сценарии не воспринимаются серьезно

Когда я только пришел работать в стратегию, начитался отчетов консалтеров, форсайтеров и футуристов, а потом начал прикладывать к своей работе полученную информацию, то быстро заметил, как в глазах моих коллег начало читаться, что я фантазер, шаман, предсказатель будущего по линиям на руках и подушечках котиков (напиши в комментариях еще какие-нибудь клише на этот счет) 📿📿📿

Это были не насмешки, но и серьезным отношением к своим идеям от партии реальных дел какое-то время я похвастаться не мог. Почему было такое восприятие со стороны: серьезные попытки понять будущее можно легко перепутать с желанием предсказать его. А так как предсказать будущее невозможно, то и все попытки его понять смешивают в одну общую кучу, которая воняет астрологией, а значит и воспринимается несерьезно

🗑 Если не можешь предсказать, то зачем вообще вставать с дивана? Разговоры о будущем легко можно ассоциировать с фантазиями или галлюцинациями, а это то, чем серьезные деловые коротышки не занимаются

✍️ Стратеджист, напиши в комментариях, сталкивался ли ты с таким отношением к себе

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2023 06:52

😒 Второе пришествие

Мои наблюдения показывают, что интерес к сценарному планированию значительно усилился в последние годы

Это связано с общей возросшей нестабильностью практически во всех сферах жизни. Такие подходящие условия позволяют сценариям поставить ногу в дверь процесса стратегического планирования, однако неверное понимание сути сценариев и отсутствие strategic thinking skills не помогает им стать качественным мейнстримным инструментом

☹️ Основные заблуждения, которые мешают эффективно использовать сценарии — это:

— сценарии не воспринимаются серьезно ("Фантазии это всё бесполезные!" — здесь и далее практически прямая речь типичного собственника из 90-х. Представим этот собирательный образ, персонаж, конечно, выдуман, да)

— сценарии воспринимаются как что-то сложное ("Бл, всё и так ясно! Купи дизель дешевле и накинь 1.5 рубля на литр. Я так себе ламбу купил, а ты рисуй свои презентации дальше.")

— есть ощущение, что сценарии могут приносить пользу только когда-то в будущем ("Сярожа, блджаж, у нас нет стратегии, у нас только тактика!")

— сценарное планирование — это про что-то долгое ("Задрал ты со своим зефирным тестом, тащи выручку сейчас, потом не настанет!")

— сценарии неполны, неконсистентны и не учитывают всех аспектов реальности ("Яйцеголовый, иди эксель считай!")

— сценарии не интегрированы с внутренними процессами компании и ее окружением ("Чо ваще это значит?")

Дальше поговорим от каждом пункте отдельно.

🫶 А пока поставь любую реакцию этому посту, стратеджист, коли сердечко ёкнуло

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Feb 2023 07:17

🍿 Мотивация от Капитана Джека Воробья

Сейчас по пути на вокзал случайно услышал урок мотивации, который один мужичок лет пятидесяти преподал своему приятелю:

— Ты не унывай! Джек Воробей не унывал, я не унываю, и ты не унывай!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Jan 2023 21:41

😎 Я немного выпал и процесса и две недели ничего не писал в канал — и, кажется, за это время пришли почти сто новых стратеджистов

Я давно заметил, что все разбегаются, когда я начинаю постить

Надеюсь, что в этот раз главным действием станет репост этого прекрасного отчета о том, как сегодня устроены подписки, какие есть методы, как долго держатся пользователи и так далее

Инжой! 😍

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Jan 2023 09:46

Как отправить SMS целевой аудитории, если нет контактов? 🤔

Новая реальность диктует свои правила. По данным опроса Roistat, у 60% рекламодателей увеличилась стоимость привлечения клиентов. Другие — не знают, в каких каналах искать новых

Поэтому команда Roistat выпустила новый сервис — SMS-таргетинг

С ним можно отправить SMS-рассылку потенциальным клиентам, даже если у тебя нет их контактов: напиши сообщение, настрой таргетинг и отправь предложение. Просто, не правда ли? 🙃

Расширь свою клиентскую базу — отправляй сообщения даже посетителям сайтов конкурентов. И да, это абсолютно законно 😎

