🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Mar 2023 08:28

Дизлайки ваши — дело привычки. Вон от "Вкусно — и точка" тоже плевались...

В Чате стратегов @stratchat уже нашли похожий логотип (из покинувших рынок РФ компаний)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Mar 2023 08:29

Среда — это маленькая пятница #стратегическиймем

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Mar 2023 16:03

Как с помощью программы лояльности увеличивать прибыль бизнеса

В прямом эфире соберутся руководители отделов маркетинга и лояльности из «Самоката», «Рив Гош», Hoff, «Детского мира» и METRO. Они обсудят, как в 2023 году меняются ожидания бизнеса и клиентов от программы лояльности и как запускать лояльность

Темы встречи:

— что учесть при запуске программы лояльности
— как оценивать ее эффективность
— как перестраивать программу с учетом последних трендов
— какие механики популярнее всего у клиентов: бонусы, подарки или кешбек

😎 Встреча будет полезна тем, кто только думает о запуске программы лояльности, и тем, кто уже ее развивает. Участие бесплатное. Задавай вопросы спикерам при регистрации

📅 Прямой эфир пройдет 29 марта в 15:00 МСК

Зарегистрироваться

Реклама. ООО «Майндбокс»

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Mar 2023 17:02

🔑 Практически весь свой путь в стратегии и маркетинге я также был владельцем продукта или одним из ключевых стейкхолдеров продуктовых портфелей компаний, в которых работал. Я считаю, что эти компетенции (как и, например, стратегическое мышление и планирование) сегодня являются базовым суповым набором, без которого в крутого профи не вырасти

👉 На днях ко мне пришли друзья из Avito с новостью о запуске своего Avito Product Bootcamp, о котором мне очень интересно тебе рассказать

С 31 марта по 17 апреля проходит отбор на участие в этой программе. Если ты продакт (начинающий или с опытом), то это отличная возможность быстро прокачаться и получить дополнительный профессиональный нетворкинг

🤩 Avito Product Bootcamp — это практическая программа для тех, кто хочет стартовать или ускорить развитие в продакт-менеджменте. Участники буткэмпа станут частью одной из продуктовых команд Авито (sic!) и будут решать актуальные бизнес-задачи, получат рыночную зарплату, ноутбук и доступ к корпоративной библиотеке

Даже если у тебя нет опыта или он небольшой, попробуй свои силы. Тебе предстоит решить продуктовый кейс от экспертов Авито, оценить решения других участников, а также пройти собеседование с HR-менеджером и командой Авито

Почему Авито: это компания с одним из сильнейших продуктовых брендов на рынке. Сервисами Авито ежемесячно пользуются 35% россиян, а в списке самых дорогих интернет-компаний страны она занимает третье место. В Авито выстроены здоровые продуктовые процессы, а команды пользуются большой автономией, самостоятельно определяя цели и пути их достижения

🔗 Подробнее о буткемпе и условиях участия →

Реклама. ИП Федоров Е.П.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Mar 2023 06:23

🎙 Привет, стратеджист! Сергей Предко, автор @stratmarketing и @brainsderivatives, — это я. А это — #дайджест_канала

🤔 Самое главное, что лучше не пропустить:

1. THE GLOBAL 50 | Dubai Future Foundation — Future Opportunities Report, 2023: десять мегатрендов, которые выбрала указанная выше организация, и возможности, возникающие при их реализации 🐈

2. Карта сокровищ для тех, кто ищет инвестиции от Леонарда Грайвера: десятое издание пособия по венчурным сделкам от юриста из Кремниевой долины. Это тебе пригодится, когда соберешься за денежками 👤

3. Серия моих постов о том, почему стратегии в компаниях редко работают со сценарным планированием: 1, 2, 3, 4, 5, 6 🤯

