☕️Бывший СЕО Starbucks Говард Шульц написал открытое письмо, где раскритиковал текущий курс компании на монетизацию

Говорит, мол,

душа из кофеен-де ушла, не сидят там люди добрые, не видят Старбакс "третьим местом" более. Опомнитесь, братья и сестры, пока не поздно, покайтесь!..

📍 По этому поводу вот, что надо сделать нам:

1. Прочитать pdf в аттаче к этому посту — это то самое письмо. Намотать на ус, подписаться на Шульца в LinkedIn

2. В Больших идеях прочитать статью на этот счёт с советами, что же теперь делать Старбаксу, чтобы вернуться на истинный курс

3. На литресе затарить классический мастрид Говарда Шульца "Как чашка за чашкой строилась Starbucks". Я эту книжку слушал в 2022 г., когда тренировался на Тенерифе, и это было, как говорится, вэри инсайтфул

Ну, и поставить лайк, сделать шэр, конечно 👽

Читать полностью…

😄 Пятнично похихикали — теперь надо сделать финальное усилие недели

Один важный для меня человек сейчас изучает визионерские стратегии и методы/способы/примеры их формирования применительно к РФ. И вот он столкнулся с тем, что перебрал несколько очевидных компаний (их мало), а дальше непонятно, с кем разговаривать

👉 Стратеджист, вспомни, пожалуйста, примеры визионерский стратегий (в терминологии Мартина Ривза, книга "Your strategy needs a strategy"), которые применялись на рынке РФ. Нужны как успешные варианты, так и сбитые летчики, чья стратегическая ставка не сыграла

Ривз определяет визионерскую стратегию как подход к управлению, основанный на смелых видениях будущего и стремлении к созданию нового рынка или радикальному преобразованию существующего. Это стратегия, где компания активно формирует своё будущее, а не реагирует на уже существующие условия рынка

### Три критерия визионерской стратегии по Мартину Ривзу:

1. Смелое видение будущего: фирма имеет чёткое, амбициозное представление о том, каким она видит будущее и какой вклад она собирается в него внести. Это видение часто выходит за рамки текущих возможностей и рыночных реалий

2. Создание нового рынка или радикальные инновации: компания стремится к созданию совершенно новых рынков или кардинальному изменению существующих, предлагая прорывные инновации или новые бизнес-модели

3. Активное влияние на окружающую среду: вместо того чтобы адаптироваться к изменениям во внешней среде, компания активно формирует эти изменения. Это включает в себя лидерство в отрасли, установление новых стандартов и норм, а также активную работу с внешними стейкхолдерами, чтобы создать благоприятные условия для реализации своего видения

😎 Пиши в комменты тех, кто приходит в голову 👇👇👇

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Правила обычные, погнали постить (баяны не участвуют)!

Читать полностью…

...есть один эпичный челлендж по райтингу постов, который я всем рекомендую, потому что уже проходил его и остался шибко доволен наработанным навыком

Заодно и физическую форму подтянул (WTF?! — отгадка дальше)

Райтинг — это основа, с которой начинаются большие изменения с твоими аккаунтами в социальных сетях

Упрощенно схема выглядит так:

посты → подписчики → навыки → деньги → сообщество⚡️

По-моему, с первого взгляда на эту цепочку максимально понятно, зачем нужен навык писать каждый день

❗️Вся механика описана в посте здесь, онбординг уже сегодня вечером, но сам челлендж стартует завтра, так что час пробил

Я тоже буду участвовать. Если решишься, то скажи кодовое слово ПРЕДКО, и тебе выдадут приятную скидку

Сэкономленный косарь — заработанный косарь,

— как говорил Генри Тиньков

P.S. Основное правило: если не пишешь пост за день, то делаешь 20 бёрпи или вылетаешь. Сплошные плюсы: качаешь дисциплину или мышцы