Попробуй здесь 🙌

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Jan 2023 16:09

Есть идея разобрать, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования

Надо? Ставь реакцию. Если наберется пара сотен лайков, не поленюсь и сделаю цикл постов 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Jan 2023 17:58

➡️ Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии

После окончания WWII Минобороны США хотело сориентироваться в новом политически нестабильном мире и научиться обосновывать, какое оружие для каких вариантов развития событий надо разработать. Пентагон обратился за помощью в RAND Corporation

Если бы сценарное планирование имело своего патриарха, им бы стал Герман Кан. Именно этому военному стратегу было поручено разработать сценарии для Ракетных войск

👤 Кан работал на Минобороны в 1950-1960-х, западный мир стабилизировался, экономики росли. Вроде всё наладилось, но уже в 60-х дальновидные лидеры из Shell задумались о том, что рост спроса на нефть и стабильность поставок не могут быть вечными. Вдохновившись работой Кана, Тед Ньюленд и Пьер Вак (Shell) приступили к исследованиям

😎 После презентации топ-менеджменту Вак получил поручение рассказать о них операционным менеджерам Shell по всему миру:
— Будьте осторожными! Вы потеряете большую часть ренты, — предупреждал он добывающие подразделения
— Приготовьтесь! Наша индустрия становится медленно растущей, — говорил он руководителям нефтепереработки и подразделениям маркетинга

😎 Постепенно Shell изменила свое поведение: ранее не боявшись последствий от переинвестирования, теперь стремилась подходить с позиций бережливости, осознавая сценарий "о надвигающемся внутреннем кризисе индустрии"

В 1973 г. Война Судного дня привела к тому, что на несколько стран было наложено нефтяное эмбарго, а цены на нефть выросли в пять раз. В результате кризиса компания переместилась с 7 на 2 строчку в мировом зачёте прибыльности нефтяных компаний

🔝 Подготовленность принесла много млрд долл, а школа сценарного планирования поставила компанию в ранг легенд

Shell и сегодня остается лидером движения, регулярно создавая новые сеты сценариев. Сценарии коммуницируются от CEO и до каждого сотрудника, обеспечивая общее знание стратегии и вызовов окружающей среды

😎 Почитать Shell scenarios на официальном сайте

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Mar 2023 11:35

🏴‍☠️ Карта сокровищ

Это тебе пригодится, когда соберешься за денежками 🤑

Много развелось желающих объяснить, как в дижитол Долине денег поднять на свой стартап. Лучше не вебинары смотреть, а читать и слушать тех, кто работает в венчурных сделках профессионально

📍 Представляю десятое издание пособия по венчурным сделкам от Leonard Grayver — юриста из Кремниевой долины: подробно и понятно обо всех деталях сделок с примерами, расчетами и диаграммами. В общем та самая матчасть, которой нет на вебинарах 💎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Feb 2023 18:54

🐈 THE GLOBAL 50 | Dubai Future Foundation — Future Opportunities Report, 2023

Интересный взгляд сегодня ворвался на канал и в чат: десять мегатрендов, которые выбрала указанная выше организация, и возможности, возникающие при реализации этих мегатрендов

293 страницы. Я только начал читать, но слюна пошла такая, что я не смог устоять перед тем, чтобы сразу пошэрить сюда. Хотя у меня был один друг, который меня постоянно ругал за то, что я ценные вещи отдаю в сообщество. А я не понимаю, как я могу поступать по-другому :)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Feb 2023 19:40

🤯 Технологии побеждают Вавилонскую башню

YouTube официально запустил функцию дублированного видео, которая позволит авторам загружать звуковые дорожки на разных языках

Вот, например, MrBeast: можно выбрать озвучку даже на русском языке — YouTube выбрали блогера для «экспериментальной группы», которая озвучивала свои ролики

Инициатива позволит авторам адаптировать контент под страны и расширять аудиторию

Лайк, подписка, колокольчик!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Feb 2023 16:21

Хочу порекомендовать самое большое русскоязычное сообщество профессиональных отраслевых аналитиков — Экспертосфера

Чем оно полезно?

