А ещё не по теме стратегии, но здесь 20 000 человек (офигеть!), и кому-то точно будет интересно: я записал 30-минутный подкастик про то, как прошел мой беговой сезон в плане марафонов

В 2024 г. мне удалось принять участие в Сеульском🇰🇷, Берлинском🇩🇪 и Йоркширском марафонах🇬🇧 — в подкасте я рассказываю об особенностях этих стартов, моих эмоциях и результатах

🎧 Слушать

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились"

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

👉 Сейчас понял, что пост про книги о стратегическом консалтинге оказался длинным и из-за этого разлетелся на два. Поэтому, чтобы сохранить весь список книг разом — вот shopping list на Amazon

А если хочется подробностей про эти книжки, то вот пост первый и второй пост

Читать полностью…

📚📚📚 Что вообще почитать про стратегический консалтинг, чтобы окончательно проняло? — закроем этот вопрос раз и навсегда этим постом

Не смотря на то, что про стратегический консалтинг написано не очень много, есть достаточное количество литературы, которая посвящена более общим вопросам управленческого консалтинга. А так как стратегический консалтинг является его частью, то значительная часть этой литературы применима и к нему

Работы, посвященные управленческому консалтингу, можно разделить на пять типов:

— — — — —

1️⃣ Публикации, которые предлагают практически энциклопедический взгляд на управленческий консалтинг, его содержание, откуда он появился и как работает:

1) 800-страничный труд “Management Consulting: A Guide to the Profession” — Milan Kubr (2002). В основном, таргетированный на консультантов и тех, кто хочет ими стать. Дает достаточно глубокое практическое понимание профессии управленческого и стратегического консалтинга

2) “The Oxford Handbook of Management Consulting” — Matthias Kipping, Timothy Clark (2012). Целевая аудитория — это академическая среда, предлагается более теоретический контент и приглашение к дальнейшей дискуссии и исследованиям

3) “The World’s Newest Profession: Management Consulting in the Twentieth Century” — McKenna (2006). Эта монография прослеживает историю профессии и предлагает глубокое понимание того, как она развивается

Эти три книги — тем, кто хочет глубоко разобраться в вопросах теории и практики управленческого и стратегического консалтинга

— — — — —

2️⃣ Этот набор книг является более инструментальным и поэтому востребованным у студентов программ MBA, желающим работать в управленческом и стратегическом консалтинге:

1) “An introduction to Management Consultancy” — Baaji (2013)

2) “Management Consulting: Delivering an Effective Project” — Wickham, Wilcock (2016)

3) “Management Consultancy” — O’Mahoney, Markham (2013)

Эти книги дают всесторонний взгляд на то, что представляет собой управленческий консалтинг для больших компаний. Они комбинируют историю консалтинга как индустрии и более прикладные советы для консультирования на практике

— — — — —

3️⃣С практической стороны, есть много книг, которые обращаются непосредственно к консультанту, вдохновляя его на профессиональное развитие:

1) “Flawless Consulting: A Guide to Getting Your Expertise Used” (Block, 2000)

2) “Million Dollar Consulting: The Professional Guide to Growing a Practice” (Weiss, 1992)

3) “The Management Consultant: Mastering the Art of Consultancy” (Richard Newton)

4) “The Trusted Advisor” — Maister, Green, Galford (2000)

Первые две книги дают рецепты, как быть эффективным консультантом. Третья книга дополняет первые две. А четвертая повествует о том, как консультанту перейти в разряд доверенных советников

— — — — —

4️⃣ Четвертая группа работ описывает подход к работе, который выработался у конкретной консалтинговой фирмы. В отличие от первых трех категорий, эти книги берут какую-то одну компанию и затем подробно разбирают ее подход к работе в сфере управленческого и стратегического консалтинга. Наибольшее количество таких книг посвящены McKinsey:

1) “The McKinsey Way” — Rasiel (1999)

2) “The McKinsey Mind” — Rasiel, Friga (2001)

3) “The Pyramid Principle” — Minto (2009)

4) “The Firm: The Inside Story of McKinsey” — McDonald (2013)

Первые три книги написаны бывшими маккинзоидами, которые активно и с восхищением продвигают методы работы McKinsey как инсайдеры. Работа Макдональда другая: она смотрит на фирму сквозь время и описывает не только сильные стороны ее методов работы, но и слабые

— — — — —

5️⃣И финальный блок — это критики:

