🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Sep 2023 07:39

❤️‍🔥 Приверженность идее как драйвер роста

— неспособность меняться убивает компании: как только компания превращается в застывший кусок камня, она начинает двигаться вниз

— чтобы компания не застывала, нужно работать над отношениями внутри компании к ошибкам и трудностям и отношениями между людьми

🔑 Важнее всего: приверженность идее. По мере роста компании самое сложное — это прививать новым сотрудникам приверженность. Чем дольше это удаётся делать, тем дольше будет быстрый рост

— не мотивировать людей, а искать мотивированных и направлять. Быть лучшим местом для мотивированных людей. В трудные времена спасает корпоративная культура и приверженность

— хвалить и поддерживать людей. Важнее похвалы за победу — поддержка после поражения. После победы нужно приземлять, но это будет работать только тогда, когда в трудный момент люди будут знать, что они будут поддержаны

— руководителю полезно общаться лично и по душам с людьми с разных уровней, слушать, что болит, и поддерживать тех, кому не все равно. Сотрудник в другой стране не забудет звонок CEO с похвалой или поддержкой

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Sep 2023 07:52

🔓 Где ресурсы, там и стратегия

Понимание корпоративной стратегии компании не получить, слушая интервью топ-менеджмента. Смотреть и изучать надо не их слова, а то, куда компании аллоцируют своё время и ресурсы

И вот у нас появилась возможность охватить сразу много корпоративных стратегии своим стратегическим взором: CB Insights выложили STRATEGY MAPS report, из которого, как на ладони видно, кто, куда и зачем вкладывается из больших и крутых компаний из Big Tech, Consumer & Retail, Financial Services, Healthcare и Industrials: кого покупают, на кого аллоцируют свои ресурсы, на чьи данные полагаются

💎 Скачать отчет полностью в pdf

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Sep 2023 08:02

Отраслевое восприятие профессии бренд-стратега #рисёчебл
(сделано совместно с Tiburon Research и Pure Strategy)

кртбл - канал о брендах и брендинге

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Sep 2023 23:09

Вчера звонили из Сколково и приглашали на масштабный тверкинг, чтобы узнать, как попасть в бизнес 😎

Спокойной ночи...

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

05 Sep 2023 09:38

В среду 06 сентября на канале @stratmarketing пройдет эксклюзивная презентация первого онлайн-исследования вопроса "Кто такой бренд-стратег" c Вадимом Богданом из @krut_bl и Антоном Булановым @pure_strategy

Так как я бренд-стратегом не был никогда, то рассказывать о полных инсайтов результатах исследования будут Вадим и Антон, а я буду им задавать разные вопросы. После презентации отчет будет выложен в свободный доступ

❗️Кроме того, я объявляю сбор вопросов для коллег в комментариях к этому посту, пиши — и жду тебя на стриме 06 сентября в 19:00 МСК!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

02 Sep 2023 08:29

В стратегическом процессе широкими мазками можно выделить две основные части: стратегическое мышление и стратегическое планирование. За ними уже следует проектная деятельность, и часто приносимые изменения вызывают у коллектива негативные эмоции вплоть до отторжения и саботирования

Я с этим сталкивался во всех средних и больших компаниях, где работал. Искал свои ключики к людям, адаптировал нарытые фреймворки — это была крайне непростая работа

Вчера наткнулся на книгу консультанта и эксперта в области разрешения кризисов и повышения эффективности команд Ирины Кибиной — "Семь шагов перемен" [её тг-канал], которая посвящена вопросу проведения изменений в компаниях. В книжке всего 44 страницы, читается быстро

В основе методики, которую Ирина собственным опытом создавала 20 лет в разных компаниях, лежит уважение к праву взрослого человека иметь своё мировоззрение, привычки и мнения — это золотая вещь, так как весь наш культурный код против этого и на 100% определяет атмосфэру в большинстве компаний с собственниками, родом из 90-х и раньше. Но в общем не только их

Если бы мне книжка попалась пораньше, я бы меньше дров успел наломать, поэтому рекомендую 😎

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Sep 2023 09:01

😴 Так-с, третий квартал уже почти закончен — и самое время начать думать над стратегией на 2024 г.