В общем, увидимся на челлендже 💻

Читать полностью…

⚡️Открытый вебинар про ошибки ценообразования от RADAR.Школы

16 июля Марк Шафир и Александр Земсков проводят открытый вебинар, на котором будут разбираться в ловушках ценообразования. Покажут, к каким последствиям для бизнеса они могут привести, проиллюстрируют их кейсами, поговорят о том, как можно их избежать

🧐 Вот некоторые из этих ошибок:

— поставить цену, которая лежит вне диапазона приемлемых цен
— на эластичном участке кривой спроса поставить слишком высокую цену, отпугнуть клиентов и потерять выручку
— на неэластичном участке поставить слишком низкую цену и недополучить выручку
— назначить цену, не учитывая ценовые уровни конкурентов

И ещё о том,

— как заменить много A/B тестов одним ценовым исследованием
— почему в ценовых исследованиях нельзя спрашивать цену напрямую "в лоб"

Спикер: Александр Земсков, CTO RADAR
Модератор: Марк Шафир, CEO RADAR
Формат: Zoom-конференция
Дата и время: 16 июля 2024, в 19:00 МСК

🔗 Участие бесплатное, но необходима регистрация

Реклама. ООО «Исследовательская компания «РАДАР», ИНН 7708651203 erid:LjN8KSHQt

Читать полностью…

📚 McKinsey выкатили список из 94 книг, которые надо прочитать в 2024 г., но я предлагаю стратегически сфокусироваться на этих трех:

1. Trillion Dollar Coach: The Leadership Playbook of Silicon Valley’s Bill Campbell — Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg, and Alan Eagle, 2019. Легендарный мужик Bill Campbell был тренером личностного роста у руководителей Google, Apple и еще многих компаний, его принципы работы с головами предпринимателей и менеджеров Долины помогли создать совокупную капитализацию компаний на триллионы долларов 🤑

2. The Singularity Is Nearer: When We Merge with AI — Ray Kurzweil, 2024. В этот раз футуролог Рэй Курцвейл рассказывает свою версию того, как благодаря развитию ИИ в течение следующих 20 лет изменится наш биологический вид 😜

3. Possible: How We Survive (and Thrive) in an Age of Conflict — William Ury, 2024. Выглядит так, что конфликты будут нарастать, от малых до конфликтов планетарных масштабов. Нам довелось жить на сломе эпох, поэтому самое время ознакомиться с более чем 50-летним опытом решения конфликтных ситуаций одного из крупнейших специалистов в этой теме 😡

🧠 Взрываем свои головы — развиваем мышление!

Читать полностью…

Немного о масонстве об одном коммьюнити

В 2015 г. я как студент попал в Летнюю Школу Changellenge >>, а потом мы много сотрудничали: в следующих потоках Летней и Зимней Школ я выступал в роли куратора и наставника, был бизнес-заказчиком финального кейса и даже вёл лекцию и воркшоп по теме разработки бизнес-стратегии на Программе "Польза" — я горжусь нашим продуктивным сотрудничеством и сложившимся коммьюнити

Так вот про коммьюнити. Вот лишь небольшая часть выпускников разных программ, которые ведут свои каналы и делятся экспертизой (думаю, какие-то из них ты точно уже читаешь):

📁 Папка Alumni Changellenge >>

Вот, кто внутри:

>> Роман Бузько, участник Changellenge >> Сup Russia 2013, и его хаб-канал про будущее, стартапы, финансы, подкасты и мемы

>> Максим Политов, ex-тимлид проектной команды Changellenge >>, который покажет, как стартануть «с места в карьеру» и в крутые возможности

>> Роман Маресов, эксперт школы Changellenge >>, и его личный опыт работы над e-com проектами Яндекса и новыми технологиями компании

>> Михаил Козюлин, выпускник зимней школы Changellenge >>, который расскажет о всех тонкостях развития бизнеса и честно поделится факапами в работе

>> Наталья Козлова, организатор бранча Changellenge >> 2010-2011 в Санкт-Петербурге, которая делится внутрянкой работы продактом, публикует вакансии и кейсы