— коллеги за 5 лет собрали огромную базу отраслевых исследований у себя в канале и непрерывно её пополняют

— у них есть чат, где люди помогают друг другу в поиске необходимых аналитических данных, обзоров и ресёрчей

В общем, это must-have, подписывайся на @expertosphere

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Feb 2023 20:13

Щас будет адский троллинг, но из-за этого опроса от канала отписался человек, который был подписан 1037 дней.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Feb 2023 10:29

🔑 Впереди межсезонные распродажи, поэтому сегодня поговорим об инструментах продвижения, которые помогут брендам добиться высоких результатов

По данным опроса Яндекса, почти 70% пользователей планируют покупки в ближайший месяц, 80% — будут покупать в онлайне

Топ-5 категорий товаров для подарков себе и близким: одежда, обувь и аксессуары (57%), косметика и парфюмерия (54%), товары для дома (39%), для детей (37%) и электронику (37%)

При этом часто люди не знают, что именно они хотят приобрести и все чаще направляются за помощью в поисковики — найти вдохновение, а за ним и сам подарок

Этот тренд подтверждают и цифры: в 2022 году рост коммерческих запросов в Поиске Яндекса достиг 25%

Как быть на виду у своей аудитории и ловить этот трафик? Вот ключевые инструменты Яндекса:

— Поиск по товарам. Это бесплатный инструмент для привлечения целевого трафика прям на Поиске

— Товарная кампания. Легко разместить, а потом продвигать товар и в Поиске, и в РСЯ

Кстати, можно миксовать разные форматы внутри рекламной кампании: динамические объявления, смарт-баннеры, мастер-кампаний

👉 В статье на VC также есть чек-лист по адаптации сайта под распродажу, рекомендую ознакомиться по ссылке

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Feb 2023 07:58

Deloitte Insights — Global Marketing Trends 2023

Очень лежит по ссылке в Чате стратегов, приглашаю тебя туда

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Feb 2023 07:45

➡️ McKinsey — Обзор глобальных экономик и ключевых рисков [2 x PDF, ENG]

Привет, стратеджист! В аттаче — пара отчетов с макротрендами и деталями по значимым экономикам: USA, EU, UK, Китай, Индия, Бразилия. Есть пара страниц и про РФ, если дочитаешь до конца, конечно

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Feb 2023 09:40

💎 Как Kassir.ru научился зарабатывать в пандемию, когда концерты и спектакли отменили

В прямом эфире выступит CMO билетного оператора Kassir.ru Анна Гарцилова. Она расскажет, как компания пережила запрет концертов и спектаклей в пандемию и чему научилась за это время

Обсудим:

— как переключились на онлайн-мероприятия, чтобы сохранить трафик и позиции в поисковиках
— как запустили дополнительные услуги вроде страховки билетов и расширяют ассортимент за счет мерча и турпутевок
— что делают, чтобы быть готовым к новым кризисам, и сколько месяцев могут протянуть без выручки

⚡️ Прямой эфир пройдет 9 февраля в 15:00 мск.

Зарегистрироваться

Реклама. ООО «Майндбокс»

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Feb 2023 17:15

Любовь, лиды и маркетинг 💜

Впереди, совсем скоро, самый романтичный день в году. Сердца и букеты — это классно, но разве может быть для маркетолога что-то прекраснее счастливых клиентов?

Об этом и поговорим 7 февраля в 12:00. Приглашаем вас на онлайн-презентацию, где расскажем, как влюбить в себя клиентов

П̶о̶к̶а̶ L̶T̶V̶ н̶е̶ р̶а̶з̶л̶у̶ч̶и̶т̶ в̶а̶с̶.̶

В прямом эфире разберем, как создать с клиентом крепкие, полные взаимопонимания, отношения и:
💜 анализировать звонки так, чтобы похвалить каждого менеджера, влюбленного в свою работу,
💜 узнать, какие скрипты меньше всего растапливают клиентское сердечко,
💜 находить в разговорах с клиентами слова, совсем не подходящие для приятного разговора,
💜 усовершенствовать работу команды и сделать мир чуточку лучше,
💜 повысить средний чек и дать вам с клиентом жить долго и счастливо.