1) “Dangerous Company: Management Consultants and the Businesses They Save and Ruin” — O’Shea, Madigan (1998)

2) “Consulting Demons: Inside the Unscrupulous World of Global Corporate Consulting” — Pinault (2009)

3) “The Witch Doctors: What the Management Gurus Are Saying, Why It Matters and How to Make Sense of It” — Micklethwait, Woodridge (1996)

Эти работы критикуют управленческий консалтинг с разных перспектив

Читать полностью…

🧐 Я долго работал в воркспейсах со стандартным набором сервисов управления проектами и знаниями: Trello + Jira + Confluence, и в ряде проектов продолжаю и сейчас, однако понимаю, что это возможно и приемлемо не для всех компаний и поиск замены этой связки является огромной болью

Поэтому хочу обратить внимание на свежий отчет "Технологий Доверия" — Созвездие TMS & KMS

Коллеги выпустили исследование по системам управления проектами и знаниями, в котором попытались определить лучшую альтернативу перечисленным выше сервисам. Так получилось, что мне удалось протестировать большую часть представленных сервисов (Яндекс Трекер, Сфера, Weeek) самому, поэтому могу сказать, что отчёт получился достаточно объективным

Из тейков: могу точно сказать, что за последний год-полтора сильный качественный и функциональный рывок вперед сделал Яндекс со своим экосистемным продуктом "360 для бизнеса", и Трекер стал его важной частью. По итогам тестового периода в компании он показал себя как отличное дополнение для Почты и Диска

❗️Важно: для разных компаний могут подойти разные связки сервисов, поэтому рекомендую скачать и изучить отчет, он поможет определиться с тем, как развивать воркспейс для сотрудников именно в твоей компании

Читать полностью…

🛸 Ещё один секретный лайфхак Линкедина

Каждый понедельник обновляются недельные лимиты на коннекты в линкедине (+200 каждую неделю). Можно нарастить свой нетворк, пройдя по всем комментариям в этом и прошлом посте!

👋 Я больше 10 лет добавляю тех, чьи посты кажутся мне интересными, и тех, с кем мне было бы интересно поработать — создаю окружение мечты, так сказать

→ → → Всё это приводит к удивительным знакомствам, которые меняют жизнь, и к суперинтересным возможностям. У меня >4k коннектов и еще столько же фолловеров, хотя я очень редко пишу посты

❗️❗️❗️ Предлагаю всем нам законнектиться в линкедине друг с другом!

1. Добавляешь меня в коннекты (я приму все): https://www.linkedin.com/in/sergeypredko/

2. Пишешь в комментах под этим постом кратко о себе со ссылкой на свой профиль (ссылка только на линкедин!)

3. Коннектишься со всеми из комментов тоже
...
PROFIT! (большой прирост суперкачественного нетворка!)

P.S. поделись возможностью с теми, кто почему-то не читает Стратегию и маркетинг 🙂

Читать полностью…

Кейс dentalab и Roxot. Как получать заявки на перегретом рынке — без увеличения бюджета в Директе

➡️Проблема: вы давно на рынке и эффективно росли в основном за счет Директа. В итоге столкнулись с необходимостью нон-стоп увеличения бюджета для сохранения темпов роста

📌Решение от Roxot: запуск медийной рекламы (баннеры или видео на сайтах), чтобы быть на виду и увеличивать узнаваемость бренда. Это помогает снижать стоимость привлечения клиентов из других каналов и влиять на «отложенные» заявки. На перегретом рынке важно постоянно искать новый релевантный трафик

📍Результат из кейса dentalab и Roxot через 2 месяца:

• На 10% больше поискового трафика
• На 15% больше звонков
• 95% – новизна аудитории

Roxot предоставляет доступ к уникальным аудиториям, недоступным в других сетях и позволяет снизить стоимость привлечения клиентов через органические или перформанс-каналы вроде Яндекс Директа

Подробнее про ход работы и результатах РК читай в статье

ООО "Роксот", ИНН 7842106018, erid: KW2aPRYdr4LVcrHLnEaz6T8vvvLiCqL7VKQEsPtEc6QyVkt7RsPkcixmJpa6moo5u

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок премиум-подписку на Telegram на 6 месяцев и мегакрутые карточки PipDesk @ STRATEGY TACTICS [примерная цена 10 тыс рублей, формат — PDF], которые помогут в разработке качественной стратегии — так что эта колода пригодится каждому стратеджисту

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣5️⃣ Как выжать максимум из маркетинга в 2024? Все ответы — на Mindbox Конференции!