>> Алексей Подклетнов, выпускник Зимней школы Changellenge >> и призер кейс-чемпионатов, и его ежедневные посты про самые необычные фичи digital-мира

>> Дмитрий Смирнов, выпускник летней школы Changellenge >> 2018, который раскроет мир финансов и криптовалюты

>> Никита Худов, победитель и призер кейс-чемпионатов Changellenge >>, и его экспертиза работы в SberAI вместе с последними обновлениями из сферы ИИ

>> Елена Туровская, выпускница программы "Профессия бизнес-аналитик Changellenge >> Education", которая поможет построить карьеру в бизнес-аналитике и найти стажировку в топ-компании

>> Федор Лисицын, ведущий эксперт и методолог курсов Changellenge >> Education, и его канал о самых актуальных новостях, трендах и просто необычных явлениях в мире американского FoodTech

Ну и, конечно, я с каналом Стратегия и маркетинг, где, не надувая загадочных щёк по поводу стратегии, я помогаю тебе развивать стратегическое мышление, чтобы по жизни легче было получать её сладенькие бенефиты

📁 Сохранить папку

Читать полностью…

😎 The Global Startup Ecosystem Report 2024 — большой на 300+ страниц обзор всех значимых местечек мира по теме

Ссылка на отчёт

Читать полностью…

Меня жёстко бесит, что для прочтения всех запланированных мной книг по стратегии на лето нужно, чтобы это лето длилось до декабря 🌞

Читать полностью…

👀 Тайная жизнь маркетолога

Сегодня дружеская рекомендация канала Тайная жизнь маркетолога, который ведет Диана — маркетолог со специализацией на продвижении IT-компании в России и ОАЭ: от интернета вещей и искусственного интеллекта до студий разработки и аутстаффинга. Её фокус — на контент-маркетинге и B2B/B2G

На канале крутые профессиональные посты без серьезных щщей (например, о настройке KPI у пиар-отдела, о рекламе в СМИ без слива денег, о том, как не надо писать рекламные креативы

Любим мы её не за это не только за это. А за то, что она вкидывает много кринжа и рассказывает о своих стыдных проектах с экстрасенсами, о том, как понять, что перед тобой сумасшедший работодатель, и о еженедельных угрозах сломать ей ноги

Но и не только за это мы её любим, а за то, что Диана из тех людей, которые постоянно попадают во всякие всратые истории, а потом умеют их так сочно рассказать, что хочется попроситься к ней на курс по сторителлингу, если бы он был (Диана, рассмотри запрос!)

🤡 В первом комментарии к этому посту я напишу топ личных кринж-постов с канала Дианы, которые рекомендую прочитать. Там же будет разгадка иллюстрации к этому посту

Читать полностью…

"Лучшее сражение — то, которое не состоялось", — Сунь Цзы естественно

Читать полностью…

😎 БОЛЬШАЯ СТРАТЕГИЯ — КАК БРЕНДИНГ И PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ МОГУТ РАБОТАТЬ СООБЩА

Спойлер: с помощью правильно подобранных метрик

Сегодня четверг, и это значит, что время для особенного чтения возвращается! Обсуждаем статью "Как брендинг и performance-маркетинг могут работать сообща", которая вышла в Больших идеях

Авторы (подписываемся на мощнейших):

— Jim Stengel (LinkedIn): ex-руководитель глобального маркетинга Procter & Gamble
— Cait Lamberton (LinkedIn): профессор маркетинга The Wharton School
— Ken Favaro (LinkedIn): старший партнер консалтинговой фирмы Strategy&

#большая_стратегия

👉 Между перформанс-маркетингом, который ориентирован на краткосрочный результат в кликах, лидах и продажах здесь и сейчас, и брендингом, который строится и работает вдолгую и не имеет прогностической или ретроспективной связи с финпоказателями, как будто заложено большое противоречие. Причем часто можно наблюдать, как перформанс буквально вытесняет брендинг, а перформанс-кампании порой могут даже противоречить тем смыслам, которые хочет нести в массы бренд-маркетинг

Чтобы разрешить это противоречие между краткосрочным и долгосрочным, авторы статьи предлагают создать метрики, которые измеряют влияние обоих видов деятельности на единый "путеводный" показатель: капитал бренда. Он, в свою очередь, увязывается с финметриками: выручка, чистая выручка и т.п.

