🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

28 Dec 2023 08:39

😎 Как удачно купить другую компанию #большая_стратегия

Сегодня последний четверг года — время для особенных дискуссий о стратегических покупочках! Обсуждаем свежую статью "Слияния и поглощения: 10 факторов успеха", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

BCG сделали мощную аналитику с анализом почти 1 000 000 сделок M&A за 2003-2021 гг. и выявили 10 критических факторов успеха, которые отличаются лучших организаторов сделок по слияниям и поглощениям

Топ-3 закономерности такие:

1️⃣ Нужно уметь выбирать правильный момент и тщательно готовить сделку, вписав ее в стратегию компании-покупателя

2️⃣ Чем больше покупаешь, тем (в общем) удачливей становишься

3️⃣ Больше прибыли и ценности в сделках, которые выводят компанию покупателя из зоны комфорта и расширяют её стратегию, а не просто добавляют объем к текущему бизнесу

😎 Остальные здесь

Моё участие в сделках и наблюдение за ними подтверждает выводы из статьи. Приятно, что хоть на какие-то прошлые вещи иногда можно опереться и в сегодняшней жизни

🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2023 07:55

Начинаем через пять минут!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2023 07:08

Меньше, чем через час, приходи на стрим! Поговорим о рынке консалтинговых услуг по стратегии 🛏

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

25 Dec 2023 19:19

Важно: в Чат стратегов @stratchat ежедневно ломятся несколько десятков ботов, поэтому какое-то время назад я принял решение одобрять заявки вручную

А так как ботоводы научились делать аккаунты, похожими на живых людей, а живые люди часто юзают недозаполненные аккаунты, я иногда перестраховываюсь и просто отказываю в аппруве в чат всем, кого подозреваю в "ботстве"

Если ты оставил заявку в Чат и видишь, что тебя уже больше суток не добавляют, напиши мне в личку @predko — и мы сразу это поправим! Ну или сразу пиши, зачем ждать, если ты не бот?

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

25 Dec 2023 07:58

😀 Финальный #дайджест_канала — главный саммари-пост по лучшим материалам декабря!

☕️ Самое главное:

1. Твоя стратегия, если ты маленький: делай ставку на смелость 🔫

2. Отчет APG, Leo Burnett — Результаты исследования "Какие сегодня навыки нужны стратеджисту-планнеру" 🤔

3. Любовь и ненависть к стратегическому консалтингу: почему такое полярное отношение? 😵‍💫

4. Четыре стиля принятия стратегического решения в зависимости от степени уверенности и скорости 😐

5. Отчет McKinsey — CEOs' choice for growth: Building new business, ноябрь 2023 😊

6. Авторская инструкция для повышения перформанса мозга стратеджиста 🐒

7. Разобрал на личном беговом примере, как растут результаты при наличии сильных конкурентов, либо стагнируют при их отсутствии 🏃

❤️ Читать предыдущий дайджест, там тоже много вкусненького, например, сборник мастридов Harvard Business Review 2024 — важная брошюрка, которая выходит каждый год: качаем свою нейросетку

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Dec 2023 07:27

😺 Есть большая разница между стратегией и стратегическим планом, которую обычно не понимают, а сами понятия путают между собой. Но стратеджист должен уметь работать и с тем, и с другим одновременно

В чем их отличия и связь — вот краткое описание:

СТРАТЕГИЯ / STRATEGY

Стратегия — это набор принципов принятия решений, т.е. руководящая политика, которая коммуницирована, принята в организации и создаёт желаемые паттерны поведения, ведущие к росту вероятности успеха / реализации видения

Хорошо сформулированная стратегия является инструментом, который собирает и фокусирует организацию. Она даёт команде целостное понимание того, что нужно делать и что делать не нужно, а также того, как команда должна приоритезировать свою деятельность для достижения желаемых целей

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН / STRATEGIC PLAN

Стратегический план перекладывает руководящую политику и принципы в важные инициативы, которые нужно воплотить в реальность, чтобы получить желаемый результат

Слово "стратегический" часто используется как синоним "важного". Посмотрев на конкретные "стратегические" планы компании, можно понять, что является для неё важным. При этом инициативы могут базироваться на стратегии и фокусироваться на создании конкурентных преимуществ компании, а могут и не базироваться

Поэтому, если ты видишь важные инициативы в твоём плане, но при этом не понимаешь, почему они важные, то, вероятно, стратегия не является хорошо сформулированной

СТРАТЕГИЯ —> СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН

Стратегия отвечает на вопрос "зачем?", о который должна биться каждая стратегическая инициатива из плана

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Dec 2023 11:48

😮 Отчёт-исследование рынка аутсорса стратегических услуг наконец вышел!