4. Новый фреймворк от Strategyzer (eto nash lovely A. Osterwalder) — Strategic Guidance Framework. Фреймворк позволит расписать сущность компании, ее ценностей, бренда и месседжа и затем на этом фундаменте создать сильный портфель продуктов 🧠

5. Подробности о контексте, который все время забывается при стратегировании. Стратегия = Куда пойдем + Какой контекст для целей и действий компании + Как в этом контексте мы пойдем 🤯

🚬 Еще написал на втором канале пост о краткосрочном и долгосрочном планировании с использованием художественного образа

📍 Читать предыдущий дайджест

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Mar 2023 12:03

⛽️ Эффективные рекламные кампании — топливо для бизнеса, или Как найти клиентов в интернете

В текучке и рутине всегда очень легко загнать себя в шаблоны, взять один инструмент маркетинга в качестве универсального и делать им всё подряд: и яму копать, и на звезды смотреть

✌️ Мне переключиться и напитаться свежими идеями помогает постоянная учёба и хороший нетворкинг. Образовательные интенсивы дают мне и то, и другое

Сегодня хочу рассказать о том, что друзья из Яндекс Рекламы сделали интенсив для предпринимателей, которые хотят настраивать рекламу сами или лучше контролировать подрядчиков:

🔹 За 10 дней научат выбирать рекламные инструменты для целей бизнеса, настраивать контекстную рекламу и привлекать реальных клиентов. Обучение построено вокруг практических знаний, которые помогут увеличивать лидген и продажи

🔹 Удобный формат обучения на собственный вкус и цвет — просмотр видео, прослушивание аудио, изучение презентаций и доп. материалов

🔹 Закрытый чат-форум с коллегами по цеху, рекламными спецами и экспертами Яндекса, у которых можно получить консультацию и обсудить актуальные вопросы продвижения даже после окончания обучения

Интенсив подойдет и начинающим предпринимателям, и тем, кто уже разбирается в контекстной рекламе: всегда полезно узнать новые тренды и просто поговорить с коллегами, проверить собственные кейсы на адекватность

🔥 Такую возможность упускать нельзя, тем более, что интенсив бесплатный: регистрируйся здесь, я тоже в деле

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Mar 2023 12:55

Будущее, описанное в стратегии компании — это фантазии конкретных людей. Важно разбираться в этих фантазиях и тщательно конструировать варианты контекста будущего, тогда вероятность исполнения стратегии резко повысится

Стратегия = Куда пойдем + Какой контекст для целей и действий компании + Как в этом контексте мы пойдем

Подробнее — в этом посте на канале

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Mar 2023 10:07

Пользуйтесь лайфаком

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

11 Mar 2023 19:38

Поддержите филасафа лайком в этот приятный шаббат

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

11 Mar 2023 14:44

Future Today Institute опубликовал исследование технологических трендов по 14 направлениям

В полном отчете 820 страниц, но есть и экзэкьютив саммари на 78. Забирай тут, стратеджист

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Mar 2023 11:07

С вашим (и нашим, потому что он общий!) днём, strategist-girls! 💐💐💐

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Mar 2023 19:02

🔑 Как начать отслеживать конверсии, чтобы не бить по аудиториям наугад

Многие недооценивают информацию, которую можно получить с конверсий, а на самом деле очень зря. Если научиться ей пользоваться, это может стать очень крутым инструментом в работе

Сегодня делюсь статьей, которая поможет в освоении этого инструмента в Директе. С помощью него можно:

— обновлять данные о конверсиях, чтобы упростить процесс контроля

— передавать полные данные, не уменьшая важность казалось бы незначительных метрик. Например, о возвратах. Нужно обучить систему и на тех, кто скорее не купит или вернет товар, чтобы для такой аудитории показывать рекламу реже

— использовать данные конверсии в рекламных кампаниях с оптимизацией под определенный формат, который зайдет лучше всего

📍 Внутри ты найдешь пособие по Центру конверсий, который тоже может облегчить работу