Так команды получают возможность принимать решения, которые укрепляют финансовый вклад с обеих сторон и заставляют оба инструмента лучше взаимодействовать между собой

🔗 Как этот подход реализовать — алгоритм описан в статье, а также снабжен несколькими кейсами

🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

Читать полностью…

🧠 Не тормози — сникерсни!

Эпичный Андрей Амлинский, который когда-то накопирайтил этот слоган, просто посадил на перо коллективную память целого поколения, а, может, и не одного

Сникерсни́ — это народный ножевой бой родом из Нидерландов XVI–XIX веков. От англ. snickersnee — упрощённой формы англ. snick or snee, далее от нидерл. steken of snijden «колоть или резать»

🖼 На гравюре изображены два подвыпивших крестьянина, которые что-то не поделили, возможно, даму, которая смотрит в окно, и решили сникерснуть

📺 Примеры рекламных роликов

1999 Тюнинг древней тачки — явно есть повод трушно сникерснуть

2006 Бой на водяных шлангах — пошли более травоядные времена

Совпадение? Не думаю 🔪

Читать полностью…

📍 So you want be a strategist: strategy starter pack — второй подход собрать полезных ссылок для тех, кто хочет совершенствоваться в профессии

19 листов А4 отборных ссылок лежат здесь и заслуживают максимального репоста и шэринга

👉 Предыдущий стратегический стартер-пак

Читать полностью…

В жизни каждого стратеджиста наступает день, когда он создает свой кастомный продюсерский переключатель

Читать полностью…

В своём TED-выступлении Мартин Ривз говорит о важности выбора правильной стратегии для бизнеса в зависимости от конкретного контекста

Он выделяет пять типов стратегий: классическая, адаптивная, визионерская, формирующая и обновляющая

Успех зависит от умения компании адаптироваться к изменениям в окружении и быть готовой к различным сценариям развития. Стратегический подход должен соответствовать динамике и неопределенности рынка, иначе — кранты

🎞 Смотреть 11-минутное выступление

Читать полностью…

Спасибо за вдохновение @sastari

Читать полностью…

Мне сейчас рассказали историю, как однажды один стратег две минуты не говорил слово "стратегический", и у него отвалилась жопа

Было такое?

Читать полностью…

🧣Шарф головного мозга

Стратеджист, тебе для управления ожиданиями стейкхолдеров и своими коммуникациями в общем может пригодиться модель SCARF, разработанная Дэвидом Роком из Института нейролидерства

🧠 Суть этого фреймворка в том, что у человеческого мозга есть собственные цели, их пять, и мозг всегда нацелен на их непременную реализацию:

1. Status / Статус. Каменный век: если твой статус и авторитет низкий, то могут изгнать из племени. Сегодня: твой статус волнует только тебя, если только кто-то не хочет поднять свой статус за счет понижения твоего

2. Certainty / Уверенность. Мозг постоянно пытается предсказать будущее, чтобы была опора. Больше всего он не любит надолго оставаться в подвешенном состоянии, т.к. в этом состоянии выжигает много лишней энергии

3. Autonomy / Автономность. Неподконтрольные ситуации приводят к тревоге и стрессу. При этом неважно, что находится под контролем, важен сам факт контроля. Для снижения тревожности необходимо трезво оценить, что ты на самом деле контролируешь, а насчет остального не волноваться

4. Relatedness / Привязанность. Это свойство прописано на биологическом уровне, общаться и создавать связи с людьми нам жизненно необходимо: чем более полны социальные связи, тем дольше в среднем живет человек