В среду в 10 ч МСК здесь на @stratmarketing приведу стрим с руководителем исследования и директором по стратегии агентства HUMAN CODE Романом Пустовойтом, чтобы узнать самые главные выводы из этого исследования

Роману также можно будет задать вопросы, их можно писать в комментах к этому посту!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Dec 2023 06:07

Мемопятница открыта!

Призом за мем, который наберёт больше всех реакций, станет pdf-книга Чарльза Грина "Советник, которому доверяют" — идеально для всех, кто делает консалтинг (и не только по стратегии)!

😊 Клёвые мемы о стратегии и маркетинге можно засылать в комменты прямо сейчас!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

19 Dec 2023 08:04

💥 Миграция основного фокуса ценностного предложения

А вот как в течение почти 100 лет смещался фокус ценностного предложения от менеджеров компании к акционерам, а затем и к потребителям компании

1️⃣ 1930 – 1970 гг. Эпоха ценности для менеджеров:

— бизнесу необходимо профессиональное управление
— управление необходимо отделить от собственности

Манифест: 1932 А. Берли и Г. Минз – Современная корпорация и частная собственность [pdf, eng]

2️⃣ 1970 – 2010 гг. Эпоха ценности для акционеров:

— главное – это благосостояние акционеров
— профессиональные управленцы не принимают во внимание интересы собственников, их интересует только собственное финансовое положение

Манифест: 1976 М. Дженсен, У. Меклиенг – Теория фирмы: поведение руководства, агентские издержки и структура собственности [pdf, eng]

3️⃣ 2010 – … гг. Эпоха ценности для потребителя:
— приоритет – потребительская ценность продуктов и услуг
— акцент на удовлетворенность потребителя и положительный клиентский опыт

Манифест: 2011 Р. Мартин – Капитализм потребителей [статья в HBR, rus]

🤔 Понятное дело, что выше идет речь о развитых рынках, на развивающихся явно в большем приоритете до сих пор второй — акционерный — этап, но тем не менее время делает свое дело, хоть и с задержкой: первый приоритет уходит в пользу ценности для клиента

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Dec 2023 09:46

Приз за лучший мем уходит Юлии @ashforrest 🐾

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Dec 2023 11:34

😲 Адский мегапак трендовых отчётов на 2024 г. — выкачал, чтобы было удобно сохранять и делиться

Пополняется добрым ноунеймом (вот бы узнать, кто ты, добряк?) по ссылке

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

14 Dec 2023 13:04

😎 Как генеративный ИИ меняет брендинг #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Как генеративный ИИ меняет брендинг", которая вышла в Больших идеях

1️⃣ Идентичность бренда долгое время оставалась крепостной стеной, окружающей репутацию компании, и глубоким рвом, защищающим от конкурентов. В этой модели бренд-менеджер выполняет роль хранителя и распорядителя

2️⃣ Генеративные сети сегодня делают первые шаги в со-творчестве. Бренд-менеджер превращается в проводника и посредника. Фокус роли смещается с абсолютной точности оттенков логотипа на возможности инноваций и взаимодействия

❤️ Кейсы в статье для разбора этой механики: Heinz, Королевский колледж Лондона, Coca-Cola

😎 Полная статья здесь
🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Dec 2023 08:09

🐸 McKinsey — CEOs' choice for growth: Building new business, ноябрь 2023

1. CEO говорят, что сейчас самое время строить новые бизнесы (58%). Инвесторы соглашаются, что конкурентные преимущества компаний будут расти с вложениями в развитие новых бизнесов (65%)