P.S. Центр конверсий — единое окно для работы с данными о конверсиях, которые происходят как в онлайне, так и в офлайне

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Mar 2023 15:55

🧠 Новый фреймворк от Strategyzer (eto nash lovely A. Osterwalder) — Strategic Guidance Framework

Фреймворк позволит расписать сущность компании, ее ценностей, бренда и месседжа и затем на этом фундаменте создать сильный портфель продуктов

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Mar 2023 12:57

Мало лайков, придется завтра продолжать.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Mar 2023 19:28

2 марта
16-00 по NY

Mindset talks #8 с Leonard Grayver - самым полезным ангел-юристом для русскоговорящих стартапов из Кремниевой Долины

Поговорим про то, что стоит на более высокой управляющей позиции по отношению к скиллсету. (Какой софт предустановлен в голове у фаундеров, какие есть баги и бэкдоры и как их патчить.)

Чтобы принять участие в прямом эфире надо зайти в канал "Мировоззрение Y Combinator" 2 марта в 16-00 по NY и ткнуть на ссылочку

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Mar 2023 19:39

🍰 РЕЦЕПТ ПРИГОТОВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО СУФЛЕ [добавляем в сохраненные, девочки!]

1. Разогрейте тренды и рыночные ожидания до 500 градусов и хорошо промажьте ими ваших акционеров, аудиторов и директоров, включая независимых.

2. Доведите прибыль до кипения, затем снимите с огня и оставьте томиться.

3. Растопите расходы на медленном огне. Добавьте финансирование на новые проекты, энергично его измельчите.

4. Постепенно добавляйте взбитую выручку, пока она не удвоится в объеме (это должно подогревать сердца ваших инвесторов и их аналитиков).

5. Положите полученную смесь в подготовленное блюдо и запекайте, пока суфле не поднимется, а верх не станет золотистым.

Срочно звоните брокеру и смакуйте суфле вместе с инвест-фондами, пока оно не испортилось!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Mar 2023 14:28

🏝 Последние месяцы у меня было насыщенное время контентом про анимационную студию PIXAR, который я поглощал на разных островах

1️⃣ В августе я тренировался на Тенерифе и слушал "Корпорацию гениев" от Эда Кэтмелла, президента PIXAR Animation и DISNEY Animation. В книге описана история студии от самого основания к успехам через череду кризисов и непростых решений. Мое уважение к профессионализму и требовательность к себе и моим командам выросли еще сильнее. Я рекомендую эту книжку, если у вас творческий бизнес

2️⃣ В октябре я оказался на другом острове — Кипре. И пока я бегал из одного города в другой или по окрестностям Пафоса, я слушал книгу "PIXAR: Перезагрузка. Как вдохнуть в бизнес новую жизнь" от Лоуренса Леви, финансового директора PIXAR Animations и правой руки Стива Джобса. Та же самая история, рассказанная под другим углом, помогает еще лучше понять, как строятся команды лидеров, которые делают историю

3️⃣ На третьем острове — Великобритании, самом большом из всех, где я был, мне попалась классная статья-саммари "22 правила сторителлинга" от Эммы Коатс, сценариста и художника PIXAR Animation. Эмма суммировала принципы, по которым создавались выдающиеся работы студии. Хотя из первых двух книг можно узнать, что порой у студии случались ситуации, когда история "не работала". Тем ценнее эти правила, надо сказать

🏴‍☠️ Каждый раз я был на каком-то острове, когда знакомился с историей PIXAR. Острова — это самобытность, это возможность посмотреть со стороны, возможность сфокусированной и длительной работы над своими проектами

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Mar 2023 06:42

📹 вчера посмотрел лекцию по стратегическому мышлению для сотрудников Яндекса.

Что понравилось:
💢 База про «будущее» даётся просто и понятно.
💢 Очень хорошо рассказано про тренды и работу с ними.

🔥 Рекомендую, если эта тема вам интересна.