Я видел тех, кто называл стратегией свой нелепый девиз "масштабно стать всем для всех, кто с нами", и тех "визионеров-мечтателей", кто не мог даже сформулировать, в чем суть его стартапа

🧐 Самое лучшее, что можно сделать сейчас для стратегии — это разобрать и внедрить системный фреймворк поиска точек роста в своём бизнесе, которые обеспечат настоящий прорыв, а не вялый рост на 10-20% в год. Вот это будет дело, вот с этим стратегия на 2024 г. будет иметь смысл

📅 18.09 (пн) Юрий Дроган, СЕО бизнес-академии VISION, проведёт вебинар, где подробно разберёт фреймворк для создания стратегии кратного роста в 2024 и расскажет, как избежать ошибок при её создании

Бизнес-академия VISION известна тем, что первой экспортировала главные технологии единорогов Кремниевой долины на российский рынок и адаптировала их под актуальные реалии. За 7 лет более 300 компаний нашли точки кратного роста, среди них: Альфа Банк, HeadHunter, Nestle, Лаборатория Касперского и другие. Так что мероприятие ожидается полезное

🎓 Участие в вебинаре бесплатное, но количество мест ограничено — регистрироваться здесь

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

31 Aug 2023 18:09

🔂 Стратегия и маркетинг в 2023 г.

В последний летний месяц и под уикэнд предлагаю два отчёта:

😎 Роль Директора по стратегии на 2023 г. — по версии Deloitte
😎 Роль Директора по маркетинга в 2023 г. — по версии CMSWIRE Insights

Нам снова есть, с чем побенчиться 😊

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Aug 2023 14:54

Одна из ключевых задач маркетолога — это контроль подрядчиков по трафику. В идеальном мире они просто выполняют KPI и приносят горячие заявки, которые легко переходят в продажи. Но увы, в реальной жизни такой расклад — большая редкость

👉 Вот краткий список того, что нужно знать маркетологу о рекламе в Яндекс Директе, чтобы контроль не был формальным и совместная работа с подрядчиком приносила результат:

— какие есть форматы размещения рекламы в Директе
— варианты таргетингов на Поиске и в РСЯ
— базовые принципы сбора семантического ядра
— что такое автотаргетинг и семантическое соответствие
— какие есть элементы у рекламных объявлений и для чего они нужны
— принцип аукциона в Яндекс Директ
— как работает автостратегия
— как отслеживать совершение целевых действий на сайте
— как провести анализ результатов рекламы в Яндекс Директ
— что такое Модели атрибуции и в чем разница между атрибуцией конверсий в Метрике и Директе

Большинство этих пунктов закроет бесплатный курс по рекламе в Яндекс, который длится всего 7 дней — и это отличная возможность для стратегов разобраться в одном из мощнейших каналов перформанс-маркетинга

🎓 Его автор: Полина Бондарева, эксперт Яндекс по обучению. Руководит своим рекламным агентством, работает с такими брендами как МГИМО, Tervolina, Cozy Home и многими другими.

❗️ Старт уже 4 сентября (понедельник) —> Регистрируйся здесь, чтобы не пропустить

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Aug 2023 07:38

🎤 Джефф Безос, AMAZON:

Если нарисовать модель нашей организации, то получится фрактал, то есть фигура, каждая часть которой обладает теми же свойствами, что и целое

Скажем, человек, возглавляющий у нас программу Fulfillment by Amazon (она позволяет независимым ритейлерам пользоваться всей нашей инфраструктурой — складами, логистикой и службой доставки и т.д.), на своем уровне отвечает за выработку стратегии

💎 То же самое происходит во всех подразделениях компании. Мы культивируем этот принцип

Алан Кей когда-то замечательно сказал: «Умение видеть перспективу стоит восьмидесяти баллов IQ». На этом отчасти и держится наша стратегическая мощь

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Aug 2023 12:32

👀 Самая лучшая практика, которую я подсмотрел в бородатые нулевые и использую в работе до сих пор и чем дальше, тем больше, — это регулярное приглашение крутых специалистов по маркетингу, по стратегии, продукту и по их различным аспектам, чтобы как минимум получить второе мнение на развитие проекта

😑 Сложно найти тех, кого пригласить и кому доверить тюнинг маркетинг-машины. И даже если эта машина есть, то наиболее частотный кейс: мотор ревёт, а колеса не едут — и неясно, почему. Но время идёт, сервисы на рынке совершенствуются, и вот появился классный продукт, который снимает эти сложности