2. Компании ищут и находят новые бизнес-модели, которые встраивают в свой продуктовый портфель. Доля выручки от новых бизнесов растет с общим количеством реализованных гипотез

3. В зависимости от отрасли компании меняется набор бизнес-моделей, которые они пробуют и интегрируют в себя (см. картинку ниже)

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

10 Dec 2023 19:21

Везде пропаганда. На святое уже покусились!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Dec 2023 14:10

🇪🇺Мощный отчёт о состоянии технологий в Европе от Atomico / Orrick / HSBC / Affinity / SLUSH

🥩&🥦 258 страниц технологического мяса и брокколи

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2023 08:51

А вот и запись эфира про отчёт-исследование рынка аутсорса стратегических услуг от бренд-консалтингового агентства Human Code

👉 Запросить демо отчета
👍 Подписаться на канал Decoding human

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

27 Dec 2023 07:55

/channel/stratmarketing?livestream

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

26 Dec 2023 20:27

🎓 Шесть бесплатных курсов по лидерству, чтобы прокачаться уже сегодня

1. Harvard University: Exercising Leadership Foundational Principles

2. Yale University: Connected Leadership

3. Stanford University: Organizational Analysis

4. Indiana University: Developing Your Personal Leadership Style

5. University of Illinois: Strategic Leadership and Management Specialization

6. University of Michigan: Leading People and Teams Specialization

😲 На мой взгляд, избежать невозможно — надо топать учиться. Начать можно с любого курса, который на тебя посмотрел

😎 Стратеджист — он ведь лидер

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

25 Dec 2023 12:58

😎 STANFORD запускает бесплатную демо-неделю на одной из своих флагманских программ — LEAD, которая посвящена лидерству!

Можно будет оценить процесс обучения, платформу, познакомиться с людьми со всего мира

Я пойду. Кто соберётся тоже — пиши в комментарии, будем проходить и обсуждать вместе!

🎓 Регистрация на курс: https://grow.stanford.edu/exec-ed/lead-preview/

Начало — 17 января!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

24 Dec 2023 16:22

🟥 Коллега Антон Буланов выступил в лектории компании "Генериум" и рассказал о том, что такое и зачем нужны личные стратегии, а также в качестве бонуса предложил семь интересных сценариев для личной стратегии на 2024 г.

Рекомендую к просмотру

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

23 Dec 2023 11:52

Приз за лучший мем этой недели уходит Дмитрию @dmitryanisimov88

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

22 Dec 2023 11:08

🔓 Из того, что читаю сейчас в телеге для развития как топ-менеджер, могу выделить и порекомендовать канал Обсудим внутри, который ведет консалтинговое агентство Odgers Berndtson Russia

Из последних постов-инструкций, которые могут быть полезны тебе, стратеджист, с точки зрения корпдева, работы с ключевыми стейкхолдерами и, конечно же, стратегии:

— как перепроектировать алгоритм принятия решений о деятельности компании и переопределить степень и процедуру участия в нем команды

— как сделать связку между CEO и CMO такой, чтобы обеспечить компании устойчивый и хороший рост

— пост по следам конфликта в OpenAI, который поднимает вопрос о том, насколько рискованным для компании может быть значительно влияние одного человека на ее устойчивость, и что можно с этим сделать, чтобы ее не потерять в случае жесткого внутреннего конфликта

😎 Рекомендую подписаться на канал, там есть еще много интересного для стратегического развития

Реклама. ООО «ОДЖЕРС БЕРНДТСОН РУС», ИНН 7710369807, erid: LjN8JybNr

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

21 Dec 2023 06:39

😎 Понять клиента #большая_стратегия

Сегодня четверг — время для особенных дискуссий: обсуждаем свежую статью "Понять клиентов", которая вышла сегодня утром в Больших идеях

В продолжение темы о сборе брендом информации о его клиентах, чтобы их по-настоящему понять и получить нужную степень близости, в статье рассказывается отличный кейс: Макдональдс не ограничился сбором информации о покупках своих клиентов, но и поручил рекламному агентству Wieden+Kennedy провести этнографическое исследование и выяснить культурные характеристики своих фанатов. Исследование проводилось по всей Америке. Результатом стал настоящий справочник по культуре любителей «Макдоналдс»: оказывается, у них особый язык, убеждения, атрибуты и ритуалы. Так появилась...

