🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Aug 2023 11:49

Единоличное мнение: Сергей
Тут давеча доллар по 100 руб. стал.... Многие обратили внимание, а на что брендингу надо обращать внимание в своей деятельности?

Сергей (канал Stratmarketing): Стратег — это, в первую очередь, про долгосрочное мышление. Ему (стратегу) как раз платят не за суету в моменте, а за то, что он умеет строить стратегии, неубиваемые в самой жизнененавистной среде и достигающие своих целей: хоть корпоративные, хоть бренд-стратегии, хоть маркетинговые, хоть продуктовые, хоть стратегию развития ИТ-ландшафта компании.
Когда кругом ад, надо мониторить и подпиливать стратегию, чтобы увеличивать вероятность выживаемости дела и достижения успеха, в чем бы он ни измерялся.

Чтобы в самых эмоционально-напряженных моментах стратегу продолжать перформить и работать на долгосрок, надо:

1) быть смелым. Проходить без страха через сложные ситуации. Страхи — это буквально инструкции окружающим, как с вами и вашими продуктами поступать. Страхи надо переписывать поведением компании и конкретных сотрудников;

2) работать в зоне успехов, а не слабостей. Шаг за шагом строить цепочку небольших, но постоянных успехов, которые случились благодаря принципам принятия решений, описанным в стратегии. Это будет придавать сил и смелости работать дальше, несмотря на складывающуюся ситуацию;

3) игнорировать отвлечения. Сиюминутные отвлечения высасывают ресурсы, которые нужны для корректировки и исполнения стратегии. Стратегическое мышление — это медленный и обстоятельный процесс, который способен выдавать сверхрезультат. Мозг нельзя кормить помоями, если хочется выдавать первоклассные решения.

Получилось немного максималистически, но да, стремиться надо именно к такому поведению как на уровне персональном, так и на уровне команды и компании.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Aug 2023 14:42

💻 Обставь свою хату и самолёт как Дрейк

Интересный подход к онлайн-торговле своим лайфстайлом реализовал рэпер Drake

Онлайн-магазин на его сайте представляет набор изометрических моделей особняка Дрейка, его студии и самолёта. А если присмотреться, то можно увидеть рядом с вещами, разбросанными по этим пространствам, круглые белые метки, которые показывают, что эту вещь можно купить

Сайт Дрейка — это маркетплейс, заказ с него уходит прямиком к производителю товара, который сам осуществляет доставку. Дрейк имеет с этого этого копеечку или две и даже не притрагивается к продажам

📍 Раскопал Олег — ему и все благодарочки и лайки

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

11 Aug 2023 07:20

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, получит бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились"

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Aug 2023 10:55

Я иду, потому что давно слежу за работой Святослава и нахожу ее правильной и фундаментальной. Поэтому я рекомендую тебе пойти со мной

Кстати, по моей просьбе, по промокоду STRATMARKETING организаторы сделали максимальную скидку 20%. Старт уже завтра, увидимся! [<— ссылка на регистрацию]

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Aug 2023 09:11

Чёрные шутки работают

Олег запилил мини-статью о страховой компании Ladder, которая решила использовать расхожую в США шутку о том, что ее страховка настолько хорошая, что ее владельца выгодно грохнуть

👉 Без стратегии — канал, который ведёт Олег

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

04 Aug 2023 10:10

👴🏻 В доисторические времена, в 2015-м году я работал в корпоративной стратегии одного мобильного оператора и прикидывал для него разные синергии с потенциальными компаниями, которые тогда стояли на продажу.

Одной из синергий было размещение на карте сервиса-навигатора точек POI (Point of interest), т.е. меток в виде логотипа компании. Они помогают пользователю навигатора построить маршрут без дополнительного поискового запроса, и заходить в оффлайн-гости почаще.

Сделка M&A тогда не состоялась по нескольким причинам, но синергии классно были посчитаны и нарисованы в презентации для СД. Другие стратегические упражнения в рамках этой задачи также не получили никакого бизнес-выхлопа.

🚰 Воды с тех пор утекло немеряно, а фича  у Яндекс Карт активно развивается. И вот теперь я могу сравнить свои бородатые расчеты с реальными цифрами на примере кейса "585*Золотой" (см ниже). Если кратко, то геореклама работает круто.