#стратегическоемышление #обучение

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Mar 2023 21:42

Добрый вечор, стратеджист! Подъехала винтажная фандрейзинг-презентация Avito из 2010 г. Тогда компанию купили Naspers 🤩

А также рекомендую обратить внимание на выходившие ранее:

☕️ Investment memo Sequoia по поводу YouTube от 2005 г.: партнер Sequoia Roelof Botha убеждает комитет принять решение об инвестировании $1 млн в YouTube на seed-стадии 💵. Решение было положительное, спустя год Google купил YouTube за $1.6 млрд, а фонд заработал на сделке $500 млн

✌️ Investment memo венчурного фонда Bessemer Venture Partners 7-10-летней давности по Twitch, Fiverr, LifeLock, Linkedin, Pinterest, Shopify, Wix, Yelp, Dropcam, Mindbody, PagerDuty, SendGrid

Ставь реакцию, если хочешь больше таких презентаций на канале

#каквсёначиналось

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Mar 2023 20:44

🌆BESTCITIES.ORG | World's best cities — Where to live, work, invest and visit in a new global realty, TOP-100

А вот TOP-5: Лондон, Париж, Нью-Йорк, Токио, Дубай. Москва и СПБ последние пару лет были в двадцатке, что, по моим ощущениям продвинутого путешественника, только в отношении первого города так и есть, но в этом году из рейтинга оба города изъяли

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Mar 2023 16:01

Действие и бездействие: лучший момент, чтобы начать

1. Совершенно неважно, по какой причине ты бездействуешь. Ты можешь лениться, ты можешь бояться или ты просто решил все отложить на потом. Не важна причина, важна категория: ты или делаешь, или не делаешь

2. Твои действия накапливаются. Они накапливаются в виде денег, опыта, результатов или построенных бизнес-систем. Бездействие накапливается только в виде страхов

3. Подходящего момента не будет. Время никогда не приходит, время уходит

❗️Почему я поднял эту тему: я послушал выступление CEO NOLI Music inc. Дениса Гончарова с конференции YaTalks. Несмотря на трудности, с которыми столкнулся Денис и которые мне даже сложно вообразить применительно к себе, я услышал историю о том, как он начинал свой бизнес и как нашел путь к себе

Такие истории что-то меняют в каждом из нас, когда мы их слышим и проживаем. Обязательно послушай подкаст

Если отозвалось, ставь реакцию, пиши комментарии

⬇️ ⬇️ ⬇️

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Mar 2023 12:54

Стратегия = Куда пойдем + Как пойдем?

⬆️ Это критическое упрощение приводит к иллюзии контроля будущего, т.е. опасному искажению: внешние условия постоянно изменяются, и наша отважная ватага на пиратском корабле со временем может перестать замечать, что у капитана нет карты и сломан компас, а через какое-то время сильно удивиться, оказавшись не у острова сокровищ, а у собственной затонувшей шхуны 🏴‍☠️

🤔 А раз все стратегии всех компаний играют на арене галлюцинаций о будущем — предполагаемой среде будущего — конкретных несовершенных людей, необходимо всерьез погружаться в понимание контекста, который во многом определяет успешность достижения стратегических целей → Неисследование контекста приводит к вероятности достижения поставленных целей

👉 Здесь всё как у людей🎶, и по Пьеру Вакку из Shell, изобретателю сценарного планирования, это называется "кризисом восприятия" / crisis of perception

🧑‍🎓 Упражнение, чтобы понять, что такое кризис восприятия: посмотри на компанию десятилетней давности, рассмотри в деталях контекст вокруг нее — и тогда ты четко увидишь все взаимозависимости между сегодняшним и прошлым состояниями. В настоящем времени так глубоко изучить контекст очень непросто. Это и есть он — кризис восприятия

❗️Итого правильной формулой из заголовка поста будет (см картинку тут):

Стратегия = Куда пойдем + Какой контекст для целей и действий компании + Как в этом контексте мы пойдем

Сценарное планирование кладет варианты контекста в саму основу процесса разработки стратегии

P.S. В чате были дискуссии по поводу предыдущих постов по теме сценарного планирования от "круто, давай дальше" до "спасибо, кэп, Омерику не открыл". Отдельно радовали комментарии-догадки "а что хотел донести автор?"