🔠 ...Книга правды о поклонниках Макдоналдс:

• Ваш приятель скажет, что не хочет картошку фри, — но позже все равно возьмет у вас пару штук
• Некоторые просят налить им воду, а потом идут и набирают в автомате газировку — просто чтобы пощекотать себе нервы
• Каждый, кто покупает бургер, объедает с его обертки прилипший сыр
• Неважно, сколько раз вы были в «Макдоналдс», — когда подходит ваша очередь и надо делать заказ, вы почти всегда начинаете мычать: «Мне, пожалуйста… ммм…»
• Фанаты часто составляют свои уникальные блюда из любимых бургеров. Например, они могут купить бигмак, филе-о-фиш и макчикен и собрать из них супербургер «Земля, море и небо»

Это несколько примеров, которые помогаю преодолеть бренду разницу между данными и близостью к клиенту — ведь клиент по-настоящему ценит, когда с ним общаются о нем и его формулировками

😎 Больше информации о том, как реализовывать такие исследования на практике, в статье

🔗 Получить доступ к базе Больших идей с купоном

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

17 Dec 2023 13:08

Как войти в свою лучшую форму (новый пост на моем втором канале – Мозг и его производные)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

16 Dec 2023 09:31

💳 Для всех стратеджистов, которые хотят поднять денежков на стартап, вышел репорт Fundraising in 2024: The New Pitch Deck Playbook

Launchdeck опросили 100+ респондентов из VC, ангелов и акселераторов с достаточно равномерным представительством в 11 индустриях и регионах, если не считать отсутствие Канады, Центральной и Южной Америки

😎 Итак:

1️⃣ Питч-деки могут быть двух типов: для поддержки твоего выступления и когда инвесторы читают его самостоятельно. 96,3% респондентов считают, что питч-дек нужен

2️⃣ До встречи с VC-инвестором надо прислать: питч-дек (96%), one pager (36%), финмодель ждут только 9% и еще 6% ждут white paper. После встречи уже 86% жду финмодель, 56% питч-дек, 36% white paper и 26% one pager. Если встреча с инвестором-ангелом, то плюс-минус ожидания те же самые

3️⃣ А если встреча с акселератором, то до и после встречи ждут питч, one pager и финмодель, после еще одним документом добавляется white paper

4️⃣ 96% говорят, что качество питч-дека влияют на принятие решения. Если дизайн хороший и простой, то приоритет в чтении отдадут такому питч-деку. Предпочтительно, если есть история (67%), а не набор сухих слайдов по делу (33%)

5️⃣ Одной идеальной структуры питч-дека нет, но есть набор элементов, которые необходимо использовать. 51% считает, что 10-15 слайдов — это достаточный объем документа

6️⃣ Обычно после произнесения ценностного предложения стартапа инвестор ждет ответа на вопрос "как ты это сделаешь?" (50%), затем "кто у тебя в команде?" (27%), затем "как ты будешь это монетизировать?" (14%) и потом уже "а уже есть похожие решения?" (9%)

😎 На мой взгляд, суперполезный документ, который можно брать в работу. Внутри еще много деталей, где прячется диавол 😈, так что советую прочитать его целиком

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

15 Dec 2023 08:40

Мемопятница открыта!

Призом за мем, который наберет больше всех реакций, станет pdf-книга Б. Вютерса — Онлайн-влияние. Как управлять поведением людей, чтобы они совершали покупки в онлайне — клёвые мемы о стратегии и маркетинге можно засылать в комменты!