5. Fairness / Справедливость. Мы чувствительны к распределению заслуг и благ. В среднем: мужчины радуются, когда им удается кого-то перехитрить, женщины — когда все по-честному (тут даже отличие в самом концепте справедливости)

😉 Такие дела

Кстати кому ШАРФ, а кому БиЗоН: есть аналогичный фреймворк "Безопасность, Значимость, Новизна" — его тоже можно юзать, в нем чуть больше маркетингового уклона, который добавляется за счет понятия "новизны". Новизна позволяет удерживать фокус того, на кого направлена коммуникация. БиЗоН позволяет сделать коммуникацию с любым человеком более продуктивной, потому что, как и SCARF, нажимает на древние, но отлично работающие кнопки

Читать полностью…

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам канала!

🙃 Погнали:

1. Блестящая видеометафора того, как можно бездарно потратить деньги на маркетинг, но при этом не получить продаж 🫣

2. The Global Startup Ecosystem Report 2024 — большой на 300+ страниц обзор всех значимых местечек мира по теме 📍

3. McKinsey выкатили список из 94 книг, которые надо прочитать в 2024 г., но я предлагаю стратегически сфокусироваться на этих трех 📚

🆕 Новая рубрика!

#Стратегический_секрет о том, что происходит с тобой и твоей стратегией в критической ситуации:

в критической ситуации ты не поднимешься до уровня своих ожиданий, а упадёшь до уровня своей подготовки. Именно по этой причине необходимо стратегически растить свою форму в обычное время — тогда и не будет неприятных сюрпризов

🔗 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть трудный разговор о нидерландском ножевом бое и его значении для всех, кто знаком со слоганом одной шоколадки на русском языке 🧠

👍 ❤️ 🔥 Три реакции на твой выбор и репост — продуктивной недели, стратеджист!

Читать полностью…

А как выглядят результаты твоей первой половины года, стратеджист?

Как говорится, накидайте огонечков!

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Правила обычные, погнали постить!

Читать полностью…

Шаблоны для быстрой разработки красивых слайдов просто необходимы, когда:

— ты много времени тратишь на подготовку презентаций
— твои презентации всё равно страшнючие

Раунд!

😺 А теперь на серьезных щщах. Я давно знаю коллег из знаменитого «Бонни и Слайд». Они могут за пару недель научить любого делать классные презы на профессиональном уровне: и отдел продаж, и маркетинг, и HR, и аналитиков

❗️ По ссылке ниже можно оставить заявку на обучение, а если планов учиться пока нет, то можно просто забрать готовые шаблоны от коллег, чтобы ускориться и повысить качество создания собственных презентаций:

— шаблоны для титульных слайдов
— шаблоны слайдов с тайм-лайном
— шаблоны слайдов с графиками и таблицами
— шаблоны для креативных слайдов

🔗 А быстрые шаблоны для красивых слайдов от «Бонни и Слайд» лежат здесь

Реклама. ООО «БОННИ И СЛАЙД». ИНН 9701259086

Читать полностью…

😎 Блестящая метафора того, как можно бездарно потратить деньги на маркетинг, но при этом не получить продаж

Поэтому всегда начинаем со стратегии: сперва ЦА, потом цели и метрики, а потом постоянная сверка и допилка кампании. Ну, это если совсем упрощенно, конечно

Читать полностью…

😎 Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по лучшим материалам канала!

💻 Погнали:

1. Кастомный продюсерский переключатель стратеджиста: слушаем/смотрим 30 секунд мудрости эпичного деда с бас-гитарой и примеряем на себя и свой скорбный труд 🫣

2. So you want be a strategist: strategy starter pack: 19 листов А4 отборных ссылок лежат здесь и заслуживают максимального репоста и шэринга 📍

3. Не тормози — сникерсни!: трудный разговор о нидерланском ножевом бое и его значении для всех, кто знаком со слоганом одной шоколадки на русском языке 🧠

🔗 Читать предыдущий дайджест. Там, например, есть пять часов про стратегию с профессором Ричардом Румельтом и ещё пять часов про стратегию с профессором Роджером Мартином

🙂🙂🙂 Три лайка и репост — крутейшей недели, стратеджист!