Автор хотел донести необходимость глубокого обдумывания перед тем, как нестись рисовать презентацию стратегии по трендовым отчетам и с очевидными фреймворками, наполненными тривиальными представлениями, выводами и вытекающими из этого проектами. Только и всего

P.P.S. 👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли • Второе пришествие сценарного планирования и разборы заблуждений о нем: 1, 2, 3, 4, 5, 6

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

13 Mar 2023 16:20

Выход на рынки СНГ в 2023 году

Телеграм-канал @digitalb2b агентства ModumUp проведет трансляцию 15 марта со спикерами из Яндекса, Казахтелекома и агентства ITCOMMS:

🔥10:00 — 10:30 "Найти своих и не успокаиваться. Как Yandex Cloud строит IT-комьюнити в Казахстане"

Спикеры: Жанар Махамбетова, директор по маркетингу Yandex Cloud в Казахстане, и Анна Помазанова, менеджер проектов Social Selling-агентства ModumUp

🔥10:30 — 11:00 "Как PR-агентство ITCOMMS вышло на рынок Узбекистана в 2022 году и заработало $89 000"

Спикер: Александр Лихтман, основатель ITCOMMS PR Agency

🔥11:00 — 11:30 "Кейсы Kazakhtelecom: как выстроить эффективную маркетинговую коммуникацию и вывести на рынок Казахстана новые B2B-продукты"

Спикер: Эмирхан Алиев, директор по продажам Kazakhtelecom, крупнейшей телекоммуникационной компании Казахстана

Трансляция пройдет 15 марта в 10:00 МСК

❗️Регистрируйся здесь, чтобы получить запись и презентации спикеров

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

11 Mar 2023 19:32

Краткосрочное и долгосрочное

Когда ты едешь за рулем и начинается дождь, то часто можно продолжать двигаться и не снижать скорость, фокусируясь сквозь стекло на уходящей вдаль дороге

Если сфокусировать взгляд на каплях на лобовом стекле (мелких срочных проблемах), то перестанешь видеть дорогу (ведущую к долгосрочной цели)

В жизни нет автоматических дворников, которые решат проблемы за тебя. Придется "притормаживать, выходить из машины, протирать стекло тряпкой, потом садиться в машину, опять какое-то время ехать, останавливаться..." — и так по кругу. Долгосрочная цель куда-то пропадает, останется суета, решение мелких проблем и остановка в движении по жизни

📍 Многие люди всю жизнь проводят, пытаясь избавиться от мелких проблем, протирая свое стекло и помогая другим людям протереть их стекла. Мелкие проблемы никогда не уйдут. Краткосрочные дела всегда будут требовать немедленного внимания

Конечно, иногда дождь проблем становится настолько сильным, что движение к долгосрочным целям продолжать просто невозможно. Тогда необходимо на какое-то время отключить долгосрочное планирование: чтобы не разбиться, полностью перейти на краткосрочное

🔑 Но прежде, чем ты это сделаешь и остановишься, убедись, что ты действительно не можешь двигаться дальше к твоим долгосрочным целям. Когда ты почувствуешь, что столкнулся с проблемами, вспомни о самой частой ошибке неудачников: они очень часто останавливаются из-за мелкого дождика, принимая его за серьезные проблемы

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Mar 2023 06:55

🐙 [6/6] — И ЧО?, или Сценарии не интегрированы с внутренними процессами компании и бесполезны

Привет, стратеджист, я этим постом я закачиваю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