👉 [В чем кейс]: 

привлечь новую аудиторию в розничные магазины и на сайт "585*Золотой", а также оценить результаты рекламы в сравнении с конкурентами.

🤩 [Что сделали]: 

1) выделили группу из 12 компаний-конкурентов в регионах присутствия сети "585*Золотой", исключив локальных игроков, и определили периоды для сравнения: февраль-март 2022 года — без рекламы в Картах и февраль-март 2023 года — с рекламой в Картах

2) определили ключевые метрики для анализа: клик в карточку и далее конверсии — переход на сайт, звонок и построенный маршрут. Для анализа взяли данные по приростам клиента и каждого из конкурентов относительно себя в нерекламный период

3) сравнили показатели по приростам в долях, поскольку у каждой из сравниваемых компаний разное количество филиалов

😮 [Результаты на тестовом периоде]:

— на 393% увеличилось количество построенных маршрутов при среднем показателе +53% среди конкурентов

— на 814% увеличилось количество переходов на сайт при среднем показателе +45% среди конкурентов

— и на 53% выросло количество кликов при среднем показателе +19% среди конкурентов

🔝 То есть геоперформанс — это фича с четкими и простыми отслеживаемыми метриками, а не медийка, направленная на узнаваемость бренда

P.S. Итоговый вывод по сравнению с моими бородатыми расчетами синергий: зря пожадничали, зря

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Aug 2023 11:08

[КЕЙС] Комплексный подход в медиапланировании на примере девелопера "Самолет"

Итак, начнем с цели: увеличить узнаваемость бренда, расширить аудиторию и увеличить спрос на проекты девелопера

🤩 Что делали:

1. Весной 2023 г. команда "Самолета" совместно с Яндекс Рекламой разработала медийную кампанию, которая включала в себя премиум-баннер на Поиске, видео- и аудиорекламу, размещение на Смарт-ТВ

2. Дальше тестили в течение трех месяцев 6 видеороликов, оценивали медийные показатели и post-view стоимости лида. Пользователей, которые видели размещения, собирали в сегменты и запускали на них ретаргетинг

🥳 Что получилось:

— рекламу увидели 24 млн уникальных пользователей, а количество кликов выросло на 52%
— брендовые поисковые запросы выросли на 64%, поисковые запросы по жилым комплексам «Самолета» увеличились на 58%
— и на 121% (больше чем в 2 раза) увеличились визиты на сайт девелопера

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Aug 2023 11:30

Читать

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Jul 2023 07:53

🔝 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю или чуть больше

Самое главное:

1. Все лекции курса "Private Equity and Venture Capital" от Bocconi University: основа от макаронников, чтобы начать разбираться в рынке венчурного капитала 🍕

2. Отчёт Deloitte — Neuroscience Market Report (2023): посвящён тому, какие нынче у человечества беды с башкой вызовы в плане работы мозга, какие из этого возникают рынки и куда они развиваются 🤯

3. Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня: лайфхак — как обеспечить себе бесконечный профессиональный стратегический рост 🗝

📍 Читать предыдущий дайджест: там, например, можно найти исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков от Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing"📚

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Jul 2023 09:21

Продолжаем мемогенерацию по пятницам, размещай свой мем о стратегии и маркетинге в комментариях к этому сообщению или в @stratchat

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jul 2023 09:02

🔝 Самое крупное исследование продуктового менеджмента × Product Sense и Нетология

В опросе участвовало >1000 респондентов, и вот немного хайлайтов из получившегося отчёта:

— на уровне CPO находятся исключительно специалисты с опытом в IT от 3-х лет и с явным креном в вариант «Более 11-ти лет»

— профессия явно «созрела»: и компании, и сами специалисты уже понимают, кто такой менеджер продуктов и что он должен знать и уметь

— молодые продакты чаще работают в b2c-продуктах. Но с ростом экспертизы, им становится интереснее работать с b2b-продуктами

👉 Большое внимание в исследовании уделено HR-бренду — и тут самое интересное. Задавали вопросы, какие компании наиболее привлекательные для работы продактом, где сильные продуктовые команды и чья деятельность заметна в продуктовом сообществе.