Недавно я познакомился с продуктом агентства Точно. — "Директор по маркетингу на аутсорсе". Его основатель Алексей Кривошеин ведет канал, где рассказывает:

— как разобраться, кто клиенты и почему они покупают
— как распределить средства на маркетинг, чтобы он приносил результаты и был окупаемым
— как выйти из операционки и вырасти в доходе
— как синхронизировать отделы маркетинга и продаж для кратного роста

Алексей — практикующий маркетолог, его агентство Точно. занимается выстраивание блока маркетинга под ключ: помогает нанять специалистов, дает трекера и всех подрядчиков, полностью сопровождает весь процесс и проводит стратсессии для точной синхронизации команды

🤟 Я рекомендую подписаться на его канал и понаблюдать за процессом. А еще лучше — сходить на экскурсию в его отдел маркетинга, чтобы изнутри посмотреть, как все работает. Записаться на онлайн-экскурсию можно в закрепе канала

📺 Кстати, вчера смотрел интервью с Алексеем о том, как работает его компания и его продукт "Директор по маркетингу на аутсорсе" в деталях, кайфанул — рекомендую к ознакомлению, оно длится около получаса

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Aug 2023 07:52

🔝 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю или чуть больше. В этот раз оказалось, что предыдущий дайджест я постил почти месяц назад

Самое главное:

1. Все лекции курса "Private Equity and Venture Capital" от Bocconi University: итальянская тонкая основа, чтобы начать разбираться в рынке венчурного капитала 🍕

2. Отчёт Wunderman Thompson Intelligence — The Future 100 (2023): самый жирок по направлениям: Culture, Tech & Metaverse, Travel & Hospitality, Brands & Marketing, Food & Drink, Beauty, Retail & Commerce, Luxury, Health, Work 🤯

3. Видение, авторитет и влияние стратеджиста: моё авторское мнение о том, как сделать так, чтобы люди подстраивались под твоё видение 🧶

4. Книги по психологии масс, которые должен прочитать любой стратеджист: отобрал самые жёсткие и нетленные 🤯

5. Новое эссе Пола Грэм из Y Combinator — Как делать великую работу: конкретные советы от основателя Y Combinator о том, как перестать заниматься обычной работой и вместо нее начать заниматься великой работой (есть и на русском, и на английском языках) 🔝

6. Ещё одно моё авторское мнение о том, как и о чем думать стратегу в сложные экономические и политические времена 🥸

7. Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня: лайфхак — как обеспечить себе бесконечный профессиональный стратегический рост 🗝

📍 Читать предыдущий дайджест

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

25 Aug 2023 15:39

🎓 [КЕЙС] Продолжаем изучать кейсы из performance-маркетинга, потому что там в последнее время творится очень много алгоритмических чудес, например, появился продвинутый автотаргетинг

Автотаргетинг — это технология показа рекламных объявлений без использования поисковых запросов. Алгоритм подбирает релевантные объявления для запроса пользователя в момент показа. Еще можно заоптимизировать показы на нужное целевое действие — тогда вообще получается бомба эффективности

Например, недавно мне попался на глаза кейс, как ювелирная сеть SUNLIGHT заюзала автотаргетинг, чтобы бустануть продажи в категории "Украшения с бриллиантами"

Украшения с бриллиантами — это продукт с высоким средним чеком. Основной проблемой при продвижении категории является то, что в ней мало ключевых фраз, поэтому обычным способом быстро масштабировать размещение сложно. Рекламные кампании SUNLIGHT работали, но приносили недостаточно конверсий, и общая ситуация отлично подходила под сильные стороны автотаргетинга

😴 Поэтому в апреле 2023 года SUNLIGHT вместе с агентством Registratura решили проверить гипотезу: автотаргетинг может расширить охват за счёт показов по неочевидным запросам и обеспечить рост конверсий на сайте

Что сделали:

1) выделили текстово-графические кампании с показами в Поиске в категории «Украшения с бриллиантами»

2) затем подключили автотаргетинг во всех группах объявлений по всем категориям запросов

3) объединили кампании с автотаргетингом в Пакетную стратегию «Максимум конверсий», чтобы она лучше обучалась и повышала эффективность размещения, то есть увеличивала долю кликов по тем объявлениям и ключевым фразам, которые чаще других приводили к целевому действию на сайте