🤦‍♂ Итак, главная причина, почему сценарии плохо приживаются: они не становятся частью стратегического процесса компании. Часто проделывается большая работа, находится пачка значимых инсайтов, делаются выводы, презентуются — и всё!.. Этим всё и заканчивается, далее не происходит никакого execution, хотя процесс всем очень нравится

❗️ По личному опыту, чтобы сценарии работали, они должны быть связаны со стратегией компании — именно сценарии позволяют адаптировать и обеспечивать лучшее исполнение стратегии в долгосрочной перспективе

♾ Зависимость взаимная: чем лучше интегрированы сценарии в стратегию, тем лучше перформанс компании. Чем лучше перформанс, тем сильнее драйвятся стратегическое планирование и интегрируются сценарии

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Mar 2023 08:46

🥚[5/6] — "Яйцеголовый, иди лучше эксель считай!", или Уважаемый, ваши сценарии неполны, мы их не понимаем, они не помогают принимать решения, лучше займись нормальным делом!

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

👩‍🎨 Разработка сценариев — это не столько наука, сколько искусство. Ты долго изучаешь огромное количество данных, долго думаешь — и в какой-то момент паззл складывается. Для невовлеченного наблюдателя это действительно похоже на магию, а не на технологию. Во многом из-за того, что стратегическое мышление не является линейным и способно производить контр-интуитивные, часто неожиданные заключения и рекомендации

❗️Разработанные внутри компании сценарии являются уникальным продуктом, который произведен людьми компании со своим видением рынка и его перспектив и который не могут скопировать конкуренты. Презу украсть, конечно, могут (и обязательно украдут), но толку будет немного

🔑 Интуитивная черта сценарного подхода означает и наличие его слабой стороны: сколько человек его практикует, столько будет и вариантов создания сценариев, а значит и результатов. Никакой консистентности и целостности нет, как нет и гарантии возврата вложенных в сценарии денег

😎 Как начать практиковать сценарный подход:

1) Прочитать топ-5 книжек о сценарном планировании — это простая часть процесса обучения, результатом станет общее широкое понимание подхода

2) Намного сложнее — обрести собственный оригинальный взгляд на будущее, который ведет к качественным инсайтам, а затем и к лучшим решениям, ради которых и затевается процесс сценарного планирования

👑 В сценарном планировании мы полагаемся на понимание и аналитические скиллы конкретных людей, которые им занимаются, а не на технологию. Это диаметрально противоположно тому, на что полагаются и что ищут менеджеры: чёткую понятную технологию, консистентные оцифрованные наборы проектов, в которые надо согласовать бюджет, сроки и ответственных

P.S. Больше всего на свете такие менеджеры ненавидят "магию" стратегического мышления, что наталкивает на определенные параллели с ненавистью определенных категорий населения к "вшивой интеллигенции" — самый умный штоле?

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Mar 2023 06:50

💰 [4/6] — Серж, мы тут конференцию / воркшоп собираемся провести. Хотим тебя позвать фасилитатором сессии, которая должна охватить видение индустрии на ближайшие 10 лет и помочь нашей компании увидеть стратегические возможности. Это очень важное для нас мероприятие. За три часа уложишься?

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

😄 Кулстори выше показательна: компании прикинуть будущее хочется, а вкладывать в эту задачу ресурсы — нет. Очень созвучно "зефирному тесту": как маленьким детям, менеджменту надо результат здесь и сейчас, а инвестировать с отложенным вознаграждениям сил нет

💥 "Гоутумаркит-стротэжи нужна вчера, а не через 3 месяца, блджад!" — типичная фраза, которая относит нас к шорт-термизму, о котором я писал в прошлом посте по теме. Фокусируясь на ежедневном, у менеджмента часто элементарно не хватает сил подумать о будущем широко и глубоко

❗️ В итоге, компания, как рыбацкая шхуна со сломанным рулем, остается в полном распоряжении стихии и случая вместо того, чтобы заниматься эффективной производственной деятельностью