👍 В топе привычные «лица»: респонденты обозначили 20 компаний, в том числе Яндекс, Авито, Озон, Сбер, Тинькофф как наиболее классные с точки зрения продактов.
Авито оказался в топе сразу трех рейтингов — среди компаний с сильной продуктовой культурой, в числе самых желанных работодателей, а еще в списке организаций с самой заметной активностью в сообществе.

Рекомендую прочитать исследование полностью здесь.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Jul 2023 20:35

Завтра пятница, а это значит, что можно начинать готовить мемы...

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Jul 2023 08:33

Есть ли разница между позиционированием бренда и его стратегией?
#крутбл стратеги

Отвечает Александр Друзь Сергей Предко (автор stratmarketing), а мы берём остро заточенные карандашики и отмечаем на полях отличия версии Сергея от мнений Сони Шматовой, тут (независимого эксперта) и Петра Михайловского, тут (школа Ferma).
Алексей Игнатьев (Synamika), Роман Пустовойт(Human Code) и Антон Буланов (независимый эксперт) – приготовиться!

Сергей: в спиче (Ник Лидделл думал тут) о том, как, на мой взгляд, соотносятся позиционирование и стратегия бренда, я буду исходить из двух важных предпосылок:

1) Как и любая стратегия, стратегия бренда — это описание пути развития бренда из некой текущей точки в настоящем в желаемую точку в будущем. В ней, конечно, есть все атрибуты стратегии, включая цели, проекты, ресурсы, принципы принятия решений.

2) У хорошего бренда всегда в основе лежит сильная идея, которая должна обеспечить закрепление бренда в головах клиентов (см. Д. Траут, Э. Райс — "Позиционирование: битва за умы"), т.е. спозиционировать его и намертво прибить гвоздями в памяти.

Таким образом, позиционирование — это ядро брендинга. От того, насколько чётко выражена его идея, легко и просто строится остальная стратегия, подбираются проекты, создаётся коммуникация.

Конечно, есть еще и advanced-уровень. Бренд может иметь множество позиционирований, так как клиенты — это только одна из аудиторий, на которую он работает. А еще, как минимум, есть: сотрудники, акционеры, общество. Но это уже совсем другая история.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Jul 2023 07:55

🏃‍♂️ #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю или чуть больше

Самое главное:

1. Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня: лайфхак — как обеспечить себе бесконечный профессиональный стратегический рост 🗝

2. Самый популярный курс Йеля теперь доступен онлайн — The Science of Well-Being: все самые передовые наработки рептилоидов и гнидогадоидов теперь может освоить каждый человек! 💎

3. Как меняется роль Директора по стратегии и из чего состоит в 2023 г.: у Deloitte вышел очередной отчет-исследованием 2023 Chief Strategy Officer Survey, так что нам снова есть, с чем побенчиться 🙂

4. Исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков: читаем основополагающий труд Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing" на английском или на русском📚

📍 Читать предыдущий дайджест: там, например, можно найти все эссе основателя Y Combinator на русском языке 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Jul 2023 11:40

Читаем отчёт Deloitte — 2023 Chief Strategy Officer survey про Шесть лиц Директора по стратегии:

👨‍🔧 Советник оказывает помощь с разработкой стратегии

👨‍💼 Часовой определяет и интерпретирует тренды, рыночные сдвиги

🤵‍♂️ Банкир управляет сделками и партнёрствами

👷 Инженер отвечает за разработку и проведение процесса стратегического планирования

👮‍♂️ Адъютант — это неофициальный начальник «штаба» генерального директора

👨‍🚀 «Лидер специальных проектов» отвечает за решение и воплощение в жизнь различных высокоэффективных инициатив

В зависимости от корпоративной культуры и развитости компании пропорции между ролями изменяются: я надевал разные шляпы, но основные были — часовой, советник и инженер 🔥

Какие роли встречались тебе и какие ты выполнял сам, стратеджист?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Aug 2023 11:49

Сейчас будет немного прямой речи от меня для канала кртбл брендинг. Говорил я, конечно, не только о бренд-стратегах, а в принципе о тех, кто занимается стратегией профессионально 👉

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Aug 2023 07:21

🟡 Новое эссе Пола Грэма — How to Do Great Work, июль 2023

Вышло новое масштабное эссе Пола Грэма — основателя Y Combinator, одного из самых успешных венчурных фондов / инкубаторов, который подарил миру просто прорву крутых технологических компаний: от AirBnb, Reddit и Monzo до Stripe, Dropbox, DoorDash и Twitch