🤑 [ИТОГ] За 4 недели эксперимента доход от поисковых кампаний в категории «Украшения с бриллиантами» вырос в 11 раз, причем 84% покупок принес автотаргетинг, 90% конверсий автотаргетинга принесли целевые запросы

👉 Читать подробнее о кейсе в статье

За это я и люблю performance-маркетинг. Кэш-машина, если пользоваться правильно 💰

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Aug 2023 19:37

😮 Минутка эволюционной биологии на канале о стратегии

Утконос — один из самых странных зверей в мире. Это водоплавающее (!) яйцекладущее (!!) млекопитающее (!!!). Клюв у него мягкий, желудка нет, а на лапах есть ядовитые шпоры

Это далеко не весь список особенностей животинки. Еще он много ест по ночам и вместе с ехидной составляет отдельную эволюционную ветвь

Есть шутка о том, что утконос — доказательство чувства юмора у эволюции, а для нас, как стратегов, зверёк является отличным напоминанием, какой должна быть успешная стратегия

Здесь четыре критерия:

— последовательность. Цели и программы, заявленные в стратегии, не должны противоречить друг другу

— адаптивность. Стратегия должна предлагать адаптивную реакцию на внешнюю среду и изменения в ней

— преимущество. Стратегия должна обеспечивать возможности для творчества и поддержки конкурентного преимущества

— осуществимость. Стратегия не должна предполагать чрезмерных расходов имеющихся ресурсов и не должна вести в возникновению неразрешимых проблем

🎓 Стратеджист, помни о Дарвине!

И о Ричарде Румельте, который подарил миру эти четыре критерия успешности стратегии в книге "Хорошая стратегия, плохая стратегия"

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Aug 2023 09:39

🔥 Мартин Ривз о стратегии в стиле утконоса

На Больших идея вышла статья Мартина Ривза (председатель совета директоров консалтинговой компании BCG, автор книги "Машина воображения") о том, как компаниям выживать, когда конкуренция кошмарная, бизнес-модели быстро меняются, а времени на собственное обновление у компании просто не остается. Раньше стратеги занимались сценарным планированием, а сейчас даже основные сценарии не всегда просто определить

🎓 Ривз постулирует, что надо переходить к новой стратегической парадигме — радикальной опциональности. Тогда получится превратить тотальную неопределенность в источник конкурентных преимуществ и всех порезать и увеличить свои шансы на успех в любом будущем. Переход делается в пяти направлениях ОТ → K:

1️⃣ Подумай и сделай → Думай, делая.
2️⃣ Точная подстройка → Опциональность
3️⃣ Исследование или использование → Исследование и использование
4️⃣ Сегменты рынка → Массовая кастомизация
5️⃣ Предприятие → Экосистема

В сумме получается: мы бежим все вместе в общих командах (и стратегия, и execution) и в процессе и стратегируем, и делаем. Не пытаемся сценарии пачками расписывать в деталях и ставить всё на зеро, а идем в несколько вероятных направлений, мутируем как коронавирус, создаем все новые штаммы себя. Не ограничиваемся только большими сегментами, затачиваем продукт вплоть до юзера, потому что данных море, надо опираться максимально широко, а то нишевые специализированные игроки выпнут нас с рынка со временем. Создаем партнерства, приглашаем к кооперации другие команды, т.к. только так можно вместе наэволюционировать и выжить

Дальше в статье есть примеры, советую прочитать ее целиком — сделаешь своему мозгу приятно, но хочется небольшой стендап выдать по этому поводу

😈 Мне нравится читать такие статьи от мегамастодонтов, но, чёрт возьми, как же долго они их пишут! Все эти пункты уже лет десять назад делала туча компаний, которые сейчас прекрасно себя чувствуют на конкурентном поле: от МТС до Alibaba, от Яндекса до Walmart. И они юзали все эти подходы в том числе после работы с консультантами. Долго всё катится до массового информирования, короче, надо сегодня быстрее знаниями и кейсами обмениваться — нет времени ждать!