Да, проработка сценариев требует времени, однако они принесут свои плоды. Они прояснят важные развилки, которые компании будет необходимо пройти, придадут уверенности в процессе, минимизируют негативное влияние случая

🔩 А ещё сценарии не только требуют времени, но и оптимизируют его, работая как ускорение, которое имеет смысл только, если ты несешься в правильном направлении. Сценарии помогают определиться с ним (направлением)

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Mar 2023 06:52

[3/6] "Сярожа, блджаж, у нас нет стратегии, у нас только тактика!", или Есть ощущение, что сценарии могут приносить пользу только когда-то в будущем

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

☠️ Размен долгосрочных планов на краткосрочные активности происходит из-за давления ключевых стейкхолдеров и подчиняет себе все процессы в компании: СЕО должен исполнять годовые, квартальные, месячные бюджеты; акционеры хотят роста дивидендов; факторы политической и экономической нестабильности, войн не помогают планировать в долгую, поэтому любые активности, которые не укладываются в эти тайм-фреймы, редко становятся срочными и, как следствие, воспринимаются коллективом в качестве дополнительной и не очень обязательной нагрузки

🐀"Мы слишком заняты сегодняшней операционкой / текучкой и нам совсем не до фантазий, что делать через год. Поживём — увидим" приводит к перманентному кризис-менеджменту в организации и необходимости ключевых менеджеров налегать на кротовуху по вечерам

🤓 При работе организации контексте "реакции", сценарное планирование действительно выглядит бесполезным. Лучшее время для планирования и разворачивания сценария не кризис, а стабильное время: вспомним классический кейс Shell. Сценарии дают возможность провести подготовительную работу и затем закономерно получить результаты в кризисное время

Думаю, что если бы Shell представила свои сценарии после кризиса 1973, то к ним бы точно никто всерьез не отнесся, а концепция сценарного планирования не развилась

☠️ А Сунь-Цзы сказал: "Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением"

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Mar 2023 11:03

🧐 [2/6] Сценарии могут быть сложными и запутанными

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему стратеги редко работают со сценариями

Здесь все причины перечислены кратко, а сегодня разберем подробнее вторую — Сценарии могут быть сложными и запутанными

Разработка сценариев требует времени. Сценарии не могут не включать значительного количества вводных, которые к тому же изменяются во времени

Взаимосвязи добавляют полноты, но в равной степени они добавляют запутанности и сложности. Сценарии включают в себя часто помноженные друг на друга вероятности, интуицию экспертов и разработчиков стратегии

👁‍🗨 В конечном итоге, сценарии — это лишь иллюзия предопределенности, с которой людям проще иметь дело, чем когда кругом только одна неопределенность и неразложенные взаимосвязи

Можно часто слышать фразу "Просто покажи мне цифры": у большинства руководителей она появляется не потому что они супер-мега-дата-дривен, а потому что позволяет спихнуть с себя принятие решения на абстрактные цифры. Цифры и графики очищают реальность, с ними намного приятнее работать. Без них реальность полна шума, с которым большинству работать не хочется

🗒 В итоге сценарии редко полноценно используются в работе, потому что требуют глубокого погружения и моделирования, на которое у большинства наёмных менеджеров часто не хватает ни времени, ни мотивации, ни мозгов

👉 Серия постов про тренд-репорты и сценарии
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Mar 2023 11:35

🏴‍☠️ Карта сокровищ

Это тебе пригодится, когда соберешься за денежками 🤑

Много развелось желающих объяснить, как в дижитол Долине денег поднять на свой стартап. Лучше не вебинары смотреть, а читать и слушать тех, кто работает в венчурных сделках профессионально

📍 Представляю десятое издание пособия по венчурным сделкам от Leonard Grayver — юриста из Кремниевой долины: подробно и понятно обо всех деталях сделок с примерами, расчетами и диаграммами. В общем та самая матчасть, которой нет на вебинарах 💎