В этом эссе Пол дает конкретные советы о том, как перестать заниматься обычной работой и вместо нее начать заниматься великой работой

Честно говоря, этот труд можно было бы распилить на несколько кусков поменьше, но лучше всего они работают вместе, поэтому читаем сразу всё и не забываем делиться с друзьями и теми, кто просто дорог

🔝 Неповторимый оригинал [ENG]
👍 Хороший перевод [RU]
😎 Все остальные переведенные эссе Пола Грэма [RU]

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Aug 2023 07:22

👑 Королевский маркетинг

Карл III открыл дистиллерию 8 Doors Distillery в городке Уик, которая стала самой северной дистиллерией в «континентальной» Шотландии

Бухнул с менеджерами вискаря прямо из бочки и поболтал с рабочими

Причем тут стратегия и маркетинг

Королевская семья UK по факту является прибыльным маркетинговым агентством: есть множество фанатов, в т.ч. из Азии, которые скупают всё, что увидели на Короле и членах его семьи или к чему они выразили свой респект. А еще есть торговые марки, которые купили и используют в своих коммуникациях гербы, пожалованные Королём

Мне как-то попадался разбор того, как это агентство работает, надо найти и сделать статью

🤑 Но самое главное я запомнил: на содержание "агентства" уходит около 300-400 млн фунтов в год, а экономический эффект оценивается примерно в 2 млрд

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Aug 2023 10:55

9 августа стартует программа «Стратегическое мышление» от Святослава Бирюлина, которая будет полезна продвинутым специалистам и практикам, а также всем тем, кто хочет сформулировать жизненную и профессиональную философию, развить или обновить стратегический майндсет.

Святослав Бирюлин — основатель компании Sapiens Consulting, опытный консультант и топ-менеджер, руководил крупным бизнесом более 20 лет. Известен как автор множества идей и концепций в области стратегии, а также как талантливый писатель, чьи книги поменяли мировоззрение не одного собственника.

«Наша жизнь — это проект, и парадоксально, что мы достаточно халатно к нему относимся, в то время как в бизнесе мы пытаемся стратегировать, выстраивать план. Но если посмотреть на это пристально, то понимаешь, что по большому-то счёту времени не так много, и ресурсы наши исчерпаемы. Стратегия – это не ответ на вопрос «куда мы движемся». Это понимание «что мы делаем сегодня» из имеющегося у нас поля возможностей».

Основная цель программы – помочь каждому участнику усовершенствовать собственное понимание стратегической дисциплины, сформулировать свое профессиональное кредо и разобраться в приоритетах. Поэтому особый акцент – на практику. Будем много общаться, обсуждать идеи и конкретные проекты на мастермайндах, делиться собственном опытом и переосмыслять хорошо известное. А также потренируем «мышление письмом».

После прохождения программы все участники получат электронную версию новой книги Святослава «Стратегия жизни 2.0», которая прежде не издавалась в России.

РЕГИСТРАЦИЯ ДЛЯ УЧАСТИЯ: https://univers.id/bios-strategic-mind

#стратегическое_мышление #бирюлин #биос

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Aug 2023 15:22

🔥 Управление мнениями — что положить в твою стратегию

Сегодня у нас на повестке один 6-минутный мультик "Цыпленок Цыпа" (1943) от самого Уолта Диснея, который выступил продюсером. Мультфильм — наглядное пособие по управлению массами

🧠 Если кратко, то в нем показано, как работают три основных правила:

1. Чтобы управлять массами, начни с самого тупого слоя
2. Чем чудовищнее ложь, тем охотнее в неё поверят
3. Подрывай доверие к лидеру

Приятного просмотра! Я оторваться не смог. Кстати, оригинальный мультик длиной в 8 минут лежит тут (там просто вступление длинное)

---

🐣 Что почитать по теме, которая полезна любому стратеджисту в его работе:

1) Г. Лебон — Психология народов и масс (1894, 1895). Приемы из книги применялись и продолжают применяться в пиар / полит-технологиях с целью манипуляций массовым сознанием

2) Сергей Кара-Мурза — Манипуляция сознанием (2006). Какие блоки манипуляции и причины уязвимости у носителей российского культурного слоя, как устроена машина манипуляции общественным мнением