Будучи шкетом, пять лет назад я написал на этом канале пост "Три признака хорошей стратегии в условиях неопределенности", который я дистиллировал в результате собственного опыта и из бесед со старшими товарищами из корпоративной стратегии телеком / ИТ-компании с выручкой $10 млрд/год. Гибкость — это не стратегия, это максимум один из её принципов, который потом правит процессы, культуру, людей. Все хотят быть гибкими, никто не хочет планировать жизнь как Мистер Малой ("буду погибать молодым"🎵), нет здесь топ-секрета, ради которого Ривз встал с дивана и написал эту статью. Наверное, это самый главный пункт моего несогласия с уважаемыми людьми, написавшими статью в HBR / Большие идеи

А так, еще Ричард Румельт в "Хорошей стратегии, плохой стратегии" (саммари) вывел четыре критерия годной стратегии: последовательность, адаптивность, творчество для поддержки преимущества и осуществимость. Как в статье Ривза, так и у Румельта я вижу проницательный взгляд на суть процесса эволюции биологических организмов. Понятное дело, что в результате в природе появляются животные вроде утконоса — водоплавающее (!) яйцекладущее (!!) млекопитающее (!!!) с мягким клювом, без желудка и ядовитыми шпорами на лапках. Но ведь утконос выжил!

💻 Какие мысли после прочтения статьи вообще? Пиши в комментарии, статеджист!

—

😎 Суперские скидки на подписку на Большие идеи (ex-Harvard Business Review Russia) специально для стратеджистов по промокодам: STRATMARKETING_15 (15% на подписку 6 месяцев) и STRATMARKETING_30 (30% на подписку 12 месяцев) — переходи по ссылке и юзай промокод

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

18 Sep 2023 07:52

🔓 Понимания корпоративной стратегии компании не получить, слушая интервью топ-менеджмента. Смотреть и изучать надо не их слова, а то, куда компании аллоцируют своё время и ресурсы

🧐 CB Insights — STRATEGY MAPS, 2023. Насладись им сам и перешли другому

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Sep 2023 10:52

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

07 Sep 2023 08:02

Вчера отлично поговорили с Вадимом и Антоном: коллеги презентовали отчет-результат исследования "Кто такой бренд-стратег" — его можно скачать в следующем посте, а потом безлимитно шэрить

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

06 Sep 2023 17:57

Подключайся на презентацию отчета "Кто такой бренд-стратег" /channel/stratmarketing?livestream

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

03 Sep 2023 12:52

Ремайндер о бесплатном курсе по перформанс-маркетингу в Яндексе, который начнется с понедельника — меня попросили напомнить

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Sep 2023 17:34

Новый сезон — Новые знания

3 сентября команда Обучения Яндекс Рекламы завершает Фестиваль знаний. Ярким финалом будут воркшопы и выступления с интересными спичами Жени Давыдова, Максима Ильяхова, экспертов по обучению Яндекс Рекламы и других лидеров рынка. А ещё команда Обучения Яндекс Рекламы представит там их новые образовательные программы для специалистов по контекстной рекламе

👉 Регистрация на трансляцию тут

Весь контент по фестивалю и новости выкладываются в отдельном тг-канале — @yndx_ed

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

01 Sep 2023 07:40

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли, — автор мема, который соберёт больше всех реакций, получит стратегическую premium-подписку на телеграм на 6 месяцев

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Aug 2023 18:41

Продолжаем голосовать по вопросу наличия личной миссии, мои дорогие стратеджисты-рептилоиды 👽

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

30 Aug 2023 14:53

Пока ты разбираешься со своей миссией, я опять заведу шарманку о перформанс-маркетинге, который штырит —>

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

29 Aug 2023 07:38

Пример фрактала от природы: капуста сорта Романеско

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Aug 2023 09:44

🤯 Сингапурский производитель техники Prism+ выпустил серию необычных рекламных роликов своих телевизоров.

В них слишком буквально понимается смысл фразы «полное погружение»

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Aug 2023 20:52

К вопросу реального влияния Индии на мировой IT-сектор (и не только) 🇮🇳 — источник

Никто и не заметил, как это произошло (?)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

25 Aug 2023 08:48

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, получит бестселлер Алекса Остервальдера "Непобедимая компания"

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.5⭐️ на Amazon при 850 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Aug 2023 09:43

Побрюзжал — и будет.

UPD. Но лайков на статью тебе явно жалко.

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Aug 2023 17:26

⭐️ Селебствую

Стратеджист, если ты интересуешься вопросами развития само/дисциплины, фокусировки и в целом психологией сверхдостижений, то я прнс вкусняшку, опробованную на собственной шкуре: на дружественном канале в режиме чтения я поделился списком из пяти книжек-истинных жемчужин, которые помогут тебе в этом непростом деле

🔥 Этот же пост на моем втором канале — Мозг и его производные