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня полгода премиум-подписки на Telegram premium 😺

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

😎 Консалтинговая работа с разными клиентами интересна ещё и тем, что ты постоянно учишься пользоваться новым софтом для совместной работы, который мог бы никогда и не попасть в твой привычный набор инструментов

🔝 Из последних находок: меня крайне приятно удивили онлайн-доски для совместной работы команд МТС Линк, которые напрямую интегрированы в продвинутый сервис видеозвонков — для проведения совместного брейншторма оказалось суперудобной вещью

➕ Всё работает real-time, в Досках есть удобный и интуитивно понятный личный кабинет, где все созданные доски можно структурировать по папкам, искать по названиям, а на входе уже есть готовые шаблоны и фреймворки для совместной работы команд. Легко не только наштормить вместе крутых гипотез, но и откомментировать, обсудить и принять совместные решения

Другие важные вещи: бесконечные доски — по три на пользователя бесплатно, данные локализованы — сервис не заблокируют, доски не утекут, гибкая выдача доступов — можно легко подключать к доске коллег, доступна техническая поддержка сервиса 24/7

😺 В общем, рекомендую, продукт МТС Линк Доски очень качественный. Воркшопы по генерации гипотез, обсуждение стратегий, роадмапов, воронок, результатов анализа рынка и кастдевов клиентов — сценарии использования ограничены только твоей фантазией

🔗 Попробовать сервис сейчас

Читать полностью…

Реклама есть, соцсети ведутся, а продажи не растут?
Так бывает, когда не выстроена маркетинговая система

❗️27 июня пройдет Public Talk "Маркетинг, который работает на вас"

Ключевые темы дискуссии:

✔️ как сделать маркетинг системным
✔️ какие использовать инструменты автоматизации интернет-маркетинга
✔️ как эффективно управлять отделом маркетинга

Будет полезно:

🔹 маркетологам, которые хотят вырасти до позиции маркетингового директора
🔹 руководителям по маркетингу, которым необходимо выстроить прозрачные процессы и повысить ROMI
🔹 предпринимателям, которым ищут способы бустануть выручку

🔊 Спикеры из Elama, Нескучные Финансы, Demis Group и Profinator — только польза, только хардкор!

📅 Когда: 27 июня в 15:00 по МСК
📍 Где: online

Зарегистрироваться на Public Talk

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2VtzqxcMch5

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, получит от меня полгода премиум-подписки на Telegram premium 😺

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор, а видеомем из шаблона можно сделать в CapCut (есть ios, есть android)

❗️ ВАЖНО Баянные мемы тоже можно кидать в комментарии, но приз можно получить только за самопальные

Читать полностью…

Кейс Data Insight х Divan.ru: Как на том же объёме трафика вырастить продажи на 20%

Сегодня у нас полезное интервью — рассмотрим, как стратегические вложения в изучение пользовательского пути дают ощутимый прирост продаж в e-com и улучшают монетизацию трафика

Хайлайты:

✅ Ритейл — сфера, где необходимо держать баланс и не нагружать потребителя принятием лишних решений
✅ Важно, чтобы выбора не было слишком много — это сбивает покупателя с толку, особенно на этапе оплаты
✅ В среднем покупатель готов оставить в магазине на 20% больше, если дать ему возможность оплачивать без переплат

🔗 Читай полное интервью с ex-директором по маркетингу Divan.ru Яной Лютаревич по ссылке. Полезно будет, всем, кто ведёт свой бизнес в интернете

На фото: моё прекрасное кресло, которое я купил на Divan.ru в 2021 г.

Читать полностью…