3) Никита Непряхин — Я манипулирую тобой (2018). Cценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок

4) Игорь Яковенко — серия книг о культурном коде, чтобы понять, почему в России такие люди (менталитет). Доступно бесплатно у меня на канале

5) Виктор Пелевин — Generation П (1999). Вечная классика, чтобы голова отдохнула или взорвалась окончательно 🤯

❓Какие еще книги добавить по психологии масс? Напиши в комментарии, стратеджист

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

04 Aug 2023 08:21

Кроссовки для трейлраннера

Скажу я вам, что такие уже заказал, потому что бежать трейл по горам на 100+ км всегда приятней на пельменях

Salomon одной этой моделью проложил в моё сердце восьмиполосную магистраль

P.S. В комплекте идет кастрюлька идеального размера

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Aug 2023 08:48

✊ Видение, авторитет и влияние стратеджиста

Стратеджист, люди подстраиваются под твоё видение, когда:

— твоё видение и твои ожидания от людей очень сильные

И ПРИ ЭТОМ

— ты сам очень сильный и авторитетный специалист

🧶 Как это собрать? Пройдем по основным компонентам:

— видение / ожидания. Это самая сильная вещь, влияющая на тебя и на то, как ты влияешь на своё окружение. У тебя всегда есть свои стандарты: к этим стандартам, хочешь ты или нет, ты будешь подтягивать окружение. Мотивацию тебе дают твоё видение / внутренние ожидания от себя или твоё соответствие внешним ожиданиям твоего окружения

— информация. Информация должна приходить из проверенных источников. Будь авторитетом, чтобы люди принимали информацию от тебя. При этом важно понимать, что информационный канал влияния намного уже, чем эмоциональный. You cannot not to communicate — продуманная невербальная коммуникация суперважна для поддержки влияния. Бывает, что прочувствовать — это сильнее, чем услышать

— ответственность. Настоящий авторитет излучает человек, который взял на себя большую ответственность, находится под ней и держит её

Итого: имей высокие ожидания и сильное видение, бери на себя и тащи — это вдохновит тех, кто захочет идти с тобой. Либо иди за тем лидером, который ведёт себя ровно таким способом, и помогай воплощать видение в жизнь

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Aug 2023 09:05

🍿 Что никогда не закончится, так это тренд-репорты. На этот раз читаем The Future 100 от Wunderman Thompson Intelligence

🤯 Самый жирок по направлениям:

+ Culture
+ Tech & Metaverse
+ Travel & Hospitality
+ Brands & Marketing
+ Food & Drink
+ Beauty
+ Retail & Commerce
+ Luxury
+ Health
+ Work

Раньше была глава Finance, но в этот раз её выкинули, зато появилась глава Luxury

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Jul 2023 09:29

А если делу время и некогда пилить мемы, то вот суперские лекции курса "Private Equity and Venture Capital" от Bocconi University 🍕🍝🇮🇹 для тех, кто хочет начать разбираться в рынке венчурного капитала

😎 Материал достаточно объёмный, я почерпнул много полезного. Так что засылай себе в сохранёнки, чтобы не потерять

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Jul 2023 17:25

🧠 Сегодня читаем отчёт Deloitte — Neuroscience Market Report (2023)

Отчёт посвящён тому, какие нынче у человечества беды с башкой 🤯 вызовы в плане работы мозга, какие из этого возникают рынки и куда они развиваются

Отчёт не только краткий [28 страниц 🇬🇧], но и красивый

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Jul 2023 08:33

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, (раз уж у нас стартовая картинка с "Робертом Оппенгеймером"), получит ядерный бестселлер Джеймса Клира "Атомные привычки" — она настроит любого стратега на правильный лад при движении к среднесрочным и долгосрочным бизнес-целям и личным

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.6⭐️ на Amazon при 139 000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

20 Jul 2023 11:26

🎓 Последний год я сильно вовлечён в performance-маркетинг (это оказалось не менее прикольным, чем делать среднесрочные и долгосрочные стратегии, я тебе скажу)

→ поэтому жадно впитываю всю годноту, которую только могу найти по этой теме. Недавно рассказывал про книгу по основам алгоритмического маркетинга Ильи Кацова — Introduction to Algorithmic Marketing