Если ты маркдир, маркетолог или продакт-менеджер, то это must-go событие года для тебя:

— 10+ часов докладов и воркшопов
— 5 залов контента
— 3 500 участников
— 50+ топовых спикеров — от АШАН до «ПИК»

Реальные кейсы, никакой воды. Например, сложный перезапуск программы лояльности от TanukiFamily или продажи через AI в мессенджерах от Skillbox

Практика: в программе 8 воркшопов. Обрати внимание на разработку AI-ассистента, аудит CRM и поиск драйверов выручки в бизнесе, на который ты работаешь

Нетворкинг: конференция ежегодная, и для старожилов CRM-маркетинга посещать ее — традиция

👉 Зарегистрироваться

Офлайн уже sold out, но остались онлайн-места: участие из любой точки мира и студия со специальными гостями в перерывах

Всё это бесплатно

Реклама. ООО «Майндбокс», ИНН: 7713688880, erid: LjN8Jw16h

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок премиум-подписку на Telegram на 6 месяцев

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

Подлые коммерсанты уже на древнегреческую богиню свою торговую марку приклеили. Что дальше? Ничего святого!

Читать полностью…

🥳 Тэк-с, маихарошие дальновидные, продуманные и системные стратеджисты!

Сегодня, 1 октября в 14:00 по МСК, у меня и ещё на пяти каналах моих друзей (включая канал одной крутейшей онлайн-школы, где я работаю в роли co-CEO / CPO) пройдёт розыгрыш

😲 Призы — мощь! 😮

Марка участников очень высокая, для меня честь с ними стоять в одном списке через запятую. Эти каналы авторские, контент про стратегию, маркетинг и всё, что вокруг!

🔓 Чтобы принять участие в розыгрыше, надо будет подписаться на эти каналы. Подробности про призы — в следующем посте

Будет круто 🙂

Читать полностью…

👉 NATO Defense College (NDC) опубликовал своё руководство о том, как писать стратегии — я полистал этот документ, и мне он показался настолько занятным, что захотелось поделиться здесь

Стратегия пришла из войны и её основная цель до сих пор носит военный контекст, даже если она упакована в бизнес-область: как применить имеющийся ресурс, чтобы сломить волю противника и заставить его прекратить борьбу

🥸 NDC видит стратегию как формулу:

Strategy = Ends + Ways + Means + Risk,

где:

— ENDS = цели, ответ на вопрос "чего мы хотим достичь?"
— WAYS = стратегические концепты и направления действий, ответ на вопрос "как?", который помогает приложить к решению задачи ресурсы MEANS для достижения ENDS
— MEANS = ресурсы
— RISK = разрыв, который есть между целями ENDS и способами + ресурсами WAYS+MEANS

😎 Это увлекательное руководство HOW TO (64 стр, eng) заканчивается блистательным списком литературы для чтения — я пошёл закупаться на Amazon, вот мой шоппинг-лист, его можно копирнуть себе и тоже затариться стратегическим жиром сейчас или потом

via @stratmarketing

Читать полностью…

Как не терять бюджет и получить больше заявок в медийной рекламе с авто-оптимизацией и GPT

Любой бренд хочет показывать медийную рекламу нужным пользователям, не сливая бюджет на бесполезный трафик — но как это сделать? Roxot удалось уложить опыт сотен успешных РК в алгоритм оптимизации, который может применить каждый

Чтобы получить много отложенных заявок (post-view), нужно:

🔹Тестировать разные группы — с оптимальным объемом показов на каждую

🔹Максимально точно определить интересы для тестов. Для этого дополнить традиционные инструменты GPT-Таргетингом

🔹Делать авто-оптимизацию с распределением трафика между площадками и сегментами в режиме реального времени

Результат: CPA ниже в 2,5 раза — по результатам тестов 241 РК для 43 рекламодателей из 8 категорий

👉 Читать статью на VC: кейсы работы авто-оптимизации, сколько данных нужно для качественного результата и как окупаются вложения

Реклама: ООО "Роксот", ИНН 7842106018, erid:KW2aPRYdr4LVcrHLSryya7xXQBbBKQz7NhTEtvgLK1Nu6H5hu6pm8s7nTnKqPNA6h