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

12 Dec 2023 08:10

🐸 McKinsey — CEOs' choice for growth: Building new business, ноябрь 2023

1. CEO говорят, что самое время строить новые бизнесы (58%). Инвесторы соглашаются, что преимущество для компаний будет расти с вложениями в развитие новых бизнесов (65%)

2. Компании ищут и находят новые бизнес-модели, которые встраивают в свой продуктовый портфель. Доля выручки от новых бизнесов растет с общим количеством реализованных гипотез

3. В зависимости от отрасли компании меняется набор бизнес-моделей, которые они пробуют и интегрируют в себя

❗️ Полный отчет

via @stratmarketing

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

11 Dec 2023 08:18

🧠 Мозг для стратега

1️⃣ Мозг человека собирает много разной информации с сенсоров разного типа (глаза, уши, нос, кожа, язык), затем строит целостную непротиворечивую картину мира. Это факт, но у каждого из нас в голове действительно своя реальность, и никакой объективности быть просто не может

2️⃣ Мозг достаточно ленив, поэтому у нас есть шорткаты — когнитивные искажения, которые нам экономят энергию и служат нашим инстинктам

3️⃣ Модель, которую строит мозг, — это всего лишь МОДЕЛЬ, она сильно упрощает реальность, причем так хорошо, что до 95-98% решений нами в течение дня принимается автоматически. Обычный человек по своему поведению является роботом, который в состоянии осознанности находится несколько минут в день

4️⃣ В бытовом смысле это даже хорошо: автоматизмы нас сильно разгружают, и самая главная работа, которую мы можем проводить с нашими автоматизмами — это делать их полезными для нас через выработку желательных привычек

5️⃣ Если говорить о работе стратега, то у нас есть свои интеллектуальные инструменты, логичные МОДЕЛИ, которые эту самую работу упрощают. Обычно для их обозначения используется слово framework, то есть рамка. Фреймворками достаточно просто пользоваться, если посидеть и разобраться, что мы в общем-то все и делаем. Неправильная работа с фреймворком может превратить его в когнитивное искажение

6️⃣ Когнитивные искажения легко отсекают все ненужное или то, что по какой-то причине не нравится мозгу. Чем рискует стратег, если он будет автоматически, не задумываясь, отбрасывать то, что не ложится в его модель, в его картину мира? Грандиозные фэйлы стратегов когда-то успешных компаний мы знаем, а ведь они использовали те же фреймы, были очень образованными людьми с хорошими (наверное) зарплатами. ЧТО пошло не так и В КАКОЙ МОМЕНТ? Видимо, по разным причинам отсекалась какая-то важная информация, причем скорее всего на автомате

7️⃣ Мозг достаточно ленив, он постоянно скатывается в состояние блуждания. Крутой стратег — это интеллектуал, который умеет фокусироваться, собирать интеллектуальные объекты, оценивать их значимость, заставлять свой мозг работать в том направлении, в котором нужно стратегу, выдавая решения высокого качества

❓ Как стать крутым стратегом, который на самом деле использует свой мозг? Учись замечать свои когнитивные искажения и меняй ход мысли. Эти моменты станут базой для грандиозных изменений в качестве твоей работы и жизни в целом

via @stratmarketing & @brainsderivatives

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

09 Dec 2023 12:05

🇬🇧Так, я удачно прошел специализированный курс English for Business Strategy от AgileFluent

Плюсы:
+ небольшие группы, все участники на одной волне
+ интенсивно очень, много говорили и работали в парах и тройках
+ решали "кейс из жизни", сразу применяли фреймворки и инструменты на английском

Минус для меня был один, хотя для кого-то это наоборот жирный плюс: курс сфокусирован на продуктовой стратегии, а не на маркетинговой или корпоративной. Зато отработан навык работы в продуктовой команде!

Сейчас все начинают задумываться о подарках на НГ для своих близких, друзей и своего себя. Отличным вариантом, на мой взгляд, будет подарок, который создаст новые нейронные связи и возможности. У AgileFluent сейчас можно выбрать и подарить сертификат на любую сумму + у них широкий набор сервисов: от общих и специализированных курсов по английскому языку до карьерных консультаций и помощи в поиске работы заграницей

🔗 В общем, такой подарок я могу порекомендовать (кликай и забирай свои сертификаты)

🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

08 Dec 2023 08:43

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

В прошлую пятницу победил Рома @alloysious вот с этим мемом. Поздравляю!

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