Будет полезно компаниям, которые общаются с клиентами и принимают заказы по телефону

Зарегистрироваться 🙌

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Feb 2023 13:57

😎 Добиться максимального эффекта от стратегии медийных кампаний

Сегодня медийная реклама позволяет не просто растить брендовые метрики, но и напрямую влиять на продажи. Простой секрет, как заходить в медийку быстро и без боли: сначала фокусироваться на тестах, а уже потом думать о бюджетах

Инструменты, которые могут в этом помочь, продвинулись сильно в будущее:

— в «Яндекс Взгляде», например, есть возможность тестировать как черновые ролики, так и готовые эфирные версии

— технология "Крипта" обеспечит суперточный таргетинг по обезличенным профилям пользователей, собранных Яндексом

— технология "Brand Safety" помогает проверять безопасность текстового и видеоконтента, чтобы минимизировать нежелательные эффекты на репутацию бренда

👉 Читать колонку Екатерины Одинцовой, руководителя отдела по развитию медийной рекламы в Яндексе, о том, как пересмотреть стратегию медийных кампаний

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jan 2023 12:45

Перевод статьи Boston Consulting Group "Почему прогрессивное ценообразование становится конкурентной необходимостью"

Прилагательное "прогрессивное" редко употребляется отечественными экспертами. Зарубежные авторы употребляют его по аналогии с налоговой системой. В нашей традиции ценообразования, данный вид обычно называют "динамическим". Это подразумевает, что цена может меняться в зависимости от времени, места, спроса и даже конкретного потребителя, приобретающего товар или услугу. В виду совершенствования Digital и цифровых продуктов старая модель "каждый платит одинаковую цену" уходит на задний план. Boston Consulting Group подчеркивает эти стремительные изменения на зарубежных рынках.

Внутри статьи о том как:
- Захватить с помощью ценообразования все кластеры потребителей, при этом извлекая больше прибыли;
- Выстроить благодаря этому инструменту более лояльное отношение;
- Общие рекомендации по внедрению ценообразования в компанию

Время прочтения ≈9 минут ⏳

Ссылка на статью

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Jan 2023 07:13

🎙 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, автор @stratmarketing и @brainsderivatives, а это #дайджест_канала

🦅 Самое главное, что лучше не пропустить:

1. The New Strategy Manifesto от Jeroen Kraaijenbrink: пишем свои комментарии, как дополнить и сделать лучше 💎

2. Отчет с трендами Deloitte Insights — Tech Trends 2023, а также стрим с Денисом Чернооким из KEPT с разбором отчета по трендам в ТМТ на 2023 год 🤩

3. Три обязательные книги по стратегии и по лидерству на январь 📬

4. Серия постов про тренд-репорты (The trend is your friend? • Как опережать тренды) и о сценарном планировании в работе стратеджиста (Скрытый ресурс компании • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли)

📍 Читать предыдущий дайджест

❗️ Если хочешь, чтобы я разобрал на канале, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования, то поставь реакцию под постом по ссылке

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Jan 2023 15:44

🙃 Хах, и это всё?

Кейс Shell 1973 г. был настолько убедителен, что по результатам исследования 1981 г. уже 88% европейских компаний использовали сценарное планирование и более половины американских из списка Fortune 1000

Адопшн нового модного подхода был быстрым и стремительным, хотя часто внедренные "сценарии" имели мало общего с подходом Пьера Вака из Shell

🥴 По моему мнению, даже сейчас сценарное планирование остается расплывчатой и неправильно понятой концепцией. Большинство корпоративных стратегов едва ли сможет ответить на такие базовые вопросы, как: Что такое сценарии? Зачем они нужны? Как их создавать? Как их использовать? Какова их ценность для меня и для компании?

До тех пор, пока на эти вопросы не будут стабильно даваться грамотные ответы, будущие разработчики сценариев будут продолжать иметь только один знаменитый успех из 1973 г., который можно привести в поддержку: «Посмотрите, это действительно работает!»

Так что, будет Второе Пришествие сценарного прогнозирования, раз бал снова правит нестабильность?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Jan 2023 10:14

Мем Ромы Пустовойта выиграл в битве: Леонид Парфёнов явно познал что-то важное, и нам всем есть чему поучиться у мэтра!

Всем спасибо — и до следующей пятницы!