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок премиум-подписку на Telegram на 6 месяцев

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

💸 Отчёт McKinsey — The Next Big Arenas of Competition, Oct.2024

Арены — это отрасли, которые изменяют бизнес-ландшафт. 18 будущих арен могут изменить глобальную экономику и сгенерировать от $29 до $48 трлн выручки к 2040

🏴‍☠️ Где будет основная рубка, по мнение маккинзоидов: e-commerce, AI-софт и сервисы, облачные сервисы, электромобили, цифровая реклама, полупроводники, шэринговые автомобили с автопилотом, космос, кибербезопасность, батареи, модульное строительство, потоковое видео, видеоигры, робототехника, промышленные и потребительские биотехнологии, воздушный транспорт, препараты от ожирения и сопутствующих болезней, атомная энергетика

P.S. Кстати, до 2040 уже намного ближе, чем до 2000, если вдруг ты всё ещё считаешь себя молодым. Ставь лайк, моложе не станешь

via @stratmarketing

Читать полностью…

👉 Зачем компаниям продвинутый CRM-маркетинг?

Этим вопросом задались коллеги из Calltouch и Out of Cloud и решили копнуть поглубже. Провели масштабное исследование 21 индустрии и сравнили следующие показатели:

— количество органических сессий
— сlick rate (CR)
— уникальные целевые лиды тотал
— уникальные целевые лиды для CRM-каналов: мессенджеры, емейл-рассылки, мобильные приложения (пуши)

❗️ Коротко об итогах исследования: будущее малого и среднего бизнеса — в работе с текущей базой

🔗 Подробности — почему так, какие цифры получились в ходе исследования и какие инструменты лучше работают в каждой индустрии — по ссылке с полным исследованием

Читать полностью…

Часть 2. Первая вот

Есть и менее полемические, но также критикующие сложившийся порядок вещей:

4) “Critical Consulting: New Perspectives on the Management Advice” — Clark, Fincham (2002)

5) “Good Strategy / Bad Strategy: The Difference and Why It Matters” — Rumelt (2011)

Причем эти книги критикуют даже не стратегический консалтинг, а то, что происходит вокруг понятия “стратегия” в общем. Исходя из предположения, что консультанты по стратегии находятся среди причин появления “плохих стратегий”, эти книги также являются для них важным источником инсайтов для работы

❗️ Итого: приведенные категории и примеры позволяют получить сбалансированный взгляд на то, что представляет собой управленческий консалтинг, как он эволюционировал и какие у него есть возможности для дальнейшего развития. И хотя практически все эти книги апеллируют к управленческому консалтингу, их можно полностью спроецировать на стратегический консалтинг

Читать полностью…

Какой ты стратеджист сегодня?

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок книжку Клотера Рапая — Культурный код: как мы живем, что покупаем и почему

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

😎 Совсем забыл рассказать! Я в последнее время начал активно копать в корпоративную стратегию, а она, как известно, крепко связана с корпоративными же финансами — оказалось, что это суперинтересный вопрос!

🧑‍🎓 В прошлом году по фану завершил вот этот курс для новичков в теме от University of London

❤️ У автора курса Bart Vanneste есть отличная книжка Corporate Strategy: Tools for analysis and decision-making — горячо её рекомендую для углубления понимания взаимосвязи между бизнес-стратегией и корпоративными финансами

❓ А у меня вопрос к знатокам: что мне почитать по корпоративным финансам, чтобы раз и навсегда закрыть все вопросы по матчасти в этой сфере?

Читать полностью…

😎 Так, стратеджист, в прошлый раз тебе рекордно зашёл документ от NATO Defense College (NDC) — руководство о том, как писать стратегии

Тогда я продолжаю. Есть ещё классная короткая статья, вышедшая в марте 2022 г. — "The “dos and don’ts” of strategy making" (можно примерно перевести: "Что делать и что не делать при создании стратегии")

😎 В ней пять правил, что делать, и ещё шесть, что не делать, — лаконично дополняют руководство How to write a strategy

via @stratmarketing

Читать полностью…

😎 Всё идёт по плану

У каждого, кто читает этот пост, явные и тайные стратегические цели сойдутся с полученными результатами, достижения станут новыми бенчмарками, тренды оседлаются, синергии сработают, а точки роста утащат в космос как твой спейс-икс

Держим курс, коллеги. Не теряем фокус. Тру-стратеджисты работают на длинной дистанции!