Сегодня продолжаю делиться находками. На канале Антона Петроченкова из агентства Convert Monster я нашел Гайд по увеличению конверсии без дополнительного трафика и вложений — это жирненькая штучка

И вообще у Антона на канале много всего интересного по performance-маркетингу, так что рекомендую подписаться

...продолжаю исследовать увлекательный мир маркетинга в той части, где строятся машинки по печатанию денег здесь и сейчас

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Jul 2023 13:15

✂️ Нарезаем сегменты для performance-маркетинга небольших компаний

Кто владеет данными о потенциальных или имеющихся клиентах, тот лучше всех может делать сегментацию аудитории и потом с наибольшим выхлопом таргетировать рекламные сообщения

Если ты небольшой SMB, то тебе приходится ещё труднее, так как сбор и обработка данных — это значимый кост, если всё делать по науке. Здесь нужен надёжный партнёр, который возьмёт эту часть работы на себя

✅ Коллеги из AiData запустили решения для малого бизнеса, которые помогут найти новых клиентов и источники качественного трафика. Например, с помощью готовых аудиторий от AiData, которые можно использовать в VK Реклама, Mytarget, Яндекс.Директ, Getintent и др., ты найдёшь нужную аудиторию на рекламной площадке и больше не будешь «сливать бюджет» на нерелевантных пассажиров

⭐️ Доступен бесплатный функционал для теста. Переходи и тестируй

Реклама. ООО "1001101". ИНН 7726472670. erid: LjN8K816R

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Jul 2023 09:15

Пожалуйста, найди минутку и напиши мне @predko, почему читаешь этот канал и как мне сделать его ещё полезнее и ценнее для тебя ❤️ (можно в личку)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Jul 2023 14:00

🔴 🔵🟠 От красного — к оранжевому, или 3 культуры управления

В процессе развития компания вслед за своим лидером проходит несколько этапов эволюции

🔴 Самый частый уровень — красный, или культура силы

На этом уровне руководитель использует директивный стиль управления. Является самым большим экспертом в компании, лучше всех знает, что и как делать. Остальные сотрудники в компании — помощники, их основная задача — сделать, как сказал главный. Структура подчинения — напрямую боссу

На красном уровне отлично тренируется исполнительская дисциплина, поскольку невыполнение «приказов» имеет печальные последствия для команды. Тем не менее, если босс успешен, компания имеет все шансы быстро вырасти

⛔️ Минусы красного уровня управления: отсутствие инициативы у сотрудников, все решения завязаны на боссе и нет сильных лидеров, т.к. босс не терпит конкуренции. Руководитель красного уровня часто жалуется, что его сотрудники безынициативны, ничего не умеют и не хотят

Ответом на минусы и проблемы красного уровня является переход на следующий уровень ⏩ 🔵 синий [где формируется культура правил].

Компания начинает описывать и структурировать процессы, появляется бюрократия, выстраивается иерархия. Стиль менеджмента: управление через KPI. Постепенно власть передаётся на уровень процессов. Руководитель следует общим правилам

🔹 Плюсы синего уровня управления: прозрачность процессов, стабильность системы, понятные правила для всех участников. Структурирование процессов даёт прирост на 20-30% в первый год [просто за счёт наведения порядка]

Однако со временем такие системы становятся слишком бюрократизированными. Соблюдение процесса становится важнее результата

Чтобы что-то изменить, надо проходить 7 кругов ада согласований. Люди не готовы брать на себя ответственность и корректировать правила. В результате, рост замедляется или прекращается. Повышение уровня KPI [привет, закон Гудхарта] не даёт значимого роста 🤷‍♂️

Для дальнейшего развития компания должна перейти на следующий уровень ⏩ 🟠 оранжевый [создать культуру лидерства]. И о том, как это делать правильно, есть целый телеграм-канал OKR leaders, распечатки из которого постоянно попадают в мою оранжевую папочку

👉 Подпишись на OKR leaders, чтобы узнать, как строить компании с культурой лидерства. Канал ведет Максим Опилкин, лидер направления OKR трансформаций в академии Vision. Его клиенты (АльфаБанк, Ростелеком, Росгосстрах, Х5 и др.) делают переход в культуру лидерства в два раза быстрее и результативней