Читать полностью…

💆‍♂️ Кодекс консультанта по стратегии содержит всего два правила:

1. Не стратегировать без запроса
2. Не стратегировать бесплатно

Все остальные правила, которые прилипли к тебе за время построения карьеры в стратегическом консультировании, можно попрать

Или не все? Какие правила можно добавить в этот кодекс?

Читать полностью…

📕BAIN — Technology report 2024 (88 страниц)

Давно не выкладывал крутых отчетов, за что и поплатился. Сегодня мощный документ от консалтинговой компании BAIN о наконец наступившем моменте, когда AI начинает приносить ощутимую бизнес-ценность

Ценный документ для развития стратегического кругозора и прокачки дальновидности

Читать полностью…

🤵‍♂️Самый джентльменский конкурс для своих.

Если работаете или начинаете в IT, маркетинге, коммуникациях и других диджитальных профессиях, мы ждем вас в этом самом джентльменском конкурсе, итоги 6 октября!


🤝В конкурсе 12 призовых мест:

→ Обучение в Академии Eduson на выбор в 1 из 12 программ

→ 5 стратегических консультаций с авторами:
- Сергей Предко, CPO Eduson.Academy — поможет по вопросам бизнес- и продуктовой стратегии или психологии сверхдостижений в спорте;
- Алексей Парфун, co-founder ReFace Technology, вице-президент АКАР – о том, как внедрить ИИ и дипфейк в продакшен;
- Вадим Богдан, независимый стратег – обсудить механики брендинга и стратегии для вашего продукта
- Семен Иноземцев, АКМ Стратегии и сооснователь "Клуба Главредов" – как выстроить продажи и репутацию с помощью контент-маркетинга;
- Вадим Славгородский, "Завтра Запустим" – поможет найти недорогие и безбюджетные механики маркетинга для вашего продукта;

→ Участие в интенсиве "Продажи через ценность" – за 13 000 руб 0 руб

→ 5 комплектов по 3 книги


Как участвовать?
1. Подписаться на все 6 каналов и не отписываться до конца конкурса.
- Стратегия и маркетинг
- Полезный Парфун
- Кртбл / брендинг медиа
- Иноземцев про контент-маркетинг
- Славгородский!
- Eduson Daily
2. Дождаться 6 октября 2024:
в этом посте появятся имена победителей.

Важно:
- Передать / продать / получить наличными приз нельзя.

Участников: 54
Призовых мест: 12
Дата розыгрыша: 18:00, 06.10.2024 MSK (5 дней)

Читать полностью…

🧨 Мемная пятница

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся!

Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок премиум-подписку на Telegram на 6 месяцев

❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Читать полностью…

🥝 Посмотрите эту невероятно милую социальную рекламу от фруктовой компании из Японии, которая призывает есть больше фруктов и овощей, чтобы не умереть

🎞 На Youtube есть версия с субтитрами на английском, там можно получить отдельное удовольствие от текста песни

Читать полностью…

Почему провалилась твоя стратегия

Потратив 15 лет жизни на карьеру в стратегии и маркетинге, я выработал критерий, по которому можно заранее понять, почему созданная стратегия никуда не годится

В основном, проблема кроется в отсутствии четкого понимания реальной ситуации, но если присмотреться, окажется, что главная причина провала находится у тебя прямо перед глазами. Ты изначально это знаешь, но в голове теплится надежда «а вдруг прокатит». Не прокатит, стратеджист

Читать полностью…

«У нас есть мощная бренд-стратегия, и мы ее придерживаемся!» 😎
— такое редко услышишь от клиента

Обычно стратегия есть, но ее не используют, потому что она непонятна или неприменима

У mads есть легендарный курс по разработке бренд-стратегии, который я проходил лично (знак качества!) и где ты научишься управлять бренд-стратегией на каждом этапе взаимодействия с пользователем: от рекламы до UX. Под руководством опытных кураторов ты будешь работать над реальными задачами

👩‍💼 Автор курса — Вика Кирейченко, lead strategist с огромным опытом работы. Она выиграла более 10 тендеров крупных брендов, работала с McDonald's, X5 Retail Group, МТС, Ozon

😎 Финальный проект — разработанная тобой бренд-стратегия, которую ты представишь клиенту — отличный старт для твоего портфолио

Приятный бонус: курс можно оплатить в рассрочку без переплаты

Подробности

Читать полностью…